日期：2007-12-18 14:24:00

　　今天的天气很冷.但恐怕再冷也冷不过我的内心.
　　 我坐在店里,收拾着前段时间刚进的衣服,刚简单装修的店面.
　　 如果不是还有三三两两的人群,我真的想大哭一场.
　　 今天,最后一天.我要把它关闭了.
　　 当初执意的开店,到今天的结局,令我内心起伏不断.

　　 实在收拾不下去了,先上一会儿天涯 写写自己的失败经历.
　　 供创业的,非创业的天涯朋友们参考,以此为戒.
　　 这事情从去年萌发开店的想法说起:
　　我是一个三流大学的本科生,有着不高不低的家庭背景,也从来没有像其他学校的大学生一样,为了大学的生活,吃一个月的泡面或者包子.大一的时候,我看到我们学校的一个男生每天都在别人吃完饭之后,拿别人的剩菜下饭.我还颇有些晋惠帝的气派,没饭吃为什么不喝猪肉粥啊?
　　 现在,我为自己当时的思想感到羞愧.我很后悔,大二之后再也没有碰到那个男生,如果有的话,我想给他一些钱吃饭.
　　 我就是这样一个大学生,有着大学生所拥有的所有的缺点和优点.在大学兴起一大片创业热潮的时候,我满怀热情的投入了这片战役.

　　 直播中......

日期：2007-12-18　14:38:52

　　创业之初__________萌发想法:
　　大三的时候,我身边好几个朋友,开始在学校周边的商业街上开店.一个高中顶好的朋友,和四个伙伴合计开了家挺大的饮品店.每次去他店里,那一群家伙总是挤在一起谈今天的营业额,今天的客人怎么怎么好笑......气氛让人羡慕到不行.我是个爱说的人,经常参与他们的谈话,说一些自己的看法.他们惊奇的发现,我一个小个子的傻傻的女孩子,小脑子转的挺快.

　　日子就这样过着,朋友的饮品店经营良好,平均月入一万,几个人分分,生活过的无比滋润.而我却老是为了出门要打的士还是挤公交烦恼,放假回家,连给爸妈带件像样的礼物,都要东省省西省省.
　　于是,想开店的想法,在我的脑海里越涨越高.
　　我把目标锁定在开小型的时尚鞋店.我从小就很喜欢买鞋.从我买了十几年鞋的经验来看,高中和大学生,都偏好价格低到中等的,款式好看的鞋,我认为鞋这块市场成做的很大.
　　其实,从今天来看,鞋这块的市场也是非常大的.我一个亲戚在非洲做生意,做了很多种生意.他说就低中档的鞋的利润值最高,赠的也最好.他们家在国内的时候,也就是普通老百姓,在非洲开了好几家鞋店,后来国家领导人去非洲那个国家的时候,他还跑去合了张照,放在店里.全家现在都变成非洲的贵族了.真是让人感到高兴.
　　确定做鞋的生意之后,我开始上店主之家,问各位有经验的人,到底要先找货源还是先找店.我没有得到确定的答案,因为店主之家上面的帖子 ,关于鞋这个方面的,几乎几个月都不更新.
　　所以,我决定边找货源边找店.

　　当然,钱是最重要的问题,我要马上开始集资.

日期：2007-12-18　14:51:38

　　创业之初_________钱来的非常顺利
　　我们那里的做生意人,都有这样的一个规矩.当家里的孩子第一次做生意的时候,他向你借钱,无论多少,你都得出一点.当做对小辈创业的支持.
　　我先打电话和爸妈谈了一下我要做生意的事情.爸妈很开明,他们也知道我是个不安份的人,在大学不整点事情出来,估计日子也比较难过.所以他们也是比较无奈的同意,拿出一万块钱,当作对我创业的支持.
　　然后,我开始把魔掌伸向高中最要好的几个哥们.第一个被我确定为目标就是我老公,也就是我男朋友.这家伙是个好脾气的家伙,拍拍胸脯就说,老婆创业,肯定要支持的.我出五千.嘿嘿,顺利到手.
　　然后,三三两两的,经过我的无赖 承诺 都一一到手.
　　我在寝室哈哈大笑了三天.活了二十一年,第一次知道自己的能力.
　　原来我经过十来天,能够集到二万三

　　当初朋友们把钱打到卡上的时候,我说好了是借,无息的借...有钱的时候就还.虽然关系够铁,还是一一给他们寄了借条...(不知道把这个店面转让掉后的转让费以货物的费用,够不够还他们的.父母的也只好先欠着了...555555555)
　　资金到手,我开始找店面.我刚开始天真的以为,这钱很多.真正运行的知道,才知道原来是凤毛羚角.我托七连长一句话:我他妈的还以为自己对着太阳,天天向上呢...

