日期：2008-8-29　15:35:39

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　　下午，一季度底的销售会议已经散了很久，霍力还斜倚在公司大门外楼道的墙边，回想着刚才会上的情景，他深深地吸了一口快要燃尽的香烟，将烟屁股狠狠地碾在不锈钢垃圾桶的托盘上，托盘里有浅浅地一汪水，已经浸满烟头，这里是希罗公司Sales们的公共吸烟区，刚才在这里抽烟的Sales就只剩下霍力和他的同事小钱了。
　　霍力又伸手对旁边的小钱说：“再给一支！”小钱忙递过烟，又举着打火机替霍力点着了，弹了弹自己手里的烟灰，对霍力说：“平时不抽烟的人，今天烟瘾怎么这么大？是不是刚才在会上受刺激了？”
　　“哼！”霍力从鼻子里发出个声音，紧跟着无奈地摇了摇头，没说话，伸手把脖子上的领带扣松了松。
　　“嗨，忍了吧，我的好多好客户不也被分走了吗？王海是Jim的红人，又是北方区的销售经理，你拿他有什么办法！”小钱说。

　　“忍？忍到什么时候呢？不光是好客户都分走了，下个季度的销售目标还涨了20%，可是这收入，按现在提成办法，你算算，可能比去年拿的还少了呢！我早料到是这个结果！”霍力把双手一摊，叼着烟卷，看了看小钱，愤愤不平地说。嘴里吐出的浓重烟雾，熏得他眯起双眼。
　　“我听说美国人打算亲自接管中国业务，到时候美国人把Jim他们这群香港人替换了，管理可能就正规了。”
　　“这个，我去年初就听说了！可是谁知道要等到什么猴年马月？”霍力扬起头，朝空中徐徐地吐出一股烟，接着说：
　　“好，就算是美国人来了，他们不会那么傻吧，把香港人都换了？本来希罗就比BMG进入中国晚，现在，BMG占据着大半个市场，希罗仅有的一点份额还是Jim费劲打下来的，Jim是中国区销售总经理，最熟悉中国，如果把他换掉，业绩肯定下滑，加上对手BMG那么强，总部来的美国人休想能在中国站住脚！再说，谁都知道Jim的后台是黄昌林，黄昌林的根基扎实，他在希罗香港干了30多年，做总裁到现在也有5年了。我听说他除了Jim，手下还有另一员猛将叫魏明思，魏明思做市场营销，和Jim相互呼应，他和Jim是黄昌林的左膀右臂，加上中国文化特殊，美国人怎么奈何得了中西皆通的香港人？！”霍力苦笑了一下。

　　“对了，你不是把王海出卖销售信息的事汇报给Jim了吗，他怎么说？”
　　“我是不得已才那么做的，不然我自己辛辛苦苦跑来的机会，都被经销商窃取，抢先做成了。Jim当时说他会调查的，但是他说我没有证据，不能轻易下结论，有时候即便是亲眼所见，和事实上也会有偏差的。我当时，不知道他是什么意思，他们香港人说话总是话里有话。”
　　“那后来呢？就不了了之了吗？”
　　霍力抬头朝不远处，公司前厅的玻璃大门望了一眼，只有一个前台低头坐在接待台的后面，正接电话。霍力悻悻地说：“今天的会不是有结果了吗，王海还是做他的销售经理，我还是高端产品经理。但是，你看到了，Jim把我的好客户几乎都调走了，指标还涨了，这就是结果！”
　　“这简直是上下串通，打击报复！据我所知，王海肯定不只出买过咱俩的信息，其他Sales的，也出卖过。我不明白，王海这么做明摆着对公司业务不利，这对Jim也不好，为什么Jim还支持他呢？”

