日期：2008-6-27 11:25:00

　　雨就是天上的洗涤剂，上天感觉到下面有点脏了，就喷点雨水给大家洗洗。雨下的不大，几天下来却也把个长沙都搞的湿露露的。
　　沈默黑着脸不回头推开王姑大厦的玻璃门，感觉到了有些清凉的湿润，轻吐口气，站了站，然后马上冲上芙蓉路边，挥手拦车。下雨天车速慢，打车的人多，的士不好拦。付波和胡大海走的没有沈默快，有说有笑的走到门口，看到沈默拦车的背影，付波嘴一撇，对胡大海扬扬脸，把烟往地下一扔，说：“公司又搞新花样，派个刚毕业的大学生，顶鸟用。”

　　胡大海扬头哈哈一笑，把掖下的夹包整了整，用大手拍拍付波的瘦小肩膀，说：“小付，那个位置什么时候到你啊。”
　　“混不上去了。现在公司讲学历。老子只要挣到钱，才不管呢。”
　　“哈哈，就是。他拦到车了过去吧。”
　　三个人坐在车里，有点沉默。沈默做在副驾驶，把个后脑梢定定的卖给胡大海和付波。
　　胡大海向付波挤挤眼，对着前面的后背说：“沈总，打桌球去吧？”
　　等了两秒钟，沈默偏过半个脸：“李经理，我就不能陪你了，又快月底了，销售还差一大截。今天跟你们郑老板拍了桌子，估计他是不会进货了。我得去想想别的办法。”
　　付波给胡大海一支烟，笑着说：“老沈，长沙的销售指标占到70%，你今天火气这么大，把郑总骂了，他肯定不会帮忙进货，这个月肯定完不成哦。”
　　沈默在心里哼一声不说话。
　　胡大海说：“沈总，没关系，我再去跟郑总说说，让他帮你再压一个月货看看。你刚来，要支持你啊，不能让你完不成任务啊。是吧？”
　　“胡经理，谢谢你的好意，郑总不继续生我气就不错了。”

　　付波是自己下属，可以不理他，但这胡大海毕竟是经销商郑总的业务经理，沈默不好不理。再说刚才谈判的时候，一下没忍住，当着这么多人骂了郑总，确实不应该。不能再不给面子了。
　　付波摆了更舒服的姿势说“老沈，你太年轻了，经销商也确实应该尊重啊”。
　　沈默气不打一处来“尊重？哼，谁拥有市场我就尊重谁。这个经销商就知道用钱压货，甩货，吞费用。哪有做过市场。批发批发没在手上，小店小店没在手上，超市超市做的稀烂，这样下去我们艾洁迟早死了。”
　　付波被抢了几句，脸一黑。想反驳，又觉得确实沈默说的确实是。
　　胡大海呵呵一笑：“沈总，我见过你们艾洁好几任区域经理了，都是这样啊。月底两天就来找我们压货，给点费用给我们批发价格便宜点一甩货就完成任务了。这样也挺好嘛，不要想这么多，每个月就忙两天休息一个月呢？多爽啊。”

　　沈默说：“李经理，我知道你在郑总公司做了好多年了，又是郑总的亲戚，今天其实我也是无意冒犯郑总。只是着急。毕竟销售要从市场中来，完成指标是重要，但如果市场没打开，这个月可以压货，下个月呢？下下个月呢？你看现在我们长沙每个月指标100万元，可你们库存已经达到200万元了，可以两个月不用进货了。这就是只要完成指标月底压货造成的结果。”

