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商战,最后的武器
作者:
轻骑兵
闭眼,屏息。
仿佛整个世界只剩下了钟表上秒针震慑人心的滴答声。
“五,四,三,二,一……”
时针与秒针不偏不倚同时停留在“12”这个数字上。
伴随着额角的汗水滑落,张锦骤然睁开双眼。
会议室的两道厚重的木门被工作人员利落推开,西装革履的众人疾步走了出来。
招标结果,出来了!
张锦不敢喘一口大气,仿佛尘埃落定前,自己浑身每一个毛孔都不敢松懈!
利州市房地产协会于会长此时款款走上台,直接取下话筒走到舞台中央。
此时无数房地产商代表纷纷围了上来,等待着他宣布最后的结果。
达瑞房地产此次负责人身旁此时围了不少人,洋溢一脸的自信,加之身边众人小声嘀咕着,“提前恭喜达瑞了!”
主持人举起话筒,刻意清了清嗓子,低沉的嗓音透过四角的音响迸射而出,“根据本次利州新虞区商业街开发一案评标结果,中标者为,……”
戛然而止的声音,所有人的心都提到了嗓子眼儿,张锦不再佯装镇定,中指无名指紧扣着西装袖口,抬起胡乱揩去额角的汗水。
“天启房地产开发有限公司!”
主持人的声音铿锵有力。
张锦的大脑喜至极点的空白,一时之间竟难以置信,手足无措,他睁大双眼,眼神却无处可依,扫视屋内四周,终于坚定停留在同行的同事身上,“我,我们赢了?”
同事扶住他摇摇晃晃的身躯,点头如捣蒜,“没错,张经理,我们赢了!天启赢了!”
张锦的眼眶瞬盈热泪,这一个多月的鏖战终于有了一个令自己满意,令所有人满意的结果!
他蓦地蹲下身子,双手掩面,竭力克制住自己的情绪。
喜极而泣,莫过于此。
随行的同事深深触动,开始轻轻拍打着他的肩膀。
此时,偌大的房间内,有人欢喜有人愁。
张锦并未注意到有人微皱的眉头,更未注意到站在角落,达瑞房产的负责人紧握的右拳,指节已泛白。
不到半小时,利州本地新闻红色标题赫然出现在电视机屏幕上,“天启房地产以5.5亿打败达瑞地产,赢得利州新虞区商业街开发权!”
整个房地产行业彻底炸开了锅!
天启房地产在利州近年来如一匹黑马,竟然在无数人都盯着的新虞区这块肥肉上,大胜本地的房地产行业龙头达瑞!而其负责人,不过是正值而立之年的张锦。
张锦回过神来,其余参与竞标的房地产负责人已败兴而归,他立即掏出手机给自己的妻子徐漫妮发了一条消息:老婆!我成功了!
一个月前,天启房地产董事长办公室。
张锦鼓足勇气主动请缨负责带队这次竞标。
徐锋只是漫不经心抬头瞥了他一眼,仿佛觉得自己方才听了个极其荒谬的笑话。
张锦并不稀奇自己的岳父用这样的眼神打量着自己,但这样的机会,实为难得,若不抓住,更不知还要等待多久。
他深吸一口气,不自觉抬高了分贝,“徐董,如果您能同意我这一次带队,若失败,我自愿连降两级,从投资部助理做起,若能成功,也能堵住悠悠众口,这也是为漫妮好啊!”
徐锋嘴角扯起一抹意味深长的笑容,鼻孔却蹦出嘲讽的气息,“你凭什么觉得自己能赢?”
即使说着这样的话,但他心里并不否认张锦说的话确实有道理。
张锦将自己提前准备好的一沓资料递到了徐锋面前,“这是我托关系搜集到的各竞争对手的投标价格,您过目一下!”
徐锋只是一个商人,他心里不得不承认,眼前这份文档,能让自己少走不少弯路。
既然这个“女婿”如此大费周章提前帮自己下了这一步好棋,自己未尝不能还他个人情,“我等你的好消息!”
徐锋只是为了自己的女儿,姑且让他一试,成功,皆大欢喜;失败,则怨不得人了。
张锦带着这份“相信”回到办公室,带领着自己的团队鏖战一个月,终于等到这最终的背水一战。
他赌对了,他赢了!
赢的不仅仅是作为整个投资部的殊荣,更是徐锋好女婿这一道名声!
他终于,可以硬气地站在徐锋的面前。
此时此刻,总经理办公室门被扣响。
杜天明有些不耐烦,自己的助理总是毛毛躁躁的。
助理进来便看到杜天明微皱的眉头,此时躬着身子附耳说道,“杜总,张锦那小子,真赢了!”