　　“这个我也不得其解。本来公司自己的Sales跟踪的销售机会，完全可以自己直接做。不过，王海偏偏违反规定，暗中泄露给经销商，他是销售经理，所有销售机会他都掌握，那让其他Sales还怎么做呀？我想这背后肯定是另有所图，也许Jim也于此有关。”
　　“那你跟Jim说没用，有没有想过再往上反应呢？”
　　“哼！Jim往上就是总裁黄昌林，你让我送死呀！”霍力又哼了一声，接着说：“三年前，我从研究所跳到希罗，完全冲着希罗是仅次于BMG的美国第二大IT公司，而且有一百多年的历史，应该是一家管理正规的企业，没想到现在中国让Jim这帮香港人搅和得越来越乱！”
　　俩人正聊着，忽然，从电梯里走出来一位身材苗条的姑娘，吸引了霍力和小钱的目光，只见姑娘身穿黑色的制服裙，白衬衫的领口系着一条黄红黑三色相间的丝绸领花，让人一下想到了德国国旗。她一手搭着一件大衣，一手拎着一只黑色的公文包。那黑丝袜包裹着匀称的小腿和黑色半高跟皮鞋，在冬天里很少见，给人以挺拔和专业的感觉。姑娘一下电梯，就看到了希罗公司显眼的标志，于是，直奔公司的大门而去。

　　“霍力，有人找！”前台小姐伸着脖子，朝楼道这边的霍力喊了一声。小钱有些诧异，朝霍力挤了一下眼睛，像是说：“哥们儿，你是怎么交上这桃花运的呀？”
　　霍力急忙把烟掐了，疾步朝前台走去。小钱则没动地方，一直静静地注视着远处的霍力，猜不透是怎么回事。只见那位姑娘和霍力说了几句什么，又递给霍力一只信封，前后不足三分钟，就与霍力告了别，出了公司大门，乘电梯走了。
　　霍力刚回到小钱身边，小钱就带着狡黠地笑：“刚才那个女孩儿够靓的，怎么，你要脱离我们单身一族了？快说说怎么勾搭上的？还有情书呀？” 小钱指着霍力手里的信封问。
　　“什么呀！她是汉莎航空公司的客服，给我送机票来了。”霍力亮出信封，指着信封上汉莎公司的LOGO给小钱看。那LOGO是一只正在展翅，准备高飞的鹰。
　　“汉莎航空公司？你要出国吗？”

　　“是，我下周要休假，去德国。”
　　“哦？以前怎么没听你说起过呀？”小钱有些惊讶。
　　霍力压低了声音，凑近小钱说：“我只告诉你，你不要跟别人讲。我到德国是去面试！”
　　“怎么会到德国面试，是哪家公司呢？”小钱显得有些兴奋。
　　“就是咱们的另一个对手，史蒂夫网络设备公司。”
　　“噢？真有你的，你是怎么联系到他们的？”小钱更有些好奇。

　　“是他们通过猎头找到我的。说要找一个‘中国区销售经理’。我提出工资至少要翻倍，才考虑。史蒂夫没同意，也没拒绝，只是说可以谈。”
　　“噢？那你为什么要到德国面试？你自己出机票吗？”
　　“我傻呀，机票当然是对方出的，到德国是去见他们的大老板史蒂夫先生。”
　　“不过，史蒂夫虽然有名，技术也很强，但是，你知道他们是一个家族企业，公司规模可不如希罗和BMG，咱们是纳斯达克上市的世界500强公司，你可要慎重。”
　　“是呀，这我知道。我倒是想加入BMG，他们又有电脑，又有网络外设，产品丰富，品牌又好，销售起来多爽呀！不像希罗和史蒂夫只有打印机和复印机，可是，话又说回来，史蒂夫开出的可是‘中国区销售经理’的职位，希罗和BMG哪可能给我这么好的机会！况且，公司大又怎么样，还不是漆黑一片。实话说，我真的有点动心。不过，我也防着呢。起初，他们中国的首席代表说加入的事和他谈就行，我怕不牢靠，提出一定要到德国见大老板。没想到老板史蒂夫先生答应了，够爽快吧！”

　　霍力就像捕获了一个大订单，心里觉得爽，他不无炫耀地接着说：“你看，这样一来，我先让史蒂夫付出了，谈判前就占了先机。而且，我这次去德国是请年假，如果谈得不如意，我也可以不动，没有任何损失。”
　　小钱听了朝霍力竖起大拇指：“嗯，周到！”他想了想又问：“你想没想过，如果你真的跳槽了，你刚到史蒂夫，肯定需要时间适应，你跟过的华信银行的那个大单怎么办？有几个Million呢！以前王海和你一起跟这个项目，要是他知道你跳到了对手那儿，他一准儿会拼命要把华信银行从你手里夺下来。你那边情况不熟，怎么和他争呀？这个单子你跟踪了好几个月，要是丢了多可惜呀！”

