日期：2010-3-13 2:24:00

　　阅读此帖，或许会改变你的一生。
　　按规矩，先废话废话。
　　一：我们遇上怎样的环境，面临怎样的机遇？
　　在美国有一间鞋子制造厂，为了扩大市场，派一名市场经理去非洲一个孤岛上考察市场，那名市场经理到达，发现当地人没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场，我明天就回美国。”
　　当老板思索良久，便吩咐另外一名市场经理去实地考察，当这名市场经理见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中万分兴奋，一回到旅馆马上电告老板：“此岛居民无穿鞋，市场潜力巨大，快运100万双鞋子过来！”

　　我想对每一个向往成功的人说：你只是遇上了经济危机？你只是遭遇大学扩招不好找工作？
　　那你有没有想过，经济危机、大学扩招意味着大量的廉价劳动力？意味着市场环境变化、你可从中插上一脚？意味着这是你难得的一次机遇？（市场动荡，才会粉碎先入者的利益，你才有机会。）
　　本故事的主角，便是抓住了大学扩招引起的市场环境变化，缔造了他的帝国……
　　他是怎么利用这次机遇的？请看正文。
　　二：怎样做可以成功？成功源自什么？
　　成功来自什么？无数成功人士的自传告诉你，是勤奋、善良、勇敢、正直……真的吗？

　　形象总是正义凌然的。但他们自传里的话，未必便是他们心底里最真实的声音吧。
　　他们真正的成功奥秘，只会教给他的孩子，不会让你在书店花20块钱买本书就能看到的。
　　本帖作者目前还不是成功人士，不好说成功来自何处。本文所探讨的成功奥秘，是根据对某人士的多年跟踪观察，及对其商业手段、出手时机等分析判断来的。虽是一家之言，但你看看相信也是很有好处的。
　　三：如何凭一门手艺，创业致富？
　　为了生存，我们首先得学会一门手艺。听起来，一门手艺只够捧起个小小饭碗。其实，如果我们能将这门手艺发扬光大，一样可以成就大事业。

　　这不是天方夜谭。事实上，大多数成功者都是凭一门手艺开始事业的。地产大王、碧桂园老板杨国强，当年是个建筑工人；娃哈哈老板宗庆后，当年是个骑三轮车送货的板爷；腾讯老板马化腾，当年是个普通程序员……下面再转载则新闻，大富翁早年干的更是不入流的工作——给人搓脚：
　　渝商郭家富：洗脚洗出200亿
　　（2009年08月03日 05:33理财周报彭洁云/文）
　　小小洗脚城，也可以做成一个年产值10多亿的大产业。
　　在创业板150家候选企业名单中，家富富侨赫然入列，成为国内首家启动上市筹备工作的足浴企业，有望发出中国第一只“洗脚”股票。

　　理财周报按照行业利润57%计算，年产值13亿元家富富侨创造利润6.84亿元，按上市后40倍PE计算，郭家富家族资产218.88亿元。
　　从“富侨”到“家富富侨”
　　从一个只有四个床位的街边洗脚店，到拥有500多家连锁店的足疗航母，草根渝商郭家富十年磨一剑……
　　小说本该是写得峰回路转、扣人心弦的。譬如——男一号喜欢上女二号，结果发现她竟是自己同父异母的妹妹；男一号转过来要娶女一号，要结婚了她却发现自己得了白血病；好不容易作下牵手一生的决定，男一号却又被汽车撞了，植物人……
　　但真正的创业，是平淡的。除了史玉柱，中国商坛上没几个有传奇经历的，生活平淡如水，大不了便是上头查了个贪官差点牵连到自己害得几晚没睡好觉。。。。。。
　　决定创业成败的，不是男主角遇上富家女后的飞跃，不是去爬山滑雪救了某大佬后得到帮助后的辉煌，是创业者们晚上睡不着觉想的“策划”、“阴谋”。《少年巨富》的文字，主要是反映大大小小事务的决策过程。这个故事我确实可以安排得很精彩，但我觉得对决策过程的描述，才是对读者最需要的，才是令读者收获最大的。

　　《少年巨富》不保证峰回路转、扣人心弦，只保证开卷有益，而且是有很大益处。不要用金庸武侠小说的惊险刺激来要求它，读下去你会发现自己的灵魂得到一次彻底的洗礼——不是让你变得更勇敢、更善良、更勤奋，而是更聪明！
　　P.S. 《少年巨富》所说都是所有行业中共通的商业道理和思考方法，对每个向往成功者都是适用的，读了都会有巨大收获，你不必因为作品写的行业与你的行业不一致而放弃阅读。

