日期：2008-2-21 10:49:00
　　
　　
　　创业活动是一个社会发展的动力，我感兴趣的是创业管理和营销。如前面说的现在国内很多学生对营销和推销的区别也搞不清楚，一提创业就只知道蒂蒙斯或斯蒂文森，其实什么一商机二管理三融资的学说根本就不适合中国的实际情况。其它什么科特勒什么迈克尔波特基本也是理论意义大于实际意义。如果有学经济学MBA的朋友对这个话题有兴趣可以一起探讨。如果有时间大家也可以写一些东西交流。为什么关心这个话题，因为这是我们每个人合法创造财富获得财务自由和经济独立的唯一方式。
　　
　　我认为号称创业学教父的蒂蒙斯所宣扬的什么一商机二管理三融资的学说根本就不适合中国的实际情况，全是扯淡。
　　我认为创业的三个基本点是：一是概念，二是营销，三是虚拟。等我有空再全面阐述这三个方面的内容。无论是美国的比尔盖茨还是中国的史玉柱都是因为遵循了我所说的这三个原则才创业成功的。
　　
　　我一直想和大家分享一些白手起家的商业知识，和为人处世成功学的知识。
　　我在很多年前在香港第一次读到台湾版的莱斯屈特的书，这两个哈佛大学的教授被成为划时代的大师，那时候国内还无人知道他们东商业定位理论，这几年却是风行一时，但真正看明白的也不知道有几个.但他们的书几乎每本我都要收集，这么多年中一直在看，到今天我还会看，也不知道看了多少次了。我认为他们的书真的可以成为学商业的学生的圣经。
　　我个人认为人要想生活得好就一定要经商，替他人打工很难发财。当然当贪官和高级打工者例外，但创建企业的最大好处还是可以自己把握自己的命运，不需要看他人的脸色行事，自己成为发order的人是一件很美妙的事。所以要想幸福生活就一定要有财务自由，不然一个男人每天为糊口操心也谈不上幸福。
　　所以下来就不谈命了，还是谈谈如何靠知识考努力改变命运的道理好了。为什么说是知识改变命运，拿破仑希尔有一本书叫做思考致富。只有多动脑经才能成功。
　　所以如果容貌长得不好导致性格自卑内向那是先天的没有办法。怪父母好了。但如果自己后天也不努力，懒惰不思进取，不求上进，脑袋空空，那就是自取的了。所以怪不得别人。
　　
　　其实商业成功和很多因素有关，如性格，机会。但前面已经论证了性格无法真正改变，机会也是可遇不可求，这些是人力所不能控制的因素，所以讨论也是白说。另外每一种性格都有可能成功。无所谓非要具备那种性格才能成功。所以说性格决定命运也不全对。
　　但还有一个因素就是知识和理念，这个却是可以学会的。
　　如果没有正确的理念和知识，再好的机会也把握不住。
　　以前一直在想，为什么给人打工很难致富，而致富的人多是自己创业的人。我最近有一个感悟，
　　其实就是所谓商业成功就是建立了一个系统，这个系统可以满足很多人的需求，就是建立了一种通讯上说的那种一对多的关系。对的他人越多，也就越成功，对的越少，越失败。无外乎各种商业形态都符合这个原理，你想越大的公司就有越多的人知道，越小的公司知道的人越少，汤唯为什么要一脱成名，就是建立了这种一对多的关系，只要有全国人民都知道她，无论是靠演技还是脱衣服。反正就是成功了。因为越多的人知道，拍广告的要价就越高。其它如麦当劳也是一个道理。你开一家面包店这叫小老板，店主。如果你开了十家面包店这叫连锁店，这叫企业家。当然最惨的就是一对一了，这就是那些替他人打工的人。所以很难发财。所以商业成功的道理就是这么简单。
　　所以正因为要建立这种一对多的关系，所以才有品牌的重要性。所谓品牌无外呼就是一个让所有人知道你的法宝。没有品牌就没有人知道你，没有名气，你就只能去做一对一的事情。所以发财有如登天。如果连一对一都做不到，那生计都有问题了。
　　所以，商业成功就是满足最多人的需要，成功就是一个人满足很多人的需要。所谓明星，作家，企业家不过如此。
　　
　　这就是人生失败和成功的简单区别。
　　我想这个概念那些教MBA的老师也是没有几个能搞清楚的。
