年轻时，喜欢岳飞的满江红，喜欢毛爷爷的沁园春雪。现在，喜欢毛爷爷的沁园春长沙，喜欢吕蒙正的千古奇文《寒窑赋》。
　　小财看勤，中财看德，大财看命。
　　这个故事，以《寒窑赋》开篇，全文贯穿六字，时也！运也！命也！
　　天有不测风云，人有旦夕祸福。蜈蚣百足，行不及蛇；雄鸡两翼，飞不过鸦。马有千里之程，无骑不能自往；人有冲天之志，非运不能自通。

　　盖闻：人生在世，富贵不能淫，贫贱不能移。文章盖世，孔子厄于陈邦；武略超群，太公钓于渭水。颜渊命短，殊非凶恶之徒；盗跖年长，岂是善良之辈。尧帝明圣，却生不肖之儿；瞽叟愚顽，反生大孝之子。
　　张良原是布衣，萧何称谓县吏。晏子身无五尺，封作齐国宰相；孔明卧居草庐，能作蜀汉军师。楚霸虽雄，败于乌江自刎；汉王虽弱，竟有万里江山。
　　李广有射虎之威，到老无封；冯唐有乘龙之才，一生不遇。韩信未遇之时，无一日三餐，及至遇行，腰悬三尺玉印，一旦时衰，死于阴人之手。
　　有先贫而后富，有老壮而少衰。满腹文章，白发竟然不中；才疏学浅，少年及第登科。深院宫娥，运退反为妓妾；风流**，时来配作夫人。
　　青春美女，却招愚蠢之夫；俊秀郎君，反配粗丑之妇。蛟龙未遇，潜水于鱼鳖之间；君子失时，拱手于小人之下。衣服虽破，常存仪礼之容；面带忧愁，每抱怀安之量。时遭不遇，只宜安贫守份；心若不欺，必然扬眉吐气。初贫君子，天然骨骼生成；乍富小人，不脱贫寒肌体。

　　天不得时，日月无光；地不得时，草木不生；水不得时，风浪不平；人不得时，利运不通。注福注禄，命里已安排定，富贵谁不欲？人若不依根基八字，岂能为卿为相？
　　吾昔寓居洛阳，朝求僧餐，暮宿破窖，思衣不可遮其体，思食不可济其饥，上人憎，下人厌，人道我贱，非我不弃也。今居朝堂，官至极品，位置三公，身虽鞠躬于一人之下，而列职于千万人之上，有挞百僚之杖，有斩鄙吝之剑，思衣而有罗锦千箱，思食而有珍馐百味，出则壮士执鞭，入则佳人捧觞，上人宠，下人拥。人道我贵，非我之能也，此乃时也、运也、命也。
　　嗟呼！人生在世，富贵不可尽用，贫贱不可自欺，听由天地循环，周而复始焉！
　　“呜呜，老公，咱不走好不好？你想想办法，咱不走好不好？呜呜，老公...”
　　高晓茹在痛哭，哭的上气不接下气，泪水像决了堤的洪水似的从眼窝里倾泻出来。
　　是那样的悲伤，是那样的无助。不止躯体在哭泣，灵魂也跟着在哭泣。她无助的、用力的搂着刘小夏，祈求他能够改变主意。
　　高晓茹撕心裂肺的哭泣声，一声声刺激着刘小夏的心灵。
　　俗话说，三十而立。刘小夏今年已经三十有一，却依然看不到立起来的希望。前景，一片迷茫。

　　按照计划，明天他将和高晓茹离开齐州，去平北，做外卖厨房，继续创业。
　　彼时，外卖刚刚兴起。刘小夏的想法很简单，做高品质的外卖厨房，节省高昂的房租成本，以饭菜质量取胜。依托外卖，他相信会有市场。目标群体，自然是白领一族。
　　这是刘小夏想出来的创意，在和高晓茹说了之后，高晓茹也很赞同。为此，两人去平北住了半个多月。
　　他们在繁华的商圈，考察市场。刘小夏更是印了一些单页，做市场调查问卷。难题，是租房子。民宅不方便，合适的房子不好租。
　　为了了解进货的问题，两人还去了新发地。既然准备干餐饮，进货的事情，自然是落在刘小夏的头上。

