日期：2009-4-28 22:45:00

　　《夺位》修改稿
　　这是一个比黄金更赚钱的行业，比煤赚钱的行业，这是一个号称白金的行业，也是中国特色社会下，难得完全向市场开放的行业。这个行业就是快速流通（FMCG）品行业。也正因为是中国少数几个完全向市场开放的赚钱行业，竞争让这个行业完全成为一片激烈搏杀的红海。你每天都能听到这样一个故事，卖奔驰的去卖牛奶了，蒙牛与伊利促销员打架了，某超市关门，供货商哄抢遗留资产……这些发生在你身边的故事，都比小说精彩。但我敢说，没有我下面的故事精彩，因为这是这个行业里最独特一群人的故事。每一个精彩的故事的背后都有他们的影子，他们在主导着这个行业，搏杀着这个行业，热血的青春，全部在这里泼洒。

　　1、
　　春节刚过不久，花草树木正赶着春风使足了劲发芽，大地正是绿的还不够透劲儿的时候。净洁公司中南分公司却早已忙忙碌碌，男男女女进进出出。公司位于长沙东二环边的鸿铭大厦12楼，李儒依每次倒咖啡的时候，都会往窗外望一望，窗外的二环线象一条龙一样飘过，越来越多奔忙的汽车诉说着城市已开始步入新一级别的繁华与匆忙。

　　长沙又在进步了。李儒依都对自己这么说。然后走到会议室里，在白板上写道，我们净洁进步了吗？白板的下半部分是洗涤行业最大两家公司艾洁与净洁在湖南的市场份额走势图。这两条线也是两条龙，只是净洁这条龙老被艾洁压着。
　　李儒依用勺子慢慢的搅着咖啡，死死盯着这两条龙的差距，上一期好不容易拉近了一点，这一期又被甩远了。
　　“电话，老大。”文员小黄喊着。
　　李儒依放下杯子，走到办公室，“喂，我是李儒依。哦，张总，请指示。”
　　“呵呵，儒依啊，你有新任务了。”李儒依说话中气十足，口气干脆，张重远在电话里却不急不燥的说到，“你要给我好好完成啊。”
　　李儒依从张重远语重心长的语气里读到了高度的信任，声音又拔高十分，“保证完成任务。”
　　“哈哈，又来了，你呀，我就喜欢你这股劲儿。看到市场份额数据了吗？艾洁在湖南又领先你了。”
　　“看到了，没做好，请批评，最近艾洁促销力度突然加大，我们应对不及，请放心，保证下一期抢回来。”
　　“哎，不要着急，我今天不是与你谈这个。我是告诉你，艾洁在湖南又有新动作了。而且是大动作，这就是他们为什么要加大促销力度，抢份额的原因。我听到消息，这个月，艾洁要在长沙举行全国经销商嘉年华大会，庆祝上一年的销售成绩。艾洁这是要在你的地盘庆功啊。我就听这么个大致消息，具体的不知道。怎么样，你有什么想法？”

　　李儒依很生气的说，“张总，我一定要给他们个好看，不要以为我好欺负。”
　　“好，我等着。”张重远适时的挂下电话，做为国营企业分管销售部门的副总经理，随着市场越来越市场化，张重远在公司的地位随着销售部门在公司的重要性的提高而越来越高，官派也越做越足。李儒依虽然是自己人，张重远也知道与下属沟通要尊重更要有技巧的道理。
　　李儒依不到三十，却管理着中南分公司，包括湖南湖北江西三个省的所有业务。年轻有为，属于典型的少壮派，一挂下电话，就火急火燎的让李小平的跑步进他的办公室。
　　“听说艾洁要在长沙举行全国经销商嘉年华会议，你知道吗?”
　　“呃，还没听说过？”

