日期：2010-5-17 12:13:00

　　人生如此失败！都羞于站在地球上了，愧对地球的承载，愧对日月的光泽。
　　2010年4月13日，当我站倒春寒的东北风里等候公交车时，一直以来压抑着的悲凉情绪迅速在我心里蔓延开来，整个身体里弥漫着绝望的气息，眼看着孩子该上幼儿园了，我却给她找不到一个合适的上学的地方，也给不了她一个遮风避雨的住所，租住的小平房是那样的简陋。初春的天气仍然很冷，媳妇抱着孩子站在我的身后，拖家带口的我感觉到我是如此的无能和渺小，只剩下了一副卑微的身影在可怜的晃动。

　　眼前公交站牌前面的人影晃动着，风很大，吹起了我满心里的泪直往眼前涌，使劲的闭了闭眼，把眼泪压回了心里，只希望泪水不要展览在脸上，那是我唯一的尊严了。
　　看着满街的车流和那些幸福的人群，想起了日本一个企业家的故事：在他36的时候，无房无业，还领着老婆孩子睡在大街上，可是N年以后他创办了日本很有名的运输公司。我一直再用这个故事给自己打气，可是却怎么也是瘪的，斗志全无，信心全失。
　　等候了十多分钟，车还没来，穿流而过的汽车不时在刺激着我的神经。悄然，一个瘸腿的中年人拉着满是废品的平板车在我眼前走过，车随他的身躯在颠簸着前行，现在的城市中已经很少见到这样的身影了，我佩服他的坚强，却没有他的勇气，我就像是一颗无助而又自卑的小草，已经被践踏的抬不起头来。已至于人不踏我我自贱！
　　满脑子想法，满脑子的思绪，满心的悲凉，我试图鼓励自己，多些勇气，可是不成，心依旧很凉。周围没有一个我认识的人，我也不想再碰到我认识的人，十二年的人生，就像黄河一样，走过了九曲十八弯，却水往低处流，人也一直往低处去了。
　　1998年，中专毕业
　　1998年，作为一个农村孩子，我终于熬到了中专毕业，拿着毕业证的时候，我只有一个想法：我可以挣钱了。
　　三年的中专，我时刻记得：1995年上学前一天，父母给我拿足了学费和生活费后，他们只剩下了8元钱，我不知道那一年他们是怎么度过的，但我也能知道他们连咸菜都要省着吃了。
　　三年的中专，父母在种地的同时又拿起了羊鞭，夏天的大雨经常浇个透凉，冬天的北风也不留情的刮透全身，他们毫无怨言，因为羊群里流露着他们对儿子的期望。
　　终于，我毕业了，这三年是父母对自己付出成果的检验，也是一种等待，就像打磨了好久的剑，要出鞘了。
　　“我可以让父母放下羊鞭了，我要给父母创造一个美好的晚年”，带着梦想我离开学校走进了一个我熟悉而又陌生的世界，社会在迎接着我了，不知道我与社会相处的怎么样，但我渴望迅速的成功，实现我的梦想。

　　可命运一开始就打算要捉弄我，1998年已经取消了对中专生的工作分配，只能自谋出路。像我这种农民世家的孩子，姑姨大爷舅都是种地的，也就没有什么关系指望了，唯有自己努力。早就知道了这一点，我只有自己早做准备了。
　　离开校门前夕，我和几位同学去了一个极有社会活动能力的老师那取经，怎么样才能迈好进入社会的脚步。老师说了一大堆，我现在已经记不清了，只有一句话印象很深：“要想在社会上取得成功，年青时就不要管父母，先去干你们想干的事。”当时我很震惊听到这样的话，也有点不屑，完成学业怎么可以不管父母呢？可在我以后的人生路上，却验证了这句话的正确尤其是对年青人。我们年青时，父母年龄也不会太大，正是干事业的时候，可一旦自己年龄大了，父母也就老了，再干点什么事情时，就力不从心了。

