日期：2007-11-13 14:57:00

　　我目前是一个上市公司的高管，我从农村长大，一直作为一个穷人的“脱穷”而努力，通过十年的摸索，为了让我的经历对很多真正奋斗的“穷人”有点帮助，经过两年时间的总结成书。
　　　（1）　下面就是此书的“自序”
　　我兄弟姐妹七人，我居末位。因家境贫寒，加上身材矮小，于是，幼小的我一直不安于现状，穷则思变。
　　在我儿时，父亲就反复讲人生有两宝：双手和大脑，双手能做工，大脑会思考。于是我从小就养成勤于思考的好习惯。虽然取得了研究生学历，但一直没有改变我贫穷的面貌，我仍不断借钱学习，去上很多课程，平时再忙每天也得挤出半小时用在读书上，一星期起码要读完一本书，用来武装自己的大脑，并加以实践。天道酬勤，终于在三十八岁时我摆脱了贫穷，过上了自己追求已久的生活：有了自己的别墅，自己的车子，自己公司上市的股份••••••

　　为了帮助许许多多和曾经的我一样的穷人，缩短他们自己漫长和艰难的摸索历程，减少他们的投资费用，于是我决定把自己三十多年的经历，实践了十几年的经验，总结成书：做我所学，思我所想，想我所得，写我所做。我的写作宗旨是：读者翻开任何一页，都能让你有兴趣，有收获，哪怕你是小学文化也够了。
　　经济学告诉我们，最稀缺的东西最值钱。人们熙熙攘攘在寻求致富之道时，却没有注意到上面所说的经济学简单的结论。人们就在纷纷寻找致富秘诀，踏遍千山万水，尝试各种方法，改换若干行业，因无所收获或收获甚少而怨天尤人时，蓦然回首，却发现“钻石宝地”就在自己身上：自己的大脑。大脑不同的思维方式和思维习惯是富人和穷人的差别。养成每时每刻、每件事“问对问题”的能力，就是你我“脱穷”的终生法宝。我写作本书的理由很简单：什么最稀缺，什么最值钱。本书揭示这样一条哲理：缺少“问对问题”的能力，就是你的“穷根”所在。

　　因为很多人每天还在为生存打拼，所以，本书在篇幅上也特地予以考虑，尽量在最短的篇幅里注入更多的内容，以降低购买者需支付的书款。我所要做的，就是尽最大可能为愿意成为我读者的朋友着想。
　　我坚信：今天含泪播种，明天欢呼“脱穷”！本书将使你受益终生！

日期：2007-11-14　9:25:17

　　(2)“穷苦”的回忆
　　谁都不喜欢贫穷，任何人都有改变窘迫的经济状况，让自己富裕起来的愿望。
　　我是一个吃烂山芋长大的孩子。我出生后的很多年里，中国农村的状况是广阔的贫穷，我家乡的土地，山芋是主要作物，也是父老乡亲的基本口粮。现在我们上餐馆，都会点一道“五谷丰登”，一个大盘子里装些山芋、玉米之类杂粮，一桌人抢着吃。这是生活变富裕了的人们在调调口味。在天天、月月、年年用山芋充饥的日子里，山芋让人又恨又爱。爱它是因为它让人不饿死，恨他是因为长期吃它，会让人像《水浒》里李逵说的那样：“嘴巴里淡出鸟来”。

　　不管爱也罢，恨也罢，山芋管饱宿命式地成了幼小的我的梦想。遇到歉收，好山芋晒成干缴公粮，烂山芋自家吃。有时候连烂山芋也保证不了，锅里煮的便是槐树花了！那时候歉收的年头又特别频繁，所以，以烂山芋为标志的贫穷就成了我刻骨铭心的记忆。
　　因为贫穷，我小小年纪就要替父母分担劳作。因为贫穷，油灯不得不早早吹灭，我想利用晚上自习也成了画不圆的饼。尽管我已经非常努力，终究因为这些客观因素，第一次高考差两分落第，造成了我人生的第一次重大挫折。也是因为贫穷，一年后我以高分等待北大、清华的挑选，却不得不接受了提前录取的师范通知书。如果不是后来我决定报考曹教授的研究生，我的人生轨迹十有八九会比现在暗淡许多。考研的复习阶段，同样还是因为贫穷，我偶患感冒不去就医，变做肺炎，又差点与曹教授擦肩而过。总之，贫穷于我，实乃切肤之痛。

