2008-8-21 11:42:29

　　
　　如梦魇般的日子，徐徐展开。翻开厚厚的笔记本，总是如此的忙碌。潦草的字迹下，掩藏的是一颗奔腾的心。硅步的反复将证明征程的辛酸；勤奋的日夜将收获幸福的人生。酒酣胸胆尚开张，鬓微霜，又何妨！持节云中，何日遣冯唐？会挽雕弓如满月，西北望，射天狼！
　　----------题记
　　考虑了很久，还是决定把这几年的经历写出来。
　　1、对工作年龄在5年以下的同学可能有点帮助（尤其是做销售）

　　2、未来肯定是要写的。趁这段时间有空赶紧执行
　　3、我不怕别人砸砖，因为脸皮很厚
　　01
　　03年9月到04年6月之间，我在深圳基本上在被骗和骗人的循环中度过。皮包公司骗我，为了拿到活命的工资，我又只好去骗客户。农村苦孩子求学后毕业，社会上没有任何关系。没办法，我要生存。往往穿的人模狗样，和客户谈几千万，上亿的项目，其实中午快餐都吃不起，只能躲起来吃方便面。可能长相比较奸诈，我始终骗不到一个客户。实在支撑不下去了，只好另谋高就。

　　7月1日，来到现在供职的公司面试，一面之间，被老板绝世的风采深深吸引。我，被征服了。那是相当的彻底。从此，定下两个目标：
　　1、30岁之前坚持做销售；
　　2、和公司一起打拼伟大的事业。

2008-8-21 11:49:00

　　02
　　前途是光明的，道路是曲折的。古之人诚不予欺也！没有钱租房子，我不得不经常流离失所。赖在朋友家的地板上，蜷缩在别人家的沙发边。石椅上，天桥下，似乎都有我疲倦的轮廓。拖着破烂的皮箱，扛着蛇皮袋，昏黄的灯光将我落魄的身影拉的好长好长。没有钱坐公交车，我只能顶着烈日，步行很远很远见客户，即使这样，还被客户赶出门。没有钱吃饭，就只能捡别人扔掉的烂青菜叶子。经常饿的肚皮贴后背。三个月过去了，上帝并没来可怜我，更没有同情我。一单未出。身心俱碎，我向老板辞职，打算回农村喂猪。

　　老板说：再给自己一个月时间证明自己。好吧，为了伟大的梦想、为了贫穷的家庭。我拼了。老天好像终于开眼了，一个星期以后，我终于可以签到一个合同。总金额6万多元。可是客户不愿意预付款，而且连做完以后何时付款都不愿意确定。后来，经理也去过客户那里一次，凭她的经验告诉我，这个客户太不诚信了。于是，我放弃了这个合同。但是我没有放弃自己。大约又过了一个星期，在经理的帮助下，我终于签到第一张合同。总金额7万多，拿到合同的那一刻，我在深南大道上嚎啕大哭。

　　坚持，我留了下来。
　　¬既然上帝不会帮我，那就只能自强不息。04年的下半年，我没有任何周末，每天晚上一般都是23：30以后从华强北坐车回梅林关。这段时间，利用加班的时间我打好了销售的基本功，也略窥深圳房地产门径。凭着坚韧的毅力，此后坎坷变坦途。困难对我来说已经不再是困难。
　　对于业务员的加班，我再啰嗦几句。没人人会给付加班费，大公司除外。但是一定要加班，凭什么你可以多拿薪水？凭什么老板要提拔你？这个社会上大多数的能力、经验、悟性在起点上都差不多的。
　　加班的好处：
　　1、老板喜欢勤奋、有责任感的员工

　　2、客户喜欢勤奋、有责任感的业务员
　　3、加班可以多向有经验的同时学习，别人成功的经验直接复制
　　4、在办公室哪怕是看书，都比你在家看书的效率要高
　　5、加班可以做很多事情，第二天的计划，最近的重点客户，人际关系的梳理等等
　　6、加班可能会提高收入，而不加班，则很难、极难提高

