创业，因为无法分解训练，而成为一门MBA无法传授的课程，今天，这个禁区将被打破！
　　阿雷将剑桥关于创业的神经科学的最新研究成果，与中国的师说模型结合，创造了自己独有的“六艺”训练法，使得这个从企业实践中走出来的“老板教练”阿雷，一下子站到了创业理论的前沿。
　　老板不是天生的，剑桥的研究表明，多做有奖惩的游戏，就可以训练冲动与冒险决策的“老板思维”，形成老板特质。阿雷在本书中创造的“六艺”训练法，突破了MBA不敢传授创业的禁区。 在金融风暴影响日益深入的今天，我们更预期因为本书的出版，将掀起逆流而上的创业思潮。
　　打工，还是当老板？
　　这个问题，是生涯规划的终极问题。它会困扰很多人，几年，十几年，甚至一生。

　　为什么满大街自以为很有本事的聪明人，大部分确实很有本事，很多人确实也很聪明，但是过了30岁就碌碌无为？这是因为，他们没有用一点点他们的聪明，给自己作一个职业生涯规划。
　　老师、父母、朋友，他们教我们作职业生涯规划时，总是说：医生不错啊，律师也很有前途呀，会计也很吃香啊，等等。
　　这些善良的人们，他们不知道，他们说的，只不过是“行业”规划而已。
　　因为，在市场社会里，只有“二元结构”——两种“职业”：做打工仔和当老板。
　　金融危机的启示：树欲静而风不止
　　2009年，岁初。当很多企业不堪金融海啸的重负，拉出长长的裁员名单时，这个“打工还是创业”的职业生涯规划的终极问题，再次摆到很多朋友的面前。

　　人生，犹如逆水行舟，不进则退。
　　每个人都想过安逸的生活。但是，树欲静而风不止。今天没有国家正式职工与临时工之分了，也没有公务员终身制了，连华尔街的宠儿，也在浦东排队等待面试了。
　　但是，总有些人很从容。
　　他们，就是那些很早就做好了规划，做好了准备，而且具备了自己创业当老板的能力的人。
　　历史证明，每次社会变革，都会产生一些时代的弄潮儿。市场危机、金融危机来了，意味着产业格局重新调整、社会利益重新分配的时候到了，他们创业的机会也就到了。

　　当奥运圣火，在鸟巢腾空而起，我知道，创业的圣火，在很多朋友的心里也已点燃，那么，来吧，让我们一起来做好准备，重新出发！
　　由于市场制度本身的缺陷，经济危机会呈周期性出现，那些希望职场风调雨顺、没有创业准备的人，就如同温水锅里的青蛙……
　　及早作出规划：不当老板，只能当“老板娘”
　　我在某大学做“创造，创业与就业”讲座时，一位女生举手提问：“余总，我们大学生除了当老板、当职员，还能当什么？”
　　我说：“男生创业，一定要发挥自己的专业特长；女生好办，不当老板，就当老板娘！”

　　结果，哄堂大笑。其实，这句玩笑里，还是有很多问题值得深思的。
　　老板者，“当”家的；老板娘者，“管”家的。
　　想想江湖组织水泊梁山，宋江、吴用等一百零八个好汉的人员结构，我们就明白，“当”家的、“管”家的，这一字之差，一语道破当代市场社会的“二元结构”职业奥秘。
　　在市场二元社会里，所有的职业经理人，包括金领，都只是“老板娘”的角色而已!
　　所谓“职业经理人”，就是放弃了自己独立创业的“主权”，而“委身”于他人创建的企业或机构里，从事经营、管理流水线中的某一个环节的人。
　　纵有万丈雄心，也要甘当螺丝钉。

　　不当老板，只能当“老板娘”！——这就是职业生涯规划所面临的“二元结构”的严酷现实。
　　所以，职业生涯第一手准备：要及早为自己作出规划，规划越早，工作越主动，人生越生动。
　　及早找到学习当老板的捷径
　　世上没有老板学院！
　　所有的老板，都是“偷学”的。
　　因为已经当老板的人，是不愿意教别人如何做老板的，所以，要靠自己观察、总结。

