日期：2016-02-25 18:02:09
　　2011年我再次来到给过我生活希望的深圳，跟七年前一样我仍然背着简单的行李。七年前我是刚出大学校门的毕业生，七年后我将近而立之年。七年前我带着生活的希望来到深圳，七年后我带着生活的绝望来到深圳。相同的是我依旧只有简单的行李，还有那几张活命的老人头。
　　我从广州直达深圳的长途客车上下来，再次走在宝安西乡的街头，看着两年前离开的街景，是那么的熟悉又是那么的陌生。两年前我在这条街上跟李丹牵手浪漫散步，我们还谈着人生的理想和爱情。也就是那年，我们为了追求理想和保卫爱情离开这里去广州石井盘下她姐姐的烟酒店，开始生意做的勉强度日，但是去年一场意外的大火把我一生的希望都烧毁了，店关了，债台高筑了，李丹受不了这种打击也离开了我。

　　我这次来深圳是投奔我的堂哥，他在永成五金厂做业务部经理，他在我向他求助的时候叫我到他这里做业务员。永成五金厂是本地一家福建老板开的大型五金厂，主要生产电子和钟表类的五金产品。

　　堂哥没有把我接到他家里，而是直接丢垃圾一样把我丢到永成五金厂的集体宿舍。
　　晚上我想请堂哥吃饭，但是他却把我丢到集体宿舍之后就再也没有来理我。人穷万人嫌，我现在是一个入地狱的穷人，不会有人瞧得起我。我想去小店里买一瓶尖庄酒好好醉一场，但是这是集体宿舍。我第一天到厂里就醉倒，传出去我今后还能在厂里做业务员吗！我又不认识谁，我也不想跟宿舍里的同事打招呼，他们跟我一样都是新来的业务员，他们年少无知却对未来充满希望，一个个豪言壮语。

　　我跟他们恍如两个世界的人，我对未来不再有什么希望，人生也就没有了豪言壮语。我独自坐在集体宿舍的楼顶吸着劣质的香烟，吹了一个晚上的风，我什么都想不通，唯一的办法就是活一天算一天。
　　永成五金厂所有的业务员试用期三个月，底薪只有五百，培训一个星期后就一切都靠业务员自己去摸爬滚打。每个新业务员必须完成每月六万的基本任务才有1点提成，如果三个月一个六万的任务都没有完成，自己卷铺盖走人。
　　永成五金厂的提成跟订单量挂勾，六万订单1点提成，八万订单3点提成，十万订单以上3.5点提成，订单量愈高提成点愈高，最高5点封顶。但是堂哥私下里跟我讲，那最高提成是老板唬弄人的，没有人能够拿到，因为你必须拿到一千万的订单，而永成从开厂以来没有哪个业务员拿过5点提成。
　　日期：2016-02-25 18:03:18
　　我按照这个提成激励制度算了一下自己的人生还债计划，我一共欠了三十万块钱，如果我运气好每月能够平均达到……我每次一想到这里就头痛。因为我跑了两个月业务，每天早出晚归，像一条癞皮狗一样去开发客户，连自己仅有的那点活命积蓄也搭进去做开发业务的经费了，但是现实对我没有半点怜悯，每次客户一听到我是推销产品的业务员都会用冷屁把我的热脸打发掉。跑业务根本不像书上吹嘘的那样光靠推销技巧就可以，那完全是骗人的把戏，因为我发现在中国社会里做业务员唯一的技巧就是关系和利益。当你没有跟客户建立起关系时，你的利益什么推销技巧都搞不到。