　　贫穷在我的记忆里烙下的痕迹实在是太深太深，少年时代，为了替自己挣来学费，放寒假的日子里，人家的孩子高高兴兴玩耍，我却受雇于人，拿一把镰刀，跟着大人上苇滩割芦苇。芦苇在那时候是建筑主材料。一根芦苇一折就断，十根芦苇并在一起，你就很难折断了，几十根、上百根芦苇札成把子，能忍受很大的压力，所以建房造屋，芦苇把子可以替代木椽子，价却相对便宜。可是，割芦苇是很苦的，寒冬腊月，滴水成冰，苇滩里的水结成了一层冰壳，冰壳有薄有厚，踩在厚冰壳上，还没什么，只是脚底的凉气直往上钻，不太舒服罢了，如果一脚踩到了薄冰壳，那就惨了，薄薄的冰壳裂开，冰冷的水淹没脚脖子，鞋就成了冰砣砣。即便如此，我也不能回家去换鞋，因为一来一回，时间就给耽搁了，一天就割不到几捆芦苇了。我得起早摸黑割整整一个寒假的芦苇，挣的工钱才能勉强凑足一学年的学杂费。再说，回家也没鞋可换，我只有唯一一双棉鞋，还是豁了口的！现在的孩子真的无法想象，一个人只有一双棉鞋，而且还是旧的，破的，基本上已丧失保暖功能的。就是这么一双鞋，也是来之不易，是哥哥传给我的，大哥穿不下了给二哥，二哥穿不下了给三哥，最后才传到我这个老幺脚上，既然还能对付着穿，可见我们兄弟穿这鞋，是怎样的爱惜。我今天不厌其烦地讲这双破棉鞋，是要从这鞋上，让朋友们看到那时我的穷苦程度。

　　割芦苇是体力活，出汗多，汗给北风一吹，就成了冰屑，汗还在不断的出，汗是热的，热的汗把冰屑化了，化了的冰屑和刚流出的汗水掺合在一起，又让刺骨的朔风吹成了冰屑，就这么一回回的汗成冰、冰成水，水又成冰，一天下来，里外衣裳全湿透了，全结成了冰，仿佛一件盔甲缚在身上。我穿着这么一件冰“盔甲”，拖着疲惫的双腿，走在摸黑回家的路上，心里涌起一阵阵的恨，恨什么？恨一个“穷”字！

　　割芦苇还会碰到更倒霉的事，那就是被老苇桩戳破脚。割庐苇要贴地割，但也有偷懒的人，割的时候镰刀往上抬一二寸，这样省劲得多。隔年留下的这一二寸芦茬，我们叫做“老苇桩”。老苇桩尖锐得很，不小心踩到它，脚底没有不被戳穿的。我就给老苇桩戳过，脚心洞穿，鲜血直流。穷人家的孩子，有点伤流点血不算回事，我当时也没在意，用块破布包扎一下，继续割我的芦苇。因为没钱，后来也就没去找医生上药。在穷环境里生活的人，都会养成这么个概念：穷孩子没那么金贵，没那么娇气。穷人家的孩子就像小猫小狗，随他们自己去长大，一点小伤还要求医问药，简直比天方夜谭还天方夜谭了。所以，我就没理会脚心这个小伤口，照常天天跟着大人去割芦苇。不料这个小伤口一天天的溃烂，变成了我的大麻烦，要不是村上一位老大爷用土方草药为我治好了它，很可能我要落下残疾。现在回想起来，我还忍不住要感慨：这，都是“穷”给闹的！


