这个叫什么呢？写在前面的话？写的时间是2016年的6月1日，后来一直忙没有得发出来，今天……。就偷一下懒，继续拿来用，嘿嘿……。懒人会有懒福吗？
　　==============================================这是华丽的分割线
　　今天，是2016年6月1日，大约30年前，对我而言，今天也是个节日。
　　大街上，依旧热闹，却依然不是最初的味道。

　　我使劲使劲的往前回忆，想寻找一丝儿时温暖人心的记忆，却不曾料到，在而立之年的这一年，戛然而止。
　　在这么一个不大不小的三线城市，在房地产行业摸爬滚打十余载，却未曾料到，三十岁这一年，发生了完全超越脑细胞的事情，至今回忆起来依旧心有余悸。
　　如今三线城市的房地产，似乎有一种狂欢后的疲软，癫痫后的平静，以至于我也有时间来逼逼一下这些破事。
　　我本能的，想给三十岁这一年，来几个关键词，可掐破了掌心，也只是想到了这么寥寥几个：
　　少丨妇丨枪手 + 售楼小姐 + 地产黑幕 = ？

　　这个问号，不是问号，而是什么？到底等于什么呢？
　　思忖良久，我觉应该叫苟且而立，是的，苟且而立。
　　少丨妇丨枪手 + 售楼小姐 + 地产黑幕 = 苟且而立
　　并不是因为当下，流行“苟且”一词，而强加之，只是我单纯的觉得，正所谓三十而立，我却依旧像跟木头一样杵在那里，得过且过，苟且偷生。别人立，我也不甘示弱的杵，却完全不是一副模样。
　　售楼小姐和地产黑幕，容易理解，至于那个什么少丨妇丨枪手，那就往下看吧，绝对真实有效，童叟无欺，价实料足，你懂的～～
　　呃……还忘了交代另外一个——女友变成丈母娘。这，这谁还问我，我特么的想抽人，有比这还狗血还悲催的吗……的吗……吗？？？
　　说多了都是泪……。
　　只是不知道，涯叔什么时候审核通过，审核通过就开扒～～～
　　为还原那一年的场景，我尽量找出那些场景的实景图。
　　======================================前面割了，后面也要割一个……。
　　附图一张……。你们也别人我是谁，还是那句话，说多了都是泪……。
　　日期：2016-06-05 11:33:01
　　【一】

　　这个故事发生在2012年的夏天，不应该说是故事，而是事故。夏天容易发酵，容易发情，容易发疯，可你他妈的别发克我啊！刚被夏天滚滚的车轮碾压而过，还没来得及爬起来，发现它居然又在倒车……
　　我叫木格栀，生于1982年，2012年刚过而立之年，离异，膝下无子。一般关系的人叫我格子，熟悉的叫我三木或者木头，不熟悉的——不熟悉的才不会搭理我呢。2003年大学毕业后，万万没想到，毕业没多久就进入了房地产代理行业，代理公司的名字叫橙子营销，同时也跟了代理行业的一个大牌——陈程。
　　在L市这么一个屁大的三线城市，转个身就能遇到熟人，放个屁就能熏到发小，房地产却紧跟一线大城市的步伐，经历了2000年初级阶段到2006年奢靡的繁荣，经历了2008年金融危机再到2011年扯不住缰绳的房价，应正了李宁的广告词：一切皆有可能。（来自天涯社区客户端）
　　日期：2016-06-05 12:07:22

　　在我10年的从业时间中，曾目睹过河东村一个骑自行车的农民，挎着一个上面印有上海两个字的黑色塑料手提包，用几张画了些乱七八糟A1大小的施工蓝图纸与村委主任疯狂圈地盖房，演变成了地产开发商，最终成就了亿万富豪的传奇故事；也曾目睹过城南区区长与开发商官商勾结，暗箱操作拿地，特批为招商引资项目，大搞特搞，政策宽松，像刚从良后羞涩东莞女青年，拿干股收贿赂玩嫩模，玩不上线的明星，后来因情妇事件开罪市委书记，被其下属程示卒（开发商的小舅子）用**视频举报锒铛入狱的惊心序幕，至今还在桂林监狱里啃发霉的馒头。