　　“没听说过，那怎么办？去查啊？打电话，就在我办公室打，”李儒依指着自己桌上的电话，“我们有几个客户也是艾洁的经销商，问问他们，快。”
　　“哎。”李小平习惯性的在李儒依面前弯着身子给客户打电话，一着急又记不起电话号码，拿起听筒又放下，跑到外面找到电话本，又呼哧呼哧跑回来。李儒依看他胖乎乎的满脸是汗，有几滴还滴到自己办公桌，厌恶的挥挥手，“出去打，出去打，打完告诉我。”
　　“哎，”李小平又点头答应，用手抹抹额头，一甩手，几滴汗又摔在了地上，出去了。看的李儒依啧的一声，偏过头去。拿出纸巾，先擦掉桌上的汗渍，再仍在地上，用脚蹭着纸，把汗擦掉。
　　人胖就是没好处，也不知道少吃点，天还冷着呢，这么容易出汗。李儒依走到自己办公室独有的洗手间，照照镜子，洗洗手。看来要再给他们强调一遍，老子有洁癖，不要在我办公室里瞎搞。
　　天知道这不是热的，而是紧张的。李小平在李儒依下面做下属有很长一段时间了，可还是每次见到李儒依心里都先一阵恐慌。李小平忙碌着给几个经销商打电话，落实艾洁经销商嘉年华会议的事情。从目前的反馈来看，基本是有谱了。
　　李小平轻轻敲开李儒依的门，“老大，问清楚了，这月底，在通程酒店，艾洁公司举行全国销售人员与经销商的嘉年华大会。我们那几个客户都被邀请了。”

　　李儒依轻轻的说，“这么说，规模比较大，全国经销商都被邀请了？”
　　“啊，那我还不知道。”
　　“笨蛋，我们那几个客户都被邀请了，你想想，我们那些客户里面，有几个都是二级城市，生意额都很低，他们都被邀请了，不是全国都被邀请了吗？”
　　“对，对。”
　　“知道了，你先出去，通知长沙的所有销售人员到会议室，把财务的都叫上。另外，先叫谭晓晓进来。”
　　“恩，好的。”李小平赶紧逃出去，通知大家。李小平现在有个习惯，只有一进李儒依办公室门，他说话就紧张，人也站不直，思路也中断，一出那个门，人也清醒了，腰站的倍儿直，话也特流畅。所以，每次李儒依看他出去的背影，都怀疑他是在小跑着出去，不是走出去的。

　　“经理，我来了。”KA（大客户，指家乐福等超市卖场）销售助理谭晓晓进来。
　　“晓晓，你上次跟我说人民路上新开了一家广告公司，专门做超市里陈列架宣传画的，是吗？好像跟艾洁那个长沙经理还有点关系？”
　　“哦，经理，你说的是海波广告工作室吧？”谭晓晓把身体站的直直，两只手握在身前，李儒依虽然对她语气好多了，不过，她也紧张。但说到与这个工作室的事，女人天生的八卦劲头又出来了，“经理，听说那是艾洁的那个长沙经理付波的关系户，艾洁在湖南的广告制作全找他们呢。他在里面赚了不少钱。”说完了不算，还感叹一句，“好黑哦。”

　　谭晓晓是个典型的长沙姑娘，收拾的干净，却又势利，长相还算过的去。李儒依看她说的两眼放光，好像付波赚的是她的钱。“我给你说，艾洁要在这里，我们的地盘上，举行全国的经销商嘉年华会议。付波这个工作室，我不管他在里面搞什么名堂，你过去给他说，我们净洁以后在超市里的陈列制作也可以给到他。这个月我们在家乐福、家润多几个店的陈列就可以让他们做。”

