日期：2017-08-23 19:29:13
　　马上9月1号，又到了开学季。遥想20年前，因为5分之差，没考上重点高中，上了一所普通的乡镇中学。20年来，所有的道路都是我自己选择的，学习，工作，家庭，情感，事业，我都想回忆下，和同龄人共勉吧，也希望给年轻人一点启示，少走点弯路。
　　我很喜欢《红楼梦》，所以用元春的一句判词做我这个回忆录的题目。这20年，有成功失败，有快乐悲伤，更多的是对曾经走过的弯路的反省。西方有上帝，人们做错了事向上帝忏悔，求得心灵的安慰；我们有佛祖，但是我们到寺庙去都是跟佛祖行贿，希望升官发财。天涯就是的上帝，就是我的心灵家园。
　　认识我的朋友知道，我之前写过一个帖子，写了差不多16万字，刚好写了97年到07年这十年间发生的事情。可惜被封，我郁闷过，还好有位“寻爱”朋友，跟她聊天才发现了我之前的问题：过分侧重于XXOO经历了。醍醐灌顶，虽说人不风流枉少年，但那十年真的是太追求那些东西了，有碍观瞻，所以被封我现在释然了。这也是我重整旗鼓，准备把07年到今年的这十年，再分享给大家的动力所在，我要兑现之前的诺言，更完这个帖子，绝不食言。

　　之前的十年，是求学和毕业后迷茫的十年，以风花雪月为主。后十年，随着我的成熟，主线是工作，事业，家庭，当然也有困扰我一生的情感纠缠，我卖力的写，各位将就着看吧。
　　是为序。
　　日期：2017-08-23 21:22:41
　　离深来沪
　　时间拨回10年前，2007年，我已经在深圳呆了2年，在毕业后我闯荡的城市中，深圳算呆的时间最久的了。在一家民营企业，工作稳定，和同事关系也很融洽，收入也让我满意。但是，我刚结束了一段苦恋，一个我想保护她一辈子的女孩，嫌贫爱富，投入了一个中年人的怀抱。心灰意冷，我过上了声色犬马的日子，跟一个本地妹混在一起，间接的导致我没见到外公最后一面。这个让我初见惊艳，本想在此度过一生的城市，现在却迫切想逃离，这个城市，让我满心伤痕。

　　公司一直在华南发展，随着竞争越来越激烈，老板想走出去。在一次内部会议上，公司决定了要成立北京办和上海办，作为全国的经济中心，一般的深圳公司都会在这两个地方建立办事处，而我们没有。会上，老板问有没人主动请缨，我没有犹豫，主动申请去上海。这个决定，在当时来看，只是想逃离的一个机会，并且我之前没做过销售，完全没经验。但是最终，我却感谢这次逃离，估计是在天堂的外公，一直在庇护我吧。

　　最终，我和另外一个部门的哥们，叫他钦差吧，因为后来知道他跟老板有亲戚关系，还有一个商务部的女孩，一起坐上了飞往上海的飞机，去筹建上海办事处。上海，这个中国经济最发达的城市，这个上演了许文强和冯程程的城市，我来了。
　　我已经习惯了深圳的四季如春，所以是一身夏天的打扮走出飞机的，结果把我冻的直抖，高傲的上海，让我见识了他的威力。在机场坐大巴到了浦三路，入住了总部给我们订好的酒店。本来很兴奋的想出去逛逛，但是我随身带的都是夏装，外套等其它衣服都办了托运，一时还来不了。我们三个就像冬眠中意外被惊醒的熊，茫然的看着上海的夜色。钦差说，飞机上就没吃饱，他请我们吃饭。我抱着肩膀，随便走进酒店旁边一家馆子，点了几个菜，准备大快朵颐。

　　现在还记得到上海吃的第一顿饭，一道香菇菜心，一个瓦罐肉，一个鱼香肉丝。菜你不放辣椒就算了，竟然放糖，实在难以下咽。加上天气冷，一会菜就结成一团，更没法吃了。我们叁面面相觑，走出饭馆的时候，我特意抬头看了眼招牌，苏浙汇，难怪，吃的第一顿竟然是本帮菜，我们每人买了包方便面，苦笑着上楼。
　　第二天，我们吃完馄饨（不理解为什么不叫水饺，难道就因为比饺子小，馅少），围在一起开我们办事处的第一次部门会议。我们一致人为，在深圳，说起华强北大家都知道，那么我们办事处在上海，也一定要在一个大家都知道的地方。我们到大堂，拿来上海地图和旅游的宣传彩页，第一眼就选中了东方明珠，但是这个是观光电视塔，不能做办事处。又到了上海的陆家嘴，当时最高的还是金茂大厦，跑到物业管理办公室一问，灰溜溜的回来。 以我们当时的业绩，估计一年都挣不回来租金。我研究着地图，选中了中山公园。这个地方是2，3，4号线汇集的地方，以后跑客户方便，关键是我有私心，这地方靠近华东师范大学，以后没事去图书馆看书方便啊。

