日期：2010-6-17 13:36:00

　　我是在无意中得到了一个消息，这座规模很大的温泉度假村将要更换技师队伍。
　　所谓的技师，主要就是指足疗按摩师，另外包括搓背工。
　　我在一家洗浴里有一个小项目在做，做了快一年了，按摩技师的工作流程，收入状况都了解的比较详细。恰恰这时我得到了这个讯息，温泉度假村的技师队伍要换掉。
　　这个度假村位于一座大山里面，山是当地最高的山，也是一座死火山，温泉有百年的历史了，地下的热水直接冒出了地面，老百姓就势盖了个澡堂子，周围也形成了一个村子，这个村子的名子也顺势叫做了：汤上，因为温泉自古就被称作汤。解放后村子外面建了一座很大规模的部队医院，144医院。也对当地老百姓开放，医院后来撤了，改成驻军，搞不清是什么时候，医院里面也搞了个澡堂子，用来泡温泉，这个温泉是打的井，抽的地下水，但不对外开放，规模么，比外边村子里的要大许多倍，条件也好许多。

　　无论什么地方，只要是部队的地盘，那环境绝对棒，空间宽阔，建筑整齐，有无数的参天大树。2000年左右，部队也全部撤走，这块宝地就闲下来了。当地政府里也不全是废物，某些有识之士便提议开发温泉，搞一个度假村，发展旅游，一系列运作之后，便有了现在这个红红火火的温泉旅游度假村。
　　在这个地方经营足疗按摩，应该是很有钱赚。
　　2009年六月份，我见到了度假村的老总冯总。这次见面是通过我一个朋友的妻子引见的。她在度假村里任客房领班。见面的主题是我想到度假村里搞美容美体项目。冯总是个面容白净的老头，看上去五十多岁，头顶微秃，从侧面刻意留了几绺长发倒过来盖住天灵盖。他公事公办地接待了我，不过还算客气。听完我的来意介绍，他跟我说，现在度假村里有技师，美容美体这一块划归技师负责，我要想做必须征得现在这帮技师的同意，或者直接去找技师谈。我一听当下就泻气了，人家根本不可能接纳我。不过，冯总接着又问了一句：你们如果把足疗按摩一块接过去，能不能做的了。冯总说的不经意，我答的也不经意：可以呀，人都是现成的。冯总想了一下，又问我：你真有能力做？看他这么认真，我也紧张起来，突然意识到事情不简单.莫非。。。。。这帮技师要换掉？如果那样真是个不错的机会啊。我不露声色接着冯总的话说：这些事情我们都能做，外边一直都在做，只是感觉美容美体这一块你们这里没开展，我才想进来加个项目。如果能连足疗按摩一起接过来，那样更好了。冯总点点头，问了一些我这边的情况，都有什么生意在做，主业哪些副业哪些，手上人马的结构等等。而我情况是实际上很糟糕，家庭变故，外债未清，生意委缩，自己带一六岁的女儿。开一辆现代轿车，还是借朋友的，就为这次会面专门借的。技师一个没有，美容师倒有两个，但一个四十多，一个三十多。面对冯总的询问，我尽量做到轻描淡写，只推出现在有项目的那家洗浴城，然后把我的项目跟他们的项目混到一块谈。冯总听了很满意，要我尽快交给他一份书面的策划报告。


日期：2010-06-17　14:55:28

　　我脑子飞快地转转转，原来的技师为什么要换，是她们自己要走还是度假村要赶她们走？有内部斗争？还是钱不好拿？还是生意不好？但不管怎么说，感觉拿下这个项目绝对不会错。所以我向冯总表态：策划报告回去马上就做，您看哪天送过来。冯总说下周二吧。我说没问题，谢谢冯总了。老头起身送客，我优雅告辞。
　　我出了门没有马上离开，而是在度假村里开始逛。这里真是个好地方，气势很大，保留了原来部队的营房，又新建了一些客房。各种树木很多，还有的年限极长，山清水秀，空气清新，简直就是世外桃园。