　　“你是说华信银行天津分行的那个项目？”霍力抬眼看了看小钱，接着说：“是呀，如果丢了，那是太可惜。如果我真的去了史蒂夫，我会竭尽全力抢到这个单子，否则，我以前的努力就白费了。”
　　小钱缓缓地吸了口烟说：“可是你也知道，现在华信银行的采购已经接近尾声，你想想，客户几乎已经完全接受了希罗，你再说服他们用史蒂夫，客户是不会因为你而轻易改变决定的，你要想翻盘谈何容易！”
　　霍力陷入了沉思：怎么做才能确保拿下华信银行呢？霍力这时的思路已经不自觉地把自己当作是史蒂夫公司的人了。小钱从霍力紧锁的眉头上看出，霍力这次是真的动了跳槽的念头。小钱心想：霍力刚进公司的时候，还和自己一样是销售代表，后来，霍力业绩好，被提生成高端产品经理，与销售经理王海平级，现在又有新机会，越爬越高，真是让人羡慕不已。他觉得霍力现在真是太牛了。见霍力仍然沉默不语，小钱笑了笑说：

　　“你跳了也好，以前，你和王海同在一家公司，不会抢同一个单子，销售上分不出谁高谁低。所以公司里有人说王海是希罗的金牌销售，也有人说希罗的金牌销售是你，这回，你们可以有机会一决雌雄啦！”
　　“是，看来一场厮杀肯定是避免不了的！我也很像和王海较量一下。不过，正像你说的，我赢单的难度会比他大得的多。”霍力边说，边望着远处的楼道尽头，那里虽然很黑，但是迎面墙上，高高地开着一扇尺八见方，装有通气扇的小窗，黑暗中透出一点点光亮，这个小通风口，让霍力觉得有些憋闷，他真想在那面墙上劈开一个大洞，装上一扇明亮的大窗。对于霍力来说，赢单的历程，有时就像身处这个楼道，只要前景不是全黑，哪怕是有一丝光亮，霍力都不会放弃，他总会不懈地争取到更大的光明。

　　“还好，华信银行不是你的客户，咱们兄弟俩没有直接的利益冲突。”霍力朝小钱笑了笑说，他也意识到自己的话有点牵强，他和小钱的友谊也可能会因他的跳槽而损伤。
　　“嗨！我可没你想得那么多！有冲突怎么啦，反正希罗又不是我的公司，到时候我就让，反正信息也可能让王海卖掉，还不如让你做呢！你要是在那边混得好，我去给你打工。”小钱笑着说，一副无所谓的样子。
　　“也许咱们扯得太远了，我还没决定跳槽呢！一切要等从德国回来再说。” 霍力警醒了过来。现在，他还实在拿不准是去是留，不过，他觉得有了史蒂夫这个机会，让他在希罗遭受排挤而受伤的心，多少得到了一些慰藉。更何况现在看来，史蒂夫有可能是一个让霍力名利双收的机会呢！
　　“要随时具有炒掉老板的能力，也就是在职场上时刻保持魅力，让自己的职业选择更具主动性！”这是他常常默念于心的，也是他一直追求的。他觉得无论从自己的角度，还是从公司的角度，这样的人才不至于被淘汰。“良禽择木而栖”，管理好的公司不会不明白这个道理，一定会汇集优秀的人才。问题是做一只永远的“良禽”，可不是件容易的事。


