地产销售经纪人

作者: 假锁

  “这就是镇海市……”
  一个二十来岁的青年人站在镇海市客运站前,望着周边的高楼大厦,街上的车水马龙,形形色色的人群,就是一阵眼晕,唏嘘不已。
  特别是女人穿的,不是露后背,就是露肚脐,短裤也就是勉强能够把屁股给包住。瞧着那一双双的大白腿,张禹的嘴唇都在发干,家那边可没有这么穿的。
  青年人名叫张禹,从小生活在乡间小镇,那是一个穷乡僻壤,年轻人基本上都外出打工。今年过年的时候,家里的亲朋聚会,在外打工的也都回来,一个比一个混的好,特别是老邻居家的小阿姨,听说是在镇海市嫁给了有钱人,现在都成了有车一族。

  大城市对于张禹来说是毫无吸引力,可是母亲是一个争强好胜的人,眼瞧着镇上的年轻人在外面混的都不错,就儿子还是一事无成,在遭遇到一些白眼之后,她干脆一狠心,让儿子到镇海市投奔小阿姨,希望能混出个名堂来。
  张禹从兜里掏出一个老式的电话本,还有一台母亲刚给他买的双卡双待的橘子手机。就在他要拨打小阿姨的电话号码时,心头却是一颤,掀起了一片涟漪。
  小阿姨名叫杨颖,杨家和张家是世交,杨颖的父亲和张禹的爷爷更是一个木匠作坊的师兄弟。杨颖是老杨头的老来女,年纪就比张禹大三岁,因为两家经常走动,杨颖辈分在那里,张禹只能叫声好听的。二人一起长大,算得上是青梅竹马,还记得在十三岁那一年,张禹晚上出来小便,不慎看到杨颖在洗澡,也是青春期对异性的好奇,他的视线就再也无法移动。当时他的心怦怦直跳,仿佛快要从嗓子眼蹦出来,竟连奶奶给他的银铃铛掉了,他都没有发现。

  四年后,杨颖决定离开小镇,到大城市追求新的人生。印象中,那是张禹最后一次和杨颖说话,张禹记得很清楚。杨颖将那个他失落四年的银铃铛还给了他,说了一句,“我要走了,这个还给你。你以后好好照顾自己,过几年说个媳妇,生个娃,小阿姨就可以当奶奶了。”

  张禹懵懂地点头,望着杨颖上了长途客车。从那之后,杨颖一直都没回来,直到今年过年的时候才看到。当时的杨颖穿着一身翠绿色的羊绒大衣,和当年那清纯的小女孩相比,简直是变了一个人,是那样的高贵典雅,气质超然。两个人仿佛不是一个世界的,见面后也不过是象征性的打了个招呼。
  眼下就要给杨颖打电话了,张禹不知道该说些什么,他不想见杨颖,但同样也有一些期待,是那样的矛盾。
  蓦地里,前面不远处突然响起了一个女人的喊声,“有人抢包!有人抢包!”
  镇上可没有这种事发生,一听到有人抢东西,张禹心说,这光天化日朗朗乾坤,胆子也忒大了。
  他忙将手机和电话薄揣进兜里,提起脚边那超大的旅行袋就往声音的来源冲去。没跑几步,便见一个二十多岁的男人抓着一个女式包,匆匆往这边跑来。青年的速度很快,周边倒是有人,却没有人阻拦。张禹瞧这小子的样子,料定是抢包的,待人来到近前,抬起手里的旅行袋就朝对方砸去。
  “啊……”
  青年痛呼一声,直接摔出去能有两米多远,手里的女包也脱手而飞。张禹跟着便要上去将人逮住,那小子也是做贼心虚,就地一滚,也不管甩落的包了,转身就朝马路对面冲去。
  街上车水马龙,张禹不敢过份去追,眼瞧着对方穿过马路,飞奔而去。
  张禹捡起地上的包,跟着就见一个女人,手里拎着一双高跟鞋,一蹦一跳的朝这边赶来,嘴里还喊着,“有人抢包!有人抢包!”
  “你的包在这!”张禹迎了过去,随即看清对方的相貌。
  女人能有二十五六的样子,穿着一件白色的大翻领衬衫,下面是黑色的窄裙。她一蹦一跳的,令胸脯起起伏伏,深长的事业线,清晰可见。如此衣着,衬托出那玲珑曲线,素腰一束,不过盈盈一握,一双颀长水润的秀腿裸露着,就连秀美的莲足也在无声地妖娆着。大波浪的秀发洒在肩上,玫瑰色的小嘴让人垂涎,她的脸上满是焦急之色,还有一些痛楚,更显楚楚可人。
  “小阿姨!”当看清这个女人的面貌,张禹登时一愣。
  原来,眼前的女人不是别人,正是让张禹内心纠葛的杨颖。
  “小禹!”看到张禹,杨颖也是一愣,跟着看到张禹手里提着的女包,又是一喜,随即说道:“这包是我的。”

