日期：2014-09-06 18:29:00
　　北京一个外来人口众多的中心城市，一个大学毕业生向往的地方，在这个陌生的城市，会是什么样的一番景象。当初我从没有想过，确切的说是我没有敢想。
　　依稀记得，8年前，当我踏上开往北京火车的那一刻，我的眼眶湿润了，我不知道是什么原因，20来年，我几乎没有离开过自己的家乡，没有坐过火车，一切都是第一次，一切都将重新开始。难道我留恋家乡了，难道我舍不得家人了，难道我面对未来的未知害怕了？我不知道，我也说不清。随着车轮的轰鸣，我望着窗外飞快闪过的树木，眼睛越来越模糊了。此时，我陷入了深深的回忆……。
　　一路颠簸，我终于踏上了这个有些令人向往的大都市——北京，到处都是那么新鲜，到处都是那么好奇。按照地址坐车一路来到了四环外的望京，一个之前在我家乡面试好的公司。望京，好有意思的名字，是遥望北京的意思么？呵呵。说是公司所在地，准确的说那里是一个住宅楼。新公司报到，接待我的是一个小姑娘，特别热情，给我留下了很好的印象。起码没有那么疏远的感觉。当天只是熟悉工作环境，就直接去了宿舍，也是隔壁楼的一套三居室，里面全是上下铺，这种感觉像是到了大学宿舍，甚至不如大学宿舍。没想到刚毕业2、3年时间，又回到集体生活了，不知道是温暖还是凄惨。

　　这北京的第一份工作，其实就是卖理财产品，之前没有接触过理财，因为自己也没钱可理，所以接受培训是必须的。至于培训经理说了什么，我到现在还留着那个小本子，记得密密麻麻的。说白了就一点，利用电话销售，让客户买我们的理财产品，后来才明白，为啥这些公司都到外地招人，还给报销路费，当然是单程的，原来是真的不好招人啊，因为没人愿意干这个。销售全凭忽悠，每天就是守在电话机子前，照着经理给分配下来的名单和话术，不停地拨电话。话术就是公司提前给写好的稿子，拨通电话照着念就行。每天还有电话量，完不成就扣钱，也就是说每月2000的底薪，还不知道能拿到多少呢，当时也没问清。另外，后来才知道，什么五险一金，公司一个都不给上。

　　日期：2014-09-06 18:35:14
　　当天晚上我给妈妈打了一个电话，算是报个平安吧，电话里，妈妈哭了，让我一下心酸起来，不知不觉中我鼻子酸酸的。由于在宿舍，我不想让别人看到，所以躲在楼道口打，强忍着没有哭出来。我想，这只是开始，后面的路还很长。
　　应该说和同事们很快就熟悉起来，每天也是一同上下班，都是形同姐妹。但是工作就是工作，毕竟不是上学时同学间的感情，这里面有利益纷争，有明争暗斗。对于我来说，真的是大开眼界，甚至是应接不暇。
　　日期：2014-09-06 19:30:04
　　由于开始时，是经理给你分配的部分客户资源，几乎2、3天就可以打完，然后必须自己去找客户，其实就是上网搜索，而且只能在自己分配的地区搜索。上班的时间还不能搜资料，所以每天加班到21点是正常的。这种业务，基本每个电话出去，都是拒绝，甚至是谩骂，每天内心都在煎熬。自己选的路，又要去怨谁呢。由于高强度的电话量，我很快就得上了咽炎，说话声音沙哑，有痰。每天含着甘草片一类的东西，也就是勉强凑合吧。

　　再说业务，不是说好不容易争取下来的意向客户就是你的了，你的主管都会审查，只要觉得这个客户可能会产生较大的交易量，就会想方设法给你挖走，你要是不服气，就会在工作中百般刁难，什么每天的电话量不够，周业绩没有达标，每天查找的客户数量不够…如果你要是服从，也许主管就不计较，你要是反抗，这些全是问题，没说的，扣钱。
　　日期：2014-09-06 19:31:31