日期：2008-9-1　9:38:10

　　这是橡树山乡村俱乐部的东球场的VIP休息室，它与希罗的总部同在美国纽约州的罗彻斯特。保罗从本森的手中接过文件，又从上衣口袋里取出花镜，戴上。深深地吸了一口气，仿佛是被深深套牢的股民，等到了开市，迫不及待地翻开打印着《一季度财务报告草稿》的封面，查看首页上的数字。
　　财务出身的保罗今年六十五岁，身材瘦消。五年前，他接任了希罗的CEO。一上任就卖掉了几家与主业无关的公司，专注于传统业务，并将希罗定位为以客户为中心的服务型公司，而不再仅仅是网络设备的生产商。 那之后，百年的希罗公司，再一次焕发了活力。公司的股价从五年前的11美元一直涨到了去年的历史最高点—68美元！于是，保罗上了《时代》杂志的封面，华尔街也对他毫不吝啬赞美之词。可是，天有不测风云，一场由英特尔和微软引领的数字革命，早就一点点影响着传统的IT产业，而同样有百年历史的老对手BMG，因为一直拥有领先的网络技术，非但没有受到冲击，反而逐渐跑到了更前面。今年伊始，希罗的业务就开始下滑，和BMG的距离越来越大。

　　“这已经是连续两个季度业绩低于预期了。如果按这份报告的统计数字发布给华尔街的分析师，股票一定还会应声下跌。董事会给你的压力会更大。你来决定怎么办吧！”顾问本森在一边提示着保罗。本森和保罗的年龄相仿，他是世界五大咨询公司之一—普恩咨询的高级合伙人，也是保罗的私人顾问。
　　“当然得重新调整后再发布！”保罗毫不犹豫地说。其实他心里也明白：财务数字的技术调整，总是有限，迟早得被算总账。即使是由经验丰富的人操作，也有个限度，否则，纸里包不住火，做假帐的后果，他不是不清楚。但是，保罗现在认为还有余地，也顾不了太多了，面对董事们对股票增值日益抬高的预期，面对激烈的市场竞争，短期内，他的选择不多。

　　保罗完成了这个每季度例行的艰苦的决定，真希望暂时放松些。他放手里的报表，摘下花镜，看了看落地窗外，外面明媚的阳光，照得高尔夫球场的草地呈现出一片的可人嫩绿。精心种植的橡树，使球场的景色壮丽，并不像国内的球场那样单薄。加上充满挑战的球道，使它成为美国最经典，也是最苛刻的球场，这也是保罗喜欢它的原因。

　　保罗朝本森挤了一下眼睛说：“你我合作了这么多年，没有什么事能阻挡我们。来，咱们先去打几个杆。”
　　俩人边朝开球点走，边接着聊。两个球童背着球包，远远地跟在他们身后。
　　“董事会里有几个人让我传话给你，希望你尽快找接班人，早点退下来。”
　　“我能想象得到，他们有没有告诉你谁是合适的人选呢？”
　　“现在有两派意见，一是希罗内部的马丁，二是从外面找人，比如从BMG。不过，支持马丁的是主流意见。但我猜，在公司走下坡路的时候卸任，给自己的生涯，画上一个不怎么完美的句号，这不应该是你的风格吧？”

　　“他们为什么会支持马丁呢？”保罗没理会本森的问话，而是按自己的想法，问本森，边问，边从裤袋里掏出一个球，在手里掂着。
　　“你知道，业绩成长要靠新产品和新市场。新产品研发时间长，解决不了短期成长的要求。董事们各个都是急性子，没耐心，只有开发新市场这条路可行。BMG换了新CEO后，业绩成长迅速。从统计数字看，他们的市场增长重心已经到了发展中国家，尤其是中国。马丁早年在中国工作，现在又是全球新兴市场部的总裁，他负责的中国、印度、巴西和俄罗斯市场，BMG的成长最快。所以，好几位董事的都看好他。马丁开发中国市场的大笔预算，也得到了他们的支持。加上马丁是销售出身，似乎越来越多的人希望换一个经历不同的CEO，马丁自然成了热门人选。”

　　保罗听了，扬了一下眉毛，默默地自言自语：“中国？几年前，那里还是沙漠。果真变得那么快吗？”让他没想到的是，现在，中国市场居然成了马丁问鼎CEO有用的筹码。
　　“你知道，马丁一直瞄着你的位子。他太了解你和公司的内幕，如果他真的上来，你以前的功绩，也可能会被他彻底抹杀。但是，你如果压制他，董事们就会觉得你嫉贤妒能，那样会对你更不利。”
　　保罗好像没听见本森的话，他已经在开球点前站好，理了一下略显稀疏的头发，望了望头顶的蓝天和远处果岭上插着的旗杆，神情专注地把球放在球座上说：“多好的天气！为什么不试试今天的运气？”说着蹲下身，把鞋带拆了，又重新系着。忽然，又冷不丁地忽然插了一句：“BMG的新CEO不是外来的吗？他不是干得不错吗？”
　　“那是因为BMG从内部找不出合适的人选。希罗则不同，马丁的资历很强，手下还有一些能干的主管。”本森解释道。
　　保罗忽然停下系鞋带的手，低着头，愣了一下，又说：“马丁告诉我，他要派Jack去中国打头阵，你觉得我应该同意吗？”