　　老板为什么不喜欢带徒弟？
　　以前老人讲故事，讲到猫咪是老虎的舅舅，老虎把十七般本事学会了，就准备偷袭猫舅舅。猫咪看它野心勃勃，就留了一手：爬树。“留一手”的说法，估计就从此而来。
　　这种老板带会了徒弟，怕饿死师傅的“留一手”，我是不赞成的。
　　但是，市场是你死我活的竞争，所有的老板，都希望市场是自己的，最好是独家垄断，这是资本的属性决定的，也难怪他会留一手。
　　前些日子接受媒体采访，问到现在职业经理成长的“生态环境”，我苦笑：“一个字，难”。

　　因为我们国家实行市场经济才十几年，所有创业的老板，正是三四十岁年富力强的时候，客观上没有全面授权的需要，加上市场环境变幻莫测，决策风险很大，不敢轻易放手。
　　另一个重要原因就是，所谓的职业经理，既没有系统的培训，又没有一个权威的资格认证，无法知道谁是合格的职业经理人。现在的法制还不是很健全，职业经理人贪污、叛逃很难追究责任，其决策失误承担责任的成本也很低，这也使得老板们无法大胆将经营权与所有权分开。
　　客观没有需要，主观缺乏信任，这就是老板不愿意教会职业经理人当老板的重要原因。
　　在资本与道义之间，能否有一个新的平衡点？
　　在民族复兴的最佳历史时期，先一步富裕起来的老板们，对后起的创业者，多给些无私的启示与教益，而不是简单的劳动模范似的空泛说教，这是很多人的期待。
　　这几年，尽管本人才疏学浅，但一直在思考与总结这些问题，并逐步形成文字与大家分享。

　　如果，你选择了打工的职业规划，那如何阶梯式进步？
　　——我在已经出版的《 不当老板，就当金领 》中，作了较为详尽的阐述，供你参考。
　　如果，你决定当老板，该学什么？怎样学？
　　世上没有老板学院，但万事皆有一定之规。本人将自己两次创业、十几年任上市公司金领的心得，写成《我要当老板》一书，希望通过这本书，我们能成为好朋友，也祝您早日成为大老板。
　　不当老板，就当“老板娘”

　　——职业生涯规划越早，工作就越主动，人生就越生动
　　——与你探讨如何学习当老板
　　17岁，是学习当老板的最佳年龄。
　　这和张爱玲的“成名要趁早”，有异曲同工之妙。
　　因为这个年龄，没有任何人生的成见与拘束，充满着创造的激情与勇气。这也是比尔 ? 盖茨主动放弃哈佛，与几个伙伴躲在楼梯间里编写程序，最后自主创业成功的核心道理。

　　普通人学习当老板，学什么？大学生准备创业，要先学什么？
　　我觉得首先要探求、要学习的秘密是：老板们是怎么发财的。
　　老板们是怎么掘到第一桶金的？是怎么继续发大财的？
　　世界上任何信仰的传播，都不是靠晦涩难懂的经文，而是靠大师布道时，一个个生动的、“源于生活，又高于生活”的寓言小故事。
　　面对上面两个这么有诱惑力的问题，我们不妨先看两个小故事。

　　我们先看一个故事。
　　父亲说：“儿子，我想给你找个媳妇。”
　　儿子说：“老爸，什么年代了，我要自由恋爱，我愿意自己找！”
　　父亲说：“但这个女孩子是比尔·盖茨的女儿！”
　　儿子说：“哦，要是这样，那好吧。”
　　然后他父亲找到比尔 ? 盖茨，说：“我给你女儿找了一个丈夫。”
　　比尔 ? 盖茨说：“不行，我女儿的婚事我不管！”
　　父亲说：“现在金融危机，这个小伙子是环球银行的副总裁呢！”
　　比尔 ? 盖茨说：“啊，这样，行啊，见见吧！”
　　父亲找到了环球银行的总裁，说：“我给你推荐一个副总裁。”
　　总裁说：“可是我有太多副总裁了，多余了！”
　　父亲说：“现在投资制造业的风险大，IT才可靠，这个小伙子是比尔 ? 盖茨的女婿！”
　　总裁说：“这样呀，行！”

　　——绝大多数老板的第一桶金，就是这样挖掘出来的！
　　我们再看另一个故事。
　　有三兄弟去问上帝：“我们这么勤奋，为什么不能发大财啊？”
　　上帝说：“这个简单。”
　　于是用大手一挥，老大做了财主的女婿；老二进到赌场，百投百中；老三无意中进入金山，应有尽有。
　　上帝之手又一挥，三兄弟又回到现实。

