日期：2009-8-9 9:39:00

　　前言
　　不知不觉，已在建材圈子混了10年，把一些行业的潜规则爆一爆吧，也许对一些刚刚踏入建材行业的新人有所帮助。其中有些事情，是我经历的，有一些是身边朋友经历的，由于有些人已成为行业大哥级人物，所以，写的一些东西，会略有改变，为的是不要泄露太多的个人隐私。
　　--------------初入江湖--------------------
　　1997年，我刚大学毕业，在家待了半年，整日无所事事，每天抽着廉价的美登，不是在看古惑仔的录像，就是在玩1元2元的穷胡麻将，日子飞快，不知不觉，已过半年，身边的同学，大部分找到了工作，只有我还是每周去人才市场报道，应聘各种职务。
　　那时候，我们这有两家人才市场，一家是面对大中专生的所谓人才市场，一家是面对私营企业为主的，招厨师服务员等服务业人的劳动力市场，初始，我还在人才市场混，后来多次被拒绝之后开始沉沦于劳动力市场，先后应聘与高楼外墙清洁工、丝宝洗发水小店推广员（不知现在还有没有武汉丝宝了）、纯净水推销员、外资企业策划等等，反正那时是饥不择食，根本不知道做什么工作，只要是工作就行，后来还差点被忽悠去干保险。总之，刚毕业觉得自己无所不能，到后来，觉得自己连一坨米田共都不如。----未完待续--


日期：2009-08-09　10:18:22

　　菜鸟入行
　　劳动力市场上，我再战浆糊，准备应聘一家卖饼干的公司，底薪一千多，还是个美资企业呀，我填好简历走了过去，前面还有一个女孩和那个招聘的人在聊天，我在旁面等了一会，终于，轮到我了，招聘的人看了看我和我的简历，让我说说对销售的看法，我虽然没干过销售，但也看过几天销售的书，我就说：没有销售不出去的产品，只有销售不出去东西的人，这就是销售。

　　给你一堆大便，让你以黄金的价格，你能卖出去吗？--
　　我不能--我知道，又tmd的被拒绝了，看着对方的一脸不屑，我知道明天还得继续找工作呀，工作真难呀，干什么工作都要经验，那一个大学毕业生哪来的经验。
　　我转身要走出大厅的时候，突然，外面进来了一个人，手里拿着一张大的招聘广告，贴在一个空着的座位上，我走了过去，看了看，一个什么德雅贸易公司-台湾独资东北分公司大连公司，这是快下班了，大厅里没几个人，我快速的冲过去，先生，你这招人吗？
　　那个男的，看了我一眼，说，是呀，不过明天开始的，你有简历吗。
　　我把简历递过去，和他聊了一会，知道这是一个新公司，做的是建材生意，老板是台湾人，是一个德国建材品牌的中国总代理，我说我没有经验，可不可以，那个男的，笑了笑，说没经验可以学吗，我以前也一样的，后来，我找到了第一份的建材工作，也非常感谢这位大哥，他是我认识得第一个南方人，一个很厚道的人，可惜，我进入公司不久，他就被调回上海了，至此，失去了联系。


日期：2009-08-09　11:34:12

　　如何让客户给你打电话--小郭的手段
　　进入公司之后，经过简单的材料培训之后，我们就被派出去大海捞针式做销售了，那个时候，做业务的很少，真的是摸石头过河的感觉。稀里糊涂的我也做了几个单子，可是小郭这小子，别看文化不高，好像连高中都没读过，可是他的销量却比我多，其实我的客户也不少，不过我知道，由于很多客户直接打电话给公司，而我公司在市场里有个店铺，是老板小舅子管理的，这小子，可不管是谁的客户，只要到店里去买的，他都算成店里的业绩，对于公司，老板也是不管的，这个垃圾的老板我以后再说他的更多的龌龊事情。在一个周末我请小郭吃了一碗价值3元的大肉面，小郭对我说出了一个他做单的秘密--------------


