房产开发的圈子是个很大的江湖，江湖有江湖的规矩，丢开了规矩就无法在这个圈子里混。
　　自从失脚踏进这片江湖，才真正领会到它的魅力。身在其中的江湖中人各自扮演着适合自己的角色，追逐名，追逐利，使出浑身解数，无非为了两个字和四个字，活着和活得更好。
　　的确，活着多好，能够看到明媚的太阳，能够闻到四季的花香，能够吃到美味的佳肴，能够喝到芬芳的美酒……
　　但活着，也有活着的痛！因为，每个人都是用自己的方式活着，有了人与人之间的比较，就有了痛。
　　大浪淘沙，剩下来的就是金子。
　　我总把这些金子比作是有权利活着的人，阿谀逢迎、蝇营狗苟的小人也罢，趾高气扬、温文尔雅的绅士也好，只要他们被剩下了，自然有他们留下来，活下去的道理。
　　所以，他们应该高兴，应该为自己感到自豪，因为他们还拥有宝贵的明天来书写属于自己的故事，或悲剧，或喜剧，可是无论怎样，司命星君都会把作为人本有的真善美写进那套剧本，悲剧就流着泪，喜剧就微着笑。

　　仅此而已。
　　人世间的真善美是最难得，最纯洁的，这三个字里充满了让人前进的正能量，而与此对应的假恶丑当然令人所不齿。
　　于是，为了追逐那份名那份利，便有人给自己带上虚假的面具，用尽险恶的手段，露出丑陋的嘴脸，驱使行尸走肉般的躯体，饕餮似的掠夺本不属于自己的东西，把自己的良知抛到脑后，失去做人的底线和尊严，沦为金钱的奴隶和权力的傀儡！
　　《一千零一夜》里有句话是这样说的，世间的一切虚伪，正像过眼云烟，只有真理才是处世接物的根据。虚伪的黑暗，必为真理的光辉所消灭。