　　所以我经常问那些所谓学商业的学生。营销(marketing)和销售(sale)的区别是什么，也没有一个说的清楚。
　　所以这些人要发财也是很难的。
　　所以我对营销的定义就是通过大众媒介来传播的一种改变人的思想的行为。销售也很简单就是人员销售，终端，就是非大众传播，就是一对一。而营销是通过电视报纸，网络，就是大众传播，就是一对多。
　　所以凡商业成功的人一定需要两件东西。一是概念，二是资本。
　　
　　概念也可以叫创意，叫意识形态，叫产品，叫音乐，叫歌曲等等。资本是什么，资本就是用来买大众传播媒介的代价。
　　所以没有资本就只有搞一对一，所以很难发财，有资本就可以搞广告轰炸。所以销售是剑，营销就是导弹，坦克，就是核武器。所以越有钱越成功，越没有钱越失败就是这个道理。
　　但概念创意也很关键。创意不好，在多的资本也等于零，如中央台以前的那个标王秦池不知道大家听说过没有，我当时就给他算命说活不过两年，后果然如此。所以看来这个秦池也是命中注定，失败为必然，其它的案例有空再细细分析。这就好比是用氢弹轰炸伊拉克的沙漠。所以死路一条。
　　所以创意越好，需要的资本越少。资本越少，创意也必须更好。
　　所以如果商业仅仅和资本有关，大家这辈子不用做梦发财了。正因为商业成功不仅和资本而且还和创意有关。所以我才要谈白手起家，谈思考致富，谈商业知识理念判断对成功的重要性。这里我就不谈其它集聚财富的方法了，如和富婆结婚，当贪官，偷盗抢劫银行等等。其实所谓的靠关系成功和贪污贿赂其实是一样的，都是一种利用公共权力寻租行为，这样做合法不合法我没有兴趣，但至少是不道德的。虽然现在这是国内迅速致富的不二法门，我还是不去讨论它为好。
　　所以我想和大家分享的是一种如何通过创业成功的理念。
　　其实国内很多所谓什么基督教新教的教徒连新教的概念也不清楚。
　　基督教和佛教道教伊斯兰教的区别在那里。
　　因为所有那些非基督教新教的教义都告诉你财富是恶，人性是恶，所以要戒欲望，要灭人性，要无为，要成仙。而只有基督教新教告诉你如果你信上帝你就要挣钱，要发财。因为金钱是人向神赎罪的唯一手段。所以作为基督徒的比尔盖茨要发财，发了财又要去搞募捐搞慈善。因为没有钱两手空空如何做慈善。所以做穷人也是一种罪过。所以我们的宗教提倡毫不利己专门利人的废话，提倡什么让老百姓成仙成道（当然皇帝例外）。而西方新教社会提倡每一个人都拼命赚钱，为社会创造面包和财富。当每个人都这样做的时候，实际上社会也就进步了。而那些佛教伊斯兰教社会却几乎总是出现停滞的趋势。这就是有为和无为的区别。
　　所以要想摆脱贫穷，实现财务自由，要想让自己生命变得更有意义。只有创业，只有赚钱，只有发财，只有成功。没有其它路可走。
　　
　　我经常说，那些读MBA的出来以为就可以挣钱发财，其实MBA教的都是一些操作技能，叫执行也可以，和发财毫无关系。而且成功无法复制，不然任何人读读书就可以发财了。那里有这么简单的事情。
　　所以我说一定要学创业学，这才是发家致富的根本。
　　商业成功其实就是理念加资本。没有资本绝对不行
　　所谓商战就是商场如战场，一旦判断失误，几千万的钱财顿时灰飞烟灭，倾家荡产，家破人亡也是有的。所以商业理论精妙啊，精妙。如孙子所说：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不差也。所以商场失败原因很多，但学艺不精，也怪不得别人。
　　
　　另外，我举一个例子。其实所有人类的行为都是一种商业行为或者营销行为。史玉柱的脑白金如此，无产阶级革命也是一样。所以我一直认为人应该学的最重要的知识就是商业知识或者说是商业营销的知识。不然可能寸步难行。
　　
　　
　　
　　我看革命也是一个商业营销的案例。创意就是让所有人过上幸福生活，所谓人人有地种，而且是想要房子就有房子，想要车子就有车子，甚至想要女人就有女人，真是所谓要什么就有什么，总之就是人类社会的终点和极乐世界。这个创意吹的够大的了吧，可能那些无知的百姓没有一个不为之先想望的，所以创意无论真假，关键是攻击其要害，让他不掏钱不行，而且即使他后来发现有假，反正你钱已经到手了。所以生意无所谓质量的问题，也无论是否谎言，而且不是还有谎言重复一百遍就成了真理一说。