　　上帝说：“明白了吧，你们发大财、暴富是有可能的。
　　比如继承遗产，得一笔横财；
　　比如进到赌场，顺风顺水；
　　比如白日做个美梦，进入宝山。
　　但是，这些都不适合你们，你们是勤奋的人，回去老老实实跟隔壁面包店的犹太师傅学当老板吧，等你们积累了阅历，摸索了经验，以后一定会发达的。如果没有阅历，没有切实的经营经验，财富就是一个梦啊。”
　　——这就是《 圣经 ? 旧约 》中上帝关于财富的启示。
　　所有的创业者，都有积累第一桶金的办法，没有人是单纯地用自己的积蓄、自家的一亩三分地来发大财的，他们都有自己的阅历与经验，不会期盼天降横财、赌场暴发或周公送宝。
　　我们普通白领、刚毕业的大学生，如何积累第一桶金？如何掌握发大财的奥秘？我们一起来作一些分析：
　　有人说，性格决定命运。
　　但是我统计了1000位老板，发现几乎没有性格是相同的，可见，性格不是一个人能否当老板的决定因素，也不是充分必要条件。
　　老板都是天生的吗？

　　老板一定比我们长得高、长得帅吗？考试比我们厉害吗？比我们聪明吗？
　　似乎都不是。
　　我们还是要继续探索：一定有另外一种“东西”，在起着决定性的作用。
　　这个“东西”一定存在，没有人点破，我经过十几年的分析、总结，终于发现：
　　当老板、发大财的奥秘，就是境界、阅历、能力三位一体的个人综合实力。

　　境界的高下，决定你能够“做出”多大的事；
　　阅历的深浅，决定你可以“做成”多大的事；
　　能力的强弱，决定你能否“做好”你想做的事。
　　没有人教我们，从哪里可以得到这种实力。我们只能发明一个方法去寻找：偷师。
　　偷师，就是自己当自己的老师。当老板，境界、阅历、能力一切要靠自己摸索、总结！

　　而发现当老板、发大财奥秘的“捷径”，就是境界、阅历、能力的科学实战训练！
　　这个捷径，来自我国唐代韩愈发明的、很厉害的《师说》训练模型。找到这个捷径、奥秘很难，但学习掌握它，只要3天。
　　第一天：解惑。从五个方面抽丝剥茧，看看你是否真的适合做老板，是否有企业家的境界。看完以后，思考一下。
　　第二天：传道。告诉你从做事、做人、管事、管人四个方面积累当老板的阅历，不要猴急。看完以后，总结一下。
　　第三天：授业。让你在边干、边学中，自己给自己“训练”，而不是“学习”当老板的能力！看完以后，列一个训练计划。
　　以下我们先关注两个当前职业生涯规划的热点问题。
　　热点一：大学生创业与普通朋友创业的区别
　　说到大学生创业，很多同学就喜欢拿出名人传记，逐行阅读来寻找自己创业的“灵感”。

　　这种对书本的依赖，让我想起“断乳期”这个概念。人的一生有三个断乳期：
　　一是生理断乳期，这是1岁前后的断乳期。隔断母乳，自己吃饭。
　　二是心理断乳期，这是17岁前后世界观形成的阶段。这时形成自己的“主见”。
　　三是职业生涯规划断乳期，就是大学毕业前后。这时要独立作出人生“选择”。
　　由于从小到大，一切选择题，书本上都有“标准答案”。一到快毕业了，才发现社会跟书本根本就是两回事。学校的老师们，都是因为考试厉害、学问好，才留校当老师的，所以很难解答大学生在第三个断乳期，直面社会竞争时，这么重大的人生道路“选择题”。

　　快毕业了，学校请来作报告的专家、学者、企业家，一个接一个。现场气氛是热烈的，但是效果也都是——演讲者台上激情澎湃，听者热烈鼓掌，一出门，大家还是举目茫然。
　　为此，我向有志于创业当老板的大学生朋友提以下三点建议：
　　（ 1 ）从大一开始，正视第三个断乳期的到来，无论文科、理科、工科，都要多接触社会；
　　（ 2 ）一定要立足自己的专业和兴趣爱好去“高层次”创业，我们如果还是从“低层次”创业开始，那么就和我们初中就辍学的老同学在同一起跑线上，甚至落后七八年了；
　　（ 3 ）无论选择何种层次的创业模式，都要记住：市场没有专家，只有赢家和输家。并不因为你是大学生，他是初中毕业的农民工，你就一定会取得比他更大的成功。

