日期：2016-12-02 09:28:00
　　好几个男版友都表态不太接受相亲对象是做销售（业务）的。
　　在我的生活中，也的确有少数男性对做销售工作的女孩有点畏惧。
　　以我自己为例子，扒一扒女销售在职业中的角色。
　　日期：2016-12-02 09:33:05
　　上午陪领导去拜访大客户，路途有点远，开车过去要一个小时。客户那边一切安排妥当，到了后先去预定好的茶楼喝茶，中午订了某某酒店吃饭。

　　领导开车，我在旁边码字。领导策（开玩笑）我，说每次跟我出去他都很辛苦地开车，我自顾玩手机或者打瞌睡，我才是领导。哈哈。
　　日期：2016-12-02 09:38:51
　　简单介绍一下我们公司背景。外企，上市公司。
　　外企还是很正规的。福利齐全不说，从来不会让员工加班。公司要求加班会提前通知，工作日1.5倍薪，周末2倍，法定假期3倍，还会有额外餐补。
　　日期：2016-12-02 09:44:17
　　入职时，履历表一大叠，有中文和英文的，所有中文版下都有同译的英文，而英文版下没有中文（考验语言能力）。个人的简单信息都是中文+英文的，之后的心理测试题、生活场景题、工作模拟题全英文。
　　据说总部给你打分，合格才步入试用期。试用期三个月，我一个月后就转正了。
　　日期：2016-12-02 09:49:11
　　上班的第一天上午，领导单独喊我过去谈话，简单的职前培训，领导提了几点要求：
　　1，上班的着装没有特定要求，可以不穿正装，但不要穿得花哨（五颜六色）。如果穿裙子，必须配丝袜（尽量肉色或者黑色），裙子的长度必须过膝，你坐下的时候裙子必须能够盖住膝盖以上的大腿。
　　日期：2016-12-02 10:00:42
　　3，做业务，没有老师，你自己就是最好的老师。我只看结果，不要在我面前玩把戏，你们玩的那些是我二十年前玩剩下的。

　　日期：2016-12-02 10:53:12
　　当然，领导也会说一些比如客户永远没有错之类的话。他也强调不要跟客户走得太近，永远不要把客户和同事当作朋友，工作之外不要带入私人感情。
　　日期：2016-12-02 11:03:31
　　很多人认为女人在销售职位上具有性别优势，实际上我们公司也好，省内所有经销商也好，打头阵的业务员绝大部分是男性。
　　见过一个口香糖公司（大品牌，近几年有点落寞），业务员团队清一色的年轻漂亮高挑妹纸，正装淡妆出来真的很养眼，当年在行业里引来一阵哗然。三年多过去了，他们还是回归了大部分男性团队。
　　日期：2016-12-02 11:23:07

　　吃午饭，上桌后我就表明今儿不喝酒，领导也帮我打圆场。
　　不是每一个饭局，女人充当陪酒的角色，还是看个人。在任何场所，你都要有自己的原则和态度，可以允许别人轻易越过自己底线的女人，也是不自爱的表现。
　　日期：2016-12-02 16:52:47
　　为什么我们行业里大浪淘沙后，剩下的大部分是男性？
　　一线销售人员还是很辛苦的。要开发新客户，要策划老客户的销售活动，要去仓库退换货，要培训临时工，要写销售计划和总结，要谈新合同（一年一签）…………。我在一线呆了整整一年，日晒风吹，真的很累。以前我们领导感慨女人的职业生涯是非常有限的，三十岁前还不能成功转型到二线，也就没什么拼头了。不过一线工作人员掌握着更多资源，人员和费用的配置。当有钱经过你的手里时，你不去找钱，钱也会自动来找你。在一线待久了，那颗心的定性就会变得飘忽不定，想弄点钱“犒劳”一下辛苦的自己，又回受到来自良心的谴责，还要担心万一被公司发现。

　　日期：2016-12-02 17:09:43
　　我进公司时被安排负责当地客户（市内南区客户），供应商的老板娘是一个女人，她原本有很稳定的工作，公司由她老公打理，鼎盛时期是我们公司全国十大重点客户之一，排名第五六的样子，08年的时候年销售可以做到七千多万（我们公司的销量主要集中在包邮区和东北三省），一度成为总公司的佳话，深受总部领导的关注。09年初，老板玩地下庄家，牵动了黑势力，引发一起重大群架，被丨警丨察叔叔抓了40多个人去坐牢。他家是有关系可以把他弄出来的，只是牵扯的人太多，不可能同时把40多个人都弄出来，他自己也在牢房里蹲了一年。一夜之间，公司的人员走掉了90%，临时重组的销售部参差不齐，老板娘硬撑着公司等他出来，他一出来就宣布了破产，举家移民新西兰了。