　　那我认为可以这样改动一下，世间的一切假恶丑，正像过眼云烟，只有真善美才是处世接物的根据。假恶丑的黑暗，必为真善美的光辉所消灭。
　　江湖险恶，能够独善其身不为浸染实属不易，恍惚二十年，犹如在昨天。
　　所以，把握命运的风帆，行驶在这片波涛汹涌的江湖，能够沿着正确的航线，的确很难。
　　真的，善的，美的灯塔就闪耀在远方，听从内心深处的声音，才能安全顺利到达宁静安逸的彼岸。
　　当夜幕降临，消失了喧嚣人群的街口只留下红绿灯闪烁的眼睛，孤独寂寞的感觉会笼罩心头，这种别样的又再正常不过的夜晚，享受家庭温暖的你不会感受到。只有那些喜欢夜生活的灵魂们，在这片黑色的夜幕里才能清醒地找到自我，找到属于自己的天和地。
　　生活就是这样，当你能够承受成功喜悦的满足感时，就要告诉自己你要承受得起失败落寞后的颓废和挫折，从而让自己从无助的谷底和坟墓里再次爬出来，挺直腰杆享受下一次的喜悦，而不至于成为别人眼睛里永远的笑话。
　　故事总有结束的那一刻，高兴也好，痛哭也罢，这些都是暂时的，只有平淡如水的生活留了下来，即使这样，时光不会为任何一个人而停留。夜色终将过去，当璀璨的阳光撕开幕布照亮出一个个明媚的早晨，请展露笑容，因为生活还在继续，我们的脚步不能停留在故事里。
　　好了，开始阅读吧！
　　特作声明，本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。
　　海蓝市是一座海滨小城，北东南三面环海，分东南西北四个辖区，常住人口约有150万，从1981年建市到现在，已经过去了21年。
　　城市虽小，但北温带的地理位置让她四季分明，气候宜人，加上干净卫生的城市环境和人杰地灵的历史文化，特别适合人们养生和居住。
　　2003年新年伊始，房地产开发的浪潮席卷到这座临海城市，惊醒了沉睡在蓝色港湾怀抱里的她。伴随着一座座塔机的架设，一幢幢新楼房拔地而起，小城每天都有新的变化，一时间人们议论的话题不外乎两个字，楼房。
　　楼房，成了人们的命根子，成了最好最贵的商品。报纸上，电视上，广播里，到处是关于楼房的报道。
　　刘裕后是一个精明强干的生意人，大专毕业已在这座城市混迹十来年的他敏锐察觉到房地产大开发这一盛世的到来，他本能地认为能够在这次开发大潮中分得一杯羹，于是他果断地联合高中同学林若然和老朋友张德仁一起注册了一家安装配套公司——海蓝市裕达安装配套有限公司，注册资本100W，法人代表刘裕后，公司专注水暖安装工程。
　　他们三人根据个人特长做了分工，刘裕后作为公司法人，主要斡旋开发商和市政方面的关系，运筹帷幄，决胜千里，他掌控着公司的发展大局，是掌舵人，是老船长。
　　张德仁负责技术方面的工作，包括招投标、组织施工、资料整理及协调处理监理公司的关系。
　　林若然能说会道，善于交际，能喝酒，公关能力强，公司的业务往来及市场开拓自然成了他的分内事。
　　根据个人分工和投资比例，他们三人所占股份分别为45％，20％，35％。
　　兵马未动，粮草先行。开公司为了赚钱，所以公司的核心业务是财务。林若然的妹妹林若兮，二十七岁，人长得如同名字，眉清目秀，落落大方，财会专业毕业，有注册会计师证，自然成了公司的财务经理。
　　由于公司刚成立，除了月底财务报表做做外，工作较少，所以林若兮在得到刘裕后和林若然的同意下，又兼了几家小公司的财务管理，帮身边的朋友打理打理帐目，赚点小外快，这样她就很少出现在办公室，不过随叫随到，这一点林若然对这个妹子还算满意。
　　公司注册不到十天，筹备工作准备就绪，他们选了“6月8日”黄道吉日就在海蓝市最有名的办公地点——远景大厦摆了花，剪了彩，放了炮，请了客，在林若然这位“准司仪”的主持下有模有样地开张营业了。
　　接着摆在所有人面前的就是招兵买马和承揽业务两项工作，而后者尤为重要，公司要生存、人员要发放工资，这就需要利润来支撑，利润来自项目订单，林若然一时间成了公司的焦点人物，focused figure，销售经理可是不好当。
　　林若然，三十岁，中等身材，油光而一丝不乱的背头，睫毛略长的眼睛，肉厚的鼻梁和薄薄的嘴唇衬托着白净的脸庞，一身黑色的西装里永远是青色的领带和白色的衬衣，一米八挺拔的身高显得整个人干净利落，精明干练。
　　可是，这几天接二连三的投标失败让他焦头烂额，常常独自一人坐在办公桌前闷着头狠命地吸着香烟。
　　除了老婆张芳华和活泼可爱的乖女儿林婷婷，香烟是他的最爱，燃烧的它们既可以排忧，也可以解愁。可能是心理作用，每支香烟的第一口，他都觉得特别香，味道特别醇厚。在烟雾缭绕中，新的思路和好的灵感会不断跳出来，让他走出困顿，找到解决问题的方法。
　　这几天投标失败的原因，他很清楚。公司成立伊始，根本没有业绩作支撑。作为房地产公司的甲方除了要考虑作为施工单位的乙方的公司规模、技术力量、人员配备、投标报价、施工方案外，已完成的工程业绩是很重要的一条评分指标。没有业绩，甲方无法直观看到乙方公司的施工质量，也听不到市场口碑，要知道这两条靠嘴皮子吹是吹不出来的。
　　可成立不到一个月的新公司哪里去弄工程业绩！截止到目前，公司还没有接到一单生意来呢！

　　设备和人员可以从朋友公司临时借用一下救急，可业绩的背后是施工合同，白纸黑字，签字画押，这些可是没法借到的，况且安装分项工程手续资料都要到市建委备案，想鱼目混珠比登天还难。
　　这不，又有一个新项目摆在了他的面前。
　　位于东区的文韬房地产公司在业内属于一流的房地产公司，年开发规模暂时排名海蓝市第一，开发量在20W平米以上。
　　目前正在东区开发的文韬·佳名花园一期工程约有4W平米，由六层的多层住宅楼和十三层的小高层住宅楼组成，经了解，现在主体结构基本完成，一个多月后将进入地热安装阶段。
　　林若然通过朋友张利的搭桥找到了文韬工程部经理李闻。

