如果你想给一个人天堂，叫他去做销售；如果你想一个人去地狱，请叫他去做销售。
　　上帝要想让一个人疯狂，堕落，厚颜无耻，圆滑老练，不近人情，不明是非，为达目的不择手段，最好的做法就是让他成为一位销售员。
　　最能让人感受到人生的大起大落，大喜大悲的的职业就是销售。
　　我，陈飞，是一个标准职业的销售员，就是那个上过天堂，下过地狱的销售员，销售中一切的喜怒哀乐，酸甜苦辣无一不经历过。
　　我就是这个故事的主人公，是个出生在北方某省会城市，却在南方长大的孩子。
　　我的父亲是南方人，为了支援北方经济发展，父亲作为建国后为数不多的大学生支援到了北方建设，并在北方娶妻生子。
　　我的父亲是一个典型的知识分子，曾经写过书，编译过词典，最重要的是发明了据说是中国第一代的中文笔记本，当时叫做“翰林机”的计算器。
　　90年代，随着下海的浪潮，父亲携家带口来到了广东的沿海城市珠海，跟着一起卷进了改革的浪潮中。

　　作为一个典型的知识分子，性格使然，自然一是一，二是二，时刻求实的精神，让父亲的理想抱负并未实现。
　　母亲倒是一个有着经济头脑的人，在BB机十分流行的时候，母亲就想到了用他父亲公司的电话，作为公用电话来赚钱，但这显然是行不通的，很快就被父亲给否定了，说这是在挖社会主义墙角。后来，她又看到南方人都爱吃北方人的饺子，于是包起饺子来卖人，这不就是‘饿了吧’雏形吗？但一样被固执偏执的父亲无情的打压下去了。
　　我的性格，继承了父母一人一半的特点。凡事圆滑，又有些经济头脑，对专业知识既有求实的精神，又有不安于现状的一面。
　　高中的学习成绩一直时好时坏，家里都担心会落榜，我心里一直憋着一口气，好在高考争了气，考进了厦门一所二类大学，就读于工业自动化专业。之所以选这个专业，当然不是因为我喜欢，而是我父亲的选择，相对于当时热门的“国际金融”和“计算机应用及管理”专业，父亲觉得这专业更适合我。
　　大学毕业，父亲已经为我选了一家国内数一数二的龙头企业，这家龙头企业本来是不招本地生源的，因为觉得本地生员不但不能吃苦耐劳，还不能持之以恒，多半干一段时间就会辞职。父亲倚靠自己的关系，成功‘说动’了这家公司的老总王总，王总在面试我时就问了一句话：“你爸爸是省电子厅的什么人啊？”

　　之后，我于1999年底正式加入这家大型企业，我们暂且叫它做‘万兴’吧。这家企业其实在当年，是一家半国企的民营企业。主生产半成品，金属加工件，为集团做配套，当然也对外销售，并且拥有一个市场占有率。
　　由于专业关系，进厂后，我被分配到了设备动力部，负责日常的设备保养和维修。这不是我们故事的重点，故事的重点也是我的故事的.asxs.，一切源于吸烟。
　　万兴公司是不可以在厂区内部里吸烟的，于是在工作的闲余时间里，就会有一批烟民在厂区的外面围绕着吸烟。
　　销售部的老大——销售主管老冯，是个标准的西北汉子，身材高大，带着一副高光的近视镜，头发一直都是一丝不苟的。他为人和蔼可亲，平易近人，因为吸烟的习惯，和我都喜欢同一个牌子的烟。准确地说，也不是一模一样的烟，我和老冯都是吸的白沙制烟厂的烟，但价格却天差地别。
　　几次的接触，觉得老冯是个不错的领导，没有官架子，彼此亲近了不少。
　　大约是某个星期一的早上，我刚刚通宵加班下班，碰到了在门口吸烟的老冯，礼貌地打了声招呼，准备回家。
　　老冯叫住了我：“吸支烟再走吧，我没烟了。”
　　我迅速拿出自己口袋里当时卖7块一包的烟递给老冯，而自己只从里面拿了一支。老冯会心地笑了笑，把烟收了起来，之后很随便的一问：“兄弟，有没兴趣跟我干?“
　　我当时就愣住，可能是通宵加班，反应有点慢：“啊？”了一句，回过神才问道：“你说真的啊？当然愿意，就是不知道我成不成？”
　　老冯很爽地说：“我说行就行，我早就看好你了，我今天就和你们老大说，明天来我销售部报道！”说完，头也不回的走进厂里去了。

