日期：2009-8-17 16:45:00

　　要写下这个内容，我三思又三，我的初衷就是为了给创业失败过、正在艰难创业及准备要创业的人而写，标题就是我要写的主题思想。
　　没有经历过创业的人，似乎不是把创业和发财划上了等号，就是与洪水猛兽划上等号。本人不想妄自菲薄，去评价别人的创业成功与失败，只想把自己的创业经历写下来，是非曲直自由评说。
　　第一篇 创业的懵懂
　　一、大势所趋
　　1990年，我退伍回到地方，走进一家大二型国有商业企业，被安排到基层仓库，成为一名仓库保管员，跟着师傅学徒（签订书面的师徒协议）主管名酒，半年后，与被调到公司临时租用的处于偏僻位置的仓库去坚守(出徒了)。

　　当时的国有企业，都是内部选拔机关职员和关系安排，我有幸因为当兵履历优异和字迹尚可，被以借调的名义调到公司机关宣传科（与党委副书记同一办公室），在同龄人羡慕的眼神和自己感觉良好的状态中，开始了机关工作的适应。由于本人年轻好学、文明礼貌，深得上级和同事们的好评，就这么一晃就被借调了1年半，期间，我补习功课，考上了电大，专修工商企业管理专业。

　　问题就出在借调上，由于本人一直保持着在公司机关早到第一名的记录（公司8：00上班，我通常都是7：20就到，公司班车到达之前，办公室内的地面，桌面，6暖瓶开水都已到位），因此还常常被上级主管单位（商业局）借调协助工作，因为当时的公司性质机关编制都是很严格、有限的，所以，我就一直没有转正的机会，期间，邓小平南巡，全国改革开放的呼声高潮不断，“跳槽、下海”一词开始频频出现。我与私交甚好的一位同事（司机）在经过几次简短的研究之后，决定辞职下海，他先辞一步，我在暗中协助，很快，摊位找到、租赁合同签订，开始要进货了，可是进什么货呢？我们还没想好。（待续）


日期：2009-08-18　11:45:44

　　初试商海的我们，就像小鸟出笼，可静心一想，不仅哑然失笑，柜台被我俩急火火的承包下来了，可是卖什么货呢？您也许不相信：那时，你们才20出头，个人又没什么积蓄，哪能不经过家长的同意，任自己为所欲为？啊哈，这就是创业者的首条潜质——认准的事，排除万难、勇往直前！死缠硬泡，伎俩使尽，家里拿出2000元作为资本金，就这样，我们就开始规划我们的宏伟蓝图了。

　　好在，我们还有点小聪明，看看柜台周边的业主，除了鞋就是服装，我们就选择与众不同（差异化）——做头饰品。可是从哪进货呢？从深圳回来的表哥给了我们启发：找可以代销的店面去谈。就这样，走了不足1000米，谈成了一家可以合作的头饰品，交了部分押金拎了两大包就回到柜台上，挂在现买的挂网上，开张！
　　两个小伙子卖这个，似乎从我们还未长开的面容上就已经体现出不合适了，也就是说，我们的经商经验和我们的脸一样青涩！托亲戚、找朋友，很快找到了帮手，小美女往柜台里一站，与产品就和谐多了，再加上模特效应（服务员自己佩戴产品展示），营业额直线上升。那时候，我每个月的工资是105元，而，我们的柜台销售每天大约是300元出头，我们的利润是30%，这是1992年的11月份。

　　不到一个月，我俩就被左邻右舍的业主给分析的不能自已了。因为，对面的摊主，从成都进货——皮鞋，利润是60%，平均价位在120——300元，每日营业额在2000多元，赶上星期天会在4000元左右，可想而知啊，对我们那个刺激，思来想去，我们决定拓宽经营品种——装饰性礼品！事不宜迟，在决定的第三天一大早，我们就坐上去上海的飞机（我们俩因为看了电视剧《灰网》，其中一主人公哭着说过：我都25岁了，还没坐过飞机.......因此，我俩决定别重蹈覆辙，就毅然决然的花256X2定了机票）。其实，去上海，我们只是间接听说有个城隍庙，那儿有个批发市场。（待续）


