嗯~第一次来……大家好。
　　这里可以直播吗？
　　会有人陪我吗？
　　只是想安静地记录一下遇到他以来的事情，
　　他，是我的前老板。

　　遇到他之前，不曾想象得到，会愿意这样默默喜欢一个人，并不希望和他发生什么。
　　回忆总是美好的，容我从铺垫开始。
　　-----------
　　那年我22岁，
　　喜欢穿薄荷绿裙子，
　　喜欢涂抹茶绿指甲。
　　绿绿绿绿，

　　你们想象一下。
　　我在一所很有趣的大学读书，学英语。
　　英语对我来说很简单，莫名其妙的喜欢。
　　没费什么力气，就年年得好成绩。
　　当然也有例外，比如二外的韩语，那真是一塌糊涂，谁让我不爱看韩剧。韩语结业考试，61分过，上课老是瞪我在下面看小说的韩国老师真善良，从此喜欢她~
　　我也不喜欢参加社团，老是自己出去赚钱。

　　在咖啡店做过小女仆，摆过小摊卖蝴蝶结拖鞋丝巾，还有偶尔去做随身翻译，可惜那个城市做翻译的机会真的不多。
　　做翻译一天的收入是做小女仆的8倍，是摆小摊的5倍。我想我毕业要到能做翻译的城市去工作，嗯。
　　所以大三的暑假我没有回家，跟家里打了招呼去别的城市找找实习。
　　我去了广州，虽然我在那里一个认识的人都没有。我也不懂我哪里来的勇敢，但我本来就是这样的一个人，心里是满满的和外表不搭配的不安分，攒着攒着就有了不回头的勇气，和众人分手，走自己的路。

　　选广州只是听说那边做翻译的机会很多，可惜实习的暑假期间并没有广交会那样的大型国际展会。
　　日期：2015-07-25 23:21:55
　　我住在类似青年旅社的公寓，把自己的简历挂在中介，偶尔接几个翻译的工作，带外国人逛逛广州，导游性质。每天赚400块，没见过世面的小女生很开心，只是不知道中介，到底抽了多少成。
　　有一天我带葡萄牙客户去越秀公园看五羊雕塑，突然他临时接到电话第二天有红酒生意要谈，问我能不能帮他做翻译，跳过中介给我1 0 0 0块的报酬。我虽然不知道自己艺有没有那么高，但是人胆大，就装出一副很有经验的样子答应了，其实我根本没跟谁谈过生意，我只是一个开学大四的小女生而已。
　　我晚上一顿疯狂百度。天，明天我穿什么衣服，我要怎样微笑，那些术语会不会很难？
　　查阿查，从晚上7点一直查到十二点半。

　　日期：2015-07-25 23:23:53
　　我在QQ遇到一个出国读研究生的师兄，他超厉害，做过同传的!
　　赶紧暗搓搓向他取经，结果他什么都没教我，告诉我，只要睡好，精神好，一切都Ok！去睡觉！我将信将疑地又望了一眼copy paste了非常多规矩 非常多新单词的word,去睡觉了…………
　　早上7点起床，在便利店吃早餐，同时灌下一罐红牛。（囧）去酒店接了客户，陪他坐的士去取sample，然后赶往另一家酒店的西餐厅，一路上听他介绍背景，嗯，好多术语，我都有准备到。听着他把他们组成他的生意，他的愿景。我用我的理解，再来和他确认。
　　真的没我想象中复杂，真的精神好一切Ok。中午吃完午饭，工作就已经结束。翻译这个工作，费用都是当天结算的。葡萄牙客户付我钱，说我很smart,理解力比他想的还好。后来，我也知道了这种翻译他找中介的话，要给2000块，呵呵……。
　　日期：2015-07-25 23:26:39

　　有了这次尝试，我开始接触商务的翻译，原来不仅仅是展会有这种机会，偌大的广州，每天都有外国人来sourcing，或者是被sourcing.
　　这个暑假我就这样自己赚钱，开开心心，人生中首次实现经济独立。
　　回学校之前就近去了趟香港，把安卓机换成苹果，给妈妈买了一套护肤品，有点嗨森地回到学校准备求职。
　　日期：2015-07-25 23:27:42

