日期：2010-7-17 12:53:00

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　　马上40岁了。18年前我曾立誓：40岁退休，过一个：一亩地，两头牛，老婆孩子热炕头的生活：呵呵。今天注册个马甲，写写我这18年的商战生涯，权当写个回忆了，这里先声明一下，您看到的觉得是真实的， 您就当看故事，请勿人肉，您看到觉得是虚构的，您就当看小说，请勿对本文里面的情节做真假评论，更请勿跨省。如果觉得有用的片段， 您可以收藏。没用的片段您尽可以删过。因文笔不好，有错字或者不对的地方，欢迎各位筒子，童鞋，修改指正。

　　目前本人还有些小事情没有处理完。因为还不到40岁，所以尽量把这篇完成。尽量每天保证更新1-2篇，万一有事情更新不到，也请各位筒子谅解。放心文笔不好没事。只要各位筒子能看懂就行，实在不懂的回帖说明。但是坚决不会太监。
　　魔鬼营销：您也许听说过也许接触过。目前还没有这本书。
　　估计也也没人写的出来
　　因为写出来也不会发表，呵呵魔鬼是阴域之气，使用起来
　　有地方是违反国家反不正当竞争法的哦
　　商战十八年：魔鬼营销术
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　　18年前的今天，走出校门的我，刚回到家。午饭还没结束，中学的一个哥们就跑进门了，”强子回来没”？我坐在里屋的床上吃饭，还没下地就听见门口叫唤了，迎出去， 就看见了我的人生第一个老板 ，我的同学（初中的童鞋，同班的他）汤季青（怕被人肉，更担心主人公来找我呵呵。本文的一些重要人物名称 将做一下处理，感谢各位支持）才1年没见，这小子真变了，原先干枯瘦小的身体发福了，一副金丝边眼镜架在鼻子上，中分头型，整齐的头发长长的一直挂到耳边。这里有必要介绍下，上学时候，他就是我们班里的“汤大钱袋子”。家里富。据说他大爷是台湾的一个什么会长，是国外第一批回国内投资的台湾人员。

　　因此我们在中学时候没少吃他，更没少花他的。那时候连外校都知道这个汤大少爷，也有不少社会闲散人员经常的在校门口堵他，由他引起的保卫战争基本是每天2场。保护我们的钱袋子就是我们每天必备的功课之一，中午出门吃饭我们经常是我们班的7.8个人，晚上就更不用说了，学校里几个能打能闹的孩子基本都参加战斗。那时候作为报酬，他每天中午要管几个人吃饭，晚上基本要给20-30人发保护小费，当然那时候钱不多。每人也就1-10块。根据他的记录和贡献大小由他分配。筒子们，别小看这点钱 ，80年代末期，万元户还很少的，没事的时候我算了下。那几年上学估计这小子保护费真不少 .当然暑假寒假除外。基本假期他都来找我玩，第一我们住的不远，第二，我是孩子头。暑假我们去海水浴场洗海澡，寒假去他家看片子，那时候没有什么A片，基本就是看录像带故事片。

　　看见我，他一把抓住我的脖领子，“好啊今天到家也不告诉我，别在家吃了，走 我给你接风”。
　　我回头看一下妈妈，妈妈微笑着点了点头。刚走出门，汤季青忽然想起什么，跑到门口的车上，这小子居然开车来的。是一辆海拉科斯 ，（就是我们常说的那种丰田的士头，前面能做5-6人的 后面带车斗的那，）那年代这种车大概要18-25万）他打开车门从车坐下拿出一个信封，转身递给我妈，“阿姨，这个是我妈让我给你的，强子明天开始在我那里上班了，我妈让我先给您这些，就是强子的第一个月工资”

　　我妈连忙推辞，“不行 人还没去 怎么就有工资了？”“姨您您别介意，强子和我一样攒不住钱，我妈说了，开工资来都给您，先给您一个月的，后面的我每月来送。”这里介绍一下汤季青家的厂子是他大爷出资 董事长 他妈是总经理所以说是他妈让来送的。他现在只是个经理。
　　我看妈有点抹不开面，直接把信封拿过来递给我妈，！，没事，妈看看多少，少了我才不去呢“
　　“什么还不去”汤季青看着我 不给钱也得去“我妈说了 明天上班看着你人，哈哈。”说完汤季青拉着我上车就走了。