　　我感觉整个世界都向我关门大吉了，没有一条活路，我万念俱灰，真想去死。但是我还要活下去，不为别的，只为那担心我的父母和催我还债的债主还有哪些嘲笑我永远爬不起来的主。
　　我万般无奈之下，只好去求助堂哥——不，现在我不能叫他堂哥了，因为那次业务员交流会上我叫他堂哥他很不高兴，他暗地里拉我到他的办公室里教训我不许当众叫他堂哥要叫他颜经理。我现在无论是当众还是私下里都叫他颜经理，他是不是我堂哥一点都不打紧，他是我的经理却很打紧，因为他可以领导我做业务赚钱。
　　颜经理坐在大班椅里很有优越感地说：“这个世界谁也不是谁的救世主，活命的法子都是自己想出来的，我当年也是从小业务员跑起来的，你爸爸当年不是笑我跑业务跟乞丐一样吗，这就对了。有一本书上说得好，业务员行为像乞丐心灵像上帝。”
　　得，颜经理这句损人利己的话等于什么都没说，反而报了我爸爸当年嘲笑他的仇。我不想再跟颜经理废话，我没有欠债之前混得并不比他差，他有什么资格在我面前拽优越感。我霍地起身就准备转身离开他的办公室，甚至想永远离开他这个势利小人。
　　“平仔，我送你三条做业务的经验：第一因势利导，第二投其所好，第三弱肉强食。你自己去好想一想吧，想通了就算我帮了你，想不通，我怎么帮你也没有用。”
　　我听完颜经理这句话，摔门而去。这三条做业务的经验，我知道归根结底就是把人变成势利小人，我在心里除了不骂他祖宗之外把他什么都痛骂了一顿，我长这么大从来没有坑蒙拐骗过谁，更加瞧不起势利小人，你叫我做势利小人，你去吃屎。
　　日期：2016-02-25 18:06:36
　　可是我冷静之后想一想他的话，再想一想这现实，还真的是势利小人的天下。不过就算我明白了这个道理，我也没有办法变成势利小人，不是我不想变成势利小人，而是没谁给我变成势利小人的机会。
　　颜经理说过，我在试用期内完成不了任务就别怪他不讲情面，我也不要他给我什么情面，我已经做好了跟他撕破脸的心理准备，只要我这次离开他就永远也不会叫他堂哥。可是就在试用期只剩下8天的时候，我的业务人生却发生了意外的转机。
　　那天我跟往常一样像条癞皮狗一样去开发客户，我找到需要手机五金产品的“慧科电子厂”跑去碰碰运气。我在前台文员的办公桌上看到一本购车指南，一个精明的业务员就是随时随地都要抓能够跟客户套上近乎的机会，在中国打通关系的首要关节是套上近乎。
　　我五年前在深圳某汽车行做过销售员，对购车比较门儿清。我找准这个搭讪的机会，上前跟前台文员谈起购车的相关常识。
　　前台文员是一个二十来岁的漂亮小姐，她告诉我她姓赵。赵小姐被我对汽车性比价的专业讲解深深折服了，她开心地告诉我采购部经理是他老公，他们打算过几天去买一辆二十万左右的轿车，但是又不知道买哪种牌子比较好。
　　我没想到赵小姐的老公是采购部经理，这简直让我喜出望外。我本来只是想跟赵小姐套个近乎，这样朝中有人好办事，就算我明天就离开永成，以后我在别家五金厂跑业务也没准能够用得上赵小姐。
　　日期：2016-02-25 18:07:37

　　我极力掩饰自己的内心狂喜，假装很淡定地笑道：“如果你们只是想买一辆居家代步型的轿车，我建议你们最好选择长安福特XX型。”然后我把这款车的性比价等等相关知识一一给她做了详细的解答。
　　赵小姐听完我的详细解答，笑得像小姑娘似的叫我留下联系电话，她跟他老公打算周末去看车，希望到时候我有空陪他们一块去。在我跟她告别的时候，我没去找她老公，我在等周末她跟她老公找我。
　　周末上午，我如愿以偿地接到了赵小姐的电话，赵小姐请我带他们夫妻俩去顺风汽车行看车。
　　慧科电子厂采购部经理叫马磊，看起来跟我一般年纪，人家香车美女都有，这人生过得真是让我羡慕不已。
　　我跟马磊短暂相处后，我发现他是一个刚愎自用的人，拍这种人的马屁最有效的方法就是唯唯诺诺，他说什么我都一味附和。很快我就博取了马磊的好感。这工厂采购部经理的智商比起官场的官员智商低很多，他们很容易满足虚荣心。

