日期：2018-08-28 08:40:23
　　今天我们来开大坑，讲资治通鉴的权谋，在讲资治通鉴的权谋之前，首先要明确我们为什么要学习权谋，这玩意儿有什么用？
　　人都是两个肩膀扛一个脑袋，差不了太多，为什么有的人能够白手起家，一下子成为首富。有的人混了几十年，都还是郁郁不得志。这就在于脑袋瓜里面装的东西不一样，人跟人之间的区别，就是脑子里那点东西。权谋，其实就是脑袋里面的那点东西中间最重要的一环。这一环一旦缺失，那么在这个社会的斗争当中，你将永远处于不利的位置。你会一次又一次，将自己本来应该得到的利益拱手让人，一次又一次的，不知道为什么就被人给算计，一次又一次，在同样的地方吃亏。

　　然而在当今的教育之下，很多人把权谋给看成一种非常阴暗的东西，故而并不传授。学校里学的，尽是公平，民主，自由，平等等思想。当然我并不否认公平和民主的价值，它们也的确是我们所要追求的美好事物。然而它们在中国社会乃至于全世界，都是不存在的，只是一种诉求，一种渴望。如果你把这种梦想当成现实，不承认这个社会是一个权谋社会，不学习权谋的话，那么就相当于赤手空拳上战场，和人的机关枪去拼，能赢是侥幸，会输是必然。

　　有一些人，有家学渊源，家里有人当过官，自小言传身教，学习会了权谋。有一些人，通过自己的不断看书学习，以及不断摸爬滚打之后，自然而然领悟到了权谋的精髓。然而还有很多的人，连需要学习权谋的意识，都没有建立起来。看着他们不断的吃亏，不断的投入高额学费，在各种知识付费平台上，学习一些“末”，而忽略了“本”，到最后抱怨网上的课程一个个都是在收智商税。这一点也是让我感到很痛心的，这些人不是吊儿郎当的混子，而是真正有抱负、肯努力的年轻人，然而路子却越走越偏。人生当中最大的风险，就是学错东西。为什么这么说？就是因为人和人之间最大的区别，就是脑子里装的东西不一样，学错了东西，你装进去的东西非但不值钱，很多时候反而会起到相反的作用，甚至会阻碍真正值钱的东西进到你的脑子里头去。所以在学习权谋的时候，一定要保持一种空杯心态，因为有很多的东西，会彻底的颠覆你的价值观，你有可能会抗拒，你有可能会厌恶，你有可能会升起一种居高临下的道德优越感。然而很多阴暗的、血腥的、暴力的东西，是真真实实存在的。你无论是接受还是抗拒，它就在那里。懂了也就懂了。

　　权谋就像围棋，基础的招式不多，规则也并不是很难。然而组合起来千变万化，“千古无同局”。《资治通鉴》就相当于一部棋谱，把各种各样出现过的，以及可能出现的变化罗列出来，给后来人进行借鉴。我也通过总结这部“棋谱”，给大家讲一讲权谋的规则。
　　日期：2018-08-28 08:46:52
　　1：礼教与名分
　　首先来看资治通鉴的第一章。一上来讲的是礼教与名分。“臣光曰：臣闻天子之职莫大于礼，礼莫大于分，分莫大于名。”

　　有些朋友们就觉得很奇怪，明明像资治通鉴这样的帝王之书，是教人怎么样使用权谋和算计的。什么一上来讲的，好像是和道德有关的东西，其实并不是这样。我们今天先来讲讲，司马光为什么这么写。
　　我们要从礼教的本质说起，所谓的礼教可不是什么道德文章，它是一种共识，是当时的社会被普遍认同的东西。你可以想象，就相当于一种宗教，或是一种企业文化。钻石其实就是碳，但它为什么值钱？就是因为这个世界上大部分人都觉得它值钱，所以钻石才值钱。大家都不认为郁金香值钱的时候，郁金香可不就崩盘了吗？同样的，王侯将相宁有种乎？他们也都是普普通通的人，也都是两个肩膀扛一个脑袋，也没有谁有三头六臂，凭什么他们就坐在这个高位上，而其他的人就只能够被他们统治呢，这个就需要一个理由。等大家都接受这个理由之后，认为人确实是分三六九等的，那么自然而然有的人就可以名正言顺坐在那个位置上了。不同的历史时期，不同的文化给出的这个理由不一样。古代中国文化给出的这个理由，他就是礼教。