　　中介带我们看了长宁路上的一间，80几个平方，2房一厅，一间用来做助理的闺房，一间用来做会议室兼储藏室，客厅买几个办公桌，买几台电脑，安几门电话，拉条网线，我们办事处就这么成立了！
　　当时上海的房价还没有现在这么吓人，也没有魔都的称号，我们在定西路一个老式小区里，租了房子，我和钦差一人一间，生活就这么安顿下来了。

　　公司在华南还行，有一定的知名度，但在华东，我们要从0开始，我每天的工作，就是抱着一本电话黄页，找客户资料，打电话，然后根据地图，研究出行的方案。做过销售的都知道，开头是最难的，没有任何客户，也没有任何经验，不知道怎么跟客户介绍，每天要面对无数的拒绝。那时候，我心里憋着一股气，既然来了上海，就一定要干出一番事业。
　　因为不熟悉路，我都是集中一个地方联系，比如张江，我死缠烂打的约了几个客户拜访，背上宣传资料，灌上一大瓶水，坐2号线到终点站下（那时候2号线终点只到张江高科）。先去拜访预约的客户，到了客户的楼层，做完例行的拜访，再一层层的扫楼，每个单位都跑去递张名片，往往等到家，天已经黑透了。一次，我在徐家汇一个CBD扫楼，那个大厦里都是一些知名的企业，我太过于勤奋，上电梯到顶楼，然后一层一层的扫楼，有的前台有人，还礼貌的接下我的名片，有的看到我，都能看出我是做销售的，根本不给我开门。终于，等我扫到中间楼层的时候，保安出现了，强行把我赶走，说我下次来，就没收我所有物品。

　　那段时间，是最辛苦的，但也是最勤奋的，我心中有个伟大的梦想，无所畏惧，一往之前，三个月不到，我皮鞋的鞋跟就磨破了，不得不再买一双。渐渐的，有客户打电话来了，我们不知道竞争对手的情况，只要客户开价了，基本就成交。钦差建议，我们刚打开市场，最好送货，这样可以加深和客户各阶层的联系，巩固合作，我以为这是个不错的建议，哪里知道，我被人卖了还帮人数钱啊。

　　跟公司申请，买了辆金杯，所有刚合作的客户，都送货上门。那时候我还没有驾照，只他会开车，我们就一起送货，跑遍了上海的角角落落。一年的时间，上海市场被跑的差不多了，我开始把目光转向周边的杭州和南京，钦差要经常送货，我就开始了频繁的出差，又开始约客户，扫楼。我到过上有天堂，下有苏杭的苏州和杭州，也到过六朝古都南京，每次出差，行程都安排的满满的，那些景点，我都是在公交车上扫一眼就过去了。

　　日期：2017-08-23 21:32:07
　　江湖无处不在
　　终于，在我们的努力下，办事处终于有业绩了，也有了稳定的客户群。助理开始忙不过来了，我们又招了一个销售，我一边跑客户，一边带他。正当我激情满满的开疆破土时，一件小事，让我如刺在喉，不吐不快。
　　一个月末，我正在整理跑过的客户资料，哪些发公司介绍，哪些要报价，哪些要产品技术参数。公司有2门座机，钦差在接手机，助理正在接一个电话，另外一门响起，我接过，是**公司的，做销售的，对客户声音天生比较敏感，我听出来了，这个客户是我扫楼成交的一个客户，下过一单后，再没跟我联系过，我正准备热情的询问有什么事，他听出不是钦差的声音，说要找他，完全没听出我的声音，我心猛的一寒。

　　就像什么呢，我辛辛苦苦的找媒婆提亲，下聘礼，大宴宾客，但最后，入洞房的却不是我。钦差接完电话，心安理得的看着我，问谁啊。我心里不爽，嘴里说，不知道是哪个客户，说要找你。电话转过去，他们亲密的聊起来，最终这个客户下了个订单，我听到钦差一边接电话，一边吩咐助理做订单，电话打完，助理已经把报价发过去了，在旁边，坐着一个我，仿佛是多余的。
　　下午，他出去送货了。我跟助理说，有个和**公司很类似的客户要我报价，你把那个客户的订单记录发我看下。打开一看，倒吸一口凉气，这个客户自从我开发下了第一单之后，陆陆续续下了很多订单，但是，我一点都不知道。做销售，有客户才有订单，有订单才有业绩，有业绩才能挺直腰杆做人。我懊悔不已，心想之前跟成吉思汗一样，只知道攻城拔寨，却不知道巩固胜利果实，熊瞎子掰玉米，全便宜别人了。