　　求职季，铺天盖地的宣讲会，我和同学们好像都看花了眼。
　　我压力么，倒不是很大，我想找不到合适的工作我就去做自由职业做翻译，我到网上发好多好多帖子，去外国客户的论坛里发，把中介的活都抢过来，甚至我也像范爷一样成为豪门，我自己成为中介嘛。哈哈，心真大。
　　日期：2015-07-25 23:31:53
　　结果有一天我去听了一场宣讲会，突然觉得魂都没了。传说中的牛逼500强就亮闪闪地在我的眼前，那是我听过的第一场5 0 0强宣讲会。那是种遇到良人的感觉，就像年纪轻轻犯的花痴，也不管人家适不适合自己。找工作以来，莫名淡定的我当天晚上第一次有冲动去迅速网申。

　　日期：2015-07-25 23:32:38
　　网申的时候我纠结起来，要填绩点，只有英语好就神马用？韩语的61，不爱上的思修等等blah blah的七八十，只能给我平均出一个特别平均的分数。社团经历，也是没有，工作经历，我好像也没有相关实习。不想放弃，那就吹水。我把我做翻译的光辉岁月都算成实习，想了想那些客户大佬的公司，写上去，想了想饭局间指点江山的种种种种，我写，我写，我写写写……。
　　日期：2015-07-25 23:34:41
　　心里有期望的日子总是美好，那之后的一个月食堂的饭菜都有了滋味。然后竟然真的收到笔试通知，再然后，面试通知……。

　　日期：2015-07-26 00:21:50
　　在最难最难的终面，我一番吹水，做翻译的经历讲成灵感迭出的帮外国人找方法更smart地买产品卖产品。面试官对我的吹水提出了一些质疑，但我按照STAR法则把所有的问题已经想得滴水不漏。面试结束的时候，我主动和面试官握手告别，嗯，有的时候我就喜欢像小大人似的。
　　日期：2015-07-26 00:24:34
　　缘分就是如此奇妙，比如做导游翻译时去谈了红酒生意，比如用这些故事骗过了面试官。我顺利毕业，又回到广州，没做成翻译，没开成中介，成了应届生都蛮想做的management trainee. 哪个部门？当然是我吹出来的销售岗位咯。
　　日期：2015-07-26 00:29:02

　　工作的前三个月，我在总部培训, on-job learning,这是公司为了让MT在接触实地工作之前先对公司的生意有大的结构性picture。Line manager Jojo第一次带我出席会议时，说这是刚来公司的Mocha, 大家多多关照下小朋友哈。我看看对面一排人，一个短发的阿姨轻轻点点头，另一个波浪长发的姐姐边玩自己的指甲边漫不经心看看我。他们俩是会议室里除了我line manager外仅有的两位manager,大公司，老板的headcount没那么多。而等到三个月后结束总部的培训时，这两个manager竟然都已经离职。第一次见识五百强的流动性，我竟不知道说什么好。培训结束了，第一岗就要去区域做销售，日子会好过吗？

　　日期：2015-07-26 15:51:48
　　这几个支离破碎的词语，给我的第一印象是貌似去珠海轮岗是个不错的选择，毕竟老板听起来挺受器重，应该那边的生意比较重要，他也会是位擅长带人的好老板吧。八十年代生人，如果生在八十年代末尾岂不是没比我这个91年的大多少？那应该没啥代沟吧，虽然我做事的时候胆子大，其实见生人的时候气场不合就容易害羞，我可不想给老板一个怯生生的破印象。至于帅不帅哥我并不太关心，老板嘛，会带人是最好的，他长得帅又不能当我的年终奖发。

　　日期：2015-07-26 15:53:20
　　来之前，我加了朗的微信，他的头像是一片看不到边的大海，就这头像，能是八十年代末的人吗？我又去和Jojo打听，原来朗是81年的。o(╯□╰)o
　　日期：2015-07-26 15:54:07
　　我在微信上打了招呼：老板你好。

　　回复简单粗暴：叫朗哥。
　　……。
　　“朗哥好，我是新来的MT，会在您这里轮岗一年，请您多多关照。国庆结束我就去上班哈~”
　　“记住你不是来玩的，准备好吃苦！”
　　……。
　　日期：2015-07-26 15:55:26
　　我是没管朗的，国庆期间该玩玩，享受着珠海低物价的早茶，在渔女雕塑边吹着海风。几天过去，重了两斤，黑了两度。但我也没有很在乎。
　　去珠海办公室上班第一天，我早早就到了，同事们都在自己的位置上翻看自己的工作笔记，我也找个没人的位置坐下，有人好奇地看看我，我笑了笑。突然有个男孩拍拍我的肩膀，说，你是新来的？就是那个MT对吧。
　　--“对啊。”我看看他。
　　--“你怎么不去老板办公室跟老板打招呼呢？智商捉急的MT啊！”
　　--“哦。”上来就被这么说，我有点不高兴，但是又确实无可反驳，同时意识到自己有点害羞状态流露的趋势，有点小紧张地往老板办公室的方向走去。
　　日期：2015-07-26 15:56:09

