日期：2010-5-24 7:44:00

　　最近半退休在家闲着无聊，在网上看了电影《杜拉拉升职记》，书大叔没有看过，但是这部电影让大叔对老徐彻底无语！这部电影应该是老徐的烂片代表作！大叔不敢说是老徐的最烂的一部，因为这个世界永远会有惊喜给你：没有最烂，只有更烂！
　　另外，看着侄女大四开始忙着找工作，去参加了好几次大型的招聘会，不是别人拒绝她，就是她看不上那工作，找了几个月下来，直到现在也还没有落实工作的事情。
　　侄女经常问大叔应该怎么去面试，怎么选择有发展前途的行业，怎么样避免性骚扰，怎么样不被潜规则，怎么样可以吊到金龟婿，怎么样。。。。。。
　　看到她现在这样，就想起了以前的自己。大叔以前也是一个傻小子，幸好祖上积德，大叔一路上还算运气不错，跌跌撞撞地混过好几家大公司，垄断国企、500强外企，大型民企都进去踩过几脚，职位也是从一个小职员一直升到总监级别，做过技术、销售、市场、售后、外贸、总助、人力资源、行政、战略、项目、采购、研发、设计、招商、培训、广告、展会。。。。。。在大叔印象里，好象就只差财务和安保没有干过了。

　　反正闲着也是闲着，大叔就在这里挖个坑，随便写写职场里遇到的一些事情，让我侄女，以及一些职场新人，还有一些老江湖看看，让大家少中飞刀暗器，多看点江湖秘籍。
　　有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有八卦。
　　大叔挖坑累了，先吃早餐去了，补充能量后再来继续8。

日期：2010-05-24　08:46:44

　　先从面试开始说起吧。
　　建议去应聘一般职位的，穿的稍微正式就可以了，不要穿的太正式，穿的很规矩那样其实是很傻的。女孩子一般就穿个深色的套装就行了，首饰尽量少，不要把全身挂满去面试，手指甲也千万不要弄的很花哨，不要穿平跟鞋。男孩子也就穿套深色西服就可以了，别打领带，又不是去卖保险，不要穿运动鞋、板鞋之类的。衣服一定要简洁大方，色彩保守。

　　应聘中级职位的，其实我也不用多说了，起码都是已经上了2、3年的班了，才有机会去应聘这样的职位。多少也有一点职场经验了，只是面试的时候，不论你自己心里觉得答错还是答对，面部表情一定要保持微笑，同时眼睛一定要看面试官的眼睛，不要流露出一丝胆怯。
　　应聘高级职位的，其实那时候面试你的人一般都会对你很客气的，大家都是象朋友一样聊天的方式来面试了，一般氛围都会显得比较轻松，虽然这只是表面，暗涌的激流虽然存在，但那只是切磋武艺，比划比划而已，谁也伤不了谁。

日期：2010-05-24　09:12:39

　　简历一定不要超过2页纸，一定要简洁明了，一定要优势突出。不要搞那些花哨的，HR没有那么多时间来看那些花哨的简历。一般象大叔以前在做HR的时候，在现场招聘会上，看见递过来的简历，大叔都会笑着收下，但是那种很花哨的，大叔一般等你走了后，就直接扔桌子下的垃圾桶里了。当着你的面扔肯定不好，不收你简历，那对你的打击多大啊，所以只能在你走后扔桌子下，大叔懒得带回办公室扔。一份简历在HR眼里阅读的时间不要超过2分钟。因为他要看很多很多份简历，没有那么多时间来看你的长篇大论。

　　不敢说每个HR都是心理变态的，但是大叔敢说，10个有8个HR是心理变态的。HR经常会出点所谓的测试题给大家做，以此来做测评，而这些测试题里，一半的题目都是变态的，例子我也就不举了，网上可以搜出一大堆这种变态的题目。说的是通过这样的测试，可以窥探到你的潜在东西，其实这种面试方式，一般都出现在民企里。国企一般都不会采用这种方式。外企的测试流程上有这样的题目，但是不会乱用。不象民企的HR，经常都是学外企没学象，就在那里开始瞎折腾。