　　所以这么好的创意但革命开始的时候为什么又没有成功，反而是困难重重，几起几落，其实这些和什么国内外革命形势毫无关系，唯一的原因其实就是因为开始的时候知道的人太少，营销不太成功，但后来影响越搞越大，而且还接受招安取得了正统性，这时候老百姓的看法就发生了根本性的转折。刚开始搞不清是假药还是真的，后来看蒋介石政府都要吃。所以老百姓肯定就相信了。所以历史上凡事成功的农民起义定有接受招安这个过程在内，相当于官方或第三方权威认可。所以越谈判势力越大，再加上史莫特莱，斯诺等洋鬼子记者通过大众媒体大力宣传。所以知道的人越来越多。最后不可收拾。所谓星星之火可以燎原。所以所谓商业行销的实质就是一个通过各种宣传手段媒介改变大众观念的过程。所以这是一个对商品对政府对国家对企业定位和重新定位的过程。就这么简单。所以商战不是在商场摊摊上里打的，而是在人们的心里打的。革命也不是发生在战场上，而是发生在人的心理。无论革命还是商业成功都是改变人思想和观念。
　　创意是什么？创意就是满足需求（无论是真是假，因为不仅有现实需求而且还有心理需求）。所以对史玉柱来说，创意就是“可以让人长生不老或是变得更年轻”。这就是脑白金的核心理念。即使这是一个谎言但确实满足了人的需求至少是心理需求。正因为所有人都怕死，所有人都想年轻，所以即使他只有借来的50万也成功了。到后来才变成了送礼。其它如什么排毒养颜胶囊，什么化妆品，什么由内养外，什么多喝多漂亮。全都是如此。因为对女人来说脸就是她的身价性命，靠脸吃饭，所以如果她脸上长了一脓疮那简直就是要她的命。所以一盒柔依羊胎精华素五元钱的成本竟然可以买到180元，没有办法。即使明知有假她还是要去买、所以如果你也能找到一种象这样让女人要命不要钱的创意或概念的话。那么我要祝贺你，因为你肯定要大发了。所以王侯将相宁有种乎，那些曾经衣不蔽体，食不果腹的甚至字也认不全的穷小子之所以一朝走狗屎运鸡犬升天，锦衣玉食，左搂右抱，天天晚上有年轻漂亮的女孩服侍。
　　原因就在这里所以所谓商业就是创建一个系统而已。有一个概念，然后让尽量多人的知道，然后就可以在家里睡觉等这些傻瓜送钱来。
　　所谓商业的奥妙也在这里。不知道你看懂没有。所以那些没有这样做的人都不能成为成功。如那些摊贩，倒卖倒卖的，只要敢睡觉。他们所谓的生意立刻就要垮台，所以只是劳苦奔波而已。日期：2008-2-24　16:13:39
　　我的文章一定要紧扣中国的实际来写。先还是来界定我说说的创业营销理论的适用用的范围。
　　现在的关于创业的文章只所以没有用，一方面是由于直接翻译美国的书籍居多，但美国的国情和我们大不相同。美国是一个市场经济高度发达的国家。而我们的经济还只能说是计划经济。为什么这样说，你自己可以看看，所有的金融，电信，交通，军工，石油矿产等资源都控制在国家手里，实际上又是控制在官僚的手里。每年国家对这些行业的投资高达几千几万亿，没有比这个更大的市场了。所以这么大的一块市场其实是官僚控制而不是市场机制调节的，而官僚又要用手中的公共权力来交换利益钱财，所以要想在这块市场上做生意就只有去搞关系，贿赂官僚，行贿受贿。所以说我们经济的主体依然是官僚计划经济而非真正的市场经济。在这些行业你没有关系或打通关系将寸步难行。所以在这些领域关系就是市场。非市场营销可以改变。对官僚来说并非直接的消费者，他既不真正关心质量也不关心效益。所以只认钱，看谁给的实惠多，谁给的贿赂或利益更大大来决定将项目给谁。
　　到目前为止真正谈得上是市场经济的就是直接面向终端消费者的消费品行业，保健品，食品，酒类饮料，家用电器包括汽车等等。所以我们看到中国最早那些白手起家的企业家无不是来自上述这些行业。现在的游戏互联网行业也可以说是直接面向消费者。
