从古到今，从权谋到管理，看多的书已经太多太多。看完就一个感觉，言之未尽。
　　权谋作为统治者的不传之秘，绝非三言两语就可以解释清楚。
　　权谋不仅靠谋，更靠权，靠胆，靠杀心。
　　知之者未必能行之，一本好书能告诉你走哪条路，怎么走，但是不能替你走。
　　很多讲述权谋的人，基本上是以其昏昏使人昭昭，他总是告诉你权谋怎么厉害，然后就给你讲历史小故事，之后再感慨道：古人真牛逼啊。
　　真的想掌握权谋的朋友，看这种书是没有用的。
　　权谋不是孤立的主体，权谋要和形势、制度、职权和权衡空间相结合才能真正发挥效力，才能真正去改变你的生活。
　　权谋不是小聪明，刚刚从书上学到一点伎俩就去跟同事、朋友卖弄斗心机，你真的以为别人看不出吗？他们都忍着呢。
　　如果你真想学权谋，坐下来，静下心，带着脑子，听兄弟我慢慢道来。
　　引子
　　有个朋友跟我说：“谢谢你，看过你的书后，心中长久以来的郁结好像都消失了，就像被打通了任督二脉。”

　　我笑笑说：“不客气，那保卫世界和平的重任就交给你了。”
　　自序
　　这本书的意义，在于将玄之又玄的“权谋”变成有迹可循的技术。不知道从什么时候起，“权谋”开始被妖魔化，仿佛精通权谋就可以“翻手为云覆手为雨”。尤其很多讲述权谋的书籍，罔顾形势和制度的限制，煞有介事地以卑劣心态将人性中的阴暗面作为施展权谋的基础，权谋逐渐被塑造成欺骗和背叛的代名词。
　　其实，“权谋”远远没有你想象的那么玄妙，权谋有用，但是作用有限。权谋在各种势力中周旋调和，但始终跳不出时势和制度的格局。权谋本是一隅之计，它无法改变事情发展的固有规律，在价值创造上的作用也微乎其微。那么权谋到底是什么？权谋的实质，在于跳出固有的思维限制，从更高的角度去理解事情的发展，在更深的层面把握事物的规律。权谋首先是种认识观，它以人性最底层的需求出发，将意识形态、道德规范和利益追求放在同样地高度，根据形势变幻，利用制度赋予的权力，调和各方矛盾，或坚持，或妥协，纵横捭阖，不拘一格，最终实现固有的意志追求。

　　权谋在应用上根据各方势力的牵制关系，可以分为以上御下、以下承上、等位角逐等局面。权谋的学习是种修炼，它不仅锻炼人的理论修养和实践经验，更锻炼人的性情和胆识。换句话说，权谋不是剑术，乃是“杀人术”，懂多少花式技巧是没有用的。任你身经百战，剑术无双，但那是技术层面的，而“杀人术”需要的不仅是技术，更是敢杀敢舍的性情和魄力。
　　日期：2015-01-10 10:46:58
　　《寻秦记》中有这样一个情节：赵致和善柔终于等到机会刺杀大仇人赵穆，作为剑馆教席的赵致要和作为杀手的善柔一同动手，善柔却不同意。赵致说我作为剑馆的教席，剑法并不比你弱，凭什么你能去我就不能去。善柔对她说道“作为剑手，我承认你的剑法很高明，但是今晚的任务不是剑手间剑法的较量，而是杀人”。最终赵致没有成行，因为她懂善柔话中的意思。
　　日期：2015-01-10 10:47:44
　　什么样的人能成功
　　成功学是剑术，但成功是“杀人术”。大凡成就大业而善始善终者，必须具备三种素质和两项条件：

