尤可为决定创业了。
　　厂办发了通知，鼓励员工自谋生路，欠的工资、补偿金、入股金等费用待有钱了再说，社保、医保等费用厂里还给交着，但工资发不了。
　　下雨娘嫁人，各人顾个人吧。
　　尤可为所在的企业原属于市属国有企业，2003年国退民进企业转制为民营，经济效益一直不错，排名还进过市属企业前20名，是一家不错的化工企业。

　　单位也考虑过搬迁，但是厂里高层判断污染型企业会越来越没有生存空间，而且即使搬迁成功，由于产品的竞争力不足，企业效益会越来越不能保证，一把手有了退隐江湖的意思。
　　这就成了下岗职工了？2010年5月15日尤可为接到正式放假通知。
　　尤可为属于厂里的中层干部，主管信息部。
　　工信局、工信厅、科技局、发改委等一些上级部门尤可为都跑得非常熟，个人荣誉各局厅也给了不少，单位也是多年的信息化先进单位。

　　最得意的一次是组织全市信息化先进企业到厂里参观，尤可为清晰记得自己还专门从厂西侧花木厂租了两大盆栀子花，往会议室主席台两侧一放，工信局副局长梁英在花团锦簇的主席台上喃喃地做总结陈词，整个会议室兄弟企业同行望向尤可为羡慕的目光，到现在都让尤可为有种成就感、优越感。
　　恍如昨日呀，怎么就成了这样？
　　其实在尤可为心里倒不太把下岗当回事，尤可为同志早就有一颗不安分的心，外面的世界很精彩，趁着自己还不算老，也要出去闯闯看看，下岗只是给了自己一个决心，或者机会。
　　别人行，我也行，都是两只眼睛一张嘴，谁也不比谁差点啥。
　　甚至尤可为自我感觉智商上还要比一般人更高些，特别是比那些脑满肠肥的暴发户要高，尤可为时常也奇怪，有些人的脑袋明显被驴踢过，但是仍然香车美女，呼来喝去，凭啥呀？
　　这天早晨，尤可为按时醒了，上了十来年班儿，形成生物钟了，从床上坐起来才想起来没班可上了，居然有种轻松感。
　　钱小惠已经在厨房忙碌，一边喊着儿子起床，尤鸿图今年9岁，学习成绩不错，从二年级就开始自己背书包上学了，不用接送，对爱人、对儿子尤可为无话可说，这本来就是个幸福的小家。
　　“出去走走。”尤可为说。
　　“儿子还要上学，你走啥？”钱小惠喊，她年轻时是个绝对的美女，身材婀娜、五官精致，生下尤鸿图后略有些发福，但仍然有美女的底子，一看就属于旺夫的那种女人。

　　“早饭给我留点儿，不用等我。”没等钱小惠再说话，尤可为已经出了家门。
　　出小区500米就是公园，尤可为进了公园，公园里各色人等千姿百态，一片生机勃勃、安居乐业景象，有个女人躺在草地上边打滚边叫，彻底做到了天人合一。
　　尤可为找个僻静地儿，坐在长椅上，点着一支烟，一个人想事。
　　盘点一下资产，房子一套，在两边老人的帮衬下倒是还清了贷款，别克车一辆也有五六年了，爱人单位倒是能每月发工资，也仅够维持基本生活，因为儿子读小学四年级，各种培训班也要花钱，存款5万，这是老本儿，尤可为、钱小惠约定这个钱打死不动，钱都由爱人钱小惠管着，钱小惠自己有没有小金库不知道，反正尤可为除了卡上的最后一个月工资，基本算是一个完完全全的无产者了。
　　找个单位继续上班？
　　从大学毕业到现在下岗，按部就班娶妻生子，不知不觉已经34岁了，本来想单位也不错，自己还混了个中层干部，结婚前给妻子承诺的目标其实都实现了，尤可为清晰记得，当时俩人一番缠绵之后，钱小惠幸福地枕在尤可为臂弯里，尤可为郑重其事地给钱小惠说：我要在十年内混到公司中层，买车、买房。
　　然后呢？就没有然后了，任何东西得到了，也不过如此。
　　比比其他中层干部，尤可为也感觉非常不平，同样是中层，权力完全不同，比如车间主任吧，权力就很大，车间都有小金库，车间主任可以组织本车间工人自费旅游，而尤可为只能偶尔蹭车间的指标，拿人家手短，偶尔在业务上还得行方便还回去。
　　再比比同学呢？同宿舍的老蒋一毕业就南下深圳，做国际贸易生意，现在已经经常出国自驾美国西海岸，人比人得死啊。
　　人死鸟朝天，不死万万年。反正不能再按部就班上这个饿不死但也绝对撑不死的班儿了。尤可为想。