　　而电信设备软件重工业设备等投资类产品由于购买权力掌握在少数官僚手里，无法谈营销。或者说营销只对数量巨大的市场消费者有用，而对少数官僚无用。
　　所以，我们说的市场营销一定是针对市场经济的，不然对官僚谈什么市场营销毫无意义。我们在这里要研究的方法将主要是指面向直接消费类产品的创业方法。

日期：2008-2-24　17:31:16
　　现在还有一类书籍就是国内作者编著的那些书，这些书中的主要观点又取自国外的一些理论和教科书。所以我们看到程序性很强，什么先谈市场分析，市场调研，消费者研究，市场细分，然后又是什么组织行为学，企业管理学的东西糅合在一起。总之是一个大杂烩。其实也没有什么用处。首先市场分析毫无用处，如果市场分析有用，那么每个企业只要雇佣一个市场调查公司来对市场进行一个详细细致的分析就能找到发财的方法了。所以我的观点：创业成功是一件偶然的事情而不是必然的事情，所以说有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。这个我后面再详细分析。另外，正因为创业成功是一件偶然发生的事情，所以成功无法复制，不然也是只要大家都去学个MBA就可以发财了。而实际上我们看到根本不是这么回事。很多真正的创业者并没有高学历，如微软的比尔盖茨，戴尔，苹果的乔布斯，中国的低学历创业者就更多了。所以研究什么成功模式也是扯淡，因为根本就没有什么固定的创业成功模式可言。另外，对创业者来说既然是白手起家那当然就没有什么人马，也没有什么打量的资产和资金。所以给创业者谈什么组织行为学讲什么高深的会计财务知识也是扯淡。另外即使是风险投资也是要选一个成型的商业模式才敢投，还没有成型的商业模式谈再多的管理也没有用。关于风险投资也是后面有空再谈。
　　所以既然创业是一件偶然的事物，没有固定的模式可以参考。那么我们就不要花时间研究那些有关管理的科学知识了。所以我的观点，创业是一件和管理完全不同的事物，管理是科学，而创业是艺术。既然是艺术那么就有不确定性。所以管理针对的是一个已经成型的企业和市场，用科学的方法来分析。而创业面对的是一个市场空白和未知的机会。所以我说是白手起家就是这个道理。
　　现在的那些关于创业的书籍之所以没有用就是因为这些作者自身并没有从事过真正的创业实践。所以只能是空对空从书本来回书本去，并误将那些管理学的知当创业学的知识来宣传，误人子弟。
　　我之所以要反复强调这个就是因为我认为创业有如打仗，如孙子说讲的死生之地，存亡知道。对真正的创业者来说可以说是把金钱身家性命都放进去了，如果失败结局不是家破人亡那么悲惨也可能是钱财灰飞烟灭损失巨大。所以我的观点创业的第一个原则就是孙子说的知可战与不可战者胜。先立于不败之地然后求胜。我们在这里一定要研究真正实际有效的创业知识。
　　关于创业的目标，前面谈到了建立系统，这里再补充一点。根据经济学的知识，利润来自于垄断或独占。所以要想取得利润就必须形成垄断和独占的地位。所谓创意概念营销的最终目的只有一个就是建立一个垄断的地位。如果不能能建立一个垄断地位就无法长期盈利。无法盈利就最终无法长期生存。所以所有的定位理论研究的无非是如何在一个细分市场内建立垄断地位的方法。这个也是我后面详细探讨。
　　前面说创业是偶然的一个事件，这是毫无疑问的。那么既然创业没有固定的模式。那么我们关于创业又研究什么啦。我想说的是所谓创业，其定义就是利用利用机会建立一个商业系统。既然是机会就肯定是不期而遇和偶然的，而我们要研究的就是如何做好准备抓住这个人生中偶然的机会来建立一个上面说的那个商业系统。所谓机不可失，时不再来，这也是我们能否最终成为一个创业成功者，获得一个成功的人生的关键。这就是研究创业艺术的核心和共性。
　　本人后面的所有的讨论将基于亲身实践和国内现有的实际案例。
日期：2008-2-24　17:34:59
　　先还是介绍一点背景知识
　　关于营销定位理论的总结