　　一早，林若然来到李闻的办公室，二人寒暄落座后聊了一会儿张利的情况，林若然就把话题转到了佳名花园上，由于初次接触，李闻只是一边看着林若然带来的企业宣传册，一边有一句没一句地说了一些这个楼盘的情况。
　　看着悠然惬意品茶的李闻，林若然知道自己碰到了难对付的主儿，这时办公桌上电话响了。
　　“要不李总您先忙，我们改日再约？”林若然起身说到。
　　“不好意思，林经理，你也看到了，确实很忙，那就改日再约，再约。”李闻没有挽留，立即做出送客状。
　　林若然把门带上的时候，听到了李闻接听电话的声音。
　　“哎哟，孙总，是您啊，刚才正在开会，接晚了，不好意思，不好意思。怎么，有事……”
　　下楼梯的林若然回味着李闻刚才所有的话语和肢体语言，一不留神差点儿摔了个大跟头，站稳后立刻回过神儿来。
　　“孙总是谁？”一个疑问突然跳进了他的脑海，
　　“难道是宝元安装公司的孙道义？！”
　　想着李闻接听电话时的亲切劲儿，林若然一个激灵，
　　“莫不是宝元也在跟进佳名花园这个项目吧？！”
　　走出文韬房地产的办公大楼，林若然长长舒了一口气，调整了一下思绪，又急忙点上一支香烟，然后上了自己的那台桑塔纳，关上车门的同时摸出了电话。
　　“哥们儿，你在哪，晚上有空吧，聊聊，老地方，别磨蹭，就这样了。”
　　他不等张利话说完就撂了电话。他要马上见到刘裕后，他知道事情到了解决的关键阶段，刻不容缓！
　　刘裕后这边也在马不停蹄地运作着。大城市靠机遇，小城市靠关系，他深知老同学的难处，所以在市政建委领导中寻找着他可以依靠的后盾。
　　作为高三时上下铺的兄弟，他长林若然一岁，三十一岁。与林若然不同，除非正式场合，他喜欢穿夹克，一副近视镜架在高高的鼻梁上，显得温文尔雅，毕业后就做管材推销员的他有着生意人特有的精明和敏锐，十来年的市场打拼，不仅让他挖掘到了第一桶金子，而且还构筑了自己的关系网。
　　在林若然去找李闻的同时，他去了建委办公大楼，那里有一位他认为能够帮上忙的老领导。
　　轻轻扣响了办公室的门，随着一声“请进”，他进了办公室，看了一眼里面没有其他人，又轻轻带上了门。
　　都是熟人，没有寒暄。他把公司的宣传资料双手递了一份给了老领导。
　　“不错嘛，自己单干了，终于不用寄人篱下了，很好，很好。”老领导笑眯眯地看着宣传册。

　　“老领导不会怪我公司成立时没请您参加开业典礼吧？”刘裕后小心地说着话。
　　“你考虑周到，做事谨慎，这样挺好。你是无事不登三宝殿，说说吧，遇到什么难事了。”
　　刘裕后把来意告诉了老领导，老领导点着头，一副略有所思的样子。
　　“你回去吧，等我消息。”
　　“好的，老领导，就剩二十几天的时间了。”刘裕后强调了一下时间。

　　“没事，回去吧。哦，对了，顺便告诉你件事，正处的认命快下来了，到时候我请你吃饭。”
　　“好，好，好，我一定到，一定到！”刘裕后有些惶恐地回答着，然后出了办公室，随后转过身轻轻带上了门。
　　和这位老领导说话，向来如此，总是点到为止，刘裕后已经习惯了。他明白老领导最后一句话的意思。
　　利益是永恒的，除了至亲至爱的人。
　　还没走出建委大楼，林若然就来电话了。
　　半小时后他们都回到了公司。
　　他们把各自掌握的信息分享后，事情就到了一筹莫展的地步。佳名花园的地热工程按照目前80元每平方的综合单价计算的话，总造价就是320W，而超过200W的单项工程必须公开招标，如果这样，与宝元等安装公司相比，裕达就没有优势了，毕竟，新成立的公司，市场认知度还是很低的。
　　佳名花园投标动员会也在他们碰头后召开。资料整理，设备租借，人员安排等工作自然落到了张德仁身上。
　　张德仁比刘裕后大八岁，高级工程师，标准的国字脸上胡须剃得干干净净，严谨的工作作风在他规整的着装上得到体现，他不胜言谈，性格内敛，斯斯文文，一副知识分子做派。
　　搞技术工作是他的专长，在裕达公司里他属于实力派，技术过硬，知识渊博，无论是图纸绘制，材料预算，设备维修他都能拿得起放得下，在职场上打拼二十多年的他有着生意人所没有的质朴和谦逊。
　　公司开业以后，他陆续面试了几个技术人员，作为工程部门的经理，他不可能事事亲力亲为，需要两三个得力的助手帮忙。还好，终于在两轮面试后，他挑中了一个叫刘锦城的本地小伙子，准备着重培养。
　　锦城，锦绣前程，这个名字起的好，虽是谐音，可是足以说明小伙子的父母希望儿子未来有个好前程。
　　晚上，林若然见到了发小张利，从无所不谈的张利口中，他了解到李闻的不少事情。
　　原来，李闻开始在施工单位工作，之后才到了文韬房地产，而他之前的东家正是宝元安装公司，是孙道义手下的技术经理！难怪他说出来的“孙总”那么亲热，事出有因啊！