日期：2009-08-09　11:45:06

　　-----小郭教我一招---------
　　小郭看着我，露出他那诚恳的大牙，确实这小子天生长得一副憨厚老实的外貌，其实我知道，他也不是一个省油的灯。对我说：你知道，为什么，我的客户都找我买材料，而不直接去店里买的原因吗？
　　你说吧，呗罗嗦啦～～我感兴趣的看着他，这小子莫非会什么吸星大法？
　　嘿嘿，小郭，又笑了一下，露出一丝似乎有点狡诈的神情。
　　我每次都跟我的客户说，大哥，你给我打传呼，我免费送货，而且保证比店里便宜，店里价格贵--小郭说。

　　哦，原来如此。我心中暗暗琢磨，他奶奶的，你这小子不早说，还得老子少了不少提成。
　　（我说的确实千真万确呀，90年代，那时候的人大脑确实简单，小郭的招数我后来用起来也是如鱼得水，大部分的客户都在我掌握之中）
　　那一晚的大肉面之后，我付出了3元钱，得到了一个当时算是高科技的销售方法，也在公司内交了一个朋友，从此以后，我俩交情越来越好，一直至今。

日期：2009-08-09　11:57:33

　　-----初遇黑社会，小郭挺身而出-----
　　那是做一个大酒店的项目，我卖出半卷台湾进口的pc耐力板，当时卖的价格不低，大概500元一平吧，现在想想，那时候的利润基本上是乘以三再卖呀，暴利中的战斗机呀。
　　这个材料是半卷的，按公司的说法是42米，其实我至今也不知道多少米---

日期：2009-08-09　12:03:59

　　当初卖这个半卷卷材时，由于当时无法打开准确量多少米，有一千多零头款未付，说等干完了，确实是这个长度的时候把尾款付了，当时总货额大概四万多吧，按现在看来，那个装饰公司老板是非常非常的厚道了。

日期：2009-08-09　12:11:54

　　滴滴滴，腰中的bp机响了起来，我一看，公司的电话，马上回电话过去，接电话的是公司会计，我问什么事，会计说：你回来吧，公司有事。
　　什么事？我问。
　　你回来就知道了。会计的回答似乎有些秘密
　　我一想今天是周五，莫非是公司请客，想到这里，我的肚子也咕噜咕噜响了起来。
　　只是没想到，在那天起，我和黑道大哥有了第一次的亲密接触。-------


日期：2009-08-09　12:23:16

　　------郭的仗义--------
　　回到公司后，我发现大家看我的表情有些诡异，我老板也混在业务员的座位里，只有郭对我点了一下眼色，我有些迷糊。
　　这时会计出来了，小朱你回来了，你看看老板出差了。你的客户要见老板，没办法，我只好给你打传呼了。会计也对我点了点眼神，我们会计长得挺漂亮的，估计比我大2、3岁吧，瓜子脸，身材婀娜，给我印象最深的是，她有一次穿的一条白色的裙子，显得非常漂亮，她转身的时候，我正欣赏她那性感的屁股时，发现后面有一朵红色的小花。靠，。后来，好像会计也知道了，一下午，都没出办公室。

　　我正胡思乱想时，二个身材高大，魁梧。凶悍的大汉对我走来。
　　小孩，你知不知道，你惹事了------一大汉说，并且用一种貌似冷酷的眼神看着我。
　　空白----------
　　我只记得，我老板在角落里说过一句话，能做生意的，也能认识几个人。
　　大汉说，x你妈，--
　　具体忘了，我只记得，我被两个大汉带走的时候，小郭上去拦了几下，大汉掏出一把匕首，揪住小郭的领口，要通他，小郭，眼睛都变得红了，我知道，小郭也怒了，大汉最终还是骂骂咧咧的放了小郭。我也被他们带走了--------------


日期：2009-08-09　12:26:06

　　---------第一次做音响很棒的高级轿车-----
　　实际，那件事，我至今回忆的，不外乎个字眼。
　　1小郭的红色眼神
　　2我老板太监式的声音
　　3第一次做带真皮座椅的高级轿车，而且影响不错
　　4到了，黑道大哥那，喝了人生第一次的咖啡。