  “我知道是你的。”张禹跑过去将包还给杨颖,又道:“小阿姨,这可真巧呀,我刚想打电话找你,不想就在这碰到你了。”
  “找我?找我干什么呀?”杨颖好奇地问道。
  “过年的时候你不是跟我妈说过,可以让我跟着你混么,所以我妈就让我来镇海找你。”张禹质朴地说道。
  “我说过这话么……”时隔半年,杨颖哪记得过年时说过什么呀。再者说,那是家里聚会,哪怕说了,也不过是敷衍。再看张禹此刻的衣着,更是让杨颖直皱眉,身上一件白衬衫,腿上一条早已过时的西裤,应该是9几年的款式,特别是脚上,竟然穿着一双回力球鞋。在张禹的手上还一个特大号的旅行袋,就这不伦不类的打扮,典型的农民工进城。
  “你肯定说过,要不然我妈不能天天催着我来找你,还说我要是混不出个样来,就不让我回去。”张禹为人实在,哪能想到,人到了大城市之后,性情也会为之改变。看到杨颖皱眉,他还以为杨颖是脚疼的厉害,于是又关切地问道:“小阿姨,我看你的脚好像崴了,现在是不是挺疼的呀,还能走路吗?”
  “为了追那王八犊子,刚刚脚扭了一下,疼得厉害。不过也真得谢谢你了,帮我抢回了包。”杨颖的脚踝是真疼,都已经肿了。

  “都是自己人,客气什么呀。看你的样子,恐怕走路都费劲,我背你吧。”张禹说着,一转身就弓着腰,用后背对着杨颖。
  客运站周边人很多,自己是什么打扮呀,张禹又穿的什么呀,要是让这小子背自己,岂不是丢人丢到家了。可现在脚崴了,真是没法走,而且还有一点很关键,如果真让这小子把自己背回家,那就得收留他了。
  张禹等了片刻,见杨颖不动,还以为杨颖是脚疼上不来呢,根本没有想到杨颖有那么多的心思。他干脆蹲到杨颖的面前,双手向后一勾,反抓住杨颖的膝弯,略微一用力,杨颖就趴到了他的背上,跟着起身,稳稳地将杨颖背在背上。
  杨颖没想到张禹会来这么一下子,惊呼一声,“呀……”

  随即没好气地说道:“你干什么?”
  张禹真挚地说道:“我见你不动,一定是脚用不上劲,就干脆直接把你背起来了。还记得不,咱们小时候山上玩,你脚崴了,我就是这么把你背起来的,走了差不多十里地才到家。”
  杨颖接下来就开始教张禹看房源资料,以后他也是中介的一员了。
  过了一会,一个眼镜妹骑着自行车来到中介。她衣着朴素,进门之后,立刻和杨颖打招呼,“杨总早。”
  杨颖客气了一句,这眼镜妹就跑到卫生间,拿出一个拖把开始打扫卫生。地面本就干净,被她再一拖,好似镜面一般。
  中介是八点上班,等眼镜妹打扫完之后,就差不多到点了。她的位置是在张禹旁边,坐下没一刻,就有人陆续进到中介。
  这些人的衣着各异,有的打扮的像白领,有的穿的十分时髦,还有的满是文艺范。左右两侧的八个位置渐渐坐满,只剩下张禹对面最靠里的一个位置没人。

  众人看到张禹,料想是新来的,只是张禹的穿着实在太土,引来别人的小声嘀咕。
  到了八点十分,一个四十来岁的男人姗姗来迟,他一进来,中介里的人纷纷主动打起招呼,一个比一个热情,“林哥,你来了。林哥早。林哥早。”……
  特别是对面空位旁边的一个三十来岁的女人,更是装嗲地说道:“海哥,你的咖啡我已经沏好了。”
  中年男人穿着西裤、红衬衫,脚下的皮鞋锃亮,腋下夹了个手包,看那派头,以及众人的热情程度,不知道的还以为他是老板呢。他跟众人点了点头,算是打了招呼,然后朝中间坐着的杨颖微微一笑,说道:“杨总,早。”
  杨颖点头说了声“早”。等中年男人坐下,才又开口说道:“诸位都来了,咱们开个早会,今天中介来了个新人,他叫张禹,没什么经验,以后还要大家照应。张禹,你跟大伙打个招呼,互相认识认识。”
  在提到张禹的时候,杨颖的目光也跟着看向张禹。
  张禹马上站了起来,脸上露出淳朴的笑容,有点腼腆地说道:“我叫张禹,以后请你们多多关照……”
  众人见张禹的样子,有的干脆笑了起来,有的甚至露出鄙夷之色。
  杨颖也知道张禹的心头太差,奈何自己的脚不方便,一时间不能去带张禹买衣服。