日期：2009-08-18　14:55:29

　　决定去上海，256元/人X2，第一次坐飞机，我们俩有个约定，必须要在24周岁前坐上飞机，因为香港电视剧《灰网》中的主人公（黄日华扮演）的一个镜头让我们历历在目——他哭着说：我都25岁了，还没坐过飞机。啊哈，理由看似牵强，实则简单明了。定好机票兴奋的我俩一夜没睡，美其名曰：怕误点！早上8点的飞机啊！飞机腾空的瞬间，我也随之晕菜了，毕竟是麦道的小飞机，再加上我又是处女行（hang）,还明白过来规矩，飞机就着地了，哈哈，当时觉得那个冤呐！首航就这么结束了？我很不死心的一步三回头。

　　出了机场，我们打听着奔城隍庙而去，好像城隍庙就是座金山一样，那种心情，简直了！令人不爽的是，我们开始很自作聪明的找上海本地的老年人询路，虽然上海话我们听不懂，但是对翻白眼和语气还是不迟钝的，这让我们想起自己的家乡QD，我们对待问路的外地人那种热情程度与上海人简直是天壤之别，我们还觉得做的很不够，尤其是QD的中老年人，恨不得拉着手把问路的外地人送到炕头上！

　　熙熙攘攘皆为利来啊，我们以最快的速度先走了个大概，然后，利用吃便当的空，研究进谁家的货，最终选来选去只有一家的货符合我们审美标准，对，你没看错，我说的不是市场需求。第一次与人讨价还价很是搞笑，自己还得强忍着，煞有介事的和人家砍，最终也没让我们沾着便宜，匆匆忙忙的点数、交钱、装箱、打包、找车，然后直奔码头，不做晚上的轮船，周一就赶不回单位上班了，我只请了一天假，92年好像还没有双休日呢。

　　到码头办好托运，还有时间领略一下传说中的大上海，蹿到外滩（这可是当时上海的标志性地点），一股难闻的恶臭直入鼻腔，那个恶心啊，赶紧掉头奔南京路商业区，找补找补对大上海的好感，此时此刻，我们俩也只有看的份了，身上只留下吃饭的几十块钱了。哎呀，总算是体会了一把琳琅满目、目不暇接的感觉，马不停蹄、走马观花，已经忘记累是什么滋味了，否则，回家后和哪些只听说过大上海的同学、朋友、亲戚怎么形容啊？！

　　26小时的首航轮船，无语，除了反胃已经顾不了别的了，我下船的第一个愿望就是四肢伏地，好好亲切一下以前没感觉到的那么踏实的陆地！凌晨6点多下船，我模模糊糊的简短嘱咐同伴，如何接货、如何拉到柜台云云，就晃晃悠悠的直奔单位去上班了。（待续）

日期：2009-08-18　16:01:33

　　一到下班时间，我就一溜小跑来到柜台（距离我单位不到5分钟路程），看着摆满柜台的各式各样音乐盒和装饰性礼品盒，很有成就感！左邻右舍的摊主都不时投来羡慕的眼神，好像在说：这俩帅哥真有本事！但是，好像缺点什么？对了，价格牌。合伙人还在等着和我商量定价呢，啊哈，确切的说，他一天都在倒海陆差，我们碰面时，一缕头发还是站着的，顾不了那些个细节了，反正不是在我头上，我这一天由于紧张工作，早就忘了晕船的事了，年轻真好！

　　“这个168怎么样？”“这个8 8便宜了吧？”打烊前，总算是吧各式各款的价格搞定了。3天后，只卖出去1枚，我俩慌神了，照这个速度，什么时候才可以和对面的卖鞋的大哥平行对话啊？赶紧降价，10天内降了3次，毛利率不到30%了，这也是我有生以来第一次体会到“郁闷”这个词的精准含义。我们俩开始分头看市场，终于不负有心人，我在QD开发最早的批发市场一个不起眼的角落看到了我们的同类产品，且，零售价是我们进价的一半！待大脑少许的空白时间之后，我鼓足勇气上前与年轻、时尚、端庄、大方的女摊主攀谈，这位，可以说无意中成了我做生意的启蒙老师，我对她的好感度陡增，她不但无条件的告诉我进货的地点，还很快的传授给我礼品包装的手法和技巧，虽然，我有点得寸进尺想把她给发展成更一进步的“朋友”，她好像对我也没反感态势，但是终究没成正果，属于那种还没开始就已结束之情况。当然，我也在以后的交往中给予她了诚挚的回报和帮助。