　　胡大海说：“沈总，你说的这些不要着急。反正我们郑总有的是钱，在压几个月也没有问题啊。你前几任区域经理这样做的不也挺好吗？有几个还升了啊。做销售的公司就看结果，只要把指标完成，谁管你啊。对不对？依我说，喝酒打球去。”
　　付波接着说：“对对，先过了这个月再说，下个月再想下个月的办法。老沈你只要问公司搞点费用补贴给郑总，就行了，郑总肯定帮忙压。你刚来，又是公司从学校招的第一批管理培训生，公司抱以厚望，如果一来就完不成，不好交代啊。”
　　沈默拿出手机，仔细看看了日期，离这个月结帐只有一个星期了，而这个月长沙的销售还没动一分，虽然二级的生意还能跟上节奏，但公司考核我整个湖南省的生意，再不想办法，到月底整个湖南就只能完成30%了。差距太大了啊！！毕业就被招到公司，从基层业务员开始实习，一年了，好容易第一次能自己独立运做一个省的生意。就交这份答卷吗？肯定不行！就算不能完成指标，也不能差距这么大。怎么去完成呢？还要在长沙动脑子。长沙就这一家经销商，他顶住不进货，在哪里去要销量。刚才自己慷慨陈词说要做市场，但市场需要时间，不是一个星期一个月就能做好的。回头去求郑总压货吗？这个月压了下个月呢？再说刚吵了架拍了桌子，也不愿意低这个头啊。就算回去求，郑总肯定要狮子大开口，要费用要政策，哪里去弄？这个月的预算早就填以前的窟弄了。

　　沈默紧锁着眉头，不说话。窗外的小雨下的朦朦胧胧，象一层雾笼罩了城市，看不到前方。付波不以为然的看着这个比自己小10岁的领导，看胡大海眯着眼打瞌睡，也不说话。车里一片寂静，只听着雨刮器吱吱的刮着玻璃的声音。

日期：2008-6-30　7:59:49

　　沈默实在没有心情与付波他们去打球了，其实他自己也承认自己没那水平。自小在农村长大，桌球这种东西上大学才看见，自行车大一才学会，篮球高中才有机会玩。读高中时终于到了梦想中的县城，看到大家去迷足球，感到特别不可思议，还以为是多时尚的运动。在网上看了个帖子《回忆那些伴我们长大的动画片》，沈默惊奇的发现诸如《铁臂阿童木》、《奥特曼》等，自己根本就没看过。记忆深处的动画片，就是黑白色（黑白电视机）的《恐龙克塞号》。沈默想想，自己为电视节目里的人物牵动而流的处男泪就是《小龙人》了。或许，自己在农村长大比起在城市长大的孩子看起来少了很多内容，但那时的自己过的一样精彩。池塘边的梨树，邻居家的葡萄架，村里的小山坡，黑黑的窑洞，房屋旁的竹林，火红的高粱地，青青的秧田，神秘的芦苇档，哪一处没有我们黑黑的脚牙，灿灿的笑脸。慈祥的老牛，凶狠的大花狗，高傲的大鹅，拽拽的小麻鸭，臭臭的大黑猪，烦躁的麻雀，聒臊的知了，乱拉屎的鸡，哪一个不是我们重要的伙伴，高兴的时候说说话，烦躁的时候吵吵架。小时候，父母们教育孩子要好好读书，跨出农门，到城市里去生活。现在的沈默成为了那幸福的十分之几，终于来到了城市，但是否这就是父母当时要求要过的生活呢。多了丰富物质的城市人生，也多了繁忙与烦躁，少了那份久远的青绿与恬然。

　　沈默并不想去总结自己的人生，人生漫漫几十年，还不是总结的时候。沈默看车过芙蓉广场的时候，就先下了。穿过地下通道，再紧走几步就到了百盛门口。沈默抖抖身上的些许雨珠，跨进百盛。外面雨下的清凉，里面却人多的躁热。沈默走了几步就发现自己碰到了问题，直走就是百盛的百货区，衣服、鞋子等等，往右下电梯到负一楼就是家乐福。自己只是随便走走，没有目标的随便走走，但问题就在于，当你想随便的时候，就偏要你去选择，当你想要选择的时候，却发现你没有机会。去哪里呢？逛逛百货柜，还是逛逛家乐福，无可无不可。沈默不愿意面对这种选择的犹豫。不管往哪个方向，都是熟悉的东西，没有向往，没有神秘。为什么一定要去选个A或者B呢？自己想要的并不是去哪里买个什么东西，不选才是自己的选择。