　　“啊，为啥啊？这些加起来也有几万块呢？让他们赚了？”
　　“这个不重要，重要的是，我要弄清楚艾洁在这里的嘉年华的具体情况，有多少人参加？具体有什么活动？会有什么特别安排没有？会不会在报纸上登广告？在哪个报？甚至在哪间会议室里，你都要给我搞清楚。”
　　“啊？”谭晓晓象做贼似的，蹑手蹑脚走过来，“老大，你要我跟他交换啊？做间谍啊？”
　　李儒依死盯着她并点头，“是的。我就要你去做，而且你要给我做好。我平时对你不错，这是关键时候，工作不做好，私下就没有交情讲的。”
　　“我知道了。”谭晓晓轻跑两步到门口，下意识的回头，看一眼李儒依，并轻轻的关上门。
　　李儒依安排完他俩，走到会议室，会议室里聚起了大部分业务员，还有几个业务员正在过来的路上。李儒依进门后，原本吵闹的房间顿时安静了下来。李儒依抬头看着白板上面两条龙，心里又一阵着急。要知道，李儒依和净洁已经绑在一起，已经本艾洁这条龙压的很惨了，而在李儒依心里，还有一条龙，也压着他很惨。

　　这条龙就是与李儒依号称“后场双枪”的张飞。
　　张飞，男，与李儒依同年，但比李儒依更瘦。也同是在五年前，与李儒依一起进入净洁销售部。不过，那时的李儒依是揣着高中文凭并在生产线上埋头苦干了四年，凭着一股聪明与冲劲被当时的销售科长张重远选中；而那时的张飞，脸庞清秀，一副眼镜，名牌大学毕业，聪敏好思，口齿伶俐，除了精通英语电脑这些李儒依不会的技能外，对数据的把握能力更只能让李儒依望其项背。更可悲的是，他跟李儒依一样，是张重远选中的人，是张重远的自己人，而且一直是在张重远心中排在他前面的人。现在张重远在净洁越混越好，眼看着，老董事长兼总经理就要离任了，连车间的工人都知道，他在净洁还能再上一步。高层发生变化，权力格局重洗，很多人都希望在这样的变化中分一杯羹。当然，张重远一上位，以张飞李儒依为代表的他的自己人都将有更好的机会。可是，李儒依知道，即便机会再好，他都很难超过张飞。

　　张飞啊，张飞。从实习开始都比他优秀，人帅些，嘴甜些，学的也快些，到了销售战场，业绩也比李儒依好些。李儒依现在负责中南三省，张飞负责广东广西福建三省，生意更大，而且，他将净洁在广东的份额，居然超过了艾洁。这简直是净洁公司的奇迹，唯一的奇迹。更得益于他一手数据分析，每次的公司会议，张飞总能为公司出现一份专业漂亮的报告。

　　李儒依没有张飞那么好的天赋，有点只有努力。都说李儒依办起事来雷厉风行，可是他自己知道，他这是着急的，再不加快点，又被张飞甩开了但是，好强的李儒依并不愿意输给他。可想想又有点气馁，五年了，还没有赢过他一回。不要说能象张飞那样创造出净洁的市场份额超过艾洁的奇迹了，能不被艾洁甩太远就不错了。这次艾洁又在他地面上开全国经销商嘉年华会议，再不处理好，李儒依都不会原谅自己。


日期：2009-04-30　08:54:36

　　大家安静的坐着，都等着李儒依一如既往的激情昂扬，一如既往的声色俱厉，甚至有的人已经开始为迟到的担心了。公司总部在宁波，这里是天高皇帝远，李儒依就是就是这里的国王。就连起监督作用的分公司财务经理，也因为同是张重远的人而与他沆瀣一气。嚣张跋扈也好，只手遮天也罢，以李小平、谭晓晓为代表的所有净洁销售人员们，都只能逆来顺受了。