杜天明如遭晴天霹雳,眉间横肉皱成“川”字,“什么!”
不过须臾间,他仿佛意识到自己有些失态,立即恢复了冷静,淡淡开口道,“行了,我知道了,你先出去吧!”
杜天明无心再翻阅手中的文件,此时内心百感交集。
这怎么可能!
早在自己得知张锦想要吞下这块肥肉的时候,就已经做了手脚。
不然,凭他一己之力,怎么可能轻易拿到那些竞价。
一个靠着女人入了天启的男人,怎么配来威胁自己的地位?
他浑然不觉自己咬牙切齿的模样,已经逐渐将自己炽热的心脏割出黑色的裂痕。
办公室门外的喧闹声隔着这脆弱的玻璃门传来,杜天明心情久久未能平静。
他知道,张锦回来了!
“张经理,你太厉害了吧!竟然打败了达瑞!我宣布,从此你就是我偶像!”
“锦哥凯旋,怎么也得请大家好好搓一顿啊!”
“对啊对啊,请客!请客!”
“……”
众人有节奏的声音开始回响整层楼。
其他部门的员工也纷纷跑来凑热闹!
杜天明此时嘴角突然扯起一抹弧度,随即起身,大步走向办公室。
众人看到杜天明的身影,本以为会是一阵斥责之声,想不到杜天明却笑得格外灿烂,“张经理啊,真是恭喜你啊,这段时间辛苦你们投资部了!今晚,我做东,请大家吃饭,就当是张经理的庆功宴,怎么样?”
此起彼伏的掌声和欢呼声,“好诶!杜总大气!”
张锦此时笑容却突然僵滞。
素来这杜天明就与自己处处做对,今儿这太阳莫不是打西边出来了?
他倒是要看看,杜天明的葫芦里,到底卖的是什么药!
众人推推搡搡来到利州五星级酒店。
而张锦,自是所有人包围着的话题中心。
他似乎第一次被这么多人夸赞,但他深知,十年寒窗苦读只等一朝荣袍加身。
而今天,他张锦,总算是真正的扬眉吐气,半只脚迈入了这商界精英的门槛。
没有人会在乎他为之付出了多少个煎熬的日夜,只在乎这结果,是谁赢了,那么众人言谈的中心,便是谁!
杜天明难得地点了很多菜,不少人直接感慨杜总的阔气。
张锦心生疑惑,难道他就是为了今日来这酒店喧宾夺主?
此时,一阵手机铃声打破了相谈甚欢的氛围。
众人循着声源望去,张锦这才意识到,是自己的电话响了。
他利落地掏出手机,来电显示上“漫妮”二字赫然出现。
身旁的同事忍不住揶揄,“张经理吃个饭都不忘跟漫妮姐秀恩爱,真是羡慕死我们这帮单身狗了!”
带头的正是和自己今天同行的同事,张锦听了这话倒是一脸骄傲。
他立即做了噤声的手势,便刻意当着众人的面接起了电话,“喂?老婆,怎么了?”
徐漫妮此时长叹一口气,“老公啊,你要我跟你说几遍,没事儿多往我爸这跑跑,今天这么好的事情,不正是个好机会吗?我们这会儿备好了庆功宴,就等你了!赶紧回来!”
张锦面色突然难堪,但幸得自己并没有开免提,此时刻意抬高了分贝,“老婆啊,我知道了,我不会喝多的,这会儿同事们举办庆功宴,我吃了饭就回来!你早点休息啊!”
他着急忙慌挂了电话,生怕一旁的同事听出什么来。
此时,所有人的眼神都汇聚在张锦身上。
未曾有人注意到,杜天明神色微敛,朝靠近包厢门坐着的朱颖慧使了个眼色。
朱颖慧立即假装打电话,悄悄出去了。
众人开始起哄,“张经理跟徐经理真是太恩爱了,喝个酒都心疼你!”
“是啊是啊,锦哥和漫妮姐可是咱们天启的神仙眷侣,你们呀,羡慕不来!”
“……”
众人哄笑声中,朱颖慧也悄然回到座位上,而杜天明依旧一脸笑意,有意无意张锦扫视自己的眼光,也满是一副胜利者的姿态。
他脸上依旧堆着笑,自顾自喝着眼前杯中的茶水。
此时,服务员开始陆陆续续上菜。
杜天明立即起身,“好了,咱们今晚的庆功宴就正式开始吧,我们恭喜咱们张经理,拿下新虞区商业街开发权,来,大家一起干杯!”