　　美女、帅哥找到好工作的机率真的会大很多，一般长的漂亮的，就是简历上稍微差点，都会有面试的机会，因为大家都想看看美女帅哥真人到底长的怎么样。而且面对美女帅哥的时候，有些招聘的条件，会有略微的放宽。没办法，人都是视觉动物。
　　当然，大部分人都是长的普通人的长相，这个时候就是看你有没有气场了，还有就是看你有没有灵性和悟性了。总之，最低的要求是：干净整洁！否则HR连和你说上5分钟都会觉得累。HR一天要面试那么多人，已经都视觉疲劳了，如果来个邋里邋遢的，真的是话都不想和你多说半句。
　　最后就是，约好的面试时间，千万不要迟到。宁可早到，也不要把时间算的那么紧。迟到是大忌！

日期：2010-05-24　09:20:31

　　国企面试的时候，一定要穿着保守！
　　外企面试的时候，一定要精心打扮，白骨精都是讲究外表的，喜欢低调的奢华，说穿了，就是都喜欢装B！
　　民企面试的时候，更要精心打扮，因为民企其实都是最怕气场的，只要你的气场大，他就怕你，你的气场小，他就会在那里故意高傲。民企面试的时候，往往都不容易找到合适的应聘者，因为真正合适的应聘者，他开不起那个价钱。而那种将就可以胜任这个职位的，往往都是能力并不怎么样的。说穿了，民企的HR更喜欢装B！

日期：2010-05-24　09:35:55

　　国企自然是关系户众多，这个也没办法，大家都知道好的国企里的日子，比在外企混舒服多了，福利待遇环境一样不比外企差，工作可是比在外企轻松多了。如果你不是关系户，去应聘好的国企单位，那除了你的能力和潜力外，最重要的就是运气了。找到国企的一份好工作，运气要占50%。
　　外企，说句实话，是能力+潜力+运气，运气只占20%，你的能力和潜力才是最主要的，外企不好进，但是外企是一个圈子，圈子很重要，可以说你的职业生涯是非常非常非常重要的。你只要混进500强了，以后就是跳槽，也都是在500强的圈子里跳，除非你出了重大的工作失误，让整个行业里的人都知道你的丑事。否则的话，很容易在这个圈子里混到35岁以上的。

　　民企，只要你能力强，其实很好找工作的，但是你自己也都做不长，因为最现实的问题就是待遇。民企的待遇一直都是偏低的，而且各种福利和保障也少，老板大部分都是剥削压榨型的，待久了，真的没有待头。
　　如果你在27岁以前，都没有混进外企500强，那你这辈子的职业生涯里，可以说和外企500强已经彻底无缘了。一个圈子有一个圈子的文化，你年纪大了，别人不会再给你机会去让你重新融入那个圈子的文化。

日期：2010-05-24　10:08:52

　　有一次帮一个朋友介绍工作，那朋友是个29岁的女的，介绍的工作是销售助理，也就是做做报表，汇总数据，打打杂，招聘方是一家全球著名的连锁酒店管理集团。对方是销售老总是大叔一个熟人。而大叔这个朋友以前是在民办学校里当老师，英语属于过得去的那种水平。也在学校里要做一些行政的事情。大叔当时认为她的能力应该可以胜任这个工作的，而且长相来说，也算过得去的那种，这才介绍过去。

　　面试前一天，大叔还专门给她做了2个多小时的面试速成班的培训。当时她还很认真的记在她的本子上。大叔想应该没有什么大问题了，加上那边还有熟人在。虽然不是在用人问题上熟人有最终抉择权，但是也有很大的建议权了。总之，这个面试上，胜算的机率还是很大的。
　　结果。。。结果。。。
　　面试完了后，那个朋友给大叔我电话，约大叔吃饭。大叔赶过去见到她，把大叔吓了一大跳，当时大叔就知道这份工作没戏了。大叔忘记和她说一件大叔不是很擅长的事情了，就是化妆！那天她的那个妆化的太浓了，简直象是去夜场的妆，在5星酒店里工作，怎么允许你化妆成这样啊！
　　结果事后大叔那熟人，酒店的销售老总和大叔说，你哪里认识的土包子介绍到我们这里来上班？大叔当时就被说的脸红语塞，别人说不定还以为大叔的品位那么差，连这样的女人都不放过，传出去以后大叔还怎么在江湖上混啊？销售老总说大叔那朋友，一看就是在那种简单环境工作的人，老实，踏实，也有一定的工作能力，但是，穿着打扮实在是太那个了。尤其是那个妆，化的象什么一样（熟人还算给面子，没有说那个妆化的象鸡一样）。但是她不适合我们这个环境，我们环境复杂的多，我也没时间带新人，实在没办法。