　　这些不是开玩笑，也不是吹牛逼，都是光影陆离的事实。房地产开发水深，房地产代理水也深。如果房地产开发是一个千年王八，而房地产代理则是助纣为虐的王八蛋。
　　日期：2016-06-05 12:23:42
　　这个事情，是从一次竞标开始的。为了九天地产建立关系，橙子营销也是煞费苦心，与那几个福建小股东觥筹交错，夜夜笙歌，屡次友情帮助失足女青年提高就业率，秉烛夜谈，探讨人生的真谛，橙子营销才得以参与L市最牛地标的写字楼商务项目九天•天际广场的代理竞标，同时参与竞标的代理公司还有海纳营销与同辉机构，都不是省油的灯。
　　海纳营销是本土的一家代理机构，起步时间较晚，真正经营代理业务于2009年，2009年之前是一家专注房地产的整合推广公司，在楼市接近疯狂的2009年，目睹代理公司疯狂的忽悠、圈钱，代理费、溢价款拿到手软，而自己却揣着每月那几万块可怜的整合推广服务费，心一横也挂羊头卖狗肉干起了销售代理，在L市以及下属的地级县市，也仅有四个代理项目。
　　同辉机构发迹于广州，代理项目遍布华南，在业内也颇具知名度，主营住宅销售代理，在商务写字楼代理方面并没有什么特别建树。当然，代理费较其他公司高0.2到0.5个百分点。该公司还有一特色就是公关能力特别强，长期圈养着几个公关的黑木耳，美名其曰美术学院的模特，项目没拿下时就让开发商的领导先躺下，拿下项目也就顺理成章水到渠成。不过也偶有例外，有次为了市中心的乾城广场项目，硬给那个湖南民工出身的土豪董事长刘世斌奉上了俩黑木耳，玩了一出3P，刚从黑木耳身上爬起来，土豪刘世斌就扯开嗓子用半吊子湖南方言大骂，嬲你妈妈别，挨千刀的骆岳军（同辉总经理），骗老子是嘛子模特，明明就是两个隔夜的叉烧和防空洞。

　　日期：2016-06-05 21:24:37
　　我所在的代理公司叫橙子营销，公司的老总陈程与 “万通六君子”
　　冯仑、潘石屹、易小迪、王功权、刘军、王启富的经历有些类似，90年代初曾到海南圈地淘金，见证了当时海南房地产行业从海市蜃楼到泡沫破裂撕心裂肺的绚丽多姿，后辗转深圳、香港一带，是香港模式下培养出的第一代房地产职业经理人，在业界小有名气，这些后面会细说。2002年因L市一个最大的旧城改造项目转战于此，橙子营销由他一手创立，后来又拉上另一位老朋友，从中原地产辞职出来创业的张一马，他们十年苦心经营，现在也算是风生水起，在L市代理六个有模有样的项目，外加两个L市下属的县城项目。

　　L市虽然是一个三线城市，代理市场的竞标已经愈加的规范化和标准化，至少表面是这样的。一般流程主要是通过PPT演示，从市场、定位、营销、推广等多方面诠释对项目的理解，做一个让开发商觉得很牛逼的方案，牛逼到把项目交予你销售，把钱塞到你口袋里，让他还觉得亏欠于你。
　　九天•天际广场的竞标提案我那一个是信心爆棚，这是有史以来我倾注了最大心血的一次提案，也对传统提案思路进行了颠覆和创新，以结果为导向，PPT也做得视觉冲击力十足，我他妈都为自己感到骄傲。
　　九天•天际广场开发商的管理层都是福建土豪，初中没毕业就偷渡去日本打工，深受日本文化的影响，虽然文化程度不高但是做事却一丝不苟，典型的一根筋思想，比的是认真，较的是态度，方案没有砖头厚就不靠谱。
　　九天地产打着公开公平公正的说法，同时邀约了三家代理公司前来，真刀真枪的干。至于是骡子是马，牵出来溜溜，须臾之间见分晓，今天提案竞标的顺序是——海纳营销、同辉机构、橙子营销。

　　日期：2016-06-05 21:28:25
　　这是一场没有硝烟的战争，九天•天际广场这不仅是名利的争夺，也是市场占有量的争夺，更是代理行业话语权的争夺。
　　序幕拉开，演员出场。
　　海纳营销的总经理是李向阳，此人长得一脸伪善，脸上始终挂着不深不浅的笑容，戴着一副黑框眼镜，属于那种闷骚的小帅。据说2009年为了接老机场那个南城故事项目，整整吃了3粒伟哥，硬是让那个46岁的寡妇董事长在身上骑了一天一夜，连眉头都没皱过，脸上始终是那不深不浅的笑容，像是浇筑的蜡像一般。今天海纳营销的营销总监、策划总监悉数到场，各个西装革履，打扮得人模狗样，海纳营销策划总监航四在影音会议室里高亢激昂，像打了鸡血磕了药一般，说到动情处更是声泪俱下手舞足蹈，丫不去做传销或者电视购物——还真是可惜了。