　　我跟马磊看完车之后，建议他们夫妻俩选一辆长安福特XX型，这辆车性比价较之同类型是最高的。
　　日期：2016-02-25 18:08:26
　　在一旁的售车小姐对我的建议大为赞扬，说：“先生您真是行家，这款车型是我们中低档车型中销量最好的，返修率也是最低的。”
　　经过一番我帮马磊跟汽车行的砍价，最后马磊以最便宜的价格买到了自己最满意的轿车。
　　中午，马磊请我去吃饭，我们边吃边聊，聊人生感悟聊、工作压力等等。他是个刚愎自用的人，我只一味地附和他。

　　马磊几杯酒下肚，变得话多起来，人也豪爽地跟我称兄道弟起来。我们就仿佛是多年亲密无间的老朋友相聚似的，喝着聊着。那天中午，我尽一切所能讨得他们夫妻俩欢心不已，最后马磊叫我周一到他们厂里拿样板去做，看样板做的结果。
　　我知道马磊松口了，这是一个商机，只要我把握得当，这个商机就会变得无限大，对我在永成做业务员的生涯将是一个决定性转折点。我跟马磊夫妻俩告别后，一回到永成就跑去找颜经理。我把这个大好消息告诉颜经理，颜经理却出乎我的意料，他用怀疑的腔调问我，“你没有骗我？”他简直太小人心了。我骗他又没有钱赚。
　　我白他一眼，“你别以为你是个骗子，全天下人都是骗子。”
　　颜经理拉长脸冲我说：“你不要耍花招，这么大的事情开不得玩笑。”
　　我一听颜经理这么说，终于明白他为什么对我这副态度，敢情他不相信我有那么大的本事认识马磊。这狗眼看人低，我差点就冲他骂出来；但是我是一个有素质的人，不想跟他一般见识。“你要是不信，我拉业务到别家厂去。”我没好气地扭头就走。
　　“回来！”颜经理急忙拉住我：“平仔，你真的没有骗哥。”
　　“去你的。”我推开颜经理，“你不信拉倒。这是慧科采购部经理的名片，你瞅瞅。你有吗。”
　　颜经理一看到我手里掏出来的马磊名片，态度一下大变，他立即拉我坐下来询问情况。我不跟他一般见识，一五一十跟他讲了。“好家伙！”颜经理兴奋拍一下大腿，“平仔，你一定要把马磊拿下！”颜经理一脸兴奋地指示我，“你拿下马磊就在永成出人头地了，你懂不懂！”
　　“懂。”我很认真地说：“但你得支持我。”
　　日期：2016-02-25 18:09:12
　　“我当然会支持你，我不支持你，谁还会支持……”颜经理的话还没有说完见我扑过去从他的公事包里拿起钱包就尖叫起来，“平仔，你干什么？”

　　“就三百，江湖救济。”我从他的钱包里掏出三百块人民币夺门而走。
　　“你记住，一定要还给我——”颜经理那势利小人的声音整个永成都听得见。
　　颜经理这个势利小人说得没错，慧科的业务被我拿下，就意味着我在永成出人头地。慧科是一家大型电子厂，产品需求量很大。永成以前一直有业务员想攻克慧科，但是一直没有成功。
　　“你怎么走路的！”突然我撞上一个物体，我急忙抬头，脸上开心的笑容还没有收回来就又挤出来喊一声：“牛总。”
　　被我差点撞上的牛总，是老板陈剥皮的儿媳妇，是永成副总经理之一，她跟她老公一起分管永成的生产和物料事物。这个娘儿们对我一脸的鄙夷，我在厂里从来没有见她对普通员工有过笑脸，总是一副自以为高人一等的派头。我热脸贴到她的冷屁股上，见她冷着脸走了，我也赶紧开溜而去。
　　日期：2016-02-25 18:12:57
　　“平仔，你记住三百块钱你得还给我。”我才下楼，颜经理趴在办公楼的走廊护栏上朝我俯视着，“除非你把慧科给我拿下。”