　　沈默退到门口，前面的广场上一片萧索，平时在这里搭临时摊位的商家因为下雨都撤掉了，只剩下几个来不及撤的广告伞，歪歪倒倒，落寞之极。广场往上是一溜台阶，五一路傲慢的从台阶上面飘过，把个百盛围成了半个洼地。沈默觉得挺无聊的，东西望望，周围的大楼一栋栋，悬挂着酒店、饭店、商店的各色招牌。看的模模糊糊，若隐若现。突然，在对面的一个巷子里一个某某健身俱乐部的招牌映入了眼帘。沈默一笑，终于有个地方可以去了。

　　冒着雨，穿过五一路，往巷子延展几步，沈默来到这个俱乐部。这个俱乐部并没有开到五一路的正路上，周围是几个高档社区。按照指示牌，转了两个弯，找到电梯按下四楼，然后就是等这个LIFT将自己送上去了。沈默想，如果合适办个健身卡也挺好的，反正自己身材也是偏胖的。

日期：2008-7-9　9:25:20

　　在这个陌生的城市里找点娱乐生活。
　　进到门口，乏善可述，一个普通的服务前台后面站了几个普通的女孩。到前台说明来意，便被安排了一个会籍顾问带着沈默参观。一溜椭圆机、跑步机排开，后面是组合器械区，另带操厅、动感单车厅、自由器械厅，在沈默心目中只留下很普通的印象。不过，沈默觉得普通也没什么不好，根据他的经验，象这样的俱乐部收费便宜，并不影响锻炼。重要的是空间是否开阔，卫生是否干净，健身教练是否专业。有的俱乐部装修很贵，但空间压抑，楼层低或者不能临街被挡住阳光，在那里跑步，前面是一栋大楼的后背，不象是来健身来的，到象是面壁思过。

　　参观完毕后，沈默被会籍顾问带到休息区坐下来，交换了几个问题，就是讨价换价了。
　　“先生，您对我们这里满意吗？”英文名叫LUCY的会籍顾问一脸期待的问到。
　　“恕我直言，一般吧？”沈默干脆去挑战她的神经。
　　“先生肯定是眼光高拉，不过我们俱乐部教练还是很专业的，而且收费比其他那些高档俱乐部便宜不少。”LUCY坚持说。
　　“教练我还比较满意，年费多少钱？”
　　“1500元一年，对于您这样的先生来说，不贵的。”

　　“呵呵，你看我也就刚出来工作的，挣不了多少钱的。”沈默也确实刚毕业工作一年多，不过做销售，发展是快一点。最重要的是，沈默心理对这个俱乐部的价格是不能超过一千。
　　“哎呀，现在1500块钱已经不值钱了，和朋友随便玩一下也就没了。不过，您要觉得贵，我想办法给你拿贵宾折扣，八五折怎么样？”看着LUCY一脸真诚的让价，沈默心里想，幸亏我是做销售的，不能上你的当。便又接着抛出几条反对意见，开始新的讨价还价。
　　一阵进退后，LUCY拿出一本交易记录来说“您看，这是我们的交易记录，我已经不能让步了，这里就没有比1200元更低的了。”
　　沈默不慌不忙的接过来翻翻，想想在这个会籍顾问这里不能在让到价了，便说“你们经理呢？在不在？我知道象你们这样的俱乐部，经理手上应该还有几个更低价的名额”。
　　LUCY愣了一下，说我去看看我们经理在不在。
　　几分钟后，LUCY回过来说“沈先生，不好意思，我们经理不在，而且我们这个价格是总公司定的，我们经理也不能降价。这个价格已经是最低的了，如果您今天办的话，我想办法送你两节教练课，在送个包和水壶，怎么样？也就剩下最后一个包了。”

