日期：2009-8-11 17:49:00

　　要吸引一下眼球，得讲讲大家有兴趣的一些见闻。哈哈。
　　我是84年出生的。07年进入期货公司，转眼就两年了，开贴想说说自己一些真实的经历。让大家了解一些期货行业。
　　先说在公司里面一个客户的吧，这论坛很多高手，我说的也许不足挂齿，希望大家一笑而过吧。
　　各位看客，我所叙述的比较没有调理，先大概说这个客户整个的资金情况，操盘风格我会慢慢说，请见谅。
　　这个客户大概是05 06年入市的，那时候我没进公司，知道这个客户是因为金融海啸的袭来。这个客户开始的初始资金是五万，刚踏入市场的前期亏的只剩下一万六。从一万六开始，07年开始多豆油，多农产品，到了08年资金到了40多万，后来资金缩水过，20多万吧。详细我也不清楚。直到08年那个国庆节。他的手上全是空单，主要是空铜，那时候的资金在40万。三个停板以后。我们公司很多空单的客户也平了获利出来了，唯有他满仓继续空仓。一直到后面的交易所强平，当时的资金就到了120万。当时我们开早会，他的经纪人说起，我们公司的人才知道，对于初入期货市场的我来说，像神一样膜拜。过年后该客户出金20万。09年大概就是一百万左右吧。那时候觉得已经是个神话了。可以说 ，的确做到了论坛上所说的一万到100万。但是看到论坛的一万到一百万的标题，我就笑了，这个市场能有多少这些行情，又有多少人捉得住呢。

　　交代一下该客户的背景吧。该客户是个财务人员，在国家事业单位做，应该是个公务员。姓木，年龄40多，平时也只是开一辆单位的面包车，为人低调，平易近人，长得大智若愚。而他的经纪人和我一样，也是80后，比我先进公司三年。
　　到了今天为止，他的资金现在是一百九十多万，上个月连续两次出金20万，账户的资金一百四十万不到。他也是我在公司见过唯一一个比较成功的客户。
　　其实现在看来 09年他的获利也不算多的，但也比较稳定吧，主要也是最近的行情得的。过年后的这一轮大的上涨 可以说他也没有捉住，不过资金亏损也有限，少的时候大概到了110W。而最近他主要做的是螺纹钢。3800做的多单。到了4400还继续加仓，也是我所看到的敢加仓的客户。
　　对了，说一下木先生的手续费吧。就举铜的例子。我想大家是不是觉得手续费越低越好，现在一般叫卖的最低的应该大概万分之2.5左右。
　　而木先生签的手续费是万分之8，可以说是我们客户中最高的，因为是前几年签的，所以一直没改。但是他的收益率是我们公司中最高的。所以啊，劝各位不要太在意手续费，手续费不是一切，重要的是交易。他一百多万资金，一个月下来手续费曾试过十万，可以说啊，他养活了那个经纪人。
　　晚点继续慢慢说。后面会说说我自己。

日期：2009-08-12　09:36:28

　　我们这个营业部算上后勤人员和业务人员总共是12人。整个营业部的资金权益大概是六七千万左右。都说小部分人掌握大部分的钱是对的，我们的整个营业部的资金有一半在我们总经理手里，而我们的总经理原来也和我一样只是个做业务的，原来那个半死不活的武姓经理走了以后他才坐到他的位置。而他的手头上也集中几个主要大客户的资金。整个营业部9个业务人员。总经理占了一半多资金，部门一1200W,部门二1000W ,在部门的二我就只有大概100W不到。的确是很二。

　　有人想了解我们做经纪人的收入，我大概说一下吧，我们是手续费佣金提成+底薪，我自己算了一下，我的佣金提成大概是客户手续费的10%~13% ，我跟客户签的手续费相对来说不算低。我不知道其他公司的经纪人怎么样，而我们公司内大概也是这个水平。有些客户的手续费签得比较低，基本上不能带来什么收益，除非他经常来回炒单。前面说个的木先生他的手续费万分之8，是一般客户的两倍多，而做得量又大，又稳定又赚钱，可以说是万中无一啊。