　　日期：2016-12-02 17:23:23
　　领导开着他的宝马亲自送我去经销商那边的，他比我大18岁，比我爹才小5岁，其他人称呼他为哥，我感觉怪怪的，自作主张称呼叔。他喜欢打麻将，“叔”和“输”谐音，他让我喊他舅。这样的阵势，这样的称呼，经销商的管理层误以为我来头不小，对我毕恭毕敬的。
　　日期：2016-12-02 17:47:34

　　前三个月，我和经销商的工作对接相安无事。他们申请的什么费用，我核实清楚后就爽快地签字了。每天跑市场，晚上在家把白天的情况写邮件给领导汇报。有时还主动和经销商的业务员策划新的活动方案，培训临时工。
　　后来，大家在工作上接触多了，他们也知道了我的一些私人信息，比如我单身。供应商的销售经理也单身，比我大五六岁吧。供应商老板娘特意设了一个饭局，跟我们领导半开玩笑地说要撮合我们在一起。销售经理薪水不低，开一台二十多万的日系车。我曾问过他为什么买那一款车，他回答安全系数高。说实话，我看不上他，年龄差别太大，我还是偏向分手的李先生。
　　出于台面上的事儿，我又不好意思直接跟供应商老板娘拒绝，也不能编一句有男朋友了，有男朋友就要带男朋友去公司请同事们吃饭喝酒（这不是钱的问题），还要带家属参加公司的集体（聚餐）活动。我们领导也打哈哈道，这是他们两个人的事儿，我们只是起到一个牵线的作用，能否还是得看他们自己。几天后，其他同事们也不是省事的主儿，一个个起哄让那位销售经理请我们吃饭。每次我都找一个理由拒绝，比如周末我不在长沙要回衡阳，晚上要去上英语培训班…………我们领导是一个人精，被我连续拒绝几次后，他不准其他同事再起哄。

　　日期：2016-12-02 18:14:47
　　做销售的，哪有一个省油的灯。我间接拒绝了他所有的饭局邀请，他心里多少有一点愤愤不平。有一天下午在他办公室对接工作，临走前下暴雨。他要送我回去。我说不用了，等下打车回去。经销商的办公室在小区里，从小区走到大马路上至少要五分钟（一个很大的坡要爬）。他道，你走出去也会被淋湿，要不然我送你到马路上打车。暴雨的马路上也很难打车，何况坐在车里怎么打车。我只好让他送我到公交车站牌下。到公交车站牌时，雨小了很多，一点点的毛毛雨。我对他说了谢谢， 就下车了。他跟我挥挥手，车开走了。站在站台，等了十几分，我要等的公交车还没来。接到他的电话，问我上车没。我连忙说上车了，上车了。天真的我以为这件事儿就过去了。

　　几天后，在供应商的业务员之间蔓延开我的流言蜚语。有说我假装清高的，有说我工作能力差的，有说我跟领导“亲戚”关系的，让我生气的是有人说我是一个神经病。我都不知道这些传言从谁口里说出来的，以怎样的方式（没有人证物证）传播的。这些碎语也传到了我领导耳朵里，领导去找了那位销售经理问清楚来龙去脉。
　　原来，那天他送我到站牌下后，他并没有走。他只是把车调了一个头，停在我身后观望着。公交车并没来，却“骗”他上车了。在与我们领导的谈话中，他把自己塑造成一个含情脉脉孜孜不倦的男人，而我成了不知好歹无情无义的绝情女。领导还是要我找他谈一谈。我只好请他吃饭道歉，感谢他的“错爱”，并说我在公司锻炼几年后要回老家工作的。
　　日期：2016-12-02 20:02:01
　　你们以为这件事结束了吗？还有一个大局等着我呢！