　　我曾经有一个月工资是负350元，就是干了一个月，没有挣钱，还欠了公司350元，不是我真的借钱了，是公司以各种业绩不达标为由扣得。后来我不反抗了，才减少了扣钱的机会。这时候，你懂得了“沉默是金”的真谛。所以我们公司每天都有走的人，每天也有来的人。你要是3天出外勤，站马路发单子没到公司，等第四天回公司，也许有一半的同事都是新面孔了。
　　这样频繁的更换，让同事间没有任何感情可言，你也失去了对人起码的信任。最重要的是发现女主管和老板居然还有一腿，这种狗血的事情也能碰上。一切就不奇怪了。7个月后，我选择了辞职。裸辞。
　　日期：2014-09-07 10:30:03
　　北京的消费水平想必大家也多少知道，尤其是北漂，更懂得里面的艰辛。第一次工作的离职，准确的说是逃离，逃离了一个吃人的牢笼。去寻找自己新的希望，这就是年轻人的坚守，年轻人的执着，年轻人应该经历的锤炼，这些只有自己心里最清楚。每次跟家里通话时，总是说过得很好，请他们放心。因为实在不想再让他们为我操心了，我已经长大了，应该自己处理好一些事情了。
　　首先就是解决住的地方，因为和之前离职的同事有联系，也托她们打听了几个地方，最后选择了五环外的一个小村镇——上地，乍听起来吓一跳，以为到了上帝呆的地方了。后来才知道敢情上帝就住城中村啊，环境烂到没法说了，住的呢，就是农村盖得那种简易房子，看着像是砖头垒的，其实全是杂木板子加土坯的结构，外面糊了一层白灰，房顶直接就是茅草上面盖一层油毡，据说是为了防雨。这房子我看就是防震可以，塌了也砸不着，顶多一身土坷垃，一间房子5、6平米吧，就放一张床的地方，再也放不下东西了，每月350元全含。我说的全含是水电，当然也用不了什么电，宽带另付，因为没电脑也省了这个钱。水龙头就在屋里，洗漱方便，紧挨着床，不用下床直接洗脸，就是潮气重。公共的卫生间，就是太脏了，当然这个必须公共了，要是也在屋里，那就等于直接睡厕所里了。

　　说实话，这种环境，你很难和北京联系在一起。搬家的那天，因为东西多，还是原来公司的司机大哥趁着出来办事给我捎过来的，真的很感谢他。后来听说没多久他也辞职了。
　　日期：2014-09-07 11:26:16
　　其实，我从没想过住在这种窝棚里，因为除了门没有一扇窗户，白天在屋里必须开灯，在屋里根本不知道外面什么天。但毕竟便宜。因为是联排的，每个屋子都是挨着的，根本不隔音，隔壁说话听得清清楚楚，比在自由市场好不了多少，只是只闻其声不见其人罢了。到了晚上，一些小夫妻嗷嗷的XXOO声音，简直就像杀猪似的。女的叫也就算了，有些男的还嗷嗷的，有那么酸爽吗？靠。对于我来说，这简直就是噪音。

　　这里面住的人也是形形色色，一拨拨的换的相当快，有男有女，有老有少，有时候不到一个月就换人了。记得我对门住过一对老夫妻，东北人，来北京看孩子，说孩子在这里上学，住宾馆太贵，就住在这里，还在屋里用电炉子做饭什么的，烟得够呛，半天散不去。看着老人为了孩子受这个苦，心里不免划过一丝隐隐的伤痛，也就不怨恨什么了。其实可笑，自己还住在这个环境里，还有工夫怜悯别人。

　　当时是夏天，经常下雨，时不时房顶就开始渗水，床单不敢靠墙，因为潮的厉害。房东也没完没了的用草开始给各个房间的房顶补漏，说实话，用草补房顶，我只在电视上见过偏远山区是这样的。最悲催的是，有一天回家后，发现房顶漏了一个大窟窿，床上全是土坷垃。找到房东，说是白天工人修别的房顶，给踩塌了，差点漏下去。说是天晚了，只有第二天才能修。我那晚回屋，默默的打扫着床上的土块，哭了。晚上，一个人躺在床上，透过房顶的大窟窿，望着天上的星星，眼泪打湿了枕头。我感觉自己当时睡在大街上。

　　这种经历，不是每个北漂人都能碰到的，但是这种经历对于个人成长就算是一种历练吧。
　　日期：2014-09-08 10:14:54
　　新的工作，我找了一个半月，是一家做国际资格证书的公司。说起面试，也有点过分，因为约得上午10点，我9点半就到了，一直在那等着，直到12点，公司那边说，负责人特别忙，刚又有急事出去了，估计要1点后才能回来。说实话，那时候心里挺生气的，但是我太需要一份工作了，因为面试的机会太少了，在北京这个大都市，海龟，研究生，英语8级，一抓一大把，我实在是太渺小了。我只有一个念头，必须赶紧就业，否则银根吃紧。总不能饿肚子或是找家里要钱吧。