　　而具体上的收入方面，第一年我进公司底薪是1500，而当时进去是应聘研究分析员的职位进去的。前三个月试用是800，后来1500，扣了社保，到手是1300多。那时候，也没想太多，大学刚毕业，想从事金融就面试去了。收入在我们的地方算比较低的。ER,忘了说，我是重本毕业，在我们地方进政府事业单位四五千是不用愁的。大概做了大半年的信息分析员，我就转到干业务上去了。做了两年，第一年基本可以忽略不计，一直收1300的工资。而转到业务以后是800的底薪加提成。总的来说，上一年我平均的月薪是5000，最高上过8000多。

　　说完我这个最低的就说说最高的吧，最高的肯定是大BOSS。经理上一年的收入应该是100万左右，因为跟经理混得比较熟，他都跟我说。在我进公司的时候他还不是总经理，是个业务经理，说是业务经理，说白了其实就是自己干自己的，我赚到佣金，谁的脸色都不用看。这也许是我们这一行好的地方吧。这位总经理，一般收入比较稳定，都是靠佣金，平均都有五六万一个月，最多的一个月试过12万。在我们这个小地方已经算很高了。我们这地方虽小，但是有钱人相当的多。而且你看都看不出来，穿个拖鞋，像个农民伯伯，在期货市场有一千万资金。我总觉得来期货玩的钱，一般来说都是无足轻重的钱，因为风险比较大，只有小部分人是拿来搏命的。一千万，我太渺小了。 说了最多跟最少，大家应该都知道我们的收入了吧。除了新来的业务员收一千以外 ，我们都差不多。

　　不过呢今年我特别少，平均下来是三千一个月左右。

日期：2009-08-12　10:57:10

　　今天也没什么行情，继续写吧。（哈，前期多的白糖，昨天加的仓，还有多的豆，PVC,L;小仓空的螺纹钢）
　　楼上的你好~:)
　　我写写我自己吧。长沙的一所重本毕业，学的理科，大学和大部分同学一样，大概学了一下，所学专业和职业不对口。家里环境还好，08年买了车，当然...是老爸给的钱....现在的工资在我们这个小县城够养了车，每个月给老妈500，平时抽抽烟，和朋友打打麻将刚好够自己花。现在找了女朋友就感觉不够花了...每天都努力着~~
　　上个月是收入新低了，佣金一千不到。说来惭愧，上个月，国内成交量创了新高，我的佣金却新低。不过还好，客户的总资金增长25%，我相信资金慢慢上来，我收入也会高的。毕竟我们的大BOSS也只是这两三年做起来的，他的从业年龄应该有十年左右吧。他跟我说，以前都是开个摩托车去跑业务，他家在我们的隔壁县城，拿500块钱一月。做经纪人以前是个厨师。毕竟做哪个行业也好都需要积累的。我的BOSS上一年才换了新车，有一个月做了12万，今年买了房````每天操作一千几百万的资金..呵呵``房子会有的```面包会有的


日期：2009-08-12　14:37:06

　　其实我不明白那些发广告的，混天涯的网民们也不至于这么傻吧。
　　别说你们网上发广告，即使是经纪人，我也劝各位投资者不要相信。经纪人是个很难当的职业，能够告诉你短时间内多少多少收益的都是吹牛B的，要是我能真的准确预测市场，我把肾也压进去了。很多看对市场的人做起来还是亏钱的，各位想想什么原因吧。我不是一个优秀的经纪人，但起码知道要控制客户的仓位，教客户控制好风险，而不至于败给期货的游戏规则。期货的路，我知道有很长的时间要走，这个市场本来就是一个失败者的游戏，你所做的不是说要战胜市场，或者战胜谁，而是要在这个市场上生存下来。市场教会了我要谦卑。在市场面前，我们TMD什么也不是，仅此而已。