　　按照指点，我们来到距离我们柜台不足2里路的礼品批发店，进门后看到，各种各样的音乐盒、礼品盒，琳琅满目、目不暇接，价格是我们进货价的30%，我们俩无语的对视了一下下，好像在说：咱俩之前是不是在用脚后跟思考？好几分钟我们俩都说不出话来，瞠目结舌，夹杂着羞愧、迷茫等等等等，的确太复杂的感觉了，以至于今天想起来还记忆犹新、历历在目；后来，我们成了这家礼品批发店的常客、熟客，以至于资金紧张时都可以先拿货后付钱，交情维持了10多年，直到脱离此行了，才渐渐联系少了。


日期：2009-08-18　20:03:52

　　92、93年，我对当时的市场经济的评价就是——我们已经全民小康了！没有穷人了！大家从买东西上几乎看不出谁是有钱人。举例说明：1、一位盛锡福退休的老工人，把自己在家制作的礼帽送到我的柜台上代销，零售价格翻两倍，时有脱销情况发生；2、头饰品，我们走路3分钟到一个简陋的大棚市场里，在水泥台面上批进温州人的发夹、发梳等，6毛钱一个进，回到柜台上用价码机一打——12元一个，每天都需要补货；3、柜台旁边的一溜空墙，用来挂上西裤，38元进货，168零售，而且鲜有讲价的，似乎消费者都认为——值！4、临近春节，我们进了一批牛仔布的防寒服，最后省了一件，帽子和衣服的颜色都明显不配了，结果来一中年男子，穿上后交钱，随手把帽子给扔垃圾桶里了。5、年30我俩盘点，愁得不行，货都卖空了，年后怎么开张啊！想进货，商家都没货发了！

　　是啊，当时，国家好像鼓励高消费，来拉动内需，企业职工一下就补发了几年的工资，而且还在不断涨工资，走在大街上，看看每一张脸，那感觉就好像提前进入共产主义一般。近一年中，我俩每个月都把盈利分掉，要进货就对半凑，每天午饭晚饭几乎都在饭店吃，看遍了周围的几家电影院放映的几乎所有电影；那年头，做生意不赚钱很难！想赔钱？那是难上加难啊！经商的人得点背到什么程度才会赔钱啊！？你就看看我这样的，靠的是什么在赚钱，不就是个信息不对称吗？有智商、情商的成分吗？好时光一去不复返兮！

　　也正是因为这样的错误的价值导向，给我以后的创业埋下了难以根除的祸患，越是随随便便的成功越是害人不浅啊！（待续）
　　期间，还有个不得不说的插曲，有个朋友介绍的服务员，从朋友那里拿来一个会发出逼真叫声的声控毛绒玩具猫，很是喜人，据确切情报，生产地在北京，那就——进京！
　　我们首次来到首都，神清气爽，一下火车，感觉自己的身高好像都有了变化，也对首都人民有了一个概念性的认识。我们满脸的傻兴奋、东张西望的眼神告诉北京人，我们是来自火星（也许在北京人眼里火星也属于乡下）。倾身细语去找一个正在出工不出力的环卫工人问路，结果是，她连个白眼都没舍得给我们：“站儿牌儿上儿有，自个儿看去！！！”我咣！差点被击倒。这就叫掷地有声吧？！开眼。

　　我俩几经辗转，好不容易在北京郊区一个半地下室里找到了生产这种产品的人，当时，国家对玩具类的立法还很不规范，所以，生产、销售都很宽松。首次是进了一些成品，之后开始购进半成品找人在腾出空地的家里组装，销路相当的好。见钱眼开者后来居上，那位提供信息的服务员心理失衡了，（也怪我们，当时就怎么不懂给人家个信息费啥的），私下让家人从北京买回，柜台上卖出20个，她自己就把家里的拿来补上6——10个，这个阶段，我们俩几乎除了收款就不到柜台呆着了，后来知道还是因为隔壁柜台的大姐提醒了我们，是可忍孰不可忍，就这样，她失去了工作，我们失去了一个服务员。

　　那段年月，还有个现象特别值得一提，那就是信誉。当时，我们去QD其他的贸易市场，看好适合的产品，和老板简短沟通一下，告知我们的柜台在哪，就可以打个收条拿货走人，“三角债和信誉危机”还没那词呢！彼此全是口头约定，什么时候结账，怎么换货、怎么撤货等等。（待续）