　　其实真正让尤可为下定决心创业的还不完全是同级别的车间主任和南下深圳的老蒋。
　　儿子上二年级的时候，一个偶然的机会参加了一次省电视台的拍摄，一个不知名的作家写了一个很狗血的儿童剧，一个很狗血的导演来导这个剧，儿子汇集了尤可为和钱小惠的优良基因，小帅哥一枚，副导演老常尤可为很早就认识，老常也经常参加工信方面的会议和参观活动，一来二去就熟了，这个老常具体是做什么的尤可为并不了解，老常嘴里实话也不多，天上地下没有他不能的，印象里老常好象是做壮阳药的，参加工信方面的活动尤可为认为主要目的还是套取工信方面的资金支持。

　　老常力主儿子尤鸿图做小男一号，尤鸿图个人很重视这个事，一有时间就躲自己屋里背台词，尤可为也很高兴，长这么大还是第一次看到儿子这么上心一件事。
　　正式拍摄一周前，这个狗血导演突然通知，男一号换了，尤鸿图被换成男三号，理由是尤鸿图更适合男三号这个角色，这个事对尤鸿图打击很大，孩子憋了好几天不说话，正式开拍前突然失踪了，全剧组的人出去找啊，到了下午才在电视台一幢楼后边找到，拍摄也到深夜才完成。
　　尤可为和钱小惠虽然心里也有不平，但还是耐心做儿子的工作，人的一生很长，以后遇到这种不公平的事还会很多，你是小男子汉，你要坚强云云，儿子最后还是参加了拍摄，但从那以后就变得非常懂事，有时懂事的让人心疼。
　　更让尤可为气愤的是，后来听老常说是有位家长给剧组捐了钱，条件就是演男一号，男二号也有关系，所以尤鸿图成了男三号，尤可为也想起来拍摄现场有个满脸横肉的胖女人，穿金戴银的，室内还戴个大墨镜，在家长群里特别显眼，离开时好象跟演男一号的男孩儿上了一辆霸道，那个男一号远没有尤鸿图长得帅。
　　都是因为钱闹的啊，碌碌小民，可以自我陶醉小幸福，但这其实是一种假象下的自欺欺人，打工族说到底是社会的底层，在有钱人眼里，你什么都不是！尤可为感觉自己上了一个层次。
　　只要有了钱就能让妻子不用每天辛苦挣那五斗米，也象有钱人一样描眉画眼、穿金戴银，进了商场也不用只看价签儿；有了钱就能让儿子受更好教育，赢在起跑线上，不受那破导演的鸟气！

　　主意已定，具体做什么就摆上了议事日程，尤可为胡思乱想了一早晨，回到家。
　　钱小惠上班，儿子上学，家里空荡荡的，莫名让尤可为有种陌生感，往常这个时候自己应该也去上班了吧？
　　打开电脑，上网搜了一圈加盟信息，各种或真或假的信息多如牛毛，尤可为感觉都不靠谱，主要也是自己没有启动资金，特么还是钱的事儿。
　　要想创业成功，而且只能成功，不能失败，这点家底经不起自己一次折腾，那么就得从自己的专业做起，从自己熟悉的领域做起，信息方面自己还有些人脉，做硬件也要投钱，可以试试软件。
　　创业呢最好不找合作人，做不成会互相埋怨，做成了又会为了利益不均勾心斗角、分道扬镳，所以，最好自己搞。
　　原单位用的软件过于复杂，还需要现场实施，周期太长，后续服务也麻烦，所以找一家适用于中小规模企业的通用软件进行销售最适合。
　　这个管理软件行业尤可为非常熟悉，这些厂家原来也都到厂里推销过，尤可为网上查了奇异软件公司的联系电话，打了过去。
　　电话那头，一个甜美的女声：先生您好，请问有什么可以帮助您的？

　　“我想问一下代理销售咱们软件的事。”
　　“请问您是哪里的？”
　　“丕州市。”
　　“哦，先生不好意思，您可以直接联系我们的省级代理公司，电话是XXXXXXXX.”
　　“那么我只能是省级代理的下级喽。”
　　“对的，先生。”
　　“好吧。”尤可为挂了电话，又拨打了甜美女声给的电话。
　　“先生您好，请问有什么可以帮助您的？”仍然是甜美女声。

　　“我想问下代理销售咱们软件的事。”
　　“请问您来自哪个城市？”
　　“丕州市。”
　　“先生，您可以联系我们的市级代理公司，电话是XXXXXXXX.”