　　而作为我们经纪人，要么你的业务能力水平很强，要么你能让客户赚钱。我的部门经理就是前者。一个向牛一样勤奋的人，但是我不觉得他牛，这个部门经理不是大BOSS，他的人品就有问题。我非常鄙视。他说，客户怎么做单你不用管那么多，你跑就是，一鸡死一鸡鸣，这个客户死了，还有其他客户。他走的就是量的路线。不过我也承认我很佩服他跑业务的能力，跑业务最起码就是脸皮厚，也因为如此，他在我们公司客户的数量是最多的。

　　这个经理姓马，下面我说说我和马经之间的一些故事。
　　PS:今天白糖很爽，很舒服。

日期：2009-08-13　00:37:02

　　不如我来点每天实时的更新吧，说说自己身边的一些情况，顺便介绍一下公司里面的同事。然后再慢慢说以前的事。
　　先说点搞笑的事情，那个新来的同事，女的，做了大概三个星期，应聘的是后勤那一块的，也就是客服。不过她做完这个星期要被炒了。
　　今天一早上，清洁的阿姨拿着一个手机进来，然后就喊：“你们那位女同志丢了手机~~谁拉下手机了。”我们开始也不知道什么回事，就她问机房客服那边。啊姨说，在水箱上面捡到的。。。哈哈哈，然后大厅的几个业务员爆笑起来。新来的那位女同事一面囧相马上拿过手机。。。。唉。。。其实也怪不得她被炒···这种囧事不是第一次了，上一次是公司外出吃饭的时候，摩托车的钥匙忘了拔。。。服务员给她拿进来的。。。客服嘛，最起码的是细心。

　　然后说说行情吧。木先生的那位经纪人，我叫他军哥，大我三岁，最近他的一个新客户原来打了80W进来，有一天日内亏了20W，在铜上面来回吃巴掌。然后这个星期那客户新开了一个户，打了100W进来，周五买了白糖，周一一个停板，周二平了仓，然后再买了。今天离停板价二十块左右全部平完了。大概收获了50W吧。
　　。。。不想写了。。。一写就要慢慢交待军哥的性格。。晚了。。明天继续吧。。写他收获丰厚只是想说明一句话：输钱因为赢钱起。在我看来，迟早要还给市场的。

日期：2009-08-13　09:09:26

　　各位好，刚开完早会。
　　马经理又跟我们说他那些没有什么价值的行情分析。他给我们说行情分析，基本上是参照一大早在电视上看到的财经新闻，陈述一遍，然后问我们，怎么看啊，跌还是涨啊，今天走势怎么走啊等等。一直是提问我们，自己不发表任何的观点。就算说出来的也没有任何的价值。比如今天他说，这个伦敦铜起码还有20块的跌幅。
　　如果做期货的人都知道，说这个跟没说一样。而说当天的走势，基本就是两个词，低开高走，冲高回落。基本上他问到我，我也敷衍他两句，又或者不卖他的帐，说日内我看不懂云云。其实他这样说话的风格也有他的道理，因为无论怎样他都是对的，不会出错。客户听了也没什么，但实质上是极其不负责任的。
　　说到这里要引用他一个名言： 这个行情，你说涨和跌都没关系的，都是对的，时间问题。
　　而他所说的，其实也代表了一部分经纪人的一种态度---模凌两可
　　各位做期货的客户们应该很熟悉吧。你愿意把你的资金委托个这样的经纪人么？保护好自己的资金吧！