　　就跟售楼部，每天早上出操喊口号，强化他们的企业文化一样。礼教这种认同也是需要用一定的手段进行强化的。
　　他们首先想到的是规定好等级制度，什么样的等级才能够用什么样的东西。
　　就比如说穿什么样的衣服，戴什么样的首饰，出门用几个人抬的大轿，甚至连大门的门钉有多少颗，都是规定好的。不是说你有钱就可以想要多少就有多少的。要不然就是僭越。你说你是商人，很有钱？对不起，“士农工商”，你排在最末，连马车都不让你坐，哪怕你买得起100辆马车，你坐马车也是违法。只有当官的才是老爷，你们再有钱也就是个小老百姓。这样一来，等级制度就建立起来了。

　　“孔子谓季氏，‘八佾舞于庭，是可忍也，孰不可忍也。’”佾是奏乐舞蹈的行列，也是表示社会地位的乐舞等级、规格。一佾指一列八人，八佾八列六十四人。按周礼规定，只有天子才能用八佾，诸侯用六佾，卿大夫用四佾，士用二佾。而季氏仅仅是卿大夫，却用了八佾。看上去似乎仅仅是多几个人跳舞的问题。但孔子却表示忍无可忍，为什么？就是因为季氏带头破坏了礼教的共识，这么一来，其他人纷纷效仿，礼教也就不复存在了。易经上说：“履霜，坚冰至”，意思是说见微知著。从“八佾舞于庭”这一点，孔子看到了等级制度的洗牌，从而看到了礼崩乐坏，天下大乱的前兆。

　　单单用礼教来控制社会，还是一种比较脆弱的手段。一旦有人带头破坏规矩，你又没有足够的力量去惩罚他的时候，就会产生一种像雪崩一样的效应，很多人会争相效仿，那么礼教也就崩溃了。

　　既然光光是采用礼教的手段不好使，那么中国古代的统治者就想到了用权谋手段来思考问题了。软的不行就来硬的，硬的不行就来阴的。于是乎，“君臣之礼既坏矣，则天下以智力相雄长”。中国真正开始进入了以权谋诈术互相斗争的时代。
　　三家分晋，就是中国古代的统治者从礼教治国，转变为用权谋治国的关键点。所以说资治通鉴，以三家分晋为开篇，下一讲，我们来讲讲三家分晋当中的权谋。
　　日期：2018-08-28 08:50:06
　　2：三家分晋——当领导必备的素质。
　　先介绍三家分晋的背景
　　第一阶段：继承人选择错误
　　一开始的时候，智宣子想要让智瑶做继承人，智果说不如立智宵吧，智瑶虽然有五个优点，有一个缺点是致命的，结果智宣子不听他的，于是乎智果改姓辅，自立门户，以求避祸。
　　第二阶段，智瑶侮辱韩康子
　　后来智瑶这小子终于，当政了，前面不是说他有五个优点吗？他也觉得自个很牛逼，一上台，就开始得瑟了，有一天他在蓝台，和韩康子魏桓子，在，吃饭喝酒，就在酒席上戏弄韩康子，又侮辱了他的家产段规，这个时候智瑶了一个家臣，智国，看不下去了，就告诫说：“你这么做是会让咱们家招来灾祸的。”

　　智瑶就说：“给我招来灾祸的人还没生出来呢，都是我给别人招来灾祸。哪里轮的上别人在我头上兴风作浪？”智国说：“你呀，naïve，一个人屡次三番的犯错误，结下的仇怨，是不会明显的表现出来的，像蝼蚁、马蜂蜇人都挺疼的，更何况，他们好歹也是有头有脸的人物，比蝼蚁不知道高到哪里去了。”智瑶不听。
　　第三阶段，智瑶向韩康子和魏桓子要地，他们给了
　　智瑶向韩康子要地，韩康子不想给。韩康子的家臣段规说：“智瑶这小子，贪财好利刚愎自用，如果不给他，他一定马上就会来揍咱们，咱不触这个霉头。倒不如我们先给他地，让他拿到地之后更加的狂妄，然后他肯定会再向别人去索要，这个时候他就会向别人动兵，到时候我们伺机行动。”
　　接着智瑶如法炮制，向魏桓子要地，魏桓子不想给，魏桓子的丞相，任章说：“我们应该给他地，给他地的时候，会引起其他人物的警觉，同时也会使他骄傲，他骄傲，就会轻敌。将欲取之，必先予之，我们不如先给他地，让他骄傲自大，并且得罪更多人，这样子我们的盟友就会越来越多，我们何必要当出头鸟呢？
　　第四阶段：智瑶向赵襄子要地，赵襄子坚决不给，智瑶联合韩康子、魏桓子攻击赵襄子
　　后来智瑶又向赵襄子要地，赵襄子坚决不给，智瑶勃然大怒，率领着韩魏两家去攻打赵家，赵襄子准备出逃，思来想去，决定投奔到晋阳城，他苦心经营的地方，老百姓忠诚度很高，比较好守。