日期：2010-06-17　15:30:08

　　绝对直播。
　　从孤身一人，无钱无经验，到迅速组建一支队伍，接下一个场子。干到多少赚了点钱。其间经历了许多的波折，不听我讲，谁自己也难想象出来，我这段经历可以给想创业的朋友一些借鉴，要敢想敢做，有时候看起强大的敌人，实际上真没什么了不起。
　　另外，会吹点牛，装点逼，在某些时候还是有必要的。

日期：2010-06-17　15:49:21

　　我脑子飞快地转转转，原来的技师为什么要换，是她们自己要走还是度假村要赶她们走？有内部斗争？还是钱不好拿？还是生意不好？但不管怎么说，感觉拿下这个项目绝对不会错。所以我向冯总表态：策划报告回去马上就做，您看哪天送过来。冯总说下周二吧。我说没问题，谢谢冯总了。老头起身送客，我优雅告辞。
　　我出了门没有马上离开，而是在度假村里开始逛。这里真是个好地方，气势很大，保留了原来部队的营房，又新建了一些客房。各种树木很多，还有的年限极长，山清水秀，空气清新，简直就是世外桃园。
　　我越看越喜欢这个地方，更坚定了信心要插进来。我悄悄地逛了一圈，就悄悄地撤了。回到家里关上门，开始细细琢磨这个事。
　　我个人长得有些瘦弱，不象是混江湖的，但江湖上却有我名号--小鬼子。望文生意就是不会有大出息，但也轻易不肯吃亏。突然间面临这么一个大的机会，我脑子满满的，又乱乎乎的。我开始一点点理顺这件事。首先他家的技师要换，那么，为什么要换，这是问题一。第二，带技师进去，到底能不能赚到钱。第三，赚到钱我们能不能顺利拿到手。第四，也是最关健的一点，我能拉起一支技师队伍吗？


日期：2010-06-17　17:53:27

　　冯总临别时提醒我一句话，关于换技师的事情，还在保密状态，要我千万不要乱讲，只跟他一个接触。意思就是怕惊动了现有技师。按照这个说法，现在的技师应该还不清楚自己的处境，那么可以排除她们自己想走的可能。搞清楚这件事对我下一步的决策有很重要的作用，如果真是度假村要求技师撤出，那事情就简单了，是他们双方的合作出了问题，也就是说因为种种原因技师们呆不下去了，他们之间发生了些什么复杂的事情，跟我这边就没关系了，我尽可以全力以赴去接这个场子。冯总的话是站在他的立场上讲的，如果这些话靠不住的话，也就有可能是技师自己要离开。那样的话我就得慎重了。但现在我更倾向于是度假村要求技师撤，也因为感情上我特希望自己能拿下这个场子，宁愿往好处去想。我站起身给推荐我过去的朋友打电话，问他媳妇今晚回不回来，他说今晚他媳妇值夜班，问我今天见面谈得怎么样，我说还没细谈，周四再去一趟。然后只说找他媳妇只是想再了解一下度假村的情况，然后就挂了电话。

　　面临许多问题还一个答案没有，我决定先做考察，全面考察一下关于度假村的所有情况

日期：2010-06-17　22:57:27

　　今天是星期四，交策划是下周二，官面上的文章很简单，上网搜一下，组织点材料，再加上一些自己的东西，应付度假村的领导应该没问题，所以我不为这个着急。我先来到嘉华洗浴，就是我在里面有美容美体项目的那个点，这个点有小量的百家乐游戏机，由一个叫老四的人出机器，然后跟嘉华五五分成。老四五短身材，四方脸，爱笑，长年以帮赌场拉客为生，有很多人因为他倾家荡产。具体做法就是这个人喜欢交朋友，随便哪个人都可以称兄道弟，很快熟络起来，然后试探着约你到游戏厅玩，大玩小玩都可以，他也玩，输钱他也输，当你输了钱的时候，他还会劝你，别输多了，要有点儿数，你听不进去，他也借点钱给你，但数目大了，他就把你交给放高利贷的。当你输到什么也没有的时候，他就跟保持距离了。但也不会跟你翻脸，很多人至死都以为他是好人。以前听他说过在度假村里有同行朋友在掌管游戏厅，或许他对那里会了解一些，必要的话，可以约他那同行朋友说说话。