　　沈默笑笑，心里说，你刚才的反应已经出卖你了。你们经理不但在，而且确实有降价的名额在手里，只是你不能说服你们经理罢了。赠送包、水壶、教练课也是应有之意，并不影响价格。看来今天就不办卡了，回去吧，让她回头打电话过来，给她希望，但就是不办，熬也熬到她去说服她经理降价。
　　沈默站起身说：“1200一年，送两节教练课、包和水壶是吧？”沈默把今天的谈判成果确认一下，那下次在谈的话，就必须在这个成果上谈了，以免以后说价格降下来了，赠送的东西没了。
　　LUCY赶紧说：“是的，今天办么？”
　　沈默不为所动的说“那好，这样吧，我回去再考虑考虑，看有没朋友来一起练。你也跟你们经理说说，能便宜就便宜一点。”
　　LUCY听到这很失望，但也没办法，只能以后打电话了。确认了沈默的电话号码后，又说了很多客气并鼓励成交的话，走在沈默后面，穿过走廊，送沈默离开。

　　沈默无可无不可的应付着这个年轻的小妹妹，沿着走廊向前走去，透过玻璃门，打量着走廊边的各个操厅，器械厅。突然，一丝若有若无的香气飘过来，甜甜的，还带有一丝犯罪的诱惑。真是未闻其人，先闻其味。沈默全色自下而上的所有好色的细胞都被调动起来了。两个瞳孔开始凝聚，晃着绿光的开始搜索。
　　不对，其实不用东张西望的寻找，前方操厅门被推开，一个美女慢慢的走出来，象太阳一样照耀着整个俱乐部。把所有男人的眼光都锁定在她身上了，当然还有美女略带嫉妒的目光。半身的的健身装，平整的腹部雪白的耀眼，怎么这么白啊，沈默从上往下仔细欣赏，其耳短发，这个时代很难找了，脸雪白，脖子雪白，胳膊雪白，腿雪白，高挑身材，曲线玲珑，美女啊。

　　沈默定定的，目送她走进了另一个房间，慢慢回过神来。对LUCY说：“你们的教练？”
　　“是啊，美吧，好多人追哦。”
　　又是一个嫉妒的女人！
　　“你刚才说1200一年么？”
　　“是的是的，今天办的话，我再送你几节试练课，可以送给你朋友，那也要30元一节呢？”LUCY马上听出了机会。

　　沈默心想，已经不是钱的问题了。为这个美女也要留在这里。同样，为了这个美女，不能跟别人一样，毫无特别的留在这里。

日期：2008-7-9　19:50:22

　　沈默不作声，在心里盘算。走回休息厅，找个位置坐下。LUCY赶紧去拿了很多协议书说明书等跑过来，准备签约了。
　　沈默轻轻推开LUCY递过来的协议书等，问LUCY 到：“你们这里是什么时候开业的？”
　　LUCY说“去年十一月底吧。”
　　沈默想了想说：“去年十一月底，算十二月，现在是七月份，开业八个月了。”看了LUCY点点头，接着说：“到今年的五月就是半年了，前半年有多少人办会员卡？”
　　LUCY疑惑的看着沈默说“600多人吧？”
　　沈默说：“前半年是不是比后面两个月的生意好一些？”

　　LUCY点头说是，眼神更疑惑了。
　　沈默说：“前半年又分成两个三个月来看，12、1、2三个月是不是比3、4、5三个月来看的人多些，但3、4、5三个月又比前面三个月办卡成功率高一些。”
　　LUCY回忆了一下，惊奇的说：“是的啊？你怎么知道啊？”
　　沈默说：“很明显，从你们的定位来看，包括价格不高，停车场也不方便，你们主要是针对周围社区的人群。辐射能力有限。而周围社区人员流动性并不高，所以半年时间基本上就把周围能来办卡的人吸引过来了。所以你们前半年的生意要比后面这两个月好做一些。前三个月时候刚开业，肯定做了不少宣传，所以看的人会多些，但很多人考虑到时间，需求，经济能力等问题，会犹豫一下，所以很多人会在后三个月来办。但因为人群是有限的，来看希奇的人就比前三个月少了。对不对？”