日期：2007-11-14　23:36:39

　　(3)“出头”之路
　　这是如此“穷”，必须要改变自己的命运，像我这样的家庭，“出头”之路也只有走此“独木桥”——读书改变命运！“天地如平水，龙门日日开，家无读书子，官从何处来？”爸爸总是这样要我认真读书，他老人家的愿望，是要改变我，跳出“每天面朝黄土，背朝天的穷苦生活”。
　　初中学校离家很远，因“穷”无法在校食堂吃繁，一日三餐只能回家吃饭；同样也是“穷”，每次只能“十一号”步行。后来读高中，离家实在太远无法往返，只能“住堂”读书，可是每次的粮食也只能是自己从家里“背”去学校。一向身材矮小的我，这个体力活更让我对“穷”至今难以忘怀。那时最大的梦想就是哪天家里买得起“自行车”。就这样，我后来学习中连成语也不想提及“穷”字，说来听听，粗略举几个和“穷”有关的成语，就有：穷乡僻壤、穷山恶水、穷凶极恶、穷兵黩武、穷奢极欲、穷愁潦倒、穷途末路，等等，除了“穷则思变”还有点积极意义外——其实之所以要“变”，还是因为对“穷”持否定态度——其它的都让人心情沉重，可见“穷”也不是个好字。所有的希望都寄托在“高考”这个救命稻草上。

　　越穷越用功，最大的安慰就是我从小学一年级到高中毕业，成绩始终保持第一。可是高考时心理压力大，精神负担重，结果事与愿违，差两分落榜。这是我人生道路上第一次重大挫折。我憋着“在哪里跌倒，一定要在哪里站起”的一股劲，请求东沟中学吴校长让我留在原校复读，这是全县最好的一座中学，毕业生要求复读，吴校长无法开这个口子。学校没有这个先例，经过我反复请求老师们说情，吴校长终于点头同意。我没有辜负校长意味深长的目光，更没有辜负自己暗暗立下的誓言，第二年再次参加高考，以总分第一被师范学院化学系提前录取。

　　我的目标是北大、清华，上不上师院？父亲开了口：“学校不在好丑，将来做教师也很好。”父亲已经七十岁了，干不动活了，我是靠哥哥姐姐的资助完成了学业，不该再继续增加哥哥姐姐的负担了。师院学杂费全免，还有一些生活补贴，我听从了父亲的意见。
　　在师院我完成了人生的第一次转变。我的老师陈老师，在我毕业的时候对我说：“你肯定能做个优秀中学教师，但我看你有潜力，应该有更大的发展，应该考研。我可以把你介绍给曹教授，他是材料化学、量子化学领域一流的专家，你考到他的门下去。”我接受了陈老师的建议，“背叛”了父亲为我设计的人生道路，投入到紧张的考研复习中。

　　复习阶段，因为连续熬夜受凉，营养不足，加上经济条件的限制，我没去接受正规医疗，自己找几颗药吃了，想就这么抗过去，结果转成了得了肺炎，不得不住进了病房。出医院的那天是考研报名的最后一天，我去体检，医生闻到我身上一股药味，说：“你有病，治好了再来吧”。我急了，连忙恳求医生，也不怕人家嫌烦，把自己的情况详详细细说了一遍又一遍，最后说得体检处的医生护士都同情起我来，让我拍个片看看。谢天谢地，x光片出来，医生说基本痊愈，给我开了体检合格的证明。考试结果，我的总分远远超过了录取线，但由于住院半月，政治复习拉下了，政治成绩差三分！这要命的三分，将我挡在研究生的门外。曹教授爱才心切，说服校长，到省招办力争，得到了一个特批名额，我被破格录取。


日期：2007-11-15　22:36:41

　　（4）推销自己，换个视角看人生
　　学历重要，还是眼光重要？
　　1997年，人生选择的天平摆在我面前。
　　天平的一个秤盘里分别是日立、三星等五家外资名企的录取通知书，另一个秤盘里是一家仅有三百名员工的校办小企业，天平的两端，孰轻孰重，我该如何选择？
　　似乎没有什么可犹豫的，我相信任何一个走出校门的年轻人都会直奔那些国际知名企业，但是，我的脚步却游移在这些大企业的门外。因为，另一个秤盘里轻到几乎可以忽略不计的那个小企业在向我招手。

　　这一年，是我揣着研究生文凭刚刚踏上社会的年头。我在高校七年，成绩相当优秀，读研期间，与师兄、导师合作的论文，公开发表累计五篇，获得过市自然科学论文二等奖；我还参加了许多社会活动，担任学生会部长。“爱好广泛，活动频繁”，是老师、同学对我的普遍印象。所以，大家都认为我应该继续深造，或先留校再准备出国留学，或进政府机关工作。我经过郑重考虑、反复斟酌，还是决定到企业去谋发展。我的导师曹老师曾经说过：“读书不能死读书，读书过程中就要走进实践。”曹老师教诲对我影响颇大，我期待实践，渴望实践。我就像一只扑腾着双翅的小鸟，义无反顾地飞向了实践的圣庙。全校九十四名研究生我是第一个选择企业的，也是仅有的两个之一。