　　我朝他竖起一根中指，“我靠！”
　　我对拿下马磊倒也挺自信，因为我还是一个单纯的男人，我一向喜欢把人往好的方面想。我觉得自己那天跟马磊夫妻俩已经成为朋友了，只要我把工作做得令马磊满意，这业务基本上是我的囊中物。我第二天一大早起来，感觉这天的阳光明媚无比，我连吃早餐都觉得格外香。我很顺利地到慧科拿回样板，打好之后送给了慧科品质部，然后就是漫长的等待。
　　我的试用期虽然过了，但是颜经理考虑到我手中有慧科这张王牌便对我格外开恩，他向陈剥皮的女儿请示，他们多给我一个月的试用期。我仿佛一个被判死刑的囚犯，又被改判死缓了。
　　永成厂经过慧科的综合考评，马磊打电话告诉我永成被慧科选为候选供应商之一，他在电话里告诉我明天慧科考察组来永成看厂。我急忙把这个天大的喜讯告诉颜经理，颜经理急忙跑去跟陈剥皮商量。下午永成就像迎接大人物来厂视察一样，开始隆重布置迎接慧科考察组的工作，并且还在厂里挑了六个最漂亮的年轻女工出来做迎宾小姐。那六个平时穿着普通的年轻女工，穿上老板女儿从外面讨价还价租来的迎宾旗袍，委实妖艳起来。有一些好色的男工人就拿她们开玩笑，不去酒店做小姐实在是可惜。

　　日期：2016-02-25 18:17:37
　　晚上我给马磊打去电话，跟他确认第二天的行程，我好准备过去迎接他们。在电话里我听马磊很和气，两个人聊得有说有笑的，便顿时蒙生了向马磊请教的念头。
　　我小心地说：“马经理这次你们阵容是怎么个安排？我应该注意一些什么？我是新业务员，刚入行没经验，还请马经理多指点。”
　　马磊在电话那头立即变得语气陌生起来：“如果是换了别人这样跟我说，我可以肯定地告诉你，我会立马否定你的能力，一个业务员是不可以这样向客户请教问题的。”
　　我止不住被马磊的话吓了一身冷汗，忙说：“马经理批评得对，我对你是肚子一根肠，想什么就说什么。我真是没办法，像无头苍蝇一样。不瞒你说，你们慧科的业务我拿不下来，就只有卷铺盖走人了。”
　　电话那头的马磊沉默了片刻，然后说：“我们这次看厂是由工程部带队，我们采购部做评估。我们能给你们永成做的也能给其他厂做，你觉得你们永成有什么值得吸引我们的地方吗？这行业，一般来说厂很重要，做人更重要。”说完径直挂了线。

　　日期：2016-02-25 18:18:33
　　我什么都明白了，这是索贿，他在暗示我们这次看厂的决策权在他和工程部的经理，意思是说这次竞争双方的实力相当就看对他们俩的行贿手段了，也就是业界俗称的“回扣”，谁给他们的“回扣”多，谁就有机会做他们的业务。
　　我把马磊当朋友，人家压根就瞧不起我，他的眼里只有利益。我止不住大骂：“他妈的势利小人，你算哪根葱……”突然我听到门外有脚步声，急忙闭嘴走出公共厕所的小间，只见一个少丨妇丨穿着睡衣走了进来。这宿舍楼的公共厕所是男女共用的，每一层宿舍左边是男宿舍右边是女宿舍，中间是公共厕所，还有一些夫妻混居在男女宿舍里。这少丨妇丨我见过但彼此都没有说过话，我冲了厕所就走出公共厕所。

