日期：2010-07-05　22:14:00

　　以下来自我另一个帖子，摘抄一部分：
　　有时候在机场逗留，无聊时去里面的书店闲逛，就看到一大堆的经济管理创业成功学等等，然后看见一大堆傻B在那里翻，就想这小子还没开始自己做生意。
　　老王想当年在英美公司瞎混，浆糊捣到管理层，终日里在国内国外飞来飞去，也经常在机场书店里装模做样的买本精英书典，一本正经坐在飞机上瞻仰那些发财的大亨理论。心中感叹很多年：牛B啊，这才是人生。
　　等到我创业多年，想起那时：傻B啊，怎么回去看这帮混蛋的胡言乱语。
　　创业，真实地故事不是那样写的。

　　创业两个字好写不好做。
　　在中国读书多了，人的脑子基本上框在一段木头里，心里对世界没有了敬畏，却多了很多依赖和恐惧。基本上，几千年来的王朝统治者不担心秀才造反，但是担心秀才忽悠。因此要堵住他们的嘴。至于造反，是不用指望的。
　　但是，你看到数不清的农民，小学都没毕业，17、8岁跑出来做生意，两手空空，即不知道商机在那，也不知道资金在那块云彩地下躲着，跟不知道专业二字怎么写。过了几年，濒临死了无数次，突然你看见一个老板出来了。
　　这是什么道理？在于心灵和一无所有时人的生存潜能爆发。
　　老王的创业基于哪一种情况呢？
　　有个故事是这样说：有个犹太富翁要找上门女婿继承家业，在家里开酒会，全城的未婚混蛋加笨蛋全来了。富翁说：谁要是有胆量游过面前的游泳池，他女儿就在对面等着，不过水池里全部都是食人鳄。

　　等了好久没人下去，突然边上一个小伙子跳下水，飞快的游到对岸。富翁的女儿正喜不自胜的去见他，不料小伙子暴跳如雷的指着对面骂：哪个混蛋把我推下来的？
　　我就差不多和他一样了。
　　早年老王可能在十四岁左右，无疑当中看法国的犹太人银行家苏里才尔写的《绿色之王》，在学校的报廊里连载，老王那时穷，买不起小说。看了一两年终于看完了。这本书对老王的未来影响甚大，当时年纪幼小的心灵里就立志要成为雷伯那样的人。
　　苏里才尔16岁时成为孤儿，叔叔把他家财产谋夺一空，此人高中辍学，空手出来打天下，几年后就赚得50万美金，后来逐渐成为法国银行家。成为富豪后，开始写财富小说，著有《绿色之王》《现金》等
　　因此他的小说对于财富的积累和创业的智慧描述的非常精彩。绿色之王雷伯，创立了无数公司，但是对世俗的财富和享受毫不在意；他经历了二次大战的纳粹屠杀犹太人，差点死在集中营，被美军从万人坑里挖出来，然后又经历无数的历史变故。在这个历程中，雷伯形成了理想主义的乌托邦思想，一心要建立一个自己的国度，形成一种美好的制度，让人类不再限于自我残杀中。因此，这一本书不但是一格商业帝国的创业史，也是一种基于西方文明普世价值观的宣扬。

　　这一本书对我影响在两方面，一是财富自由的创造；二是人类天赋自由的权利。我在后面的十六年形成了人生价值观，基本上没有脱离这个框架。
　　在99年，我在一家澳洲公司的人事倾轧中失败，辞职出来，正好遇上创业的机会，于是毫不犹豫地选择了这一条路。
　　也可以说，我是被人推下了鳄鱼池，挣扎生存到现在。如果当时不是被迫辞职，我不知道要犹豫多少年才会离开职场

日期：2010-07-06　00:29:56

　　与某友谈事，被其讽刺，我总是言语在前，行动在后，说过就算做过。
　　这也不是第一次。
　　在网络上大张其事，并不顾及名声问题，这是老王性格索然。
　　想来二十年成人岁月一向如此，说过的话做过的事，有成功有失败。十四岁前说过的两句大言：一是成为作家；二是成为亿万富翁。都未能实现。仅仅是一个不成功的写手，出版几本书，为杂志写稿而已；生意上也是跌宕起伏十来年，现在也只是说不上第几次的创业。
　　但一直在前行。
　　数年前，朋友圈里说起出书，被引为笑谈，直到第一本合集、第二本独立书稿、为杂志写专栏等等尘埃落地，才被同一批朋友转而劝说：你应该一门心思写书，放弃生意。