　　LUCY恍然大悟的说：“对对，沈总。”
　　沈默继续问到：“你们办卡了的会员来健身的多不多？”
　　LUCY：“恩，还可以吧。”
　　“这么问你吧，有人办了卡，会坚持不下来，或者因为时间、兴趣等等原因，会一年来过几次就不来对不对？”
　　“是的，不来我们不更赚吗？”LUCY笑笑，可能觉得有点说的太快。

　　沈默轻轻一笑，不面对她这个问题问到：“那我问你，这些今年不怎么来的人明年会继续来吗？你们前半年收了600个会员，到明年的时候，又有多少人续费呢？”
　　“这个，30%？40%？”LUCY拿不定。
　　“就算50%吧，明年这600个会员就有300个续费。刚才讲了，下半年生意没有上半年好，你觉得你们下半年有多人入会，到一年后又有多少人续费？”
　　“应该下半年有400人左右吧，多少人续费，比例应该不会比上半年那些人高。”
　　“好，那就也算50%吧，到明年就有200人续费吧。”
　　沈默突然停顿下来，盯着LUCY的眼睛，说到：“美女，今年你们销售能到1000人，你也知道你们俱乐部只能辐射周围社区，今年你们基本就把所有能把卡入会的人吸引进来了。到明年，你们的新会员就基本没有了，你想过没有，到明年，你们俱乐部的生意基本上就靠今年续费的会员了。只有500人！”
　　LUCY呆住了，觉得被一种力量推了一下，往后退了几步。一会儿，反映过来了，说：“我去找我们经理。”
　　沈默嘴角一丝微笑，心里想，经理不是不在么？看来，这第一步我迈对了。美女啊，那雪白的腹部啊，等这我吧。
　　半个小时后，俱乐部的经理将沈默客气的送到门口。沈默走下电梯来到街边，满意的打量着手上的会员卡，900元，还有一大堆赠送，更重要的，一大群佩服的眼神。自信的一挥手，打车回公司。

日期：2008-7-12　20:51:04

　　长沙市中心就象秦皇帝的露天朝堂，火车站就是龙椅，五一路在它面前向下延展，就象铺的地毯整齐端直，两旁的建筑就是文武大臣，错列两旁，并慢慢向左右发展。商时大诸侯四率小诸侯八百共朝于鹿台，于斯极象也。虽然现在长沙已经发展到很大，西至岳麓东至星沙县城，北望宁乡南接湘潭，但五一路在长沙人的地图中依然耀眼。火车站那高耸的钟塔还固执高昂头颅，一到整点时就迫不及待地敲响大钟，仍欲号令群雄也？

　　星星台球馆尽管门面不大，但开在五一路上，且离火车站不远，占尽地利。刚过正午，午休的人们已经将这里的球桌瓜分完了。李大海一个标准的抬杆，将最后一个球打入中袋，象得胜的将军冲光光的球桌（独剩白球了）傲然一笑。走回休息座位，冲还在打电话的付波说：“嗨，嗨，完了没？”
　　“快点吧，等你哦。”付波终于挂了电话，走到李大海身边说：“搞定了，两美女过来哦，还要等一下，她们不知道怎么来这里，我得叫雷垒过去接。”说完，又拨通了电话。
　　“雷垒啊，是我哦，在干嘛？哎呀，先松下，帮我接两个朋友到我这里来，什么，工作哪里做的完，中午也不着急工作啊。别说了，先去给我接来再说，就在五一路我们平时打台球这里。你没见过，我待会把她们的手机号码发过去，你跟她们打电话。快点啊。”挂了电话就开始拨弄短信。
　　李大海说：“行啊，那小雷还真听你话。”
　　付波得意的一笑：“那是，没我他能进艾洁公司么？能当业务主管么？再说陪您李总打球，接美女过来陪好您可是最重要的工作啊。”
　　李大海哈哈一乐：“别策我，你小子好色不能推到我身上。听说那小雷是你一个什么亲戚，怎么搞进公司的。还当主管，那个沈默会同意。”