日期：2010-03-13　18:54:43

　　成功的秘诀是什么？
　　怎样凭一门谋生的手艺创办公司？
　　什么项目是好项目、值得做的项目？
　　怎样做市场调查、调查什么？
　　什么时候创业、跟谁合伙创业？
　　投资人在想什么、怎样获得投资？

　　怎样做广告、怎样让客户知道你？
　　怎样拉业务、怎样让客户选择你？
　　怎样获得人才、怎样留住人才？
　　怎样管理员工、怎样激发员工的创造力？
　　怎样做品牌、怎样让你的公司高档起来？
　　怎样应对竞争、怎样在竞争中成长？

　　《少年巨富》给你所有的回答。《少》宣扬的是一种科学的创业态度。里边每一句话、每一个数据都是有来源的，每一个道理都是被论证的。如果你有雄心，不妨看看，那会是有益一生的。
　　本文内容按创业进程设置，以便朋友们能对此过程有最清晰的了解：
　　第一部《创业篇》
　　第一章：项目选择
　　关键词第001：创业者的年龄
　　关键词第002：选择推广方式

　　关键词第003：寻找市场空间
　　关键词第004：沃尔玛的启示
　　关键词第005：提高业务能力
　　关键词第006：进行客户分析
　　关键词第007：提供高等级服务
　　关键词第008：提供专业服务
　　关键词第009：满足顾客需求

　　关键词第010：制造增值服务
　　关键词第011：风险投资与天使投资
　　关键词第012：潜在的合作者
　　关键词第013：积聚力量
　　关键词第014：进行业务升级

　　关键词第015：将资源化为货币
　　关键词第016：企业发展的驱动力
　　第二章：市场调查
　　关键词第017：确立创业榜样
　　关键词第018：行业基本情况
　　关键词第019：产生大公司的因素
　　关键词第020：网景的启示
　　关键词第021：竞争对手的普遍素质
　　关键词第022：分析行业走向
　　关键词第023：淘汰对手的方式
　　关键词第024：产业升级
　　关键词第025：确定市场路线
　　关键词第026：宏观经济环境的影响

　　关键词第027：成功的秘密
　　第三章：启动资金
　　关键词第028：注册公司
　　关键词第029：创业预算
　　关键词第030：公司命名
　　关键词第031：投资者心态

　　关键词第032：《可行性分析》
　　关键词第033：《创业计划书》
　　关键词第034：追加投资
　　关键词第035：对赌协议
　　关键词第036：投资者的劳动
　　关键词第037：合伙人之间的利益冲突
　　关键词第038：选择更弱的对手
　　关键词第039：缔造接单能力
　　第四章：品牌推广
　　关键词第040：提高广告受众数量
　　关键词第041：促进尝试性购买

　　关键词第042：提高广告资源利用率
　　关键词第043：提高广告覆盖率
　　关键词第044：提高广告吸引力
　　关键词第045：提高广告目标受众数量
　　关键词第046：终端拦截

　　关键词第047：口碑战略
　　关键词第048：大鱼法则
　　关键词第049：向投资者的传播
　　关键词第050：向竞争对手的传播
　　关键词第051：被动营销

　　第五章：危机营销
　　关键词第052：旺季扩张遭遇危机
　　关键词第053：估测危机的破坏力
　　关键词第054：承担风险，赢取旺季时间
　　关键词第055：在危机中塑造公共形象
　　关键词第056：危机行情研究
　　关键词第057：危机营销
　　关键词第058：与人合作获得资源

　　关键词第059：用业务锻炼队伍
　　关键词第060：生产的组织者
　　关键词第061：卖方市场实现暴利
　　关键词第062：在危机中兼并弱小者
　　关键词第063：将胜利事迹化为品牌

　　第六章：人才战略
　　关键词第064：用人的成本
　　关键词第065：员工培训
　　关键词第066：按量取酬
　　关键词第067：竞争上岗制

　　关键词第068：主管的责任
　　关键词第069：最佳员工
　　关键词第070：员工创业环境的生态平衡
　　关键词第071：高管的待遇
　　关键词第072：做商业实验
　　关键词第073：服务效果的承诺

　　关键词第074：公司的使用权
　　关键词第075：人才布局
　　第七章：盲目扩张
　　关键词第076：人才的生存土壤
　　关键词第077：中点突破与地缘经济
　　关键词第078：风险投资商的投资准则