　　98年那会，中专学历还算好找工作，就是工资低点。很快，我就找到了一个月薪300元给提供宿舍的推销工作，这个时候我才知道我是我们班第一个自己找到工作的人，那些同学还在等关系靠门路呢，甚至我还听说一个同学因为父母没有给他找到工作，竟然躺了几天不起床。不由得，我对自己很满意，觉得成功的路已经展现在脚下。
　　在似乎是很光明的前途上，我迈出了第一步。

日期：2010-05-17　22:19:35

　　《二》一脚踏入社会，有点期待，有点茫然，有点兴奋，有点不知所措，不管怎样，这是必须迈出的一步，人总得前行。
　　第一份工作很幸运的找到，那是五一假期辛勤的结果，在同学们都休息娱乐的时候，我去了人才市场，其实也不知道自己适合什么工作，只是从书本杂志上知道推销工作是练本事能挣钱的，怀着对钱的梦想，考虑了一下觉得自己还行，就以推销员作为求职目标了。在碰了几次壁以后，我在人才市场招聘栏上抄的一个电话接通了，叫我去面试，我快速的洗了把脸，头上抹了点水，精心梳好，兴奋而又忐忑不安的挤上了9路公交车。

　　面试并没有想象的复杂，老板一个人在场，让我先写了一份学习简历，然后问了我的学校、学的专业、籍贯、爱好等待，就开始做起了公司介绍，老板姓杨，有个五金生产厂，说是每年能挣个几百万，在洽谈下一款香港的产品代理后，就跨行做起汽车配件生意，崭新的事业开始了，转行能不能成功就看这一炮是否能打响了。
　　在他讲的时候，我就像听老师的课一样在认真的听着。那时，我是第一次和百万富翁离得那么近，一个很真实的目标就摆在了我的面前，我暗下决心：好好干！
　　做个百万富翁成了我那时的理想。
　　最后，老板说：你5月4号能开始上班吗？
　　“哦？能”，没想到这么快就有工作了，我爽快的答应下来。过了五一就是我们的实习期，我正愁着没地方实习呢。
　　出了公司，我来了个200米冲刺庆祝我的成功。

　　到了5月4日，我早早的来到了公司，这时我才发现，跟我一起被录用的是十个人，除了我是中专以外，他们都是大专，不自觉中，我的压力增大了很多，不知道自己能不能行，会不会被淘汰，农村孩子天生的一种身份自卑感、见识自卑感、还有学历自卑感萦绕早我的情绪里。
　　后来真正做起来才明白，其实我们是站在了一个起跑线上，没有学历、身份之分，大家都是推销员，有的只是业绩之分。于是，我从人生中的许多第一次开始了。
　　第一次有了工作服，第一次有了自己的名片，第一次领了工资，还有第一次跟公司到了伟大的首都北京，每一件事，对我来说都是新的一页。
　　我喜欢并享受着这项工作，虽然很累，但心情很快乐。
　　可是好景不长，在拼命努力了5个月之后，钱没有挣下，公司却难以为继了，杨老板代理的这款产品市场竞争力并不强，钱贴进去了不少，效益却始终上不去，他干脆就不想再坚持了，决定关门大吉，回去搞他的五金厂。在喝了分别酒后，短暂相聚的我们各自奔向了自己的前途。

日期：2010-05-19　00:57:03

　　《三》第一次的失业，却不茫然，我告诉自己：没什么的，我既然能够找到第一份工作，就能找到第二份。
　　我首先回了趟家。还是爷爷好，他说：“家里就是你的老饭店，没工作了也饿不着”。看着已经近70岁的爷爷，我真想说：爷爷，以后该我好好挣钱养你了。可是我却没有说出来，也没有脸说，工作都没有，钱也没几个，说出来做不到又有什么用呢？只不过是哄老人开心罢了，还是继续努力吧。自从上次跟公司去北京后，我就有一个愿望:一定要带爷爷奶奶去看看北京天安门。