　　作为裕达最大的竞争对手，宝元公司此时也是坚壁清野，全力备战。
　　虽然在安装这个行业宝元属于元老级的公司，可是驰骋沙场二十多年的孙道义知道，安装专业门槛低，有点资金有点人脉就能把公司搞起来，这几年新进的安装公司层出不穷，瓜分着本就不大的蛋糕，让自己防不胜防。他常常感到顾此失彼，精疲力尽，他慢慢觉察到一家独大的时代已经一去不复返了。
　　对于李闻到文韬房地产工作的事情，孙道义是有意见的，三年前正是宝元业务量最大的时候，处处用人，可就在最繁忙的十月份，李闻提出辞职，让培养他五年的孙道义的心血付之东流！
　　好在李闻念及旧情，在文韬工程部经理的位置上介绍了几单生意给孙道义，这才把老头子三年前的气理顺得差不多。
　　可是，旧人毕竟是旧人，李闻并不是省油的灯，二人合作期间滋味只有孙道义心里清楚。

　　孙道义五十七岁，白手起家攒下宝元这份家业。宝元公司注册资本1000W，管理人员有十五人，安装工人有三十来人，这些人属于缴纳社保常年养活的，工程忙的时候人手不够就从劳务市场上临时抓人，这是常事。
　　养人就要花钱，孙道义深知私营企业运营的不易，所以，固定员工的规模相对精简。但临时抓人也有很多弊端，突出问题就是技术良莠不齐，很容易造成安装质量问题，不过也没有办法，他的思想已经落伍，有些跟不上这个变化飞快的时代。
　　这是个家族企业，孙道义老成持重，思想保守，所以生意越来越少，全屏自己的社会关系和公司老牌子在维系着公司运作，不过他坚信宁缺毋滥，绝不贪多，贪多了就嚼不烂，这样就更造成宝元步履维艰的局面。
　　自从李闻走了以后，为避免重蹈覆辙，他把所有权力牢牢握在自己手里，一人说了算，财务需要他抓，业务需要他抓，现场施工还需要他抓，以致于每日心力憔悴，整日盼着儿子有出息，早早过来接班，可他的儿子孙明理还有三年才能大学毕业。
　　佳名花园项目是李闻介绍给他的，他已经去了文韬大楼两次了，期间晚上和李闻还一起坐了坐。应该说凭借宝元的声望和孙道义与李闻之间的关系，他对这次投标是十拿九稳的，要知道，通过几次的接触，虽然李闻没有说透，但他基本知道了价格区间！
　　可是他与李闻之间的那个价格还没有谈拢，过去的三年时间里，李闻用几单生意还了旧情化解了他们之间恩怨，此时他正用一视同仁的眼光看着孙道义，露出的一对尖厉的虎牙暴露着他的贪欲，他要要回本就属于他的“劳务咨询费”。
　　五天后就要取招标书了，随后是资格审查和投标工作，时间不多了，孙道义眉头紧锁，李闻还在等着答复，而佳名花园又是自己企业发展重要一环，不到万不得已是不能放弃的。
　　为难啊！纠结啊！

　　从李闻那里他已经得知裕达的跟进计划，作为老江湖老前辈，孙道义很看轻这个刚刚成立一个多月的公司，至于海蓝滩上其他几家熟悉的竞争对手，都知道他和李闻的关系，所以多少会给他几分薄面，惧自己几分。
　　这样，摆在孙道义眼前的就是李闻要的那个数字，答应了就能拿到项目，可是那个数字如同一把尖刀，捅得他心窝子疼。
　　林若然这边也没闲着，他一度尝试约李闻出来坐坐，即使喝杯茶也好，可是他的几次邀约都被李闻拒绝了，事情很明显，有了孙道义这层关系，李闻不会轻易给林若然这个机会的，至少现在不会。
　　而刘裕后呢，除了带着张德仁和刘锦城一起实地考察了一下佳名花园的施工现场外，也只能等待老领导的音讯了，可是至今一点动静没有，他又不好意思去建委，或者打电话去催促。打过几年的交道，他深知老领导的脾气，低调谨慎，除了他们二人，几乎没有人知道他们之间的关系。
　　五天很快过去，到了领招标书的日子。
　　大清早刘裕后就来到了文韬大楼的停车场，他停了车子坐在驾驶室里没有出去，他需要耐心等待。
　　李闻出现了，他锁上车子后夹起皮包，迈着四方步就进了大楼，不慌不忙的样子让刘裕后想起之前林若然跟他说的两次见面的情形。
　　“这是个琢磨不透的人，要想接上文韬的活儿，这个人很关键，必须摆平了。”刘裕后心里嘀咕着。