　　以上这个事例，我只是想说，女人，请尊重你自己，也请尊重你的职业，请化一个好的妆来办公场所。

日期：2010-05-24　11:07:52

　　简历造假
　　其实现在整个求职市场里，简历造假的占一半，有些人不是故意造假，是因为各个公司里的职位名称不一样，其实只是一个打杂的，名称就变成了项目助理，其实就是一个普通的业务员，名称就变成了销售经理。
　　还有一部分人，是因为负责了几方面的工作，一个职位名称下，却要从事几方面的事情，而这几方面和他的职位名称，可以说简直联想不上。
　　剩下的就是真正简历造假的人了，这其实是个后果很严重的事情，就算你当时面试蒙混过关了，但是在试用期内，如果你表现的不是很好的话，老板或你的直接领导对你不是很满意，那对你做背景调查的机率会非常高。如果一旦发现你简历是造假的，那你如果是混进行业里的大公司的话，那你基本上以后别想继续在这个行业里的大公司混了，因为这个行业的HR是通的，基本上都是认识的。

　　大叔建议是简历可以适当的修饰，适当的用词，但是千万不能做的太假了，被查出来，毁的是你的职业生涯。
　　简历水分不要超过20%，切记！

日期：2010-05-24　14:32:40

　　大叔以前刚从学校毕业时，进了一家大型国企做技术工作。技术这行，真的是教会徒弟，饿死师傅。如果你运气不好，遇到一个不肯教你的师傅，那日子可真的是惨。就算他也不整你什么，但是你做错事情的机率也实在是太多太多了。大叔当年就是这么背，遇到一个只肯应付你几句，真才实学根本舍不得教的师傅。学校里学的东西，在真正工作实践中，其实会遇到很多问题，大叔当年是没少做重复劳动。

　　不能老是继续这样折腾下去，大叔幸好当年遇到另外一个做技术工作的师傅，虽然他不是领导点名带我的，但是因为他性格好，为人爽朗，我和他的关系还不错，平时有什么不懂的地方，也经常私下请教他，当然大叔不敢当着自己师傅的面请教他，那样做的话，那大叔以后的日子就更惨了。他到是也很热心，也不藏私，有什么教什么。至于自己的师傅这边，也只能偷师学艺，唉。。。。。。搞的和古代一样的。

　　大叔后来在其他公司里做售后的时候，也真的是体会到，搞技术的人啊，没几个心胸开阔点的，就喜欢在下面藏着掖着。真正能心胸开阔点的，都是能当到技术总监了。反而那几个小心眼的人，再怎么升，也最多升到技术主管，就升不上去了。说穿了，EQ低。

日期：2010-5-24 15:01:00

　　大叔在那个技术部门混了2年，月薪800多元，终于等到公司内部招聘销售人员的机会，凭着大叔当年对做技术工作的厌倦，以及憧憬着外面的世界吃香的喝辣的FB而刺激的生活，以及对金钱的向往，大叔报名参加了这次内部招聘。
　　还好，当时招了7个，有48个符合报名条件的人，里面的关系户有3个，剩下4个名额，45个人竞争。大叔凭着对销售一无所知的勇气，以及狗屎运的保佑，糊里糊涂地过了笔试、初试。然后在复试前，给销售部的领导送了一瓶茅台及一箱热带水果。最后在复试时乱答一通。老天开眼，终于让大叔我脱离了每天和图纸工具打交道的生活，大叔被录取了。

　　大叔迈出了第一步的职业转变。
　　不知道是送了礼的原因，还是领导真的是认为大叔是一颗可造之材的好苗子，总之，经过一周的内部培训，大叔开始上岗了。

日期：2010-05-24　15:17:37

　　岗前培训，是销售老总亲自上了2天的课，其他销售经理也来客串讲了几次，当然，财务、技术、运输部门也都分别来讲了几次。当时说实话，听不懂销售老总说的那些话，感觉太深奥了，没办法理解。真正开始做销售工作的时候，才真的是一边做一边慢慢体会到销售老总讲的那些话。现在回想起来，大叔那时候真的是象白痴一样的天真无邪，那个销售老总真的是个好人，舍得把这么老奸巨猾的金玉良言教给大叔。

　　其实这个金玉良言也很简单，也就是2句话。
　　金：做销售就是做人，人做好了，销售自然就上去了。
　　玉：对你好的人，你要对他更好。对你坏的人，你要比他更坏。
　　其实，这2句话，后来一直贯穿了大叔我到目前为止的整个职业生涯，获益匪浅啊！