即使杜天明并不是今晚的主角,但是毕竟是天启总经理,论职位,还是要高上张锦一级,这一庆功宴,不但彰显了他作为一个总经理的气度,更是体现了他对自己手下员工的奖惩分明。
众人推杯换盏,纷纷为张锦献上祝福与夸赞之词。
张锦酒量并不算好,但是入了这行,倒也练了个七八分,此时挨个敬过来,自己有些不胜酒力,面色潮红。
这似乎是他第一次体会到这种众星捧月的快感,人往高处走,只有真正在高处站稳了,自己的地位才能稳固啊。
而这一切,似乎才刚刚开始。
此时,朱颖慧突然用筷子翻动着面前的一盘盐水海螺。
蓦地“呀——”惊呼一声。
众人疑惑地望向朱颖慧,“怎么了?”
此时,朱颖慧将筷子夹住的稀奇玩意儿刻意举高,“欸?你们看,这是个啥?”
杜天明的助理此时立即应声道,“我见过这个,这不是寄居蟹嘛!”
其余众人也图个新鲜开始讨论起来,“想不到这个酒店还有这样的菜啊!寄居蟹顾名思义,就是寄居在螺壳里的,我以前也只是听说,今儿倒是头回见呐,也真新鲜!”
众人此时眼光都汇聚在朱颖慧筷中的寄居蟹上,她立即开始一副八卦的口吻,“我倒是听说过一个寄居蟹的故事。”
众人一脸好奇,端着双手开始好奇着,“哎呀,慧慧,别卖关子,快讲讲!”
朱颖慧与杜天明目光交汇的那一瞬间,未曾有人捕捉到,但她确实更卖力地开始讲着故事,“传说有只公寄居蟹,找到一个很大的空贝壳作为自己的房子,后来啊,遇到一只母寄居蟹,二人生活在一起,可是这寄居蟹啊,总得觅食啊,母寄居蟹出去觅食,这公寄居蟹就驮着房子跟在后面,房子实在太沉重,最后母寄居蟹也开始嫌弃公寄居蟹为何守着这累赘,便弃之而去!”
众人听完颇有感触,杜天明依旧一脸笑意,只有张锦此时面色有些挂不住。
其余同事倒是饶有兴致,开始高谈阔论,“是啊,这个公寄居蟹,本就是累赘,还要耽误母寄居蟹,也是活该啊!”
一个最近入职的年轻员工立即搭着腔,“就是啊,就跟人一样,现实社会中生存本就很难了,还非要去挑这自己肩负不起的大梁,甚至是依附这些母寄居蟹,总想着不劳而获是个什么心态呢!”
张锦面色愈发难看,双眉皱出弧度,嘴角硬生生扯出一抹微笑。
好好的一场自己专属的庆功宴,为何就闹到这一步?
他知道,这一定是杜天明刻意安排的,目的就是为了嘲讽自己。
尽管有些年轻同事听不懂这背后的意有所指,但是不少同事已经感受到了这冷下来的空气。
几个老员工此时开始故意咳嗽着,场面好不尴尬!
杜天明此时轻扣着桌子,示意大家停止,“好了,今天晚上是咱们张经理的庆功宴,别为了个寄居蟹而代入感这么强,话题跑远了,赶紧收回来!来,我们再敬张经理一杯!”
张锦自然听出了杜天明的意思,明着是让众人停止话题,实则暗指自己在他眼里不过就是这代入的寄居蟹!
众人起身举杯后纷纷一饮而尽,仿佛方才的小闹剧并未发生。
杜天明的手机屏幕却突然亮了,张锦就坐在他身旁。
竟是自己的岳父徐锋给他发的消息。
杜天明立即将手机拿到桌子下打开页面。
“我不希望再有下一次!”
此时,杜天明的腮帮微微鼓起,嘴里并没有东西,却有牙齿碾磨的痕迹。他抬头的一瞬间,恰与张锦的眼神对上,已是避无可避,双方都笑了笑,透着些许寒意。
杜天明表面故作镇定,心里却打起鼓来,莫不是被徐锋这只老狐狸发现了什么?看来有些事情必须要从长计议。
徐家别墅里,徐漫妮放下手机难以抑制地激动,就差原地舞蹈了,她在心里盘算着:经此一役,张锦的能力尽显,父亲就再也不会觉得他只是个吃软饭的上门女婿了。
徐锋坐在沙发上,正刷着手机新闻,忽地微微低头,一双鹰一样的眼睛从金色的镜框上方探出,许久没有看到女儿这个样子,自己好像也被感染了。
徐锋转念想到张锦,面带愠色地问道:“怎么?他不回来吃饭吗?那这一大桌子菜谁吃?早知道,就叫曾嫂少做几个了。”
徐漫妮娇嗔道:“爸,张锦跟同事们吃饭也不是为了工作嘛,今晚你女儿陪你吃饭,明天你女儿、女婿一起陪你吃饭,你还有什么不开心的呢?”
