日期：2010-5-30 16:31:00

　　前言：江湖传说
　　云南西北边陲有个神奇美丽的梦幻城市——是被称为艳遇天堂的丽江。
　　据说在丽江进一次酒吧就可喝出一场艳遇，住一次客栈就可以睡出一厢艳遇、打跳时披肩和围巾会甩出一番艳遇、甚至在洁净的石板路上闲走便会踩出一脚艳遇，在流水的小桥上回眸便飘来一叶艳遇；因为无尽的好奇、渴望和幻想，一波一波的游客来到丽江，当然有人淘到真精。
　　离丽江280公里，位于川滇两省界湖，被群山和雏形的原始森林包围着的村落，是被誉为神秘东方女儿国的——人间仙境泸沽湖。
　　据说湖上某某小岛漫天飘散着荷尔蒙的味道，成千上万的美眉前仆后继的欣赏美丽的湖光山色，同时也深入解读当地“虫草男”的裆下传奇；据说某某客栈住进一猛女三月有余，半夜时静谧的夜空时时传来像狼嚎、似鬼哭又好比驴叫的怪物的声音，天不亮时木门吱呀开处：必是有气无力、败下阵来的“战士”提着裤子狼狈鼠窜、、、。

　　这些雷人传说为摩挲人原本神奇的走婚习俗盖上了神秘鬼魅的面纱。确实有人身体力行参与“走婚战争”并接受了异族的洗礼。
　　随着泸沽湖十八年来的旅游开发，文明传承的同时，各种糟粕文化正轮奸着她冰清玉洁的处子之身，更为可怕的是轮奸后的抛尸。
　　这是一个发生在旅游开发二十年后的泸沽湖的想象故事。
　　第一章走婚
　　1走婚猪
　　初春刚过，群山大部分还裸露着光光的黄色脊梁 ，只有几处人工种植的幼林伸展着少许新绿 ；丽江开往泸沽湖的一辆大巴车载着三十多位游客，行驶在九曲十八弯的盘山狭窄公路。车里载满各种看得见的看不见的有形的无形的情绪。游客来自五湖四海，是自由组团的。
　　当地导游扎西的嗓门虽有点破，但还残存着杨坤式的磁性。

　　“摩挲人的摩挲二字就是晚上偷偷摸摸的摸进去，天不亮就摸摸索索的梭出来。”
　　游客大笑，车厢里弥散着无限意淫。成熟的过来人一定会联想到触觉所带来的感官刺激。
　　扎西三十几岁的样子，五官明朗、过耳长发、戴着毡帽，腰上别着腰刀，穿着牛皮齐膝长靴。
　　这套行头对汉人游客特别是对女游客简直有一种致命的诱惑。女人对军刀、长马靴的膜拜绝不亚于男人对石榴裙的恭敬。
　　“扎西，快给我们讲摩梭女人是怎样走婚的吧？

　　提问者有意忽略了摩挲男人。她想证实：“这里既然是母系氏族部落，这里的女人是否享有武则天式的消费男色的特权？她们是否是一个搞多个？
　　叫亚玲的年轻女孩显得急不可耐。
　　“走婚就是在篝火晚会上抠
　　扎西的话被大巴车忽然戛然而止的声音掐断。扎西懊恼的盯着开车的路师傅：靠！
　　随即整车人都听到了窗外传来“赔钱，赔钱 ”的声音，老年中年青年乃至童声都有，甚至有各种动物的叫声。

　　急忙跳下车的扎西嗓门大得像破锣：赔什么钱？
　　可是话音一落他和探头到车外的旅客们都大吃一惊。
　　只见黑压压的一片，人十来个，动物若干群；挡道的人手里拿着棍棒腰刀菜刀剪刀等器械，几个不算彪悍的男人分别领着猪群、马群、驴群、羊群 ；站在中间的是本次的起义首领索玛,索玛是个40几岁的彝族妇女，她大步向前走了几步，头上状似马樱花的厚重帽子随之晃动发起挑战。
　　“不关你的事，前天就是他的车轧死了我家的母猪”。她用食指有力的指着驾驶座上的路师傅。
　　20来岁，满脸稚气的汉人司机抖抖索索的下了车，因紧张、生气和恐惧他有些结巴：“前、前天轧死的猪、猪不是已经赔过你五百元钱了吗”？
　　“前天你轧死的母猪是赔过钱了 ，可是和它走婚的公猪昨夜活活的气死了，我们要求你赔公猪的钱”。索玛两手插上了腰，理直气壮的说。