  她转头看向那个中年男人,说道:“林海,张禹是新来的,没有一点经验,这段时间你能不能带带他,让他跟你学学。”
  通常老板这么说,那是十分客气的了,对方一定会爽快的答应。
  但林海却是不屑地瞥了张禹一眼,冷淡地说道:“就他这样的傻小子,我可带不动,你还是另请高明吧。”
  “哪来的乡巴佬呀,竟然要劳动海哥带他。把他带身边,还怎么卖房子呀,客户见了他,还不得直接跑了。”林海旁边那女人马上用嘲讽的语气说道。
  “就是,就这样的土老冒怎么带呀?跟个棒槌似的。”女人右手边的一个青年男人跟着说道。

  其他的人倒是没敢吭声。毕竟杨颖是老板,他们可没有林海那三位的道行深。不过,似乎也十分赞成林海的话,有的微微点头。
  张禹一阵尴尬,杨颖更加尴尬。但她实在没法跟林海发脾气,因为林海是店里的销售王,店里的业绩能有四成是他的,在房产中介这一行,也是有些名气的。所以,店里的这些业务员才对林海毕恭毕敬,哪怕是杨颖也不敢轻易开罪林海。
  杨颖瞧了眼店内的众人,最后无奈地将目光移到眼镜妹的身上,说道:“苏虹,让张禹先跟着你吧。”
  “好……”眼镜妹很没底气地点了点头。
  “哈哈哈哈……呵呵呵呵……扑……”……
  店里众人听了这话,林海和边上那两位是直接大笑起来,其他的人则是捂嘴偷笑。眼镜妹则是低下了头,显得有些难为情。

  “我看他俩搭配倒是挺好,一个土老冒,一个傻丫头!”女人笑的都合不拢嘴了。
  她边上的青年则是说道:“杨总,咱们中介是不是要改成慈善机构呀,什么样的人都招。那傻丫头都来好三个月了,一套房子也没卖出去,也就是打扫个卫生,给客户端茶倒水。现在又来一个,这点活是不是还得两个人干呀。自从对面的安美中介开业以来,咱们的生意差了不少,你有钱不缺他俩的底薪,这我管不着,可他俩严重影响咱们中介的形象,耽误我们赚钱可不成呀。”
  女人名叫韩艳艳,青年名叫陈中平,两个人的话把杨颖气的是直咬牙,同样不能发作。因为这两位是林海的左膀右臂,三个人一个月的业绩相当于中介总业绩的七成。也就是说,这三个人顶大半个中介。特别是现在,对面新开了一家房产中介,对她的嘉宝中介造成了不小的冲击,要是没有他们三个,中介基本上就要塌了。
  杨颖压着火气,说道:“好了,咱们不提这个了。该忙什么就忙什么吧。”

  她现在只能选择忍让,月底中介就要交租了,还指望这三位赚钱呢。
  “杨总,你的事说完了,我有个事,想要说两句。”这时,林海突然说道。
  “什么事呀?”杨颖问道。
  “上次我跟你提的事情,不知道你考虑的怎么样?”林海淡笑着问道。
  他所说的这件事,旁人不清楚,只有杨颖明白。在老头死后,林海就提出想要娶了杨颖,但杨颖知道林海这人品行不端,和不少女人有瓜葛,而且离过两次婚,有两个孩子。杨颖已经为当初的贪慕虚荣而后悔,当后妈的滋味同样也不好受,加上林海的品行,杨颖哪能答应。可因为和老头的儿子打官司,自己太忙,无暇顾及到店里,只能依仗林海,所以敷衍了事,表示要考虑一下。
  没想到,今天林海竟然公然提及此事,这显然有点逼她就范的意思。
  杨颖决定继续敷衍,说道:“这事我还没考虑好,最近我家里事多,你也不是不知道。这样吧,等下个月初,我给你一个明确的答复。”
  “还要等这么久呀……”林海的声音沉了下来,他接着说道:“那就算了。”