　　开市喇...等下休息继续

日期：2009-08-13　10:45:11

　　接着说马经理。马经理今年39岁，进期货市场大概有八九年了。按他自己的说法，以前什么也干过，卖洗发水，卖电话卡等等，也就是跑业务出生。而在进入期货行业的前一份工作是在一家类似于期货的公司工作，买卖的是恒生指数。那时候国内金融行业很不规范，买卖恒生指数其实就是公司跟客户对赌，在我们这个地方，人们的赌性都很大，这种股指的暴富暴亏适合那些喜欢刺激的人们。但是这种公司完全就是骗子公司，他们系统就不是跟香港同步的，除了赚了中间报价的差价以外还可能出现系统性的问题。最后那个公司把所有资金卷走了。搞得现我们去跑业务，说起期货的时候，别人第一句就是骗人的！而现在你们可能会遇到很多说炒黄金炒外汇等等的，其实也是和那时候同一性质的。假如各位投资者真的有兴趣投资这些，你不如直接到香港或国外去开户。国内的这些代理公司不能完全保证你们的资金安全。投资市场嘛，风险第一。还是那句，好好保护好你的资金。

　　马经理就是从这么一个公司出来，现在还会在我们面前吹嘘那时候怎么怎么样，他就是在那个公司看到了这种赌博期货市场前途无量，而投身到期货行业。

日期：2009-08-13　11:54:24

　　刚才收盘前，军哥跟说，现在这个市场连高手都说就是个赌博市场，这种行情真的会一夜暴富，不过真的怕了。
　　高手就是上面所说的木先生。所以木先生仓位现在也很轻。
　　真的很佩服他，昨天还听军哥说他试探性的空了10手铜，今天查了一下，昨天收盘前一下平完了。只有少量白糖跟螺纹钢。
　　据说，木高手没有被铜套过超过1000个点的。

日期：2009-08-13　14:49:04

　　你说对赌，我很认可，你说黄金外汇都是骗子居多，我想听你尽你所知好好谈谈，可以吗？
　　黄金我觉得也是骗子的成分居多，官办的机构还出过金条的笑话呢。
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　　我在这里也只是给大家提个醒。毕竟现在炒黄金炒外汇国内还不允许吧？都是钻空子的。不是说所有的外汇黄金都作假，里面是有真的外国的公司。提醒一下大家，也是希望留个心。关于对赌这个，你说你下的单能下到市场的，肯定没问题。如果只是下到他公司的系统，那不就是等于跟公司玩数字游戏吗？仓位放大这么多倍，爆仓是很容易的。我自己有个客户也有做外汇，不过她是自己去香港开的户。比较有保障。

　　而说到期货公司，你都可以上证监会查到的。如果不放心，你就找最大那几家开户就是。

日期：2009-08-13　15:01:40

　　真是不敢想象,在没有客户授权的情况下你们也可以操作客户的账户.是为了赚取佣金提成吧!!!!在尽量风险尽量小的时候..比如说在震荡行情而且很小的波动,你们就用大资金客户的账户来回多空.反正亏不了多少钱,而由于资金多,单量也大,你们的佣金也就多了...这个理吗? 另外,我也接触过外保,自己到国外的交易商直接开户,风险很低.只不过出入金麻烦....资金应该没什么风险,当然要选信誉好的大公司...而且需要被政府部门监管...

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　　没你想象的那么恐怖 - -”
　　没有授权，一般我们不会乱来的。客户可以自己查到的嘛。自己乱动，会死得很惨的，是要负责任的。除非你不想干了！我们电话下单都是有录音可跟的，不会违规操作的。当然客户信任经纪人，让他操作也有，不过法律法规上是违规的。

日期：2009-08-13　20:47:26

　　刚刚一个客户打电话和我聊了一下。说这两天做得不太好，说是给我汇报一下，呵呵。这个客户姓朱，是名老师。具体教什么的，我也不知道，但好像很多时间看盘。认识这个老师，是他的朋友给了他我的卡片，他的朋友我也不认识，应该是扫大街的时候派的卡片。朱老师是一名股民，08的时候上来公司找我，想了解一些期货的情况。当时，他说股票赚了钱，想准备搞点别的投资，因为看到股票一直在跌，就考虑期货了。开了户以后，也没有交易，一直等到大盘跌到3500的时候，认为到底了，把钱又杀进了股市。那时候软磨硬泡一直跟他说，顺势而为吧，3500不一定是底的，说抄底怎么怎么危险的。他也不听，好像抢着去捡钱一样。