　　“猪也走婚”？部分游客乐了，当他们确定自己没有危险，呼啦啦一窝蜂冲下车并围了上去。
　　除了一位叫杨舒淇的女游客没下车。
　　但这位游客此时坐直了身子，竖起了耳朵，因为座位靠窗，窗外的一切尽收眼底；只是夸张的大墨镜遮盖了半张脸，看不清她脸上的表情。
　　老实的路师傅呆怔片刻涨红了脸反问道：那气死的公猪在哪里啊？
　　“和母猪一起火葬了，多好的一对恩爱猪啊！下半年母猪就下崽了，一窝有十来个呢？这等于是轧死了一家子啊，我苦命的猪啊！呜呜呜、、、”！
　　索玛一副哭泣抹泪抽抽嗒嗒的悲伤样子。身后的动物们也受感染似的耷拉着脑袋。

　　“不要装疯迷窍的”！ 扎西不怯场而且很生气。
　　“让开、好人不挡道！” 扎西因为生气差点把人字说成了狗。
　　“必须赔，又不是喊你赔！”
　　彝族妇女说完话把屁股咚的一声扔地上身子一横四仰八叉的向车的方向滚了好几转。
　　奶奶……扎西意识到要维护导游形象？把前面和后面的修饰字都省略了。

　　不赔可以！你喊这个汉族司机轧死我噻！反正猪也轧死喽，我也不想活逑喽! 索玛冲扎西大声嚷嚷。
　　因为狭窄的公路被阻断，后面开来的车不断的摁着喇叭……好奇的司机游客纷纷下车围观，人越来越多……
　　赔多少？扎西上下牙关用力对咬了一下。意识到今天不出点血估计车开走有一定难度。
　　“那三百元吧，就当赔头烤乳猪的钱，如果不是看你的面子，我们同是少数民族的话。索玛边说边麻利的爬了起来。
　　“要不还要赔崽猪的钱，请火葬师的钱，柴火的钱、、、还有乡邻来相帮吃喝用的钱、、、”索玛一面扳指头一面振振有词的说。
　　“得 得 得，少数民族都像你，谁还来旅游啊？给你一百五十元，你爱要不要！扎西说完大步跨上了车去。

　　路师傅赶快掏出一百五十元钱递给索玛，索玛有点勉强的伸手接了，不过很快又伸出另一只手。
　　“师傅，你至少也得再给伍拾元吧？你看我们一家子上有老下有小的”。她一副可怜的样子。身后的动物们好像也附和的发出各种声音。
　　路师傅弄得很为难的用力骚头皮。
　　车上扎西用力的摁喇叭，后面的车也不断催促，喇叭声此起彼落。游客们一溜烟跑回到自己的位子。
　　骚着头皮的路师傅猛的掉头也跑回了驾驶座。

　　“泼妇刁民！别给脸不要脸”。扎西对路师傅讲。
　　“扎西大哥，你今天不在的话我肯定走不脱”多谢你啊！
　　“走 ”扎西豪迈的一挥手。路师傅启动了车。
　　索玛一家还有点不甘心的站在路边。扎西本来张口想训人，可是他看见这个彝族家庭里有个脸和锅底一样黑的小男孩对着车行军礼。他不竟孩子气的笑了。
　　“大家看到了吗”？他用拇指指向男孩。