　　智瑶、韩康子，魏桓子，三家围攻晋阳，引水灌城，水淹得连灶台里都长蛤蟆了，然而城里的人民还是没有反叛之意，晋阳还是攻不下来。智瑶看到了水势，又开始得瑟了：“我今天才知道，洪水可以让人亡国啊，魏桓子用胳膊碰了一下韩康子，韩康子也踩了一下魏桓子的脚。“对啊，洪水可以让人亡国啊，你今天亡了老赵家，等下下回亡咱们韩、魏两家，那咱上哪说理去。”智瑶的谋士，絺疵对智瑶说：“韩、魏两家肯定会反叛。”

　　智瑶说：“你怎么知道？”
　　絺疵说：“晋阳城已经被水淹没，快打下来了。然而韩康子、魏桓子一点都不excited，反倒面带忧色。这不是想反又是什么？”第二天，智瑶把絺疵的话告诉了魏桓子、韩康子。魏桓子、韩康子说：“这一定是离间计。老赵他们都快被灭掉了。我们放着快到手的土地不要，为什么要干谋反这种风险这么大的事情？这不是缺心眼吗？”
　　絺疵看出来魏桓子、韩康子表情不对，于是就知道智瑶这个缺心眼把他的话告诉了魏桓子、韩康子了。于是絺疵请求出使齐国，溜之大吉了。
　　第五阶段：赵襄子派张孟谈见韩康子、魏桓子，二人反水，灭掉智瑶

　　最后，赵襄子派张孟谈秘密出城来见韩、魏二人，三家联合一起造反，赵襄子杀掉智军守堤官吏，使大水决口反灌智瑶军营。对啊，“洪水可以让人亡国啊”，先亡你自己吧。韩、魏两家军队乘机从两翼夹击，赵襄子率士兵从正面迎头痛击，大败智家军，于是杀死智瑶，又将智家族人尽行诛灭。只有辅果得以幸免。
　　[原文]初，智宣子将以瑶为后。智果曰：“不如宵也。瑶之贤于人者五，其不逮者一也。美鬓长大则贤，射御足力则贤，伎艺毕给则贤，巧文辩慧则贤，强毅果敢则贤，如是而甚不仁。夫以其五贤陵人，而以不仁行之，其谁能待之？若果立瑶也，智宗必灭。”弗听，智果别族于太史为辅氏。
　　[译文]当初，晋国的智宣子想以智瑶为继承人，族人智果说：“他不如智宵。智瑶有超越他人的五项长处，只有一项短处。美发高大是长处，精于骑射是长处，才艺双全是长处，能写善辩是长处，坚毅果敢是长处。虽然如此却很不仁厚。如果他以五项长处来制服别人而做不仁不义的恶事，谁能和他和睦相处？要是真的立智瑶为继承人，那么智氏宗族一定灭亡。”智宣子置之不理。智果便向太史请求脱离智族姓氏，另立为辅氏。

　　有个物理学家盖尔曼，说过的一句话给我的感触很深：“真理就像洋葱一样，不同层次有不同层次的真理”。确实，不同的层次的游戏规则，是完全不一样的。当领导所需要的素质，和当员工所需要的素质截然不同。
　　智瑶是这样一个人，看似很优秀，有五大特长：“美鬓长大、”射御足力“、”伎艺毕给“、”巧文辩慧“、”强毅果敢“。看起来似乎是一个”五好青年“，”三好学生“。然而这些都是做员工的素质，并不是做领导的素质。而最重要的做领导的素质”仁“他没掌握。所以就遭致了后来智家的败亡。
　　从这里可以看出，当领导最需要的是哪些素质：
　　一、统战能力
　　毛主席曾经说过，”政治就是要把朋友搞得多多的，敌人搞得少少的“。多个朋友多条路，能不树敌尽量不树敌。然而一开始的时候，智瑶与韩康子、魏桓子在蓝台饮宴，席间智瑶戏弄韩康子，又侮辱他的家相段规。这是一件很幼稚的事情。在宴席上抖威风，并没有让他得到什么实质上的好处。相反为自己平白无故树敌。后来智瑶向韩康子、魏桓子、赵襄子无缘无故要地也是这样，表面上得到了一些好处，但自己得到的利益少，得罪的人多。总而言之不划算。”伤其十指，不如断其一指“，要么你就把他们其中一家一鼓作气消灭，要不然就不要得罪他们。这么一来，最终让三家同仇敌忾，反而让对手结成了统一战线，招致了智家的灭亡。