　　“你只能同意。中国又是马丁的地盘，Jack又是马丁的手下，董事们会觉得这合理，你反对的理由是什么呢？”
　　看到保罗一直摇头，本森一时猜不出了保罗的心思，又问：“你是不是想用沙德？”沙德是马丁手下的财务主管，控制着财权，是保罗安插在马丁下面的自己人。
　　“呵呵，你觉得我会那样做吗？”保罗又从球童手里接过手套，边带，边笑着说。
　　本森从球包里，抽出一只长长的木杆，递给准备开球的保罗，说：“现在考虑是否同意已经晚了。Jack已经选好了三个地区级总经理，分别负责北京、上海和广州，就等你签字批准了。”
　　保罗又像是没听见，专心地走到球旁，移动着双脚，举起双臂。“啪”地一声将球击飞。这时，忽然刮起一阵大风，吹偏了球的轨迹，加上橡树山的球道又很窄，有的地方只有二、三十码宽，球一下子落在了果岭旁的沙坑里。遇到了麻烦，本森没想到保罗却笑了，朝本森一耸肩，把球杆丢给球童，自己竟然朝一号洞小跑过去，边跑，边大声嚷着：“天有不测啊，本森！”保罗跑步的样子，简直天真得像个孩子。

　　“是呀，世事难料。”本森附和着，紧跟在保罗的身后。
　　“我是说，我们美国人急着过去了，要夺回中国，香港人会轻易交权嘛？”
　　本森似乎明白了一些保罗的意思。这时，保罗换了一只短杆，站在沙坑中的球旁，本森则远远地注视他，等待他关键的一击。
　　“啪！”保罗这一击，打得很薄，球划出一道抛物线，一下飞出了沙坑，上了果岭。本森在一旁鼓掌。保罗拎着球杆，微笑地朝本森挥了一下手，慢慢从沙坑里走了出来。他很享受每次持杆击球的过程，击球前，球的方向总是个未知。他尤其喜欢在身处逆境的时候，打出一个漂亮的好球。高尔夫令他兴奋，就是因为它充满着未知和挑战。

　　“中国离我们太远。我们知道的又太少。开球的时候，我们当然要用最有Power的杆，以后，如果万一落入沙漠，当然，这不是我们希望的，不过，我们再换适合的杆就是了。”

日期：2008-9-1　12:47:32

　　3
　　飞机开始徐徐下降，这架汉莎航空公司的班机，从北京起飞，即将到达目的地法兰克福。头顶的扬声器，传来机长那带浓重德国味的英语，每句的尾音都拐着弯儿地往上扬，他提醒大家调整手表。霍力把腕子上劳力士的表针向后转了七圈，时针指在了下午五点。他扶了一下眼镜，一手托腮，头靠在侧窗上，往下看。天空已退去薄雾，变得清亮。一块块橘红色的房顶，点缀在地毯一样的绿地上，清晰可见。机身下掠过的一朵朵白云像分散开来的棉花团，由阳光映着，白得透亮。窗外的景色让霍力觉得新鲜而陌生，他想：“不知这次来德国面试，是否能如我所愿呢？”

　　机舱下传来一阵机械的声响，那是放出起落架的声音，飞机越来越接近地面。机身轻微的左右摇摆了一下，人们立刻静了下来，只等轮胎接触地面的那一刻。飞机轻巧而又平稳着陆了，乘客们不约而同地为机长娴熟的技术，报以热烈的掌声。扬声器里又传来了机长轻松的声音，语气像是演员在谢幕：“Normally, better than this!” （一般情况下，我比这次降落得还好！）即是吹嘘，又表现了对自己的严格。“轰”，乘客们都笑了，忘了旅途的疲惫。幽默，对严谨的德国人来说，实在难得。就像北京的雪，整个冬天也下不了两三场。当一个德国人说要讲个笑话时，这事儿本身就是一个笑话。