　　“其实少数民族还是很文明的。这是泸沽湖老师教育的功劳。
　　“如果不是毛主席不是共产党不是汉人我们这里还与世隔绝，与豺狼为伍、不通电不通车，吃不上盐，穿的是粗麻布，那麻布糙的简直把身体的敏感部位都磨出血；今天我们能穿丝绸锦缎，能穿李宁、耐克那都是因为托毛主席和共产党的福！游客是我们的衣食父母。老师教育孩子们见车见游客都要自觉敬礼致意”。
　　显然旅客们听着这话很舒服，大家会心的笑了，刚才的虚惊被诠释为一个玩笑式的小故事。很快将被一些人遗忘或被一些人广为传播。
　　“走婚就是在篝火晚会上抠手心”。
　　男女都可以主动抠。扎西补充时看了亚玲一眼。他想亚玲应明白他的意思：摩挲男人和女人一样是平等的，都可以主动出击。

　　篝火晚会的时候如果你们看上我们摩梭人，就在她∕他的手心抠三下，如果对方回抠你三下，晚上就可以走婚了”。
　　“啊！、、、“呀！、、、真的吗？、、、
　　车里发出各种惊奇的声音，有的嘴张开半天都没有合拢。
　　这世道有快餐爱情，没想到走婚是比闪电和霹雷还要快的快餐爱情！这着实让部分游客大吃一惊！
　　“扎西导游，走婚就是做爱吗”？
　　“如果喜欢对方，又不想马上做爱，可以抠一下、一点五下或两下吗？”天真直率的亚玲睁着大眼睛继续提问。
　　车里充满哄笑、爆笑、怪笑、开怀的笑、没放开的偷笑、、、。
　　扎西也哈哈大笑，没有回答。
　　客车继续沿蛇形盘绕的公路向山下行驶，山高路窄坡陡拐弯急，前排或靠边坐位间或传来惊慌的尖叫音，每次都会引得车上一些旅客恐慌和骚乱。
　　导游扎西坐到了副驾室，扭头一面宽慰游客一面介绍着泸沽湖的走婚文化。
　　“明天晚上晚餐的时候，我会发给车上的各位男士一人一把腰刀，一顶毡帽；大家知道是用来干嘛的吗”？
　　不知道！、、、
　　快说吧！快说吧！、、、、

　　无数双热烈的热切的目光投向扎西。
　　“腰刀呢是用来走婚的时候撬门用的，进了姑娘的花房后，要把毡帽挂在门外，这样就证明花房里的姑娘今夜有主了；其他走婚的男子就会自觉的离开”。
　　车里又是一阵哄笑，笑声里传递着男士的兴奋、跃跃欲试、、、女士的醋意、无限向往、、、。
　　游客以年轻人居多，几位年轻的男子干脆站起来挥舞手中的太阳帽、水瓶、围巾，嘴里发出呵呵！嚯嚯! 啊啊!的声音，其中还有口哨声和尖叫声。
　　扎西每引发一次高潮过后总会停顿一下讲解，车里便会有片段的安静。他的嘴就像魔术师的手总能一次次触摸到兴奋点，并且有张有弛恰如其分的把握节奏。
　　“那我们女生怎么走婚”？

　　亚玲这次提问声音也不那么大，脸色有些涨红。
　　但大家分明听得很清楚，特别是年轻的女游客们大多伸长了雪白的脖子，像是等着主人来提捏的鹅群。
　　“那就在花房里呆着，等摩挲男子来撬门喽”！。
　　扎西有点邪性的笑着环视全车。他看见游客中有几对情侣明显在异动：有的对视、有的狐疑、有的紧张、有的挪位子、、、。
　　由此可窥见女性对陌生的侵略有恐惧，男性对私有财物有很高的防范和保护意识！
　　随即他又补充说：“情侣关系的会给你们双方各领一把锁，如果不想让自己的情人去走婚，可以把情人的房间从外面锁起来”。
　　亚玲身边的男生长长的舒了一口气，把亚玲紧搂在怀里。亚玲还要张口提问，被男朋友用嘴巴吧唧堵住了嘴巴。
　　亚玲十六岁，男朋友十七岁，这是车上最年轻的一对，估计是哪个学校的学生。
　　有大年龄的游客不好意思的别过脸去，有的假装闭上眼睛。
　　短暂的紧张后车上的气氛又很快开始活跃、、、。
　　只有坐在第三排左边靠窗的高个女人杨舒淇显得出奇的安静。她一直保持上车后惯有的态度：不苟言笑。