日期：2009-08-19　10:55:58

　　二、毅然辞职
　　在当时，辞职下海一说颇具微词，家家户户都在把下海经商作为茶余饭后的话题，说不清楚哪些说道中透视着的是欣赏、羡慕、调侃还是支持，反正等我没经过父母的商量和同意就小心翼翼的宣布“我已辞职”时，父亲迅速的放下碗筷，要我说个清楚，母亲则是失望和气愤的直接倒向床上，仿佛是希望破灭一般。
　　其实，我辞职的理由有三：
　　一是，自己认为做生意的收入来源与按部就班的工资相比，悬殊忒大，而且自己也“很有”经商天赋，眼下想不赚钱都难就说明了一切；
　　二是，在国有企业里，每天的工作不是看自己的工作质量，而是见机行事、看着领导同事的脸色行事，少有不慎就会如坐针毡，甚至会被打回原形（我的借调性质2年多还没转正），心累啊！每天都是说着别人想听的话，做着自己不想做的事情，不知道是为谁活着，这种压抑与日俱增，导致辞职的导火索是，单位的党委秘书找我谈话：公司的团委书记已经超龄了，公司一直没有合适接班的，经过两年的考察，公司党委研究决定让你来接班，工资提升3级（以工代干，享受副科级待遇）。如果换做别人，听到这番党组织召唤的话，登时就痛哭流涕了，而我却出奇的冷静：我考虑一下，明天答复你吧。这话说得，我终于有点找回自我的感觉了！不知道消息是怎么传的，竟然中午在食堂打饭的时候，厨师破天荒的对我笑了，而且多加了些菜。啊哈，反应这么直接？第二天，我在未经与家人商量就直接答复公司：我想辞职。手续办得出奇的快，最后我在向党委书记辞行时，她竟然连头都没抬。当我兴奋的不能自已的拿着相关手续，穿着自制的文化衫来到街道办事处时，负责接转档案的大姐说：小W啊，没想到你们单位的同事对你评价都那么好！你怎么会辞职呢？

　　三是，因为工作关系认识的一位某国家级报纸驻QD记者站站长，在他滔滔不绝、孜孜不倦的游说下（许诺工资每月300快起步、成为国家正式记者等等），我要是再不动心那岂不是真是用屁股思考问题了？尽管，我只做了5个月，但却是我真正意义上的人生转折点。（待续）

日期：2009-08-19　14:03:41

　　我与合伙人的柜台生意还在不温不火的经营着，期间，我办理了辞职和新的落户手续，他也在忙着谈女朋友了，把他给搞了六神无主，最终生意都给搞黄了。说来好笑，本来是通过朋友给介绍的一个营业员，结果他就相中了，双管齐下，天天腻歪在一起，反正我也很少在柜台上，眼不见为净。可这小子竟然打算把女朋友的双胞胎姐姐许配给我，暂且不说他有没有这个权利、能力，人家已经有男朋友了，他就一个字：拆！没想到，最终没把人家拆散，自己的却黄了。

　　在进入新公司的5个月里，为了对得起站长的知遇之恩和把握机会证明自己的能力所在，我可喂殚精竭虑啊，还得对得起我心置办那身行头啊。本来打算的挺好：伙伴好好打理柜台生意，我安心把工作展开，到时候谁做得好另一个人就往好的机会上靠。谁成想，他因女朋友黄了而萎靡不振，生意爱答不理，我又因为不甘心跟着个言而无信、不懂装懂的站长继续耽误青春，结果，面对每况愈下、租金渐涨的柜台生意，我们俩决定放弃眼下这不起眼的小生意，各自另起炉灶，从头再来！其豪迈态势，不把任何人、任何困难放在眼里。

　　在这期间，我自学考上了电大，学的专业是工商企业管理，当然，刚刚开始学，还没来得及学以致用。有三件事到现在想起来自己还能笑喷犯晕:
　　第一件是，我们俩坐在我们家楼顶平台上盘算：这个产品毛利率30%是24块，全QD市260万人，1%的人购买我们这个产品不就发了！？做生意是这么囊中取物般？
　　第二件是，有一天他突然兴冲冲的跑来找我：有个大生意，怎么策划一下！我有关系可以联系到外地的油田，他们的提炼后的熟油底渣可以极便宜的给我，关键是输送，如果，咱们能联系到附近空着的油库，接上管道，咱们就一辈子吃穿不愁了！我俩开始盘算、分析——首先，租用油库，每个油罐可以存放500顿，20个够不够？其次，要想办法把把输油管接到400公里以外的油田（海底走比较近）；再者，油到了以后，打个广告，客户还不像苍蝇一样就来了？！这叫策划吗？这不就是疯话？