　　第一条就是志向，或者叫野心。
　　每个人的意志都是受利益驱使的，最原始的利益就是食色二字。一个人可能在某个阶段受到极大的打击。生活潦倒，精神萎靡，食欲不振，甚至连对女人都缺乏性趣。但这不是正常的状态，一个人的正常的状态，永远都是不满足的，只要后面没有生存的威胁，他永远都想主动地获取更大的刺激。
　　但是另一个方面，志向又是限制，因为你永远无法做你野心之外的事情。野心就像套马杆一样，将你心中的欲望牢牢地套在圈中，当你觊觎圈外的东西时，野心的套马杆会及时将其拢在圈内。
　　每个人的生活无论是有意识还是无意识地，都在受到某种利益驱动。即使你习惯了每九晚五，习惯了升职无望，习惯了同事每天晃在眼前的炫耀，甚至习惯了妻子每天在身边无休无止的抱怨。你依旧不可逃出被利益驱使的魔咒。

　　因为利益驱使，有两重含义：向上的利益驱使是让人愉悦的。这样的利益多种多样，有人喜欢权势，有人喜欢金钱，有人喜欢美女，有人喜欢精神满足。向下的利益驱使则是相同的，那就是恐惧，逃避伤害和死亡。
　　当利益想要牵着你的时候，也许你可以对着金钱、美女、权利微微一笑，毫不动心。但你不一定能顶得住辣椒水和老虎凳。
　　当利益要如鞭子般驱赶你时，或许你铮铮铁骨，横眉冷对，但也许你抵不住美人指尖轻轻划过你胸膛时的舒痒。
　　那么，也许你是顶天立地的硬汉子，软硬不吃。可要是敌人用上面的手段攻击你最亲爱的人呢？要是敌人揭穿令你坚持到底的信念不过是个骗局而已呢？
　　生而为人，必受驱使。这就是权谋学立身的基本。
　　日期：2015-01-10 10:48:09
　　第二条就是敢舍性。
　　敢舍性可以是天性，也可是是权衡。我们自然不以为舍弃坏的东西而得到好的东西为难事。我们所为难的是，我们是要舍鱼得熊掌呢还是舍熊掌而得鱼呢？我们是舍名就利呢还是舍利就名呢？都是好东西，“舍得”真难事也。
　　敢舍，就是在明确自己的野心和谋划方案后，敢于毫不犹豫地舍弃机会成本和成为阻碍的任何资源。我决定要熊掌，我就敢把鱼扔在地上，踏上几脚。我要利，我就敢把名声、面子抛在脑后。反之亦然。
　　同样是取天下，曹操舍名以势取天下，而刘备则舍利以名正天下。同样的目的，不一样的手段，舍弃的东西不一样，却殊途同归，舍弃从来都是手段。
　　为什么说敢舍可以是天性，也可以是权衡呢？举个例子，有的人生性秉直，无论什么场合，有什么说什么，不怕惹人。而有的人，生性谨慎，虑事周密，平日里不该说的话绝不会多说一句。但是一旦到了关键时刻，只要他觉得必要，即使要付出代价，他也会当仁不让，敢为人先。这就是前者出于天性，后者出于权衡的意思。
　　李宗吾老先生的“厚黑学”中，“黑”说的就是人要有野心，敢趋利。“厚”说的就是人要敢为利益“舍名”，舍面子。
　　日期：2015-01-10 10:48:57
　　第三条说的是成功者必须具备两种能力：谋划力和执行力。
　　前两种素质为竞争者共有时，能决定最终胜负的因素就是其所具有的谋划力和执行力。这两种能力独立于前两种素质。很多谋士没有称王称霸的野心，也没有舍弃虚名和良知的魄力，但是他们却独具高超的谋划力。谋划力问题就是收益率问题，用最少资源，担最小风险，获最大收益。
　　高明的谋划力有以下几个特点：
　　第一点是“通”，怎么讲？就是你的策划接地气，依靠现有条件就可以展开。