　　在半年前，说起做电子商务和国际贸易，也被朋友笑话，结果电子商务网站的实验版已经上市运作；大宗国际贸易也有朋友帮助成型。话说起来，老王的言必行也有言之在先推动的效果在内。这次的国际贸易就是在一个长期网友的帮助推动下成型，因为其知道老王的预想。
　　我常思量自身弱点的优劣，想来说过就努力去做，避免成为自己和他人的笑柄；从长远看，老王十数年如一日的坚持也带给许多朋友以重锤般启迪。到现在无数现实朋友和网友在观察老王十年以来的人生历程，有一点是承认的：老王始终在成长和坚持，从一个个挫折到一个个成功，不是一般的神经所能承受的。
　　刘邦当年所言：大丈夫当如是。但他努力了二十年才到皇帝位置。
　　好大言，当好大行，如此，大言无失。
　　朋友，你还是不了解老王是怎样的人。
　　你所知道的表象是老王好大言、虚荣、炫耀、直言无忌；但你不知道的老王有远大理想、坚韧、有行动力、谦虚好学、疑心病重、但与真正好友肝胆相照剖腹相见；所以，你看不到那些与老王热血相向的豪杰，我们在北方闯荡江湖的真情无忌和天下纵横。

　　想来南方人总是过于阴柔和疏离了。

日期：2010-07-06　17:09:04

　　对于创业来说，最艰难的是打破头脑中的牢笼。这个牢笼是在成长的过程中由家庭、学校和大环境建立的，但这个无形的牢笼建立，对个人的禁锢远远超过了有形的监狱，没有几个人能够突破头脑的禁锢。这不仅仅是勇气能够做到的。
　　十几年学校教育建立的恐惧，恐惧未知的世界，就如同把一个驯化的野兽放到丛林边缘，多半会逃离回到牢笼里。
　　这是每一个受过传统教育的人在创业之前遇见的门槛，这个门槛之高，阻挡了九成九的人们迈出第一步，在原本的轨迹上平淡一生。

日期：2010-07-06　17:15:10

　　我相信大多数人都有过这样的心理路程。
　　即使是我，自小有极大的欲望要出人头地，自由飞翔，也是在职场犹豫再三，心灵上挣扎数载，才在偶然的时机，被外界所推动，到了商业的丛林。
　　但是在以后经商的过程中，我常常遇见许多农民出身的商人，听他们讲起创业的历程，几乎不存在挣扎。
　　许多人是因为田里种的东西不足以养活自己，找了当地的一些产品就开始出外销售，从而成为一个小买卖人，成长起来，就好像端起碗吃饭一般的自然。
　　另一些是自小出门做学徒，或者在老乡的店里打工，做个三年，十八九岁，二十来岁就开始自立门户，借钱赦货做起生意来了。

　　这也如同撒尿般的水到渠成。
　　为什么现代教育反而束缚了年轻人闯荡世界的勇气和创意？

日期：2010-07-07　04:54:28

　　户外看球归来，赌乌拉圭赢，小输一场。
　　乌拉圭的防守没有问题，但是进攻乏力；和前一阵子看阿根廷的比赛截然相反，阿根廷防守狗屎一堆。
　　阿根廷是我喜欢的一支队伍，但是上一场对德国队，你不得不承认德国队层次分明，攻守有序，条理清楚，踢了一场完美的比赛。
　　创业也是如此，我在以前忽略了防守，只注重进攻。虽然我做了完美的进攻，但是防守极差，败的一塌糊涂。
　　在创业生涯中，一定要给自己的生活留出足够的生存资源，否则，在创业的波折中是无法顺利前行的。尽管生意中充满了意外和波折，如果能保住家庭生活和个人的生存能力，你爬起来再战的速度要快的多，不容易倒下。

日期：2010-07-07　19:08:07

　　某年：
　　在站台等地铁进站，一个女孩子站在我边上，说做市场调查，聊了几句，我就明白她是安利出来扫街的，发展下线。
　　我进了站，她和她的同事坐在我边上，开始和我聊天。我本来在看报纸，实在是忍受不了了，我放下报纸问她:你准备发展我做下线吗？请告诉我你做了几年？现在收入多少？
　　她思考了一下，说做了2年，月收入5000-6000元。我看得出来是有点水分，但我也没有去质疑。但是我告诉她：做安利是一个不错的职场路线，但是作为创业想要做大是没有可能性的，概率很低。
　　她不服气，说：我的老师有三个公司，年营业额上亿。