　　关于国内西方经济学教科书中的马歇尔的生产均衡理论，我想说的是它有一个存在的前提就是，市场必须充分竞争，这个问题的前提又是所有厂家都在生产同质的和可以互相替代的产品，在这种情况下，任何一个厂家的产品都可以被其他厂家的同类产品所替代。只有这样通过完全的市场竞争，产品的价格才有可能最终接近生产的成本。
　　但事实上，除了传统制造业以外，现在的实际情况是所有厂家采取的都是差异化竞争策略。就是根据市场细分和定位理论生产和其他厂家不同和有差别的产品。没有厂家还会愚蠢到去开发和生产和其他厂家完全一样的同质产品。
　　所以，生产可口可乐并没有什么技术和资本的难度，但你如果要建立一家工厂去生产和可口可乐同质的产品，假如不是自寻短见那也是肯定无法长期生存下去的。
　　而且即使在可乐这个产品领域，最后也只有可口可乐和白事可乐两个厂家。而且在美国，就是这两家的产品也不是同质的，在定位上也有区分。如可口可乐定位于”正宗的可乐“，面向的群体是成年人市场，而百事可乐面向的是年轻人，所以，它的口号是”百事新一代“。
　　我们看到即使是在可乐这种传统的制造领域，也是没有第三家厂商可以长期生存和参与竞争的。
　　其实特劳特早已指出：在任何一个成熟的领域最多只能有一个最大的厂家和一个第二大的厂家可以长期赢利。即使第三家要想赢利都很困难。更不要说什么几十家，几百家共同参与竞争了。这个规律在汽车（通用，福特），大型飞机（波音，空客），电脑（惠普，德尔），洗护用品（宝洁，联合利华）领域依然适用。而且现在一个人即使再有钱也不会愚蠢到想要建立一个新厂去和宝洁或联合利华竞争。即使他这样做了，可能也很难成功。
　　所以什么市场完全竞争的说法即使在美国也是不可能的，为什么不可能，因为这和产品竞争和消费者心理定位理论直接矛盾。
　　所以，垄断可能并不是资本积累的结果，而是资本积累和垄断的形成都是消费者心理定位理论发生作用的结果。因为人的心理选择机制的规律就是只愿意要么买同类产品中最正宗最好的产品（如可口可乐），要么买具有反叛精神的第二大产品（百事可乐）。没有人再需要什么第六种，第七种品牌的可乐。
　　还有一个消费者心理选择趋势就是越是快速的消费品品牌越多，但一般也不会超过七个（超过7个人人的记忆就很难记住，不信你数一下你能记住的牙膏品牌有几个，即使你记住了七个，你也不可能在一生中把这七个牌子挨着都一个一个用一遍，所以这个领域的厂商最终不会超过七个。
　　即使是在这七个之中，真正活得好的（赢保持利）可能也就只有高露洁和佳洁士两家。如果你想牙齿坚固，你就会买高露洁，如果你想口气清新你就会买佳洁士。而你如果牙齿不好，还有龋齿，你是决不会不买高露洁而去买佳洁士的。
　　同样，在洗发水市场中，去头皮屑就会买海飞丝，柔顺头发会买飘柔，营养发梢会买潘婷。而决不是相反。这才是企业竞争和产品竞争的实质和真实现状。
　　所以我们看到即使是宝洁公司自己出的洗发水也不是同质的，而且也是互相不可替代的。即使你现在就准备去开发一个可以去头皮屑的洗发水，可能成功并保持长期赢利的可能性基本上为0%。因为消费者如果想去头皮屑要柔和一点的可以买海飞丝，要快速高效的可以买西安杨森的采乐，看不出还有多大的必要去买你的新产品。
　　消费者心理定位的另外一个规律就是，越是经久耐用的产品生产厂家会越少，品牌也越少，所以，飞机，汽车，电脑每个行业最后只会剩下一个到三个大品牌而决不会还有第四家，第五家大公司可以长期存在。
　　而最经久耐用的产品可能就是棺材了，你什么时候看到棺材也有贴上商标卖的。
　　由于马克思完全不懂心理学，所以在这个问题上简直错得离谱。我们看到垄断的形成和资本的集中完全是消费者心理习惯的自然结果，和资本家的贪婪毫无关系。
　　另外，如果由国家来统一组织计划生产，难道国家也会替你想出要开发一种能驱除口臭的牙膏来吗。而且按阶级学说的逻辑，优秀的无产阶级怎么还会有口臭啦，所以由国家计划来开发为民工消除口臭的牙膏是不可想象的（而实际上计划经济时代也从没有这样的产品出来），所以，我们看到什么由国家来计划经济，然后就能做到什么你要什么就有什么的理想社会完全就是扯蛋，看来，只有一种产品适合计划那就是棺材，因为只有死人不需要选择，也没有心理偏好，所以才不会再去计较那口棺材的效用到底如何。