　　二、纳谏能力
　　人的智力都是有限的，作为一个好的领导者，重要的是学会用众人之智，来加持自己。刘邦曾经说过：”夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷而不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三人者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。“对比而言，刚愎自用的项羽有什么样的下场，大家也很清楚。
　　在饮宴之后，智瑶的家臣智国告诉智瑶，无故结仇会招致灾祸，智瑶不听。智家的谋士疵对智瑶说：“韩、魏两家肯定会反叛。”而智瑶不仅不听，还把这话告诉韩、魏两家。做出如此弱智可笑的行为，谁还会给他出主意呢？于是疵直接出走齐国。相反，赵简子对尹铎，韩康子对段规，魏桓子对任章，是言听计从。
　　说实在话，有其父必有其子，要是一开始智宣子听智果的，不立智瑶为后，哪有后来的祸端呢？
　　三、情报能力
　　赵襄子派张孟谈秘密出城来见韩、魏二人，而智瑶浑然不知，就体现出了智瑶在情报方面的疏忽。作为一个领导者，最怕的就是成为一个聋子、瞎子。所以为什么那么多领导喜欢重用小人，就是因为需要有眼线来告诉他情报，他的权力才能得到巩固。朱元璋有个大臣，叫钱宰。他在回家路上自言自语，用很小的声音嘀咕了一首诗，”四鼓咚咚起着衣，午门朝见尚嫌迟，何时得遂田园乐，睡到人间饭熟时。“这样都会被锦衣卫发现并上报，情报工作之严密可见一斑。而三家分晋这个故事当中，韩、魏二人这么重要的人物，智瑶竟然没有派人盯着，所以他的败亡也是咎由自取的。

　　四、战略能力
　　所谓战略能力，就是要分清敌我态势”谁是我们的朋友，谁是我们的敌人“。以及正确认识各个势力之间的强弱，知己知彼方能百战不殆。智瑶在这一点上犯了极其严重的错误。得罪过韩、魏二人，却联合他们攻赵，就是分不清敌我态势。同时又自以为是，高估了智家的实力，低估了三家的实力。一切的决策都是建立在对实力和关系的评估上的，对实力和关系有错误的评估，自然会产生错误的结果。

　　总而言之，为什么三家分晋的故事放在第一章，就是因为他对我们权谋学习者有不可估量的重要作用。凡是想要学习权谋的人，必定在智力上有过人之处，否则是不会有学习权谋的意识的。把这篇文章放在第一章，就是给了我们一个生动的反面教材，告诉我们，很多时候，所谓的”能力“反而会把我们带入深渊。因为某些”能力“并不是权谋家所必要的，如果沉浸在这种”我很有能力“的幻觉里面，会使我们变得膨胀，看不清楚状况，从而忽略了真正的能力的培养。

　　日期：2018-08-28 08:52:15
　　3：权谋大师商鞅的狠辣变法
　　公元前341年，记住这个年份。这一年，秦孝公派商鞅进攻魏国。魏国的将领是商鞅的老熟人公子卬。商鞅派使者送信给公子卬，说：“当初我们是好朋友，如今你我成了敌对两国的将领，不忍心相互攻击。我可以与公子当面相见，订立盟约，痛痛快快地喝几杯然后各自撤兵，让秦魏两国相安无事”。公子卬赴会时被商鞅埋伏的甲士俘虏，商鞅趁机攻击魏军，魏军大败。从这一年起，先秦那一点残存的道德彻底不复存在，神州大地全面进入了权术治国的时代。

　　我们还是一个小孩子的时候，就知道了商鞅变法使得秦国变得强大，最终统一六国。但是很少有人能够说得清楚，到底商鞅变的是什么样的法？具体内容是什么？今天我们就大概地来讲一讲商鞅的到底是什么样的法。
　　在旧的社会观念被打破了之后，急需要一种新的观念来填补。这个时候，法家思想也就自然而然应运而生了。法家思想的代表人物就是商鞅，他采取的治国方法，是一种军国主义的方法，这种方法让秦国瞬间强大，最终统一六国，但也为秦国最后的灭亡埋下了伏笔。
　　商鞅认为，一个国家的的强大，源自于它的军事实力。这个世界是拳头说了算，谁拳头大，谁就当老大，谁拳头小就活该欠揍，那该怎么办？那就要想尽一切办法，让自己的国家变成一个能打的国家。