　　第二点是“密”，如果策划满足“通”的原则，但是极容易被不确定因素打乱，那么这个策划也是失败的。“密”的要求就是能将计划中不确定的影响因素控制在最低。
　　第三点是“敏”，高明的谋划应该是极具效率的，能力巨大但是并不繁杂，一旦必要，整个计划随时可全身而退。
　　完美的执行力就是敢舍性和谋划力的结合。有句话叫“多谋而寡断”，说的就是思虑过甚而无法拍板，自然也就谈不上什么执行了。这种情况是什么造成的呢？一句话就是敢舍性不足。达到目的有很多种办法，但受制于资源和时间，你最终只能选择一条符合谋划力要求的路走。那么其它路径就是你必要舍弃的机会成本。如果你无法舍弃，就会造成“多谋而寡断”的局面。
　　日期：2015-01-10 10:49:52
　　这就是成功者所必备的三种素质，那么另外两个条件是什么呢？通过下面的例子就可知道。
　　孙武作为兵家之祖，无论是理论素养还是军事实践，都是非常出色的。那么他在我们前面说的三种素质上的表现怎么样呢？我们就以孙武初到吴国面试吴王的情况探究下，当时吴王为考察孙武的才能，让他训练宫中的宠妃和宫女。
　　居中人物有三个立场：第一立场是孙武，他的目标是通过训练吴王的妃子们来展现他的军事才能，并最终取得吴王信任。第二立场是吴王妃子们，她们的目的是取悦吴王，获取宠爱。第三立场是吴王，他第一目的是查验孙武的军事才能，第二目的是借此取乐。同一事件中，三方立场的目的各不相同。作为三方中具有主动权的孙武首先要做的工作，就是明确妃子们任务，基于妃子们的军事素养，其操练要求肯定是尽可能低，且指令明确简单。这一点在控制整个团队上孙武已经完成了他该做的。但是结果很差劲，各位美人们把操练当做了T台走秀，一个个扭腰摆臀，时不时向在主席台的吴王抛个媚眼。吴王很开心，因为他觉得很好玩，他乐呵呵地看着孙武如何反应。妃子们也很开心，因为吴王乐了，她们的目的就达成了。唯一郁闷的是孙武，他是军事长官，结果搞的他成了蹩脚的舞蹈教练。问题出在哪儿呢？

　　日期：2015-01-10 10:50:20
　　孙武很快明白过来，这些妃子们和正规将士不同，虽然目标已经明确，操作规范已经足够简单。但是她们的目标和他的目标是两条不搭边的线，她们不会为他的目标而放弃她们的目标。宠妃们不是士兵，无论是军事动员还是金钱诱惑对她们都是不起作用的。她们的直接要求，就是获取吴王的宠信。既然没有向上利益可牵引她们来实现他的目的，那么作为军事长官，孙武只好用鞭子去驱赶她们了。于是孙武脸色一黑，下令将两名带头捣乱的宠妃按军法处斩。

　　这时吴王出面了，他满意地地扫了一眼场地上的妃子们，乐呵呵地对孙武说道：“孙先生，我已经了解了你的军事才能，我决定要录用你，你就放了她们吧”。
　　孙武目光炯炯，双眼看着吴王，声如金石：“吴老板，即使平庸的将军带兵，也知道赏罚分明的道理，但是要真正做到，却是万中无一，因为身在沙场，能在最后活下来仍旧跟随你的人，不但本领千锤百炼，忠诚更是难得。要是这样的人身犯军法，你要杀他们，真是比自杀还要难。可是你要是姑息放过，那么整个军队的军法必将溃裂，所有人必将失宠而骄，恃功而骄。最终军不成军，必致败亡”。

　　日期：2015-01-10 10:50:45

　　吴王听到此处，脸上的笑意顿时像被冰住了一般。
　　“所以，我今天想让大王看到的不是我的兵法，而是我的决心和狠气”孙武目光如炬，冷峻却又含着某种希望。
　　吴王也是知兵之人，深知孙武所言乃是至理名言，叹了一口气，转身而去。
　　三声炮响，两名宠妃人头落地，整个队伍人人惊悚，号令发出，操练虽百如一，俨如兵士。
　　孙武笑了。

　　日期：2015-01-10 10:51:08
　　当目标明确，却无法执行，当方向已明，却无人向前，他用霹雳手段强行扭转乾坤。他的赌注是自己的生命，手段是屠杀两名无辜的女人。他敢舍命，也敢舍名，最终他赢了，整个队伍虽是宫女，却强胜兵士。
　　从近处看，即使这群妃子们一个个训练的像“霸王花”，也是不可能替吴王出征的，也就是说无论孙武把这群女人训练的多么完美，都是没有现实意义的，同样那两名宠妃也就白死了。可是从远处看，却让吴王看到了孙武治军的决心和狠气，“这小子是真狠啊，女人都能下得了手”，再结合孙武的十三篇兵法，无论是理论还是自身修养，孙武都完美地实现了吴王对他的期望。最终横扫他国，必是指日可待。