　　对已经毕业多年，或在职场有一定起点的朋友，我觉得从做销售开始，是最容易当老板的，本书用了很多的篇幅，来介绍我身边的营销经理、广告经理是如何从做销售、市场起步，走上老板之路的。
　　热点二：当老板跟当金领成长道路的区别
　　由于职业生涯规划的不同，成长道路也不同。
　　从培养老板的角度：
　　解惑 = 境界提升；传道 = 阅历积累；授业 = 能力训练
　　老板的境界提升、阅历积累、能力训练与《不当老板，就当金领》一书中所介绍的金领的心态培养、知识积累、技能学习，这其中有什么区别吗？

　　区别大了！
　　1心态与境界。
　　心态，是自我内心调节的一个领域，关注的是自己、个人。
　　境界，在电影《大腕》里，优优对老外的解释：这是一个宇宙观的问题，财富观的问题。境界是社会责任感、商业道德等层面的问题，是一个企业家区别于普通商人的重要分界线。
　　没有境界的商人，一定不是企业家。
　　2知识与阅历。

　　知识，是人类对主、客观世界认识的表述。
　　我朋友说，在浙江某企业的墙上，看过一句话，很有意思：
　　“知识是没有用的，只有当你相信并使用时，它才有用。”
　　阅历，是书本上无法学到的人生经验的积累。
　　中国人强调“读万卷书，行万里路”。就是说，学习知识只是第一步，要积累经验，要感悟人与自然、人与人之间的关系。要做对社会有贡献的大老板，必须要对“做事”“做人”“管事”“管人”这四个方面有切身的体会才行。
　　没有阅历的创业者，迟早要栽跟斗！迟早要回过头来补这一课。
　　3. 技能与本事（能力）。
　　技能，个人生存的专项技术，是可以具体衡量的，比如会计证书、计算机资格证书什么的。

　　本事（能力）我总结为老板“六艺”：思考力、决策力、指挥力、感染力、核算力、行动力。
　　在中国文化圈里，如果夸一个人：“这哥们本事大着呢！”则一定不是说他得了什么奖状、考有什么证书、毕业于什么名牌大学，通常指的是，他能搞出“一国两制”、收回香港、苏联边境退兵、美国主动联盟之类的惊天动地的大事。能力也许无法具体衡量，但是可以切身感受。
　　不信，以后朋友聚会时，谁若夸你有本事，你太太脸上，肯定会露出你们初恋时那种羞涩而骄傲的红晕。一起来聚会，坐在旁边的，你以前暗恋过，却对你没有特别关注过的“班花”，也会含蓄地投来意味深长、不经意的，但会让人怦然心动的一瞥。开个玩笑。
　　一个没有“本事”的打工仔，无论有多高超的专项“技能”，一辈子永远是打工一族。
　　学习当老板，会很辛苦，甚至艰苦！但是按照我的方法去做，花三天时间，思考、总结、列出计划，一定会很快就有收获的。

　　请千万别小看“酒”“色”“财”“气”这四个字，史玉柱先生就是从这里大彻大悟的。
　　我们来看看他最近的产业布局。
　　（1）酒：直接推出“黄金酒”，号称中国第一功能酒。
　　（2）色：进入保健品领域，抓住常人爱惜“色身”的人性。
　　（3）财：直接参股多家民营银行，做银行的股东，以财生财。

　　（4）气：就是人性中的赌性，赌气，谁跟谁赌一口气。他的“征途”网络游戏，抓住的就是人的赌性。
　　我要当老板
　　5
　　你是否有感恩之心
　　——用道德、健康心智打造当老板的快乐境界
　　WO YAO DANG LAO BAN
　　境界为先
　　——我为什么要当老板

　　境界为先
　　我要当老板
　　英国剑桥大学研究人员发现，企业老板和打工仔大脑部分区域活跃程度不同，表现在老板的大脑中，负责“冒险与冲动决策”的区域更为活跃。
　　研究小组负责人芭芭拉?萨哈基安总结：通过有奖惩的赌博游戏，普通人“额叶前部皮质区中间和边缘部分”可以与老板们一样活跃，这里正是“冒险与冲动决策”心理过程发生之处。
　　这是研究人员首次利用神经科学，而非心理问卷得出以上成果。