　　第三件是，我有个电大同学找到我说：最近三合板紧俏啊，我手里有一船，给别人24，你要是23，赶紧的啊，晚了就出手了。我俩赶紧碰头、磋商，好在他也听说三合板紧俏的消息了，哈哈，实在说不下去了！
　　那年，我24岁，他23岁.我就纳了闷了，人家林彪25岁当军长，周瑜25岁做都督，也是这般思维模式？是该怨当时的社会大气候把我俩给吹高烧了？还是我俩小时候脑袋被挤过？亦或者还不乏其人？不得而知。（待续）

日期：2009-08-20　10:23:28

　　三、初战收场
　　经营为时10个月的柜台撤了，我们俩盘点分赃，现金各分得4000元（不含我们每个月瓜分的400元，不含吃饭、看电影、应酬花销），礼品盒、服装、头饰品等好几宗，这些个都是我们白赚的，害的我妈还要在家里倒出地方存放这些“鸡肋”。顺便说一句，我一个要好的战友找到我，他的一个磕头发小的父亲生病住院，家境拮据，我的战友得知我小有斩获，前来帮忙借钱，看着他眼含热泪，我二话没说，如数把4000元给了他，那时候的我还是很仗义的，不过，在以后的艰难岁月中，我这战友给予我的帮助也是义薄云天，人心换人心。

　　是该冷静一下、认真打算一下的时候了，趁着前合伙人玩失恋的时候，我对他颇为不屑——一个大男人，成何体统？我的志向是：先立业后成家！后来，经验告诉我，信念不可随意动摇，动摇了就会为之付出代价，此话留待后续。
　　我开始漫无目的的再各大商业区闲逛，一来是看看美女润润眼睛，借以排解胸闷，二是劳其筋骨找找灵感和机遇。找来找去，最后还是接手了我那合伙人的家底子。先前说过，声控猫玩具一直是在其姐家作坊式加工，天长日久的尘毛飞扬，在加上也没有销售据点了，索性他就直接放躺了。我可是喜出望外，说实话，暂时也别无选择。赶紧的做父母的工作，尽管，我已经把当时接父母的2000元还给父母，可是母亲对我的辞职行为一直耿耿于怀至今。

　　通过反复游说，动之以情晓之以理，声泪俱下，壮志凌云、豪情万丈，反正能想到的招数都使尽了，最终，父母答应给我2万块家底积蓄，助我起步。前提是，要买个房子做车间，父母的理由很简单：等着将来拆迁还可以为我结婚找个窝。其实，93年的二手房价还不到2000元，我就在相对偏僻一点的地方买了个带院的平房，总共3间27平米，办完过户手续，手里的现金还剩2700元，就这样，新的篇章开始了。

　　（待续）

日期：2009-08-20　11:42:35

　　第二篇 创业的开始
　　一、无知无畏
　　我不能无照经营，于是乎，我就拉上一个要好的同学（在职）开始帮我建账，记录下进出的每一分钱，其实2个多月一直是只出不进的。依托这个房子，顺利办齐了各种合法执照，也用我的失业证换取了国家的2400元 “鼓励个体经营发展金” 和1600元的事业救助金，换言之，当时的街道办事处大姐告诉我：以后国家就不负责为你的工作安排了，只能靠自己了。我根本顾不上这些后话了，先拿到现金要紧，“工厂”还等着米下锅呢。这是，1993年的12月份，我真正的创业开始了。

　　没有下属员工就不能称之为老板，我先从亲戚朋友入手帮忙找人，很快两个人走进了我的事业（严格的说应该算事情），一个是我的舅妈，另一个是腿部有残疾的舅妈以前同事，他俩都在被服厂工作过，至少，电动缝纫机都会用，可是我已经没有太多富余的钱来买1200一台的电动缝纫机，只好把母亲河舅妈的蝴蝶牌家用缝纫机先搬来充数，等卖出第一批货后，我就追加投资，买了两个小电机，把家用缝纫机给升级了。

