日期：2009-12-8 13:47:00

　　----“身是菩提树 ，
　　心如明镜台，
　　时时勤拂拭，
　　勿使惹尘埃。”
　　----“菩提本无树，

　　明镜亦非台，
　　本来无一物，
　　何处惹尘埃”-------安利？？？人生？？？
　　我在笑非写帖子之前就已经写下了一篇帖子，出于种种原因，我没有在帖子中直接提到安利，对文中的很多人和事做了隐晦处理，顾虑太多，直到我读到笑非的《我就是传说中的钻石，现在却成了安利的尸体》，对作者的为人深感佩服，尤其是他的看透人生的超凡人格魅力，深深的打动了我，所以决定把我以前的那篇帖子《 梦想·卫星－－－－-激情大学生直销后的思索》，重新的修改加工，尽量写得真实

　　个人简历：
　　姓名：1987潜龙勿用
　　年龄：1987出生
　　身高：173CM
　　学历：在读大学生，本科，中国**大学（烟台）

　　籍贯：黑龙江省
　　兴趣:读书，体育
　　加入时间：2008年2月
　　第一次成功岭时间：2008年4月
　　第一次外地大会时间：2008年6月（济南，以钻石徐振国为首的钻石）
　　第一次省外成功岭大会时间：2009年三月（天津，以皇冠大使周婉明为首的的钻石群）

　　离开时间：2009年9月
　　改线时间：2008年11月
　　个人最高销售额：净营业额5404元（陌生销售）
　　第一次上1800：2008年8月（个人）
　　第一次上5400：2009年3月（个人）

　　投资总店时间：2008年6月
　　收回总店时间: 2009年9月
　　离开时间：2009年10月中旬

日期：2009-12-08　13:54:23

　　　我之所以写下以下文字并不想去抨击什么，诋毁什么，仅仅是想以我个人的经历来给那些没有经历或者即将经历的人一参考，以便他们每一个人 都有一个更加有意义更加美好的人生旅程。
　　我是一个来自东北黑龙江普通是个体户家庭的孩子，从小家里跌宕起伏的家庭经历让我明白只有个人的实力才能在现实的社会立足。后来通过个人努力顺利考上高中、大学。因为从小成绩优秀而高中考大学时只考了二本大学，心里十分不甘，于是又重读一年，除了自己努力不足外，上天也没有眷顾我，第二次考到了一所沿海城市的大学，一所我只被他华丽的名称和外表所迷惑，未经考察实践就填报的大学，事后证明，我的人生又再次在两年后陷入同一个圈套。这是一所带有“中国”标识的大学，后来我们才知道是一个“中国NY大学”与当地“YT农业学校”联合办学，即以“中国NY大学”之名外加“YT农业学校”提供办学场所以及资金成立的一所没有几年时间的鸡肋学校。2006年我来到了这个我求学的城市，孤身一人，跨越东北三省横渡渤海海峡，就像我在高中时曾写的作文“带来千里奔袭的辛苦，带来千里波涛的迷蒙，带着梦想，带着希翼，我破空而来……”因为我觉得我长大了想实现从小的梦想，男儿志在四方，所以没有让家里人陪同。就这样一个人来到YT。当我看到魂牵梦萦的学校就在一片荒山上，周围是两个小渔村时，心中不免有些失落。录取通知书上写着的1000亩校园、美丽的教学设施、浓厚的学术氛围……一切的一切似乎与这个80%地方是荒地的地方格格不入，。整个学校由3个部分组成：食堂、教学楼、宿舍。这是我的大学吗？就像我的高中一样。后来与同学们交流当时的感受都大同小异，都有那种被骗的感觉。不过这是后话。我亲眼目睹一个同学看到学校凄凉的场景毅然选择回去复读。我经历了两年高三的生涯，家里花费了很多，我不愿意再回去面对高三和失望的家人，再说这个城市毕竟比东北小县城好的太多，机会也一定有许多，况且学校不也是刚刚兴建，有着无限的潜力，可是人一旦接受现状就会找到各种安状现实的理由。不过看着高于录取线60分的成绩考到这样现状的大学，心里还是不会舒服，这个分数在我们那可以上一批重点本科。就是本着宁做鸡头不做凤尾的想法，让我选择了“中国NY大学（YT校区）”，看来这个鸡头我没有选对。后来事实我的确没想对，这依然是后话。