　　“那我做的话只能在市级代理下边？”
　　“对的先生。”
　　尤可为又打市级代理公司电话。
　　“你好，什么事？”一个干净利落男人的声音。
　　“我想咨询一下销售咱们奇异软件的事。”
　　“好好，您贵姓？”男人问。

　　“免贵姓尤。”
　　“尤先生您好，我们的代理政策很简单，您只要把产品卖出去，具体实施，由我们来做，不用您懂技术，后续的服务也全部由我们负责。”
　　“那一单我能挣多少？”
　　“哦，这个也简单，我给您个底价，这是我们收的钱，至于能卖什么价格，看您的能力，我们只收底价的钱。”
　　“那你把不同系列产品的底价发给我。”尤可为说。
　　一会邮件发过来了，尤可为看了下价格，还好，产品系列也简单，便宜的几千块钱，中级的几万块，高级产品十几万。
　　这个东西应该不难卖，而且这个销售政策简直就是给自己量身定制的，尤可为想。
　　经过一番电话销售，尤可为才认识到自己大错特错了。

　　所谓的电话销售是尤可为把认识的信息方面同行们都打了一遍电话，倒是都挺热情，但自己认识的企业都是具有一定规模的，奇异的软件他们都瞧不上，换句话说，太便宜，而且这些企业都已经上了管理软件，这些资源其实完完全全是假资源。
　　尤可为只好挨个说，有机会找我，给提成，朋友需要也麻烦联系我，大片撒网吧。
　　半个月后，尤可为坐在了工信局副局长梁英的办公室，梁英40岁左右，风韵犹存，年轻时肯定是个大美女，并且有通常女领导那种雷厉风行的作风。
　　“梁局，我们企业不行了，我成了下岗职工，现在自主创业，您可得帮帮我。”说完，把自己咬着牙买的一套兰蔻套装放在梁英办公桌上。
　　“尤呀，你下岗了，还买这么贵的东西干什么？再说我老太婆了，不用这些东西。”

　　“哪呀梁局？您正经年轻呢，就是我看见您，还经常怦然心动呢。”尤可为开玩笑地说。
　　梁英两腮微红，“呸！你这张臭嘴。”
　　“我呢现在想做点管理软件销售方面的事，但是我认识的都是咱们经常参加活动的领导，他们不用奇异这样的软件，梁局，您手上有没有规模小些的企业资源？”尤可为开门见山。
　　梁英倒在板椅上，沉吟半晌，这个小老弟人不错，能帮忙还得帮忙，反正也是顺水人情，以尤可为的人品和技术，不会给自己惹什么麻烦。
　　“尤呀，我给你整理几个公司，联系方式也给你，我再打个招呼，现在是市场经济，我们也不能强制企业买软件，但有几家倒是工作很积极，公司领导也有意发展信息化，你呢技术没问题，也一定给人家服务好。别给我丢脸。”

　　“这太感谢您了，梁局，我都不知道说什么好了。”
　　“你们年轻人呀，只要肯努力，总会做出成绩的。”
　　又扯了几句无关紧要的，尤可为告辞，喜嗞嗞地离开了梁英办公室。
　　出了门，尤可为还想到科技局和发改委，科技局高技处周杨、发改委副主任刘江鹏关系都处得不错，周杨还给原企业批过20万的企业信息化支持资金，而刘江鹏是尤可为宁安县的老乡。
　　又转念一想，有梁英这点资源已经够自己忙活一阵子了，这些资源暂时还不能动用，人情这个东西用了就是用了，不能浪费。

　　梁英办事效率很快，第二天企业名单就通过QQ发过来了，尤可为如获至宝地研究了一番。
　　名单不多，正好10 家，有的企业尤可为以前听说过，只不过要是没有梁英这层关系，靠自己直接打电话或上门陌拜百分百会吃闭门羹，人脉很重要啊。
　　又等了两天，尤可为才开始打电话联系名单上的企业，也要给梁英留一定时间打招呼，趁机也把奇异软件研究了一番，还别说软件虽小五脏俱全，大型软件的功能，基本全部具备，而且有些点还更便捷，做到了简单实用。
　　梁英提供的名单尤可为很重视，没有一次性打电话，自己没有做过销售工作，先找一家试试手，别无谓地把这得来不易的名单浪费掉。电话打出去，运气不错，对方非常热情，约的第二天见一面谈谈。
　　出发前尤可为细心地把自己收拾了一番，尤可为衣品不错，简单的长袖衬衫加休闲裤、黑皮鞋，身上没有任何配饰，洗了头吹干，刮了胡子，镜子前反复确认万无一失了，才出了门，“这才叫职业”尤可为想。