2008-8-21 11:50:00

　　03
　　说说我还是菜鸟的时候印象比较深刻的两个客户。
　　A
　　记得当时有一个客户，每次我打电话给他，不是说开会，就是不需要。态度极其恶劣。后来打皮了，看到我的电话，他就不接。连续打很多次以后，他干脆拔线。后来每天下班之前打个电话调侃他成了我的习惯。“不需要没有关系，我们见个面不谈生意，我只想认识一下你，交换个名片就行”“在深圳我们真的很有缘分，我一直打，你一直挂，像我们这样执着的人真的很难遇到，我一定要看看你长什么样子的”就这样，后来还是一直没有约到这个客户。我想，我和他之间应该是孽缘。


2008-8-21 11:52:00

　　03
　　B
　　有一个这辈子都不会忘记的客户，那天到公司我身上只有2块钱了。约到了一个绿洲丰和的客户。肯定是没钱坐公交了，只能步行过去。9月份的深圳，烈日当头，从华强北走到福田新区委。在武汉相当于从武汉广场走到汉阳钟家村的距离吧。到客户那里，是一个惊艳世人的女子。见面就问我价格。我傻乎乎的报了个价格，好像是4毛5.这女子就赶我走。说她们要求的价格我们公司做不了。我当然不愿意走了，老子走了这么远的路过来，没说一分钟就要走。于是我就死皮赖脸的磨。她一个人赶不走我，又叫来一个面目狰狞的男子，两个人一起轰我。当时现场的人很多，有售楼小姐，看房子的人，我那个脸红啊。可是我就是不走，我知道我走了就再也没有机会了。碰到一个意向客户太他妈难了！坚持了大约5分钟以后，他们软了，大约的意思是你赖在这里我们也不会跟你做的！你们的价格太高了。其实我算了一下，我们这个价格真的不高。客户可能以为自己很懂，其实一点都不懂。后来他们都不说话了，就瞪着我。我觉得再赖下去也没意思，就走了！菜鸟的命运真悲惨

　　大约过了8个多月，他们一个经理给我打电话，说要找我合作。当时我的水平已经不错了，迅速把经理搞定。才知道当时候赶我走的惊艳女子就是她们的老板，这次要做这个广告的时候，直接对她说，就找那个4毛5的小伙子做。（8个月以后她还记得）后来把竞争对手的方案拿走了。然后把设计尺寸改掉，价格最后签到了7毛多。

2008-8-21 11:54:00

　　05
　　说说04年做销售学到和我已经做到的东西
　　1、充满自信，精神饱满。这段时间我对自己的要求很严格，确切的说是很残酷，周末是绝对没有资格休息的，早上力争做到第一个到公司，晚上尽量加班到最后一个走，我要确保自己的精神状态每一刻都是颠峰，每一刻都包含激情。客户不知道选择和谁合作，但大部分客户一定喜欢勤奋、自信、阳光、积极、充满笑脸的业务员，这些都是免费的，而我们都可以做到；

　　2、百折不挠、越挫越勇。前三个月我没做一个单，丢单是非常正常的，经济上的困难没有让我放弃，不管是睡地板，还是睡沙发都没有动摇我坚定的决心，沉的越低，才能浮的越高。正是这种非人的折磨，让我把销售基本功和地产专业知识打的相当结实；
　　3、用心、认真。我的脑袋不停在运转着如何做客户。在办公室里细心的偷师，只要谁的技巧高，偶尔有闪亮的销售技巧发挥我会立即牢记在心甚至偷偷记在本子上。在公交车上，我会不停的观察我能看到的广告，去研究中间的奥妙，多问自己几个为什么。（华强北那时候有句广告语：吹吧，这是你展示精彩的舞台，印象很深刻）在梦里我会经常思考这个客户应该如何跟进，那个客户的疑义如何解决，争取一切机会找成功的同事讨教，用心体会公司的培训，总是去研究如何将一句话表达的更完美！世上就怕认真二字，困难总是能让人更强大！


2008-8-21 11:55:00

　　06
　　4、具有极强的集体责任感和荣誉感。时刻想到自己的渺小，得到集体的帮助个人才能够成长，主动帮助他人别人才会更好的帮助我，互帮互助的过程中，我自己的能力会得到极大的提升；对外坚定的捍卫公司品牌，对内主动积极的调解一切可能发生或者已经发生的矛盾，总是从大局出发把公司当作自己的家庭，爱家才能融入家，才能和家庭一起发展。我是家庭的一份子，我有义务为了家庭的发展而奉献自己所有的能量；