　　她上身穿加长版的灰羊绒衣，下身着黑色铅笔裤，一看就有来自大城市的气质和风范。
　　有的游客一上车就有睡觉的习惯，也有的游客因为晕车一声不吭，况且这群人正处于半癫狂的状态，所以谁也没在意这个女人。
　　但扎西的目光偶尔会飘过来，他已经注意到了这个神秘的女人。
　　窗外有风，女人瀑布似的长发被吹得凌乱的搭在前额和脸上，很好的遮掩着了嵌进发际线和耳前的泪痕，她的脸仰靠在椅背上，游客们都以为她睡着了。
　　其实这位游客是地地道道的摩挲女人，摩挲名叫娜姆，娜姆是在泸沽湖未开发之前离开了家乡，据说是宁蒗地区第二个与汉人走婚的摩挲女人。此次重回故园，带着满身的疲惫和沧桑；她刻意的遇见了千万次在梦里与之相遇的初恋情人——扎西。

　　但她上车前就一直戴着太阳镜，她想默默的注视他，就像十八年来默默的在心底守护它——那份至纯至真的初恋。
　　娜姆的体型外貌发生了很大的变化，加上戴着墨镜、打扮举止均已汉化，扎西没认出娜姆。
　　十八年的光阴确实足以让物是人非！
　　扎西没想过会遇到娜姆，扎西也不想再遇见娜姆，他对她甚至是有恨的、、、。
　　爱情的幼苗刚刚萌芽就随着娜姆的忽然消失被掐断，因为娜姆他失落、消沉、自暴自弃、、、一开始的深深思恋随着时间被流逝意志被消磨变得停顿和静止。

　　后来因为泸沽湖闭塞被打开，他陆陆续续获得了不少关于娜姆的消息。有几家媒体相继报道，内容大致相同：说娜姆已经做了老板娘，和汉人结婚后过上了幸福的生活。
　　“没有爱情和谁结婚都一样”。扎西和当地一位长相普通的摩挲姑娘开始了走婚并有了一儿一女。
　　关于娜姆的报道引发了不少摩挲姑娘对繁华都市的向往。
　　泸沽湖的男子们曾私下谈论过这个问题：“漂亮姑娘都走完了，不止是有摩挲汉子要打光棍的问题！而是整个摩挲民族生产力下降的问题”！
　　幸好也有不少都市姑娘来走摩挲帅小伙的婚，得已平衡生态；但异族走婚的模型大多是以汉族结婚的婚姻模式存在。所以泸沽湖最终是吃亏的，因为流失的大多是优势资源。
　　扎西从未想过娜姆还会回到这个除了空气新鲜紫外线丰富洋芋生产量高别无其他优势的旮旯。
　　“有没有想去男女共浴的天然温泉洗澡的啊？扎西继续诱惑。
　　啊！游客又是一阵惊呼!

　　“有一次大人小孩们在天然温泉共浴后，陆续出来刚准备各自穿衣服，温泉旁忽然开进来一辆吉普车，车灯刺眼，照亮温泉外黄色的白色的黑色的胴体，人群惊慌失措，其中两个反应快的男孩子一手抓住下体的根部，一手行军礼，这个经典相片我至今还保留着呢！
　　扎西做了个模仿的动作：一手捏住裤裆，一手行标准的军礼，全车人又笑开了锅。
　　扎西在摆posi的时候无意碰到了坐在第一排靠边的英子，确切的说是碰到了英子手上的手镯。
　　“哎哟！这是什么玩意”？扎西故意惊奇的问。
　　32岁的英子是个外表娴静温婉的家庭主妇，很少出门，过年给老公闹了点不愉快，第一次擅自离家旅游是想散心来的。

　　“银手镯啊”！英子抬起手臂骄傲的晃了晃。
　　“哈哈！哈哈哈、、、！扎西笑得大声笑得爽朗笑得持久。
　　全车人的目光都聚焦在他身上。
　　“你戴的这是易拉罐”！扎西抓住英子的手高高举起。

