日期：2009-12-01　23:46:16

　　先看“取势”。
　　李嘉诚一辈子，最善于取势。塑胶花赚到的钱，就用来思考，啥玩意儿是下一个“趋势”了。感觉到香港的房地产价格要爆炸时，丫就开始提前介入了。后来我们看到，收购加拿大赫斯基能源，也是基于一个基本判断：石油的价格要飞涨——但我买不到阿拉伯的油田啊，那就干脆买相对廉价的油砂算球……结果当石油飞涨的时候，李嘉诚“点砂成金”了。

　　后来的3G世界范围收购，最近的购买Facebook股份，都可以成为李嘉诚对“趋势”的判断。所以有时候想想，李嘉诚一辈子，在“明道”方面世所公认的成就恐怕一般般，但在勤奋和这个取势上，确实是旷世大家。
　　对普通人来说，“取势”也罢，“蒙势”也罢，只要对了，妈的也就远远胜过一切了。老三八卖的那套房子，不过五年工夫，总价整整涨了三倍——如果当年我是用20%首付买的，投资回报率就是15倍啊，呵呵，对有些人来说，一辈子蒙对这么一两次，估计也就差不多吧。

日期：2009-12-01　23:58:08

　　在我最佩服的三个半人里（改日细写，为啥是这三个半），乔布斯大神儿，则是“明道”胜于“取势”和“优术”。
　　操，其实哈，大家都别被我骗，我是想到哪写到哪，甚至为了证明我逻辑正确，在倒果为因，胡说八道，哈哈哈哈……掰开了揉碎了来看，其实乔布斯在三个方面，可能是全世界做得最均衡、最完美的一个家伙。
　　不过，为了证明我胡说有理，我必须嘴硬：乔布斯的商业模式方面，做得尤其牛逼。例如，iPod这东西，不过就是MP3，但加上了itunes商店，立即化腐朽为神奇。iPhone这东西，不过就是个智能电话，但和AT&T一结合，丫乔布斯立即稳赚不赔。苹果所有产品，不过就是冰冷冷的工业制品，但在乔布斯的审美和体验两杆大旗下，着重工业设计和开了N多家体验店后，居然就有了一帮“拜苹果教”……

　　三个半人里，马云，是“趋势”最好，“明道”也超好，但“优术”则很烂的一个。

日期：2009-12-03　23:09:47

　　前天晚上，打了一堆字，聊史玉柱来着？反正被系统吞了，干脆就跑去看碟了。
　　现在继续喷几句。
　　为啥我佩服的半个人是史玉柱呢？因为史玉柱的格局不够大——看和谁比了，我是把他和前三个比——但史玉柱在细节方面，做得实在是太牛掰了。
　　我个人看法，史玉柱在取势和明道方面，是一般高水水平。不过在优术方面，则是中国第一人鸟~~
　　想想看，无论史玉柱卖巨人汉卡，还是脑白金，或后来的征途，事实上都是慢半拍。巨人汉卡比不过联想，脑白金远远没达到过三株曾经的高度，而征途也并非业内前三。

　　但是，史玉柱可以凭借自身超凡的“优术”，把营销搞得无以伦比，神乎其技，所以纵使在很多方面不占先机的情况下，依然风生水起，令人刮目相看。
　　接下来呢，谈谈老三八这两年的心得——优术即勤奋。
　　前面好像有人说了，去你丫的勤奋，呵呵，勤奋的人多了，也没见哪个民工或小职员，凭借勤奋鲤鱼跃龙门的。
　　别急，听我细细道来。

日期：2009-12-03　23:16:31

　　有人说，勤奋的人多了，谁不勤奋啊？！
　　嘿嘿，偏偏这个说法，老三八极其不认同。我身边所见，勤奋的人，可真是不多啊。
　　首先得定义一下啥叫“勤奋”：您不能说我按点上班，每天朝九晚五，或者朝七晚九，或者朝五晚十二……就叫勤奋吧？那叫被逼无奈，哈哈哈哈……妓女接客，一天接200个就叫勤奋么？不对不对，请参看《金鸡》中，刘德华教吴君如叫床一节，叫的巧叫的妙，叫的婉转有如黄莺出谷，才叫勤奋啊。
　　好吧，我实际上是想说，非要定义狭义的勤奋，就没法沟通了。而我认为，所谓广义的“勤奋”，不单指体力，还有脑力，更要加上“刻意练习”和“微小改进”。