　　日期：2015-01-10 10:51:31
　　具备上述三种素质的人，在其本身已经完整了。但最终要成功，必须由外界提供两种资源：物资和信息。
　　孙武有以武止战救国救民的志向，面对选择有敢舍机会成本的决心和勇气，千军万马他可以控制自如，一令发出千军应诺，执行力也没问题。结合其兵书中“知己知彼，百战不殆”的思想，他在获取对手信息上也同样做的完美。但是他依旧要通过各种手段去吴王那儿面试，因为他手中没有物资，没有军队，他这台战争机器再高端，没有能源供应依旧无法开动起来。
　　反过来说，孙武的志向起于建功，却止于立业。他并没有称王称霸的野心，或许受限于时势，或许受制于自身条件，他选择了给人打工，而不是自己创业。与之相比，汉末曹操却选择自己招兵买马，去完成统一天下，结束战乱，建立起自己的王霸之业。相比来说，曹操的志向要比孙武高出很多，他不止要建功，还有立业，既然要立业就要自己做老板，除了满足三个条件，在物资和信息上，曹操也是最大的股东，即使他手下谋士无数，却都是给他打工的小弟，发工资但是没有股权。

　　日期：2015-01-10 11:37:45
　　谋士为什么不创业
　　三国时代，名将谋士辈出，但在那个正是创业好时节的乱世，大部分的谋士都选择了“良禽择木而栖”的路子。贾诩、郭嘉，荀攸、荀彧任何一个在智谋上都不让曹操，可是他们甘愿做曹操的幕僚。诸葛亮自比管仲乐毅，天文地理、五行八卦、奇门遁甲无所不会，但他甘愿为刘备效犬马之劳。周公瑾英姿绝代，风流冠绝当世，可是他一生辅佐孙氏，死而方休。吕布匹夫之勇，陈宫至死也没有舍他而去。

　　为什么这些谋士在大争之世，没有建立自己的事业，而是走上了给人打工的路子呢？

　　日期：2015-01-10 11:38:31
　　一来是志向所限，这些谋士的志量，大都在不负胸中所学，建功扬名，从来没有想过要做一方枭雄，建立自己的基业；
　　二来智谋虽深，但是敢舍性不强，他们是剑术高手，却并非杀手。像陈宫一听到曹操说“宁教我负天下人，休教天下人负我”的反动言论就戚戚然，看到曹操一夜屠了吕伯奢全家毫无愧疚就觉得曹操真是畜生。因为他无法像曹操那样为利益舍弃心中的仁慈和天良，他心中有太多道德上的顾忌。诸葛亮一生机关算尽，步步为营，细微处战绩辉煌。但从大局来看，他罔顾天下大势，六出祁山，强行伐魏，不过是为报刘备对其的私人恩惠而已，这就是不舍私恩。还有个例子，《潜伏》中于敬中说余则成“心重，手不狠”真是对极了。余则成作为特务人员，其心理素质和业务水平都是非常优秀的。但是其手段确实不够狠，那个卖烧饼的地主在街上认出翠萍后，最好的处理方式就是将其除掉，但是余则成看到其带着两个孩子苦苦哀求时，几经挣扎还是放他们而去。在剧中这段故事就此结束，但是在现实中，余则成的这种处理方式必将后患无穷，甚至可能导致整个天津站地下系统的暴露，作为特务人员，他在这件事上的表现是非常不成熟的。有人可能会反驳我说，余则成并非没有杀过人，刺杀李海丰就杀了至少三个人，在保密局的仓库也杀过一个人。杀过这么多人的人怎么还能说他手不够黑呢？我要说的是，手狠并不在于杀多少坏人，而在于一旦必要，能毫不犹豫地杀掉多少好人。李海丰作为叛徒自不必说，仓库的年轻人处在保密局的位置，想必也没少干坏事，余则成杀他们一是形势需要，二是替天行道（安抚自己的良心）。但是面对地主和他的两个孩子，他犹豫了，他妥协了，所以说他的手确实不够黑，要是换做李涯，我想那个地主一家老小绝对没有生还的可能。