　　其实我自己也没什么水平，只是做期货一年就给了我很强烈的要顺势而为的印象，我想股票市场也是的。就像一把刀，要往下掉了，你抄底就是要拿手去接这把掉下来的刀，想起来就觉得痛啊。后来情况，都想到了吧，抄底不成以后，跌到3200点他就转了钱进来做期货了。我也不知道他在股票市场上赚了多少钱，他的资金分了两次进来，第一个星期转了16万，赚了点钱，过了一个星期又转了20万进来，也就是总共36万。我也挺惊讶的，因为对于我来说，36万的客户算大的了。而且我也想不明白，一个老师竟然愿意一下子拿36万去投身期货市场，我想应该不是个小数目吧对一个中学老师来说。在我的印象中，老师嘛，应该比较稳健的。


日期：2009-08-13　21:20:19

　　朱老师开始做的是燃料油。开始买了升，赚了点钱以后就马上反手了。在这市场两年了，看到的确是大部分人是亏的，可是很奇怪，我发现新来的客户一般肯定都是赚的。真的是这样。我不知道其他的同行有没有这个感觉。但是！赚的猛的，后来是亏得更猛。
　　说回朱老师，当时原油120刀，朱老师认为不会再长了，就做了反手空单，结果燃油冲到147刀。这时候，满天都吹着原油到200云云，朱老师就认为要突破150刀了。市场永远是对的。错的自然是我和朱老师了。几个月下来亏大赚少。而且开始朱老师也不会听我说的，很大仓位地做单。怎么劝都没用。在我眼里看来他就是一个杀红了眼的赌徒。而我当时责任心也不够。也没怎么管他了，天天去扫大街跑业务，毕竟自己没什么客户啊。还要生存。其实当时我真的想不通，一个老师会如此冒险。每天对着屏幕，在市场上杀进杀出。也许中国人的赌性就是强吧。谁说老师不能赌。就像最近，我听说我读书的重点高中的那位办公室主任，女的，教语文，评过教育先锋那些，以前我当校团委干部的时候就比较尊敬她。结果朋友和她去澳门旅游赌了一次以后，她自己偷偷去了几次，最后是，高利贷押着她到关口，找他老公拿钱赎人。不要把期货当成赌博吧，各位。

　　上面的朋友说，给新手的建议，我就先说两个吧：一，绝不满仓操作；二，经纪业向你追加保证金你就告诉他两个字：砍仓。

日期：2009-08-14　08:56:20

　　新人嘛，就上楼上的。看到涨的厉害的时候就想做空。看到跌的厉害就想抄底。这种心理是最多的。不是说他们不能赚钱。只是经常行情刚启动的时候他们就开始逆着走了。总喜欢抓回调抢反弹。反弹赚10个点比顺势赚100个点还高兴。顺势的时候反而担惊受怕。