　　5、主动争取一切机会锻炼演讲能力，表达能力，沟通技巧。每次早会、例会都主动申请做主持人，并认真准备，把要讲的故事调动气氛的每一个细节都在本子上写下来，然后脱稿执行。这不是出风头，而是把握提升自己能力的机会，因为多年的习惯，现在我逐渐能做到思维敏捷。偶尔也能写点东西了
　　04年一定要感谢一个人，聚成公司的周嵘。他《面对面顾问式销售》课程对我的影响很大。这堂课也是我可以为其他公司做销售培训的一个基础。因为这堂课，让我明白了很多销售的原理。也让我对研究销售产生了很大的兴趣。

2008-8-22 9:26:00

　　07
　　2005年是我的本命年，也是我进入社会最顺利的一年。3月份开始提升为经理。11月份成为期权股东。年底的员工大会上被选举为年度最佳员工。
　　我们公司的业务制度很残酷，作为经理首先要保证自己的业绩遥遥领先，还要负责培养新人，带好组员。业务体系还不是很完善，但达到一定的销售额提成和底薪就会提升一个档次。确切的说，在我们公司，没有实力，很快就会被淘汰。
　　整个05年都很顺利，基本上能做到深圳地产50%的客户。记忆中少数客户是第一次见面就能签单，大部分客户跟进一两次就成。也有少数竞争很激烈的要反复做工作。深圳市的写字楼客户全部被我垄断。中心区、华强北、南山的新写字楼全部被我们做完。每次路过深南大道，都会有一种自豪和成就感。
　　因为电话很多，我又买了个手机，比起做菜鸟的时候，每天更忙碌了。没有时间坐公交车，基本上都是打车。周末大部分时间都在酒吧。那段时间喝酒把肚子喝大了，3个月不到体重疯长了40斤，到现在一起减不下去。我们公司不报销任何业务费用的。所以那时候收入高，开销也很大。


2008-8-22 9:41:00

　　08
　　有一天我接到一个电话，一个女的说要找我谈一笔生意。见面时一看，胖胖的，非常的其貌不扬。做事却非常干练。很豪爽，抽烟喝酒都很大口。她手里有一个关系很好的客户，要做我们的广告，委托她来谈价格。她说的那客户一直是我们的钉子户，她开出的价格很低。其实不论多低的价格我都会同意，毕竟是钉子户。但我想多赚一点，谈了差不多一个多小时，最后双方各让一步，比较理想的价格谈好了。后来合作很顺利。她拉来的这个单，没让我操一点心，每次都是给她合同和发票。款到后给回扣。

　　那时候，这个女孩还不大，28的样子，已经做到某广告公司的销售总监了。再没过几个月，找我喝酒，告诉我她辞职了，自己在华强北最繁华的地方开了个店，专卖正宗韩国品牌。急流勇退啊。一直很佩服这样的女孩子，不显山，不露水。能力却非常强。直到现在她店子还开在那里，生意很好，她原来的公司因为融到一笔大风投，也做成全国性的集团公司了！


2008-8-22 10:08:00

　　09
　　如何玩弄竞争对手？
　　玩弄两个字可能有点残酷，但是现实就是这样，一个客户那里，会有很多人盯着。尤其是大客户。就像大家都知道大笔交易以后一定会有内幕。这些内幕是怎么发生的呢？
　　首先要控制客户，一场成功的销售肯定是业务员控制客户，而不是被客户控制，按照客户的要求去操作那就很危险了。一般来说，业务员根据自身的特点可以分为感觉型和专业型两种。
　　如果你和客户的感觉很好，那么客户会很喜欢你。什么都听你的。因为感觉比真相更重要。

　　如果你的专业基本功很扎实，总是从客户的角度出发，论证这样做的好处，不这样做的坏处。也就是给他快乐，给他痛苦。那么客户也会被你引导，被你控制。
　　文字的表达能力有限，看了能理解的就接受。不能消化的我也没有办法。
　　还是有朋友在关注我的帖子嘛。可能是我第一次写长篇，经验不是很丰富，希望大家多提意见。
　　刚才想通了，写这个是为了考验自己的毅力。即使没有人看，我也要一定坚持写下去。古人都说了曲高和寡嘛，嘿嘿，自恋一下