　　大供应商跟我们的往来比较频繁，经常请我们去吃饭、唱歌、喝酒，还会请我们去临近的度假村过周末。公司里六十多号人，领导不可能带所有人去（队伍太浩荡），经常去的有六个人，两位主管，一位文员,一位领导的“代驾”同事。他每次出去都会点名叫我必须去（没有理由），名正言顺地说带我去见识见识，好吃好喝好玩招待着，他是真心要栽培我的。
　　供应商老板娘如往常一样请我们去一个度假村玩，就在市内，两天一夜的行程，晚上住山上体验田园生活，还强调他们那边去的都是销售部的。周五下午，我们六个人开着两台车到达的时候，供应商那边早到了，停了三台车。到了后直接上了饭桌，两桌子，我们领导跟他们的同事坐一桌子，剩下的五个（“司机”同事不喝酒）和经销商的人员拼桌。
　　菜陆续上齐后，就要开始喝酒了。我喝酒前会先吃一碗饭垫肚子，埋头吃了饭的时候，文员哥哥提着一瓶啤酒冲锋上去敬酒了（晚饭后要打牌的，那天只喝啤酒），喝酒的时候各种声音此起彼伏。他喝完回来叫我去敬老板娘和领导酒。我们领导和老板娘坐在一起，我先去敬了老板娘（东家），再去敬领导。他故意大着舌头（他酒量很好，还没开始喝就醉了？）说：“小Y，你敬的这杯酒我不喝！”我有点不好意思，还是自顾地一干而尽，把酒杯倒过来回他：“老大，你随意，我先干为敬。”领导不买账，继续大着舌头地说：“你得先敬某某（供应商销售经理）一杯道歉酒，就当为你的无知赔个不是。

　　领导都这样发话了，我也不好不按照他说的去做。只好又倒满一杯酒走到销售经理面前，说了一堆的自己不是，请求他宽宏大量原谅我。销售经理忙说没关系没关系，还说我们领导多虑了，他也爽快地一口干了。但是，他身边的那些其他业务员就不放过我了，非得让我陪他们每个人喝一杯，还有一些我刚喝完，他们又要“回敬”一杯。那一趟敬酒下来，估计我喝了15杯左右。明眼人都知道他们在整我，而我也只能闭着眼睛往前冲。幸亏是啤酒，喝完后跑几趟洗手间就好了。

　　所以，在工作中，真的不要跟客户有任何私人情感的交接，原本什么事儿都没有，一传十，十传百就成了一个有血有肉的精彩故事了。碍于情面，我当初是不可能直接拒绝的，事后还主动请对方吃饭赔礼道歉。我领导也不会当着供应商老板娘和销售经理站在我这边帮我说话的，他只是扮演一个中间人的身份，双方不得罪，必要的时候可能还要牺牲去讨好客户。
　　日期：2016-12-02 21:50:21

　　从这件事情后，我回过头去反思入职时领导的那段谆谆教诲，还把之前加的所有同事和客户的QQ删了，也不再在说说里抒发任何有关工作的感慨。
　　领导也跟供应商老板娘亮了我的底牌。总部的某位部门经理是我爹的朋友，让他们对我关照点。这件事才就此打住。
　　日期：2016-12-02 22:21:51
　　时间往前挪一点，就到了九月。九月是我们一年一度中最重要的日子，所有的员工有一次调薪的机会，也是供应商年度返利的日子，前者的完全决定权取决领导，后者需要通过所有员工为客户打综合分决定供应商返利的比例。
　　返利对大供应商来说，有一笔不少的数字。所以，全省的供应商都会来长沙请我们吃饭，领导照样带着他的六人班底前往应酬。某市的供应商是除省会之外第二大供应商，每年的销售额在一千万左右。那一年，年轻的老板儿子（35岁左右）带着一位业务员和一位女文员过来请我们吃饭。女文员看起来很年轻，不到25岁，长得非常小只，瘦小型的，身高155左右吧，巴掌脸。
　　先去了一个星级酒店吃牛排炖蜗牛，小老板财大气粗，9个人点了三大份，其实两份都吃不完。一大桌子菜和酒水下来，妥妥的好几大千。吃过晚饭后去唱歌，KTV里点了零食、水果和酒水。在这种场合，我基本不说话儿，就闷头吃吃喝喝，偶尔抬头微笑（此处应该@猫在窝里喵喵喵），类似“火星情报局”里的雪芙。
　　唱歌出来就十点多了，我要走，领导不悦，说我扫他兴了。只好跟随他们去酒吧。到酒吧后安排了一个开放式的雅座，长沙发而已，四周人来人往。领导问我喝不喝酒，我说不喝酒，他把他的包给我，让我今晚一定要好好保管他的包。
　　小老板豪气地点了两轮酒，领班带过来一批妞，他们七个人每个人抱了一个。沙发前的过道里站着很多穿着暴露的女人随着音乐扭动腰肢，有几个同事端着酒杯过去请她们喝酒，顺便勾肩搭背地揩揩油。我一个人坐在那里，百无聊赖。供应商的那个女孩子看起来比我大不了几岁，却很是熟练地跟同事们推杯换盏，贴面地聊天。
　　日期：2016-12-02 22:41:35
　　那一晚，每个人都喝醉了，东倒西歪地靠在沙发上。那个妹纸也喝醉了，她还让我扶她去洗手间吐了好一阵。吐完回来后，她直接跟坐在贵妃椅上的领导舌吻了，两个人如饥如渴的样子，我拉都拉不住。我拉开，他们又到一起去了，喝醉酒的人身体很重，何况我还要抱着领导的包。反复几次后，有同事让我别拉他们了，由着他们去。他们两个人自己解衣服（女孩子穿的白衬衣），领导压到妹纸身上去了。有一位还比较清醒的同事过来把领导拖走出去吹风了。估计那位同事并不是顾忌那个女孩，现场直播的场面更多有损领导形象。