　　关键词第079：最便宜的报纸广告
　　关键词第080：销售成功所需广告信息量
　　关键词第081：管理成本
　　关键词第082：业务量不足引起的问题
　　关键词第083：救火队员
　　关键词第084：创始人的影响
　　关键词第085：降低意外事件的影响
　　关键词第086：入口争夺战

　　关键词第087：与更弱者竞争
　　关键词第088：恢复团队士气
　　关键词第089：营业额增长的驱动因素

日期：2010-03-13　18:56:50

　　关键词第001：创业者的年龄
　　李富贵曾经对他的名字感到自卑。因为这个名字看起来太土。
　　李富贵生于南方某穷省的一个普通农村家庭，与生伴来的便是穷与土。他出生的时候，正是改革开放的第二年，新冒出来的“万元户”成了当时财富英雄的代名词，“楼上楼下、电灯电话”则是人们理想中的财富生活。他的父亲自知没有发财的本事，却期望儿子能够荣华富贵，于是给他取了这么个名字。
　　俗话说，知识改变命运。对于大多数农村人来说，要改变命运读书是比较可取的一条出路。李富贵自小懂得惟有读书才能出人头地的道理，发奋读书，于18岁那年考上了省城的一家大学。
　　大学给了李富贵别样的生活。数层高的宿舍楼与201预付费电话，实现了他对“楼上楼下，电灯电话”的奢望；斥资百元购买U盘，让他触摸了现代科技文明；而去麦当劳吃个冰激凌，则让他对奢侈的生活不再极度陌生。

　　四年的大学生活下来，李富贵并未积攒下多少对他成就事业有利的钱财资本、知识科技与人脉关系。但李富贵认为这四年于他人生奋斗是必不可少的，后来他在接受记者的采访时说：“这四年的最大功劳，就是让我在城市里头生活了几年，让我初步理解了这个社会的经济运行方式。我有几个同行，他们是城里的孩子，比我早熟点，都是十八九岁开始干的。”

　　到李富贵大学毕业的时候，大学生们身价已经贬值许多，偏偏李富贵所学又不是如金融、通信等出路好的专业，想要找份2000元月薪的工作已经殊不容易。为了提高就业竞争力，李富贵如是随大流地考研，并如愿考上了北京一所大学的研究生。
　　2002年夏天，22岁的李富贵拎着简单得不能再简单的行囊来到了北京。

日期：2010-03-13　18:58:14

　　关键词第002：选择推广方式
　　2002年的国庆黄金周，中关村某处路边站着一个年轻人，身前放着一张纸，上写“家教”二字。此人便是李富贵。他学校生活安定下来，便想赚点外快补贴一下生活。北京的消费高，他那身在农村的父母根本供应不起。
　　很多大学生们会为体验生活或赚钱而“勤工俭学”，形式大致有做家教、家政、促销、撰稿、发宣传单、做某些产品的校园代理等，或去外边一些公司做兼职员工。其中做家教是主流，这是一项较为体面、以在校学生的眼光看来收入不算低且没有任何风险的工作。
　　有人的地方，就有生意。李富贵是考虑到中关村一带人流量大才来此摆“摊”的。但他在太阳底下曝晒了几个小时，竟无一例生意上门，不禁对此行动产生了怀疑。
　　“阿贵！”传来一个声音，走过来一个人。来人是李富贵的研究生同学陆向阳，他个子很大，与瘦小的李富贵站在一起就更显魁梧。陆向阳问：“发什么愣呢？”李富贵答：“我在思考一个关乎人类生存发展的巨大问题。”陆向阳好奇：“什么问题？”李富贵答：“我在想，怎样才能找份家教来干。”陆向阳笑，李富贵说道：“我快没钱吃饭要饿死了，你说这问题大不大。”

　　陆向阳笑问：“想出来没有？”李富贵答：“还没有。你在北京上的大学，以前干过家教，正想找你问问。”陆向阳唏嘘：“学生好教，活难找啊！要是那么容易找到家教来做，我就不这里晃悠了。”李富贵学足了电影里奸人的嘴脸，色迷迷地说道：“既然这么有空，不如我们来研究研究？”
　　陆向阳被他感染，也一副幽默嘴脸说道：“OK！NO Problem！”李富贵问：“我们来个地毯式搜索，逐个排查。你说，我们找家教，一般有什么办法？”
　　陆向阳不假思索：“有几种吧，一是像你这样，一是像他们那样，”他指了指旁边的一块“城市牛皮藓”，上写“办证13×××××××××”。李富贵笑了笑。陆向阳继续说道：“或者到网上去发帖子，好像分类信息网站、还有新浪、搜狐、网易这些大型论坛的北京版里边。”
　　李富贵点点头，问：“还有吗？”
　　陆向阳答道：“要不就是去学校的勤工俭学办公室登个记让他们帮你找活干，或者去家教公司。”
　　那时候正规的家教公司还不多，陆向阳所说的家教公司，多是些租十来平米办公室、摆张桌子安部电话就开张的职业介绍公司，职介业务遍及家教、家政、发宣传单、贴小广告等。北京的大学生们鲜有从此间收获者，去那里登记先得交50元到100元不等的费用，然后他们说得天花乱坠很快就有学生给你，但实际上他们收了100元以后往往屁事不干。