日期：2010-07-17　13:05:58

　　刚进餐厅的门口。就看见里面已经快坐满了。几个中学时期的狐朋狗党，还有主位上座的居然是汤季青的母亲，下右手坐的是一个面色黑黑的中老年男子。几个狐朋看见我马上围拢过来，看见汤季青的妈妈也站了起来 我赶忙走过去，尊敬老人这点咱还是很清楚的，拉着我的手，汤季青的妈妈介绍右手边黑黑的男子“这是小汤的大爷，你叫汤叔叔也行 叫大爷也行”。黑男人站起来，认真的看着我，我也仔细打量这个中学时代就崇拜的据说是是台湾很有钱的人。上身是一件白色的T恤，背带裤，两根花背带搭在双肩，关键是肩下的两个金属背带扣子珊珊发光，我的第一感觉就是那扣子一定是金的。我刚要开口，没想到老人抬起手，重重的拍在我的肩上，“你就是李洪前，？听说上学时候你从季青手里拿的保护费最多？今天可找到你了！”啊！我愣了一下不知道该如何应付的时候。全场的人哄堂大笑起来。汤季青的妈妈把我按在他的左手位置上，看着白衣黑老人笑着说：“大哥，别吓唬孩子，人家今天刚回来 吓坏了明天他妈可找你算账”。我看着黑老人，尴尬的笑着，心里嘀咕：我草，都说他大爷是台湾青帮老大，看着还真有那么点意思啊。


日期：2010-07-17　13:41:45

　　大家坐下后，我发现今天居然我坐了主客的位置。酒场免不了一通乱喝，几个狐朋狗党都敞开了肚子，拼命喝了起来。由于开始汤季青大爷给我的压力，我始终不敢放开，更不敢多说话。汤季青的妈妈大概看出了我的心事，边给我夹菜边和我聊起了来。
　　经过他妈妈的我知道今天的为什么给我接风了。
　　汤季青家的工厂叫《青岛发发饰品工艺有限公司》（修饰过名称）
　　84年就开始经营了 ，前期是私营企业（个体户）后来 汤均：那个白衣黑脸老人，也就是汤季青他大爷。从台湾回来探亲，出资成立了第一个当地的台湾独资企业。几年的经营给他们带来不小的利润，但是汤季青高中毕业就再也没上学。她妈在青岛最繁华的地段，中山路给他开了一家门头。7+1饰品店 4年下来这小子也给他妈妈赚了点钱。

　　，但是他一直想进他妈妈的公司干点事情。今年正好他大爷来看他们，就把这个事情提上了议程。于是汤季青说服了他大爷。成立一个营销分公司。汤均要求看看所有汤季青认为要用的人员，汤季青推荐了我。不是因为我学的营销，主要是这几年暑假寒假我一直打工，基本都是在做销售。卖菜，市场摆摊卖海货，卖馒头。有一年暑假汤季青也陪着我下过一次市场，卖蛤蛎，呵呵。

　　席间，汤均看见我比较拘谨 ，也放下了架子，和我聊了起来。其实我能感觉到，那是他在考察我，面试？呵呵只要没有压力的情况下本人的发挥还是没问题的，一边吃着喝着，一边就把本人这几年学的那点东西和自我体验的知识卖弄了一翻。最后汤均又拍着我的肩膀，“
　　重重的对汤季青的妈妈说：
　　“小李他们能行，放手让他们干一下，干好了我回来给奖励“