日期：2008-2-24　17:46:28
　　我们先来看看创业的定义是什么。
　　首先分析什么是企业，企业就是一个以获取经济利益为目而成立的商业组织，所以企业存在的根本目的是获取利润。没有利润企业就没有存在的价值。
　　也就是我们前面所说的系统。创业就是要利用市场机会创建这么一个能够不断获取利润的商业系统。
　　前面说了经济学说的价值来源于稀缺性。而价值正是利润的基础。创业和营销的最终目的是要建立一个具有垄断和独占地位的商业系统，或者说是创业就是建立经济学上所说的稀缺性。不然企业无法获利和长期生存。
　　所以我们研究定位理论的目的是帮助我们认识到商业利润的来源是什么，以及建立垄断和独占地位的重要性。
　　供求关系其实并不总是平衡的，马歇尔的经济学可能仍然适用于分析那些依赖于大量生产资料的传统制造业，而对于轻资产运营和大量依赖技术和创意的知识型新经济来说却有很多问题无法得到圆满的解释。
　　举一个例子，传统制造业以规模优势取胜，而现在那些成功运营的企业更可能采取差异化经营的方式，就是任何一个企业都在某一个细分领域中经营一种独特的产品，即使是同类的产品也是各有特色的。
　　根据产品特劳特和里斯的产品定位理论，在任何一个细分行业最后都会形成一大到两个最大的独占经营者，然后就是赢家通吃，如MP3领域的苹果，路由器领域的思科，操作系统领域的微软，芯片领域的INTEL，还有门户网站，即时通讯软件，网络游戏领域也是这样，都可以从中看到这种趋势。
　　按照传统的经济学理论，在一个理想的充分竞争市场中，只要一个行业有利润，其他行业的资本就要向这个行业流动，从而产生均衡价格。但实际上，不是制造设备，甚至不是资本，而正是由于有品牌和技术，独特创意这些知识因素的存在，才让资本的随意流动变得非常困难或不可能。
　　举个例子，如腾讯的软件应该说从开发上看并没有什么难度，只要找几个学计算机的学生也可以编出一个同样功能的软件来（当初马化腾就是这样做的），甚至还可以编得比它功能更多，更好，但问题是如果这个产品推向市场后，大家会不会放弃腾讯不用，而来用一个更好而且还廉价的新通讯软件。其他如微软，耐克，可口可乐，或思科，苹果的产品等都可以类推。
　　所以不是客观的产品质量,成本和价格，而是人们对品牌的主观感受感觉和评价决定了产品的效用和价格。
　　可以说今天在任何一个行业中能够长期生存发展的企业都有自己的独特之处，由于这种差异化经营从而使别的厂家很难进入，所以最后都形成了类似于垄断经营的状态。
　　在这种情况下，供给曲线是根本不存在的，只有需求曲线，这时候需求曲线就成为了价格曲线，垄断厂商的定价可能只考虑消费者的需求和支付能力，然后根据利润最大化原则来定价，这种定价方式可能已经和生产成本完全无关。
　　如微软的产品就是这样，价格和劳动成本已经没有什么关系，即使成本为零只要还有需求就不会免费。这肯定已经不能再用马歇尔的理论来分析。
　　微软产品的价格既可以远远高于成本，当然也可以远远低于成本（捆绑销售或免费）。苹果的IPOD也是一样，苹果通过极力营造一种时尚的气氛和概念，然后让大量的消费者对IPOD产生一种心理依赖，从而取得垄断定价能力。因为此时，这个IPOD产品可能代表了对消费者自己身份认可的作用。所以没有人会再去考虑它的高价格而选择其他替代品。
　　从这种意义上，甚至可以说是价格越高，需求甚至会越大，如CD牌子的化装品如果按成本来定价卖到一个宝洁的价格。从长期来说，可能消费者不是增加而是会减少。因为廉价的CD已经使它失去了神秘色彩和身份象征的意义。那消费者还不如干脆去买宝洁。
　　所以，我想说的问题其实是价格或价值不可能必定和生产成本有关，价格可能只依赖于效用和稀缺性。
