日期：2017-09-17 19:23:19
　　题记
　　“我始终相信，走过平湖烟雨，岁月山河，那些历尽劫数，尝遍百味的人，会更加生动而干净。”
　　——张爱玲　
　　第一章

　　飞机在轰鸣声中起飞，缓缓进入云层，窗外阳光灿烂，苏华坐在靠窗边的位子上，戴上帽子，塞上耳塞，开始了一个人的旅行。
　　过去几个月来太累了，由于这几年政府反腐高压，预算都不敢花，如今高压过去了两年，总算有所松动，现在各部门都在催着完成年初的采购计划，今年一开年就上了很多项目。三个月来每天加班，高强度的工作，拖垮了身体，公司体检，宫颈癌前期，拿着这份诊断报告，苏华在诊室门口坐了半小时，面无表情，一言不语，直到保洁阿姨过来说我们下班了，她才缓缓回过神来，从医院走出。

　　苏华是一位外企销售，负责三分之一的海州市，检测仪器行业是一个非常小的行业，进入门槛高，目前国内的技术水平落后国际三十年，所以这个行业只有三家主要的竞争对手， P公司,A公司,T公司，都是美国企业；这是一个相对垄断的行业，在今天的中国，因为房地产泡沫，百业俱废，而环境污染，食品安全，国家都越来越重视，所以检测仪器这个行业却还是欣欣向荣。
　　苏华出生在湖北一个农村家庭，家里有六个孩子，五个女儿，一个儿子，早年非常贫困，苏华的母亲是一个非常好强的女人，苏华的外公在母亲14岁的时候就去世了，那时候舅舅还只有十个月，外婆为了把五个孩子拉扯大，希望母亲能嫁给一个相对富裕的家庭，帮衬一下自己；当时苏华的爷爷是工人，奶奶在城里打工，并且只有苏华的父亲一个孩子，家境在当时的农村算是上等人家。
　　苏华的父亲来外婆家上门的那天穿了一件蓝色的毛衣，那时候毛衣是个稀罕物件，只有有钱人才能穿得起。外婆很热情的接待了这个未来的女婿，父亲吃完一大碗6个鸡蛋的汤面，连一口汤水也没剩下，姥姥客气的说：要么再加一点？父亲说：行；其实当时厨房里只剩下了一点汤水，他们家总共只有6个鸡蛋全部给这新上门的未来女婿给盛上了，外婆不得不赶紧让母亲偷偷从后门溜去邻居家借了3个鸡蛋才把这尴尬的局面收场。

　　苏华的母亲那年22岁，在当地观音土厂上班；母亲皮肤雪白，大眼睛，虽然有一点点婴儿肥，但是看起来非常大气漂亮，是远近闻名的美女，苏华的父亲见第一眼就看上了。但是苏华的母亲从上门第一天的苏华的父亲的表现就断定这人太老实本分，已经到了智商有问题的程度，死活不同意这门亲事。当时厂里面的组长也追求她，她对这个组长印象不错，小伙子精明能干，但是家里也是兄妹众多，非常贫困。

　　苏华外婆是一个说一不二的强势老太太，地主家庭出身，能读书认字，据说旧社会还上过私塾学校，人高高瘦瘦，皮肤雪白，过去看起来有点瘦弱了，但以现在眼光那绝对是大美女，皮肤白这点苏华和苏华母亲都遗传了姥姥的基因，但是她们都比姥姥胖。苏华姥姥30出头守寡养育5个孩子，很不容易，母亲，小姨，舅舅都很担心姥姥离家出走不要他们了，所以从小非常听话，虽然都是是小姑娘身体，很早田里男人的活都是他们姐妹几个人自己干，实在干不了的就和有男劳力的家庭换工。生活勉强可以过，但是舅舅还要读书，姥姥当然非常希望女儿能嫁给有钱人，补贴一下家里，所以苏华外婆瞒着苏华妈妈一口答应了这门婚事。

　　听说出嫁前一天，苏华母亲知道情况后，当时就昏倒了，但是第二天还是出嫁了。
　　多年后苏华还记得大约是自己6岁那年的一天，母亲突然从外面干活匆匆忙忙赶回来，据说有个以前的朋友要来看望她。母亲一回来就忙着洗澡换衣服，换了好几套衣服，都觉得不满意，母亲结婚后一直经济拮据，很多年没买新衣服，真的没什么像样的衣服可以穿出来，但是刚30岁的母亲当时气质相当好，皮肤还是小姑娘一样的水灵，眼神清澈，就算是旧衣服穿在她身上也像新的一样，看得出来她在镜子面前看着自己又紧张又有点失望，后来挑选了一件蓝色百花的上衣，黑色长裤，干净清爽，才稍微满意的去厨房开始准备客人的饭菜。虽然当时苏华还小，但是还是敏感的感觉到这个客人的不寻常。