　　后来，是同事打电话叫了另外两位同事过来，他们来了，领导也清醒了很多。领导让我把包给他们保管，让我先回去。从酒吧出来，凌晨一点多了。
　　第二周上班，我去领导办公室说前几天在酒吧没有信号，我父母打了好多电话找不着我，急坏他们了，以后无论多么重要的饭局，晚上九点我必须回家，因为我爹要求晚上九点一定要跟他视频，确定我在家里。领导准许了我这个请求，一直延续至今。
　　日期：2016-12-02 23:07:55
　　销售行业中会不会穿插SEX？在很多场合，SEX只是一种交易，就像人需要吃饭一样，男人需要女人。我们领导，奔五的老男人，一个人在外地打拼，两个月才可以回去一次，一年回去6次，一次在家呆4天（过年7天）。他身边从来不缺女人，有客户介绍的女朋友，有同事介绍的女闺蜜牌友，还有其他的很多很多。他坦荡地告诉我们，他一生只爱三样东西--钱、女人、麻将。他带着同事们一起打麻将、去大保健，被同事的老婆发现吵闹到公司来。

　　我见过他的老婆，一个普通的全职太太。脸上不施胭脂粉黛，穿着简单朴素，言语淳朴真诚，一看就是那种为了孩子为了家庭忘却自我的女人。领导却在我们面前不止一次地形容他的妻子“肥得像一只熊”。二十多年的结发夫妻又如何，诚实的身体终将抵挡不住美色的诱惑。所以，女人一定要对自己好一点，要去享受你的生活，要去管理你的身材，而不是眼里只有丈夫和孩子，每天围着厨房转，热坑头可能属于你，身边的空位也属于你。

　　日期：2016-12-03 10:41:46
　　过完国庆，我们可以放松两个月，10月和11月被我们戏称为“酱油月”。
　　12月是最忙，我们需要在元旦前签好所有客户的新合同，比如下个月我们就要签好2017年的合同。在签合同前，我们要做好新的一年大概的促销方案（涉及到每个月）、一年大概的市场投入费用(这个是重点，公司规定不能超过3.5%，谈下来是多少就看业务员的能力)和销售计划（每个月完成多少销售任务)，有时总公司也会对供应商的毛利有微调。
　　差不多整个12月，我们都在跟供应商吃饭、喝茶、唱歌、喝酒。有时我们请供应商，更多的时候还是供应商请我们。我们公司按阳历来的，元旦前你没休的年假清零，一年来没花完的经费也清零。这才是真正的狂欢，我记得有一次，我们在当地很有名的一个酒吧，一夜之间消费了4W。
　　而在我手上，有几个总部直供的客户，他们的采购部在武汉，每年都是我单打独斗前往。入职的第二年，我接手了这五个重点客户，其中有一个客户一年的销售高达一个亿，有两家客户是不需要详细谈的，按照他们的要求递交所需资料走程序就可以了。这里要扒的是那个正在转型的客户。近几年在电商的冲击下，我们的竞争也日益白热化，大客户们也一个个顺势转型了，那个一年可以做一个亿的客户是第一个吃螃蟹的，也是转型最成功的。还有一个客户，别人都往前奔跑了，它还在不紧不慢地原地踏步，被迫走向转型之路。这家公司的采购换得特别频繁（采购油水多呀），有时一个月没与他们总部联系，他们可能换了两三个采购了。