日期：2010-07-17　14:11:46

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　　第二天，天还没亮。门口的就有汽车的喇叭声了，我知道一定是汤季青那小子，这么早也不怕吵醒邻居。我赶忙跑出去，“别按了，吵醒邻居！我还没吃饭呢“。汤季青看着我手仍旧按在喇叭上：“没事早睡早起身体好，我让他们早点起来锻炼”。几年的公子哥生活，给他养成唯我独尊的性格依旧没变。
　　“别吃了，走吧，我带你去吃，吃完了去工厂”。我怕他别扭，更担心他按着喇叭吵醒邻居，赶紧收拾了下跟他出门了。
　　汤家的工厂座落在临市区不远的郊区，那时候的郊区 现在可是寸土寸金的市中心了。一幢6层的大楼，1-3层是车间，4-6层是办公楼。一边上楼我一边看着陆续上班的工人。我擦。美女如云啊。那时候能到一个独资的台湾企业上班，还是许多年轻人的梦想呢。
　　我的办公室就是5层的1间大屋子。看来是早有预谋，办公桌椅，全套办公用品，是最豪华的。
　　最关键的，一部大砖头放在桌子中央。手提电话？我回头看着汤季青？各位筒子。那时候可没有139的手机 。 那是1部我们今天所说的大哥大的大砖头，“我擦，这个多钱”？ 我问。汤季青乜斜着眼镜看着我说：“别问了给你的， 我的号码是9018899.你的号码9018898 现在这个不值钱了，我们2机器没以前一个的钱 昨天配的 我一个你一个。我是经理你是副经理。目前没有兵，我们自己招聘。”


日期：2010-07-17　14:51:34

　　连续7天的招聘忙的我两个不可开交。我知道，要想过的了汤均那一关，必须要做出漂亮的业绩。
　　几天下来确定4个新人，全是男的、韩守宝 孙鹏 王志刚 刘谦（注明：不是变魔术那个）
　　又是连续3天的培训，我那点课堂知识这时候看起来真没用了，不知道讲点什么。倒是在市场上卖菜的那点经验。给这几个新人听的两眼放光。
　　那是一个下午，我正讲的嘴上口干舌燥时候，汤季青的妈妈，也就是张总进来了。（注明：汤季青的妈妈姓张）“李经理 你出来下”。张总在门口喊我。
　　我跑出去。张总走到5楼的楼底口才站下。回头很神秘的看着我笑。
　　我有点发毛；“什么事情，张总？”
　　“问你个事情？台湾的王永庆你知道不？”

　　“啊 我知道，台湾的首富，塑胶大王”
　　“嗯，明天他的智囊团来青岛旅游，几个人都是王永庆的顾问，你放下手里的工作，陪季青先去接待下，这几天你好好陪陪，看看能不能学点东西”
　　晕死 这么大的事情我能赶上？王永庆我的偶像啊，尤其是他的经营智谋。上学时候就崇拜的要昏过去。我摸着头皮往回走。边走边摸，头皮有点硬啊。
　　其实发发公司是台湾商会的一个接待站，由于汤均是那个商会的副会长，在大陆又有投资，所以每年都接待一些台湾商人来大陆游览观光。也正式这个原因，我有缘学到了今生用不完的所谓的《魔鬼营销术》。

日期：2010-07-17　14:52:58

　　这里先介绍下：在台湾和世界化工行业，王永庆是一个家喻户晓的传奇式人物。他白手起家，把台湾塑胶集团推进到世界化工工业的前50名。
　　这位被称为“经营之神”的老人，如今已去世，但他的精神仍然活跃于台湾的企业界，因此他被称为台湾的“常青树”企业家。在半个世纪里(台塑创办于1954年)，他领导的台塑实业，从一家几度濒临倒闭的小公司，一跃成为现今世界上最大的塑胶化工企业，业绩斐然。2006年，王永庆以54亿美元的资产雄居台湾富豪榜首。而与这些财富数字相比，更有意义的是：他是台湾商界的精神领袖。