日期：2009-12-03　23:22:46

　　举个小例子，很多年轻人就业，从当推销员开始。难道每天拜访15个小时的客户，就叫勤奋？
　　那不过只是体力上的极限而已。
　　晚上回了家，继续看书么？看的武侠小说可不算数……您是否把所有关于推销的书，反复阅读？是否把类似原一平传记，倒背如流？是否把明天要拜访的客户，细细分析？是否对自己今天一天的战绩，反复剖析？是否对着镜子，精雕细琢自己推销话术时的面部表情？
　　嗯，我敢说呢，一千个推销员里，能这么坚持做的，不到一个。如果千分之九百九十九的推销员都没这么做，你告诉我很多人都“勤奋”？我如何能信？！
　　为什么大多数人不成功？烂泥扶不上墙呗！光想着名车大宅白日梦了，可就是一回家继续看垃圾国产电视剧，呵呵，我靠，这样的“勤奋”能成功才叫见鬼呢。


日期：2009-12-03　23:29:21

　　而且啊。。。假设一个推销员，仅仅按照我上述那般，坚持三五个月，也依然没戏。坚持个三五年，我靠，我个人猜测，这家伙几乎能成为半个推销之神了。
　　可，三五年，多难啊！一个人干啥事，一辈子中，能坚持个三五年啊？
　　所以呢，我固执认为，大部分人不成功，没过上舒服日子，和懒惰，有着最直接的关系。

日期：2009-12-03　23:34:22

　　如果，我们一般人，在天下大势走向方面，判断没那么准。
　　如果，我们一般人，在颠覆商业模式方面，判断没那么牛逼。
　　干脆，就相信一点吧：“刻意练习”+“微小改进”
　　然后呢？就是“及时反馈”，“高水平重复”，“10000小时”（以前是用“坚持十年”，显得太久了些，干脆改成最近时髦的说法，一万小时。）
　　这几条做到了，想不脱颖而出都难！

日期：2009-12-03　23:50:49

　　破例说个透露隐私的事。
　　早两年呢，老三八在这个坛子写帖，有N多N多人，发站内信、发Email等，联系俺。
　　我多懒惰啊，扫一眼后，一概不回，哈哈哈。。。。不过，有个小伙子，居然锲而不舍，仿佛挖掘机，挖掘到我手机了，继而发手机短信……雷到我鸟~~
　　该小伙子刚毕业，希望给我当个“学徒”，刚好老三八当时有个创意，就投资了一个项目，让这家伙来做……不过中途，我就给停掉了，而是让该小伙，做为我目前为止，最重要一个商业冒险的核心人物。
　　当然了，这个项目，最终能否成功，也还有N多变数。但这个小伙子，我实在是很欣赏，年轻，精力旺盛，前途无量！

　　而且，该小伙，没有女朋友……哦，等等，完全跑题了，潜水的MM们不要尖叫，不要冲动，不要来泡他，他目前很忙，没时间接受被妞泡。
　　我想说的是，某种程度上，是他的勤奋，令人动容。在目前这个团队中，丫是有名“宅男”，又号称“盒饭之王”，公司附近方圆十里的盒饭，他基本吃遍，如果大众点评网有个盒饭频道的话，这家伙当个超级版主绰绰有余……又跑题了，我想说啥呢？主要是：这家伙的勤奋……每天吃盒饭，为的就是不挪窝，继续在电脑跟前工作，每天工作到晚上十一二点，为的就是持续研究份内工作。