　　我赶到时老四正在二楼吧台前跟女吧员聊天，这家伙经历的事多，嘴也巧，真真假假吹起来让那些岁数不大的男女服务生很有些崇敬，四哥四哥叫得很亲热。

日期：2010-06-18　12:26:33

　　我也叫他四哥，一则他岁数比我大，二则我只听过嘉华老板叫他老四，所以也顺着别人叫四哥了，他总是一幅不好意思的样子，跟我说叫四伙计就行啦，看来很在意江湖上的辈份问题。我也不介意，照叫四哥，习惯了也就成自然了。
　　我走到吧台前，先跟吧员打了个招呼，这个叫清纯的小女孩儿很讨人喜欢。然后问老四：怎么样（指生意）？老四嘿嘿笑着：挺好。我接话道：挺好就再上几台机器。老四说：没意思，小场子没意思。我说：现在也没什么大场子接。老四点头：不好干。我们想当年。。。。。清纯插话：四哥又吹上啦。老四一脸坏笑：想当年你碰上我绝对要主动献身。清纯吃吃地笑：肯定不会。我接上话说：现在外边哪几个场子好干。老四摇摇头：就王子贵还行，那些都倒了，我以前跟王子贵合作，一天挣好几万，现在要想赚钱就得到外地去，过两天我到江西去，那里已谈好了一个场子。。。。。。我继续顺着他说：北边度假村里，应该算个好场子吧。

　　好什么呀，老四说，小马在那里干，也没干好，我跟小马他岳父合作过，分了三万块，小马那里却没干好。
　　我虚心地问：为什么没干好呢？那么好的地方，也没人查呀。
　　老四不笑了，想了想说：就是没干好。客人都不愿去了。
　　小马关系没处好。我说。
　　不是，小马是老温的司机，又兼着保镖，在那里面没别人干的。老四一边说一边比划，外面的事，老温替他保，道上有两个温江，一个是开海鲜酒楼的小温江，一个是度假村的大温江。大温江厉害。钱多，势力也大。

　　我之前得到的讯息是，度假村老板叫温江，搞房地产出身，在周边城市里都有自己的地产公司。度假村只是他众多项目中的一个。就知道这么多。
　　游戏厅不该干不好呀？我一边说一边琢磨。

日期：2010-06-18　13:15:23

　　如果连老板的司机经营的游戏厅都干得不好，那能说明什么问题呢？现在技师又要换，是不是说那里总体经营状况不善呢？要是因为技师长期拿不到钱才产生了矛盾，那谁也不敢再接了。我冲着老四说：你四哥老江湖了，不帮你那兄弟分析分析原因？干好了你也沾光呀。
　　没有用。老四说，跟你说实话，那里面全是流动客人，他把机器调的太死，光吃不吐，谁还玩？我这里是三七，多公道呀。
　　再没别的原因？
　　那就不知道了，当地的过去的很少。
　　找个机会咱们也去泡泡温泉吧，叫你那兄弟给搞两张票。
　　没问题，我常去，小马给我搞两张票很简单。
　　行，完了我讲你兄弟吃饭。