　　客人来的时候，母亲有点不好意思的从厨房出来迎接，这个人皮肤黑黑的，个子和苏华父亲相近，但是单薄一点，如果单看长相，也许还是苏华父亲更伟岸，但是这个人眉宇之间的英气勃勃，眼神清澈锐利，一看就是个有修养的人，不像一般的农村人，而且还穿着衬衫西裤皮鞋，可谓一表人材。客人进门就开始很怜惜的上下打量母亲，眼神仿佛在问这些年你过得怎么样。好一会后他又看看了苏华家的房子，新建的两层楼，还没怎么装修，看得出来他觉得母亲过的一般，忍不住流露出了伤感。而当时的母亲似乎有一种无法隐藏自己过的不好的自暴自弃，神情有点麻木。他们互相没怎么讲话，空气中弥漫着伤感的沉默，但却很和谐。

　　苏华一直清晰的记得当时的情形，却从来没敢问母亲，那估计是母亲一生的伤痛，苏华不敢提及。
　　日期：2017-09-17 20:18:17
　　第二章
　　苏华的爷爷是个非常能干的农村小伙子，是当地有名的厨师，村里不管谁家办酒席，都是请爷爷当厨师；爷爷还是一个好木匠，家里座椅板凳都自己做，还会造船；
　　苏华的太爷很早就去世了，爷爷被过寄给二太爷家，二太爷没有子女，是个工人，二太爷父退休后，爷爷顶职当船上的水手，早年在长江流域运输货物。苏华奶奶也在武汉当裁缝，他们是表亲，当时日本鬼子打到他们村附近，姑娘在家不出嫁的不安全。那时候苏华奶奶只有12岁，结婚尚早，苏华太奶奶只好委婉的和奶奶说你去你姨奶奶家住一段时间吧，奶奶就去了。等日本兵撤退后，奶奶说要回家，但是村里人说你是嫁过来的不能回家了，奶奶还为此闹过一段时间，后来也只能认命了。

　　奶奶一直不喜欢爷爷，觉得他太瘦小，不够帅气，所以一直表现的有点嫌弃，而苏华的爷爷也许是念就少年夫妻，一生却对奶奶都很不错，奶奶家务活都不太会做，洗几件衣服都需要一个上午，所以家里家外都是爷爷一人张罗。
　　也许是近亲结婚，也许是实在太小了不会照顾人，他们接连生了三个孩子都在1岁内夭折了，苏华的父亲是第四个孩子，苏华父亲生命力异常旺盛，活下来了，过了一岁后，苏华的奶奶觉得完成了婚姻任务，出门去市里给别人当奶妈去了，这一去就是十年。苏华爷爷不得已只好辞职回家带孩子。所以到今天，苏华爸爸60多了，奶奶80多了，也没喊过一句妈，两个人性格一样，非常倔强，见面就要吵架。

　　苏华的母亲嫁过来，奶奶也是非常看不顺眼，两人不知什么原因不投缘，现在想来，因为苏华的母亲非常受爷爷和父亲欢迎，女人和女人永远是竞争对手，家里两个男人的感情都被一个外来的女人抢走了，她自然是心里不服气，自然是看不惯，百般刁难，婆媳矛盾自结婚之日起鸡毛蒜皮不断，鸡犬不宁。

　　苏华的母亲生孩子也不如意，一连生了五个女儿，也没有一个儿子，生第五个女儿的时候，苏华大姨认识一个当官的人家，想要一个孩子，所以生下来100天就被人抱走了，第六个总算生了个儿子，生弟弟的那天，那喜庆的氛围迄今记忆犹新。当时邻居二奶奶听说生了个儿子，裤子穿反了就来了，鞭炮轰鸣，从此苏华家后继有人了。
　　生大姐因为是第一个孩子，苏华奶奶还来看一眼，生苏华和接下来的妹妹的时候，苏华奶奶看都没看一眼，当然更没有鞭炮啥的。苏华出生的时候，苏华父母的新婚新鲜感过去了，大家都熟悉也不用客气了，家庭矛盾已经彻底激化了，苏华是个春天出生的，生下来在冰冷水泥地上放了一个小时，哭了一个小时，无人理会，还是隔壁的奶奶看不下去了，过来用剪刀烧了烧剪了脐带，救了一命。怀苏华的时候因为家庭矛盾母亲心情很不好，生下来又受寒，所以苏华一直体弱多病，但是智商却是兄弟姐妹中最高的一个，而长相却是最普通的一个，上帝总是很吝啬。