　　于是2006.9.20号我正式开始我的四年大学生活，这四年也是我人生最宝贵的四年。我是想经历许多事的人，后来证明我的确经历了很多，有些是铭心刻骨，这也印证了后来在直销中经历的“天遂人愿，想到才能做到，想不到永远得不到，就算得到也不会是什么好的事情。”
　　我们宿舍的硬件条件是相当不错的，这是后来与其他大学比较才知道的。宿舍有6个同学一个东北哈尔滨老乡，一个山东威海的，一个河南的，一个安徽的，一个是四川的。刚开始很新鲜，每晚有“卧谈会”天南地北、唱歌、笑话、女人……扯皮，没人知道3年后我们分崩离析
　　大一的生活就在相互熟悉中开始了，熟悉同学、熟悉老师、熟悉大学环境、熟悉我们所失望的校园。当所有的一切由陌生变为熟悉之后，当所有的新鲜变为乏味之后，人抑或平静于此，抑或寻找下一个兴奋点，而我属于后者。大一上学期学习什么物理化学高数马哲之类的，真的觉得没什么意思，但是当时的我除了学习课本，还不知道干一些其它什么，思想还停留在学好学校安排的一切，未来就高枕无忧的状态。大一一年成绩平平，科科通过，没有大付出，也没有大努力，现在回想起大学的前三年里大一这一年是最没意思没意义也是最没经历的一年。当然也正是这一年的无所事事让我思索让我怀疑让我不安于现状，让我迫切的意识到自己社会经历的严重缺乏，我有必要好好的锻炼我自己，写到这里的时候我想到了后来别人沟通我和我沟通别人的那些话“机会只给那些又准备的人”，至今我仍然对这句话深信不疑。

　　大一寒假回家的时候和高中同学交流，原来他们的大学生活与我的基本类似的，上课、听课、歇息、回宿舍扯皮，看来中国的教育体制决定大部分学生生活无聊至极(上过大学的大部分人都深有体会，内心的空虚是最大的问题)。所以大一下学期我几乎天天去图书馆（95%的书是YT农业学校的，藏书最多10万册，大多数是90年代出版的）。虽然我们都知道用一所中专学校的东西贴牌骗本科学生是那么无耻，但我们这些弱势群体又有什么办法呢?

　　这学期我看了很多历史的、地理的、励志方面的书，因为我知道再也没有时间和机会在我毕业之后去看这么多我想看的东西了。就这样大一过去了。

日期：2009-12-08　13:57:03

　　2007年暑假我回老家东北，去了我哥的公司，当时他已经在那家叫长春博瑞牧业有限公司哈尔滨分公司做到了大区经理的位子了，当时他22岁。整个暑假我都和他在一起，见识了很多，当然也对我哥心生钦佩，这里有必要介绍一下我哥。我哥1986年出生，我1987年，只差一岁，后来为了避计划生育罚款，就把我们办成了双胞胎，我们长大很像（别人觉得）。我哥和我关系很好，两个人的成绩都很好，后来在快上高中时他辍学了，因为当时的条件实在不足以供两个孩子同时上高中，所以当年我以全镇第一全县第八考上高中时他一个人坐火车去沈阳打工，当年他17岁。就这样直到我高中重读时他才找到了一个适合他的工作------推销饲料。这些年他做了许多份工作，没有一个成的。给人包过沙发，学过厨师（没出徒就不干了），后来感到社会的也不是一个长久之计，就在我上高二时他选择回到学校继续考高中考大学，可是由于各种原因上了半年他又不念书了，没办法他又到酒店打工做传菜生，后来又去大庆做这个工作，直到2005年年头也就是我第二次高考的第一学期末，他终于找到了一个合适自己的机会-----投身饲料业。三年后他创办了自己的公司。也就是他的经历给了我许多启示：1人是要经历许多东西才会成长，2平凡的人只要努力积极去寻找把握机会，他有成功的可能，3推销或销售是非常锻炼人的。