　　我刚接手时，就要去谈年会，这关系到旧的一年收官和新的一年开门大红，总公司非常重视，不惜砸重金。那次的年会费用是3W（不含税），我第一次一下子为公司花这么多钱，签字时的小手都是颤抖的。年会合同签完后接着谈新年合同。他们总部谈判室不是在采购的平时办公室，而是有一个专门的谈判间，三面的磨砂玻璃门，只有一个长桌子，最多坐下四个人（一边两个），头顶上还装着正在转动的摄像头。合同的模板是总公司发过来的，我们只需打印出来，和采购谈空白的地方（手写）。他们公司也是外企，合同中有很多的英文，一部分是英汉同译，一部分是全英文。英文会牵扯到缩写，自己研读合同时，有一个缩写的英文单词不懂，百度也查不出来，同事们也都不知道（他们猜测了几个翻译词，我都觉得不对）。

　　年底大家都忙，采购是要提前至少三天预约的。我预约好采购后，就带着资料坐汽车（那时还没高铁）去武汉了。约好的两点半谈合同，玻璃房里一直有人，等到三点半谈判间里的同行才出来。我一进去，礼貌地打过招呼后，就先请教采购那个英文缩写的中文含义。人家直接丢我一句；“英文水平这么差也敢出来谈合同，我没有义务要要给你普及英文知识，你走吧，等你弄明白那个英文单词后再来找我!”我再说好话，采购就是环抱着手臂不说话儿（这是一个拒绝沟通的姿势），采购助理也让我回去。当然，这个英文缩写最后我还是弄明白了，只是这一幕在我记忆中比较深刻，它鞭策着我要不断学习，在与客户谈判前要先了解透彻自己手里的材料。

　　日期：2016-12-03 11:36:37
　　这三家客户的采购部都在武汉（华中地区的大本营），我也会集中去预约其他两家的采购，一次地在武汉停留一周搞定所有合同。还有一家山姆叔叔公司比较友好，每年的合同只需要谈毛利，采购完全不在意其他方面的细节。采购也比较稳定，听说他们薪水并不高，只是福利超级好。业务往来得多了，也算半个朋友。前年吧，我一个人去谈合同。山姆叔叔公司的采购在开会，他短信里让我到处走走，午饭跳过，直接约晚饭。

　　采购带了助理和其他两个部门的采购前来，四个大男人。他说相识这么多年，大家就是朋友了，饭桌上不谈工作，好好喝酒，酒喝好了，明早你直接来我办公室，我合同都不看一眼直接签名（不是采购大意，按照行规，新合同没有更改的话，毛利按照上一年的标准）。一看这局势，我知道今晚的酒是逃不掉的。

　　我们出差都要求住公司合作酒店（公司收购的一家山姆叔叔公司产品做中高端)，直接签单。所以，每次去武汉我都是住同一家酒店，请采购们吃饭也在那个酒店。点菜后，我留了一个心眼，借上洗手间的理由去找了大堂经理，先刷了5K预支餐费（多退少补），叮嘱她万一等下我喝醉了，一定要服务员把我送到房间，不能让我被他们带出去，也不能让他们中的任何一个进我的房间。喝酒前，我也跟采购打了预防针，今晚只是喝酒，饭后没有出去唱歌或酒吧的其他安排。

　　那个晚上，喝了多少酒我完全不记得。醒来时已是第二天中午，我睡在被子上，我的手机睡着被子下。那个时候，正好有意要和一个中文系的男人谈恋爱。我也跟他报备了当晚的应酬，9点后，他打了好多电话来，我一个也没接。他从此以后对我的工作很有偏见，在他的世界观里业务员就是陪喝陪睡的。
　　日期：2016-12-03 12:25:23
　　分享几个喝酒小贴士，我经常用的，屡试不爽。
　　第一次饭局，领导问我酒量如何。我满怀信心地说没事儿，大学时跟男友喝了一件啤酒。这个段子从入职到现在，经常被领导提起我酒量好。工作七年，只在武汉醉过一次。不管红酒、洋酒还是啤酒，我都是一口闷，小杯子的白酒也一口干。

　　喝酒前，一定要吃点主食垫肚子，我会上菜后马上吃一小碗米饭。喝酒过程中，我会要服务员给我一点热饮料，热牛奶、热茶或者温开水。
　　女人嘛，服务员倒酒前可以说“身体不适”，其他人就会意，当天不会让你喝酒。这招不能经常用，不能再同一客户的饭桌上使用几次。工作第一年，我傻傻地每个月说一次，结果同一个供应商饭局上说了两次，对方老板就有意见了，怎么每次我请你们吃饭，都那么巧地碰上你大姨妈（毋庸置疑商人的记忆力）。