　　日期：2017-09-18 08:08:09
　　第三章
　　苏华从小就是不受欢迎的人，生下来没冻死是命大，时常生病，而且相对于大姐和妹妹来说，长得相当一般，小眼睛，塌鼻梁，性格敏感怯弱，不爱说话， 2岁就被送去外婆家抚养，为了给家里囤出名额生弟弟。
　　童年的苏华非常早熟，虽然出生的时候奶奶很不喜欢她，也许是年纪大了，奶奶后来却不重男轻女了。奶奶年轻时候在市里面给大户人家当奶妈，后来当保姆，见过世面。时常挂在嘴边的一句话是；世间皆下品，惟有读书高；还有就是有人就有世界，没钱去挣；她年轻时候很爱看戏，虽然不认识字，却记忆力也是超群，《西游记》，《白蛇传》，《薛仁贵打虎》，都讲的有声有色，苏华家孩子的语文成绩都很好，很会写作文，和奶奶的启蒙不无关系。

　　苏华的外婆算得上当时的知识分子了，人也漂亮，所以在村里当个小官，还经常戴起老花镜看书，苏华的舅舅在读高中后也上了大学。在这种氛围影响下，苏华从来没想过要在农村生活，觉得肯定是要上大学的。
　　那时改革开放， 很多女孩子去广州打工，挣钱回来给家里盖房子，村的女孩子都按耐不住辍学打工去了，苏华从来没有这种想法，她还是喜欢读书，小时候在姥姥家，舅舅有很多小说，由于她是村子里的外族孩子，没人陪玩，一个人无聊，只能学着看书，没想这个成了以后主要的爱好，她童年许多孤寂的时光都是在书中度过的。
　　因为爱看书，成绩也不错，一直名列前茅，母亲的原则是，能考上重点学校炸锅卖铁也给你读，考不上就不怪我了。苏华考上了市里的重点高中，进了这个学校也就是一脚跨进了大学的门槛。那时候算命也是非常的奇特，每次抽签签文都说这孩子将来是读书的材料，一定会考上大学出去当工人的。
　　2001年，苏华顺利考上了大学，由于爱好文学诗词，当时文学作品中很多描述柳州的文章，岳胡所在的柳州成了苏华的梦想之地，那里有雕栏玉砌，烟雨濛濛的江南好风光，所以高考志愿全部填写了柳州，最后如愿以偿来了了美丽的岳湖边读书。
　　第四章
　　经过三个半小时的飞行，飞机缓缓降落在了大理机场，走出机场，蓝天白云，空气清新，苏华顿觉浑身轻松，心情舒畅了不少。机场外面很多当地人在揽客，两个女孩子正在和当地出租车司机讨价还价，苏华走过去说差价我出，您带我们三个去大理城区吧。
　　司机同意了苏华的建议，就出发了。
　　此次出行是临时兴起，本来是苏华母亲要来上海参加妹妹女儿的一岁酒席，苏华是没有时间旅游的，但是几个月来的压抑情绪实在无法发泄，看到洱海月亮湾的介绍，毅然决定马上来大理，从决定到订机票就花了1小时，由于要把所有工作事情安排好，也来不及做攻略。下了飞机也不知道要去哪里，干脆随遇而安，走到哪里算哪里了。
　　一路上苏华询问了司机这里的情况，洱海整顿，周边所有的酒店和饭店停业，实在来的不是时候，原本打算要去的双廊和月亮湖也进不去了。
　　说起双廊原本是一个非常穷的渔村，靠天吃饭。新来的镇长非常有商业头脑，找到一位当地出身的著名的舞蹈家，跟她说送一块地给她，只要她在这里建房子，每年来住上一两个月即可，就算是打广告了；这位美女舞蹈家因央视春节晚会邀请，一炮而红，大江南北都是她的身影，这里是她的家乡，于是她兴然答应。房子建在洱海边，面朝洱海，也许是那句著名的诗句启发：我想有一栋房子，面朝大海，春暖花开。真正靠海的房子在中国是没有能够面朝大海，一年四季繁花似锦的，只有洱海可以，并且只要有一点阳光透进来，这个房子就可以种各种四季常青的植物，四季常青是针对其他区域来说的，在这里只有一个季节，那就是春天。

　　苏华也是偶然在微信推送中看到了月亮湾的介绍，欣然来了。
　　出租车在城区入口处停了下来，司机说如果要进城区每人加15元，苏华和另外两个姑娘面面相觑，不是说送到酒店么，司机说我们这里都是送到城门口的。苏华三人只好下车。沿街有很多的饭店，但是都打烊了，只有一个白族人家的饭店还能开门营业，拉客的大姐说你不要找了，这里就我们家可以开业，其他家都关门了，苏华于是随着大姐进去了。