　　我从小的时候就觉得我比我哥强，按当时的情况确实如此。成绩一直是全校前5名，在镇子里是远近闻名的尖子生，各项体育运动都不错，篮球、足球都是同龄人中的佼佼者；唱歌也不错，所以觉得比我哥各方面都有优越感。我哥人长得又矮又瘦，成绩也不如我。有一群混混朋友，当然我有时也和他们一起参与打架，这就是15、6岁时我的思想，现在回忆起来觉得幼稚简单可笑，。我当时的优点放在现在都是一文不值的，成绩早已在残酷惨白的社会面前一文不值因为那只是基础教育，至于运动之类那只能算是一种爱好而已，如果没有像罗纳尔多或者乔丹科比那样的运动天赋，对于我们平凡普通人而言，那真的只是一种爱好，充其量是强生健体的手段爱好而已，真的如此而已。

　　上完大一回到家的那个暑假我深刻的感觉到我哥的变化与改变，在社会上的这五六年让他变得和一个真正社会人一样，人际关系游刃有余，做事八面玲珑，我觉得我们之间的差距实在过于巨大了，从小的优越感让我有了改变现状的想法，我当时还是一个满脸书生气，对未来充满期待，对社会充满幻想，但是我自认为是一个十分有进取心有梦想的人，事事不甘落后，尤其是我哥。后来也就是两年后我发现也正是我的家庭经历与我哥的改变让我有强烈的改变自己的动机。如果真的有这样一个机会真的令到我改变这个现状，那么我去接触、了解、把握、投入进这个机会也就不足为奇，水到渠成了。

　　一年后我接触安利公司，当时觉得是一个偶然，现在觉得那是偶然中的必然，因为从性格分析来讲，我的这种情况：没有社会经验，想法单纯却又强烈改变自己想法的人是极其容易被人利用和煽动是，进而陷入冲动，甚至热烈与疯狂。如果当时不接触这家公司以后也一定会接触的，因为两年之后安利公司的大学生系统在YT5所本科院校2所大专院校已经无孔不入，幸运或者不幸的事我也是无孔不入的一员，成为别人成功路上的垫脚石。当然这一切都是我决定撤出这个公司或者说撤出这个生意时思考出来的。

　　2007年的那个暑假我收获颇多，我哥骑着摩托带着我去开发市场，沟通经销商，我们在一起一个月。那是我们兄弟分开这么多年又一次在童年少年之后呆在一起。不同的是年少时的我们一样的平等，天真，而07年的我们是他像大人带着一个刚到社会的一个不懂事的学生一样，我们在大庆的龙凤、萨尔图及周边的泰康做市场。我当然就跟着他---一个伴而已。噢，这就是工作，这就是社会，与学校里一点也不一样，现实而苍白，为了工资或者说为了生存而奋斗。当时他连报销加提成奖金最多一个月6000元，就在一个县城里已经很多了，但是我感觉这么多钱对他来说好像没剩下多少，因为他筹备公司时钱是借他老丈人的。这段经历引发了我的很多思考，一个月6000元都是特别够花，那么我自己毕业的时候能找到什么工作呢？我能找到一个月6000元的工作吗？就算找到了6000元一个月够花吗？因为我哥告诉我当你的收入越高需要打理的事情越多，疏通的关系也就越多，花费自然也越多，所以很可能你都不知道在月底时钱花到哪了，这些思考让我对我现在在学校里所处的情况产生了怀疑，我这样下去能否有美好的未来？我人生第一次对我的未来充满了危机感。所以当时我就查了一下当年的毕业生就业情况，不差则以，查完后的结果让人触目惊心，06年的毕业生加上往届未找到工作的加上跳槽的有近586万人，而且就业率60%多一点，平均工资1500元／月。


日期：2009-12-08　14:01:43

　　2007年9月我回到学校就一直思考我的未来，如果这样按部就班的走下去还有什么希望，因为我是有梦想的人，不满足与现状的人，所以我要寻找机会，我要机会，对！我就是要找一个锻炼我自己的机会，所以大二上学期积极参加各种社团，后来我才发现我的许多同学大一 时就开始锻炼自己，很多人已经成为各个社团的骨干，所以我就必须和血多大一新生一起参加社团职位的竞聘了。