　　我转换了思路，不再每天往外跑了，我要看看他玩的什么招。他从不主动开发客户，就坐在电脑前守着，前台打过来的电话，他估计和助理有过约定，基本都转给他接。有时候助理看他在接电话，才把电话转给我。当我接电话的时候，他会非常下作的赶紧挂完，凑过来，满含期待的说，是找我的吗？
　　我注意听他跟客户交流，是不是他谈判能力比我强，专业知识比我丰富，客户愿意找他呢？但是他跟客户永远都只说一个字，好！什么条件都接受，那还要业务做什么呢，业务的价值怎么体现呢？我心里产生了深深的鄙夷。我终于知道他为什么要开车送货了，他这是维护他和客户的关系，这是摘桃子啊，有人的地方，就有江湖，我太嫩了。
　　快到年底了，我更加不想出去跑了，天天就呆在办公室。之前从总部走的时候，老板是给我加了工资的，但是提成却只字未提，我要看下年终奖的情况。钦差看我天天呆在家里，很诧异的来问，怎么没出去跑了，看着这张日日夜夜都能看到的脸，我想到人心的可怕，所谓知人知面不知心，我们白天一起上班，晚上一起回租的房子，没事一起喝点小酒，他却这么对我，我还一直没醒悟过来，他肯定心里笑我SB。我说，跑了一年，累了，在家整理下客户，不然客户都把我忘了。我话里有话的说，他哦了一声，不说话了。

　　日期：2017-08-23 21:50:14
　　一只销售菜鸟的故事
　　一天，一个上海的客户打电话来，问我订一批货物，还好是打的我手机，不然又被钦差劫胡了。想到很久都没成交客户了，她把价格压的很低，我还是同意了，但要求必须现款，她同意了。等货物从深圳发来，我发现是一个小箱子，用手拎了一下，不重。钦差走过来，问我是不是要送货，我赶紧说，这点货，我下午坐公交去送就行了，开车送成本太大。这话说的没毛病，他只好答应了。

　　客户在南汇（现在并到浦东了），我坐地铁到塘桥，转公交到了客户那，一个很小的工厂。因为这个客户每次的量不大，并且价格压的很低，我每次都是亲自送货，然后付现金。采购--叫她小P吧，跟她熟悉了以后，发现她很干练，身材小巧，皮肤有点黑，但是眼睛很亮。渐渐的， 她把另外的供应商都砍掉了，所有订单都转到我这里来，每次的货物不再是个小箱子，变成了一个大箱，钦差又提出送货，我再次婉拒，说打的就够了。

　　随着用量的增加，一次送货后，采购部经理和她一起请我吃饭（后来得知，采购经理是老板的情人）。席间，采购经理嘘寒问暖，问我有没有女朋友。得知我没有后，她殷切的说，小P也没有，要不我撮合你们？那时候，我刚做销售，不知道职场的水深，心里对她充满了感激，心想还有这么好的客户啊，订单做了，还给介绍对象？她中途借故离开，我去买单的时候，发现她已经买单了。喝的晕乎乎的，小P请我去唱K，说是经理的安排，我高兴的答应了。

　　别看她个子小小，但是酒量惊人，几瓶啤酒下肚，我已经晕乎乎，她像没事人一样，只是脸上添了两团红晕，像黄蓉。中间，她凑到我耳边说话，说要我价格再降点，以后走月结，不要再付现金了。利令智昏的我，装作没听到，大声说，什么？她凑的更近，吐气如兰，正准备再说一遍，我一下回过头，抱住了她……
　　从那以后，她们公司再不送货当场付钱了，并且，在她的软磨硬泡下，我把价格又下降了一些。那时，总部按各个型号，给我们一个成本价，我在这个基础上加上税，再加上利润报给客户。之前她们现款，公司还不说什么，现在，几个月不付款，价格又如此之低，公司财务已经多次给我打电话，说这个客户不能做了。但是，跟小P特殊的关系，让我有苦难言，我就这么掉入了她们的圈套。
　　每次送货，我都明确提出，要收回点货款，当着她们经理的面，她就跟我撒娇，胡搅蛮缠，说晚上请我吃饭。当她再一次给我电话，我终于不再客套，说公司已经停止发货了，她冷冷的说，你这次送货过来，我们把前面的款全部结清。