　　一个适合我发展的企业，于我的意义几同于圣庙。那么，什么企业才最适合我呢？
　　这家企业当时规模小，地处偏僻乡村；大企业员工上下班乘的是大巴，而我选择的公司用的是面包车；大企业高级人才荟萃，而我选择的公司更多的是普通的员工；市区的企业尤其是园区的，每月住房公积金明确是我们这样普通企业的两倍；大企业机械化程度高，而当时的公司以手工作业为多••••••而在我眼里看到的是隐藏的最大的财富，来自于公司的吴总经理。他想尽各种办法从银行借贷十九万美金开始创业，以不断创新的精神让公司走出创业困境；他凡事力争第一，永不放弃的精神深深地打动了我。领头人理念先进，目光远大，小巷子照样能飞出金凤凰。

　　因此，我的眼光最终定格在仅有三百名员工的校办小企业。
　　若干年后，比尔•盖茨到北大演讲，我专程自费赶去聆听，在诸多收获中有这么一条印证我当年的选择没有错，那就是比尔•盖茨以他的睿智提出的一个问题：学历重要，还是眼光重要？
　　每个希望自己有所发展、有所建树的人，在着手制订自己的五年规划、十年规划，乃至终生规划时，首先要具有敏锐和深邃的眼光，这比学历更为重要。
　　学历意味着所受知识的累积。知识，是人类走出黑暗隧道的火炬，当然越亮越好。然而，知识除了在学校获得，还可以通过其它的渠道。至于眼光，无论穷人还是富人，都是最宝贵的一杆标尺，一台钻机。敏锐而深邃的眼光，是每一个成功人士不可或缺的。

日期：2007-11-16　22:51:11

　　（5）人穷志不短
　　要做就要做第一
　　这家小企业在我眼里，诱惑巨大。诱惑来自它的创业者吴总的一句话：“要做就要做世界二极体行业的第一！”。 “要做就要做第一”这句话激起了我胸中的阵阵波澜，我之所以会有如此强烈的反响，和我的成长经历有关。
　　我出生在苏北农村一个普通农民家庭，兄弟姐妹七人，我排行老幺。父亲抗战前入党，解放后长期担任大队干部。为了改变大队的贫困状况，父亲白手起家，千方百计办了个综合厂，为煤矿生产塑料风筒。为了扩大产品销路，提高综合厂经济效益，他历尽千辛万苦，有时连续乘火车站了七天七夜，深入矿区了解工人的要求，并把风筒依照煤矿的要求逐步改进，终于使这个厂里出品的风筒，成为煤矿的采购单上的首选。村办厂的发展造福了村民。办厂两年后，在我们村的历史上，全体村民第一次领到了集体发给的压岁钱，每人五元！这五元在当时是惊人的一笔收入，不妨让我算一笔帐给你听。当时，猪肉是每斤三毛二分，大米每斤是一毛二分（还需特别计划供应）。民办教师的月工资是二十四元。农民是采用工分制，每个成年男子汉，辛苦劳动一天，只得三个工分，相当于半斤米钱六分钱。

　　给全体村民发压岁钱这件事在整个公社，乃至县里，都成了特大新闻。接着，我们村又不断地爆出新闻：购进了第一台上海春雷牌收录机，添置了第一台电视机。发压岁钱、买收录机、购电视机，我们村做的，都是全公社第一。父亲对这些事很骄傲，说：“事情要么不做，要做就做得最好，争第一。”这句话，化做了我精神上的一根“鞭子”，这根“鞭子”将会驱赶我一直往“做得最好”的目标奔跑。

　　推销自己
　　在我拿到研究生文凭的那一年，我读到了一本介绍日本“推销之神”原一平的书。封面上印着这么一行大字：“伟大的推销员具备一切成功者的优点：热忱、进取、自信、自励、毅力、机智、勇气。”我想，我在踏上社会之前，除了像海绵吸水一样吸收知识外，花功夫最多的，就是要用经历当磨刀石，不断磨砺自己，在自己的性格中注入积极的元素，也就是“推销之神”原一平先生所要求的成功者必需具备的优点。