　　付波说：“是我表弟。我靠，我怎么说也是艾洁长沙的经理，搞个业务员主管不是应该的么？沈默，他？哼，我趁他还没来，上任区域经理刚走，没人管的时候就直接任命了，他来了还能撤了咋的。”
　　李大海说：“哎，你别说，那沈默我怎么看都不象刚毕业一两年的，我见的销售人员多了，哪个不是吃喝嫖赌的？哪个不是一张嘴滔滔不绝的？哪象他，话都很少说，刚到还没说请客户吃饭，就跟经销商拍上桌子了。”
　　付波一摇头：“嗨，我看他就是年轻不懂行。”
　　李大海说：“你呀，还是勤奋点。我看他跟别的区域经理是不一样哦。你们这个月销售一点没有，你这个长沙经理不着急啊？不怕公司骂啊？”
　　付波一边开始排球，一边说到：“今天之前怕，现在不怕了。他不是跟经销商拍桌子么？公司问起来我就说是他把销量拍没了的。”

　　李大海比比杆：“你来开杆吧。他是你领导，公司领导问他，他就推到你身上，小心背锅。”
　　“哼，”付波俯下身，瞄瞄杆说“没听说湖南铁打的付波，流水的区域经理啊。公司领导我也熟。打报告我也会。我明天就打电话给领导，长沙销量都是这个大学生搞没了的，领导对他我怕也是走着看的。在长沙乱拍桌子，拍完了就不管，听说明天又要去二级出差，二级那些小客户加起来还不到长沙的一半呢。看谁先完蛋！”狠狠的一杆打下去，满意的看着红球滚入顶袋说

　　“我这招叫隔山拜佛！”

日期：2008-7-13　17:36:28

　　虽说五一路当仁不让的是长沙的中心干道，然而最有人气的却是与它垂直相交的黄兴路。自平和堂到步行街，短短几里路，却浓缩了长沙商业的繁华。长沙的主人包括客人，无不愿到这里来购物与休闲，导致这里的商业也异常火暴，还搭上一截酒吧一条街，一到周末或者夜晚，接肩比踵，熙熙攘攘，人走不动，车更走不动。
　　在这里，你或许可以说，能体会到长沙的现代商业文化，同时，也在这里，长沙用另一种方式向你证明古城特有的传统文化。
　　黄兴路本不长，被五一路穿成两截。刚才你看到的，只是五一路往南的黄兴南路的景象，五一路往北的这一段黄兴北路，生意就天差地别。虽然这里有休闲广场，有地下停车场，但仍不能留住市人的心，对比起来，萧索不少。让人不能不想到几千年来中国特有的风水问题。
　　而这种明显的对比，沈默公司楼下就被复制了。如果说黄兴路怎么也是隔着一条八车道的五一主干道，那这里隔着的就更近了，近到十步之内。人民路家润多店门口是车水马龙，而一路之隔的百脑汇就只能用门可落雀来形容了。
　　成功往往就离你一路之隔，看时很近，去却很远。是坚持还是放弃？
　　艾洁长沙公司就在百脑汇的12楼。沈默从俱乐部回来，透过办公室的窗户，打量着这家润多超市与百脑汇之间的路口。十步啊，要如何迈过去。
　　回到办公室里，刚收了两封邮件就把从俱乐部带回来的信心赶走了，满心的沉重。一封是文员发回来的中转仓库盘点。一大张复杂的表格后面，问员总结到：沈经理，中转仓有一大批型号过期及一批快过期的产品，如何处理？公司仓管部已经催好几次了，再不处理，就要报亏损了。
　　另一封是领导每天转发过来公司销售报表，湖南月完成30%，本日销售为零，距离本月结帐时间4天，兄弟省份都完成的差不多了。领导在邮件下批示：湖南是不是要放弃？

　　湖南是不是要放弃？
　　我沈默是不是要放弃？
　　沈默站起来，摸摸牛皮座椅，在这个位置上我还没有找到半点感觉呢。
　　窗外人来车往，一片繁忙。下班的时间到了，太阳却没有一点要休息的意思，从12楼俯射下去，大地一片透亮。沈默静静的看着外面的奔波，没有一丝风，一片安静，只听到外面办公室快关门的声音，知道同事们下班回家了。
　　突然，沈默感觉到后背刮起一阵风，然后听到一阵脚步声。沈默转过身，麦丰扬着头奔了过来，没有敲门。