徐锋忍不住笑了,三言两语就被“小棉袄”收拾得服服帖帖。
饭毕,徐漫妮心里记挂着张锦,生怕被灌了酒,想赶紧回家照料。
徐锋透过落地窗,看了看外面的天色,挽留女儿道:“今天晚上就住家里吧,你的房间曾嫂每天都有打扫,保证干干净净,住得舒舒服服。”
怎料徐漫妮想都没想,脱口而出道:“不,我要回我的家。”
“我的家”几个字像一把利剑,深深扎进老父亲的心里,伤痛阵阵袭来,往事历历在目。
上大学的徐漫妮,放假总不愿归家,不是要准备考试,就是有社会实践,三催四请才终于见到人,回来却又时常紧闭房门,悄悄煲起电话粥。
这一切,被徐锋看在眼里,女儿到底不是小孩子了,情窦初开,丨春丨心荡漾,有一点感情经历也没什么不好。
但是,徐锋万万没有想到的是,徐漫妮毕业回来,和盘托出,说自己有男朋友,还是奔着结婚去的,顿时让这个家一石激起千层浪。
徐漫妮斩钉截铁地说:“爸,我这辈子认定张锦了,你是我最亲的人,我希望得到你的同意和祝福,你看,这是他的简历,他真的是一个非常优秀的男人。”
徐漫妮将一张写得密密麻麻的简历放在父亲面前,打心里觉得这是得到认同最有力的证明。
可在徐锋眼里,这只不过是废纸一张,他怒吼道:“我认识的官家子弟、青年才俊不计其数,你要什么样的,随便你挑,但是你要跟这个姓张的小子在一起,我决不答应。”
第一次,徐漫妮见父亲如此强硬,父女俩多年的相依为命在顷刻间崩塌,碎了一地。
徐漫妮一边痛哭流涕,一边苦苦哀求道:“我谁都不要,我就要张锦,你……你就不能成全我吗?要是妈妈在,肯定……”
徐漫妮提到去世的妈妈,徐锋怔住了,愤怒和怜爱在角力,前者虽然占了上风,但也是摇摇欲坠。
徐锋微微顿了顿,仰天叹息道:“我不知道这个小子,到底给你灌了什么迷魂汤,让你对他这样死心塌地,他一个山沟沟飞出来的……”
徐锋意识到说漏了嘴,没有继续说下去,而且在他看来,说张锦是凤凰,已是对他的抬举,他不过是只癞蛤蟆,想吃自己视若珍宝的天鹅。
聪明的徐漫妮听出端倪,脸上闪出一丝阴森的冷笑,她淡定地说道:“你……还是玩儿那一套,凡是我身边的人,你都要查一遍,也罢,我早已经习惯了。”
徐锋默认,手段、结果都不重要,他只要女儿走在自己预设的轨道。可是,女儿留给他的只有一个决然的背影,他猛地瘫坐在沙发上,明白自己彻彻底底地输了,女儿也输了,赢家是张锦,握紧的拳头条条青筋爆出。
最后,徐锋为了留住父女之间的情分,勉强答应了两人的婚事,但这并不代表真心接受张锦,在他心里,自始至终,那穷小子不配。
此刻,徐锋再次看到徐漫妮离家的背影,几乎是欢欣雀跃地逃离,偌大的豪华别墅,瞬间变得冷冷清清,让他把这一切都归咎于张锦。
夜,变得更黑了……
第二天,徐漫妮逛街选了一套阿玛尼西装,临行前,让张锦换上。
张锦一脸莫名其妙,问道:“我自己这身不好看吗?”
徐漫妮捧起张锦的脸,温柔地回答:“我的男人当然穿什么都好看,不过,这是我祝贺你得胜的礼物,自然应该穿给我欣赏一番。”
张锦笑了,老婆如此一番好意,定不能辜负,穿上之后,再三确认上身效果如何,两人的眼睛里闪烁着爱的小星星。
夫妻二人到达徐府,徐漫妮走进厨房,督促曾嫂做几道张锦爱吃的菜,两个男人坐在客厅,上方笼罩着变幻莫测的空气。
徐锋对着张锦冷冷地说道:“你们投资部这次上下齐心,通力合作,干得不错。”
张锦听这话,了然于心,岳父言语间都是对团队的褒奖,而非是对自己个人的肯定,好像也没有计较的资格,唯有随之附和。
之后的几分钟,空气凝固,甚为尴尬,张锦身为晚辈,不说点什么显得没有礼数,于是,他主动说道:“这次算是险胜,毕竟达瑞的实力也不容小觑。”
徐锋笑了笑,端起茶几上的茶杯,尚未凑到嘴边,冷不丁反问一句:“是吗?”