日期：2009-08-09　12:30:46

　　------------跑路到沈阳-----------
　　这件事，很难摆平，36计走为上策，我跑到了沈阳待了2个月，兼职为公司讨要一笔欠款，南通华安的一笔欠款。第一次，接触沈阳人的风格。苏北人的不讲信用。刀和大腿，小旅店的武汉人及半夜的jc查房。沈阳的小手雷白酒及麻辣烫，（我的母亲出生于沈阳，也许那也是我的第二故乡吧，后来，没有来了一次沈阳，似乎与沈阳有些缘分）


日期：2009-08-09　12:40:26

　　---黑道大哥与我的对话--------
　　在那高级轿车，我忘了我的角色，坐在柔软的如女人屁股的乳白色的汽车后座上，听着强劲的音乐，伴随着阵阵香水味，感到，做人当如此的感觉。
　　小老弟，你知道我们是干什么的吗？--前方副驾驶一个大汉说。
　　大哥，我不太知道呀-确实，那时，我还不知道黑社会大连也有，以前一直以为黑社会像香港古惑仔电影演的那样，浑身纹身的那种，留着短发平头的样子。
　　我们，是战场上下来的--前方的人似乎露出了一种微笑。那种笑容，似乎让我也感觉到了，一种经过枪林弹雨，沧桑老男人的微笑，应该伴随着高度的白酒及醇厚的烟草的那种男人，如古龙小说的的胡铁花。

　　大哥，你们是老山前线下来的，大哥，我景仰你，佩服你，当年要不是。。。我正可劲的拍着
　　我们是要帐的，转行了--前方大汉转身看着我，露出一种黑社会的笑容，现在想来，也无法用语言来形容，反正，我就认为是黑社会，后来，也确实认证了我的看法，当然了，那也是很多年，我也成了气候，当年的大哥，也成了老头，我站在她面前，他都不认识我了，此时后话再提。

日期：2009-08-11　15:02:16

　　------帽子的秘密-----
　　这是我回公司几天后才知道的秘密，原来，有个欠公司一万货款的2级代理，上公司来理论，顺手给经理和在办公室的几个业务员脑袋上一人一下子，手里拿的是秤托。这是我回公司之后，和公司员工小王喝酒，小王酒后告诉我的。并且说了一个惊天大秘密。我才发现，小王这家伙，不做间谍都是浪费材料，后来发现小王还有很多其他匪夷所思的思想和言论。


日期：2009-08-11　15:15:11

　　公司的秘密------
　　那天在一个昏暗的小烧烤店，王岩同志-就是小王，用他那400多度还不戴眼镜的朦胧眼神，散光的看着我，淫笑地说，小姚这x是老板的对象。说完这句话的时候，嘴角动了动，发出了一 声哼。
　　你怎么知道？-我半信半疑的看着他，同时举起酒杯，来，喝酒。nnd这倒是一个惊天大秘密，如果是真的，那这小子怎么知道，看他呆头呆脑的，怎么知道这些事情？
　　小王看也不看我，盯着花生米死磕，似乎自言自语的说。‘哼，小杨这x其实不姓杨’
　　小杨是我们公司的业务经理，小伙子挺精明，据老板说，业务能力超强，主要负责东北三省的大型业务，我见过几次面，长得似乎岁数不大，与他沟通了几句，感觉这人有点傲，除此之外，好像没有什么，反正，当时我是没看出来什么，不过他不姓杨，那姓什么，为什么在公司不愿意用自己的真名字呢？


日期：2009-08-11　15:24:31

　　----------王也不姓王？-----------
　　‘小杨姓什么？其实关我屁事。我也知道你也不姓王，看你长得像杀人犯，莫非你在老家犯过事？’--我半开玩笑地说，其实，小王刚到我们公司的时候，大街都觉得他像个逃犯，眼神极其凶恶，本来公司没有录用他，可是他死皮赖脸的的跟经理说，他做兼职也行。老板，当时就同意了，结果没成想，这厮在一个月内做了一个大单，结果，老板就把他招进来了。当时公司除了小杨，大家都觉得什么，而小杨，在小王一直充满了敌意，后来我才明白原因。