　　这次，她们说话算话，终于把前面欠的款全部结清了。我照例的要她在送货单上签字，她们经理说，签什么字啊，都合作这么久了，还不相信我们，还不去饭馆点菜？
　　我犹豫了下，没有坚持，就这一个没有坚持原则，导致了后面的麻烦。从那次之后，她再没订货，我正想着她们这种付款我不好应付，落得清静，但是几个月后，她还没有要付款的意思，我每次打电话催，她都说，就几万块钱，催什么啊，下次订货前，一次付清。
　　就这么拖了快半年，她还是不愿意付款。我实在逼急了，跑到她公司，发现人去楼空。打她电话，她们已经从南汇，搬到了更远的奉贤。我很愤怒，责怪她为什么搬家都没告诉我，她反问，你是我谁啊，为什么要告诉你？我突然意识到了什么，说之前还有款没付，她又来一句反问，什么款？有什么证据？
　　挂了电话，冷汗从我额头流下来。这是家流氓公司，她们看出我做业务不久，没有什么防范心理，从一开始就用小P设了一个局。她们早预料到了这么低的价格，这么差的付款情况，我们公司肯定不会承受，于是，在最后一次，故意没在送货单上签字，她们已经铁了心要坑我了。
　　最终，这笔钱成了坏账，因为我没有任何证据,这成了我离开这家公司的污点之一。
　　日期：2017-08-23 22:08:33
　　他乡遇故知

　　这件事，成了我的心病，一直压在我的心头，我不敢跟公司汇报。那段时间，我认识了一个女网友，把她当成了倾诉对象，把事情从头到尾跟她说了一遍。都说网络是虚幻的，但是正因为虚幻，让我敞开了心扉。她听完，问了我两个问题：她漂亮吗？不漂亮，我斩钉截铁的说。那，你为什么要跟她交往?我说，估计是因为单身太久了，没憋住。哦，原来你没有女朋友啊，隔着屏幕，我仿佛能看到她恍然大悟的表情。你爱她吗？她接着问，我说，当然不爱了。不爱，为什么要和她ZA?她跟我纠结这个问题。你每天不要吃饭吗？我反问，这下，她沉默了。

　　她的一句话提醒了我，都说单身太久了会变态，我已经一年没女朋友了，这在之前是难以想象的。一天，我正在和网友天南地北的瞎侃，很久没联系的一个初中同学找我，我和她在大学里交往过一段。她问我华为怎么样，我说，这是深圳最出名的公司了。她说，她研究生学的是通信工程，有猎头挖她去华为。我说好啊，这公司待遇不错，各方面也挺好的。她说，如果她去面试，能否跟我见个面，我说，我都不在深圳了，怎么见面。你在哪？我说，我在上海。

　　很长一段时间，她没有发信息过来，正当我以为她已经忙别的去了时，她说，把你现在的电话号码给我。我很奇怪，我们当初不明不白的分开，已经几年了，我以为她已经把我淡忘，不知道还要我电话做什么。把电话敲上去，她马上打了过来，我赶紧跑到门外接了。
　　你什么时候到上海的，为什么不告诉我？她的声音透着兴奋，一如之前那样清脆悦耳。我心想，难道她也在上海？我说，到上海都快一年了，她的声音中隐藏着欢快，问我在什么地方，我说中山公园。她说，你等下我，我半小时到。
　　我细想，和她好像已经分开4年了，我不知道该以什么心态来和她重逢。我坐在中山公园旁边的椅子上，内心忐忑不已。终于，她来了，穿着一身黑色的职业装，头发留长了，脸上还是熟悉的笑容。我站起身，目不转睛的盯着她，她也满眼笑意的盯着我看。足足有1分钟，我们什么都没说，因为不知道该说什么好。我说，你渴了吧，我去买2瓶水。她笑着说，不用，不渴。我突然发现，从我们打电话，到说的第一句话，一直都是普通话，我们的老家就隔不到3公里，我还没从几年的分别中回过神来。