　　我请也行，我请也行。老四笑得很忠厚。
　　我决定要见一下这个小马。下周二以后，把策划书交给冯总，再跟他细谈一次，然后从小马身上了解点内幕。

日期：2010-06-20　12:25:48

　　我决定要见一下这个小马。下周二以后，把策划书交给冯总，再跟他细谈一次，然后从小马身上了解点内幕。
　　但是这个事情暂时不能让老四知道，这人鬼精，心狠，如果嗅到好处，非要插一杠子，还真不好办。
　　并且，其它任何人也不能知道，一则度假村要求保密，二则我是偶然拣了这么个机会，稍有点势力的人都能给我抢去。我真要做的话，只能跟冯总两个人悄悄地运作，水到渠成之后，高调亮相，那时，就爱谁谁了。
　　我开着车离开了嘉华，然后给车主打电话，协商这车嘛，要开上两个月，朋友是很好的朋友，家中还有其它的车，也没细问为什么，就答应下来。有辆车子是必须的，在冯总面前绝对不能露怯，一定要展示出自己足够的势力与财力。我现在不了解度假村的底细，冯总更不了解我的底细，现在，嘉华就是我的嘉华，技师就是我的技师，用这些牌来取得老冯的信任，让他相信，由我来做这件事，轻而易举。

　　需要做的事情太多了，我都不知从哪入手了，这一天下午，我又回到嘉华，在三楼包房里跟几个经理打麻仗打到晚上八点，又一起吃了饭，然后回家睡觉。

日期：2010-06-20　15:27:53

　　我开着车离开了嘉华，然后给车主打电话，协商这车嘛，要开上两个月，朋友是很好的朋友，家中还有其它的车，也没细问为什么，就答应下来。有辆车子是必须的，在冯总面前绝对不能露怯，一定要展示出自己足够的势力与财力。我现在不了解度假村的底细，冯总更不了解我的底细，现在，嘉华就是我的嘉华，技师就是我的技师，用这些牌来取得老冯的信任，让他相信，由我来做这件事，轻而易举。

　　需要做的事情太多了，我都不知从哪入手了，这一天下午，我又回到嘉华，在三楼包房里跟几个经理打麻仗打到晚上八点，又一起吃了饭，然后回家睡觉。
　　第二天我把所有需要搞清楚的事情罗列到了纸上。
　　第一：技师为什么要换。目前渠道有四：一是我朋友的媳妇今天回来，必须找她了解情况。二是老四在度假村开游戏厅的朋友小马，约出来吃饭，他跟董事长温江能说上话，不光能提供信息，到了关健时刻还能帮忙说句话。三是要亲自去度假村消费一次，跟现在的技师面对面接触，了解她们的经营状况，探听一下她们目前机构的真实状态以及人员的心态。四是见冯总时，要直接把这个疑问提出了，看他给的官方解答是什么。

　　第二：组织技师进去到底能不能赚到钱，并且，钱拿到手是不是很顺利。这一点，我朋友的媳妇和游戏厅的小马都能给到一部分答案。然后可以在与冯总见面时，要他提供今年甚至前几年的技师营业额数据，这个最能说明问题，也最可靠。就看冯总配不配合了。然后结算方法与周期，也要得到明确答复。
　　第三：如果我要组织一支技师队伍，该从哪里入手。嘉华的人是不能动，我有项目在里面，一往外带人，就翻脸了。嘉华技师经理跟我泛泛之交，要他从外面帮我组建队伍，他多半不会支持，并且，他知道了这件事，要是跟我抢，我一点还手能力没有。唯一的办法，就是自己出去找人。到各个场子挖人，配合招聘广告。场长支起来后，这样做还行，一开就这样，也有些靠不住。我想不出更好的办法，只好先把这个事放一放。

　　第四：就是投资风险啦。我对这个了解的详细些。一般正规的按摩技师，收入都在三千块以上，还要包吃住。大场子技师素质高，生意好，没有保底工资，也能赚四五千，而稍差一点的场子给技师的保底都在三千以上。我若接下这场子，也只能按三千保底招人。生活费么，每人每月二百块，打卡里，不发现金。