　　在家还没几天，一个亲戚说是有份工作问我干不干。我问是干什么的，他说是他同学包了电大的食堂，让我去管着买菜进货做采购，日常管理什么的。
　　“嗯，这个，嗯，………”，我犹豫了起来，这跟我所学专业不相关，跟我的工作经历不相关，跟我的个人兴趣也不相关啊，我还是想继续做个销售员。我的犹豫还是禁不住人家的热情：“你先去干了再说嘛，一个月600元，又不让你干活，还能跟着学学生意经。”
　　“是啊，也好，就这么定了吧，明天我去”，在他的劝说下，我竟然还有点期待这份工作了。
　　第二天，我早早的赶到了电大，问了好几个人才找到这位食堂的承包人陈经理。
　　矮矮胖胖的陈经理没有我那位亲戚那么热情，当听说我就是那位亲戚介绍的人时，他打量了我几眼，说：“知道了，知道了，已经给我打过电话了。”
　　“你干得了吗？这活可是挺累，怕你受不了这苦”。

　　“有什么累的，不就是买点菜，管点日常杂事吗，不会是考验我吧”，我心里暗想，可我还是说：“陈经理，您放心，我会尽职尽责的把工作干好”。
　　“好，你先跟我来转一圈，随后给你安排宿舍”。
　　跟着陈经理，来到了食堂后面的操作间里，只见有几个人正在那里忙活着呢，案板上放着被肢解的鸡，地上盆里是正在挖膛的鱼，还有沾满泥土的几筐菜，一副繁忙的景象。
　　“来，小王，这个是新来的，以后就是你们伙房的人了，生手，要多交交他。”
　　陈经理说完就走了，可是我却听着话里不大对。

　　我先是递给了跟我差不多个头的小王一根烟，然后就开始了和他套近乎。小王说，他就是这里的班长，前几天走了一个，大家嫌人少忙不过来，就要求陈经理再找一个人。也就是说，我来顶替的岗位就是炊事员，先做打杂的工作，洗碗、择菜、杀鸡、宰鱼、揉馒头等等，凡是伙房里的活一样不能少。
　　天啊，真晕！
　　这是我才明白陈经理为什么说我干不了。
　　我又找到了陈经理，说出了我亲戚告诉我采购员的事，陈经理只是很平静的微笑了一下，说：“可能是他误会我的意思了。”
　　我只有向陈经理告辞了。
　　就这样，我的第二份工作前后加起来还没有1个小时。

　　我又失业了。
　　这次我没有回家，又去了人才市场，找了份管吃住的厂子，是个生产太阳能设备的厂家，干到春节工资竟然被拖欠了。
　　好恼火的98年。

日期：2010-05-20　16:15:37

　　《四》其实，98年还是有好多经验可以总结的，当时“只缘身在此山中”，如果早点明白一些道理，或者有人指点的话，想必不会有98年的一事无成，当然也不会导致现在的境况。
　　1、刚从学校毕业踏入社会，最重要的不是急切的去赚钱，而是经历和阅历的积累，找准一切机会锻炼自己，毕竟在家时有家人的庇护，在校时和老师同学和睦相处，没有利益纷争。可到了社会上，人有各色，性格千别，再加上一些相关利益的冲突，谁最早适应，谁就最早成功。社会阅历越多就会越早适应这个社会。
　　2、从找第一份工作开始，起点要高一些。比方说找一家大公司，各方面都规范的，这样的公司有很好的管理机制，也有很好的理念和企业文化，并且培训到位，对自己的发展规划是有好处的，公司有前景，也利于个人的职业生涯规划。并且，如果跳槽的话，也能很快的找到工作。试想，从可口可乐出来的人，是很多公司愿意要的。但不知名的小公司出来，再去应聘找工作，很难获得别人的认可。