  见林海这么说,杨颖倒是松了一口气,但旋即她就有了一种不好的感觉,林海这话里的味道似乎有点不对。
  从对面的街上走过来两个人,走在前面的家伙,能有五十岁的样子,一副皮包骨,活像个瘦猴。后面那人,是个二十多岁的青年,手里提这个包。
  二人很快进到中介,杨颖一眼就认出来人,那个瘦猴不正是对面安美中介的老板侯兴财么。杨颖心中正有气,一见到侯兴财,立刻冷着脸说道:“你来做什么呀?”
  “我来不是找你的。”侯兴财笑呵呵地说着,转头看向林海,说道:“林老弟,那件事你考虑的怎么样呀?”
  林海马上站了起来,满脸笑容地说道:“承蒙侯老板瞧得起我,您说的那事没问题,我今天就在嘉宝这边辞职,过到您那边去。”
  “这可真是太好了。”侯兴财立刻高兴非常,他朝身边的青年人一伸手。
  青年立刻会意,忙从包里取出来一个大红包,看那红包的厚度,如果里面装的都是千元大钞,估计得有十万元。
  侯兴财接过红包,几步走到林海的面前,将红包递给林海,嘴里说道:“一个十万元的小红包,不成敬意,全当是给林老弟的签字费了。”
  “这怎么好意思呀,多谢候总,小弟以后就跟着侯总混了。”林海爽朗地笑道。

  他跟着转头看向杨颖,砸了咂嘴,说道:“杨总,不好意思,今天我就辞职去侯总那边了,这半个月的工资,我也不要了,咱们后会有期。”
  说完,他又看向韩艳艳和陈中平,说道:“咱们一起走吧,侯总是不会亏待你们的。”
  “没错没错,一人一个红包。”侯兴财说着,又从包里掏出两个小红包,看厚度应该有一万块钱。
  他把红包分别交给韩艳艳和陈中平。二人接过红包,立刻连连道谢,韩艳艳笑嘻嘻地说道:“还是侯总出手大方,比我们的杨总强多了……不对,以后侯总才是我们的老板。杨总呀,我这个月的工资也不要了,现在辞职。”
  “我也辞职。”陈中平笑着说道。
  眼瞧着三人一起辞职,杨颖心头一紧,月底就要交房租了,自己手里的钱还差一些,还指望这三位卖房子呢。如果三人一走,自己能不能凑够。好在有三人的工资,还能减缓了压力。但她转念一想,瞬间发现不对,这三个人在本月这十多天还一套房子没卖出去,只有陈中平租出去一套房子,可也没几个钱。以三人的实力,不可能一套房子也没卖出去。
  杨颖已然能够确定,林海这分明是故意的,他应该早就做好了跳槽的准备。按照当初签订的合同,辞职是可以的,但必须提前半个月通知,否则的话没有当月工资。林海三个这个月也就是一点底薪,林海的多一些,有3000,另外两个每人才1500,这才几个钱呀。
  “林海,你这么做是不是有些过份了!”杨颖终于忍无可忍,大声叫道。
  “是你自己给脸不要脸,不识抬举,你当海哥是傻子呀!当****还立牌坊的货,谁不知道你这中介是怎么开起来的呀,等我们走后,看你怎么办!”不用林海开口,韩艳艳就阴阳怪气地说道。
  “你……啊……”
  韩艳艳的话差点没把杨颖气吐血了,气急之下,她都忘了脚上有伤的事儿,猛地站了起来。才一站起来,就疼得她痛呼一声,一屁股坐回椅子上。
  “小阿姨……”见到杨颖吃痛,张禹急忙跑了过来,就要查看杨颖的脚。
  “我没事……”杨颖咬牙忍着疼,朝张禹轻轻摆手,示意张禹不要这般。
  “哎呦,这是咋了呀,竟然还学会装死了。”韩艳艳笑嘻嘻地说道。
  林海则是朝着杨颖冷哼一声,旋即说道:“咱们走。”
  说完,他转身就要走,可只有了两步,又停了下来。他扫了眼中介内的其他业务员,朗声说道:“你们在这杨颖干,也没什么前途,搞不好到了月底杨颖连房租都交不上,中介就得关门。侯老板为人豪爽,安美中介的待遇也好,如果有愿意来的,可以跟着我一起过去。在这里,我替侯老板做个主,你们在这不是还有工资么,这笔钱安美中介那边可以给补上。”
  “没错没错……”侯兴财马上跟着说道:“我们安美中介现在正招贤纳士,待遇也要比嘉宝中介好很多,只要你们愿意来,你们这个月的工资,我这边出了。”
  其他的业务员们一直都在观望,谁也没有出声。其实他们对于林海三个的跳槽,那是羡慕不已,在他们看来,林老大就是林老大,人家中介来挖人,都给十万块的签字费,这就是实力。