日期：2010-05-30　19:59:07

　　2假打
　　“摩挲人从小就戴银饰，银饰越多代表家庭越富裕，不过再穷的家庭也会有几件银饰是传家宝。所以啊我扎西闻闻气味就知道你戴的镯子是假打”。
　　“那——哪里才可以买到真货啊？我们花钱不是不舍得，昨天这个镯子在丽江买来花了三百多块呢”！
　　英子说着生气的把镯子从手上拉下来。
　　泸沽湖的银子基本都是假的，只有一家是真的。而且我可以告诉你们银子的成本是4.5左右一克。如果你们去买，可千万不要说这个话是我说的啊！
　　多么实在坦诚和体己的导游！游客内心在为扎西不断加信任分。
　　错误信任的结果一般是：赔上时间金钱荣誉牺牲青春甚至搭上性命。

　　游客们第二天在泸沽湖的千岁坊银饰店几乎掏光了所有的现金，
　　亚玲直接是刷爆了银行卡。
　　很多游客都是上过当才知道宁肯相信婊子也不能相信某些导游。
　　第二天晚上娜姆（杨舒淇）和扎西的战争于是才增加了如下内容：
　　啪啪两记响亮的耳光后，娜姆揪着扎西的衣领：千岁坊的银饰是真的假的？
　　扎西坦白的低头：假的。

　　娜姆大声质问：那你还红口白牙鼓吹是999银？
　　“可是我也要吃饭？扎西辩解。
　　“骗人才能吃饭吗”？
　　“我也是被逼良为鸭啊”！情急中扎西没忘记自己的性别，赶快把逼良为娼改为逼良为鸭。
　　“你就不怕遭报应”？
　　领导说了“：不管钱是主动的被迫的还是半推半就搞出来的，他在乎的是结果而不是过程”。
　　邓主席也说过：“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”，
　　扎西的理论一套又一套。

　　娜姆的脸气得一阵红一阵绿。
　　“下面呢，我要给大家介绍一下泸沽湖的旅游路线”。
　　扎西把无线麦向上调了调。
　　“A线是：民族餐——划船——家访——篝火晚会——男女温泉浴。五个点”。
　　“

　　B线是：格姆女神山——走婚桥——杨二车娜姆家——篝火晚会。四个点”。
　　“杨二车娜姆就是那位曾在湖南卫视任快男评委的长发美女吗？一位男游客问。
　　“是”。她是我们的民族英雄！
　　杨二是从原始森林第一个爬出泸沽湖的女人。先是走，脚磨烂了就爬，跟着马帮星夜兼程七天七夜：穿过羊肠小道，翻越悬崖峭壁，吃树皮草根，躲过豺狼虎豹的攻击，据说爬到西昌时就昏迷了。
　　杨二把婚走到了国际上她太了不起了；我们不在乎她在书上写走婚走了多少个男人，我们在乎的是她为我们泸沽湖吸引来中国乃至世界的目光！我们因为她而脱贫了。我们为她骄傲！

　　做人要有感恩之心，不管是黑奶白奶，大奶小奶，至少吃了奶就得认娘！我不像有些装模作样的人摸了奶吃了奶还装作不认识奶甚至唾弃奶！我呸！
　　扎西激情演讲完毕期待杨舒淇有反应，可是他还是失望了。
　　“我就不信有我扎西征服不了的女人！可能还需要时间”。扎西内心自我鼓励。
　　“ 既然大家千里迢迢来到海拔2690米的原始母系氏族部落，那体会摩梭人的生活是必要的。所以民族餐必不可少。好客的摩梭家庭会做上十几个菜，都是大城市人永远吃不到的原生态无污染食物：猪膘肉、土鸡、参茸、泸沽湖的鲫鱼、烤乳猪、荞麦粑粑 还有酥油茶、苏理玛酒、咣当酒、、、”
　　游客们耳朵里听到的全是生僻的美味珍肴的食物词汇！
　　经过七个小时的盘山公路的颠簸和折腾，当然还因为过度兴奋感所带来的疲惫，本来肠子已经在肚子里打圈圈，加上猎奇心理作祟、扎西的形象描述，饥饿、想象、渴望、交替折磨，有小姑娘干脆大叫出来：我流口水了！游客们有共鸣的笑了。
　　忽然，“哇”！的一声，从第三排靠窗的地方传来。
　　扎西的反应精准而快，他迅速向杨舒淇的方向递过来一个塑料袋。他以为一直忍受着她的冷静甚至是漠视，原来她是晕车不舒服？