　　这一段时间下来，明显在细分领域，这家伙的水准，直线上升。我的判断是，几年下来，必有大斩获。
　　另外，该宅男，品味也不错。大概是被我的熏陶？哈哈哈，唯一在公司以外的地方碰到丫，就是小剧场。
　　我怎么再次听到有MM的尖叫声？放心，我不会透露任何该宅男的信息的！最近丫多忙啊。。。。他忙，我才能有闲工夫，这里瞎喷一会。嘿嘿嘿嘿……奸笑中。

日期：2009-12-05　00:46:42

　　我最近和朋友们吃饭，经常说一句话：
　　“你们丫谁以后买电器类产品，再去国美、苏宁，只有两个答案：第一，您是个豁大的款，太有钱了烧的。第二，您太二了。”
　　为啥捏？为啥去国美、苏宁买电器，在老三八眼里，就成了二逼呢？请容我细细道来，我自己的亲身经历。
　　我头两个月，家里投影仪该换了。亮度上不去了，换个灯泡要好几千块。干脆趁着现在平板电视便宜，换平板算了。上泡泡网看看评测，看上款夏普的60寸。
　　然后，去公司附近的苏宁看实物。很满意。那就问价格吧，问来问去，“是不是最低价了？”“还有没有折扣了？”“还能赠点啥赠品？”拷问一圈下来，最低价就是24999了。再没任何商量了。
　　OK，回家，上淘宝下单。

　　比了五分钟左右，下单成功：20999元。整整便宜了四千元。我必须承认，四千块，我认为已经算是钱了。买个两万多的东西，八百十块，可以不在乎。但将近20%的差价，四千元，能省还是要省的。
　　一定有笨笨问了，您那是真货么？您那个能和苏宁一样获得保修么？等等一堆愚蠢问题……呵呵，我就好人做到底，讲给大家听：
　　实际上， 第二天给我送货的那个货，也是从夏普的北京大库出货的。苏宁，或者国美、大中，卖掉的任何夏普平板电视，也一样从夏普北京大库出货。意思就是，甭管您把钱交给谁了，实际上出货的地点，都是夏普北京大库。保修，也都是夏普北京服务中心，你们谁见过苏宁、国美的人，给你上门修电器？给你保修的，还不都是品牌商？明白？都是海尔、美的、小天鹅、或者松下夏普这些品牌生产商！

　　苏宁国美这票人，负责的就是个展示，和收款。收到款后，让品牌商的地区大库，送货到你家……
　　这时搞笑的事就出现了：您对国美苏宁有那么高的品牌忠诚度干嘛？有病啊？难道因为他们赚你比较多，你就比较高兴？！
　　抛出第二个价格比较：
　　因为有了1080P高清的平板电视，DVD机也得换啊，挑了个万利达的，具有HDMI接口的DVD机，苏宁标价：“原价820，劲减100元！现价720！”靠。。。。同样型号，淘宝挑了个专卖万利达的商家，420！！！还包邮。。。。不但便宜小一半，还送了我一根HDMI线——而苏宁呢，最便宜的一根HDMI线，也要卖一百多元！
　　肯定又有二逼说了，好品牌的HDMI线传输更稳定、效果更理想，妈的，我早就看过高手解密，把你们家晾衣架的铁丝捋直了，其实效果和几千元的线材，效果100%一样！

　　我只能说，苏宁国美的价格，这么一比较，简直就是黑得出奇啊！所以，谁以后要是再去苏宁国美买东西……嘿嘿，千万别把自己当成一和三了，您就是个二。

日期：2009-12-05　00:55:47

　　当我说再去国美苏宁就是二逼的时候，我一个好朋友饭桌上急了，“我还就是去国美苏宁，你想啊，我买款新数码相机，光看数据和照片可不行，我还得摸来摸去，手感很重要！颜色是否搭配，很重要！镜头伸缩时候的声音，我得听得到才行！”
　　我只能打断丫的话，“笨蛋，我直接告诉你答案，记住了！我没拦着你去国美苏宁体验，懂么？体验，还在国美苏宁没问题的！但记住别买，OK？看中了之后，记下来型号，回家上淘宝下单！一样的东西，便宜个几百上千，难道是我在害你？”
　　丫立即不说话了。