  如果林海一走,嘉宝中介基本上就塌了,估计他们日后,也得自寻出路。眼下林海和侯兴财一起邀请,这可是一个好机会,于是这几个业务员是纷纷点头,“林哥,我跟着你走。林哥,我也跟着你走。”……
  一时间,除了眼镜妹苏虹之外,其他的业务员全都表示要跳槽。
  众人开始收拾自己的东西,转眼间便一起跟着侯兴财、林海出了嘉宝中介。杨颖看着这一切,心已经沉到谷底。无数的辛酸和委屈,一下子涌上心头,要知道,自己几乎要一无所有,中介是她最后的财产。
  眼下虽说不是人去楼空,可当嘉宝中介只剩下杨颖、张禹和眼镜妹三个人时,却是变的异常的安静。

  眼镜妹扁着小嘴,低着头坐在角落里,张禹站在杨颖的身边,他看得出杨颖现在的情绪十分低落,眼泪含着眼圈,似乎随时都会落下。
  “小阿姨……你别难过……车到山前必有路、船到前头自然直……中介里不是还有我和她么……”张禹安慰道。
  他刚刚进城,对于城里的新鲜事物虽然不是很懂,但刚刚发生的那一幕,他也能看明白一些。很显然,是那个叫林海的人和后来进门的瘦子合伙欺负杨颖,还把杨颖中介的业务员全给拉走了。
  他的安慰,其实很苍白无力,不过杨颖知道,自己现在必须要坚强。中介里就剩下自己和张禹、眼镜妹三个,张禹什么也不懂,眼镜妹嘴很笨,指望他俩,根本白扯。
  杨颖用牙齿狠狠地咬着下嘴唇,硬是将快要落下的眼泪憋了回去。她用手擦了下眼睛,坚强地说道:“没错,还有你们两个,咱们三个一起努力,一定会把中介的业务搞上来!”
  嘉宝中介所在的地点不错,距离客运站不是太远,也属于好地方,外面车水马龙,人来人往的,可将近中午了,也没见一个顾客上门。

  相比之下,对面街上的安美中介就不同了,时不时的就能看到有人上门。
  张禹现在坐在杨颖的旁边,杨颖手把手的教他做业务员的基本知识。怎么和客户谈,如何夸房子好,另外还有不少房产基本理论。
  这种事情,本来不该杨颖亲自出马,奈何中介已经没人了,眼镜妹除了勤快之外,就剩下笨了。
  这时候,张禹想要方便一下,卫生间就在中介里面,侧后方的右手边就是。张禹拉开卫生间的门,迎面是洗面池,右侧是蹲位,而在左侧,竟然有个架子,架子上放着一个鱼缸。鱼缸里有水,正有六条金鱼在里面慢悠悠地游着。
  “厕所里养鱼!”
  一看到这个,张禹就是一愣,不禁挠了挠头。
  他跟王老头学了不少本事,其中就有风水一门,在屯子里的时候,他没事还给人看风水。当然,连他自己家里的父母都不信,更别说是街坊邻居了。全都当他是胡说八道了。
  养鱼是有讲究的,不是随随便便养在哪里都行,否则的话,会影响风水。特别是厕所这种地方,万万不能养鱼,这是风水大忌。
  张禹也不上厕所了,直接转身说道:“小阿姨,你这鱼怎么养在厕所里呀?”
  “这些鱼是开业时候养的,开始倒是放在外面,可因为没人伺候,死了好几条,加上中介又不大,占着地方碍事,就搬到卫生间里了,打算死光之后就不养了。”杨颖如实说道。
  “这怎么行呀?养鱼是有讲究的,要不然就别养,要是养的话,就一定要好好养,千万不能像你这样糊弄。你中介的生意不好,我认为很有可能是因为在厕所里养鱼,影响了风水。”张禹一本正经地说道。
  “这鱼在哪养不是养呀,风水什么的就是迷信,跟我这的生意有什么关系。”杨颖似乎不信。
  “绝对是有关系的,你一定要相信我,只要把鱼缸移出来,生意一定会好起来!”张禹认真地说道。
  看到张禹这副认真劲,考虑到中介已经这个样子了,又没有业务员,空位置那么多,挪出来就挪出来吧。于是,杨颖点头说道:“你想挪出来,就给挪出来吧。可我脚不好,现在也不能帮你。”
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