2008-8-22 10:47:00

　　10
　　讲一个玩弄对手的案例
　　当时华强北有一个新写字楼准备入市了。这是一个世人皆知的项目，他们和李嘉诚合作买了这篇地皮，准备做成深圳最高档的甲级写字楼。所以竞争相当激烈。如果能做这个项目，后面的大笔交易就会轻松很多！
　　老板下了死命令，我会买他的写字楼，你一定要拿下来。
　　开发商是个国企，估计会很难弄，以前也从来没有和他们合作过。有个竞争对手和开发商居然就在一栋楼里办公！

　　最开始打电话去约总经理，跟设想的一样。总经理鸟都不鸟我。
　　但是总经理告诉我营销部经理姓陈和陈的电话。于是约陈。
　　陈：很忙
　　我：深圳市写字楼的XX广告都是我服务的，有一些成功经验应该对你有帮助。
　　陈：现在还早，以后再说。

　　我：那交换个卡片认识一下。合不合作看我们的实力，交个朋友先。
　　陈：我只有5分钟时间给你
　　我：感谢你的5分钟，我不会让你失望的
　　就这样我约到了陈，经过他们前台的时候，发现一个人都没有，我顺手把粘在前台的通讯录撕下来，揣在包里。
　　后来和陈聊了差不多一个多小时，把深圳市写字楼过去，现在，未来的情况都探讨了一翻，那叫一个宾主尽欢。
　　然后陈告诉我，细节部分应该找策划师刘小姐沟通。
　　然后我问了一个很关键的问题：
　　我：陈经理，细节找刘小姐，价格部分还是你来定吧
　　陈：我们公司价格很严格的，到时候要找几家公司招标
　　我：呵呵，这样很好啊，能保证找到服务最好，价格最实惠的服务商
　　陈：到时候再联系吧
　　我：现在有哪几家公司在联系你
　　陈：很多都给我打过电话，你是我见的第一个

　　我：呵呵，谢谢陈经理，希望也是你见的最后一个，选择我们肯定不会让你失望的
　　接下来就是找刘小姐。沟通一些操作细节。这个策划师很拽。俗话说小鬼难缠，真是一点都没错。不但反复纠缠，对价格似乎也很敏感。
　　看她对待我的态度，我就知道，刘小姐还没有被任何一家竞争对手搞定。尽管她的很多问题很刁钻，那也只是本职工作而已，这么大的项目谁不谨慎。

2008-8-22 11:22:00

　　11
　　离开客户公司后，我心里已经很有底了！我很清楚的知道应该怎么做了！
　　陈经理肯定是大头。关键的信息已经透露给我了。营销部招标，全部由营销部的人评标。我们第一次合作的金额应该不是很大。如果他要做到很大，我也会控制。第一次做少一点，第二次再来个狠的。这样可以让竞争对手不会像狼一样扑上来。至少不会有大批量的高手过来决战。决策人肯定就是陈经理。这样的国企，层次分明的很
　　刘小姐负责执行。要想售后服务轻松一些，她也是一个很关键的人，陈经理既然叫我去找她。她们应该在关键时刻会站在一边的。
　　OK。当天晚上，趁热打铁。
　　我：陈经理，晚上好，我是白天见过面的xxx

　　陈经理：你好啊（语气比第一次电话约见的时候听起来舒服多了）
　　我：感谢你白天的热情接待，让我们有了一次愉快的沟通
　　陈经理：那里，客气客气（在国企能混到一官半职的人真不简单，客套话那是基本功啊）
　　我：白天你讲到招标的事情，在办公室也不方便多说什么。我做过这么多写字楼，有点小建议，不知道陈经理有没有兴趣了解一下？
　　陈：说来听听
　　我：我们公司的成功案例都摆在这里了，其实你们招标无非是为了比较一个最优惠的价格。到时候把价格做的太低了，对大家都没有好处。要不这样，我给你另找两家，加我们三家公司一起竞标？
　　陈：哦，这样啊？（语气不急不慢，听不出什么来，但是没有反对！！！有戏）
　　我：陈经理放心，我在深圳做了这么多年了，所有的客户都成了我的朋友，我是过来帮你的，这方面的操作我很有经验。绝对不会出什么问题。