　　沈默好奇的看着她，还没看见过她如此激情过。这个小姑娘身如其名，中性。一见衬衣、一条裤子把身体捂的严实。这年头，很少了。哪个年轻女郎不时尚，哪个不在身上穿的乱其八糟一大堆，却遮的越来越少啊。
　　麦丰冲到办公桌前，用手指敲着桌子说：“给我换个办公室，我受不了了，那个付波又抽烟有吃槟榔，我实在受不了了。”
　　沈默以为是多大的事情，把一颗心提的老高，现在却不甘心放下来。干脆就默默的看着她继续说。
　　“换不换啊？”麦丰很着急。
　　“原来是想换个办公室，那你想坐哪里呢？为什么今天这么着急要跟我说这个？平时工作可没看你如此着急过。”沈默很生气，现在生意压力如此大。此女公自从认识她开始，都把一大把时间花在打游戏上网上。沈默早想找她谈谈了。

　　“我就坐到文员那个办公室去，反正我们都是女孩子。”麦丰早为自己准备好了答案。“工作嘛？没人给我事情做啊？”
　　“什么？没事做？”沈默更生气。
　　“你没听付波给你讲过啊？问他啊？他不让我做的啊。”

日期：2008-7-13　17:54:10

　　“哦，”沈默到没有就这个问题问过付波，不过倒听他讲过一件关于麦丰的事情。也充满疑问，拿不准。就问到“麦丰，我问你，听说你在C5超市谈判的时候跟课长吵了一架是不是？”
　　“什么啊？”麦丰感觉蒙了冤，气愤的讲到：“哪有吵架！上次谈判的时候，我想把在C5里做个主题陈列在通道上，那个鬼课长就要收费用。而且要收老高，我当然不愿意，本来销量就不大，平时也有很多费用支持给他，现在又要收，哪里发的来，产出比太低，那个付波为了冲销量，还要和他联合起来做特价促销，让经销商来团购，然后付波又给费用做补贴。这不是违规吗？就和他们吵起来了。后来你的前任与付波商量，就不要我负责了，我就天天打游戏了。”

　　“哦，”沈默没有想到一个C5超市就被他们操作的这么复杂。
　　“我还以为换了个领导就会改变呢，好好的做市场呢？哪知还这样的。我们是做销售的做市场的，专业的，不能象付波那样专门靠去求人给钱买销量的。你还让他只手遮天啊。你知不知道，他肯定在搞贪污。”

日期：2008-7-13　21:48:10

　　沈默反而不急了。他慢慢的听着麦丰的牢骚。
　　“现在长沙每个月才做100万，库存多少，两个月不用进货了，不但经销商是这样，C5、WN、MY等我们自营的国际大卖场也是每个月底给钱压货。这些店的库存我也悄悄盘过，也可以两个月不进货了。看来付波这个月冲着你，没有去门店给钱，也没去搞定经销商，所以这个月长沙经销商没有进货，自营门店也没有进货。至今还是个0挂在那里。只有几天了，看你怎么办。”

　　沈默点点头，想想说：“你讲的还是有一定道理，看来你也没有白白浪费时间，还是在思考问题。以前忽略了你，也是我的不对。现在我们湖南就需要大家精诚一致，把生意做起来。只是问题比较多。你觉得该怎么做？”
　　“啊，不知道。”麦丰一鼓脑把牢骚发出去，开始的时候也是怀着必死之心，反正在这里混的不好，破罐子破摔，想大吵一架，出口气。沈默这一认真聆听并真诚道歉倒出了她的意外。毕竟是直接领导。心里有些愧疚，象泻了气的皮球，语气也软了。说：“经理，我也是着急，生意不能这么做，迟早死的。好久没有负责实际业务了，现在倒没有想好。”