　　我告诉她：第一，我喜欢传统的商业模式，自己就是做生意的，不回去做安利；第二，我无法确准你老师的故事是否真实，假如说他是真实的标本。我问：你知道世界上最厉害的生意人是谁吗？
　　他们两人摇摇头。
　　是本朝太祖，他是看透了中国人负面人性的最厉害的生意人，他贩卖的就是人性中懦弱、依赖、嫉妒、盲从、缺乏判断力等等弱点，由此驱使人们。如果他做生意就是有史以来最厉害的商人。
　　除他之外，三大宗教的创始人都是最厉害的生意人，他们贩卖的就是救赎。
　　你们的老师如果真正获得了如此大的成功，那么他就是看透了人性中不劳而获的本性，和善于教化、驱使下线们去为他获得这些真正的财富的人。

　　好在安利是不错的产品，它只是打擦边球；而老鼠会就是赤裸裸的利用人性贪婪和不劳而获来牟取暴利的团队。团队中获益的只有寥寥几个人。
　　那么你准备博弈多大的概率你会成为那几个人？
　　我问他们二人。
　　二人沉默了一会儿，进站了，下车走人。
　　　
　　人之初，性本恶。

　　人性中负面的东西包括贪婪、懦弱、依赖、不劳而获等等；正面的包括梦想、奋斗、独立、坚持、勇敢等等。但是，驱动人性中的负面因素比驱动正面因素容易的多。
　　比如说史玉柱是个伟大的天才生意人，他看到人性中物质功利代替感情的负面，就用广告宣扬送礼给人带来的亲情。而家庭的价值在于陪伴和安慰，但世俗的人们希望有一个快速省时的方式，免除孝敬老人的心理负担。
　　因此，他成功了。同一时间，有一个广告是洗衣粉广告，宣扬小孩子去给妈妈倒水洗脚，就失败了。到现在我还记不住那个产品的名字。
　　比如，史玉柱做征途网游，他开放免费玩，就吸引人们不劳而获的天性；利用金钱购买武器、金砖、功力，就满足人们走捷径投机取巧的心理。没有多少人会辛辛苦苦枯燥的去练功。
　　因此他也成功了。
　　人们为什么不去创业，而甘愿打工？
　　是同样的因素。人们希望安全，希望有依赖，希望天上掉馅饼，而不是冒着巨大的风险，去承担不可预知的未来，去辛苦万分，承受精神与肉体巨大的压力。
　　当新劳动法颁布时，许多老板难以想到的是，本来看上去老实忠厚，本分做工的员工，突然间爆发出强大的破坏力去做些正当或不正当的事情，投诉、闹事来想获得不相称的收入。
　　这也是激发了人性中不劳而获的那一个负面。
　　这就是世界上为什么财富向少数人手里集中，多数人一生限于贫困的原因。而这些成功的企业家、投资者都是看透人性负面的心理大师。


日期：2010-07-08　04:02:49

　　在自由经济学中，劳力支出和资本支出处于对等的地位，所以我提及打工和创业的区别，许多读者一定会有疑问。既然创业在大多数时候处于并不比打工挣钱更多，和更成功的状态，那么我为什么要说创业是创造财富的主要道路?
　　打工是每个人的劳力支出，并不比创业更受什么剥削。但是从人生的两种结果来说，一创业带给人的心灵自由和幸福度要超过打工；二创业带来的财富概率要超过打工。
　　在一个市场里，打工和创业者所面临的机会概率是1：4.这是科学家所能提供的数据。举个例子说，你的工资是月薪2万，我是一个小小的包工头，同时从事建筑行业。某一天，在某个设计公司 ，面临个性产品的供应权，我会比你更有主动性和建设性的去争取这个产品。实际例子中，某个欧洲设计公司为欧洲产品展示提供一种特殊形态的地板，我在三天内提供了一种特殊产品，一个店铺赢得了接近2万元的收入，已经超越了你的工资。他们在同一年度有十几个店铺用到这个产品。

　　那么为什么作为你拥有2万元工资收入的你，没有争取到这个机会？因为你在打工，打工有一种驱动是卸责。用尽全部资源，解决这个问题，你的公司获得和我同样的利润，而你的工资不变。你不会去卖力做这件事，因为还存在多做多错的风险。
　　这就是创业者成功的概率所在，打工者在主观和客观会忽略这种机会。