　　3、在一脚踏入社会时，要有自己的目标和追求，有每个过程、每个阶段的规划，好的开始是成功的一半。如果开始就没有方向感，没有具体的目标和计划，是很容易走错路的，而一旦迈错了步子，结局就会很难看。
　　4、要快速融入社会，适应社会，思想观念不可固有在一个圈子里。这个社会只有人去改变自己，适应环境，否则将会被社会环境所不容纳，或者抛弃。
　　5、在换工作之前，要记着“骑着驴找马”。新工作未落实之前，一定要在原来的地方好好地待着，毕竟干一天有一天的饭钱。如果一旦把工作辞了再去寻找新的工作，时间短可以，时间长了在经济和精神上都会有不小的压力。
　　6、要尽力扩大自己的社会圈子，俗话说：人熟是一宝。多交些朋友，一旦建立起友谊就要维护耕耘好这些关系。人力资源是最大的财富，多找良师益友，会让自己一生受益无穷。
　　而我，恰恰没有一条是符合我后来自己总结的这些经验的。98年，有一个不算太好的开始，也有一个失败的结局。因为年青，因为个性如此，也因为，许多无端的理由。

　　而99年，却是一个起伏之年。

日期：2010-05-23　11:07:55

　　1999年刚过春节，我就在家等不及了，我总得找份工作养活自己。打电话联系了在北京打工的同学李明，告诉他我想去北京，这小子真厚道，只一句“你来吧，有吃住的地方”。
　　我要的就是这句话，要不我去北京住哪，我可是不想去北京流浪。没有了后顾之忧，我马上启程了。
　　李明专门换了班来接我，他上班的地方在亚运村，仅“亚运村”三个字就让我对他肃然起敬了，“你小子混的不错啊”，
　　“没有，没有，打工混饭吃，你不笑话我就不错了”。
　　下了公交车就是亚运村了，我的一句“这个村子比我们县城还大，”把李明笑的捂着肚子弯起了腰。
　　头顶的高楼大厦和身边的奔驰宝马，真让我大开眼界。李明领着我七拐八拐来到了一个二层楼的下面，一个向下走的楼梯，“我们住地下室”李明在前面边走边说。
　　下了地下室一看，长长的走廊两边是好多的房间。

　　“哪一间”，我问道。
　　“下面，地下室二层”，李明的回答让我吃惊，在地底下，还是二层，怎么睡觉啊，就不怕塌了吗？
　　李明的宿舍是二十多个人的集体宿舍，他睡上铺。
　　我把包甩在了他的床上，看没地方可坐，李明说：“出去吃个饭，我们聊会”。
　　出来后走了足有2里地，才有打工族吃饭的小饭馆。我们坐下要了盘花生米、西红柿炒鸡蛋、和一盘土豆丝，再就是一人一瓶二两的北京二锅头，不到15元。
　　这就够李明挣一天半的了。开吃的时候他告诉我，他上班的地方是个海鲜城，生意好的很，每天的流水账就不低于10万，但他的工作并不让他很开心，工资300元，合着每天10块钱，管吃住。工作内容也不喜欢，是在海鲜城的洗手间里清扫卫生、服侍客人。他也只是春节前一个月才找过来的，因为中专毕业半年来没挣到钱，他不愿过年回家面对没钱的尴尬。

　　“当时找个管吃住的地方是最要紧的，所以我就来这里了”，李明说。
　　我觉得我毕业这半年来够惨的了，没想到李明的日子也很心酸，只以为他在北京多风光呢。
　　酒，没敢多喝；菜吃了个一贫如洗；
　　我们只是两个追求着生存的毛头小伙子，还谈不上温饱。
　　接下来，我在北京的日子并不是很好过。

　　每天白天我就去找工作，晚上就和李明挤在他那张单人床上。工作不是很好找，一是管吃住的少，这是我当前最需要解决的问题；二是中专学历达不到好多用人单位的要求；三是我也没什么专长，只是做了半年销售，而应聘了几家公司都是没有下文。
　　很快，一个星期就过去了，李明说:“我们这里有个传菜的回老家了，要不你就到我们这里来干吧，做传菜工。也是300元，管吃住”。
　　“也好”，我立刻答应下来了，民以食为天。
　　李明帮我问了一下，结果是管人事的让我去面试。面试还算顺利，一个挺漂亮的女的，说我愿意干的话第二天就可以上班了。
　　“耶，成功了”。我出来后买了份报纸，哪里都没去，就躺在李明的床上看新闻了，然后睡觉。养足精神，明天上班。
　　李明下班回来却带来一个不幸的消息：传菜工我做不成了，被人顶了，据说那人是餐饮部主管的一个老乡。