日期：2009-12-05　01:05:46

　　事实上，不但国美苏宁，未来越来越变成“体验中心”，商城内的大量服装品牌，也一样变体验中心。
　　现在就有一些品牌，开始“人盯人防守”了。啥意思？就是漂亮小MM试完了衣服，一定要陪着去交款！因为，越来越多的试穿结束，直接溜走，回家下单。。。。。哈哈哈哈。。。。。
　　除了“即使消费”——例如饿了得马上吃饭，和“即使服务”——例如腰酸需要尽快按摩，这些东西顶多网上弄弄折扣券，最终还得实体店消费外，绝大多数的实体店，最后会沦为网络的“体验中心”。
　　因为，网络先天就是“先进生产力”啊！
　　仔细想想看，你小时候家里买电器，哪里买的？还不是大商场？那里，品种又少，卖得又贵，但因为没有新模式，您也没抱怨过。
　　后来呢？国美、苏宁模式出现了，便宜了很多，品类多了何止N倍，和商城比较，那就是“先进生产力”啊！故而，没几年的工夫，便“上位成功”。把商场卖电器的模式，斩于马下。
　　很抱歉，今天以京东商城这种“大B2C”和淘宝里面“小B2C”的模式，又将会以“更先进的生产力”为旗帜，革了苏宁国美的命！

日期：2009-12-05　01:27:12

　　上面有人说了，“淘宝都是假货，还是得到京东商城。”
　　嘿嘿。。。。实际上呢，我个人而言，并不是十分看好京东商城。因为目前看下来，京东的模式，像一个“过渡模式”了。
　　因为，电器这东西，实在是太过于同质化了。只要是同一个型号，FBX30488-8881F，哈哈，一串枯燥的数字后面，是全世界都一模一样的产品！维修服务又都是品牌商包圆，零售商还能比什么？
　　就是比价格喽……
　　而京东的价格，永远没法和淘宝那堆中小卖家比的。（我只是举这个京东例子，N多别的产业、产品的例子，自己去罗列。）
　　因为，淘宝的中小卖家群，拥有两个大卖家无法企及的优势：
　　1，长尾效应带来的种种奇哉怪也。

　　2，自己压榨自己玩，造就的成本优势。
　　啥叫长尾效应，大家都了解了，啥叫“奇哉怪也”呢？就是老三八也一时罗列不清，逗大家玩了，哈哈哈哈……因为，很多怪事，太好笑。比如说吧，电器这东西，品类海了去了，加上各种型号，也是海了去了。某个型号快要被淘汰，很常见吧？仿佛服装换季甩卖，某个中间商，很可能拿到10台，听好，一共就10台的超级低价，然后呢？就是长尾效应——在淘宝上，总会有地球某个角落的怪蜀黍买走。或者呢，像我刚才的例子，卖DVD机，送HDMI线，也许这个家伙，刚好有一库存的HDMI线，反正卖不掉，瞎送呗……这些，可都是京东那种大卖家，无法比拟的。

　　那么，啥又叫做“自己压榨自己”呢？这个更好玩，很多卖家，就喜欢赔本赚吆喝，你管着么？我还真不是说那些赔钱冲钻的，而是你说一个人吧，你让他去上班，开一个月500元人民币还特累，谁干？可能大城市里没人干……可是呢，淘宝里有很多卖家，就是一个月才赚几百块，还欢天喜地的，夜里都盯着干客服，呵呵，这就叫“自己压榨自己玩”了。京东商城请一个客服，至少一个月2000元还得给三险一金，淘宝一个个人小卖家的人工成本可以算是零元。

　　而且，目前看下来，淘宝个人卖家还有个税金上的节省……当然这个，没法持久，也就不多说了。
　　总之，京东目前，我之所以说更像一个过渡，就是因为，太多笨笨还不敢、或不会用淘宝。只好先过渡一下，信任一把“大卖家”，但他只要轻微试一下淘宝的搜索，一看价格能够再比京东便宜个几百元、一千元的话……嘿嘿，我认为IT和电器类产品，还真“没有5分钱买不到的忠诚度。”