　　人物背景：王永庆，1917年1月18日，生于台湾省台北县新店的一个贫苦农家，祖籍在福建省安溪县。现任台湾塑胶工业集团董事长。 15岁那年，王永庆小学毕业，先到茶园做杂工，后到台湾南部嘉义县的一家小米店当了一年学徒。第二年，王永庆作出人生中第一个重要决定，开米店自己当老板，启动资金则是父亲向别人借来的200块钱。几年下来，米店生意越来越火，王永庆筹办了一家碾米厂，同时完成了个人资本的原始积累。38岁时成立了台湾塑胶工业股份有限公司。之后，在塑胶领域大获成功的王永庆先后成立了南亚塑胶工厂、台湾化学纤维工业公司等一大批企业。后来组建台塑集团下辖9个公司、员工总数超过7万，资产总额达1.5万亿新台币，是台湾省唯一进入“世界化工企业50强”的企业，王永庆被尊为“经营之神”。2006年，王永庆也以54亿美元的身价登上《福布斯》全球顶级富人榜，在台湾的富豪中他雄居榜首，


日期：2010-07-17　14:54:01

　　1954年3月，王永庆成立“台湾塑胶工业股份有限公司”，将自己50万美元的积蓄全部投进去，同时还获得67万美元的美国援助资金，从而开始了具有传奇色彩的“塑胶大王”之旅。
　　在台塑之前，王永庆办过砖窑厂、木材厂等公司，皆因当时身处特殊的历史时期，最后都无疾而终。不过王永庆也因此收获了两方面的财富：第一是经验。王永庆所办过的公司，在当时的同业中都是佼佼者，主要原因是王永庆比别人更勤奋，同时他又是个善于思考的人。
　　1957年3月，台塑工厂终于建成投产，当时月产100吨塑胶原料，是全世界规模最小的工厂。同时期的日本或欧洲的工厂月产能达到3000吨以上，因此王永庆的产品根本没有规模效益可言。更糟糕的是，他还受到两个极其恶劣的因素影响：一是当时台湾的月需求量只有50吨，这意味着王永庆的工厂每月都会有50吨的库存；而更大的困难来自质量，当时王永庆生产的塑胶原料主要用于制造塑料薄膜，再制成雨衣之类的日用品，但由于品质不过关，那些雨衣一穿就破，以至于当时的台湾人认为化学品都是骗人的。由此带来的严重连锁反应是，王永庆工厂生产的PVC粉，10个月都卖不出一吨，库存堆积如山。

　　也就是这时候。王永庆成立了自己的销售智囊团，智囊团出奇策，商战日本，战印尼 战美国。从台湾到东南亚，后来到欧洲，建立了自己强大的塑胶王国。
　　王永庆发家以后，关于他的成长经历及经营技巧，成为台湾岛内最热门的话题。有一个有趣的比喻：研究王永庆、神话王永庆的研究员比为台湾竞选“总统”的班子还要多。而很多时候，这种研究更多的是让人想到了“皇帝的新装”——挖掘王永庆成长秘诀的行动一直在混淆着人们的视野，有时甚至到了无以复加的地步。
　　其中最具有离奇色彩的描述是这样的：“情人谷”(王永庆出生的地方)这片谷地连接乌来山岭，整个盘绕北乌来，就像一条巨龙。乌来是龙头，情人谷是龙尾，千里来龙，结龙穴于此，地灵人杰，所以才出了这一位企业巨子。如今这条龙由于公路的开发已被切割成数段，所幸，王永庆是出生在公路开发之前，若出生在公路开发之后，今天就没有这号传奇人物了”这样的描述，多少有些让人哭笑不得。

　　而我要接待的就是这些一直被他人研究的商界奇才啊。

日期：2010-07-17　16:49:31

　　要说起汤家还真是有势力，接机是第二天的半夜，市政府也派了一个接待队伍，但是被来客婉言谢绝了，直接上了我们带来的中巴。我坐在副驾驶的位置上帮着照应。顺便偷眼观察这些传说中的精英。总共9个人，老头我估计年龄60以上的有7个，40左右的2个 都是男性。他们的口音很杂，能听懂的只有1个满头白发 带银边眼镜的一个。据说他老家是山东的。其他人员基本都是福建一带口音，因为听不懂 所以我也就不仔细去听他们说话了。