日期：2010-05-24　15:48:16

　　当时培训完之后，大叔就被分配到一个不死不活的大区。负责该大区的销售经理有一名，也就是大区经理，下面包括大叔我在内，有4个兵，不过其中一个兵算是他的副手。大叔去报到后，大区经理就把他这个副手安排来带大叔。
　　混了一段日子后，就知道副手是个流氓，大区经理是个花花公子，另外2个属于鸡和鸭，偶尔敢叫叫，偶尔敢溜号，但是总体来说还是很听话的那种老实人。就象这个社会里大部分坐办公室的人一样，被圈养着，饲养员定时喂养，偶尔饲养员偷懒少喂1、2顿，也没什么关系，他们也都可以忍受。如果饲养员3天没喂了，他们也会大声叫唤，引起饲养员的注意，然后饲养员过来安抚一下，撒几颗米，喂几片菜叶，他们也就不会继续闹了。

　　流氓和花花公子表面上是兄弟伙，其实花花公子是看不起流氓的，流氓当然也是心底里看不起花花公子的。不过，他们2个对大叔我当时这个小白，到还是挺不错的。有吃有喝的时候，都喊上小白。至于嫖和赌的时候，那基本上和小白无缘。毕竟大叔那时候才混入FB队伍里，还嫩着，不够资格和他们一起嫖和赌。他们也怕带坏小朋友，所以一般有这种事情发生的时候，一般都直接把我撇开，或者支走大叔我。

　　大叔那时候经常跟着流氓混，偶尔也跟着花花公子混，说穿了，就是一个跑腿的，跟着他们开眼界。混着混着，大叔觉得这个社会怎么这样啊？人与人之间怎么都是尔虞我诈的？真的是做生意的都是奸商！无奸不商！无商不奸！大叔那白痴般天真无邪的世界渐渐地开始变灰暗了，以前在公司里做技术的日子简直是白活了。外面的世界原来是这样的，以前老师教的东西怎么和现实中有这么大的差别？大叔那时候开始心理纠结了，徘徊在堕落的边缘。


日期：2010-05-24　17:52:21

　　接着说故事：
　　销售工作其实远远没有想象中的那么鲜亮光彩，和客户打交道，和代理商打交道，和公司的物流打交道，和公司的仓库打交道，和公司的质检打交道，和公司的技术打交道，和公司的财务打交道，要会吹会捧会夸人，要死缠烂打，脸皮要厚，要烟酒不分家，酒桌上要敢冲会搅，要会说黄段子，要会伺候领导，要会送礼，要会给回扣，要白天在这个城市，晚上就要赶到下一个城市，要防小偷，要关心八卦新闻，要在总部安插眼线，要在市场上查探竞争对手的消息，要适当地牺牲色相，要和对你有好感的同性异性客户保持一点点小暧昧，又要同时防止被对方揩油，要象间谍一样留意客户办公室里的任何信息与资料，要知道领导的家庭地址，要会速记电话号码生日年份，要会哭的孩子有奶吃，要会在任何时间任何地点睡觉，要见人说人话见鬼说鬼话等等等等。。。。。。

　　太多太多的东西要学，人格要学会分裂，肚子里想骂想抽对方，脸上还是其乐融融的表情，都是兄弟姐妹，大家一团和气。刚才还在土老肥代理商面前豪气盖天，转过身就在写字楼里对着白领MM温文尔雅。大叔开始变了。。。。。。不再是以前的小白了，开始变成了一个销售痞子了。。。。。。

日期：2010-05-25　01:33:11

　　今天酒喝多了，睡不着，大叔还是继续讲故事吧。
　　销售做了一年下来，在流氓和花花公子的教导下，大叔从一个小白开始变成了一个小灰。人生观已经开始发生变化。也许大叔真的是天生就不适合做技术类的工作，做着销售，虽然人累，但是也觉得很有意思，毕竟每天都是新鲜的。也许大叔当年也算是个正太，和人沟通起来，亲和力这一块的优势还是比较明显，特别是对方是女性的时候，要拉近彼此的距离，对大叔来说，也不算是什么难事。