日期：2009-08-14　09:30:11

　　在和市场来回搏斗一段时间后，朱老师的资金很快只剩一半了，金融海啸吹来的时候，朱老师空了铝锌等。这时候，我才开始和朱老师多点交流了。平时的客户，不是每个人都和你谈得来的，因为性格差异性的存在，再加上市场让人心理波动很大，特别是新的客户，总是踌躇满志，而不愿听别人的。赚钱赚得快也让人特别的自负，但是风险和收益是成正比的，你能做的应该是如何调节这比例，减少风险的机会，增加收益。对于行情的预测，我也不会在这里说太多，一方面自己的水平有限，另一方面预测不能指导你如何操作，如何控制各自的仓位，进行资金管理。很多时候，预测对了，做起来也会亏钱就是这个道理。在这里我只说一些心态上的和客户的一些经验，希望对大家有帮助。比如说，白糖我昨天也加了点仓，前期也一直加，今天一早就全部平出来了。我自己的思路是这样的，昨天加的仓，今天市场证明我是不正确的。不正确怎么办？平仓！我只相信市场和我自己。当市场证明我是错的。我服从市场。这是操作上的理念。4400 4750 4950加的仓。最后4880全部平出来了。我的均价大概是赚了280个点。白糖我也会继续看多。但是看和做是两回事。市场永远是对的。预测只是等市场来证明。


日期：2009-08-14　12:51:24

　　正好刚跑业务去了。说来惭愧，本人业务水平不高。关于跑业务这块我说两句吧。我估计各种行业的业务都差不多，不同的只是话题内容不同。期货客户主要分两种，一种是相关企业公司的，一种是投资者。对于公司企业务，针对相关品种作为切入，跟客户聊价格聊套保…生产企业聊生产啊，需求什么的，可以自由发挥…先让客户感兴趣！才能进一步…想想你是如何追女孩的，这里面的道理是一样的…厚脸皮是第一要素。本人比较闷骚，慢热…不过跑多了也放得开了。不放得开，怎么混口饭吃。自己心态上，肯定地自信，跟自己说，我是来给客户赚钱的。必须让客户信服。这跟做期货不同，明知不可为也要为之。投资者的话，就针对股市投资那些说吧。他们最感兴趣的就是钱。高回报是最大的吸引。平时我看马经理就是这样子。很多人也心动。可是我自己做不到，总是强调风险。吃完饭了，晚点回再去发，手机发，累


日期：2009-08-14　16:12:53

　　回来了。晚上补点图片吧。
　　跑业务跑相关的企业应该效率是高一点。虽然说是套期保值，回避风险，可是很多老板最后还是参与到这个市场来投机的。毕竟老板们有的是钱，最终还是想钱生钱的。而一个客户的背后是潜在很多客户的，所以要做大，还是要慢慢累积。大BOSS的客户也是这样拉过来的。一个客户是突破口，赚到钱了他的朋友们也就来了。
　　而我自己觉得，做这个经纪人关键还是你能不能帮客户赚钱。赚钱的效应异常强大。你们看，为什么07 08年股民都疯狂了？还不是赚钱效应。期货市场的交易量今年也创历史新高了。我对这个行业还是满怀希望的。只是现在自己还不成熟，能力还不够，除了期货上面的能力，还有业务的能力。说句实话，我不觉得自己比经理们差，但是毫无疑问，他们的与人打交道的老练成熟比我强多了。同一个意思，在大BOSS口中说出来，客户总是非常信服。我就现得太嫩了。呵呵。阅历，经验还是很重要的，这应该叫综合素质吧。当然跑业务这里也有运气成分。哈哈，不知道狗屎运什么时候可以砸到我头上。。。。。囧。。。。。


日期：2009-08-15　12:51:29

　　昨天跑业务用手机随便拍了几张。
　　跑的工业电镀厂，没什么收获。呵呵 。看没看到有个招工。厂工1800左右。比我们的基本工资还高了。不过比较辛苦，上三班，而且污染厉害。我今天刚发了上个月的收入，一般我们都是十五号发上个月的。3000块钱。终于熬到月中了。呼呼~

日期：2009-08-16　23:17:23

　　周五晚上的时候喝醉了。和我喝酒的客户姓金，长得像蛊惑仔里面的B哥。我们就叫他B哥吧。B哥其实是马经理的客户，周五收市的时候他就在QQ问我有没有空，一起吃饭。 我和B哥比较熟，经常和他喝喝啤酒吃吃饭什么的。大家奇怪了吧，我怎么会和马经理的客户熟呢？