　　新发地太大了。两人像是无头的苍蝇，转悠了一大圈，才转悠到猪肉批发市场。市场很大，一眼望去，摊位上或挂或摆，全部是猪肉。
　　市场里浓郁的骚腥味，刘小夏差点吐了。高晓茹的脸色也变了。
　　为此，高晓茹的想法开始改变。她感觉，干餐饮太辛苦了，每天凌晨三点多就得起床，去新发地进货。一旦开始干，人会陷进去。
　　刘小夏不这么看。他觉着，只要用心，饭菜干净、卫生、可口，外卖厨房一定会做大做强，他梦想着在平北开上五十家、一百家。
　　支撑刘小夏梦想的，是两家明星餐饮企业。皇极煎饼果子和东少爷肉夹馍。尤其是皇极，短短时间，创始人身家过亿。刘小夏感觉，自己也可以做到。

　　刘小夏二本院校毕业，毕业后，便回到了齐州。他放弃了工作机会，一头扎进了创业的热潮。
　　第一次创业。是创业未半而被骗，损失了二十万加盟费。
　　刘小夏很郁闷，听从家里建议，找了份工作，准备攒些社会经验。于是，刘小夏入职了一所培训学校。
　　培训学校的主营业务，是做就业培训。号称与多家铁路局关系良好，学员经过培训后，可以去列车上做乘务员。
　　刚开始，刘小夏感觉挺好，毕竟能帮助别人解决就业问题。只是，工作了三个月，刘小夏便发现了猫腻。
　　学员能不能当上乘务员，全凭学生自己的实力和运气。和学校压根没有关系。培训学校只是替学员报名应聘，再培训些基本礼仪动作而已。
　　骗子学校！
　　于是，刘小夏果断离开。研究一番后，刘小夏感觉教育培训行业不错，很有前途。便入职了一家一对一辅导机构，继续攒经验。
　　所谓一对一辅导，主要是针对小学、初中、高中的学生，培训文化课。
　　刘小夏的工作内容很简单，拿着培训学校发的学生家长联系名单，挨个打电话，介绍学校优势，引导家长上门了解、试听。
　　在这里，刘小夏第一次知道，原来，培训费，可以一次收十万。提成是百分之四，十万便是四千，不扣税！
　　太夸张了！家长这么舍得吗？刘小夏永远记着，他当时的震惊！
　　凭借着良好的口才，刘小夏只用了三个月的时间，便成为了校区前二。他感觉有些胜之不武。

　　因为，在这个校区，一共有四位咨询师。他是唯一一名，正儿八经的本科。其他三位，一名幼师毕业，一名电大专科，一名不详。
　　为什么排第二？因为刘小夏不愿意忽悠。
　　所谓的名师，要么是乡镇上，普通话都讲不利索的教师。要么是大学生、研究生，对其穿着进行包装后，便成了名师！
　　太简单了！
　　刘小夏干了大半年，自以为掌握了其中的诀窍，果断辞职，开始创业！

　　他当时想的简单，反正都是骗，自己只要少骗一些，肯定可以声名远播，赢取家长的信赖。
　　但这只是他美好的幻想。
　　真做起来，情况完全不是那么回事。首先，因为是小机构，家长对其是质疑的。招生难，收费难！在全国连锁机构，家长可以交五六万不眨眼。但在刘小夏这样的小机构，家长每次只交两三千。
　　没关系，忍！
　　但问题是，招聘老师也存在问题。因为学生少，排课少，为了吸引老师来上课，必须得提高课时费，利润一下子更薄了。
　　没关系，再忍！学生多了就好了！
　　接下来，便是最致命的！

　　学生成绩能否提高，主要是看学生自己。在培训学校，授课老师只是为了赚钱，责任心几乎为零。
　　这是刘小夏在干了两年后，发现的真理。
　　但家长不这么认为。家长会认为，学生成绩提升，是学生自己努力了。学生成绩没提升，甚至下降，是培训学校管理不善。
　　总之，矛盾不断，身心疲惫！
　　但因为一直心存幻想，刘小夏一直咬牙撑着，直到真的撑不下去了...

　　刘小夏便选择关闭了学校。
　　能干点啥？迷茫的刘小夏左思右想，便想到了外卖厨房，于是，便有了开头高晓茹的痛哭。
　　看着灵魂都在悲鸣的高晓茹，刘小夏即自责，又心酸，他眼眶一红，也落泪了。
　　“不去了，老婆，咱不去平北了，我找家公司，踏踏实实上班。实在不行，我再回培训学校做咨询师。”
　　刘小夏不愿意回培训机构，因为真的是在骗人。当然，他现在也看明白了，有些家长将孩子送过来，也只是寻求心理安慰。
　　花了两天时间，将招聘网站翻了个底朝天。刘小夏更迷茫了，招聘的岗位，除了技术岗位，只有销售岗位。