　　这是一家小型化工企业，尤可为事先做了作业，网上把这家企业的信息做了调查，这家企业跟自己原单位生产工艺类似，这也是第一个选这家企业的重要考虑因素。
　　接待尤可为的是公司的财务部长，年龄不大，皮肤白皙，模样周正，但有些老气横秋，姓张。
　　这样的小型企业往往是财务把整个管理流程一把抓，财务部长一般都是老板最信任的人，这是尤可为的认识。
　　张部长亲切地与尤可为握手，“前两天梁局给我打电话过来，说有个朋友做管理软件，看有没有机会合作，我们很期待引入先进的管理理念和模式，把业务也进行一下系统的梳理，同时把我们想控制的点通过软件控制起来。”
　　“张部长，很感谢百忙之中安排时间接待，实话说我原来工作单位就是化工行业，咱们的管理关注点应该相同。”
　　“哦，那怎么做起软件来了？”张部长把尤可为让到沙发上，自己坐到板椅上。
　　“政府要我们企业搬迁，企业无法生产，这不是成下岗职工了，靠自己多年的管理心得，混口饭吃。”尤可为说得很实在，同时又表明了自己的专业。
　　“这样张部长，您把您关心的点给我说一下，我努力做到知无不言。”尤可为递过去一支香烟。
　　张部长不仅懂财务，对整个企业的管理流程也非常熟悉，尤可为有些惺惺相惜的感觉，这个张部长绝不是那种脑满肠肥、不务正业的人，俩人相谈甚欢，颇有一见如故、相见恨晚的感慨，当然企业的要求也是无穷无尽的，一些OA甚至生产管理、生产监控需要解决的问题张部长也都提了出来。
　　“企业管理过程中的一些文件，包括政府下发的、上报的规章制度，包括采购合同、销售合同，包括审批过程，都要输入系统，做为企业的档案永久保存，形成企业自己系统的知识库，做为以后工作的指导和参考；比价过程、招投标过程也要存档，监控采购流程；生产上也要把相关的数据实时、消耗指标反映上来，可以远程监控生产数据，同时各项指标进行科学分析，找到生产过程中的最优指标，指导生产工作。”

　　尤可为在自己做信息工作时其实这些问题都进行过深入思考，有些管理需求原单位达到了，有些只是流于形式，有经验、有反思、有教训，尤可为知无不言，跟张部长把这些想法哪些能够实现，哪些需要其他的软件来实现，哪些点实施效果立竿见影，哪些点软件效果并不理想据实跟张部长进行沟通。
　　“企业的管理不是一个一蹴而就的事情，需要长时间的坚持推进和不断的资金投入，咱们可以抓住几个关键点，通过奇异软件的实施把他解决掉，这就能够把企业管理提高一个台阶。”
　　两个人谈得尽兴，张部长也是支烟枪，俩人你一支我一支地敬烟，不一会办公室里就有点云山雾罩的感觉。
　　不觉谈到了中午，张部长激动地握着尤可为的手，“今天别走了，我请你吃饭，咱们喝两杯。”
　　“我请您，我请您。”尤可为说。
　　俩人出了门，单位旁边就有一家小饭馆儿，俩人进去，尤可为一看，倒也干净，找了张临窗的桌子坐下，推辞一番，最后还是尤可为抢着提前买了单，又从前台要了条红塔山香烟，放在张部长面前。

　　“兄弟，这就见外了。”张部长也没推辞。
　　“我这是刚开始创业，经济条件还不允许，回头给您搞两条好的。”尤可为说。
　　尤可为点的酒是小店最好的酒，本地产的丕州醇，佰拾块钱，做为接待酒差点意思，好在还不是特别丢场子。
　　张部长一看就酒量有限，三杯酒下肚儿话匣子就打开了。