　　陈：哦，价格方面怎么定？（客户很认可我的方式了）
　　我：你到时候取一个中间价格嘛。最低的不能保证服务质量，最高的价格不好对公司交代，我会把我的价格做到中间。这样你们选择我也是顺理成章啊！我给的价格肯定是市场价格，也不能让你太吃亏了嘛。空间部分在我们这个行业一般都是销售额的10%。你看怎么样？
　　陈：可以啊，那就按你说的办？
　　我：好，刘小姐那边怎么过呢？
　　陈：我来安排。她是我的一个亲戚，没有问题的。（我有点小惊讶，但是可以省略我好多麻烦事。哈哈）

　　我：那好的，你们什么时候能发标书？
　　陈：我要小刘做吧，现在还早，起码要2个月以后才能做推广。
　　我：我这边有现存的标书，让刘小姐稍微修改一下就行了。其实我们可以早一点把合同签了。等到你们要做推广的时候，肯定没有时间来管的这么细了！那时候你们肯定更忙了呀！
　　陈：你讲的也有道理，我来安排。
　　于是，这个看起来非常大，竞争非常激烈的项目，实际上已经没有任何悬念了！那个和客户在同一写字楼的竞争对手，估计每天看到客户的办公室都会非常难受。眼皮子地下的客户都丢了。

　　后来这个客户给我赚了很多钱，国企就是很好洗钱。虽然很复杂，一旦搞定。就像石油管道一样舒服了！
　　从他们公司偷的通讯率也起到了作用，他们另外一个项目营销部的人后来也被我全部搞定了

2008-8-22 12:14:00

　　13
　　有同学要我写写武汉的事情，我理解。毕竟深圳比较遥远。看起来兴趣不是很浓厚。只好请各位看官有点耐心了。07年5月份我才来到武汉。故事一般到后面才精彩的吧。还有一年半呢！
　　05年5月，去广州听了乔吉拉德的现场培训。那个白发苍苍的老头，爬很陡的梯子，一边撒名片。一边喃喃自语：我知道成功没有升降机可以坐，我只能一步一步的往上爬。虽然很艰难，但是我一定可以做到最好。
　　最后他终于爬到巅峰，举起双手狂啸。这个老人真是强悍。这么大年龄了，还这么拼。看得出来，他很开心，他很幸福。
　　这个培训没有让我学会发名片，但让我知道不能再耍小聪明。只能扎实的，脚踏实地的前进。最快的捷径，就是没有捷径。
　　05年也曾遇到一个女孩。我们合租的一间2室1厅。开始的时候不太熟，后来慢慢了解多了，她就开始佩服我，我也经常教她一些东西。一来二往熟悉了。周末的时候会熬汤给我喝。还帮我洗衣服、打扫卫生等等。

　　虽然我有点感动，在这个残酷的城市里，还有人会关心我。可事业才刚刚起步，根本没有考虑过找女朋友。对她的好意，只好装作没看见了！
　　有一次周末，不知道她从哪里找来一辆自行车，一定要我带她去公园。我赶紧以要见客户为由跑了。
　　后来感觉越来越危险，我搬走了。我走后，她经常发短信，打电话给我。我不能耽误她，撒谎说我已经找到女朋友了。再后来就再也没有联系过了……
　　在错的时间遇到对的人，一场心伤；在对的时间遇到错的人，一声叹息……

2008-8-22 15:20:00

　　14
　　06年随着组员的成长，他们慢慢的都能独当一面。 真是教会了徒弟，饿死师傅。新客户一出来，基本上都被他们跑完了。我只能靠着一些老客户维持。和小一辈的抢饭吃，面子上挂不住。3月份的时候，销售能力虽然很强。可心态还是很差劲。可以用幼稚来形容。从进公司以来，虽然赚了不少钱，可全部都寄给家里了。家里的欠债实在太多了。父母一天天老去。真不知何时是个头。那时候真想凭自己的能力再多赚一点。

　　一方面无用武之地，一方面又想多赚点钱。我向老板提出辞职。老板挽留。并根据我的特点，设立了销售总监。同时开设了广州分公司。那时候我们虽然总部在深圳，实际上业务已经覆盖整个珠三角了。
　　于是，我的活动范围变大了。珠三角到处跑。深圳的竞争也更激烈了。涌现出了很多新同行。06年更忙碌了。对能力的要求也更苛刻了。以前只要管好自己几个喽啰人。现在要管两个地区。管理能力，沟通能力，协调能力，很多方面都比较吃力了！
　　上半年针对性的参加了一些比较高端的培训，汪中求、曾仕强、余世维。好多好多。有的课还有点用，有的绝对是纯忽悠。在武汉也听了不少课，个人觉得武汉的培训市场质量不高。老师水平有问题，培训公司的服务跟不上等等……