　　大叔的月薪也开始迈入了2000元的大关。对于当年的市场上的工资水平来说，大叔也算是个小白领了。

日期：2010-05-25　01:46:47

　　同时，大叔也发现了花花公子的一个秘密，原来某省的省代，是他的亲戚也就是他的表哥，难怪每次给这个省代的价格，基本上都是平着在走，甚至连运费都是公司这边出，如果加上运费以及无限制的退换货，还有大量的压货以及未售款，那这个省代真的可以算是在做一门无风险生意。
　　大叔就纳闷了，怎么流氓就不回公司去检举揭发？难道流氓也参与其中了？果不出大叔所料，流氓果然也是有甜头在，难怪不去爆花花公子的料。团伙作案果然比单兵独斗强，而且大叔也明白了一个道理，有些钱，不是你一个人能都吃的下来的，要里应外合，内外勾结，才能达到目的。
　　大叔在这一年里，基本上已经获取了花花公子以及流氓的信任了，他们2个才让大叔我接触这个省代。大叔当时刚接触这个省代的时候，就有件事情想不通，怎么这个省代的态度那么拽？和其他省代接触大叔我的态度完全是两回事。最后看见发给他的价格，以及他一个电话就要换货等等特殊政策的照顾，加上另外2只鸡和鸭有时候的抱怨，还有大叔做间谍的功力，才发现这个省代原来是花花公子的亲戚这个秘密。


日期：2010-05-25　01:56:04

　　知道秘密后无非就是以下几种结果：
　　1、继续当傻子，当不知道这个事情。
　　2、敲诈花花公子，拿封口费。
　　3、主持正义，回公司告发。
　　4、和流氓那样，参一小股进去，也来分一小羹。

　　5、敲诈不成，告发没人信，也许花花公子上面还有人罩着他，而大叔我则被封杀，调动，或者被打入冷宫，在这个公司里永世不得翻身。
　　综上分析，看来同流合污的这条道是最好不过的事情。唉。。。。。。大叔真的是堕落了。。。。。。

日期：2010-05-25　02:22:32

　　堕落也是有技巧的，你就是想进黑社会，别人老大也不一定要收你做小弟。你想投奔梁山，也还是先要有个投名状。套用社会上一句俗话：一起打过枪，一起嫖过娼，那才是一个战壕里的战友。大叔怎么样才能真正混进花花公子和流氓这个战壕里呢？这可把大叔愁的啊！
　　正面开口，大叔是真的不知道怎么开这个口。看来只有侧面进攻了。找流氓这个师傅搭线？也难啊！流氓在这个事情里，也只是一个配角的身份，起不了实质性的作用。最多就是最后关头给花花公子吹吹风而已。那只能找其他途径走前期的工作了。
　　就这样拖了半年，机会来了，花花公子的老丈人生病了，而且是个疑难杂症，说穿了，就是死不了，但是天天受折磨的那种病，而且还要经常折腾家人的那种。大叔当时找了个女朋友正好是一个大医院的医生，这下大叔的优势是摆明在那里的，终于可以有拍马屁和交换利益的时机了。大叔让女朋友和花花公子的老婆因为她爸这个病而走的近一点，然后找机会有意无意地让女朋友把知道那个省代是花花公子表哥的事情吹到花花公子的老婆耳朵里。

　　花花公子这点还是不错的，虽然心花花，外面情人多多，但是还是从来没有嫌弃过他的这个糟糠之妻。隔了半个月，花花公子主动把我拉到一边，私下和我说了把我拉进他这个贪污FB的战壕里，在分配一点点利益的同时，也要我监视流氓的一举一动。因为流氓也不是一个省油的灯，花花公子有时候还是有点拿捏不住流氓的一些事情。
　　操，当时大叔心里想，挣黑钱可真难啊！还要让大叔我当个双重间谍，来个无间道。花花公子这个大区经理可真的是当的有水平。

日期：2010-05-25　02:42:31

　　当年的大叔才20出头，工作也才3年多的时间，可是身上却背负了那么大的压力，苦啊。。。。。。从那时候开始，大叔真的就开始踏上了职场斗争的不归路。
　　流氓对当时大叔我真的还是挺照顾的，大叔想着在流氓身边做卧底这个事情，真的有违大叔以前在学校里接受的教育。大叔的内心每天都纠结在道德的边缘。
　　和流氓出去办事情，流氓经常都是对大叔我有点小恩小惠的。流氓也一直都把大叔我当是自己人。以前从来没有想过要去监视流氓，现在花花公子给大叔我安排了这个秘密任务后，大叔看在每月花花公子分给我比工资还多的钱的份上，也只能尽量去完成任务。