　　招聘信息最多的，是某某世界五百强，某某精英计划，点开仔细一看，卖保险的。
　　一人卖保险，全家不要脸。对于这一行，刘小夏是坚决抵触的。反正都是骗，还不如去骗家长。
　　除去卖保险的，招聘信息最多的，便是各大金融机构的招聘。对此，刘小夏心生向往，却缺乏自信。
　　在他心里，金融代表着高大上。代表着华尔街，代表着投资银行，代表着绝对的精英。
　　自己只是普通二本，又没有经验，干得了吗？
　　要不，试试？
　　销售金融理财产品的公司很多，大公司刘小夏没敢选，他知道自己的斤两，怕丢人现眼。
　　抱着试试看的心态，刘小夏往两家看上去不大的公司投递了简历。
　　金融公司的效率就是高，当天下午，刘小夏便接到了HR的电话，邀请他去面试。
　　第一家公司是诺安财富，地址在万达广场。公司面积不大，但装修非常高大上，刘小夏瞬间心生渴望。
　　给刘小夏面试的，是诺安财富东山大区人力资源总监，名字叫李娇。看面貌，年龄不大，穿着黑色的女性职业套装，黑皮鞋，处处透着金融人的风范。
　　“刘老师，您简单的做个自我介绍吧！”
　　“好的，”刘小夏正襟危坐，有些紧张，“我的经历很简单，大学毕业后，一直在从事教育培训行业，主要是针对初、高中的学生进行一对一辅导、小班制辅导...”

　　刘小夏很珍惜这次面试机会，介绍的很详细。
　　李娇面带微笑，“我感觉你的交流沟通能力很强。”
　　“培训行业，是靠嘴皮子吃饭的。”刘小夏有些自嘲的说道。
　　“你对金融行业，有所了解吗？”
　　刘小夏摇了摇头，“不了解。”

　　“我们诺安财富，是咱们国内领先的资产管理机构...目前，我们主要以P2P为主，我们争取，在三年内，成立诺安银行...”
　　李娇介绍的很详细，刘小夏听得似懂非懂，感觉诺安财富的实力很雄厚，前景很光明。
　　“李经理，如果我能够有幸加入贵公司，我一定会努力的。”刘小夏有些拘谨的说道。
　　李娇笑了笑，“刘老师，金融行业，是看资源的。你之前做教育培训，学生家长应该都挺有钱吧？”

　　刘小夏有些尴尬，笑着解释道：“有些家长，是有些钱的。但我和家长的关系并不好。”
　　“为什么？”李娇有些疑惑。
　　“哎！培训学校没做好，学生成绩提升不了，家长心里是有些怨气的。”刘小夏有些沮丧，他感觉他面试通过的几率正在飞速下降。
　　李娇看了眼简历，“你是齐州本地人，你身边的亲戚朋友，没有理财需求吗？”
　　“他们都没钱。”刘小夏现在的生活这么狼狈，他哪里好意思再去找身边的熟人？再者说，大部分都是穷亲戚，都没多少钱。
　　李娇有些失望，旋即，她又振作起来，鼓励刘小夏，“没关系，电销也是可以的。你有这么多优质的电话名单，已经比其他同事要好很多了。走，我带你去见见我们的老总。”
　　刘小夏内心一喜，他现在迫切需要机会证明自己。

　　“李经理，我通过您的面试了？”
　　李娇笑了笑，“你的金融经验肯定是不足的。但我觉着你很优秀，我们愿意给你时间成长。”
　　李娇的领导，并不在万达办公。而是在万达附近的一间临街商铺。商铺两层，写着‘诺安财富’四个字的米黄色招牌非常醒目。
　　一楼装修奢华，工作人员有男有女，都穿着职业装，只是有些冷清。工作人员大都在玩手机。

　　二楼，只有一间办公室。面积超过三十平米。
　　老总也姓李，刘小夏印象最深刻的，是他的办公桌。这是他第一次见到如此宽大、如此上档次的办公桌。
　　一看就不便宜。
　　沙发同样高档，皮质细腻温润，坐在上面，刘小夏心里全是羡慕。同样年龄不大，为什么人家混的就这么好，自己混的就这么差呢？

　　李总看年龄也就三十岁左右，身材很消瘦，带着眼镜。眼睛有些小，看刘小夏的眼神，有些倾斜。表情，有些高冷。
　　果然是看不上自己的，刘小夏心中愈发的酸涩。
　　等刘小夏简单的做完自我介绍，李总皱了皱眉，“你是齐州本地人，你有哪些资源？”
　　刘小夏心里酸涩，“我家庭普通，没有什么资源。”
　　李总喝了口茶，“你这个条件，做起业务来，恐怕有难度啊！”
　　“李总，我知道我自己条件差，学历低。您能给我机会的话，我一定全力以赴，拼尽全力。我相信勤能补拙。”刘小夏心动了，他想赚钱，他想抓住这次机遇。