　　陆向阳补充道：“还有就是熟人介绍了。好像说你做家教我也做家教，你教语文我教数学，我把你推荐给我的学生，你把我推荐给你的学生这样。我原来带了四年的那个娃，就是我一师兄给介绍的。”
　　李富贵略一沉思，又问：“那你觉得这些办法里边，哪个看起来比较靠谱？”陆向阳反问：“什么意思？”李富贵回答：“我刚一直在想，我这样大街边上摆摊，让人一看就觉得我挺落魄挺没本事的，家长会不会不放心把娃交给我？”
　　陆向阳回答：“这倒也是。要说像样，去学校的勤工助学办公室登记那当然最像样了。家长能找到学校来，自然对我们放心。不过学校会优先考虑本科生，而且是贫困生，像我们这样读研的，一般很难拿到活干。”
　　说到此处，陆向阳发现有异，顺着李富贵目光看去，是一个窈窕时尚女，超短裙随美腿扭动正生姿。陆向阳道：“哟呵，看什么呢？”李富贵回过神来，说：“我一直都觉得，审美情趣是人类健全道德的驱动力，你说呢？”陆向阳笑道：“你还好意思说道德俩字！”
　　李富贵笑了笑，接上刚才家教的话题问：“那你觉得还有哪个办法可行？”
　　陆向阳想了想，回答说：“去网上发帖和贴小广告吧。只要发的帖够多，小广告贴得够多，总有人会找上门来的。只是……”

　　李富贵问：“只是什么？”
　　陆向阳答道：“只是成本有点高，就怕不太划得来。你网上发一条帖子，过一天半天就沉到七八页十几页去了；你外边贴一个小广告，没几下就被人家的广告盖住了，效力非常低。这事我原来干过，贴了一百张小广告，在网上发了几十条帖子，就三四个电话打过来，真正接下活来的，就1个。后来那娃跟我上了两次课就不上了。你想我那么大时间精力投进去，就赚回来200块钱，太不值了。从那以后我就没贴过小广告了。”

　　李富贵说道：“你应该做下去啊。你问题出在没把人留下上边，可不是说贴小广告找不着活干。”拿起地上那张广告纸说：“走吧。我们也贴小广告去。”陆向阳问：“不摆摊了？”李富贵回答：“我刚才算了一下，半小时内打我这经过的341个人，好好看我一眼的没几个。还不如贴小广告呢。”

日期：2010-03-13　18:59:33

　　关键词第003：寻找市场空间
　　回到宿舍，李富贵用电脑打出广告来，每张A4纸放2份：
　　李老师，多年经验，针对性强，学生成绩提高显著，擅长毕业班
　　价格适中，“物”超所值
　　小学语文、数学、英语
　　初中语文、数学、物理、化学
　　高中数学、物理、化学

　　24小时服务热线：13×××××××××
　　陆向阳一旁看着，说：“都自称老师了。”李富贵回应：“那是，要是写大学生求家教，档次就低了。大学生兼职当老师，也是老师嘛。”陆向阳看着他广告斟酌再三，说：“业务还不少，咋不写上欺负男老师、女老师、体育老师啊？”
　　一个广为流传的笑话是这样的：
　　本人因经济困难，想做兼职，有意者来电来函咨询，本人承接以下业务：苦力搬运、装卸、水电工、瓦工、砸墙、砌墙、筛沙、油漆、通下水道、贴瓷砖、拆洗油烟机、平面设计、C++程序开发……代写作业、代出席家长会、打老师：女老师（50元）、男老师（100元）、体育老师（价格面议）
　　陆向阳言下之意是李富贵开的科目也太多了点。李富贵回答说：“到处撒网，重点收获嘛。我这初来乍到的，还不知道北京的孩子最需要什么样的家教呢，都写上没坏处。”陆向阳想想，说道：“也没错，开始先别把自己限制得太死了。面向最广阔的客户群搞推广，才好找出最大的市场空间在哪里。”