　　眼前的机会好像是一颗希望的稻草，我很怕失去他，所以中午我都没有去吃饭，生怕再错过去，一直到快2点，饿的我肚子叽里咕噜的。总经理终于回来了。一个40多岁平头的中年男子。他们员工说我等了一中午，那个总经理还一直表示歉意，这时候我心里好受些了，简单聊了半个小时后，他同意录用我，项目经理，其实就是销售，底薪3500元。当我走出公司大门时，那种高兴劲溢于言表，感觉天又晴了，又见到太阳了。

　　晚上，我在小黑屋，打开我12元买的小台灯，在本子上记录下这个日子，并记上工资从2000元，提升到3500元。应聘，成功。是不是有些可笑，觉得多了这么点，就开心地不得了，那时候就是那么容易知足。
　　日期：2014-09-08 20:59:39

　　说到工作，尽管是销售，但隔行如隔山，原来是销售理财产品，现在是销售资格证书，其实一点不搭杠。对于我来说，没有任何经验可谈，没有任何资源可用，唯一的优势就是原来也是电话营销，看着陌生的号码拨电话。想想有点悲催喽，都是学经济的，人家富二代官二代，毕业后直接参加与GDP，咱们可好，不是按烂电话机就是按烂计算器。同是一个专业，差距啊，真大。
　　好在有之前公司的经历，根据公司提供的2、3个老客户，进行维护学习，逐步开发新客户，但是效果不好。好在我们市场部就6个人，4女2男，什么事情都可以经常交流，感觉大家也比较好相处。
　　慢慢的，我也知道了很多事情，小女生在一起都干嘛，不光八卦娱乐圈，也八卦公司的人和事。这就是女生的特点，但是我不是传闲话的那种，只是听听，觉得有意思罢了。有时候，你不想听都不行，大家在一起，人家说你怎么可能不听呢，所以就不要清高了。
　　日期：2014-09-08 21:01:44
　　其实这家公司在人事制度上真的做的很到位，五险一金，都给上，也就是在这家公司，我办理了公积金和社保卡，也算享受了正常人应有的待遇。所以我更觉得应该好好工作，尽力开发渠道客户，也就是寻找愿意在某个区域代理我们项目的客户。但是付出和结果往往不成正比，我手头没有像样的代理，原有的客户仅仅是签了协议，并没有真的参与项目。这时，我才慢慢发现，这2个老客户，是没人要的垃圾股，我还以为是个宝。接下来的日子，我要完成每月客户的签订量，并要形成最低开班人数量。这对我这个新手来说，确实是个不小的考验。2个月的试用期我很努力，也因为有一个新客户促成了合作协议，我顺利转正了。底薪由3500提到了4000，我说的都是税前。

　　随着收入的增加，我也为了赶紧逃离那个棚户区，在市区找了一个合租房，一个两居室，住着三户，我住客厅，算是隔出来的一间，就是新装了一个木门，反正再怎么也算住楼房了，有独立卫生间了。一月800元。虽然贵了不少，但是环境明显提升了，毕竟忙碌一天，还是想有一个温暖的小窝。所以我觉得是值得的。
　　日期：2014-09-09 09:42:23
　　还说工作，接下来的日子并不好过，关键是没有什么新客户，可同部门的其他人总是超额完成。为此，我没少挨总经理训，老总也说让我学学人家。说实话，我心比他急，可是，每次我问同事时，人家总是笑而不语，或是转移话题，根本不往业务上谈，更多的时候是说，对待客户要有耐心，要善于倾听人家的需求，云云…我是听得糊里糊涂，末了也没搞清楚到底该怎么办。
　　一次外勤活动，就是在各个大学搞路演，不知道同学们知道路演不，就是在一个地方召集一群人听你讲课，然后买你的产品。各个片区都是老总指定的，给我分了北方的一个城市，自己联系，最后一家高校勉强答应可以我们搞路演，他们召集学生来听课。当天的会场能容纳200人，就来了7、8个学生，说是大部分参加学校的另一个活动去了，当地代理机构的老总也参加了，现场那个尴尬劲就别提了。基本是草草收场。回京后，被领导在大会上狠批了一顿。别人的情况也是有好有差，有两个女同事，居然说现场4、500人，场面热烈，现场就凑够了2个班约50人报名要学习的。我听着有些无地自容。