　　回到宿舍里，他们还在吵，明天又有两个在试用期被淘汰的新业务员要走了，他们晚上买了一些花生和尖庄酒喝着聊着。他们没有了当初来时的豪言壮语，只有初入社会尝到人生无奈的感叹。
　　“平哥过来一块喝两杯啊。”
　　“你他妈的这次可发了，把慧科的单都拿下来了。”

　　“平哥，过来跟我们讲讲经验吧。”
　　……
　　一个个十八九岁的新业务员满嘴酒气地冲我喊道。我没有心情跟他们聊什么，他们跟我完全不是一个世界的人，他们活在幻想中，我活在幻灭中。我又走出宿舍，口袋里没钱没处可去，只能往集体宿舍楼上去坐着吹风。我一上楼，突然看到那边黑暗的小房子角落里有一对男女在嘿咻，我认出他们俩，是冲床部的男工和包装包的女工，他们俩都有家室。他们发现我也不惊，只是没有继续，他们收拾了一下就下楼去了。这工厂里的男女“寂寞同怜”，不是老公不在身边就是老婆不在身边，在一起工作日久生情难免有一些意志力薄弱的男女会出轨。他们有的甚至到外面，堂而皇之地租房过起临时夫妻生活。这事见怪不怪，大家都不当回事。我走到楼顶的边缘坐下，望着工业区灯火通明的工厂，吸着烟什么也想不通。

　　我深夜回到宿舍，床头那张铁架床发出轻微的吱呀吱呀的响动。我不用猜，知道那张床上的同事带老婆来了，他们夫妻俩一个星期难得聚一个晚上，都是他老婆厂里放假才过来。曾经有同事叫他们去外面开十元钱的房，但是他们舍不得，因为家里还有两个孩子要读书。他们夫妻俩又在半夜里做着怕别人知道的房事，没有男人的声音也没有女人的声音。我一个咳嗽，床轻微的响动停止了。我又睡不着了，对面那张床上的小伙子也醒了，他朝我一脸的坏笑，他的嘴巴很邪恶地朝那张响动的床努了努。

　　我苦笑了一下，没有再去惊动那对可怜的夫妻，他们的铁架子床随后又轻微地响动起来，夜已深，深得我也支撑不起眼皮。
　　夜是如此深重！
　　日期：2016-02-25 18:20:03
　　第二天早上，我天一亮就起来，精神抖擞地跟颜经理整装后开着老板借给我们使的大奔去慧科迎接看厂的考察组。
　　颜经理开着大奔满面春风地对我说：“平仔，你这次终于出息了，老板借大奔给你还派我做你的司机，你小子好好干，将来自己也买一辆大奔开开。”
　　我几年前就拿到驾照，在车行没少开车，后来到广州做生意我买过一辆二手面包车做运输工具。我从来没有开过大奔，止不住手痒痒地说：“那你让我来开，谁要你做我的司机。”
　　颜经理哪能让我开大奔，他平时开他的破比亚迪路不颠人车颠，今天他有幸开陈剥皮的大奔，他怎么可能不好好过一把瘾。
　　我鄙夷地说：“你就是一个狗腿子。”
　　“你怎么说话的。”颜经理急了。
　　日期：2016-02-25 18:21:30
　　我懒得再理他，把头朝车窗外望去，这繁华的工业区，一座座工厂密密匝匝的，这是一个世界，一个沉默的只有机器响声的世界。