日期：2007-12-18　15:13:56

　　创业之初_________寻找货源和店面
　　我还想一点,我真的非常感谢一路陪我走过来的朋友,几次都让我感动到哭.
　　有个细节,是男朋友告诉我的,他说我的另外一位朋友,在劝别人给我投资的时候说:给她投点吧,她大学还没毕业.我们怎么好意思看着她把爸妈的钱拿来败.还是我们给她出出.让她玩一下,过个瘾头."
　　我听完这句话,我特感动.朋友是一辈子的.这丫头,平时老是跟我开一些没心没肺的玩笑.没想到,关键时刻,能挺身而出的.还是这个没心没肺的她.
　　废话少絮.回到正题.
　　那段寻找货源和店面的时间,我每天早上一睁开眼睛，就开始上网研究货源，晚上一闭眼，就是未来店铺的样子和经营之道.我思考着，学校门口的店铺肯定是不行，不知道什么时候会拆掉，那种非法建筑，也的确没有保障.而且大学生寻找个性,大学门口时尚鞋店,估计是非常冷清的.

　　甚至于有些时间我头脑发热，准备集个几十来万，在市中心商业圈开店，结果被人劝住了，现在想想，的确是发热了，根本没有一点经验，就敢下海经营.
　　最后将目标定在已经颇有大学生人气的一条街道.租金一个月大概一千左右.转让费二千上下.都在可以接受的范围.把大概目标锁定之后.我开始寻找货源.
　　一个星期六的大清晨.为了省钱,买了最挤了一辆火车,往杭州这个货源地进军
　　。 一般来说,这种时尚的好看的鞋子,货源地在温州.温州有两个比较大的,一个大型的批发的,跟我这个小批发没关系.温州鞋城的鞋子,好像挺适合我的选择.另外还有一个小批的,温州火车站.我都研究过.但都因为路程太远,而选择放弃.
　　其实,我是比较倾向于广州的.广州的鞋子比温州鞋贵,但款式跟紧日韩潮流.做的都非常好看.可惜那个距离也太远了.我要是孙悟空,我就飞去了.成本上,有点吃不消.
　　最后,选择了杭州。 先去四季青转一下. 去的路上，倒没有发生什么事情

　　一路上，胃疼的厉害，一个小孩子，在我的对面，不知道车厢里面有卫生间，直接对着地面开始尿 尿，脚上被尿的都是
　　有点难受
　　有时候，也不能怪我们讨厌打工的人，我想可能是因为他们先不尊重别人吧。
　　去逛了一下，从他们发货的箱子上看，所有的货，应该都来自温州，每双鞋子和温州大概有五块钱的价差.
　　开始思考，是不是还是在温州进货合算点
　　记得那天,我想着想着,错过了火车,到了晚饭时间,我慌慌张张的从便利店买了个茶叶蛋和水，开始站在街上吃晚饭. 刚咬下第一口，自己就被自己吓住了.站在路边跟我吃一样东西的，除了民工还是民工，自己竟然挤在民工群中拿着茶叶蛋,吃晚饭。

　　那天我的日记里写着:爸妈,我终于知道生活的艰辛了......
　　这节未完,先收拾一会儿东西,迟点再发...我可怜的货物.

日期：2007-12-18　15:44:06

　　创业之初_________寻找货源和店面
　　应该说货源的寻找还是比较顺利的.男朋友也是做这类生意的.由他帮忙着找熟人,以及我自己努力了一把.还是相当顺利的找到了一批不错的货源.批发价有一点点的高,但也没办法.我做小额生意的.批发价也只能等熟了之后再降低.
　　当然,我想找家便宜点的店面和租金,把成本降下来.
　　就在一切看起来让我有点累,但起码走的挺顺利的时候.店面却出现了问题.
　　我在那条街上找店面,原先找了家只要九百块钱的店面,而且不要转让费.由于店主急着要回家看孩子,实在没办法照看这家店面.我当时想了想,在门口看了半天的客流量,觉得还行.就确定了下来.