日期：2009-08-11　15:49:40

　　---小王的心机-------------
　　那天酒喝了很多，小王罗里罗嗦的叙述到饭店快打烊了，我终于是听明白了。
　　原来在我去沈阳的一个月里发生了很多事情。
　　小王有一次请这些业务员出去吃饭，吃完饭后来又唱歌去了，在歌厅不知怎么回事，小王和小杨两个人掐起来了。当时，小杨吃了点亏，出去歌厅之后，他和小王单挑了，小王当时就被小杨给打了。小王没打过小杨的原因是，他俩单练时，小王说他，还没准备好，小杨就在后面乘其不备开始动手，结果，他没准备，被偷袭，所以才挨打云云。

　　当然，后来和小杨聊天的时候，小杨说的是这样的。
　　他说，小王当时出来的时候，在前面走，突然低头，准备捡石头，他见势不妙，一脚在后面袭击小王的阴部，然后，一组拳打脚踢，就解决了战斗。
　　当我有一日，又何小王聊起当时的场面时，小王恨恨的，x他妈，我当时是鞋带松了，系鞋带呢。

日期：2009-08-11　16:02:37

　　---小王，还是小王-----
　　至此之后，小王和小杨就结下了梁子。只要两人在公司，都是小杨用眼神杀死小王几遍，小王杀死小杨几遍的。
　　那小杨为什么对小王有那么大的结子呢？
　　当晚，小王的胡言乱语，我才知道了原因。
　　一日，老板让小王去交手机费，小王去交话费的时候，鬼使神差的问了小杨手机的花费，营业员说这个号码不是姓杨的，是另外一个姓，除了姓，名是一样的，这个姓也很奇怪，姓的和会计一个姓。小王似乎有些明白。
　　回公司他发现小杨很多的疑点，他开始跟踪小杨，突然又发现另一个惊天大秘密。

日期：2009-08-11　16:26:06

　　----小王跟踪术-----
　　小王偷偷跟踪小杨和会计的行踪，发现了一个惊天大秘密。原来老板和会计和小杨都住在一个居民楼里，而且多日跟踪还得到了一个更大的秘密，原来公司的项目经理是老板的舅舅，公司的文秘是会计的远亲，公司的司机也是一样，这都是小王跟踪近一个月的加偷听打探的出来的。
　　我靠，整个一个家族呀。

日期：2009-08-12　15:35:54

　　-----小王做单的秘密---------
　　至那天喝酒之后，小王似乎和我成了朋友，我其实也知道，小王在公司受杨的排挤，没几个人愿意和他来往，还好，我这个人不是那种什么趋炎什么什么的的那种人，（不是我装，其实是真不会，我要是会的话，当时也不会和小王这小子混在一起，导致了我第一个被公司排挤出去）
　　一次和小王喝酒的时候，我问他，你何必在这一棵树上吊死？小杨老排挤你，你还这在那遭那个罪干什么？
　　你知道个球子。小杨。。不就是我他姐穿裙子后面大姨妈来了，露出点毛毛，我那个时候还不知道他俩关系，在捏嘲笑他姐，马勒个x的，要不是老子还有几个大单子，老子弄死他个逼养的。-小王说这话的时候，表情非常丰富，时而狞笑，时而淫笑。
　　靠，大哥，你是淫材呀，能银呀，来，你哥和你走一杯。-我和他干了一杯大凯龙。
　　我去走走肾呀，膨胀的膀胱放松了之后，人也似乎精神了一点，小王这等昆虫脑袋，穿个西裤，底下配双凉鞋，走哪好把裤子挽起来的家伙手里还能有大单？有的话，就算是我不知道，难道小杨小郭他们都是傻子？但以我了解，小王刚才绝对不是吹嘘，而是一种显摆。
　　小王肯定有什么秘密。