张锦愕然,盯着徐锋,显然话里有话,只见他从容地喝了一口茶,说道:“那天,也像这样,我和房地产协会的李会长一起品茗,好友之间随便闲聊。”
徐锋说得云淡风轻,却给了张锦当头一击,张锦终于明白,这次能中标,离不开徐锋暗中帮扶,胜利的果实突然间没有那么香了。
今晚的饭菜比起昨晚,过之而无不及,徐漫妮习以为常地给张锦夹菜,张锦没有一点自在。
徐漫妮后知后觉,也连忙夹给父亲,可是,三句离不开张锦,她笑着说:“爸,你看张锦这次立了大功,足见你女儿看人的眼光准吧,你不仅要看在眼里,还要记在心里哦。”
“咳咳咳……”张锦不小心呛了一下,被徐漫妮当面夸奖,就像强行植入的广告,实在是有点难为情,顿感脸上一阵潮热,不知道是咳嗽咳的,还是吃饭热的。
徐漫妮旁若无人地拍打张锦的后背,又赶紧给他盛上半碗汤。
一家人吃完饭后,张锦给徐漫妮使了个眼色,徐漫妮秒懂,连忙向父亲辞行。
走出徐家大门的那一刻,张锦享受着畅快的呼吸。
终于回到属于自己的安乐窝,张锦的脸色也随之发生了改变,他从酒柜里拿起一瓶红酒,来不及醒一醒,直接往两个酒杯里倒,倾泻而下的这抹深红,显得格外亮眼。
张锦端着两杯酒,朝阳台上的徐漫妮走去,随即将其中的一杯递给了对方。
徐漫妮微笑着接过,张锦的酒杯瞬间碰了过来,发出清脆的撞击声。
张锦直接喝上一大口,调整一下呼吸,说道:“老婆,谢谢你,一直以来,你都在支持着我。”
徐漫妮没有想到张锦会对自己道谢,她深情地凝望着眼前这个男人,轻轻押了一口红酒,在其眉宇间读到一丝惆怅,柔柔地问道:“怎么啦?办成了一件大事,我们应该开心才是。”
张锦看向天空,夜色如墨,又俯视下方,霓虹闪烁,回答道:“也许……我们只看到一面而已,这次的成功,最大的助力应该是来自你的父亲。”
徐漫妮其实心里早就有底,也并不觉得有什么问题,相反,她非常开心,父亲的暗自助攻,恰巧说明他已经接受张锦,算得上是个好的开始。
这回她在说话之前,先掂量了一下,生怕触及张锦敏感的自尊心。
徐漫妮一把抱住张锦,把头靠进他温暖的怀里,喃喃自语道:“不论怎样,你都是最棒的,父亲也是为了我们好。我会一如既往地支持你,爱你。”
这招果然凑效,张锦没有说话,轻抚着徐漫妮的发丝,深邃忧郁的眼神却在暗淡中清晰可见。
翌日,张锦正在聚精会神地工作,门上发出轻叩两声,一个同事对他说:“张经理,杜总让你去他办公室一趟。”
张锦的手指在键盘上戛然而止,机械地应了一句“知道了。”
他呼出一口气,没做过多的停留,随手拿起笔记本和签字笔,快步走出房间。
总经理办公室,大门敞开,杜天明把头靠在椅背上,看着窗外出了神,听到动静,他转过来,说道:“来了?快坐。新虞区商业街这个项目后续是怎么安排的?”
张锦落座,条理清晰地汇报道:“目前,我们已经拿到了中标通知书,接下来就是签订土地出让合同,按照前期跟政府那边的沟通,采用分期付款的方式给付土地出让金,第一个月需要支付总价款的50%,然后……”
“等等!”杜天明突然叫停,一副若有所思的样子,说道:“这笔款的金额可不小啊,我看昨天的报表,财务部那边可能暂时会有资金缺口。”
张锦一听,心里开始发慌,双手紧紧按在笔记本的边沿,问:“杜总,那可怎么办?这个项目的资金预算,我之前就已经报给财务部了。”
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