　　坏消息并没有击倒我，我反而觉得有点可笑，想做个跑堂的都做不成，这都要靠关系，呵呵。我竟然对李明笑了起来。
　　接下来我继续找工作，还应聘过演员，那是在一个摄影棚里（后来才知道那叫摄影棚，当时还想怎么在这样的地方啊），我认真的填表，梦想成为明星，结果当然是没有结果了。我又应聘成了一家商场的空调推销员，一月600元，不管吃住。但此时我已经在北京待了两个星期，身上带的钱已经花的差不多了，北京的谋生之难已让我萌生退意。试着给商场经理预支点工资没有答应，那是肯定的，哪有刚上班就预支工资的，就我不骗人家，人家还害怕我骗他们呢。

　　在我数了下钱包里钱刚够回家的路费时，我认真的评估了下北京和我所在地级市的区别。北京：人生、地生、工作不好找、消费高；而我的原籍：城市我熟悉，认识的人也多，工作也好找。在经过充分的考虑后，我决定打道回府，李明把我送到了车站，买了好多吃的喝的，为他没有帮上忙而满怀歉意，我则为骚扰他半月之久而不好意思，一对好哥们，从此更加深了情意。

　　1999年，我以失败的北京之行开了篇章。和年末的被骗广东之旅遥相呼应。

日期：2010-05-23　18:31:24

　　《六》从北京回来，第一件事就是找工作，先借宿在一个跑保险的同学宋文海那里。工作还没等找到，倒是跟着他听了好几堂保险课，和他一块的有好几个都是我们这样的情况，中专刚毕业，没找到好的工作，大家聚在一起贫穷但快乐。而保险最吸引人的地方就是快速致富，经常听到张某某跑保险一年挣了多少，王某某跑保险一年又挣了多少，头三个月还提供300元的月薪，时间自由，真好。我想起了日本的推销大师原一平，决定开始我的保险事业。

　　先是培训了10天，头三天听课做笔记，认识保险，后几天就是跟着我师傅也就是我的同学宋文海开始跑单了，跑了7天，碰了七天的壁，一单没成，但宋文海一点都不在乎，他每天都会对我说：跑保险不是每天都能完成单子的，有时候一个月完成一个单子也挺好，只要是大单。我天天都盼着他快点跑出一个大单，也好给我点鼓励，我也有理由宰他一顿，好久没有大快朵颐一顿了。

　　等我自己开始上岗的那一天，早上开完晨会出了保险公司的大门，发现自己很迷茫，去哪里呢？得有人的地方才行啊。看着保险精英们都奔向了自己的目的地，我想到了宋文海，他夹着包慢悠悠的走在最后，对我说:从今天开始你跑的单子就是你自己的了，祝你成功。
　　“你打算去哪”？我本意是想看看他去哪，借鉴一下。
　　“我，呵呵，表姑昨天生了，我去看看孩子，随份子人情，顺便看一下能不能卖份保险”，忽然看着宋文海说这句话的时候脸上有点狡黠。
　　看来是借鉴不上了，我只有靠自己。路边的101路公交车驶了过来，我决定先坐上再说。坐到一半的时候，我发现了几座紧连着的写字楼，好像不错，应该是我的潜在客户所在，心一动便下了车去试试运气。
　　运气真背啊，进入写字楼，发现电梯上直接贴了告示：推销人员谢绝入内。
　　我不说，谁知道我是保险推销员，我硬着头皮上了电梯，直接上了顶楼10楼，想的是从十楼一直拜访下来。一路走下来，有好几个门都贴着：拒绝推销！还有针对性的写着：拒绝保险推销员。勉强敲开了几扇门，有的人爱理不理，有的人友好的叫我出去别打扰他们，还有一个中年男人说了一句：你怎么进来的？
　　一份保险也没有卖出去，心理素质锻炼了不少。
　　就这样，每天在无数次的拒绝中，我的脸皮逐渐厚了起来，心理素质也变得好起来。在干了5天后，我很明白其实我是不适合这份工作的，我得找一份我适合我喜欢的工作。
　　一星期后，我在人才市场发现有家公司招饮料推销员，我想我能干得了，我也能应聘成功。真如我所料，我不但应聘成功了，还得到了很多赞赏，公司做的是一家果汁饮料的代理商，饮料厂家的区域经理和地区代理商在招聘时同时看中了我，认为我有潜力，于是我的饮料推销员工作开始了。