　　安排的宾馆是东方饭店，当时的东方饭店是岛上最出名的，那时候还没有海天大酒店 丽晶大酒店这样的的宾馆。宾馆外楼下就是想当年最著名的小吃街，海鲜一条街。也就是90年代著名的杀人街。
　　给客人们安排完毕 我刚要走，汤季青叫住了我，给了我一个信封，“这里是5000块，你去下面安排一桌，就是那杀人街上， 要清静点的大桌子，够12个人的 ，他们还没宵夜。”
　　我抬头看了看挂在宾馆大厅的钟表，：“大少爷，现在半夜2点了 他们吃饭？再说吃饭也不用去杀人街吧，我操这个钱，在别地方能吃半年！”。汤季青拍着我的肩膀脸抬得比门口的挂钟都高，：“去吧，学着点吧！ 大学里面没有这个课程的！所有活的海鲜全点上，钱不够再说”我边走边想，这个难道就是有钱人的生活。
　　其实半夜2点的杀人街还是很热闹的，看的最多的就是，几个大腹便便的中年男人带着几个衣着简漏的妹妹。围坐着一桌一桌，海阔天空的漫天叫唤。

日期：2010-07-17　17:09:49

　　在街中心，我找了一张比较干净的大桌子。别说 ，手里的大哥大还是很挣面子的，一路上那些饭店的拉客大姐大哥拼命的叫我，还有坐在那别的桌子上的穿着简漏的MM。也一个个用狼的眼光青睐咱。服务员小妹给我点完了所有的海鲜，刚进去不久，老板跑了出来：边从口袋给我掏烟别媚笑着:“大哥，请谁呢，这个标准我们可是好久没接了”。我接过他递来的烟别接火边骂，“我擦。别叫我大哥，我才23，请台湾老板，还有市长。刚下机的 好好给我弄，别不新鲜了，要是客人吃坏了肚子，你可兜不了。”我本来是只想说台湾客人，灵机一动说了个市长。没想到老板果真颜色一变说：“啊！市长 哪个市长？”我知道这招管用了，直接回到：“ 8个副市长你都认识？好好去做你饭，少打听”。

　　“好好好 你放心 我一定给你做好 回头给你打个折”。
　　，

日期：2010-07-17　18:01:06

　　接到了汤季青的电话，告诉他定桌的位置。他们来了，一行人确实壮观，90年代，台湾老板的标志都带着了，花T恤，背带裤，脖子上的金链子，手上的金表，金戒指蔚为壮观。虽然现在看着是土包子暴发户的装束。也就是那时候国人学的？有钱人那几年好像都这打扮。
　　街口那里坐的几个妹妹眼珠子都掉到地面上了，前面几家饭店的老板也是顿足捶胸，后悔刚才没拉住我。有几个饭店老板，直接把门口拉客的喊了进去，远远的都能听到他们的呵斥声。
　　饭店老板看见这一帮贵客到临，赶忙跑出来发烟，张总（汤季青的妈妈）直接给阻拦了：，“不好意思老板，这些是贵客，不能吸您的烟”。老板看着张总，连忙赔笑道“不好意思，不好意思；我不懂规矩 您原谅”。我看着张总，别说， 仔细点看， 还真有市长作风。哈哈。
　　杀人街也叫风月街，那时候青岛没有KTV，没有洗浴什么的，更没有现在的洗头房 小姐什么的。最出名的是夜总会，《大富豪》《 豪门 》《豪情》《 白浪花》等。再就是各大宾馆也许有三陪人员。吃了不到20分钟，张总站起来了说道：“几位都是刚到青岛，我明天还有事情，让季青和小李陪你们吃，我先走了，明天开始他们2个给你们当导游。”

　　其实我也看出来了，几位台湾客人早看出点名堂。
　　一个女人陪这么多客人在这个街道不太合适。果然张总前脚刚走，街角的几个MM挪着柳步，款款的走过来。

日期：2010-07-17　18:46:20

　　最前面的一个前面立着刘海，后面是大波浪的烫发，上身一件小背心漏着肚脐眼，下身一条牛仔裤头，脚上是半高的白色皮凉鞋。那些年大概这个打扮最时髦。
　　模样好像还看的过去，记不清楚了，只记得看上去年龄要30多了。那娘们走过来一屁股坐到张总留下的位置上，眼镜却乜斜着汤季青，对着我说：“小哥，请客人需要叫几个MM陪陪嘛？”我有点发呆 不知道如何处理的时候，汤季青看着对面的一个40左右的台湾大哥道：“徐哥，需要不？”
　　那个徐哥转过头，仔细打量完身后的几个MM，然后用闽南普通话对这汤季青说：
　　“留下系吖酒”
　　我当时就记得这句 特清楚。