　　日期：2015-01-10 11:39:04
　　而某些人，舍弃道德不难，舍弃生命不难，难的是舍弃爱好。佛家有“贪痴瞋”三戒，“痴”就是爱好了吧。
　　东吴孙策少年奋起，在其父孙坚被黄祖黑掉后，他靠着从袁术那借来的几千兵马，几年之间横扫吴会。曹老大都叹息道：“猘儿，谓难与争锋”。孙策为人不但长的帅，文武全才，而且性情幽默，风流洒脱，和周瑜同被人称为“孙郎”、“周郎”，可谓政界和娱乐圈通杀型人物。相比开来，周瑜只是打工仔，孙策可是老板。这样的高富帅，在三国初期，真是绝无仅有的一号人物。但是这个人有个毛病，就是喜欢一个人跑出去打猎玩。按说一个二十来岁的年轻人喜欢一个人跑出去玩是很正常的事，但是孙策作为江东集团的CEO，杀人无数，仇家遍天下，就像你出门揣着五百万现金还一个保镖不带，是看不起别人还是你别有居心？终于有一天，被孙策杀死的许贡的门客，趁着孙策出外狩猎落单的时候将其给堵了。孙策虽然人称“小霸王”，武功过人，但是你双拳难敌四手，更何况对方还有放冷箭的。就这样，足以影响汉末大局的江东“小霸王”孙伯符被几个屌丝给干掉了。按说孙策作为当世的一流人物，不可能不对其单独外出所面对的风险有所估量，可是手下人几次劝谏，其依旧如故。这归结于孙策的性格的弱点：轻佻，不知自制，无法舍弃个人爱好。这个弱点不但自己人知道，连对手也知道。当时正值曹操和袁绍官渡大战，无论最终谁胜出，都将主导今后天下大势的走向。正当曹操为战局焦头烂额的时候，接到孙策想要偷袭许昌的情报，不禁一身冷汗。“老子眼前都顾不过来，你这小崽子倒计划背后捅我的腚眼，良心大大的坏啊”，曹操陷在两难之中，束手无策。这时郭嘉登场了，接过老大手中情报一看， 悠悠地说道：“老大不用担心，孙策这小子确实算个人物，但是他最近忙着抢地盘，杀了不少当地的牛逼人物，要知道大佬也是有小弟的，孙策这个人生性轻佻，常常离家出走，要是遇上寻仇的古惑仔，他肯定吃不了兜着走”，曹操听完郭嘉的分析，咬着后槽牙拍腿说道：“没其它办法了，事到如今只能赌一把了”。果然不久，最具潜力的青年企业家孙策同志就被几个社会不良青年给黑了。

　　日期：2015-01-10 11:39:36
　　我一直觉得孙策是当时最有可能统一天下的人物，年轻，临死才二十六岁。文武双全，在政务上知人善任，从谏如流，江东英杰无数，却人人原效死命。但是其性格上的弱点将这一切都终结了，虽有霸王之才，却无克制之功。
　　日期：2015-01-10 12:34:27
　　权谋生存地：权衡空间

　　成功的的事业背后是成功的组织，成功的组织和成功的个人一样，也必须具备组织意志、组织敢舍性、组织路线等因素。但是组织和个人相比，它具有其独特的地方：
　　企业的结构通常有两种特点，扁平型和竖直型。竖直型的结构从最顶端到最基层环节众多，一旦形成了竖直型结构，通常会出现以下两个问题：资源浪费和信息扭曲。
　　日期：2015-01-10 12:34:53
　　任何企业的决策层都需要从最前沿的地方获取情报和信息，经过信息整理后，综合分析得出最后的方案。而能获得第一手信息的前沿部门通常都是和底层打交道的小部门，一般来说，他们没有直接向高层汇报的权利，而高层也没有精力和时间来响应众多基层部门的回馈。所以，基层部门获取信息后，都是通过分管领导总结归纳后向再向上一级部门报告。层层归纳，层层汇报。每个级别的领导都会在下级提交的汇报上加以润色，不可避免地就将自己的主观色彩给添加了进去。当最顶端拿到直接下属提上的报告，他是无法分辨哪些是客观事实，哪些是主观判断。这就导致通过这些信息作出的最后决策，必定是和现实有偏差的。