　　没想到,第二天逛了逛,才知道这条街上人气旺的不是这一家.....原来是另一个地方.哎,有种上当受骗的感觉.
　　我当机立断,连付掉的订金都不要了.跟这个店主断了合作关系.
　　在那条街的人气要处...我另外找了家店.算是这条街上最便宜的店了.转让费只要五百块.而且租金说好,一个月一百二.店主是个看上去有点胖的女人.眼睛细细的,看起来不太慈祥.
　　做生意,当然不看她那个怎么样,肯把这家店这么便宜租给我就行了.我那天有课,身边也没带钱.有点急着走.就跟店主口头确定了一下.让她一定要把店留给我.就走了...
　　我真的是笨蛋,无论怎么没钱,也要先拿张字据,把那个女人拉过来按个手印的...结果第二天,就发生了事情.


日期：2007-12-18　16:09:42

　　创业之初_________寻找货源和店面
　　第二天,当我兴冲冲的带着发财梦去的时候,那个女人说,今天又有人来看店面了.他们说了,转让费可以出到两千块...你自己看着办,不要的话,就不送了..
　　我一下子就愣掉了.昨天我和她口头说过的.她还答应不租给别人的.没想到,一千五就把她收卖了..我也是太天真了.没想到当初为什么那么便宜.原来是为了后来的涨价啊.....
　　我当时有点生气.但是,也无可耐何.就算是涨了价格.也还算是这条街当中算便宜的了..我就赶紧去买了笔纸和红印泥...我立下血书...我付了定金.你再改,你试看看...
　　原来那张纸就是张纸.因为第二天,那个女人把妈妈搬了出来,打电话跟我说,我妈妈说了,一个月低于一千五不租...我当时还在天真的想,一千五也还好.算这条街当中的中等价.这个地理位置不错.我就算了.答应了...
　　没想了..过了两天,电话又来了..原本答应的一千五,半年付.竟然说,要变成一千五,季付...
　　我实在受不了了.我狠狠的对着寝室的桌子敲了一顿...这都是什么地方,什么承诺啊...
　　我跟到那家店里,我说,我们有协议的.你不租,我告你..
　　店主的妈妈竟然跑了出来,发疯一样的对着我骂,对着我打...
　　还有他们家的亲戚,都不知道哪里来的,发疯的打了我一顿...
　　还好,我力气大.受的伤不重.
　　那一刻,我说我要告她.
　　一群无知的女人.打了我之后,就知道他们错了..

　　开始劝各种亲戚来跟我做思想工作..
　　说她们家女儿也才二十来岁,不能留案底...
　　这件事情,我没有告诉爸妈,知道的,也只有身边几个朋友.
　　朋友都很气愤.但是我想想,那个女生也才二十几岁.
　　于是,拿了压金,他们赔了那么几块钱给我当医药费,劝阻了朋友的想法,过了几天,又开始找店面.
　　接下来,比较顺利,以正常的市场价,找到了一个小型的店面.

　　地理位置一般.但看看人流也还好.我的心态开始放平.
　　从这里,先总结一下经验:
　　1 朋友.朋友的支持很重要.一路走来,朋友帮你集资金,帮你做各种杂事.无偿的付出,无法店面如何经营.这份友谊难得可贵.我们创业之前,应该要先积累好朋友.
　　2 开店要耐心,不能凭一时冲动.
　　3 便宜没好货.如果当时我不贪这个便宜 绝对不会发生这种事情.市场就是便宜没好货
　　4 开店还是要吃点苦头的.但是要知道行乐.苦不苦,就当自己是二百五,累不累,回家洗洗上床睡.
　　5 赚大钱要先从赚小钱开始.这叫积累经验

日期：2007-12-18　17:28:22

　　创业之初_________装修
　　钱到用时方知少
　　倒不是什么工商部门的事情.我现在想想,觉得这条街也有点非法,一个月除了十块钱的水电费.没有没办过什么证.当初,我问前任店主,他说没有什么费用的.只是后来,我被那些什么收保护费的,收走了一些钱.好像大家都给的. 也就不觉得有什么奇怪的了~
　　说到转让,这里有个经验:你要跟你前任店主交接的时候,一定要找到房子的最早的出租者.与她谈.要不然,有可能会被骗.而且,你也不知道你的房子到底已经被转租了多少次.我们这条街上,很多店都是转租了N次的.到最后.明明说好租十个月的,可能你的前一任手中,实际上只有两个月了.拿了你半年的租金,她就拍屁股走人了.而你还告不到她....