　　汤季青冲老板喊到：“老板添几把椅子”。然后对几个年轻MM说到：“自己想吃什么点吧，别宰的太狠就行。”
　　我身边的女人眉开眼笑，“小哥真敞亮”。然后转身找老板点菜去了。
　　这边那些小MM们已经端杯倒酒，和几个台湾客人眉眼传情。 业务极其熟练。
　　没过5分钟，那女人走了过来拉了我一下说：“小哥，麻烦过来下我问你个事，”
　　我转身看着她，她慢慢的走出不到5米站下，然后冲着我直发眼色。
　　我走过去，“什么事”？

　　“我刚问老板了，你们是政府的人请客。我也不点菜宰你们了，一会结束时候我那几个小妹您照顾点，给个小费也行。”她看了我一下脸色直接道：“不给也没事，我过去说下让他们好好陪。”
　　我坐下的时候那边的几个客人已经开始手脚乱动了，说台湾同胞是嫖客团，估计是那时候流传下来的。
　　这边海鲜还一个劲的上，妹妹们的热情也越喝越高。
　　老板也够意思，给额外送了4个菜。那边另一个记得姓潘，我叫潘先生的一个精英人物已经站起来了，拉着一个MM的手，一路歪斜的奔宾馆走了。

日期：2010-07-17　20:06:57

　　看着自己的姐妹走了，另外几个MM好像很着急，估计他们也想去宾馆？我暗自揣摩着这些MM，。这时候忽然老刘站起来了，这帮客人中年级最大的一个他们都喊老刘，我叫他刘总（是什么策划总监顾问）估计喝的有点多。他拿起酒杯
　　用半生不熟的普通话说道，“出个对联，谁对上来我给1000块奖励。”
　　我擦，跟小姐谈对联？我虽然不大？但是对牛弹琴这个词我还是知道的。
　　果真，：那刘总喝了一口，然后大声念到：
　　“三杯清酒人似玉”
　　我环顾了下左右，看见几个MM在窃窃私语，几个精英人物好像也在寻思着如何应对。

　　汤季青抓耳挠腮看着我，我想了下还没说出来，对面一个穿着白色连衣裙的MM忽然站了起来
　　“一帘春梦景不同”.
　　全场人员都愣了1秒，然后全体鼓掌，大喊，好！
　　我张大了嘴看着这个应对的MM，我擦各位筒子那时候没有百度，就是有百度这么短的时间能搜到也不简单啊，关键是我百度了一下居然没有这个对子。比我自己想的那个工整多了。能对上这个的居然是陪酒的小姐？我不由使劲看了她几眼。也许是心里作用。看着她特漂亮。怎么形容呢？反正就是漂亮，呵呵白色连衣裙白白的脸，配着柳叶眉，杏核眼 特好看。。。。。。。。。。

　　刚刚坐下的刘老站了起来，看着对面的小MM。挑起大拇指：
　　“有才！！！小妹妹，”
　　说完掏出钱包，抽出厚厚一匝50元的人民币,（各位这里不是瞎说，那时候100元的很少，银行给外国商人兑换都是50元的。）
　　直接双手递到连衣裙小姐面前，。我有点看呆了，汤季青这时候走过去，接过刘老的钱 点了一下。拿出20张，直接放到了连衣裙小姐的面前说道：“给你的拿着吧。我们刘老说话算数的。”然后把剩余的钱放到刘老面前说道：“刘总，说好一千就一千，不要多给”。
　　刘老看了下桌子上的钱。好像不满意汤季青的作为。说道：“我再出一个，谁对出来桌子上的钱全拿走。”

日期：2010-07-17　21:28:30