　　日期：2015-01-10 12:35:21
　　和信息提供从底层向高层传达不同的是资源的分配，资源分配的方向恰恰和信息传达相反，资源的分配是最高层按照他所获取的信息来进行分配的。如果最高层获取的信息早已经跟实现情况有所偏差，那么他按照这些信息作出的资源分配注定也是不合理的。古代的皇帝身在九重之内，他能获取的信息不仅要经过县、府、州、内阁等官僚体系的重重筛选，最终还要经过太监选择性地递呈来对全国形势作出评估，这其中的误差可想而知。《康熙王朝》中，孝庄太后最康熙皇帝说“天下最不可信的就是奏折”，这真是历尽风雨后的经验之谈。资源分配方案不仅仅在最初的制定上出现失误，在从上到下的分配过程中，分配方案不仅会被别有用心的曲解和加工，资源本身经过层层盘剥，十之八九会被官僚体系分赃摊薄。

　　所以任何组织如果无法解决信息和资源的无损传递，他的执行力根本无可谈起。
　　日期：2015-01-10 12:36:06
　　野心、敢舍、谋划力和执行力这三个条件一起组合成了这台成功机器，而资源和信息就是这台机器的原料和动力。没有原料和动力，任你是韩信 也会饿肚子。只有原料和动力，却没有这台成功机器，就算你富有四海，也逃不过坐吃山空的命运。
　　从个人方面说，这三个条件是成功人士的基本素质。从大处说，这三个条件是组织或企业必须要时刻审视的“生理”指标。
　　日期：2015-01-10 16:57:42
　　成功机器建设的是阳谋，是管理，它要抛开机械诈变，用科学可信去发展自己的有生力量。这里不谈多个主体之间的博弈，而是将一个主体独立出来，从内部建设的角度来探讨如何成功。至于如何在多个主体中通过博弈获取最大利益，是我们今后的主要内容。

　　在任何组织中，你都有两个立场，就是我们之前提过的，你是以建功为目的，还是以立业为目的，你是想创业做boss的还是安心为人打工？不同的立场就会提出不同的要求，你如果没有按照既定立场的规矩行事，你很难逃脱被踢出局的后果。
　　日期：2015-01-10 16:58:27
　　如果可能，每个boss都希望自己能完成团队所有工作，因为只有这样，信息传递和资源分配才能完全在其控制之下。当这种情况不可能时，每个老板就需要能力出众且忠诚可靠的人来辅佐他完成。在这个代理过程中，必须涉及到授权问题，如果老板的代理人只是传声筒，那么代理人根本起不到辅助的作用。所以在给代理人赋予职责的同时，必须给予代理人合理的权衡空间和相应的权利。这项权利就是资源分配权和信息归纳权。

　　日期：2015-01-10 16:59:14
　　从上层到下层的任何指令或者规则，要经过重重代理最后才能面对具体问题。考虑到面对具体问题要做具体分析，那么上面下达的政策都是纲领性和原则性的，必须给具体操办人相当的权衡空间。在权衡空间内，代理人完全可以根据自己好恶对同一件事作出截然相反的判定。如果代理人选择不当，这种权衡空间无论是对上还是对下都是具有相当大的伤害性的。吴思的《潜规则》中，用一个特殊词汇来形容在权衡空间中最常见的招数叫做“合理伤害权”。为什么伤害别人还能做到合理合法呢？就是因为这种权衡空间是不可消除的，即使法律也无法否认其存在的必要性。在司法界，为了限制权衡空间造成不可挽回的后果，提出了“疑罪从无”的原则，“疑罪从无”的提出就是在司法界对“权衡空间”中的“权衡”所做的明确指引。因为权衡空间在司法界产生的影响不仅直接而且明显，对一个国家的公信力影响巨大。