　　李娇帮忙说道：“领导，我觉着刘小夏挺优秀的。”
　　李总沉默了一会，有些索然无味的挥了挥手，“让他试试吧！”
　　刘小夏愈发的酸涩，自己拼尽全力想抓住的机会，或许在李总眼里，只是可有可无的。
　　“李总，我一定会努力的，一定不让您失望！”刘小夏恨不能将心肝掏出来，让李总相信自己会努力。
　　李总只是笑了笑，或许是因为镜片反光的原因，在刘小夏看来，李总的表情略带讥讽。

　　刘小夏没有生气，李总如此成功，看不起自己，也是正常的。谁让自己是个失败者呢？
　　李娇笑着站起身，恭敬的说道：“领导，您先忙，我带刘小夏回公司，再详细了解一下。”
　　李总点了点头，起身往办公桌走去。
　　回到诺安财富职场，李娇带着刘小夏参观了办公区域。一间独立的大办公室，有三十多个工位。工位都是隔断，面积都不大。
　　办公室内，稀稀拉拉的坐着十几名员工。只有两名员工在打电话，其他员工都在玩手机。
　　一半多的员工并没有穿工装，绝大部分员工，年龄都很小，眼神也有些稚嫩。刘小夏心里有些疑惑，这就是金融精英吗？怎么看着不像呢？
　　完全没有精英的精气神，更没有气场。

　　不过，内心深处强烈的挣钱欲望，让刘小夏放弃了深思。别人可以，自己也可以！
　　刘小夏不断的给自己打气。
　　“我们的工资，是底薪加佣金。底薪2200，交五险。金融行业嘛，主要是看佣金，我们的佣金是3%。上个月，我们工资最高的员工，发了十一万。”李娇笑着介绍到。
　　十一万！！！

　　真的假的？
　　或许是看出了刘小夏的疑惑，李娇继续说道：“我们公司的平均月薪，在3万左右。你肯定是没问题的。”
　　3万！
　　刘小夏的脑海中瞬间闪现出三沓红彤彤的毛爷爷，他用力的点了点头，“李经理，谢谢您！我一定会努力的。”
　　离开诺安财富，刘小夏心情有些激荡，总算是有去处了。自己虽然是金融行业的新手，但只要肯吃苦，总会有机会的。
　　刘小夏的心里，踏实了许多。
　　下午，刘小夏来到了第二家公司，芝麻金融。他已经决定去诺安财富了，但既然约好了，出于礼貌，也得来面试。

　　更何况，这家公司，是老总亲自面试。
　　芝麻金融，是一家刚筹办的公司。公司位于齐州市最繁华的地段。一楼是招商银行，二楼三楼是证券公司，四楼是保险公司，芝麻金融在五楼。
　　楼体建筑面积不大，单层面积约四五百平米。芝麻金融的装修风格是金黄色，转过前台，是一条走廊。走廊右侧是隔断式工位，左侧是四五间独立的办公室。
　　老总姓张，三十岁左右的年龄，穿着休闲，刘小夏印象最深的，是他手腕上的劳力士手表，很刺眼。
　　成功人士！

　　等刘小夏做完自我介绍，张总有些皱眉，“你可以来试试。我们是新公司，从零起步，你能学习的地方有很多。”
　　刘小夏心中一动，很认可张总的说法。在新公司，可以加速自己的成长。
　　“谢谢张总您对我的认可，我一定会努力的。”
　　“来，我给你介绍下我们的副总，具体的业务，都是他来主抓。”或许因为是新公司，张总平易近人，他起身去外面喊来了鲁斌。
　　“这是鲁总，之前在东山证券工作，业务能力、专业能力都很强。负责咱们公司的销售。你们聊。”
　　张总为两人做了介绍。
　　鲁斌粗略的看了看刘小夏的简历，“好，咱俩换间办公室聊，别打扰张总工作。”
　　刘小夏跟着鲁斌，来到了一间洽谈室。

　　“你做个自我介绍吧！”鲁斌坐进沙发，左手臂支撑着头，右腿压在左腿上。右手从西装口袋里取出眼镜，单手戴上。
　　刘小夏屁股挨着沙发边缘坐着，现在他看谁都是金融精英，再次认真的做了一遍自我介绍。
　　“咱们是卖理财产品的，你准备怎么开发客户？”鲁斌问道。
　　刘小夏略一犹豫，说道：“我有齐州市所有学校的家长手机号，我准备用电销的办法开发客户。”
　　鲁斌缓缓摇头，“电销太慢了。咱们要求一个月就得开单。你家里是做什么的?”