　　睡醒觉，把早上的事想了想，然后告诉了父亲，父亲凭借多年对我的了解，果断地否定了我的决定。他认为我性格腼腆，内向，爱面子，这都是做销售的致命弱点，是干不好的，应该踏踏实实地继续努力成为一名优秀的技术人员。
　　平生第一次，我没有听从父亲的决定，我坚信自己可以成为一名优秀的销售人员的，没有太多的争执，父亲竟然没有默认了。所以，第二天来到了销售部报道。但部门的调动却没有老冯说的那么轻松，首先就遭到了原部门主任的反对，原因是技术骨干太少，培养一个不容易，接着是技术副总不放人，原因是准备将我升职，这样安排打乱了他所有的计划，我想在老冯没有提出要调我走之前，他并没有这样的计划。

　　但销售是龙头，任何一个公司都是，老冯最终成功说服所有人，当然还有一个最重要的原因是销售部也有一个副总，这个全公司最强势的副总李雪梅，李总。
　　李总，我在公司里见过几次，都是在公司大会上，远远的望见过，今天是第一次这么近距离的接触到。
　　李总走进总经理办公室时，带来了一阵香风，里面众人正吵得面红耳赤，看到她进来，所有人都停了下来。李总嫣然一笑，一套职业套裙，端庄而合体，干练的短发却一点不失女人味。声音委婉动听：“王总，陈飞的资料我看过了，我很满意，咱们公司的销售和别的公司不一样，我们的销售需要有一定专业知识，这个比销售经验宝贵，再说......”说到一半，望了望我，继续说道：“个子够高，外形也好，我觉得很适合，这人我要了！”

　　坐在老板椅上的王总还没等其他人反对，大手一挥道：“就这么定了，小陈啊，你今天就去报道吧，好好干啊，干不好我不但扒了你的皮，还要扒你两个老大的皮！”说完，笑着看向我们美丽的李总。
　　要是现在我肯定知道这话里有话，可那时的我，哪懂这些，只是腼腆的傻笑着，连表决心都不会。
　　对于我进入销售部，公司闲言碎语有很多，最主要的分两种：一种是我是王总的亲戚，提拔我是迟早的事，一种是我上面有人，提拔我是上面的意思。总而言之，言而总之，我上面有人。可只有我自己知道，这一切可能仅仅是因为一包烟。
　　当然，我也宁愿一直这么相信下去。
　　进入销售部很忙，首先是和之前辞职的老业务员陈纲交接，交接一切财务的单据，一切客户的联络方式，一切本年度生产计划，上一年未完成的提货计划……林林总总让我一时有点应接不暇。陈纲到不是故意的为难我，而是他的确有自己的事要做，准备离开公司开辟自己的小天地，公司一直迟迟不找人接手，他已经被拖了整整一个星期了。多年后，我们见过一面，在厦门的一家外企电子品产原材料一个招标会上，当时我还在公司做销售代表，而他已经是一家小有知名度的企业老板了。

　　交接完后，我开始给我的客户打电话，一个一个的问候过去，告诉我的联系方式，和未来将和他们精诚合作，同创佳绩。
　　马上要下班了，老冯风风火火地夹着个包，冲着我说：“拿包跟我走，给家里打个电话，告诉说今晚不回去了，要出差。”
　　我急急忙忙地用固定电话给家里打了个电话，说明了情况。
　　跟着老冯上了他的那辆皇冠专车，当时我对车还不是很懂，因为这个车标比较好记所以知道。专车还有专车司机老林，不过我们都喜欢叫他林老。
　　林老也是公司为数不多的神人之一，本地人，地地道道的广东人，据说家里好多套房子，都租给了打工一族，来这上班，纯属个人兴趣，这倒不是夸大其词，公司每个月都有福利，什么卫生纸，食用油，手套，工作服之类的，从来就没见他拿过，往保安室一丢，谁爱拿谁拿。吸烟从来都是20块一包的烟，那时候我一个月的工资仅仅1500元。
　　更夸张的是，有人看见他不上班的时候，开的车比我们王总的车还好。
　　下到保安，上到老总，公司很多人都很尊敬这位林老，他开公司的车从来不用开车单，随时用，随时走。
　　作为第一次坐上高档车的我，为了不显得紧张，主动递了两根烟给驾驶位的林老和副驾驶位上的老冯。老冯点了起来，林老却没吸，而是架在了耳朵上。可能怕我有什么想法，用不太流利的普通话对我说：“我……驾……车……唔……惯……吃……烟……（我开车不习惯吸烟）”
　　我流利地用粤语问答道：“知啦，以前听人讲过，吸烟驾车容易辣眼，容易出事，系埋？（知道了，以前听人说过，吸烟容易辣到眼睛，容易出事，对不？”
　　林老显然不知道我说得这么流利的粤语，倍感亲切说：“你个衰仔，识讲白话都无讲！（你个王八蛋，会说都不说粤语！”
　　我刚想解释下，老冯不干了，他大声道：“不准说鸟语啊!”然后大手一拍林老的胳膊，笑道：“天不怕，地不怕，就怕老林说普通话啦……”
　　2个小时的车程，我们来到那座曾经是男人的天堂的城市东莞。
　　车开到了一家海鲜大排档门口停下。老冯一马当先，走在最前面，我和林老让了让，还是让林老走在我了前面，这让林老很是受用。