　　日期：2014-09-09 10:11:01
　　差距为什么这么大，我和另一个女生和那2个男生为什么业绩这么差，这让我一度懊悔鄙视自己的能力。但是一天，公司企划部一个北京妞和我们一起聊天，无意中一句话，让我明白了一切。那个北京妞本来就是大大咧咧、爱叨逼叨的主，平时也不是太喜欢她，因为她总没事和一帮男同事在电梯间抽烟。但是，那天她悄悄说，她一个哥们是做XX工作的，发现老总和你们部门谁谁的开房记录，还不止一次。那个谁谁也有几次。我突然明白了一切，原来，传说中的潜规则我碰到了。太狗血了。明白了，为什么老总总是暗示我多学习，我就纳闷我学习了，怎么没进步呢。也明白了为什么，老总总是喜欢带着她们出差，为什么分配资源的时候我和其他2个男生总是最差的。为什么她们要说我要善于倾听客户的需求。我笑了，苦笑…后来也是从这个北京妞嘴里知道，这个老总是个职业经理人，不是老板，老板只是信任他，所以不怎么来公司，也很少和员工说话，所以很多人没见过老板很正常。

　　知道了这些，我不想说什么，自己努力吧，看看是不是会好起来，半年多的付出，终于在年底有了收获，我也开始有了提成。随着3个班的陆续开班，我有了将近7万元的提成，我反复说，这点公司做的不错。有提成就当月发，从不克扣。所以不能算是黑心公司吧。
　　日期：2014-09-10 11:55:04
　　转眼到了来年4月，天高云淡，正是适合出游的好天气，心情也随着天气爽朗起来。回顾一年多的工作，尽管很多不开心，但是自己的努力并没有白费，不仅有了积蓄，还学会了很多业务交流的技能，与陌生人谈起业务来也成熟稳重了很多，本来计划着怎么开发更多的客户，争取拿到更多的提成。
　　可是一天，人事部的一个姐们找我说谈事情，我一头雾水和她走进会议室。原来是老总以对我和另一个男同事业绩不满意为名，要辞退我，我当然据理力争，可是这种争执是没用的，人事部的姐姐说，她知道我很努力，也知道为什么，觉得我应该换一个地方，所以她已经给老板申请过，除了这个月工资，再补偿我两个月工资，条件就是我必须签字是自动离职。
　　我沉默一会，还是签字了。因为这样下去，自己未来的日子也不会好过。不过这里还是要感谢人事的姐姐，毕竟帮我争取到了补偿，后来我们一直保持着联系。
　　日期：2014-09-11 09:04:41
　　又一次失业了，不过这次感觉倒是很轻松，毕竟拿了2个月的补偿，是不是觉得特没出息，知足常乐嘛。心态很重要，呵呵。
　　这次真的是实实在在休息了一阵，过得很愉快，各种吃喝，看电影，但是后来还是觉得整天玩也挺没劲的，还是有个工作好，也怕坐吃山空。是不是受虐型的，呵呵，没工作的日子又开始空荡荡的了。不过这次可选择的范围比以前大多了。毕竟自己有一些经验了，简历也是包装的越来越像样子，这年头包装很重要，但是也要自己有东西才可以包装啊。
　　很快，我就在一家新成立的展览公司找到了工作，而且是市场部总监的职位，当然公司也小，就10个人，我们部门实际就3个人，我带着2个新人，就开始工作了。有了之前的经验，尽管跨行业，也很快就打开了局面。公司人少，而且是新成立的，没什么乌烟瘴气的潜规则，所以都好相处，随后的几个月，公司成长很快，又招了7、8个新人。