　　李儒依也静静的，一口一口喝着咖啡，根本不管时间被他这股安静的嘴压的凝固。迟到的业务员喘着气，扑腾扑腾的脚步声到了门口立马停止，个个屏声凝气，踮着脚尖芭蕾舞演员一般进到会议室，赶紧找到位置，拿出笔记本，恭敬的看向李儒依。众人看看他们，忍住笑，也恭敬地看向李儒依。谭晓晓悄悄用手肘拐了一下李小平，“又要咆哮了。”李小平只能稍微点个头，他没有勇气在李儒依的世界里三心二意，尽管他心里并不赞成谭晓晓的看法。他与谭晓晓总结过李儒依生气时候说话的样子，谭晓晓说象秋风扫落叶般的疯狂咆哮，李小平却更怕他冬雪般冰到骨子里的尖酸。秋风般的李儒依会拍着桌子说，“为什么要迟到？我昨晚加班到十二点，都没有迟到？你有什么理由？”咆哮的语气会把人淹没，谭晓晓听了都会颤抖。冬雪般的李儒依会笑着问，“迟到为什么呢？车坏了？为什么呢？”接二连三的为什么，常常让李小平崩溃。

　　李儒依放下杯子，要说话了，大家都等待着接下来的秋风或者冬雪。不想今天的李儒依却忧伤的像初春第一场细雨。
　　“我的同事们，你们看看前面那个白板上面那个份额走势图，我们又输了。”李儒依叹了一口气，大家看一眼走势图，又望回来等着李儒依继续说。哪知李儒依却停住了，会场又静下来，大家都觉得自己象刚犯错的小孩，愧疚的低下头。
　　“我不是在净洁长大的，但人生最重要的时期，我都是在净洁长大的。我跟你们不一样，这或许对你们只是一份工作，对我，却跟我的家一样，我希望我的家越来越好，不要落后别的家。我带着这样的梦想到了湖南，看到了你们，我觉得你们都挺不错，是我的战士，是我的团队，我们一定能在某一天超过艾洁。现在看来，我错了，这一天还太遥远，而且越来越远。我知道我对你们态度不太好，我着急，我还有洁癖，你们一点没做好，我就骂你们，或者挖苦你们。我跟你们道歉，对不起了。这都是我太着急，我太希望那一天能到来了。我跟你们一样，甚至不如你们，我高中毕业，没有高学历，没有大本事，我只有努力，只有你们。我以为我靠努力，靠我们大家一起努力，就能让那一天提早到来。可是，我看着前面这个图，我真的很失望，我真的很无能，我错了。其实你们不知道，你们都很优秀，我骂过你们，挖苦过你们，可是我一直靠你们。都是我无能，辜负大家这么久的辛苦。”

　　忧伤失望的李儒依，让大家吃惊，更意外。这觉得不是他们所认识和了解的李儒依。每个人都听惯了他的骂声，他的尖酸，他的强硬，突然来一阵感慨与内心剖白，还要一声真诚的道歉，每个人都被感动。李小平最夸张，开始他还楞在那里，到后来，居然背部一耸一耸，要哭的样子。泼辣的谭晓晓鄙视了他一下，站起来把手一挥，“老大，别说了，我们都爱你。”

　　哄的一声，每个人都笑了，李儒依也憋不住。谭晓晓接着说，“不要笑，我们就是爱你，怕什么，你们不爱，我爱。我们老大就是个好老大。”
　　气氛一下子沸腾了，刚才还是压抑的温水，突然滚开了。大家七嘴八舌的表白说，我们都爱，我们都爱。
　　“就是，我就喜欢努力工作的人，我自己学历就不高，初中毕业，只是一个促销员，是老大把我提拔起来的。老大是我的伯乐，我就是老大的千里马，怎么骑就可以。”听到这里，有人反应过来，觉得这话有点问题，低着头窃窃的笑。谭晓晓一张辣椒嘴，典型的长沙女人天不怕地不怕的性格。做促销员的时候，为了与艾洁促销员争一个单品的陈列位，在卖场里大吵出手。因为这件事，被卖场当时清理出场，也是因为这件事，被李儒依提拔做经理助理，还是管理卖场等大客户的KA经理助理。李儒依说，这是敬业的人，值得培养。然后带着她到这个卖场，对她说，这是你跌倒的地方，我今天帮你从这里爬起来。对卖场说，她是个女孩子，她身体单薄，她家里穷，但是她真的很敬业，值得尊重。然后为她大干三杯白酒，算给卖场倒了歉。这个故事每个人都知道，每个人也都知道，因为这个故事，李儒依怎么骂她，挖苦她，她从来都觉得正常，没有想过离开。