　　坐在杨舒淇旁边的男孩立即站起来避让，但见她并未从口中喷射出污秽之物，而是两手捂脸，表情扭曲纠结。
　　这个粗心的男孩审视她好一会儿，终于发现了她脸上的伤心和泪水，他递过去一张纸巾。
　　全车的人都在这特殊的情况下注视到了她——杨舒淇。
　　“哦！可怜的脆弱的女人啊！扎西内心充满心疼。
　　十几年的导游生涯，扎西见过的女人太多；观光的猎奇的受刺激来疯的找死的寻求刺激调口味的压抑过久来渲泄释放的、、、。可是性格如此含蓄隐忍的女人他没碰到过。

　　他不欣赏外向、热情，因为他不缺乏。
　　一个外在坚强的坚韧的生命当表现出柔弱无助时，特别能唤起男人心中的震颤和爱怜。他大脑过胶片似的闪现女人在车上七个小时静如处子的影像。
　　外在大大咧咧的他另一面却是纤细敏感，他甚至从那女人身上嗅到了一种美，一种健康健壮的性感的美。他想象着征服强大带来的巨大快感！
　　她知道女人此时需要的是什么？肩膀！哪怕不是人的肩膀，只要能依靠！当然女人特别需要的还是异性的肩膀特别是宽厚的异性肩膀。
　　扎西迅速和杨舒淇身边的男孩交换了位子。他随意的双臂伸展开靠在座位上，女人的头就那么自然的温顺的靠过来了。他深知，再强的女人都属水。扎西嘴角向上翘起，自信的笑了。
　　他轻轻关上羊皮袄上耳麦的喇叭。

　　他体会到长发的摩挲和在他肩上随车颠簸的热热头颅的磨蹭带来的依恋和温暖。他分明感受到从内心开始涌动的一股热流慢慢往肚脐眼上蔓延、伸展、扩散。
　　生理反应和心理反应最大的分水岭是肚脐眼。生理反应是从肚脐眼下开始的，心理反应是从肚脐眼上开始的，但往往心理反应会引发生理反应。
　　当热流从肚脐眼上开始流向头顶再倒流回脚趾、、、小腿、大腿、大腿根部、小腹，他不自然的收收腿把身子尽量直起来，甚至还干咳了两声。

日期：2010-05-30　23:56:04

　　外表阳刚的扎西多年来已经养成了被动的习惯，外面有传言说他走过三位数次以上的婚；但究竟有多少次他已经记不得了也不想计算了。
　　相当部分姑娘特别是汉族姑娘当然也包括女人，第一次见到他就像是遇到印第安土著首领，只要确定他不吃人不杀人，好奇心和渴望征服感便不可竭止的扩散于每一条神经每一个毛孔，她们发信息、送秋波、扭捏作态搔首弄姿、甚至直接扑到床上把玉体横陈、、、。
　　为了不负“虫草男”的称谓（当地人玩笑式的把男人根据体能按级别从低到高排序：称内蒙男为绵阳男，西藏男为牦牛男，摩挲男为虫草男），或者说为了继续演绎“第一摩挲美男导游”的神话，他才不得已而为之。说实话多数时候他是真的很勉强，但勉强也得硬撑；走婚对他来说就像胡蓉姐姐大秀冬瓜脸大摆S造型。做——是他们必要的功课。只是她是作秀，他是做爱。当然她也可能既要作秀又要做爱，而且极有可能是做没有高潮的爱。