　　苏华叫了不知名的青菜和一盘酸辣汤泥鳅，分量都特别大，一个人根本吃不完。这里东西的味道都有点黏糊糊，不爽口也不是甜的，说不出的感觉；这饭店环境不错，房子围着一个大厅建立，大部分结构式木头装饰的，大厅中间是玻璃屋顶，阳光可以透镜来，厅中间有一棵合抱粗的大树，枝繁叶茂，冲到玻璃屋顶，这就是大理的四季如春的特别之处，树木可以长在房子里面，由于房子沿着山边而建，有一定的坡度，泉水从上而下流出，在树边形成自然的景观，和其他处的确不同。

　　吃完买单，45元，这里的物价也真是便宜，买单的大姐说：姑娘你要租车么，我认识个师傅人还不错。苏华欣然同意。
　　很多人出门不相信别人，可能是职业练就的容易相信别人的本能，苏华一直觉得这个世界上的人本性是好的，没有人愿意天生做一个坏人，只是因为各种原因不得已才做坏事，如果上天给他更好的机会，大部分坏人是不会成为一个坏人的。
　　所以苏华从来不会觉得一个女人出门会被人占便宜啊，或者遇到凶险的这种想法，这些年走南闯北，也没遇到特别的事情，当然苏华是一个很会安排生活的人，比如这次来大理，虽然没有做任何攻略，只买了来的机票，但是请一个当地的司机，这些司机就是一个好导游，而且酒店介绍的，总比路上突然遇到的更靠谱一些，也许会多花一点钱，但是出来玩本来就为了舒适的，花点钱也是应该的。

　　这么想着，司机就到了，一个50来岁的胖胖的男人，开了一辆苏华叫不出名字的国产7座车，车子很新，司机看起来很憨厚，皮肤黑黑的，这里阳光充足，大部分人都是黑黑的。
　　司机上车开始就自我介绍说他是汉族人，很小的时候父母来这里做生意，就生活在这里了。见苏华不怎么讲话又自言自语的说我帮你安排行程吧，包你满意，你一共呆几天，苏华说三天三夜，于是司机就开始安排了，苏华其实只知道双廊月亮湾，其他都不知道，也没看介绍，随司机安排吧，住宿也给推荐好了。
　　此时是中午，下午安排是去洱海码头，主要是坐船在洱海上穿过而海到对面码头，停留半小时再回来。因为洱海整顿，基本没什么游客，到处都很冷清，坐船的一共也就十几人，一半是外国老人，像是退休的结伴而行，另外几个是两对情侣，然后就是苏华，苏华选了一个靠窗位子，坐下来，船上看洱海，周围沧山环绕，有一种蒙浓而大气的美，水很清澈，微波荡漾。
　　苏华就特别满意这次旅行，因为在大城市看多了太多的人，到处都是人，嘈闹的氛围根本不适合旅行，而且人多环境也会杂乱，破坏了很多美景，现在真是刚刚好，人三三两两，没有小贩的叫卖声，还原了风景的原生模样，这正是苏华所喜欢的，苏华原本的计划也是想找个洱海边的房子住下来，晚上逛逛夜市就够了，这才是真正的放松。
　　一个人的旅行的好处，你可以随走随停，你可以完全放下以前的自己，可以真正的无拘无束，你可以装扮成任何一种模样，你可以妆容精致，也可以蓬头盖面，没有人会在乎，你自己也不在乎。
　　苏华实在是太累了，在习习微风中睡着了，醒来船已经靠岸。司机也来接了，一路上苏华接了好几个电话，催发货的，修改订单金额的，安排培训的，合同添加东西的，一刻不停。司机说姑娘你太辛苦了。苏华不想说话，真的很累。
　　这时候已经时傍晚了，夕阳西下，洱海又是一番景象，司机带着苏华去了一个很是适合拍照的地方，苏华拒绝了司机帮忙拍照的建议，并且也没有自拍杆，苏华很少拍照，总是觉得拍出来不美不如不拍，苏华一直也不明白那些每天在微信圈发一个自拍照还拍的一点不美的人是什么心态，苏华总也做不出来。
　　拍照的地方有一段沿着海岸线的石头堆砌的海滩，推销拍照的人过来说戴着花圈拍照很美，苏华也相信了，于是拍了一张。看到照片苏华哈哈大笑，于是又问拍照的师父借了根香烟叼在嘴边，再拍了一张，照片的效果非常奇特，大红恶俗的花圈，翘起的二郎腿，叼着的香烟，还有那种不可一世的滑稽表情，远处洱海落日余晖，淡青色的海水，还有长在水里的树，如此美景，而如此滑稽的姿势和表情，完全丑化的状态，这种冲突的感觉特别刺激人心，苏华看着笑的特别开心，拍照的师傅看得很诧异。