日期：2009-08-12　16:00:32

　　------原来如此-----------------
　　我回到座位上，只见小王这厮，正盯着旁面一个美女贴画，哈喇子大河奔流呢，他看我回来，打了个酒嗝说
　　‘走、走、走。洗澡去，喝的胃有点难受。’
　　‘服务员买单’我大声喊道，其实在那个时候，我已经不太像一个农村出来的小孩，应该说，那时候的我，就是一个沾染一点铜臭充斥着市侩的城市民工。
　　‘你要什么蛋？鹌鹑蛋

日期：2009-08-12　17:09:55

　　来一笨蛋。小王满脸诚恳的看着服务员。
　　算啦，结帐吧。就不要扯蛋了。我笑着对服务员说。
　　服务员，似乎欲言又止，但还是走了回去。
　　一共52元，实收50元。服务员对我说的话的同时，小声地对小王说了一句，坏蛋。同时恶狠狠的看了小王一眼。小王不怒反笑，眼神越发迷离，我知道这小子又发情了。这是老板娘走了过来，给我们送了两块糖豆，使劲地拍了一下小王的后脑勺说；你这小子学会泡妞啦。说完，又揪住小王的耳朵，说，下次少喝点狗尿三，看喃们给厕所尿的骚哄哄的，不知道对眼里尿吗。小王一脸的坏笑说，下次一定王往眼里尿。其实老板娘长得挺风骚，比我们也就大个几岁，他老公长的就比较沧桑凶悍了，据说不干活，天天烂混得主。

　　当晚，喝完酒，照例去洗澡，洗完澡，小王舒服了，在大厅里，我俩决定晚上就在这澡堂子里住了，澡堂子其实比我俩各自的窝

日期：2009-08-12　17:35:00

　　有些地方没看懂啊，本来再说黑社会的事情，可是走了偏啦！
　　---------------------------------------------------------
　　黑社会那件事情，已经完了呀。那就是所谓的黑社会大哥呀，没有大的利益纠纷，他们除了恐吓，你还以为真敢打打杀杀呀。孔二狗说的那些事情，我想在大连70年代可能还有过，经过80年代的严打，可以说江湖大哥已经胆寒了。

日期：2009-08-12　18:04:42

　　----澡堂夜话----------------------
　　那个年代的澡堂子，也就是现在的桑拿，远没有现在那么花花，根本没有现在那么多的特种服务，大连桑拿是98年之后的金百合桑拿才开始有那么多的花花节目。
　　当晚，自然我俩除了等着半夜的毛片之外，唯一的乐趣就是吹吹牛。
　　当晚，小王让我知道了，在混社会上，我就是一个菜鸟。
　　通过这次的夜话，我知道了小王是河北张家口人，母亲过世多年，他和弟弟与父亲相依为命，父亲是部队里的军医，时常不回家，就这次他来大连打工，父亲也不知道，小王说，他已经野惯了，已经习惯了这种生活。来大连的时候，他口袋里只剩下几十块钱了，生存的压力，让他迅速做了一个决定，他要找一个能解决吃住的工作，在生死关头，往往能活下来才是最重要的。他于是就进了一家做保温材料的公司，这家公司不管吃只管住，而且没有底薪，不过相对的，这家公司的考勤也很松散，就是每周六到公司汇报一下工作情况。而我们公司恰恰相反，考勤很难，不管吃住，不过有底薪。说到这里，可能大家明白了，其实小王就是身兼二职而已，住在甲家，而领工资在乙家，好一个一女嫁二夫的家伙，而且，由于我们两家公司在行业里实力都比较大，自然工作信息就比较大，我们是做外装饰材料的。而那家保温材料是做空调保温管的，二者有很多共同的客户，但又是不同的采购方，所以，当时我们跑的一些业务，小王知道工程信息之后，就用另一家的名片去谈保温管，而他保温公司的一些不是小王跑的客户，他就拿我们公司的名片，去谈装饰材料。而且这两个名片的名字还不是一个名字。中间的名字差了一个字，一个是岸一个是岩，我问他到底哪个是他的名字，他笑而不答，反而问我这两个名字哪个名子命好。后来我才知道，另一个名字是他弟弟的，就是那个岸而他的名字是岩，岸自然是比岩好多了。