　　孙道义出现了，已上了岁数的他事事还是那样的亲力亲为。孙道义离开半小时后方力安装的刘方力和万有安装的李万祥先后过来取了招标书，直到九点林若然的桑塔纳才出现在文韬的楼下。他交了文件费取了标书后就下了楼钻进刘裕后的车子。
　　“刘总，过来几家？”林若然随手给刘裕后递了一支玉溪。
　　“不出意外，应该是四家，宝元、方力、万有和咱家，宝元是硬茬儿，方力和万有应该是过来凑热闹的，他们都跟宝元很熟，但也不可小觑，有钱谁不想赚，何况文韬地产这么好的企业。”
　　“看来这场仗不好打啊！”

　　“看看再说吧，走，回去把标书给张德仁，让他尽快整理一份标书草稿出来，我们再一起研究研究。”
　　接下来的是资格审核，果然，来审核的有四家公司。甲方虽然做得足够保密，在文韬大楼里，孙道义还是碰上了过来递交资料的林若然，他轻蔑地看了一眼，打着哈哈就过去了，作为这一行的老江湖，他心里说了一句“初生牛犊，自不量力啊！”。
　　开标时间是在一周后，在此期间林若兮回来了一趟，她根据标书要求汇了10W投标保证金到文韬的公司账户上，并把汇款单交给了林若然。
　　地热图纸需要进行深化设计，任务比较繁重，标书的其他部分前期已经有了准备，所以标书草稿在第四天上午就赶制出来，报价部分张德仁做了初步预算，也一并写进了草稿里，最后价格敲定等待刘裕后的最终意见。
　　图纸、技术方面自不必说，张德仁的实力是众人皆知的，但是价格的浮动变化由很多因素决定，例如市场的，社会的，人为的，所以三人讨论来讨论去，焦点问题还是落到了综合报价单上。
　　一直到开标会的前夜，三人还在办公室里等待着。终于，刘裕后接到了那个熟悉号码的短信息，内容很简单，只有一句话，“正常报价再加10元吧”，看着这个短信息，刘裕后有些吃惊。当他把重新算好的“90”写到报价单交给林若然和张德仁时，他们也是一惊！
　　报价单上原来的数字是“80”，里面包括了三人想到的可能产生的所有费用，还有15块钱每平方米的毛利润。如果报“90”，那就太离谱了，利润率由18％马上提升至28％，这样做是很容易被pass掉的！
　　安装专业价格向来比较透明，虽然地面采暖工程在2003年还属于新兴的行业，价格组成有些模糊，但不到30％的利润率是非常危险的。
　　“别互相看了，老张，定稿吧，就90块钱了。”

　　“刘总，不再考虑考虑？”林若然追问了一句，作为职业销售经理，他有着最新市场的价格拿捏，作为公司的合伙人，他也有义务提醒刘裕后要慎重。
　　投标机会难得，失去了就真失去了。
　　“很晚了，就这样吧。”刘裕后并没有多说什么，作为公司的决策者，他果断的性格显现出来。
　　与此同时，孙道义反倒显得轻松了不少，正在家里看着电视喝着茶。就在一天前，他和李闻谈妥了一个双方都能接受的数字，当天下午他就安排人整理完了标书。
　　这几天他还忙活了一件事情，就是做通了刘方力和李万祥两人的工作，让他们作为陪标方参与进来，三方已经统一了投标报价，这也是他能与李闻谈妥的前提条件。
　　此时，窗外的一切都被浓浓的夜幕所笼罩。
　　第二天天气晴朗，刘裕后三人从公司出发一起来到了文韬会议室，第二波到的是万有，第三波到的是宝元。
　　作为这行的后起之秀，刘裕后带着林若然他们主动跟竞争对手们打着招呼，商场如战场，亦敌亦友，刘裕后把握得很恰当。他知道，即使这次投标流产，公司要在海蓝市生存，要发展壮大，还是要靠眼前的这些同行和对手的高抬贵手的，否则自己死在哪里都不知道。