　　走进老板办公室的那一刻，我刚好对上朗的眼神…………额，他长得好凶……Jojo说过他就是珠海人，但是看起来他倒像个北方大汉，和我刚好相反。虽然他坐在老板椅上，我也能感觉到他很高。他眼睛很大，凶神恶煞地瞪着我，面无表情，他要说啥啊？
　　日期：2015-07-26 16:00:08
　　额……。这么凶。
　　我弱弱地又跟着回了同事们的办公区，回到了刚才坐的位置。
　　朗到了就开始讲粤语白话，我基本都听不懂，在广州的三个月，办公室里同事们还是说普通话的时候蛮多的。突然朗就说，今天总部来了一个MT，会在我们这里实习一年，大家欢迎一下！
　　然后我站起来说了几句由于紧张现在已经完全不记得是什么的自我介绍，下面的同事基本都低着头，也不太看我，我说完就训练有素地啪啪啪鼓掌…………妈呀这是什么氛围，好像黑帮老大和他的黑社会啊！
　　日期：2015-07-26 16:01:00
　　散会后，朗拍一下还惊魂未定的我，说，我先和他们谈一下事情，你到办公室等我。
　　我于是又囧囧回到办公室……。
　　过会儿朗来了，告诉我三件事：
　　1. 以后每周二早晨和他谈话，主要是周一他很忙，但是我自己不能懈怠，周二和他总结上一周，展望下一周，不能偷懒，像他之前说的，要吃苦……。
　　2.给我几份销售数据，现在去看，中午吃饭之前跟他讲讲有什么发现，讲不出来不许吃饭（什么鬼……。）
　　3. 在总部呆了三个月了，产品什么的都懂吧，今天在办公室再review一天，到明天下班之前把价格和特点都记熟了，后天就出去卖货吧，目标打不成有我好果子吃的。

　　日期：2015-07-26 16:02:31
　　总之我觉得朗真的好凶好凶！……。
　　那天我内心颤抖地看了N遍信息量庞大的销售数据，赶在中午吃饭之前讲给他听，讲的时候我就感觉他漫不经心的，嗯，当然，我讲的他都知道啊，他都很熟悉很熟悉了啊……。所以他貌似根本就没有听我在讲什么，只是在最后告诉我现在珠海有某些某些生意上的问题，我从数据上多多少少也看得出来，这就是让我看数据的原因，他不想直接告诉我而是希望我自己去发现。问题找得了，答案也不想告诉我，继续用力吧，周三开始出去自己发现吧。

　　我的小心脏还在颤抖，然后想这要一起吃饭了吧，这毕竟是我来的第一天。结果他说他要去外面谈事情。我有点小失望，然后跟着办公室其它同事去吃饭了。
　　日期：2015-07-27 19:57:36
　　我夹在十几个销售同事中去吃饭，有点呆呆地听着他们继续讲我听不懂的白话，终于忍不住说，你们在聊什么呀，带我呗，我还听不懂广东话呐。
　　早上告诉我去老板办公室的那个男孩子突然跳到我面前，说，不能在你面前说普通话，这样你广东话就学得更慢了，老板让你周三出去跑销售了吧，很多客户听你讲普通话都不会睬你的。
　　日期：2015-07-27 19:58:31
　　其它同事告诉我别理他，说这个就是办公室的奇葩一朵，叫阿飞。就爱开玩笑，心是不坏的。
　　阿飞偏偏更来劲了，对我说，你们北方人不是晒不着都挺白的嘛。你个北方妹怎么这么黑，来广东晒的？珠海海风大，越吹越黑，你就等着吧。
　　我瞪了阿飞一眼，心里已经盘算起晚上就要敷好美白面膜。
　　日期：2015-07-27 19:59:19
　　吃完午饭回到办公室，我就开始向其他同事请教一些做销售方面的技巧。据说珠海办公室从来没有来过MT，大家也没有经验应该怎么教我，那我就像普通新人一样主动问呗。我们卖的是酒，渠道挺多的，有间接渠道的超市、卖场；也有直接渠道的餐馆甚至夜店。我正虚心跟别的同事请教怎样应对客户某些质疑，阿飞又笑嘻嘻地过来，说，让老板给你安排夜店渠道，成绩出得快，以后回总部把业绩表现拿给VP看，啊哈哈哈~