　　影音会议室旁有一个休息室，还没有提案的公司都在此休憩，同辉机构今天来的三监一A（市场总监、策划总监、营销总监、AE）都打过照面，在L市混房地产代理行业的也就这么些人。陈总和他们相互恭维，彼此之间谈笑风生却又心生鄙视，我更无心参与他们的谈话，便低头玩手机，追看天涯论坛上一个YY的帖子。
　　海纳营销的策划总监一直在滔滔不绝，可我却越听越不对劲，目光透过休息室与会议室半透明的磨砂玻璃，一看吓一跳，差一点儿我整个人就跌倒在尘埃里，那可是绝对的触目惊心！绝对的匪夷所思！就好比我被别人**了，还被强迫做出各种姿势，发出各种放浪形骸的呻*，可他妈的最后还伸手问我要钱！
　　日期：2016-06-06 08:53:00
　　【二】
　　2003年刚从事地产营销策划的那些日子，不可否认我也从网络上下载过一些房地产营销方案予以借鉴，那时候房策天下、新浪地产还尚未成立，当时大陆网络远远没有今天这般发达，正处于一个比较初级的阶段，关于房地产营销网上的资料少之又少，而且相当的粗糙，就好比我们公司财务那个不解风情的老处丨女丨。
　　类似香港中原、美联、永利行，台湾新联阳机构的营销策略方案，大多都是公司的陈总提供给我们学习与借鉴的。在当时L市刚起步房地产开发与销售代理的市场里，新锐的营销理念与操盘手法那可谓是相当牛逼，让诸多同行目瞪口呆，橙子营销也是在那时候在L市奠定了销售代理行业的基础。
　　不可否认，曾经我也无数次借鉴甚至抄袭过优秀代理公司的营销方案，虽说天下方案一大抄，可再怎么无耻，也不至于一个营销提案，也不至于抄得连市场定位、产品定位、形象定位，甚至是营销策略都大同小异，真是要到这个程度，那就是无耻的立方了。
　　日期：2016-06-06 10:03:54
　　出于对重点项目的高度重视，九天•天际广场的营销策略方案，从前期的市场调查、到项目本体解析、SWOT分析、定位、营销推广策略的PPT撰写，都是由我亲自操刀完成，历时21天，整整他妈的三个星期啊！
　　在产品解析与定位两大方面更是倾注心血，而且我破天荒没有按照常规的从论点推导结论的方式，而是以结果为导向，再逐一论证，整个方案丝毫没有COPY的痕迹，每一个标点符号都是原创的……
　　然而就是这么一个方案，居然与海纳营销的观点雷同、论据雷同、结论雷同，双胞胎都不带长这么像的，如果要我相信这是机缘巧合，那我宁愿相信这他妈是晴天霹雳。
　　日期：2016-06-06 10:04:43
　　这件事蹊跷得让人匪夷所思，我从来不相信世界上存在那么多的概率事件，所谓的巧合都是小说或者电视剧意淫的产物，这会儿思绪得按一下暂停键，得把整个事情的来龙去脉捋一捋。

　　其一，方案在公司内部评审过两次，策划部的员工、销售经理等中层管理人员都清楚方案的大致内容，但电子版的方案除了我和陈总以外没有其他人有，会不会是在这个环节出了问题？照理说我们两个人都不会泄露方案。
　　其二，竞标提案的顺序为什么先是海纳营销才到橙子营销？这两者之间，仿佛冥冥之中存在着某种特殊的联系，我却一时又思索不出个所以然。
　　容不了多想，我立刻给陈总发了一条微信：陈总，海纳营销提案的营销策略方案的思路、观点、结论和我们的雷同程度接近百分之八十，让人难以置信……
　　日期：2016-06-06 11:24:42
　　陈总看到微信后，面无表情，不动声色的给我回了四个字：卫生间谈。尔后，陈总起身，并用眼神向同辉机构的一干人示意，抱歉，失陪一下。他前脚刚走没多久，后脚我就装模作样的跟了出去。