　　依靠从前合伙人那儿盘来的底子，我们还是从猫做起，按照原来的制作模式，很快就送出去一批货，那会的商场都是代销或叫赊销，是卖完产品再结账的，这样，我的流动资金就会大大缩水。我不能吃老本，就单靠这一个品种发财。于是乎，我想到了——狗！（待续）

日期：2009-08-20　13:15:12

　　通过多方打听，这种声控芯片来自台湾，价格也不太高，通过我一个表哥的帮忙，我们还是自己组装声控盒，这就大大的节约的成本。猫和狗的发声原理是一样一样的。原料采购也是去郊区的一个大型批发市场专挑人家剩余质地好的下脚料，经过捆扎装上回途的硬板凳汽车，颠簸一个多小时，下车与推着独轮车的同学碰面，一起推货走30分钟回工厂。

　　入夜，我开始捣鼓我的第一个自主研发的产品。之所以用捣鼓这词，是因为应对我那种手忙脚乱的感觉再贴切不过了。声控器有了，外皮是我在买原料的店铺里发现的一个样品，被我软缠硬磨的买来的，我给它取名“香槟狗”，类似目前的贵宾犬。我把针头线脑、剪刀等用具准备妥当，开始拆解样品。拆解很顺利，我把拆开的单片铺平，用灌满热水的大搪瓷茶缸，一片一片的熨平整，再放到白纸上进行拓印，尽管心想：这哪是男人干的活啊！可还是发挥出当兵学来的针线活功夫，上下前后剪刀翻飞，纸样搞定！伴随着一包方便面下肚。

　　紧接着要复原了，毛绒玩具的制作是要反着里面缝制，最后留一个填充口，把外皮翻过来，然后从填充口把PP棉填满，最后缝合就行了。戴上顶针，一针一线的开始缝合，凌晨5点，缝合手术完成。可是，令人遗憾的是，翻过来一看才知道，我把玩具前腿两片近似的部分给缝对调了，结果，小狗的姿势就变成残疾了，哈哈！拆了，重来。（待续）


日期：2009-08-20　20:42:08

　　给我留下印象最深的一次外出采购，是在93年的冬天，由于开始小批量生产，玩具的鼻子眼睛等配件就必须要到厂家采购了，当时，北方地区用此产品的厂家不多，所以，配件厂的业务员几乎都不往这边来，无奈，不入虎穴焉得虎子，收拾行囊，裹上军大衣，戴上还留着国徽的军棉帽，登上厚底的军棉鞋就直奔长途站。那时，已是深冬，我为了取暖就背靠在驾驶员的座位，这个位置距离发动机最近，可以取暖。一路颠簸我忍了，可是下半夜膝盖和脚揪心的冻感使我无法迷糊，我想大概这就是传说中的猫抓的感觉吧！

　　经过26个小时的路程，终于在天还不亮到达了停车站，一打听，距离配件厂还要转车，又是经过30多分钟的车程，来到距离配件厂最近的路口，这里的农民淳朴善良，热心的为我指路，我的心就像嘴里呼出的热气一般，迈开大步深一脚浅一脚的20多分钟，终于来到配件厂的门卫室，此时，天刚蒙蒙亮，看看表，5：20.被我叫醒的门卫赶紧迷迷瞪瞪的给供销科的人打电话，不一会，一个披着大衣的科长来接我，没想到的是，他直接把我领到了他们的宿舍，他说：工厂要8点钟才上班，时间还早，我的床给你睡，7点半钟我来喊你吃早点。说罢，他就出门不知去哪了，虽说屋里暖和多了，可是，长这么大我还没睡过外人的被窝，看着另外两张床上熟睡的人，我也顾不了许多了，实在太困了！我脱下军大衣，就和衣而卧。（待续）


日期：2009-08-20　22:16:09

　　当我按照自己的需要写完配件单子时，负责接待我的业务员笑了：合计152元，你就要这么多了？我说：暂时的，要不你再送我块配件样品挂布？毛绒玩具的配件都是塑料制品，一个模具下来可以生产很多，因此常规产品很便宜的，般般样样清点妥当，我就赶紧走人，也顾不上免费的午餐了，赶不上回程每日一班的长途车我还得住旅馆，更不划算！