　　坐在公园的长椅上，她修长的身材越发的挺拔，亭亭玉立的，比当初的青涩成熟了几分。彼此都有太多的话想说，却都沉默着，像两个最熟悉的陌生人。她扭头看着我，我看着这张曾经熟悉无比的脸，她还是喜欢留一缕弯刘海，像一个钩子一样，脸出落的圆圆的，唇红齿白。她说过，毕业了想去上海找工作，她一直坚持着她的梦想。
　　话说开了，她长叹一口气，装着随意的问，你现在有女朋友没，我摇摇头。她咧开嘴笑了，打了一个响指，从现在开始，你有了！
　　我说，你不是和那个同学在一起了吗？她像想起了什么，打开手机，给我看他的照片。一个留着分头，长相儒雅的男生映入眼帘。她说，你看他长的像谁？不看不知道，这和我当初高中时长的一模一样啊。她说，还好，我又遇见了你，还好不晚。
　　不晚吗？我心里问自己。在她之后，我经历了那么多女生，多年的职场生涯，已经让我饱经沧桑了。我问她，我有什么变化。她仔细的看了我一眼，说我有鱼尾纹了，多了成熟和稳重，不像当初那么腼腆了。我们都变了，是否还能回到当初？
　　下班后，我找了个馆子，和她畅谈着分开后的点点滴滴。我说了这么多年的职场遭遇，但是对感情生活，只字未提。她不相信，说你就没有交过女朋友？我说，有过短暂的交往，但都无疾而终了。吃完，她问我住哪，我说和同事合租一个房子，她说，她一个人住公司分配的单身公寓。经过几个小时的接触，仿佛曾经断裂的感情，都衔接上了，她挽住我的胳膊，要我送她回家。
　　她在世纪大道站旁边一个知名的外企上班，住在潍坊二村，离我当初到上海住的第一个宾馆，咫尺之遥。她住的类似日本的单身公寓，长长的走廊里，无数的小单间，里面卫生间，厨房一应俱全。她的房间温馨而简陋，除了一个大大的书柜，没有什么其它物品。我有点尴尬，刚还像两个久别重逢的老友，现在却像失散了多年的一对夫妻，同处一个屋檐下。她说，你要不要给同事打个电话，告诉他晚上不回去了？我心里一惊，她这是要留宿我啊。

　　日期：2017-08-23 22:26:51
　　男人来自火星女人来自金星
　　终于，冲完凉，我就穿着丨内丨裤，走到她面前，她看着我，喃喃的说，你都有点小肚子了，当初你多瘦啊。她从书柜里翻出一本书，找出一张我们当年在她学校里的合影，我的裤腿空荡荡的，脸部轮廓分明，现在脸都快长圆了。她把头埋在我肩膀里，深深的吸了一口气，嗯，就是这个味，我又跟你在一起了。说完，她哭了。她经常去我的QQ空间，看我的近况，但我从来没发过感情生活的内容，她一直忐忑我有没有女朋友。她把我紧紧的抱着，盯着我的眼睛，小白，不要再离开我，我错过了你4年了，不想你再离开我。那一刻，我觉得她就一直呆在原地，等我到现在。

　　小别胜新婚，一下班，我就往她那赶，脚步匆匆。如果说，当初在大学和她交往，我还有得选择的话，那么现在，她成了我的惟一。刚开始，我们在外面吃，后来，她嫌外面太贵了，主要是我们两个都吃不惯，并且上海的夜生活太单调了，到了晚上9点，很多店铺都打烊了。她开始去菜场买菜，按我的口味做饭。吃完饭，我们挽着手，如一对普通的夫妻，去黄浦江边逛逛，看着对面璀璨的东方明珠，聊着白天工作上的事情。我跟他说了现在这家公司的情况，她一针见血的说，有钦差在，你在这种家族式的企业很难出头，她劝我离职。你现在的条件也不差，并且你英语那么好，完全可以去一家外企啊，干脆，你来我们公司得了。她在一家美资企业，业内知名度很高，并且，还有经常外派到世界各地的机会。我是有点心动的，世界那么大，谁不想去看看呢，但是，要和她一个单位，我犹豫了。白天在一起共事，晚上一起共眠，没有一点私密的空间，彼此无任何共同话题，这对我是场噩梦。

　　如《致青春》里，每次接吻郑薇都要睁着眼一眼，过程中她一直睁眼看我忙碌。我说，你之前不都是闭眼的吗，现在怎么老看着我？她说怕一闭眼，你又不知道跑哪去了……
　　她不止一次的问过我，之前有没有交过女朋友，并且威逼利诱，说就算我坦白了，也不会生气。我可不上当，女人是很奇怪的动物，虽然说耳听为虚，眼见为实，但她们却宁愿相信你说的，却不相信她看到的。那时候，过着正常的夫妻生活，我有点想安定下来，就和她过一辈子了。既然想过一辈子，那我就准备骗她一辈子，这，也是一种爱啊。