　　一两声窃笑打断了谭晓晓的豪情表白，慢慢更多人反应过来，窃笑又变为哄堂大笑。李小平笑的更是前仰后合。李儒依也忍不住，三角眼也笑成了月亮，心里说，你这匹千里马我只用坚决不骑的。
　　谭晓晓冷眼面对大家的嘲笑，“都大老爷们一个个的，怕啥，这期输了，我们下期赶上来。艾洁不就是仗着大力度促销吗？买50送10块，利润都送没了，这样抢来市场也是假的。降价送礼谁不会，没有技术含量。老大，你说我们怎么干我们就怎么干。”
　　李儒依伸出右手，掌心向下，压住了大家的笑声，“晓晓说的没错，我就喜欢她这样的性格。”李儒依本来想着换一种重未用过的方式，为接下来的战争做个动员的。没想到，谭晓晓主动杀出来，把他该干的干了。李儒依看看大家兴奋的状态，觉得可以直接说事儿了，“艾洁欺负人，欺上门了。要在我们眼皮子地下，召开全国经销商与销售人员嘉年华会议。你们说，这是不是是可忍孰不可忍？”

　　“是，就是”群情奋勇，李小平捡一句东北话，“打他丫的。”
　　“是要打，而且要狠狠的打。”李儒依又习惯的拍桌子。拍完桌子又后悔没有忍住，没有听张重远的教导啊。张重远知道李儒依拍桌子的毛病后，告诉他，儒依，这个世界上，最有力量的不是拍桌子，而是忍住拍桌子，不拍桌子才是强大啊。可是李儒依就是忍不住，忍不住的李儒依又往往在拍完桌子后，想起张重远，然后后悔，然后在下一次中又忍不住。

　　“按照惯例，”李儒依拍完桌子接着说，“要开这样的大会，全国经销商与销售人员都过来，肯定要把市场做好。总不能在全国的客户面前丢脸。所以，长沙的小店、大店，超市卖场，特殊渠道，艾洁还会下大力气去做陈列，抢份额。我要求大家，接下来近一个月时间，都打起精神来，给我在市场上去跟艾洁抢。”又拍一下桌子。
　　“李小平，你带小店、特殊渠道的业务员，负责小店与特殊渠道作战。”
　　“是，好。”李小平豪气干云大声回答，并夸张的敬了一个军礼。虽然有点笨，但听话这点好。
　　“谭晓晓，你带领KA团队，给我在超市卖场里作战。”
　　“没问题。”

　　“胡姐，我们这次肯定也需要大力度促销，财务那边你要多支持，我会给张总打报告的。”李儒依对分管财务的胡姐和气的说，虽然都是张总的人，但财务和销售不是一个口，李儒依对她一直很尊敬。当然，他也知道，胡姐从来不会在财务上为难他。
　　胡姐点点头，认可。
　　李儒依再转向大家，“从现在起，所有人分成两队，把艾洁给我赶下市场去。湖南还没有区域经理，你们都向我直接汇报。”
　　“好。”
　　会议开的正热烈，小黄跑进来，“老大，电话。”
　　李儒依出来接电话，一听是小云，“干什么，不是说让你不要打电话到我办公室吗？”

　　“人家想你嘛，打手机你又不接。”小云娇声娇气的说。
　　“我开会，接什么接。什么事？是不是又没钱花了？”
　　“哪有啊？你怎么把我想成那样人，老娘我卖身不卖自尊。我就是想你了嘛。”
　　“想你个大头鬼。没钱直说，挂了。”说完蛮横的挂掉电话。