　　法兰克福机场外等候的人群中有一对中年夫妇，男的姓戴，中等偏瘦的身材，分头，小脸，小眼。那眼睛小得就像是泥塑家累了，随便用刻刀在泥人的脸上戳了两下似的。好在眼镜遮挡了这个缺陷。裤子松松垮垮的，像刚减了十磅，还没来得换新的。旁边是戴太太，东北人，大脸，大眼。但是眼大无神，像是雨水充足年份的西瓜，大，但不甜。衣着是大红大黑的搭配，在等人的一堆洋人中间尤显得俗气。

　　戴先生的头衔是德国史蒂夫网络设备公司，中国区首席代表。手下二十来人，说白了也就是中国销售点的负责人。他韧劲强，大学里酷爱的运动只有一个：马拉松。毕业后，事业坎坷，就一股劲都用到了学业上，一直读到了博士，从中国读到了德国。快四十的人，一年前才毕业。
　　找工作是继续留在德国的唯一办法，但在民族置上，又法律苛刻的德国，黄皮肤们都会费劲周折。但戴博士精明，他和太太两人只要一人的工资，白搭太太做销售助理，最终得到了史蒂夫的工作。高兴之余，也大骂史蒂夫真能剥削人。戴博士珍惜这份来之不易的工作，一直非常努力。但俩人以前都没在公司里混过，对德国公司更不了解，对办公室里混的那点事儿，套一句老话：“摸着石头过河”。

　　戴博士抬头看了看到港信息，又看了看手表对妻子说：“估计再有二十分钟就出来了。”
　　“霍力那小子多大？”戴太太好奇地问老公。
　　“二十多岁，不到三十吧。”戴博士在国内的交锋中，见过霍力几面。
　　“比你小那么多！那你也太废物了，上次华信总行的那个单子怎么输给他了？”戴太太和先生说话一向很直，声音也大得很，惹得旁边的德国人侧目相对，俩人还没意识到。
　　一丝阴云掠过戴博士的脸，往事使他的心头一紧。小眼睛撇了一下太太，心说：“你知道什么！” 像好多娶了北方太太的南方男人一样，家里的阴阳有些倒置，戴博士不愿意和她吵，只是略带嗔怪地解释道：
　　“都是德国人懒，偏要赶回家过圣诞节！再说，希罗公司多大！人多的像打狼似的，霍力他们一直守着客户。但是主要是因为他们是美国货，报价比史蒂夫低多了。”
　　“那史蒂夫让霍力来德国，会不会是不是嫌你不行？”戴太太嘴上这么说，本意却不是看不起老公。她痛恨洋老板的狡猾，要挖竞争对手的人来治他们。别看她说话比老公厉害，但戴博士还是她的主心骨。物竞天择，这世界真正从外到内都硬的女人，毕竟不多，就连撒切尔夫人有时也不经意，显露柔肠。她看丈夫阴沉着脸不说话，就又说：“那你就轻易同意了？万一那小子把你的位置顶替了，咱俩不就完了？”

　　“老板看中的只是霍力手里的机会。”戴博士有点生气，急忙更正太太。担心太太不信，又补了一句：“老板已经说了，霍力要是来了，也得向我汇报！至于以后，咱们俩人还搞不定他一个？”
　　在北京的时候，戴博士曾找霍力谈过。他只关心霍力的销售机会，那或许能缓解他目前的压力。他本想草草把霍力招来得了，没想到霍力工资的开价不但比他的还高，还居然提出要到德国找老板谈。他觉得那明明是狮子大开口，没想到吝啬的史蒂夫居然一反常态地同意了。更让戴博士生气的是：从机场明明有火车直达公司，要不是老板史蒂夫吩咐，戴博士才不情愿开三小时的车，亲自来机场接霍力呢！

　　“霍力是哪里人呀？”戴太太刚才在车上闷睡，养足了精神，现在话正多。戴博士平常就内向，话少，又有些倦，就附和着：“北京人。”说完眼睛往机场里面看。