　　日期：2014-09-11 09:31:00
　　我的爱人就是在这个时候认识的。说来也要感谢这个公司，解决了我的个人问题，从此也有了一份牵挂。这就是传说中的办公室恋情吧，也是现在挺忌讳的一件事情，毕竟两个人在一家公司，可以说朝夕相处，这样其实挺没劲的，天天见面，尤其是面对公事的时候，有些关系并不好处理。这让我很被动。于是我和朋友商量，我想辞职，他觉得应该他辞职，后来我执意说不要争了，我辞职。
　　这里面不是自己多么高尚，而是对眼前的情况不满，老总人很好，现在我们也是很好的朋友，但是他耳根子太软了，有些新来的女同事，硬往上贴，出各种馊主意，后来导致很多工作布置不下去。所以我主动提出了辞职。
　　辞职的那天，老总极力的挽留我，包括加薪、甚至提到了给我股权，我说实话，当时有些心动了，但是后来还是婉言谢绝了，老总说，好吧，看来你心意已定，祝我有个好的发展，以后有什么事情都可以找他帮忙。此时，我有些感动。谢谢他，这是我遇到的唯一的一个好老板。现在他的公司还不错，尽管规模还是不大，但依然正常经营着，这就是成功。
　　日期：2014-09-11 15:17:18
　　回到家，想了很多，但是这次离开总有些舍不得，说不出来的感觉。也许对这家公司的感觉还不错，也许是找到了自己的另一半的原因吧，所以多少还是很有感情的。
　　接下来的新工作，我并不担心，因为早在一个月前我就在联系下家了，这次和以往不一样，我没有投简历，而是和之前的一个有合作关系的大客户联系，希望可以到他们单位去工作。人家是个集团大公司，光分公司就十几家，当时也是因为展会业务和他们有过接触，他们负责人事的那个人对我印象也不错，而且他们正好也要成立新的事业部，所以也邀请我参加，只是当时没想到她就是第一副总。说是面试其实就是走了一个形式，所以我很快被聘用了，而且还是这个部门的经理。薪资待遇更是让我有了质的提升，月薪万元。当然我租的房子也随着收入的增加，这几年逐渐换大，直到现在高档社区的独立两居室，生活质量还是有了很大的提升。

　　按说我应该一辈子感谢这位女副总，这叫知恩图报。所以套用那句话，我代表八辈祖宗感谢女副总给我人生的一次升华，我感谢女副总的八辈祖宗，我做鬼也不会放过你的。
　　日期：2014-09-11 15:28:47
　　想想这才几年的功夫，我从一个稀里糊涂的大学生，走上月薪万元的集团公司部门经理，真的来之不易，也觉得自己很幸运。有一种苦尽甘来的感觉，回想起过往的遭遇，都觉得一切都是值得的，毕竟我熬出来了，爸爸妈妈，我就要有出人头地的一天了。
　　此时，我已经开始计划我的美好未来了，觉得终于混出头了，没想到一切来的是这么快这么容易，真的让我开心了好几天。这是很长一段时间以来，我难得有这么好的心情，那么的纯粹、爽朗、透彻、甚至甘甜。但是没想到应了那句话，往往轻易得到的，并不是自己想要的。更没想到这仅仅是我的一个噩梦的开始。
　　日期：2014-09-12 08:50:24
　　记得第一天走进公司，心情真的很好，这是我梦寐以求的五星级写字楼，完全的高大上，这才是真正的白领，真正在电视上看到白领应该的办公环境嘛，虽然不是独立办公间，但部门经理的待遇，也是大办公桌，大老板椅。一切都和我想象中差不多，中午食堂的伙食也不错，价格不算贵，15元左右基本可以吃好吃饱了，另外写字楼地下一层是美食一条街，所以只要是有钱，什么都可以吃到。由于是刚刚组建的部门，除了从别的部门调过来的2个人，还需要我新招聘员工，对上，我向主管我部门的这个集团副总直接负责并汇报工作，一个35、6岁的女人，打扮的很时髦，一看就是干练成熟型的。

　　其实当时很高兴，因为一个是大公司，另一个主管老总是个女人，起码少了性骚扰的担心，下属虽然有男生，毕竟我是管理者，所以下面应该会老实些。前期我对这个女副总的印象很不错，她经常加班到半夜11、2点，貌似很勤奋，我姑且这样评论。而且当时的加班确实频繁，我也没当回事，就当是自己人生的一次辉煌的起步吧，我像是打了鸡血似的，连上下班的路上都是在考虑工作，真有一种女强人的感觉，渐渐地进入工作的高速状态。

　　日期：2014-09-12 08:57:44
　　我是部门负责人，新部门，所有东西都是我一个人操办，各种制度，各种运营方案，各种对外协议，都是我一个人来做，没办法，就算能者多劳吧，别人也只能做一些事务性的工作。业务上，我会和各种高层、大佬、名人有所接触，当然只是工作来往，不是深交。那种感觉相当棒，自己仿佛在云间，飘飘然，也觉得自己开始混上层圈子了，因为很多人都是在电视、媒体上才能看得到的。不管怎么说，我毕竟经历过这么一段时间。