　　慧科是一家大型电子厂，光生产楼就两排开去好几栋，整个工业园区此时机器嗡然一片。我跟颜经理开着大奔驶到慧科办公楼门前停下，从大奔里一走出来，我那个自豪感的神气油然而生。这次迎接慧科考察组，我是主角，陈剥皮在厂里候着他们，颜经理是我的配角。
　　我和颜经理见到马磊带着一组人员走过来，我赶紧把膝头弯一变，矮下去对他们一一点头哈腰一一双手握一握他们的手。
　　我不停地点头哈腰地笑着说：“您好！幸会！幸会！”
　　“扑哧！”
　　突然一个小姐在我面前笑起来，我的脸止不住红了。这小姐二十五六岁的样子，一身慧科高管制服，脖子上挂的厂牌上写着左秋燕，采购部主管。没想到这么秀气的小姐居然是一位采购部主管，这让我不由得对她油然起敬。
　　左秋燕主动上前对我大大方方地伸出手来，笑着说：“您好!颜先生，我叫左秋燕，幸会，幸会。哈哈——”她居然还笑。

　　日期：2016-02-25 18:31:05
　　马磊对左秋燕打趣道：“左主管，你这么主动跟颜先生幸会，你们是不是有什么秘密啊。”
　　左秋燕笑道：“我跟颜先生秘密是没有的，不过颜先生确实挺可爱的，他这个幸会幸会的样子很像《烈火金刚》里的日本翻译官。”
　　我嘿嘿地笑道：“左主管真会开玩笑，我要是汉奸，那你们这次岂不是小日本进村去。”
　　“哈哈！”大家都被我的话逗乐了，一下气氛更轻松起来。

　　大家一阵寒暄过后，就各自上车出发。慧科看厂的考察组坐的是一辆商务车，于是工程部胡经理、马磊和左秋燕坐我们的大奔，其他的考察组成员坐商务车，这样就不会挤。
　　路上，我们随意地聊着天，我发现胡经理很喜欢讲荤段子，便投其所好把平时收罗的一些荤段子跟他讲起来。
　　“有一对夫妻新婚不久．丈夫被公司派到外国常驻了。一年之后，丈夫休假回家。当晚一阵云雨之后，夫妻俩鼾然入睡。半夜突然响起敲门声。丈夫从睡梦中一跃而起，惊呼：不好！你丈夫回来了！妻子嘟囔了一声：不可能，他在外国呢。”
　　我说完大家笑起来，坐在副驾驶座上的左秋燕回头问我：“颜先生是不是你跟老婆的故事啊。”
　　我笑道：“我老婆还在丈母娘家养着呢。”
　　左秋燕笑着说：“那就是你跟你女朋友的故事，不然你怎么这么熟悉呢。呵呵。”
　　我一听到女朋友两字就想起自己跟李丹的痛苦往事，止不住心情沉下去。左秋燕脸上的表情也随即异样起来，她有点尴尬地望着我。马磊暗中用肘顶我一下，我急忙重新挤出快乐的笑容说：“左主管真会开玩笑，那就算是吧。”
　　日期：2016-02-25 18:32:32
　　“咦，我突然想起一个段子。”胡经理打断我们的话。
　　我们一个个急忙起哄，请胡经理讲给我们听，仿佛我们就等着胡经理讲这段子似的。
　　胡经理清了清嗓门兴致勃勃地说：“你们听着啊，有一个男的开着跑车载着女友。女的兴起向男的说：‘如果你把车开到二百，我就把衣服脱光了。’ 男的说：‘那有什么问题！’ 说完猛踩油门开到二百，女的果然就把衣服脱光。 就在这时发生了意外，车翻了。 男的被卡在车里出不来，于是叫他女朋友赶快去求救。 女的说：‘可是我没穿衣服耶！’ 男的说：‘那我借你一只鞋，你遮在重点部位。’ 于是他的女友就按着鞋子跑去附近求救。 她到加油站，上气不接下气地告诉加油站的小弟说：‘赶……快……救救我……男朋友，他卡……卡在里面出不来了！’小弟低头看着那只鞋子，叹了口气说道：‘唉，你男朋友实在陷得太深，我也无能为力了……”