2008-8-22 15:21:00

　　15
　　06年下半年主要工作是在办公室接客。那段时间，不知道什么原因，客户老是喜欢上门。
　　经过这半年的历练。销售对我来说，已经没有任何挑战力了。可以这么说，100万以下的合同对我来说轻而易举的能够拿下。
　　也正是这时候开始赖在办公室不出门了。于是开始上天涯看别人YY。潜水不到2月，忍不住，自己也上来YY。
　　到了年底，因为工资的原因，和老板吵架。现在想想，确实比较幼稚了。其实那时候，老板因为个人原因自己也很痛苦。但我不能去理解他。
　　07年年初的时候，我，作为一个公司的二把手，辞职了！一个对公司作出卓越贡献的人辞职，由此也引发了公司的信任危机。我带出来的几个骨干，也接二连三的辞职，对公司的打击很大。
　　辞职后的我，立即邀请了2个朋友，自己创业了，在广州和深圳同时开工。那时自信心膨胀的不行。有客户，有销售能力，有好的产品。感觉一切皆有可能。
　　创业没有遇到太多的麻烦，应该说是很顺利。找房子，办营业执照等等。很快就落实。自愿跟我过来做的人很多，我在深圳只要了一个小弟，广州那边要了一个小弟，毕竟我们自己都没稳定，不能委屈别人。

　　第一个月，我找朋友做了一笔生意赚了6万多。
　　第二个月，小弟也拿下一家银行长期合作。
　　第三个月，我们两个人在深圳一个月已经能赚10万块了。广州那3个人真窝火，一分钱业绩没出，还整天埋怨这个，埋怨那个。搞的我也没有心思做事。后半个月，我便整天在家玩电脑游戏了。每天睡到自然醒。醒来后就是打开电脑玩游戏，小弟也懒的去管，想做事就做，不想做事一样拿工资。
　　其实我离开公司以后，原来的老板一直在打电话和发邮件给我，要我回去。还说公司融到一笔风投。要在全国如何如何发展。极力邀请。原来对公司比较忠诚的同事也经常找我，游说。
　　我知道了，我需要这种生活和工作。
　　我不喜欢我没有激情，我喜欢我每一刻都是充满斗志的！

　　虽然我很需要钱，我家庭很需要钱。经过这几年在深圳的努力，家里的债务基本上已经还清了。
　　我可以管管我自己了！
　　于是，我动心了。

2008-8-22 17:29:00

　　16
　　从自己创办3个月的公司里撤退。又回到原来的公司了！
　　什么马都有可能吃回头草啊！
　　虽然只弄了三个月自己的公司，还是明白了许多道理
　　那时候看了曹三公子写《李斯》，有句话得到了印证：不能证明自己可以，也要证明自己不可以。结果证明了我不可以。我的自制能力太差。不能自己管好自己

　　老板真不是人干的活。要具备雄心壮志，更要准备好脚踏实地。辛苦自然是不必说，脑力劳动的强度更大。
　　不到万不得已，千万不要和别人合伙。自己一个人开炉灶，开始很艰难。越到后面越轻松。合伙的开始比较顺利，（也有很多开始就闹矛盾的）缓解了生存压力之后的合伙人的矛盾则很难调和。赚到钱了以后，矛盾多半会更大。
　　像我这样的心态，这辈子是不打算再创业了。能力只能赚小钱，企业家的心态才能赚大钱。
　　就打工来的心态来说，老是动荡不安，也是赚不到大钱的。我这样折腾，用天涯的话来说就是脑残。可是那时候不能明白这样的道理。
　　上半部分就写到这里了。接下来写在武汉发生的事情。

　　刚好在这个时候，我已经脱贫了。我的起点不再是负数
　　下半部分主要是写我如何帮助别人脱贫
　　以及如何在帮助别人的同时，自己也能致富
　　其中也会穿插很多一个外地来汉创业者对武汉的看法。希望大家理性对待

2008-8-22 20:48:00

　　16
　　再回来，公司情况完全不一样了。因为融到了钱，公司从华强北一个小小的办公室，搬到中心区占了一层楼。分公司也到了北京、上海。