　　扎西知道这样的走婚等同于汉人的一夜或艳遇，很多时候甚至是半夜情或是半小时情。
　　摩梭人真正的传统走婚是建立在品德情操认可之上的感情缔结，他们爱就是爱不爱就是不爱，不为金钱门第乌纱而凑合、苟合；只是汉人结婚后是朝朝暮暮，摩梭人走婚是暮合晨离，各自住在自己的家里。但情侣一样都是固定的，除非前一段感情宣告结束，就如同汉人离婚后可以再找。绝不是外面缪传的王八绿豆对上眼就可以随便乱搞就可以任意胡来。

　　最近几年，随着五湖四海姑娘们邮来的礼物越多，扎西在当地的口碑已经像自己的身体一样每况愈下了，另一个有竞争关系的村落直接骂他是吃软饭的。
　　从一开始的主动走婚到半推半就再到现在的被动，他知道这样做只会更加扭曲外界对走婚文化的正确理解、、、。
　　但为了生活、为了金钱、为了第一的桂冠、为了更远大的理想负面说是为了更高的欲望，扎西安慰和鼓励自己应该具备敬业态度、奉献精神、、、哪怕鞠躬尽瘁精尽人亡死而后己！
　　况且今天这个叫杨舒淇的女人给他的感觉如此不同，她唤醒了他蓬勃的主动的侵略的占有的保护的爱的、、、欲望、她使他感受到久违了的坚挺和强韧。

日期：2010-05-31　12:04:37

　　3、精英级导游
　　车就要到泸沽湖的落水村了，沉浸在想象里的扎西猛然意识到还有重要任务，他讲话了。
　　“各位亲爱的姐妹兄弟，快要到我们的旅游目的地泸沽湖了，现在需要大家做出明天旅游线路的选择。
　　“A线的篝火晚会和男女温泉共浴是展示你们个人魅力并且是锁定走婚对象的关键场所。
　　至于B线走的格木女神山路线，会很赶，上山得花七八个小时。走婚桥呢实际就是一座三百米长的光溜溜的桥，浪得虚名，说白点就是旅游开发商玩的概念——忽悠，让走婚两个字迷惑你。你们连摩梭人的气味都闻不着，更不用说肌肤相亲或者摸摸索索了。

　　关键是——
　　扎西音量猛然提高了分贝，而且还故意停顿。
　　关键是价格还悬殊。A线5个点298元，B线4个点398元。
　　如果走A线，时间不仓促，大家也不会累，温泉浴后我还有时间精力请大家喝酒。
　　也不妨直率的告诉大家：如果你们全去A线，我能拿到298元的奖金。如果你们全去B线我能拿到398元的奖金。
　　大家说选什么线”。？
　　游客几乎异口同声的说：“选A线”。
　　在短短的线路介绍里游客更加深切的感受到了扎西的坦率和真诚，愈发的喜欢他。

　　外行看热闹，内行看门道。销售服装多年的杨舒淇能读懂扎西的销售套路。
　　第一：扎西销售了立场：他佯装出卖行业内部机密情报拉拢人心。
　　第二：扎西销售了态度，他是真实坦诚的，他不避讳自己为了生活也需要赚钱，但他不赚黑心钱。
　　第三：销售了顾客需求：顾客的重点需求是深入了解走婚习俗。
　　第四：销售了好处：从产品的性价比来说，前一个产品质优价廉还节省时间。

　　第五：销售了附加值：买前一个产品有赠送，赠送大家喝酒。
　　销售的境界有四个阶段：舞剑，佩剑，手中有剑心中无剑，手中无剑心中亦无剑。
　　扎西的销售境界已经达到“手中无剑心中亦无剑”的最高段级水平，像真正的武林高手一样，呼吸间便能使对手灰飞烟灭。
　　要想改变个人命运其实很简单，只要潜心修炼成为某领域的营销专家哪怕是销售高手即可。试想：如果能成为房市、车市、股市、保险业、色情业、风水八卦、婚介领域、、、等专家，还会为五斗米而折腰吗？。
　　旅游业十几年的滚打跌爬，扎西积累了经验、金钱甚至人脉的无形资产，他的未来无可限量！