　　我天生对自己很自信，当然也很自负也偶有自卑，连自己都觉得复杂的一种人，凭着一场演讲顺利拿下了一个社团外联部部长的位子。当时很开心，因为这是一个很有影响力的社团，而且个人认为外联部很锻炼人，也许通过这方面的锻炼我有一天能像我哥一样，甚至超过他呢！看，这就是2007年的我的想法，同样的单纯、可爱，殊不知大学充其量是半个甚至半个社会也不是，因为社会是不会给一个没有经验、没有背景的人什么经理、部长之类的奖衔或者职位的，有的话那也是一个陷阱。

　　07年在社团的经历也是值得会议的，在这个社团时我遇到我做某直销里的第一个部门LY，后来我离开那个直销公司她成为了直接或间接的导火索。其实生活就是一幕戏，每个角色在特定的时间、特定的地点登台亮相，扮演着自己的戏份，主角常在，而其他人匆匆而过，留下或美好或忧伤的回忆。LY：武社外联部成员，是一个很朴实也很单纯的女生，小我一届，是大专生和我一样是食品营养学院的，我是学葡萄酒的，她史学食品检测的。我们之间的第一幕戏便拉开了序幕，谁会知道在未来500多天内我们一起经历的事情、一起经历市场的风雨、一起经历挫折的打击、一起经历学校的压力、一起经历这个直销会议的洗礼，但是最终还是因为不一样的选择而走各自的人生路。但是至今我仍然珍惜07---08年11月的经历。

　　我们是在社团联合活动上认识的。当时5个社团共同组织一个晚会，为了筹备资金与赞助5个社团选出20多人组成“联合外联部”，听起来真有联合国的意思。后来又分成几个小组，而我和LY分在一组，我是组长，我们一共4人，当时她戴一个近视眼镜显得眼睛小小的，肤色暗黄，个子1.7米左右，给我的感觉是一个挺单纯挺闷，却想锻炼自己的人，后来接触下来，我发现初次见面的判断是正确的。两天后我们小组去拉赞助，其实只是我和LY，我们活动资料的东西都是我准备的。我记得我们去北寨一个叫“红星琴行”的地方谈得还可以，第二次去时答应给我们10张200元的代购券，我们给他们做广告。后来又去张裕葡萄酒公司、塔山娱乐城都没成功。社会上的人都不拽你，觉得我们影响力太小，没人赞助，后来不了了之了。但通过这件事我至少明白了几个道理：1说起来真的比坐起来容易得多、2你想当然的东西在社会上有可能想当然的实行不通、3学校里面学习的东西如果不从事本专业90%没有用，大学教育是基础教育，没有教你去怎么适应社会，赚更多的钱，以及开创自己的企业。

　　就这样在社团呆的过程让我个人能力有了一定的提高，也成功的拉了几次赞助，但是这段经历与我以后的某直销公司接近1年6个月的经历比起来真是小巫见大巫。当我发现在社团里不能再有大的提高时，我就开始寻找别的机会，可是我当时不知道有什么机会适合还在上大学的我，也不知道这样的机会在哪里。这种想法和我日后在某直销的成功岭上听到的一位钻石领导人讲述自己当年做某公司时想法是何其的相似，“我在建筑工程干了10年，前两年充满了热情，工作努力很快就成了办公室主任，但是后来我发现我的上司比我年轻2岁，是一个有关系人的亲属所以我的升迁到了头，一伸手碰到了天花板所以我没有上升的空间了，于是我开始寻找另外的机会，但是我不知道什么样的机会适合我，也不知道这个机会在哪里……“看看，何其的相似，至于这位行政钻石领导人我会有更加详细的介绍。

　　大二上学期过得很快，也就是这学期我学习比较“负责人”，就是每节课都认真听讲，听课坐在前三排，很少翘课，以这种最基本的学习态度度过了上半学期，后来这学期我得到了3.37分的总学分，满分4分，这个成绩应该排在全系的前几名了。当时我因为这个成绩而沾沾自喜因为大一时没有认真对待上课，所以上两个学期分别是2.25分和2.55分，都只是刚过2分的及格线，一下子提到了3.37分的成绩其实只要你稍加认真对待就好了。不过在我大二下学期决定做某直销时我却对这个成绩的问题进行了重新的思索，以下是我当时是逻辑方式：