　　结论：老板，是可以通过训练产生的。
　　WO YAO DANG LAO BAN
　　小时候迷恋气功，希望自己能腾云驾雾，至少可以飞檐走壁，结果练到高中了，连一堵两米的墙都越不过去。
　　有次出差去海口，八百里关山，加上琼州海峡，一张150元的打折机票就搞定了。这就是本事与资源的区别。
　　当自己凭“本事”无法完成某件事时，试试调度一下“资源”，如果你过了30岁能明白这个简单道理，则尤为重要，尤为可贵……
　　6

　　9
　　8
　　8
　　我要当老板
　　金融风暴告诉我们，没有储蓄，生活是有风险的。把消费、储蓄、投资，各安排在三分之一的大致比例，是比较具有东方智慧的理财宝典。

　　其实，国家财政也是这样安排的。
　　WO YAO DANG LAO BAN
　　如果不懂得投资与赌博的数学上的区别，一定当不了大老板，当了也会输得很惨。
　　对于买彩票的人，从数学上可以给予三句评论：感谢他们的善良，理解他们的愿望，可怜他们的愚昧。
　　——你是否具有“义在利先”的企业家境界

　　每个人都可以当老板。
　　但是要当大老板，当企业家，一定要有不同于普通商人的境界。
　　佛说，众生皆可成佛。
　　每个人都有当老板的天分，但因为“心态”的不同，而使得“境界”有高下之分。
　　成佛，那是多么困难的事，连唐僧都要经历九九八十一难，何况俗众？

　　万事欲成，先正其心。
　　当大老板，也要过“心惑”这一关。
　　我们中国人的汉字，很厉害。这个“心”字，既不是心脏，也不仅仅指心思。
　　心惑，心里的迷惑、困惑，一旦解开，就大彻大悟了，醍醐灌顶了，茅塞顿开了。心惑开了，我们就进入了当大老板的境界。
　　我们为什么要当老板
　　是我们贫穷，因而要摆脱困境？
　　是我们不想受别人摆布与指使，因而要独立创业？
　　是我们为了给子孙留下更多的房产、股票？

　　对于财富的认识，对于积累财富的正确途径，我们的文化里，太缺乏历史经验。
　　我们立大志，发大愿，要当老板，要发大财！如果不以菩萨心肠般的宇宙观，来进行我们的财富之旅，那么世界上只不过又多了个破坏环境，穷奢极欲，制造一次又一次金融风暴、一次又一次“三鹿事件”的恶棍罢了。
　　成佛，既要有“色即是空，空即是色”的平常心，又要有“我不入地狱，谁入地狱”的精进之心。
　　——处世可以平常心，做事须以进取心。
　　比尔 ? 盖茨，在有生之年，捐出自己的全部家产。我们为他的举动惊叹，却很少探究他富可敌国的财富是怎么来的，他为什么可以做这么大的老板。

　　学佛的人，很容易看出，比尔 ? 盖茨是个很有佛缘的人，他财富的来源，可以用一句哲语说：先因其舍，故有其得。
　　这个结论，从逻辑上似乎是讲不通的，但是在心学里，这是个非常浅显的常识。
　　他以平常心看待财富，故有精进心安心做事。聚财不为一己之私，而为做事，而为助人。财富既聚，复散之以助人，这才是发财的大义。
　　义在利先，这就是企业家与普通商人境界的首要区别。
　　要进入这样的境界，要从两方面过心态这一关：

　　修炼平常心，强化精进心。
　　修炼平常心
　　平常心的对立面是不公平心。
　　很多人都曾经觉得，这世界对自己很不公平。
　　出身不公平，上学不公平，上班不公平，奖金不公平，分房不公平，分配不公平。