　　做生意就是这样,要小心,步步为营.什么都要留个心眼.
　　装修基本没碰到大问题.鞋子嘛,主要是鞋盒子多,没地方放.我在房子装修吊顶的时候,做了个圆型.把鞋盒全部放到了上面.我为自己这个伟大的创意,开心了很久.嘿嘿
　　最大的失误是将收银台放在了店前面,我本来是想,收银台在店前,可以方便于收银,就像超市一样的.后来证实我的想法是错误的.收银台放在前面,害得我遭遇了小偷.一个小偷拿走了我当天所有的营业额.只是在我去买饭的一瞬间...从那以后,我不相信这个收银台了.我干脆买了个腰包,有什么钱,全部进腰包清算.
　　装修花的也不贵,我连鞋架都没买,毕竟是小本生意.我买了一些五合板,请师傅裁了一下,自己上了白色漆,还有点样子.然后请师傅用木转转出几个洞,做成秋千一样的,一层层的平稳好,主要是粗绳拉紧了,就平稳了.然后,从吊顶上挂下来.
　　一切看上去,白色的贴纸,走了一种唯美韩国风...
　　我现在想想,自己真的是太爱漂亮的,其实小店经营,打的是价格战,没有必要装修成这样...浪费了资金,导致后来资金流动困难


日期：2007-12-18　17:49:17

　　创业中________守店
　　有句话叫,开店容易守店难.守店真的是个枯燥的过程.很多时候,我们那条街上,都会三三两两的支起架子打麻将或者打扑克.做学生生意的.所以星期一到星期五都是三三两两的人.我生意好的时候一个星期补一次货,生意不好,也得两个星期补一次货.刚开始,由于没有经验,进的鞋码都是拿全的.真是笨蛋,后来才慢慢的知道,三十五三十六要拿两双,三十七三十八拿一双.所以,亏本卖掉了第一批货.这些都是经验.没有哪个做生意人会免费教你这些.就像猫教老虎一样的.爬树是留给自己生存的.我们只有自己吃苦头,才知道摔倒原来是这么疼,才知道要自己擦掉眼泪往前走.

　　这是小店,前面很多MM也说过,这么便宜的租金,我也只想着积累经验.当然一个月赚的也不多.店开的那一天,由于朋友照顾,小店很热闹.但后来就慢慢的冷清了.生意很集中,都在星期五晚上到星期天.这个时段人很多.大学生也很爱讨价还价.还好,我也是大学生.知已知彼,很够应付.
　　这是条竞争很激烈的街,中国人又爱跟风.我在赚了一个月的二千块之后,在我的旁边竟然开起了好几家同一款式的店面.也是大学生创业...我有点生气,但又不能怎么样,人家模仿你,你能去告他吗?显然很荒唐.就像耐克一样,如果不解决中国强大的造假问题,他们的品牌会受大很大的冲击.要是,不是到现在还没解决吗?
　　我很无奈,我没有大财力,去拼场面.我默默的以态度以价格来留住一些回头客.这种恶性的竞争,导致几家店面的价格战越来越麻木.本身我们的鞋款也没有特殊的进货渠道.大家都能拿到同样的款式.如果
　　今天我的店这个款式好卖,第二个明天肯定有.价格就只能一降再降...
　　大学生了,怎么还用这么低下的手段.不是说要提高品牌知名度,不用价格战术吗?其实都是狗屁.等你落水了,你能高姿态的说,我要直升飞机来捞我,我不接受群众递来的树枝吗?

　　水往东流,我往东走.后果就是,我就这样,亏了第一笔钱.店赚不到钱.而流动资金很少了,竟然少到后来,连进货都差点出问题.

日期：2007-12-18　18:33:12

　　创业中________亏本
　　在竞争的激烈的那段时间,我又在学校报了驾校的考试.那段时间,我真的是快崩溃了..找了个朋友,帮我看着店,自己有空才去打理一下.本来不想那么早学车.但我当初向我爸拿钱的时候,就说过的,生意不能影响学业.而我爸又急着让我学到驾驶证,说以后无论替人打工还是自己创业,会开车都是很重要的.我只能咬咬牙齿挺下来.真的好难好难...一边顾店,我又是个路痴,车也学的乱七八糟的.又怕驾驶证考不到.

　　我几乎恨不得旁边的竞争者,一夜之间都消失．我就感到纳闷了，我没开店之前，小主意挺多的，怎么到了现实当中，脑子好像被屎塞住了一样的，怎么挤都挤不出来．何为旁边者清，旁观的人可以用最冷静的方式看这场战役．而你却被金钱，功力心压着．．．你怎么能看的清楚前方的路．
　　那段时间，生意打理的很差，旁边的竞争．又是朋友帮着看店，自己花下的心血比较少．
　　当我颤抖的拿下了驾驶证的时候，兴奋的时间并不持久．因为我一回到店里，月底一结算，才知道，我恐怕遇到很大的问题了．．．
　　当时，近八个月的时间，除了当中的署假两个月没有做生意（本身就是学生生意，一放假街上比冰还冷），亏了两千四的店面费之外．由于进货压了一堆货，被收了保护费，当初押金费掉了五百块．来回进货的钱，以及恶性竞争．我几乎亏了近一万块钱．本身平时开销大．我又不喜欢打扑克．我拉了条网线近来，一年的网费都交了近八百块．电费由于放音箱，也猛涨．．．一切，好像快结束的感觉．．．