　　他xx的，不怪乎，这厮天天不咋努力的，业绩还好的不得了，奶奶的，两家公司的业务员都成他的信息员了。左右逢源，真的是这厮的特点，要不这厮也不能跑到俄罗斯做生意做的那么大，后来，小王真的成了黑龙江那黑白两道大哥的时候，特意过来到大连去找那家小酒馆喝酒，酒馆还是那个酒馆，但酒的味道，确实没有当初那么诱人了，也许我们都有点老了吧


日期：2009-08-12　18:11:03

　　这个其实不算是小说了，因为除了名字和时间略有差距之外，90%是我真实发生的。
　　就当是我们那批70后的老家伙的青春回忆吧，所有写的东西，都是坐在电脑上一气呵成写的，没有什么构思，只不过回忆到那写那，错别字很多，大家也别见外，本身也根本没想到什么商业行为。只不过，答应了当年的一个。。。。承诺，以下省却几个关键字眼，万一。。那个啥，就不好了。

日期：2009-08-12　22:04:14

　　----------举一反三，信息交换-------------
　　话说，自从那晚听了小王的葵花宝典之后，我有点茅塞顿开的感觉。你有葵花宝典，我有吸星大法。
　　在之后的几个月里，我开始主动的结识一些做大型项目材料的业务员，主要以做石材、做幕墙高档材料的业务员为主，因为这些业务员，工程信息含金量比较高。我先主动给他们几个工程信息，自然的他们也回报给我几个工程信息，由于我认识的人杂且多，在后来的几个月里，在公司已成第二位之势仅次于小杨，当时我是被胜利冲昏了头脑，看着小郭他们目瞪口呆的表情，我心中窃笑不亦，小王那时已被公司发配到沈阳开发新市场去了，要不，这厮看到我还不牙根痒痒。

　　刚才讲到，认识业务员为什么要认识做石材做幕墙之类的呢，因为做石材等，由于产品价格比较贵，所以使用方大多是一些酒店银行证券等有钱的行业，所以他们的工程信息都是一些大工程，另外一个，他们往往能知道关键人物的电话，还有关键人物的一些潜规则。

日期：2009-08-12　22:27:01

　　呵呵，有些tx说我写的逻辑和思维混乱，我想应该是的。
　　第一、我写的这其实不是小说了，只是在建材行业十年里发生的一些事情，十年发生了太多的事情，有很多的人十年间来来往往，有的人已多年失去联络，为什么写出来，是有些事情其实挺有趣的，来来往往中，很多人角色发生了互换，以后再表。另外，后五年中，我开始自己创业，几度波峰波谷，才领悟到，打工和单干有很大的区别，一个最好的业务员往往创业很难成功，因为，好的业务员，往往是一个不称职的老板。

　　有些思维混乱的原因，是一些朋友现在还在这个圈子里混，所以，我没法说出来我以前和现在做的是具体那种材料，不过，工程材料其实都是想通的。
　　另外，这里还会写一些做业务的简单伎俩，和一些诡辩术等江湖小戏法，另外的一些潜规则，会简单描写一下，比如一些请客吃饭的路子等。

日期：2009-08-12　23:18:05

　　-----被整蛊-------
　　一日，我正在一工地和乙方闲侃的时候，接到传呼线报，广发银行有料，地址开发区xxx号，联系人：鲁美装饰白经理。偶偶偶，来菜了，正好这几日无米下锅呢。
　　闲话不表，到了现场，见到老白，与他在甲方那边唱了一出双黄之后，老白拍了拍我肩膀，小兄弟，价格这边你在考虑考虑，合适的话我肯定从你这走。广发银行在市内还有三个大项目呢，不要太短视。啦。我说，没问题的，你放心，价格我肯定为你做出一个合理的价位。