　　两人蹬上自行车，去打印室打印了50张，用裁切刀切开成100张广告，买了浆糊，便去附近的一个小区贴广告。那是个岁月沧桑的小区，清一色的6层板楼，一梯两户，有二三十栋楼的样子。两人每单元贴一张，一栋楼五个单元，换20栋楼就贴完了。
　　收工完事，李富贵抛给陆向阳一根每包两块二的“黄果树”香烟，说：“不如我们来算一算成本。”陆向阳说：“那还不简单，打印2毛1张，50张是10块，买浆糊2块，一共是12块钱。”
　　李富贵说：“成本挺低的嘛，我们再来估算一下宣传效果。”陆向阳回答说：“一个单元12家，一家三代算5个人，一张广告管60人，100张辐射人口就是6000人。
　　李富贵说：“那我们再来作个效果评估。”陆向阳回答：“12块钱除以6000人，可得千人成本两块钱。”
　　两人相视一笑。彼此觉得很是默契：一个管问，一个管答，便如周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨般的合作。

　　李富贵说：“千人成本两块钱。那些大公司打广告，也就是这个成本率吧。挺划得来了，我看这事可以做下去。”
　　贴了小广告天色已晚。回去学校，李富贵与陆向阳去学校计算机房上网，价格是2元/小时。李富贵花了2小时，在十来个论坛注册了用户名发了求家教的帖子。临下机时点链接看了下点击率，平均每贴有30次点击的样子。十几个帖子加起来有500次点击左右。陆向阳说：“网上发帖时效短，明天得沉到七八页十几页，那时候就没什么效果了。”李富贵回答：“花4块钱让那么多人知道这事，也可以了。知足常乐啊！”


日期：2010-03-13　19:01:04

　　关键词第004：沃尔玛的启示
　　次日起来吃了早餐，李富贵便呆在宿舍备好纸笔开着手机等家长的电话打进来。料想不管生意成不成总该有人打电话进来寻个价，岂料临近中午12点了电话还是一声不吭。李富贵对他手机起了疑心，那是他花200块钱买的二手货，对它质量始终不放心。陆向阳给李富贵带饭回来，正见他拿别的电话给自己手机上打，与他相视一笑。
　　两人吃饭里从做家教挣钱聊到发财，进而聊到财富英雄们。这时候互联网泡沫虽已破灭，但新浪、搜狐、网易皆已上市，张朝阳、王志东、丁磊等IT大佬坐拥数以十亿计的纸上财富，无疑是知识青年们的偶像。陆向阳说：“等哪天你陆哥也搞个网站，当个CEO赚个一两百亿玩玩。”李富贵哈哈一笑，说：“有机会有机会。我看你天庭饱满，地角方圆，肯定是要大富大贵的。”陆向阳说：“别笑，我说真的。都是两条胳膊两条腿的，他们能做我怎么就做不了？”李富贵笑而回应：“笑还是要笑的，不过我可不是讥笑。大丈夫生当如此，彼可取而代之。”

　　陆向阳说：“我可不是瞎想，现在我开始自学了，等过些日子我就建个个人网站。”
　　李富贵说：“那就先祝你早日成功了。”
　　陆向阳问：“要不你跟我一块学做网站？这东西来钱快，没准哪天运气来了，风险投资商死皮赖脸地缠着你跟你说，李爷，求求你收了我这5000万美元吧。这不就赚大发了吗！”
　　李富贵略作思考，说：“我对做网站没什么兴趣。”
　　陆向阳问：“那你想做什么？”

　　李富贵答道：“要我说，做生意最好就是开超市，搞零售。”
　　“不会吧？”陆向阳诧异。零售业的产业层次较低，学校里的大学生多是有点鄙夷的。人总不会跟钱过不去，他们之所以鄙夷做超市，是因为产业层次越低，产品或服务的附加值就越低，从事其中“钱”途不大。
　　李富贵说：“奇怪吗？世界首富就是开超市搞零售的。”
　　陆向阳说：“哪呢，现在世界首富是比尔.盖茨，有500多亿美元，你不知道？”
　　李富贵回应：“不对不对。沃尔玛的老板沃尔顿死了，财产分给他的老婆和4个孩子。他们每人有200亿美元，加起来就是1000亿，比比尔.盖茨多多了，所以，世界首富应该是沃尔顿家族才对！”

　　李富贵又道：“今年的世界500强名单你看了吗？排第一的就是沃尔玛，销售额2200亿美元，是世界上唯一上2000亿的公司。”