日期：2010-07-08　04:09:59

　　这里谈到一个题外话，那就是国营体系的无效和浪费。
　　我有几个不同的朋友在国营体系，一个是老江湖，他早就习惯混迹国企。所以他设法混到公司里所有的人做事想不到他，也就是他避免了多做多错，所以他年底拿到了奖金，而他某个喜欢做事的同事没有。
　　同时，有一个是新进，他以前是台资企业的，所以刚开始他喜欢做事，后来发现不对，于是他也想办法混到不做事。
　　因为国企的做人做事方法是，想进一切办法卸责，不要承担责任，不得罪人，才能混的好。而国企的领导没有信托责任，没有监督动力。国企的所谓信托责任来自一个公有体系，公有的概念就是谁也不拥有，因此就谁也不会在乎。
　　这就是为什么国营体系除了垄断之外，无法在任何领域有竞争力和资源节约的原因。

　　所以，你也可以明白，为何一个鼓励创业和私营体系的社会可以更有活力。但是，一个国进民退的社会是如何倒退的，你也很明白。我们的社会是否有更好的未来，你也了然在胸。
　　所以，创业，只要坚持，总有机会，因为他们会把经济搞砸，弄得一团糟，最终要依靠私营体系，那么早作准备的你，就会有更好的机会。但前提是你要活的更久。

日期：2010-07-08　12:32:03

　　现实问题是我们从上到下的灰色交易费用不可避免。我曾经说过一句话：当路边的小学生也在谈搞定老师时，我们的国际是没有希望的。但这是赤裸裸的现状。
　　除非你做国家贸易和电子商务，这是简单的模式，但是即使这样，你和相关的强力部门就不发生关系了吗？
　　对于这块土地上的创业者来说，人生就像命里注定无法逃避的被强奸，与其愤怒，不如享受一下快感。
日期：2010-07-08　12:43:00

　　我生意的前半段依靠通道经销商系统做事，上游依靠一家规模巨大的央企制定游戏规则，没有介入很深的社会联系。
　　后来的生意，开设工厂，一开始就面临社会公关巨大的费用，这些还不是贿赂相关人员，而是相关部门开出的公开费用，已经是开销巨大。当你一年年都下去，你就一年年走进一条头顶悬刀的死胡同。这个时候起，你已经把刀把交给政府，等待哪一天它不爽了，来砍你一刀。
　　到工厂倒闭，重新起步，涉及的是丝毫与强力部门不牵扯的服务业，安稳的度过5年，但是除了换掉债务，维持一个中等水准的生活，并没有巨大的突破。
　　现在重启炉灶，做国际贸易，我涉及的有是类似早期模式，上面有个势力庞大的投资者，我只要面对海外。
　　这是我个人的运气，并不代表大家都能遇见这种模式。那么我们该有怎样的游戏规则呢？
　　可以想像吗？
日期：2010-07-08　22:55:51

　　刚回家，正在抓紧时间结束前期业务，一些收款和售后服务事宜很繁琐，也不能让客户感觉到我要退出此行业，否则会增加坏账的可能性。我已经更换多年使用的手机，以便断绝所有旧业务联系，有少数赊账供货商，通知对方更改了新号码。尽管要离开，还是要干干净净离开，在未来的一两个月里要把所有的应收应付了结。
　　上面有个人谈及忽悠，其实他是个笨猪。生意场没有笨人，再笨的也已经饱经风霜，要么已经淘汰，要么已经进化。仅仅是凭直觉，许多生意人就能判断你这个人的深浅。

　　前些日子和朋友谈及自身做事风格的问题，对方极其反感我的狂妄。我因为对人性看的太黑暗，尤研究经济学中对人性负面的分析，因而对人看的很轻蔑，在很多时候无意中带了出来。这样导致许多和我打交道的朋友很火大。生意场上倒还无所谓，因为我做销售出身，待人接物很客气。
　　我说，好吧，我开始改变自己。只是无人相信，一个四十几岁的老男人要改变性格习气，哈哈？
　　忽悠这种事情，如果你真的如火纯清，可以做很好的生意人；但是狂妄就不可以。为了更好的未来，我也会改变。
　　或许哪一天，我文字里少了火气，那也就是我性格完善的那一天。
日期：2010-07-09　20:15:19