　　大堂经理一眼就认出了老冯，热情地招待着老冯及后面的林老和我，直接带到了一间vip包房里。
　　包房里一桌菜已经做好，正中间坐着一个中年人，肥头大耳，一套西服倒是很合身，只是现在是夏天，穿着未免有些不合时宜，虽然房间开着空调，但仍然满头大汗，正不停地擦着。
　　一进门，老冯大手一伸，到了中年人身边与他握手，歉意道：“朴哥，不好意思，接到你电话，我就赶过来了，让您老人家等，真是抱歉！”
　　仔细看上去，中年人年纪并没有想象中的那么大，只是打扮略显老成了些。他听老冯这么说，勉强地笑道：“冯总，你就别拿我开玩笑了，我找你老哥真的有事。”说完，也不招呼我们坐下，就匆匆忙忙地从包里拿出几个配件摆在了桌子上。
　　老冯看了一眼，示意我把门关上，我赶紧让要进来服务员先出去，把门关上。

　　老冯让我们都坐下，然后给朴哥倒了杯提前开好的白酒，却不去拿桌子上配件，笑道：“来，来，来，朴哥，有一个多月没一起喝酒了吧？先走一个！”说完，也不等朴哥同意，自己就先干了。
　　朴哥只好无奈地跟着干了，接着老冯又把我介绍给了他，说：“朴哥，这是我小兄弟小陈，以后你的业务他来跟，你得对他和对我一样啊！”说完一个眼神看着我，我心领神会倒了杯酒，先干为敬。
　　朴哥又无奈地喝了一杯。
　　这时林老已经端着杯子过来了，朴哥也不说什么又是一杯。

　　老冯看到差不多了，从包里拿出了个信封，直接递给了朴哥，朴哥先是犹豫了下，还是放进了自己的包里。话入正题：“冯总，这次这批配件检测出问题，合格率肯定不能100%了，明年订单的配额肯定得下调，这我也没办法啊！”
　　老冯阴阴地笑道：“朴哥，别说笑了，又没白纸黑字规定，一定要合格率100%，再说不是还没在批量生产的时候，就发现了，我们认罚，全部退货，但明年订单配额肯定得铁打不动！”
　　朴哥十分为难地说：“冯总，能做的我都做了，质检有我的人，这次幸亏我发现的早，不然真的是不好办了！”
　　老冯哈哈大笑：“就说你朴哥有办法，今晚多喝点，晚上就不回家了，我给嫂子打电话！”
　　来到停车场找到老冯，老冯出奇地没有坐在副驾驶的位置上，而是坐到了车后边，让我坐副驾驶，他说他想睡会儿。我把手上的两条烟递给了老冯，这才看清，一条中华，一条芙蓉王，老冯会心地笑了笑说：“你也别老抽那破烟了，烟是一个男人的脸面，以后你就抽芙蓉王吧。”说完，把芙蓉王撇给了我。
　　另一条中华，让我放在副驾的手扣里。
　　我们连夜开车回了珠海。
　　回到家已经深夜3点多，我蹑手蹑脚地进了卫生间洗了个澡，躺在床上想着今晚的事，怎么也睡不着。早上又怕家里问三问四的，早早起来骑车去公司上班了。公司这会儿人还少，就递了根烟给保安，自己坐在了保安的位置上吃起了早餐，保安则去保安亭后面吸烟了。
　　公司最早进门的第一辆车永远是这个公司的元老级人物，公司的副总陈总，也是唯一可以和公司总经理抗衡的人。
　　陈总多年来一直兢兢业业，只是临门一脚，却被外来的和尚上位，终日有些郁郁寡欢。看见车来了，我赶快按下了开门的栏杆，车进来时，陈总看了我一眼，指着我笑骂了一句什么，开车走了。
　　这第二辆车我没想到，竟然是林老和老冯的皇冠，林老看见我坐在保安亭，‘丢’了我一句，降下了车窗，露出老冯的脑袋，老冯对我一顿好骂：“你小子觉得销售部的钱少，想干保安了，我这就跟王总说！”
　　我赶快狼吞虎咽地把剩下的早餐吃完，跟着进了销售部。
　　来到老冯的办公室，才发现两个人正在分早餐呢，问我吃了没？这不是明知故问吗？然后两个人就当我是透明人一样，吃起了早餐。
　　我拎起茶壶，接了点加林山的矿泉水，烧了起来，然后从包里拿出了费尽心思问我爸求来的大红袍，这是我爸的亲戚从福建给他带给来了，据说当时要卖到400元一两。
　　放了点茶叶进茶壶之后，就把茶叶放进了茶几的抽屉里。
　　我其实并不介意老冯他看没看到，即使他不知道，我也觉得没什么。一是我不确定这茶叶对于老冯来讲算不算是高档货，二是老冯这段时间这么帮我，一盒茶叶算不得什么。
　　老冯吃完了早餐，过来和我一起喝茶，然后直奔主题：“朴哥这条线不能用了，咱们得想想办法！”
　　我一下子想到了昨天晚上闯进包房的人，直接道：“能不能直接找最大的谈啊？”