日期：2009-06-03　08:56:59

　　别看杨天在老婆面前低声下气的，一到了李儒依面前，就低头眯眼，故作沉思，叼根雪茄装品味。李儒依只要轻轻一闻，就知道是杨天这个抠鳖（长沙话，小气鬼）从哪个地方找来的劣质货。要不是为了生意，李儒依实在不愿来找杨天，那低劣的烟味他就受不了。按说，李儒依怎么也是分管三省业务的领导，拜访长沙经销商的事儿怎么也轮不到他身上来，可是湖南没有区域经理，长沙经理李小平又那熊样，除了听话就没见他动过脑筋。李儒依骂他，他也不以为然，还美其名曰自己是执行力强。执行力不就听话就行了吗？哪用动脑筋？他在康师傅也是这样干的啊。

　　李儒依骂李小平，骂谭晓晓，都一针见血，从来不考虑别人感受，他对这两个人的忠心把握的住，关键是，李儒依骂归骂，给他们的待遇与学习机会都不错。如果某一天他们忍受不住愤而辞职，以他们二位的潜质，怕是再也找不到净洁这么好的村，这么好的店。而他们的性格弱点，李小平懦弱，谭晓晓少心机，都被李儒依稳稳的吃定了。

　　有一天，李儒依为了一个湖南生意的报告，亲自操刀，忙到十二点，谭晓晓与李小平买来夜宵，体贴的来陪老大加班。
　　老大，你这么辛苦，给湖南找个区域经理算了。边吃边聊的时候，谭晓晓不拐弯地说。
　　怎么，想给自己找个老大，不想直接面对我了？
　　哪能呢？不是看你这么辛苦么？湖南这么多业务员，二级城市还有城市经理，都直接向你回报，你还要管湖北、江西，忙的过来吗？再说，这个位置也空了好久了。赶紧找个得了。
　　是啊，是啊。谭晓晓分析完，李小平也附和。
　　你们不想当区域经理吗？
　　想，当然想。谭晓晓勇敢表态，李小平低着头嘿嘿的笑。
　　可是你们够那本事吗？李儒依还是直接的让人难受，一句话让两个人都暗着脸低头不说话。
　　李儒依想了想，说了句含糊的话，留着，看谁能先成长起来。
　　俩个人又恢复了信心，满心欢喜的陪着李儒依说话。
　　李儒依心里暗笑，“留着，看谁能先成长起来”这句话跟下面这句是有明显区别的：“给你俩留着，看你俩谁先成长起来。”
　　如果说湖南这个组织是一个苹果，那些业务员是苹果皮，面前这两个人是苹果肉，那区域经理到李儒依这里，就是苹果核了。核是不能吃的，外面的人只能看着它想里面是什么。里面是什么？这个团队的核心是什么？我知道，我不告诉你；财务的胡姐知道，胡姐也不会告诉你。或许，你看着李儒依这么快在长沙左手一套房，右手一辆车的，胡姐右手没有车，左手却两套房。你可以想想这个核里面是什么？可以想想为什么这个核本来还有湖南区域经理一个人的，可是现在为什么没有呢？你去想吧。或许是核太小，再挤进来一个就嫌太挤了。这些都是李儒依的心理活动，心理的小九九，李儒依是不会给面前这两个苹果肉说的。在他们面前，李儒依是一个有志青年，对净洁一片忠心的青年，满心想着工作的青年，不怕累，不怕加班的青年，脾气也特别不好的青年。

　　既然苹果核只有两个人，那就只有李儒依越俎代庖了。杨天一身的破败衣服，羡慕的看着李儒依的西装衬衣领带加怀里的黑色风衣，这天有这么冷吗？杨天酸酸的想，这就是白领？这就是气质？一样大的年龄，命啊，为什么差别这么大？另外，他没有我帅哦。