　　点了一支烟，陈总使劲地抽了几口。
　　透过飘渺缭绕的烟雾，陈总看上去似是有一些疲倦，他眉头微皱，眉宇之间似是隐藏着言之不尽的话语。嘴唇翕张，他似乎想说什么但又没开口。不由地，我往厕所里瞟了几眼。良久，陈总才开口说：“别看了，里面没人。”接着打开了洗手池的水龙头，一脸踌躇，“格子，如果没记错的话，我记得你的绘画水平还可以，素描怎么样？”
　　“以前学过，大学那会也玩过一段时间，略会。”我眼睛瞪得跟寻找真凶时的柯南一样大，心理一直在盘算，这出唱的是什么戏。
　　“一会儿给九天地产的提案，把ipad收好，也别在现场做PPT的展示了，你就按照我说的这个方法执行……”我听得目瞪口呆，按压不住心里的忐忑，这出投机的把戏要玩大了。
　　日期：2016-06-06 12:18:36
　　陈总用冷水在脸轻轻地拍了拍，一滴水珠还停留在睫毛上，似乎是水珠对睫毛的眷恋，但是很快的，就滴落到洗手池里，消失得无影无踪。
　　关上了水龙头，哗哗的水声戛然而止，我已然明白陈总的意思，该孤注一掷的时候就得掷地有声，死马也得当活马用，人的一生，不断的在成长，也不断的在舍弃，舍弃得越多并不一定失去得越多，但唯一不能舍弃的就是尊严，就算是要摔死也要摆个牛逼一点的姿势。
　　海纳营销、同辉机构竞标提案结束后，他们并没有着急离开，而是回到了影音会议室旁边的休息室，用脚趾头想都能想明白，他们那点司马昭之心。我把用于展示PPT的ipad塞到随身携带的背包里，故作从容的走进了会议室，其实心里特他妈的没底。
　　日期：2016-06-06 12:19:49
　　陈总与开发商简单的寒暄介绍之后，那几个福建股东既没看见我连接投影仪展示电子版本的方案，也没见我将打印版的方案交予他们审阅这一常规流程，他们颇为诧异，嘴巴张得比AV女优武藤兰还大，双眼瞪得比燕人张飞还圆，其中一人看了我们一眼，用福建口音说，可以开始了的啦。

　　这时，我才缓慢地站了起来，一脸镇静，从容道：“尊敬的各位领导上午好，非常荣幸能参与九天地产旗下项目九天•天际广场的提案，我叫木格栀，是橙子营销的策划经理，下面由我来给贵公司做提案的演示。”
　　“众所周知九天•天际广场是一个百里挑一与众不同的项目，建筑设计是华南理工的杰作，施工建设是世界500强的中铁建，空间设计是金螳螂呕心力作，玻璃幕墙则是北京江河的作品，如此一个特别的、特殊的、特质的项目，所以我们橙子营销也为贵公司准备了一个特别的提案，没有枯燥乏味的数字罗列，也没有长篇累牍的文字堆砌，现在我需要的，只是一张空白的A3纸。”
　　日期：2016-06-06 12:23:28
　　【三】
　　时间回拨到2003年9月，进入橙子营销的第二天，陈总亲自给新员工培训，呼啦啦来了十几个置业顾问。陈总见我无所事事，就顺带扯上了我。学营销专业出身的我，一直沾沾自喜自我感觉良好，可陈总的培训内容我闻所未闻，眼睛瞪得跟猫头鹰似的，大学里学的那几个概念就跟刷在墙上的标语一样，屁用都没有。而我的地产水平，远远不如一些资深的置业顾问，这也让我第一次体会到房地产代理行业水面以下的深浅与枝繁叶茂。

　　培训结束后，陈总单独留下我，我低着头面红耳赤，像个逃课的小学生被逮到班主任面前。陈总亲密地拍拍我的肩膀，笑问：“《喜剧之王》看过吗？”

　　周星驰可是我绝对偶像之一，我抠着衣角尴尬道：“看过，还不止一次。”
　　“人生就像是一场戏，一场没有NG的戏！要做影帝，就一定要有好的演技！”陈总循循教导。
　　我嘴巴张得老大，流了一滩的哈喇，傻愣傻愣地看着陈总，不明白他的意思，眼睛忽闪忽闪的，就像苍井空主演教师那部电影，没有试戏，直接上戏，到片场时才发现男主角是个黄毛粉刺猥琐男，她当时就是这样的眼神，一脸无辜。
　　“作为一个策划，就算不直接参与置业顾问的管理，再不济也算是他们的一个小领导，但绝对不能让他们看出你也不懂房地产。”陈总朝我微微一笑，“所以你要比他们看得更多，学得更多，总结得更多，还有一点，演技要更加精湛！”
　　“我怕时间不够。”
　　“时间？时间你个底下！”陈总用一句蹩脚的L市方言笑骂道，“时间像女人的这里，挤一挤总会有的！”陈总边说边在胸前比划着。
　　日期：2016-06-06 12:26:00