　　前面已经讲了根据消费者心理定位理论在细分行业内出现独占或垄断生产的原理，而这正是价值规律无法发生作用的原因所在。这里不再重复。下面主要讲讲根据消费者心理定位理论是否会社会生产被垄断的问题。
　　其实根据前面所提到的产品和消费者心理定位理论，除了不需要品牌的基础制造业以外（如矿山，油田等），其他所有直接和消费者打交到的企业都要根据消费者心理定位理论进行差异化经营才能长期生存。
　　这个规律发生作用的结果就是，企业经营不是越来越多元化而是越来越专业化，即使是多元化也必须是象GE所采取的那种相关多元化。而不是全面多元化。不然企业就无法长期生存和盈利。
　　现在再举一个例子来说明这个问题，假如IBM现在想要去卖面包，你觉得它会成功吗。或者说麦当劳现在出了一款笔记本电脑，你会去买吗。相信大多数人肯定不会，为什么，因为你怎么可以去用一台卖面包的人制造的电脑啦。即使麦当劳再有钱，而且雇一大批专家把那台电脑做得更好，最后还是没有许多人会去买它的电脑。除非麦当劳先完全退出汉堡包行业再说。但这个可能吗？
　　以前国内有个卖猪饲料成功的人，他的资本也很雄厚，后来他投巨资办了一个新厂想要推出一款人吃的火腿肠，我对他说这样做不会成功的，但他偏不相信，结果那个火腿肠推出后连续三年亏损，最后只能分拆了事，其实道理很简单，消费者怎么可能天天去吃那个生产猪饲料的厂商制造的火腿肠啦。如果消费者不买，企业就要亏损，再雄厚的资本也不管用，所以，不是资本或生产规模问题而是简单的心理学问题在这里起了作用。
　　前面已经说过，人的心理需要是无限扩展和没有止境的。所以，随着时间的推移，满足人各种心理需要，特别是心理认可需要的新产品将会越来越多而不是越来越少，所以，生产行业也越来越细分，新的行业也会不断出现，并且越来越多，最后，社会生产不是变得越来越集中或垄断而是越来越分散。
　　从上面分析我们看到，几家资本巨头垄断就可以垄断整个社会生产的情况从没有出现而且可能根本就不可能出现。
　　另外，为什么劳动价值论不起作用，其重要原因就是消费者并真的不需要被社会劳动平均化了的价格和产品，消费者更喜欢具有个性和没有被平均化的价格和产品。
　　根据消费者心理理论，大多数消费者在支付能力容许的情况下，并不会满足于买那些产品价格与成本完全一致的产品，而是恰恰相反。
　　假如一个消费者现在已经拥有了一辆奥托车，成本够低了吧，但如果可能，他其实更想要一辆奔驰车，甚至是劳斯来斯。如果你非要说奔驰车成本就比奥托高，所以价格高，是物有所值的话，那我问你，一瓶CD的紧肤水要价500，而一瓶国产的只要50，如果不考虑支付能力，你是想要CD的啦还是要小护士的。所以从这个角度看，不是生产成本而是心理价值或品牌价值最终决定了产品的价格。
　　如果说社会主义生产方式就是要消灭剥削，就是要使产品的价格和劳动成本保持一致。那么就是说在一个已经共同富裕了的共产主义社会中（所以可以不考虑支付问题了），让人人都拥有一辆价格被平均化了的奥托车就是这个理论所带来的必然结果，但问题是消费者是否满足于仅仅拥有一辆奥托车。所以我们看出由劳动价值论所决定的生产方式和按需分配的价值理念也是完全自相矛盾的。
　　其实所有人的本性就是要与众不同，而产品不仅仅用于满足人的基本需要，更重要的还是要能满足人的心理需要，而心理需要是无法用数理方法准确量度的。这才是所有劳动价值论出问题的最终原因。
　　其实最终需要产品的还是人，是人就一定会有主观心理活动，而隐藏在所有那些客观现象背后的正是人的主观心理需要和心理活动的规律。这些心理需要包括知识，创意，品牌，身份认可等等主观心理评价的东西而不仅仅只有生产成本。
　　经济学的发展到目前为之基本上是一门社会科学，它所研究的基本问题也是社会范围的经济问题。所有社会科学都不能离开人的心理需要和动机来进行孤立研的究。由于马克思完全不懂心理学，所以他对经济问题的所有分析，都是简单地停留在一种就客观现象论客观现象的形而上学层次上,而且漏洞百出。