　　刘小夏心里一酸，“普通家庭，我父母都是普通工人。”
　　“咱们的理财产品，是五万起售，期限最短有三个月的。做金融，得首先让身边的人相信你。身边的人都不相信，你怎么卖给陌生人。所以，得从身边的人开始做起。”鲁斌说道。
　　刘小夏隐隐有些疑惑，在他心里，金融是高大上的行业，怎么总感觉哪里不对呢？
　　“鲁总，我会努力的。”
　　“金融行业，光努力是不够的。关键是业绩。张总找我要业绩，我找你们要业绩。咱们在公司工作，就得对得起公司发给咱们的这份薪水，你说是吧？”
　　刘小夏深以为然，“是的，鲁总，我一定会努力的，不让您失望。”
　　鲁斌看出了刘小夏是个小白，之所以愿意多聊两句，是因为刘小夏是本地人。
　　“工资、佣金，都清楚了吗？”

　　刘小夏点了点头，“清楚。”
　　“咱们这个行业，都是靠佣金吃饭的。我介绍你团队长给你认识，你干干看吧！”说着话，鲁斌站了起来。
　　刘小夏赶紧跟着站起身。
　　鲁斌走到洽谈室门口，对办公区域喊道：“学先，来一下。”
　　赵学先个子不高，身材消瘦，戴着眼镜。刘小夏印象最深的，是他的皮肤很黑，笑起来，显得牙齿特别白。

　　“刘小夏，我感觉挺不错的，可以让他试试。”鲁斌随手将简历递给赵学先，便离开了洽谈室。
　　赵学先很热情，仔细看了遍刘小夏的简历，笑着说道：“我感觉你挺优秀的。”
　　刘小夏心里一暖，这段时间，可以说是他人生的最低谷，“谢谢赵经理。我是齐州人，本科毕业于虹南师范大学...”
　　刘小夏再一次认真的自我介绍。
　　“培训行业很赚钱吧？你怎么会赔钱呢？”赵学先诧异的问道。
　　刘小夏面露苦笑，“我是小机构，收学费都是三千两千的收。每次续费，和做新客户没什么区别。家长大部分都是没有耐心的，学生又少，给老师排的课也少。代课老师不满意，就得提升课时费。我这几年，光给老师打工了。一直赔钱！”
　　赵学先深表同情，“做生意是挺难得。我们鲁总之前在东山证券工作，后来去了恒盛财富。在恒盛，开过百万大单，你可以和他学习很多做客户的经验。”
　　百万！
　　鲁斌在刘小夏心中的形象一下子高大了起来，“赵经理，我一定会努力的。”
　　“别客气，以后大家都是兄弟。你这么优秀，争取早点开单！你什么时间可以来上班？”

　　“下周一，可以吗？”刘小夏其实明天就可以来，但具体选哪家公司，他得和媳妇商量商量。
　　回到家，高晓茹已经做好了饭菜。看到刘小夏，她露出了开心的笑容。刘小夏同意不去北都，让她很开心。
　　“老公，咱有手有脚，不去北都做外卖厨房，肯定也饿不死！干餐饮太辛苦了，我不忍心你吃苦。”说着话，高晓茹眼圈又有些泛红。
　　“诺安财富和芝麻金融的面试，我都通过了。”刘小夏笑着说道。

　　“真的？这么厉害？”高晓茹一下子高兴了起来，“你没有金融行业工作经验，都能面试通过，真厉害！”
　　刘小夏挠了挠头，“诺安财富是家成熟的公司，芝麻金融是刚组建的新公司。底薪都是2200，提成也都差不多。我想去芝麻金融，新公司，员工也少，可以多学点东西。你觉着呢？”
　　刘小夏喜欢报喜不报忧。在他心里，总感觉这两家公司怪怪的，但陷入人生低谷的他，没有心思多想。再说他也不懂金融行业。
　　他只想挣钱，只想证明自己！

　　“我支持你去芝麻金融，新公司学的东西多，有利于你快速熟悉这个行业。老公，这可是金融行业。你真厉害。”在高晓茹的心里，金融同样是精英的代表。
　　刘小夏笑了笑，信誓旦旦的说道：“我会全力以赴的。”
　　次日，刘小夏回掉了李娇。在电话里，李娇很遗憾。她多次表示，刘小夏很优秀，来诺安财富的话，最多半年，一定可以成为团队长。