　　许多人喜欢拍很美的照片，ps的各种软件极其流行，p出来只要神似即可，可以把眼睛加大，把短腿拉长，等等等等，然后发朋友圈，引来一阵赞叹。
　　苏华这种照片像极了功夫电影里的恶俗的包租婆，完全丑化的颠覆的形象，苏华却觉得特别美特别开心。都市白领每天妆容精致，每根神经都绷得很紧，作为一个销售，形象很重要，说话也很重要，你都要一丝不苟的活着，不能有半点马虎。投标是个很残忍的活，无论你跟单根了几年，做了多少工作，费了多少心血，如果因为标书一点失误最后没有中标，一切等于0，所以也需要极其认真，而且每次只能一个人中标。这必然是你死我活的竞争，商场如战场。苏华又忍不住回想起最近所做的政府项目。

　　日期：2017-09-18 10:10:36
　　第五章
　　海州市。

　　苏华刚从海州市地矿局出来，坐在出租车上，心情大好，这个项目总算大功告成，就等招标了。最近两个月来为了这个项目呕心沥血，食不知味，几度失眠。苏华因为生孩子从华宁市调回海州市，区域都是新给的。这个项目原本时另外一个同事跟进的，但是根据公司规定，今年由苏华负责，但是这位同事不愿意让出地盘，并且去公司总经理那里告状说苏华这个项目关系没有打通，肯定会丢的，不如给他做。

　　庆运的是在过去几年，苏华一直非常努力的工作，经常周日出门周五回家，有时候半个月不回家也是常事，为了拿下那些订单，孩子都不敢生，总算拼到了销售冠军，得到了公司的认可。　
　　总经理相信苏华的为人和能力，在苏华的争取下把项目给了苏华，虽然期间这同事处处做更，为苏华工作带来很多困难，而外在的对手死咬不放，一次一次的进攻，内忧外患让苏华精疲力竭；由于这项目引起了公司高层的注意，这样的单子如果丢掉，苏华的压力是非常大的，公司毕竟是商业机构，原则就是只在乎是否拿到合同，并不在乎谁拿的合同，通过什么方式拿的合同。
　　苏华为了确保项目不出任何问题，甚至牺牲了其他的项目，一刻不敢松懈的跟着，势在必得，经过很多次的沟通协调，总算排除了对手，客户同意购买苏华公司的产品，海洲市的客户非常讲诚信，说好买你的，一般都会你中标，意外的概率基本为0 。
　　苏华想今天可以好好回去休息一下了，可以去吃个大餐庆祝，正准备打电话给老公，此时一个陌生电话进来了，声音听起来和苏华年纪相仿，她说，苏经理，您刚从地矿局出来吧，您的报价是6328930元是吧，苏华一听知道来者不善，不但对她的行踪了如指掌，并且连这么机密的报价也丝毫不差精确到几十元。苏华因为是折扣的价格算出来多少就是多少，都没有取整，凭这多年的经商经验，这人不是普通人，这人说这个项目授权给我做吧，我保证你中标。

　　苏华也是在这个行业的精英，这个项目经过精心策划，拉高竞争对手的产品层次，相当于对手出A档产品，苏华只需要出B即可，就算苏华稍低的价格中标，也是利润丰厚。苏华暗自得意于自己的高超的销售技巧。
　　原来螳螂捕蝉，黄雀在后。
　　这些有着深厚背景的代理商看着厂家互相厮杀，谁胜出后，他们马上精准的找上这个胜利者，掠夺它的果实。

　　这世界向来是遍身罗衣者不是养蚕人，十指不沾泥鳞鳞居大厦，苏华也知道这之间的的残酷，但是一旦真的发生在自己身上，还是愤愤不平。
　　很显然这个人是上层来的，如果你不和上层一个路线，下面做的工作再多，关系再好也毫无作用，这个单子你丢得起么？你斗的过他们么？如果你不同意，他们的确可以不动声色的马上推翻你的项目方案，用竞争对手的，你完全在他的玩弄之中浑然不觉，现在他们来选择你，你应该感到庆运，你至少可以拿到业绩，如果他们没有选择你，你做的再好也没有任何中标的机会，这种事情不是没有发生过。几年前因为站错队发生的一幕幕迄今历历在目。