　　“大学教育真的是一种基础教育，大一血骑士的成绩不是特别出色，因为我对于专业学习课程态度不够认真，沉迷于或者说适应于大学生活的过程中，一下子由高中生活的强制紧张氛围中转换到大学里的疏松（）的慢节奏的生活学习方式中，我没有调整好自己，懒惰了许多。对学业也就没上心，抱着不挂科就行的态度学习，其结果也就刚刚过几个线而已。而大二之所以成绩上升明显，是因为我认真对待了，有目标了，不想让2点∏的分数来反映我的智商，因为我班上的同学大多如此认为，毕竟我也是黑龙江省高分的成绩考上这个学校的，所以要证明一下自己，不过凭心而论谈不上，得到这个分数，努力谈不上，只是态度很认真而已，那么在我们这个贴牌名牌大学之外，中专学校为实得本专科混合体的学校里，获得好的或者被别人称之为“务正业”的学生的标准也未免也太简单了，社会是这个样子吗？（在我经历某直销之后，我得到了答案，你的努力加态度也不一定会有好的机会，一个住你的导师等等）据我跟我哥在一起的经历我发现社会根本不是那个样子，所以当我进行了这些思考后，我意识到我应该在大学里做一些对我的未来真正有帮助的事情，因为很多大学生里成绩优异的毕业生到社会上却心高气傲、四处碰壁已证明除了社会经验的缺乏，大学里的教育模式根本就培养不了你怎么去适应社会，更何谈成功的方法。几百万的大学毕业生，同样有上百万的毕业生无法就业，就算就业了，也仅仅为了干无出头的生活费而已，金钩生存而已。

　　以上的思考后来成为我决定做安利的又一个非直接原因。

日期：2009-12-08　14:04:46

　　【一】初识
　　2007年12月，这个时候我与安利初次相识。当时我正在准备学期末考试。一天中午我从食堂吃晚饭回我们5区宿舍楼，在楼口看见我的室友小雄正在和一个西服革履的人交谈着，因为小雄平时就在学校里做手机卡代理之类的小生意，所以认识很多做小生意的人，我以为又是一个他生意上的朋友，也就没太在意，不过那个人的穿着打扮却引起了我的好奇。当时他穿着黑色的风衣，一身西服，金黄色的领带，再配上一副小眼镜。当时我想着可能是一个什么什么总代理之类吧（因为小雄做的是末端代理），年纪二十五六岁吧，年轻有为啊，如果我能有一天像他这样就好了。就这样我与这个人就在偶然中相识，也正是这一次必然中的偶然拉开了我大学生涯的另一个序幕，从此上演了我人生中一次又一次难以忘怀的记忆。

　　这个人就是HQL，这是后来与小雄聊天时告诉我的，不过在交谈过程中小雄似乎比以前热情了许多。HQL眼来不是什么手机卡代理，使我们学校理工学院的学生，与我同届（看起来实在不想），正在做某直销，很有能力。我当时对安利公司没概念，只是听过这公司生产的牙膏印象中很贵，所以谈不上了解，也当然谈不上反对（后来我才知道向我这样的人，如果还有许多想法，经过会议的洗礼、-煽动，加入的概率几乎为100%）所以当小雄问我觉得安利怎么样时，反不反对时，我还挺诧异。小雄接着跟我讲他现在打算不做手机卡的生意了，干点别的，我那时也正想除了社团的事情外在干点其他事情，于是就打听小雄是否可以把手机卡这个生意转给我，小雄没有正面拒绝我，就敷衍我几句后，郑重其事对我说：“zone,我觉得干手机卡是个小买卖，挣几个小钱，要不你去考察一下某直销，很有发展，现在在咱们学校还是第一批，你是第二十几个，今晚有一个经济方面的培训，你有时间可以去听一听，主讲嘉宾是YT大学的学长，现在一个月能赚8000多。”听完这一席话，好奇心就完全被调动起来了，“发展”、“生意”、“培训”“8000元／月”这些不就是我正在寻找和追求的么？