日期：2010-05-25　23:52:30

　　《七》代理商是两个人，一个姓马，一个姓王，这是他们的合伙公司，在他们想下海发大财的时候，恰逢这家西北的饮料厂家招商，谈下代理权以后，一个办了停薪留职，一个转了行，便开始招兵买马，发展起他们想要的辉煌事业。厂家专门派了一个管销售的副经理过来，姓贾，自称是西安交大毕业的，可后来看着一点都不像。
　　我就是在这个时候被他们招聘进了公司，一共招进了我们5个人，过了几天只留下了我和另外三个。
　　上岗第一天，在他们从酒水批发市场租的二层楼里，进行了一上午的介绍，主要是产品介绍，公司介绍，我们之间的相互熟悉，另外，还品尝了各种口味的饮料，真想大口喝点，可是饮料不够，纸杯子里只倒进了漫过杯底的一点。
　　下午，说是来货了，卸了一下午的车，晚上早早的收工聚餐。对饭菜没什么印象，可是却记住了那位厂家的贾副经理喝多了，一个劲的大骂他们的荣经理对不起他，还摔了杯子。
　　第二天，我就开始了我的推销工作，拿着几盒饮料样品和售货合同书，还有一大卷宣传海报，蹬着我35元买的旧自行车上路了。一上午就把宣传海报全给贴完了，还推销出了十来箱饮料，自己也小有成就感，不像跑保险时那么狼狈了。中午回去一汇报，把马老板高兴的直夸我能干。

　　就这样，我天天出去跑，越跑越熟，直到1个月后，厂家的贾经理和代理商王老板、马老板在一天下班我要走的时候把我叫住。什么事呢？我的工资刚发了，只希望能是提成和奖金。简单问了我几句跑的业务情况后，告诉我：原本是招的女业务员郭霞跑商场和酒店，为的是女的好公关，可是这一个月来她并没有做出成绩，现在要进行调整，由我专跑酒店的饮料推销。

　　于是，我开始天天与酒店打交道了。跑了几天酒店我才知道，酒店并不是很难跑，大大小小的酒店很多，跑上十家总会有几家留货的，除了一少部分不好结款以外，大部分的在第二次送货时都会把第一次的货款给结掉。我想，郭霞在跑业务时肯定偷懒了，要不她怎么没有把并不难跑的酒店业务跑不出业绩呢。
　　在本市有一家三星酒店光明大厦，1999年时那是最好的一家了（现在四星五星的都有好家）。王老板为了能够让自己代理的饮料在光明大厦销售，请过人吃饭，说是很快能送进去，可过去半个月了也没有信。我是跑酒店业务的，总不能让光明大厦空着，在别的酒店推销时就经常有人问我：你们的饮料在光明大厦有吗？似乎能在光明大厦销售成了一张产品的名片。从光明大厦门前的路经过了几次，看着那豪华的大厦和门前停放着的名车，想攻克它却找不到门路。几天后注意到光明大厦门口贴着的招聘信息，我决定剑走偏锋。

　　我应聘成了光明大厦三楼夜总会的一名侍应生。就是每晚6点钟开始上班，12点下班，给包房里端送果盘，在送到包房后，要单腿下跪式把果盘放下，还要倒退着出门。光这个姿势我练了不下几十下才达到他们的标准。最让我不能接受的就是单腿下跪，“操，我上跪天下跪地中间跪父母，怎么能跪这些晚上搂着小姐的王八羔子”，尽管心里咒骂，我还是忍了下来。真佩服自己的忍耐力。