　　日期：2015-07-27 20:22:03
　　阿飞真是个讨嫌的家伙!!!谁要去夜店卖酒阿……。
　　这个下午飞快地过去了，在回忆里只有阿飞讨嫌的脸，一排排勾出重点的报价单，和窗外超大的太阳，被空调所隔绝的罐装新鲜空气。

　　日期：2015-07-27 20:31:15
　　快下班的时候，朗回来了，回来就坐在办公室，也没出来。下班之前我有点想进去问问后天安排我跑什么渠道，但是又有点犹豫，毕竟朗就那么凶地坐在那里也没什么表情，我还是先等等吧。
　　下班时大家打打闹闹就纷纷要离开，由于这是节后的第一天上班，大家白天都在做计划不用出去暴晒，都挺开心的。
　　我也在这种气氛中被感染，拿起包包要跟着下楼，朗却在后面叫住我。
　　“中午有事没一起吃饭，晚上请你吃饭。”
　　日期：2015-07-27 20:32:57

　　额…………真霸道。请我吃饭都不要征得我的同意。
　　白天阿飞刚刚说我黑，估计下次要说我胖了，在珠海的国庆，长的那两斤刚好让我从两位数变成三位数。我还想减肥呢……。
　　日期：2015-07-27 20:39:48
　　但是面对这么凶的老板，我可不敢反驳。
　　“哦，好。”
　　我一边跟他下楼，一边又恢复吃货本色，心里想，他会带我吃啥？我们办公室在香洲，听说拱北那边有好多好吃的呐。

　　可是他边下楼边说，他今天出去挺累的，就在楼下吃吧。
　　这……。楼下能有什么好吃的啊。我早就观察过了。而且我以为总会问问我想吃什么。
　　哎，这么凶的男人，结婚了吗？谁会愿意嫁给他啊。
　　日期：2015-07-30 22:59:14
　　我们一起到了楼下，随便进了一家中西餐厅，有粤菜，也有西餐。
　　刚刚坐好，朗就开始拨电话，一边示意我点餐。
　　既然老板你那么自私，我就随便点咯。我想了想，点了份牛排，又点了份意面，柚子茶，然后帮朗点了一模一样的。
　　朗在电话里语气很温柔，并不像他之前和今天给我的印象。有的男人表面冷漠，心里却有温柔的软肋，难不成他是这种？

　　但请我吃饭，还上来就打电话闲聊，我到底有点不高兴。
　　日期：2015-07-30 23:00:20
　　我仔细去听他对话的内容，感觉是打给一个女孩子，好像之前也是这个公司的，现在离职了。他就问她现在生活状况怎么样之类的。对方问他在忙什么，他说总部来了领导啊，他要请吃饭。
　　我心里很反感朗这种把我当成一个外人的语气。
　　日期：2015-07-30 23:03:43
　　朗大概打了10分钟的电话，牛排和意面都已经上桌。我心里对朗，有着非常的不满意，同时也有点陌生的怕怕。我装作非常淑女地切着牛排，又装作一点也不怕朗地和他聊天。
　　放下电话后的朗看起来也在努力地态度好，虽然与我没有什么亲切感，却非常坦诚地回答我的一些问题。关于后天要去跑的渠道，他说一个女孩子家，当然不会安排什么夜店，会让我去跑餐厅卖酒。
　　日期：2015-07-30 23:05:43
　　我们那天大概聊了2个小时，感觉朗像对待义务一样给我这些时间。我后面也八卦了下，问他结婚了么，他说嗯。我又继续八卦，问有没有小朋友，他说女儿上小学一年级了。那他结婚还蛮早的，我心里想。

　　日期：2015-07-30 23:14:36
　　出门跑客户之前的准备时间一闪而逝，很快就到了第三个工作日。我背着N年没有背过的双肩包，像一个普通销售一样出了门。十月的珠海，太阳仍在暴晒。我要跑比较偏远的地区，来回公交各要搭一个小时。第一天跑店我有种要中暑的感觉，第二天我在慌乱中丢了钱包，还好没有多少现金，只是补卡比较麻烦。第三天是周五，我回到办公室时感觉腿已经不是自己的，六点钟一下班我就一脸困倦地跟朗和同事们说了声拜拜回家去了，到家连晚饭没吃就直接睡着。后来我才知道，每周五晚上办公室都是有聚餐的，而那天我和朗说拜拜他都没有招呼我留下，可见他当时对我是多么淡漠。