　　略微谈几句职场。
　　这些天媒体都在谈论唐骏的学历问题，我个人的见解，这是一种致命的失误，无论是唐骏自己也好还是编辑也好，把个人学历秀放在自传类的书里，却不仔细核对真实性，是非常可怕的事情。
　　文化公司往往有这方面的倾向，但是唐骏身价十亿，根本不需要这种学历证明。
　　我当年在网络写贴，有六年之久，略有虚名，尽管时常有骂声或讽刺声，但还没有人质疑说老王如何如何吹牛。这是我深知网络上藏龙卧虎，大众眼光犀利，出于虚荣乱说一气，不知何时就会被拉去画皮。唐骏老兄出身it行业，不应该忽略互联网的可怕能量，且不说方舟子一向喜欢揭短，网友的持续跟进，也会使得任何辩解都乏力无用。
　　但是在生活中，时常有职场高手依靠虚假经历上位，却是一类难以消除的负面现象。
　　这是整个中国社会在激烈上升过程中缺少人才的原因，导致诚信不被重视。那么你问我，假如说在职场，有个职位需要说谎才能得到，我是否支持或反对你这么做，抱歉，我还真做不出君子表态。
　　所以说，职场的虚伪和乱像远远超过创业场所，在生意场上，商人如果不诚信，很快就会被淘汰出局；吹牛无法维持基业长青，这些都是大忌讳。
日期：2010-07-10　20:00:09

　　财富在敲谁家门--前言
　　这一次的前言有两个版本，一个是悲情版本；一个是调侃版本。调侃版本的源头是老王已经走出生意的低谷，心理状态大变，已经不再有悲情的影子，写不出那一类伤感的故事和言语。悲情的版本是以前写的，大家看一看书稿用哪一个比较合适。
　　前言
　　下午我陪一个朋友去买东西，在店主的桌子边忍不住睡着了，疲惫袭击我的全身，一瞬间把我打倒了。
　　后来，我们去茶叶店喝了一会儿茶，看茶叶店慢悠悠的做生意，给这位美国来的朋友讲解世界上节奏最缓慢的生意。
　　晚上我们去吃最辣的菜，直到头皮发麻，脸颊流汗。
　　在回来的路上，经过一片工厂区，在空旷且灰尘满地的马路上，一个着短裙的女孩子正摇曳着身姿一边打着电话走过。
　　这是生活的场景，每天每天都在生命中流淌而过。有痛楚也有愉悦。
　　我思考几位网友说的loser和winner的故事。从他们的言词里，我感受到无知，但是我们每一个人都从无知中走来，到经验丰富或知识渊博，然后再到感觉到无知，不敢承认自己天下第一。
　　然而，我想说的是，loser不是你买不起房、积累不了财富，而是你在生活的打击下放弃一切努力，每天只知道愤怒和抱怨。
　　life is pain。生命是如此的痛苦，以至于古今中外的哲人都一再重复，人生不如意事十之八九。生活是一件无比沉重的事情，而世事是如此的险恶和丑陋。
　　但是，winner不是指你成为了亿万富翁，不是指你拥有无尽的权利可以压迫他人。winner是一个人在面对不停的挫折，无数的失败，惨痛的打击，耳边一个恶魔的声音如蜜糖般甜蜜：躺下吧，你会很舒服。

　　你在生命中多次想要躺下，寻找理由迁怒于他人，最后放弃自己的尊严和勇气。
　　这才是loser。
　　我们看见世人的努力和放弃，看见各国政府在经济危机中惊慌失措，错误连连。现在，我们许多人、许多部门开始感觉到失败的迹象，但是这并不是最糟糕的事情。
　　最糟糕的事情是失去信心，奥巴马失去信心，所以他开始贸易保护主义的措施;我们失去信心，开始恐惧真话。
　　人类历史在数千年的记载中，有着无数的灾难，无数的失败，无数的恐惧泛滥，但是我们仍然在前行。
　　生活的打击一浪接着一浪，我们双手向天乞求，不是乞求恩赐，而是乞求勇气。勇气可以让我们更坚强。
　　我从疲惫的短暂睡眠中醒来，感受到自己心脏的蓬勃跳动，感受到一生赖以前行的勇气萦绕，感受到头脑对现实和未来清醒地认识。
　　这一刻，我知道人生是美好的。
　　晚上看了一会儿will smith的当幸福来敲门。