　　“这个企业呢是我叔叔的，我大学毕业分配了单位，但是呢人员关系复杂，尔虞我诈，许多事呢我看不惯，整天自己生闷气，终于有一天，跟上司干了一仗，老子把公司给辞了。”
　　“我叔叔呢看我脾气直，就说张斌呀，哦，我叫张斌，张斌呀，跟我干吧，干得好，分你股份，你别误会啊，我叔叔家只有一个姑娘，我父亲跟我叔算是只我这么一个儿子，所以呢我得给我叔把企业管好啊，可是别看这么个小厂，各种事也挺难办，扯皮的事也不少，一个人精力有限，哪能啥事都管呀，那不得累死？”
　　“先不说采购，就说销售吧，那都是一群人精，提成少不了，各种报销少不了，不高兴了还拿捏厂里，卖不出去，客户不满意了，要不回钱来了，一千个理由，难啊。”张斌努力要在叔叔面前做出成绩，但是公司的事情有时自己也难以左右，一些老同志凭着老资格也经常出难题，尤可为才理解张斌年纪轻轻就有些暮气的原因了。
　　“销售工作呢各单位存在问题都类似，制定科学的激励制度非常重要，明确销售提成制度，出差、招待各项费用小包干，也与销售业绩挂钩，企业给员工承诺了就坚决兑现，别怕销售人员挣的多，销售挣的多，企业才能挣得多。”尤可为说。

　　“兄弟，我一见面就瞅你有眼缘，也希望你真正帮助我们，也帮帮我。”张斌已经有些口齿不清。
　　尤可为扶张斌回了办公室，把他放在沙发上躺好，找张纸写了自己的联系方式放在桌子中央，退了出去。
　　得印些名片了，尤可为想。
　　第二天9点，电话打过来了，尤可为一看来电，就是张斌的手机号，“兄弟，拿合同过来，签合同。”

　　张斌的项目实施得很成功，奇异软件的实施人员非常敬业，企业能够提出的问题都有解决方案，尤可为很感慨，人有时候不能固步自封，还得多学习，通过这个案例的实施，对自己也有实质性的提高。
　　张斌说：“尤总啊，咱们的合作先告一段落，我们先运营一段时间，有问题再沟通，以后合作的空间还很大。”
　　“张总懂管理，咱们项目才实施得这么顺利，有问题随时电话，欢迎骚扰，通过这个项目我本人也学到很多东西。”
　　通过项目的实施，张斌对一些企业管理中自己想监控的点初步做到了数据监控，包括审批流程，对张斌的管理权力在系统中进行了充分体现，张斌感觉自己应该能初步掌控整个企业的运营了。尤可为也真心为能够帮到张斌而欣慰，表面看似卖软件，其实是在销售自己啊。
　　接下来，第二家、第三家，陆续十家企业尤可为都进行了对接，最终做下来四家，加上张斌这一家，合计合作5家，还有一家比较特殊，让尤可为等消息，说是要与下游客户沟通后再定。尤可为腿勤，项目实施过程中虽然有奇异厂家的工程师，但还是经常往企业跑，跟业主企业建立了良好的关系，由于尤可为有多年的企业流程管理经验，能够准确抓到业主企业的管理痛点，目前来说，业主普遍比较满意。

　　这天晚上，尤鸿图睡着以后，尤可为抱住钱小惠说：“弟弟饿了。”
　　这是俩人约定的暗号，自从尤可为开始做软件销售，就让尤鸿图跟钱小惠睡，自己则睡尤鸿图的房间，初步告一段落，尤可为又把儿子骗回自己的房间。
　　钱小惠很配合地迎合着，一番长久的地下工作做完，钱小惠光着身子软绵绵地伏在尤可为身上：“今天状态很好呀？”
　　“不一样吧？”尤可为把头抵到钱小惠胸上，压低声音说。

　　“你老公小有成就喽。”尤可为又把嘴巴贴到钱小惠耳边说。
　　“啊？挣到钱了？光见你忙，这都三个月没在一起了，看你回来就往床上一躺，也不忍心打扰你。”
　　“猜猜有多少？”尤可为抚弄着钱小惠柔软的丨乳丨房说。
　　“有多少？”钱小惠很期待。
　　“咱们这是小本生意，三个月做了5单，目前本人公司账上15万。”虽然这些单位规模都不大，但是都需要增值税专用发票，尤可为已经注册了一家自己的公司，公司地址就是自己家的地址。
　　“这么多？”钱小惠坐了起来，把尤可为胳膊捏得生疼。

　　俩人辛辛苦苦上了十来年班，才攒下了5万块钱的老本儿，这才三个月尤可为的销售利润就达到15万，这是钱小惠没想到的。