　　日期：2015-07-30 23:24:14
　　整整一个周末我都没有出过家门，靠着外卖、空调和冰镇饮料度日。
　　颓废之中想起周二要和朗谈话，禁不住慌张，这三天的跑店除了累就是被餐厅老板或采购拒绝加新单，最多就是维持住现有客户而已。周一要加把劲……。
　　日期：2015-07-30 23:29:12
　　周一没有大太阳，但取而代之的是一场很大的暴雨。我在公交车上看着拥堵的路面，心里也堵极了。刚好看到公司微博发了一条brand video，为了提起点精神我积极转发，却手误定位在了某某按摩会所。两小时后才发现的我，看到下面已经有长长的留言list,销售同事都在开我玩笑，说我刚来就学会了偷懒不认真跑店。身心俱疲又刚刚被餐厅采购拒绝的我，连开玩笑回复他们的力气都没有。很多人开玩笑说，朗肯定看见了，你完了。嗯，我想朗也肯定看见了，可他甚至懒得回复我。想想明天的谈话，我心里一片迷茫，我得承认，我怕他。

　　日期：2015-07-31 23:19:59
　　周二早上我和朗谈话，我讲了讲第一周跑客户遇到的困难，比如关键决策人我好多时候就见不到，然后非常诚实地分享了下如何更容易见到关键人，比如走餐厅后门阿，伪装气场让前台觉得我和关键人相熟……。
　　正当我自觉非常接地气的时候，朗皱了眉头。他说你从总部过来，就像一个普通销售一样想着怎样用各种小伎俩见到关键人，这能有多大帮助？你为了眼前的那点业绩活着？你和他们的薪酬制度不一样，你又没有奖金，我也不会用眼前的业绩来为你的工作做评估。作为一个MT，你要理解整个市场，在客户那里实际的拜访，每一个被拒绝的场景都可能是公司的机会，你要去经历每一个可能碰壁的地方，对你来说，珍贵的是这些经验，以及你之后怎样去找到普遍性的可行方法，未来帮到更多人去应对。

　　日期：2015-07-31 23:23:17
　　我窘迫地点点头，心里觉得朗是对的。
　　接下来的日子，继续跑客户。
　　去体会每一次被拒绝的时刻，背后的原因是什么，想办法调整自己的做法，然后得到越来越多认可，开始成功下单。
　　每周一次的谈话，我也能给朗贡献一点生意想法啦，有时候我也会反过来提问他。
　　有一次我提问到了朗最近心里一直考虑的一个生意机会点，他有点笑笑的，我觉得他好像也没那么讨厌。

　　日期：2015-07-31 23:24:51
　　12月，天气总算凉下来，有几天极端天气，原来广东的冬天也蛮冷，而且是湿冷刺骨，又没有暖气，还真让人受尽折磨。
　　朗最近挺忙的，一直在和总部商谈一个event的落地执行，要和珠海当地几个大客户联合做展示。
　　日期：2015-07-31 23:25:50
　　大客户原本是客情极好的，这种合作互惠互利，也不会有什么问题。
　　但是有一个大客户突然换了董事长，大权交替之下，一切突然难搞了起来。

　　朗的焦虑写在脸上。
　　日期：2015-07-31 23:30:13
　　很少见朗那么焦虑，但我不敢也不好说什么，只能默默地继续着自己的工作安排，假装没注意到老板的压力。
　　有一天我早上和同事们又在同一个时间出门了，但是在搭公交之前感觉不太对，去KFC的卫生间检查了一下，果然大姨妈来了。我倒吸一口凉气，我痛经很严重，前几个月不知道怎么都那么幸运，大姨妈都是周末来的，在家里熬过头一天再上班倒也问题不大了。我包里有卫生巾，但是想起止痛药上次在办公室整理背包时放进了抽屉忘记放回包里。担心自己路上肚子痛，我只好返回办公室。

　　日期：2015-07-31 23:32:26
　　回到办公室，刚好和朗打了个照面。我吓了一跳，朗却一瞬间有种开心的表情。
　　你怎么回来了？他说。
　　“哦，我忘记带东西了回来拿。”

　　“你今天不要跑客户了，我要和XX客户去商量event的事，你一起去吃饭吧。”
　　XX客户，就是换了董事长的那家难搞的客户。
　　日期：2015-07-31 23:48:31
　　后来我才知道，那天如果没有回办公室拿止痛药，没有撞见朗，他也正打算打电话喊我回来陪他去这个饭局。
　　我相信他后来讲给我的单纯考虑，只是客户太难搞，那天要谈的事情任务太艰巨，觉得带个女孩子，气氛会好些，反正有他在，也不会怎么样。
　　所以一切大概是命中注定……。
　　（嗯，先留个悬念吧）
　　日期：2015-08-02 23:25:13