　　老冯摇了摇头：“那老家伙，不是省油的灯，我接触过，不行！”
　　他停顿片刻，又道，“这样，你忙完手上的事，就过去那边呆几天，一定要注意最近的配件质量，千万别在这个节骨眼上出问题！另外，去买部手机，别太好，用的了就行，拿回来填票。”
　　我点了点头，面上装作很淡定，心里却很开心，不止是有手机可以用，还有领导对我的看中和关照。
　　老冯第二天去西安出差了，之前并没听他说起过。
　　中午休息的时候，打算去看看手机，因为老冯的黑卡还在我这儿，心里有底。
　　还没走出公司，bb机就响，是东莞的号码，于是又回了办公室拨通了电话。
　　电话接通，那边传来一个极为温柔的女声，是非常标准的粤语：“你系阿飞吧？我系盈科电子的财务林雪，你今天有时间来下我们公司吗？”

　　之前老冯和我说过，朴哥的老婆是盈科的财务总监，这不就是朴哥的老婆吗？
　　我马上回道：“雪姐好，我马上过去！”
　　说完，挂了电话，就给老冯打电话，老冯电话打不通，又打给朴哥，朴哥关机。想了想，就走上了两楼，来到了李总办公室门前。
　　敲了敲门，由于是中午休息时间，我也不确定她在不在，看没人反应打算离开。门却开了，李总睡眼朦胧地看着我，我显得十分局促说：“李总，不好意思，我这儿有点急事，我联系不上冯总，只能和您请示下。”
　　李总笑了笑，把我让到了办公室里。
　　由于她刚刚正在睡觉的缘故，窗帘还拉着，里面显得有些暗，她到是没有要拉开的意思，总有种暧昧的气氛，她笑着对我说：“阿飞，你可是很少来我这儿汇报工作啊？再怎么说，你也是我看好的人啊，怎么这么快饮水就忘了挖井人啊？“
　　其实说起来，我还真不是不想来和她汇报工作，我巴不得的，可是我有什么和她汇报的？再说，我找她，这是越级汇报啊，职场大忌，老冯能饶过我？嘴上却说：“谢谢李总，我知道的，只是工作刚接手不久，还有很多东西学习。”
　　李总笑了笑说：“叫梅姐吧，别老李总，李总的，我不习惯，我来这公司时间也短，算起来，你来的时间比我还早呢，以后公司的事，你得多和我说说。”说完，瞟了我一眼，这一眼的勾魂，我突然想起了妲己来。
　　我才想起自己的事，说：“梅姐，是这样的，盈科电子的财务总监刚给我打电话，叫我现在过去，可又不说是什么事，问她就说是急事，想和您申请用车，不知道行不行？”
　　李总拿起了桌子上的一张出车单来，签上了自己的名字‘李晓梅’，递给了我，然后说道：“以后，多找找我！”