日期：2009-12-05　01:43:20

　　我自己的情形是：目前通过支付宝的消费，已经大幅超过我的信用卡和现金消费。支付宝、信用卡、现金比例，大约是，5：2，1
　　我喝粥时吃的酱豆腐，都已经在淘宝买了……很理性D！在家乐福还得停车，停车费也很贵嘛，（排队结账更烦人），只要我买4罐以上的酱豆腐，其价格加运费，就明显赢过公司旁边的家乐福。
　　所以，我的“富记腐乳”，居然从福建，一路寄到了北京……
　　至于说什么“淘宝”都是假货的笨笨，我懒得说太多，就说一小点吧：
　　1，人要是真的太笨了，谁也没辙！你不会挑2钻+99.9%以上好评的卖家，就仿佛你走路横穿高速路，被撞死后，你说是赖车速快啊，还是自己蠢？
　　2，买家欺负卖家的事，淘宝上才比较多！区区三八不才，也曾经经历过用一个差评，换得免单的好处，哈哈哈。。。。我真是太卑鄙了，太卑鄙了。。。。

　　总之，我要告诉大家的是，如果你从我的帖子里，没学到赚很多钱的本事，那我现在可以保证，我可以教你省很多钱：买任何东西前，都学会淘宝搜一下价格，一年下来，省几百元到几万元，是非常靠谱D事！！！
　　（省的不也就约等于赚的？呵呵。。。）

日期：2009-12-05　02:07:53

　　淘宝购物呢，有N多奇妙的细节……当然了，这些心得，我就不写了。有心人自己去淘宝论坛去看就OK。例如，买东西，一般还别找几皇冠的，店大欺客，服务反而不好……找那种2颗3颗钻，好评率100%的，这种啊，呵呵，只有你欺负他的份。。。。
　　好了好了，说了那么那么多废话，就是要说明一件事，网络销售，那就是先进生产力！做生意的人，不向先进生产力靠拢，您就温水煮青蛙，慢慢等死吧！
　　回到一开头的主旨：咋叫跑马圈地呢？
　　《大地雄心》好看吧？我其实都看的不是碟，而是一次坐飞机时，看座椅后面那个小屏幕的，最激动的部分，就是阿汤哥终于历尽苦难，跑到美国西部，旷野！可以纵马飞奔，圈出属于自己的土地了！旷野！有多快跑多快！妈的，圈上的，就是自己的！！！妈的，跑啊跑啊跑啊！！！！！！！！！！！
　　目前的网络呢，就是这种情形！N多N多的商业规则，还没订立呢！！！N多N多的空白地，没人占领呢！！！！傻XX，傻等着看什么呢？等你都看懂了，等没毛病了，等客户满意度都100%了，说明别人跑马圈地成功了懂么？！要你丫干嘛啊？居然还有人挑刺说网络销售的这个那个不够好……废话！你要能现在搞好了这些，你就肯定是下一个亿万富翁！！！

　　问题是，得现在开跑才行。
　　例如前面有人说服装了。服装最难网络销售，因为服装最需要“体验”，我们都有过这样的经历：模特穿着特好看，穿自己身上就怪怪的……甚至，有时候某款颜色，别人穿就特提气，轮到自己，居然就和脸色不配合……OK，所以，有人说，服装不太适合网络销售。
　　有问题，才有商机。一个叫“玛萨玛索”的牌子，开始打出了“上门试穿，满意付款”的口号——实际上，丫这个牌子，在新浪等门户，铺天盖地的轰炸广告。我为了研究，也就下单两件衬衫呗，果然，送来了，不满意，我可以一毛钱不付嘛。我确实满意，才付了钱，我吃啥亏？
　　后来，该公司内部数据得知，通过“上门试穿，满意付款”这个模式，反而比原来的原始方式，退货率，少了一大截。
　　从客户角度看，多舒服啊，商场不用去了，家里等着送上门试穿，满意留下，不满意让丫滚蛋。任何潜在损失没有……