　　然而，任何人都知道，十个手指头各有长短，但是还没见过哪位仁兄为了公平，而把手指头砍成一样长短的。
　　任何人都知道，地球表面是有山有水的，但是还没见过哪位愚公，把所有的山铲平，全部填到海里，让地球变成一个大操场的。
　　要想挑拨两个人的关系，最管用的办法就是，告诉他关于他俩的不公平：你看，你俩同一天进公司，老板每次都派他去出好差，这次培训本来是该你去的，但是，嘿嘿……
　　要想挑拨两个国家的关系，最管用的办法还是，告诉他们关于他们之间的不公平：这个海域的石油、天然气是大家的，为什么他们可以开采，你们不早下手？
　　所以，没有平常心的人，一定不知道，把每个人最优秀的地方发挥出来，做最适合他的事，才是最公平的。具有平常心的人，才会有慧眼发现，才会专注于自己最喜欢、最擅长的事。
　　在市场经济条件下，只要把自己最喜欢、最擅长的事情做得有意义，做成功，一定可以兑换成财富。

　　杂交水稻之父袁隆平就是个最好的例子。
　　克服贪婪欲望，将它转化为做事业的精进心
　　贪婪的欲望会蒙蔽心智，让人无法专注于自己喜欢的事，所以要知足。
　　古人说：知足者常乐！
　　但是，为什么那么多人不知足，那么多人乐不起来呢？

　　这是因为，人们不懂得调节“既得利益”与“期望利益”之间的空间。
　　我们首先设定我们的“期望利益”为100%，当我们的“既得利益”能达到“期望利益”的60%以上，就叫知足的话，我们就可以乐了，而不要去管别人达到了70%还是100%。
　　懂得0.618黄金分割的知足预期，我们对事就心平气和了，看人也顺眼了。
　　有了平和的心态，我们就超越贪婪，具备了做大老板的宝贵素质。
　　很多人，在贪婪的心态驱使下，会有盲目创业的冲动。

　　通常，几个好朋友聚在一起，“理论会餐”后就蠢蠢欲动，梦想一蹴而就发大财。结果往往只有少部分人成功了，绝大多数不但把多年的积蓄亏得精光，把多年积累的人脉损害得体无完肤不说，还把亲戚朋友拉下水，自己抬不起头来。
　　所以，用黄金分割的知足尺度，控制好自己的正常欲望，以创业的“大义”、以自己的爱好和特长为起点，让自己的事业为更多的人谋福利。
　　这也是“义在利先”的道理。
　　用精进心把自己喜欢的事做到极致，一定可以发大财的！
　　——你是否具有看透人性的慧眼和驾驭人性的境界
　　有两种人，是很适合做老板的。
　　一种是各级营销人员，他们最了解生意的过程；一种是各类金领，他们了解企业最核心的秘密，包括模式、资源、运营的控制点及陷阱。
　　但是，他们往往功败垂成，为什么呢？
　　因为，他们没有最后吃透“人性”这两个字。
　　一些古老智慧给了我们慧眼，一些现代管理理论又给了我们分析的方法和工具。让我们从普遍的人性开始，接着来剖析金领、营销人员、老板的人性。懂得驾驭人性，当老板的境界又上升了一层。
　　人有自然性
　　酒色财气四堵墙，人人在里捉迷藏。

　　古往今来，无论帝王将相、高僧大德、贩夫走卒，概莫能外。
　　因为这是人性。
　　我们先辈用词精练：
　　“酒”可以泛指食欲，有人喜欢川菜，有人喜欢红烧肉。
　　“色”可以指各种心理上的爱好，有人喜欢各种音乐，这叫音色；有人喜欢旅游，这是景色；有人喜欢时装；有人喜欢集邮、钓鱼。
　　“财”者，钱财是生存的根本，可谓人见人爱，花见花开。
　　“气”，权力、荣誉、地位、理想，就是人的“气”。人活一口气，这个“气”字，又是中华文化里另一个厉害的概念，要想把它准确翻译成外语，不知道要“气死”多少老外。
　　“大丈夫不可一日无权，小丈夫不可一日无钱”，这句话把“财”“气”二字，阐释得再透彻不过了。
　　除了政府控制的烟、酒业外，博彩、灰色娱乐、色情业、毒品等，都是根据人性里可以形成“嗜好”的缺点，而形成的产业。从事这些产业，根本不用作任何的市场调查。
　　所以，黑社会一定会选这些产业来做。