　　“推销员首先是‘推销自己’。”这是原一平的警句。我仔细揣摩这话，越揣摩感悟越多，越深。我在九七年选择吴总的企业，正是在把自己推销给一位有着战略意识的企业家。吴总和他的三百名员工小企业，在我眼里是个潜力股，我在这时候参股，是最明智的考虑。我用以参股的，也是自身的潜力而已。吴总也同样是看中了我的潜力，才向我伸出热情的双手。

　　在我打定主意要把自己推销给吴总时，当年本科陈老师的话又在我耳边回响起来了，既然那时我不打算满足于做个优秀的中学教师，那末，现在我也不准备把人生的标尺定在一个高级白领上。如果我选择了跨国公司在华企业，我知道，很可能努力一辈子，也只是一批优秀管理人才中的一个。我要的是一最直捷的路径登上最充分施展才能的舞台，吴总向我提供的正是这么一座舞台。

　　我的目标是非常明确的。1997年，我选择现在的公司，迈出了“为自己做事”目标的第一步。
　　父亲传给我的“做得最好、力争第一”的“精神之鞭”，将我“驱赶”进了当时很少有人看好的小企业。
　　以后我在许多场合首先要做的就是“推销自己”。去新加坡学习世界潜能大师安东尼•罗宾的课程《释放心中的巨能》，我采取“推销自己”的方式，通过大师的助理介绍我——陈安之老师的学生，而陈老师的启蒙老师就是安东尼•罗宾大师。在现场六千多人中我是第六位和安东尼•罗宾大师合影的人。而向世界行销之神杰•亚布拉罕的“推销自己”的方式更独到。我上杰•亚伯拉罕的课程，杰•亚伯拉罕说我“无孔不入”。在听课的三天里，只要他需要，我就会出现在他面前，比他的助手还主动。那一期“亿万美元周末行销研习会”结束时，我已把与会人员的通讯录做出来了。谁也没有要我做这件事，谁也没有想到要做这件事，我采取了适当的策略：从收集、整理和制作赶在大家分手前做好了，并实现了我在第一天发言时的承诺。我采用了这样独特的方式推销了我，并感动了杰•亚伯拉罕先生。我是全场五百多位企业家中唯一一个与杰•亚伯拉罕合影的人。


日期：2007-11-17　22:21:56

　　(6) “源头活水”
　　“露天”故事
　　我平时有个习惯，多读书学习、多和他人交流的习惯。正如肖伯纳所说：“一人一只苹果，两人交换一下，依然是一人一只；但是，一人一个思想，两人交换一下，结果就是一人有两个思想”。知识是巨大的精神财富，对个人而言，生命是短暂的，高效率的知识积累取决于你每天和谁在一起——读谁的书和谁交流？
　　我从小，家境贫寒，没钱买书，只能去听别人讲故事，这样学得更快，有时一个晚上可以学习一本书。至今还记忆犹新的就是我的“露天”故事。
　　那时，家里没有钱买煤油点灯，很多的故事只能在露天听，这样可以借助月光。这就是我们的“露天”故事。记忆中最让我钦佩就是俊会计讲的露天故事。他讲的故事题材广泛，内容丰富，有岳母刺字、穆桂英挂帅、三打白骨精、草船借箭、龟兔赛跑、愚公移山••••••他讲故事口才很好，开头引人入胜。三五句话就吸引了听众，现在算来大概五十秒。幼学如漆，很多故事都是那时知道的。为了“炫耀”自己，头一天晚上露天学来，现炒现卖，第二天就到班上去讲。这样一方面我在听课时必须非常认真，当场尽快记住，而且经过多次练习发现，晚上躺在床上先“放一遍电影”，这样我的快速记忆能力得到了极大的训练和增强。另一方面，为了给同学讲得精彩、生动，我总是尽量用自己的语言表达，我的语言表达能力和沟通能力也得到了快速的提升。我后来的快速记忆人名的绝活也是用这样的方法训练出来的。

　　用心阅读