　　我那天，把店关了，在街上走了一天．不敢买任何东西．我从来没有料到，我有一天，竟然看到什么东西都舍不得买．以前大手大脚的我消失了．我还指望着这个店赚了钱，给妈妈买件大衣，给爱喝酒的爸爸买点保健品．．．我真的忍不住，在马路上就湿了眼眶．．
　　旁边一位好心的大爷一直在问我，小姑娘，怎么了，谁欺负你了．
　　我一直没有回答他，我默默的哭，默默的走．
　　突然间，我接到了一个电话，是这个电话，让我燃起了斗志

日期：2007-12-18　18:53:57

　　创业中_______转型
　　我一个挺好的朋友，给我来了电话．说自己手头上有批衣服，想放到我店里寄卖．我当时对鞋子的生意有点心灰意．想想，做服装搞不好不错．就问他，是什么类型的衣服．他说是一批外贸的滑雪衣．我从来没有听说过什么滑雪服，所以兴趣不是很大．
　　经过做鞋生意之后，我开始对生意仔细起来了．就算是做衣服，我想我应该也得很了解．滑雪服，听起来好像是滑雪用的，在南方这种市场，怎么卖？
　　我婉言拒绝．晚上不经意间跟男友提起，被男朋友狠狠的Ｋ了一顿．说现在外贸的东西挺好的，一件滑雪服，正牌的还卖两千多呢．你拿出来，卖个三百块的，肯定有市场．
　　听起来好像很有道理．于是，我决定第二天，找那个朋友看看货．
　　那批货的确是挺好的，看起来不厚，穿起来非常非常的暖，里面穿一件，大冬天的也很暖．款式也非常不错．我突然间萌发了卖这个滑雪衣的想法．更何况，十月份，冬天也快来了．．．
　　我开始大把的甩卖掉店里的鞋子．比进价还低的价格，快速的卖掉，然后集到最后战斗的资金，投向滑雪衣市场．

　　哎，今天最后一天生意．．大甩卖．刚才还原价拿走了两件．看着那两人乐的．或许我应该替他们开心．楚人得楚．我失去了，别人能得到，也是好事．再写一会儿，写到哪里算哪里．然后七点半彻底关店．跟这段历史说再见．

日期：2007-12-18　19:26:52

　　创业中_______转型
　　刚开始进滑雪衣的时候,好像并没有特别多的人认识这个东西,好奇的人挺多,卖的人挺少.我衣服进价就挺贵.外贸尾单,从朋友那里拿,他自己也赚了一点.所以,到我这里的价格已经是一百四十来块了.加上各种运费之类的.一件衣服的成本已经在一百五浮动了.我买三百块钱.天涯的姐妹们也别说卖的价.卖服装赚一半,是非常正常的事情.服装本来就是很暴利的行业.

　　随着十一月份的来临,几天的连续降温.这个城市宣布正式进入冬季.而且今年衣服跟着物价都在拼命的往上涨.女装在百货里面,随便一件都要几千块.而我们这条街的小店里面,一件大衣的要价也在三四百了.所以,我的潜雪衣销量开始稳步上升.很多逛街的女生都给男朋友卖,也有很多人看别人穿了之后,回来卖的
　　我很怕再出现上面的恶性竞争.但这次没有.也说明我仔细了.因为进货渠道的复杂.这批货只是不小心留下来的几千件的外贸.恐怕别人想找相同的都比较难.足以见证,好的进货渠道,好的销售商,能帮到你的大忙.
　　卖的挺好的时候,我想趁着好势头,追加一把.怕过了十一月,进货价会船涨水高,也怕这个货源会断了.毕竟朋友当初说,只是有一批货要寄卖的.我非常大胆的进了近三百件.
　　等我进好的时候,男朋友就吓傻了.他很气愤,这批货,你进这么多.看你怎么卖???
　　这里提供的小经验:

　　1 货卖的好,不一定追加的就能卖的好.你要计算好自己小店的吞吐能力.以及这个市场的季节性.以及销费者的新鲜感.不一定好货就要追的.
　　2 小生意有一点好,船小好转头.做什么都是一个全新的开始.
　　明天继续写,关上门,再见

日期：2007-12-19　14:10:10