　　从商业角度看，这就叫规则制定啊！这就叫跑马圈地啊！

日期：2009-12-05　02:35:00

　　好了，今晚的干货喷完了。
　　大家可以进入聊天室时间了。。。。。
　　不过，我觉得这帖子一直都是聊天室时间，哈哈哈哈。。。。
　　至于跑马圈地，这是个大命题，每个行业，如何搬家到网络，存在着这样那样的问题，和消费者之间存在的鸿沟，就是最大商机，撕开个口子，就是一家上亿的企业！顺便说句，仅淘宝内的年营业额过亿的小店，可就不止一家两家喽。。。。嘿嘿嘿嘿。。。。
　　马云，我偶像为之打工的那个老大，如今的大淘宝战略，将是改变中国未来走向的家伙——看他的长相，我经常会想，ET，您真是青睐俺们中国人啊！您无私来地球帮助俺们中国人未来十年的飞跃！
　　还记得施振荣的“痛苦的微笑曲线”么？掌握了研发和品牌是左端的高附加值，掌握了渠道与行销的是右侧的高附加值，最低的就是中间，代工企业。

　　这二十年来，中国人把最低那个代工环节，给做到了世界第一，现在居然有机会，超级大洗牌，开始搞一搞右侧的渠道鸟！~
　　我给大家胡乱算笔帐：全世界六十多亿人口，中国这十几亿，是在上三十亿呢？还是下三十亿？我说的是经济水准。嘿嘿。。。。肯定是上边那三十个亿噢！实际上，世界上发达国际，也就是美国日本加上西欧北欧那几个国家，加起来也就十亿人口都不到！某种程度上说，中国一个国内市场，就占据了最好的那半个地球的接近一半！
　　什么概念？中国洗牌，也就相当于小半个地球在洗牌！
　　今晚懒得多说了。推导我偶像的C2B2B理论，留到明后天再说吧，哈哈，跑马圈地的时刻啊。。。。时刻啊。。。。就是当下！

日期：2009-12-10　14:37:58

　　ZT
　　公司卓越靠运气？
　　作者:迈克尔 • 雷纳（Michael E. Raynor）蒙塔兹 • 艾哈迈德（Mumtaz Ahmed）安德鲁 • 亨德森（Andrew D. Henderson） 发表于:2009-11-26
　　探究高绩效公司，揭示其成功之道的研究既受欢迎又富有影响力。许多畅销书中的观点便是以此为基础，例如《追求卓越》、《从优秀到卓越》等。但问题是：这些研究成果所基于的“卓越”公司，大多其实只是运气好而已。
　　麻省理工学院的丽贝卡•亨德森教授说：“我上战略管理课时，开场总是让教室里所有的学生站起来，然后让每个学生扔硬币。扔到反面的学生就坐下，扔到头像的仍然站着。在6到7轮后，往往只剩1个学生站着。这时，我会带着某种戏剧效果走到那个学生跟前说：‘你是怎么做到的？一口气掷了7次正面！我可以为你写个案例研究吗？’”

　　亨德森教授的情景剧揭示了这样一种愚蠢的做法，也就是把系统内差异（掷硬币的随机性质）所导致的结果，归因于某些个体的所谓特质，实际上这些个体不过是掷硬币的幸运儿。本文作者研究了从1966年到2006年美国上市公司累计超过230,000份的年度市值数据，结果发现，只有四分之一的高绩效公司可能确有独到之处；而剩下的则与撞大运的平庸公司别无二致。

　　但是，这并不意味着我们可以对成功案例研究提出的建议不屑一顾。他们的建议当然有用，但只是寓言式的。其价值不在于你读到了什么，而在于你从中领悟了什么。

日期：2009-12-12　00:29:00

　　好吧。。。。虽然说，容易得来的，不会珍惜，但我也把这天大秘密揭晓了——各位，拿出小本子，偷偷记下来：