　　那可是2003年啊！“时间像女人丨乳丨沟，挤一挤总会有的。”这句让我自惭形秽羞愧万分的话，后来在各大论坛上风靡万千盛行一时，让我一度怀疑就是陈总的原创。自从“丨乳丨沟事件”后，使我对房地产有了新的会晤——房地产是一场没有NG的戏，除了基本功，还需要悟性。
　　今天九天•天际广场的提案就是一场没有NG的戏，不管最终票房会怎么样，既然披上了戏服、潜规则了女演员、投资方还没有撤资，就他妈的得人模狗样的演下去，再烂的剧本这好歹也是一出戏。
　　九天地产那几个核心的领导都没什么文化，十几岁就出来打拼，在日本扛过尸体，在建筑工地砌过砖，脚步都是深一脚浅一脚踩出来的，虽然如今腰缠万贯，却依旧深信“爱拼才会赢”的创业运营理念。今天我们以这样的方式竞标提案，书面用语曰为：投机；口头用语曰为：忽悠。这戏让我来演既逗逼又苦逼，因为哥一直是偶像派，而不是演技派。
　　日期：2016-06-06 12:27:02
　　花了约5分钟，以素描的形式，我在A3纸上将九天•天际广场区域内周围的大体情况、以及项目立体感超强现代风格的外立面勾勒了出来。我随手将A3纸贴在了白板上：“这就是我们对九天•天际广场的定位，区域内的商务项目高而不贵、华而不实，在一定程度上只是满足了商务最基础的需求，而没有满足客户追求极致的理念。九天•天际广场是一个伟大的例外，我们要做的不是迎合市场，而是引领市场，十年之内，只会被模仿不会被超越。”扫视了众人一眼，我继续道，“所谓的形象、产品、客户定位都是基于市场现状的一种拔高，是非常肤浅的一种理解。因此，我们的定位就是——没有定位，项目写字楼的层数为36层，我们的客户在全球仅有36个席位，这样的机会不是人人都有的。”

　　“贵公司资金实力雄厚，开发理念先进，注重提升品牌美誉度，开发的每一个项目都力求成为精品、作品，因此结合天时、地利、人和等因素，我司愚见当今我们要解决的问题有三点：第一是制造悬念，吊足胃口，千呼万唤始出来；第二是聘请类似戴德梁行等全球知名的物管公司，先发制人；三是限制级出售，看房需提前预约，购买需整层购买，不切割销售，价格则是周边项目2倍甚至更高。”

　　“冯小刚的电影《大腕》片尾李成儒有一段非常经典的台词——你得研究业主的购物心理，愿意掏两千美金买房的业主，根本不在乎再多掏两千，什么叫成功人士，成功人士就是买什么东西，都买最贵的，不买最好的。所以，我们做房地产的口号就是不求最好，但求最贵。”
　　日期：2016-06-06 12:27:50
　　“虽然电影里的台词是一句戏言，但是客户购买高端产品的心理大致无异，他们需要的不仅是体现公司的一个实力与形象，更是一种圈层的关系与自我营销。”

　　“之所以我们没有在所谓的定位上笔墨横飞，之所以我们没有展示我们的营销策略，之所以我们没有展示我们的推广策略，首先是要基于各位领导对这个思路的认可，对这种营销模式的认可，如若不然，我们的策略展示也是浪费各位领导的宝贵时间。这就是我们今天的提案内容，感谢聆听，谢谢！”
　　那几个聪明到狡猾的福建人面面相觑，我也没有过多的解释，留下了一个千古悬念，陈总客气地和他们一一握手告别。我深呼一口气，大步流星地走出了会议室，不敢回头。此时海纳营销、同辉机构等一干人也起身离开，在空荡狭长的走道里，海纳营销的策划总监航四突然回头，意味深长的看了我一眼，狡黠一笑，一脸无耻的样子……
　　日期：2016-06-06 12:28:43
　　【四】
　　灯影摇曳，阴郁无光。
　　从会议室到电梯井不到30米的走道，显得特别的狭长，也显得特别的昏暗，是我放慢了脚步？还是时间走得太快了？
　　一路踱到候梯间，海纳营销、同辉机构等一行人已经乘梯而下趁兴而归，唯有欢声笑语似是还飘荡着弥久不散。