　　什么样的国家能打仗？好控制的国家能打仗。控制这个国家，就像控制自己的手足一样顺当，自然而然就不会有内耗，劲能往一处使，当然战斗力强。什么样的国家好控制？老百姓只知道耕田和打仗，其他什么也不知道，头脑简单，单纯可靠，君主说什么就是什么，这样的国家内耗少，也好控制。怎么样让老百姓成为这个样子的人？下面我们来说一说商鞅是怎么做到的。
　　商鞅分别从三个维度控制一个国家：经济维度、组织维度和思想维度。
　　首先说说经济维度。经济维度，商鞅讲的是利出一孔，所谓利出一孔，就是断绝这个国家所有人从体制外谋生的渠道，只有依附于体制才能生存。这样的话，君主掌握了所有人的经济命脉，想让谁生让谁生，想让谁死让谁死。于是乎这个国家的所有人都只能乖乖听话。
　　断绝体制外的谋生渠道，首先从打压商人做起。商鞅对商人采取了一系列非常苛刻的政策，比如加重酒肉等奢侈品的赋税，限制商人不得买卖粮食，各种限制投机倒把，然后加重关口、集市的税收，再盘剥商人一道，最后再根据商人家的人口摊派徭役。这么一来，商人不仅无利可图，还有可能把裤衩都赔进去，那就只能放弃经商了。
　　你说：“我不想做生意了，我就想做个大V或者主播。像冯提莫那样唱个歌，或者像罗胖、矮大紧讲个脱口秀赚点钱，这样总行吧？”对不起，不可以，想都不要想，统统封号。在商鞅看来，这些戏子、公知不但不好好劳动，整天无所事事，还把人民的思想给搞乱了，简直就是社会的蛀虫，实在可恶。
　　最后，你说：“种田是不可能种田的，这辈子也不可能种田的，做生意又不让我做，那我打打渔维持下生活总可以吧？”
　　对不起。湖泊是国有的，你不能打。谁知道你是想打渔，还是啸聚山林，做梁山好汉？乖乖回去种田去，不种田就去上战场当炮灰去，小心我砍你的头。
　　断绝了体制外的一切生存渠道的同时，在体制内，为国家打仗，报酬相当丰厚。商鞅搞了二十等爵位制。原先，爵位只有五种，公侯伯子男，每升一级难度都很大，就像上学时候的校花一样，离咱太遥远了，反正也得不到，不如不要想了。商鞅把这个爵位改造成了20种，就像网游里面打怪升级一样，你砍了敌人的一个‘甲士’的脑袋，不管你是什么地位，什么身份，你马上就可以升一级，反馈非常的及时，就像打游戏一样让人上瘾。并且一旦升级，马上家里就能分到田地，家里人如果有罪也可以马上无罪释放，立竿见影见效快。这就是为什么秦国人争先恐后上战场的原因。

　　然后说说组织维度：奸民治善民。“国以善民治奸民者,必乱至削,国以奸民治善民者,必治至强。”有的朋友就会觉得很奇怪。怎么用奸民治理国家，反而国家就变强了？不是说善良单纯的人好管，奸诈的人不好管吗？

　　其实道理很简单，奸诈的人比较“上道”，他们知道怎么样做对自己最有利。一个领导要想控制下面人，最重要的就是要保证自己的信息渠道畅通，下面有什么小动作自己都得知道，就需要有人给他打小报告。一个善良的人，肯定对打小报告这种行为感到不齿。然而打小报告的人对领导来说是一种刚需，找不到这样的人怎么办？领导也很头痛啊。
　　“无羁无耻，荣之义也。”打小报告这件事有利可图，而一般人不屑去做。这个时候“奸民”，也就是所谓的小人，立刻把握住了“商机”，就义不容辞地承担起了打小报告这项使命了。
　　现在你知道了为什么拍马屁的小人容易上位了吧。领导没那么傻，不会仅仅因为有人说话让他爽，就提拔他。只不过是因为这样的人对他来说别有用途罢了。
　　另外，实在没有小人打小报告怎么办？商鞅用了连坐法，你不当小人，我来逼你当小人。“一人超生，全村结扎”。噢，不对，一人犯罪，株连全村。你不是不想打小报告吗？好，那有一天你的熟人犯罪了，你不揭发，那对不起，你也一块进大牢。这么一来，想独善其身都不行了。
　　从思想维度上，商鞅使用了愚民政策。愚民政策并不是不让老百姓受教育，而是只让老百姓只能受一种教育。毕竟不让老百姓受教育，他们也会自己悟出点东西来，“刘项原来不读书”嘛。毕竟道法自然，很多时候啥也不学，也能从自然界格物致知，或是从社会的人情练达当中学到不少东西。让他们只接受秦国官方的这套教育，不仅好好洗了洗脑子，还把探索世界的时间给占用掉了，这样就不会想七想八了，真乃一箭双雕。