　　我是一个很坦率很直接的人，于是我问小雄我可否见见HQL，小雄就带我去了他的我宿舍，再见到HQL之前枭雄告诉我在他们的规矩里每个人都叫“某总”或“某钻”，所以我可以叫他叫他“雄钻”，以此类推HQL就是H钻。
　　接下来就见这个和我未来的日子里相处一年半的人，也在冥冥中却成了我某直销的上线。HQL给人的感觉很平和，比较有亲和力，瘦瘦的很单薄，个子没我高，有一种儒雅的感觉。我们谈了一些关于某直销的东西，当然了我当时的问题都没什么针对性，所以H钻K我还是游刃有余，我又问了一些安利培训的事情，H总就对我说“到时候你就知道了”。所以我就决定当天晚上去听听，如果是一个锻炼人的好机会，那岂不是更好。当时我就这么如此的简单的被邀约成功，就连日后我都觉得我是一个特例，因为我在日后做安利也从未遇见向我这样的人。

　　HQL的个人经历是这么介绍的“我老家是SD菏泽的，父亲做生意几年下来有上百万的资产，很有影响力，后来被最好的朋友骗了，所以不仅倾家荡产，还欠下了200多万的债。我在家里是长子，身体很不好，从小就这样，心肝脾胃说全都有毛病，背脊柱也曾偏移，所以我长大也是一个奇迹，后来考到这个中国NY大学（YT）也是养养病什么的


日期：2009-12-08　14:08:23

　　因为再过几年毕业了家里的上百万的外债就快换完了，我叔父会安排我到北京国企工作，一个月6000多元，但是我是一个有梦想的人，不愿给人打工，我想自己创业，以后提前退休，周游世界……”听完HQL的介绍，我真的对他另眼相看。我后来才知道这个年轻人比我小一岁是1989年出生的，不过19所而已。
　　晚上我和HQL乘17路车去第一海水浴场的某直销公司TY店铺，路上我们聊了许多，他和我讲了这个生意每个平凡人都能成功，现在大学生团队做的非常好，YT大学毕业（刚做时还没毕业，正在读大四）的ZY和HN现在是高级营业主任年薪十几万，但是人家可是刚刚毕业在南山世纪城买了房子已经首付了。又讲了不少其他的东西，但我已经不记得了。

　　就这样我来到安利公司在YT的店铺，进入大厅的感觉像是一家银行，因为没有产品供挑选，大厅里只有产品展示和视频宣传营养食品的设备，两旁向银行一样的玻璃窗，工作人员正装在里面工作。给我的感觉这个公司很正规，起码外表是这个样子（正因为如此，安利公司在中国是最大最有影响的直销公司）。几分钟之后我们来到来到三楼的会议厅，这里没有固定的桌椅，椅子都是临时搬进去的（后来我在成功岭上知道这么做的原因），但你必须的承认这个会议厅给人的感觉很专业、很讲究，讲台、灯光、白板、电视一应俱全，对于我这个未曾见过大世面的学生来说，它的确非常棒。这时HQL开始给我介绍了他的同事，在会场的每个人都和我握手，很热情，我发誓那天握手的次数超过我生活20年的总和。6点半左右会议开始了。这场会议至今我记忆犹新，也正是这场会议开启了我人生中一段曲折难忘的直销之路。

　　我对当晚的会场音乐特别有感觉，60多平方米的面积里拥挤了近100人，加上那种劲暴的音乐，那种感觉只有身临其境的人才能真正体会到，让人热血沸腾。主持人开始了讲述自己的经历，如何加入某直销公司，感谢了他的推荐人，然后推出了第一个环节“产品示范”，接下来是opp（所谓的opp也叫业务计划，就是给新人讲公司的业务制度及奖金发放情况）。上台的嘉宾叫李X，也是YT大学的学生，（关于他以后的文字会有详细的介绍）。


日期：2009-12-08　14:11:05

　　以下是opp的一些内容，---是我在未来的一年多的时间内听了不下100次也讲给别人不下100次的一些内容，实际情况是后来我讲的甚至比这次嘉宾讲的还要精彩、还具有煽动性：