　　而任何国家、地区，这些产业的背后，一定有一张黑白交错的利益网络。
　　人有社会性
　　按照马斯洛的说法，人处在不同的阶层，需求是不一样的。我们以前也用阶级成分来划分坏人好人，理由是阶级立场不同，动机就不同。
　　很多韩国人是不开日本车的，哪怕它再便宜，再省油。犹太人与纳粹是不共戴天的，纳粹分子改头换面躲到天涯海角，犹太人挖地三尺也要把他挖出来。这就是民族性。
　　我们了解了人性，就可以知道，为什么最适合、最接近当老板条件的两种人——金领、营销人员，他们往往当不成老板。

　　反而是进城的农民工、初中毕业的个体户，最后成为叱咤风云的大企业家！
　　金领、营销经理创业调查分析
　　我们来看看：为什么那么多金领、营销经理当不了老板。
　　几年来，我在思考，同时在作一个有意思的调查。
　　我把这两种人的主要需求，列为四项（可以多项选择）。
　　问题：你出来打工，是为了什么？
　　A. 挣钱 B. 学本事 C. 交朋友 D. 当老板

　　结果各选项占的比例是：A. 97%，B. 71%，C. 59%，D. 21%。
　　我对这个结果的真实性很有信心，因为我用的是陈云同志的“亲友调研法”。
　　20世纪五六十年代，陈云同志的几篇重要的农村经济调查报告，都是回青浦松江老家，与亲友们在煤油灯下谈出来的。对许多日用消费品，特别是功能、质量差别不大的产品，我通常都是通过亲友访谈，来作市场调查，得出的结论，比花几十万请专业市场调查公司调查得出的结果还可信。
　　我老家在桂北山区，文风很盛，每年毕业的大学生比较多。现在国家不包分配，由于我“出道”较早，这十几年经我推荐，到各企业做营销、金领的亲友和同乡，屈指一算已经有50多人，我的访谈是在各种机会里，在他们完全未察觉的深度交流中完成的。
　　以上的统计是我自己事后私下做的，对于数据的分析，我的解读如下。

　　1. 为什么选择“挣钱”的占97%？
　　营销经理是最缺钱花的。
　　一来他们常年在外，居无定所，上个厕所都要花钱；
　　二来工作性质决定了要经常应酬，而老板给予报销的数额有限，有时只好自己掏腰包；
　　三来与自己打交道的客户，都是大小不等的老板，相比之下更觉得自己没钱。
　　所以，他们最关心的事情就是业绩考核，最讨厌的事情就是老板说话不算数，不兑现。

　　所以，如何赚钱，如何赚大钱，是他们每天都苦思冥想的头等大事。
　　打工为了赚钱，这是天经地义的事，但是每个打工者的工钱，也只能养家糊口而已。
　　因为，每个人的工资，早就在企业的预算内，被老板精打细算，反复推敲了无数遍；在财务报表里，工资也永远是一个敏感而需要严加控制的指标，所以靠工资发财是很难的。
　　作为金领的CEO是否发财了呢？不然。
　　因为，CEO为了维持他那个阶层的生活水准，住好楼，开好车，子女上体面的好学校，太太用昂贵的名牌化妆品，必须老老实实不间断地打工挣钱。所以，CEO比任何人都怕失业，也比任何人都怕老板。

　　而绝大多数想发财的金领、营销经理，在这个关键的环节上误入歧途，从而丧失了观察总结如何当老板的思考力，如：
　　有的向公司申报10%的促销费，给客户5%，自己截留5%，“行话”叫“吃促销”。
　　有搞一个活动，做一个促销，实际请6个人，报20个名字的，“行话”叫“吃人头”。
　　有住30元的旅馆，开80元宾馆发票的；有请客吃饭实际花60元报300元发票的；有老婆买家里的日用消费品，开办公用品或礼品发票到公司报账的，“行话”叫“吃票据”。
　　有让亲戚假冒消费者投诉，自己出面重金“摆平”，还要回去请功的；有配合工商、税务、质量检验部门查竞争对手，一边讨好老板，一边自己领政府奖金的……不一而足。

　　其实，这点小钱并不能发财，反而把人品搞坏，名声搞臭。
　　2. 为什么选择“学本事”的占71%？
　　大多数人还是明白“一边打工，一边学本事”的道理。
　　但是，往往他们学习的是“谋生”的技能，而不是“创业”的本事，他们所掌握的，是如何更好地当好“老板娘”的能力。
　　3. 为什么选择“交朋友”的占59%？