　　我点了点头，下楼拨通了林老的电话，坐着皇冠去了东莞，一路上用林老的手机拨了几次老冯的电话，还是不通，就没再打了。到了盈科，保安看到是我们，也没填单子，就让我们进去了。
　　在大门口，一个小姑娘引起了我的注意，梳着一条马尾辫，一身职业女性的套装，却背了个双肩包。我一看就知道是我的同行，具体是干什么的，就不得而知了，但总有些预感，和今天叫我过来有关。
　　人的第六感总是很灵的，尤其是坏事。
　　在厂区了走了一圈，也不见朴哥，我知道这是在躲我，也就死心了
　　向人询问了方向，我来到财务办公室，敲开了门，一个美艳少丨妇丨正在等我。这是个标准的广东人，但却没有广东人皮肤黑，矮小，干煸的特点，皮肤白净，身高中等，五官是极为标致，立体，最重要的是胸前，也是十分的壮观。

　　我眼神闪了闪问道：“请问林雪林总.......”
　　那少丨妇丨视线从我脸上扫过：“我就是。”
　　我睁大眼睛。
　　虽然电话中联系过，但真人是第一次见，我赶紧伸出手与她握手，“真是名闻不如见面，知道林总这么漂亮，我早过来拜访了！”我们的手一触即离，却能感受到对方手的柔软。
　　少丨妇丨没想到我这么直接，就用粤语回答道：“把口甜过糖，肯定薄情郎！口花花，我今日你有事商量！你叫我雪姐就得啦！（张嘴甜过糖，一定是薄情郎，满嘴跑火车，我今天找你有事商量，你叫雪姐就行了。）”
　　人前人后三分姐，叫姐肯定是没错，就问道：“雪姐找我什么事，这么急？”

　　雪姐开门见山，把桌子上一部手机包装盒推给我说：“部手机系我公司代加工的新产品送俾你，以后你方面d.（这手机是我公司代加工的新产品，送给你，以后找你也方便点。”
　　我看着那部手机，可是今年的新款，市面上要一万多，我是很喜欢，可拿人手短的道理我还是懂的，我没去拿，而是问道：“雪姐，先说什么事吧。”
　　雪姐似乎知道我不会拿手机似的，撒娇道：“你个人真系好怪，识讲白话又无讲，同你沟通真麻烦！（你个人真是奇怪，会讲白话又不讲，和你沟通真麻烦！”
　　我知道她没生气，就开玩笑道：“你同冯总沟通就唔麻烦了？沟啊，沟啊，就通啦！”

　　雪姐不怒反笑说：“就知道你滴男人一个好人！”
　　雪姐当我是个男人，这令我很开心，但我没有继续这暧昧的话题，而是问道：“雪姐，你找我到底什么事？”
　　雪姐才恢复了正常的表情道：“是这样，我哥决定找格菱送样，并同意他们试机，因为你们是我们最大的供货商，多年来合作的也很愉快，所以出于礼貌我这儿通知你一下。”
　　原来雪姐的普通话说得一样的溜，就是不知道她的转换是根据什么呢？
　　心里虽然知道不是好事，但没想到是这么坏，如果再引入一家供货商，将意味着我们公司将不能一家独大，不但价格上将一退再退，供货期的要求肯定也会缩短，之后还会有一系列的问题出现。
　　雪姐是想从我这打开缺口，之后通过我的漏洞再和公司谈条件，先要给我下马威啊！
　　看我脸不改色心不跳，无动于衷的样子，雪姐一时有点拿不定主意了，又加上一句：“人家格菱的条件优厚，而且态度十分诚恳，现在就在门外，你们一会可以见一见啊！”
　　我轻笑出声，销售技巧我或者知道得不多，可技术层面的，我就是专业。
　　于是我开了口：“雪姐，格菱条件再好，也得做的了你们家的配件啊，你们家的配件从0.05~3.28cm型号，几乎覆盖了个遍，多的配件上百轴，少的配件几公斤，这样的配货量，他格菱可以做到吗？据我所知，单0.10cm以下的型号，他们就还没通过检测合格过。”
　　雪姐明显对这方面不太懂，但还在嘴硬道：“总不能由着你们公司一家独大吧，公司只有一个供货商肯定是不行的！”

　　这时一位礼仪小姐带着那个马尾辫的小姑娘走了进来。
　　我知道这背后一定有人在操控着，知道雪姐她势弱了，所以另一个主角出现了，当然幕后的boss会不会出现就不得而知。
　　心里有了盘算，即使我这谈崩了，还有老冯，上面还有李总，再不行还有王总呢，我要是就能逼出boss，不就成功一半了吗？心里突然变得坦荡起来。