日期：2010-06-20　20:02:37

　　第四：就是投资风险啦。我对这个了解的详细些。一般正规的按摩技师，收入都在三千块以上，还要包吃住。大场子技师素质高，生意好，没有保底工资，也能赚四五千，而稍差一点的场子给技师的保底都在三千以上。我若接下这场子，也只能按三千保底招人。生活费么，每人每月二百块，打饭卡里，不发现金。我现在手上的资金能用的不到一万块，家庭变故，让我负债二十余万，还有女儿要养活，手头上的生意现在也不乐观，一旦这件事操作不成，半途而废，这辈子再要翻身可就难了。。。。。但也正因为如此，我现在才更需要挣钱，如果这真是个机会，我肯定不能错过，非生即死，必须舍命相搏了。困难太大了，想多了容易影响斗志，我只能不考虑那么多，一步一步走着看了。

　　我给经常光顾娱乐场所的所有朋友打电话，说要招足疗师，要大家发动自己圈子的关系帮忙联系。至于更详细的情况，也不多说，朋友们也乐意帮忙，好歹这张网已开始撒出去了。
　　下午朋友的媳妇杨大姐回来了，我立即赶到她家，她非常热心，问我怎么样了。我说老冯约我周二再去一趟，美容的事要得到这边技师许可，有可能要约技师的经理一块谈吧，但他没这么说，我也是猜的。
　　我不能跟杨大姐说实话，还不到时候。
　　杨大姐想了想对我说：不能吧，这帮技师都是一家子的，亲戚连亲戚，哪能要外人进去。
　　我问：她们有多少人啊。

　　杨说：十来个吧，她们是一家专业公司的，在外面还有一些场子，节假日忙的时候就多调些人来，不忙的时候也就十来个。
　　生意怎么样？我随意问道。
　　平时不算忙，节假日忙不过来，还要来二三十个技师。昨天就没什么客人，再就是客房有些是单位的包房，一有客人就会要技师。也挺不错的。
　　我心里一动：就是政府的客人啊。
　　杨说：是啊，政府的客人还不少呢。
　　我点点头，政府有长包房，这可全是些肉啊。生意哪会不好呢。加上节假日，这件事还是值得做的。

　　杨大姐又说：你去做美容美体也应该行，去的人都是图享受，按脚做脸都不在乎。
　　她们干几年啦，大姐。我又问。
　　三四年啦。比我早一年，我是前年去的，四月份，到现在也两整年了，她们最少也是三整年。
　　时间不短啊，我说，也赚了不少钱啊她们。
　　那是肯定的，那个王经理在市里（是我们的地级市）买了两套楼呢。

　　我一直是一幅漫不经心闲聊的表情，内心却开始汹涌澎湃，一般是内斗开始了，冯总跟技师不合，或者董事长温江参入进来了。我是摔了一跤拣了个元宝，可要抱紧了。
　　杨大姐却表现出一些忧虑：她们这帮技师是东北人，全是老乡加亲戚，你怕进不去呀。
　　我笑笑说：什么事都可以谈嘛。慢慢谈嘛，没有解决不了的。
　　杨大姐摇头：够呛，你等看看冯总怎么说吧。
　　我想了一下，又问大姐：技师的钱好拿不好拿。
　　杨大姐也想了一下，说：不清楚，我得回去帮你问问，这些事以前没打听过。

　　这样大姐，我说，你帮我打听一下她们多长时间结一次帐，结账顺利不顺利。
　　行啊，我明天上班问问那个出纳，他都知道。
　　我追了一句：别惊动别人，悄悄问下就行，我好有个数。知道人多了，本来没有事，也变出事来了。
　　我知道我知道，杨大姐说：我就说有个亲戚想来干技师，问她们要不要她，顺便多打听点事。
　　我笑起来：大姐你真聪明呀。
　　杨大姐也笑：我也希望你能干起来吧。
　　我说那我明天晚上给你打电话吧。然后起身告辞。

日期：2010-06-21　11:50:27

　　更正；
　　一，场长支起来后，这样做还行，一开就这样，也有些靠不住
　　应该是：场子支起来后，这样做还行，一开始就这样，也有些靠不住。
　　二，我点点头，政府有长包房，这可全是些肉啊。生意哪会不好呢。加上节假日，这件事还是值得做的。
　　应该是：我点点头，心里想政府有长包房，这可全是些肉啊。生意哪会不好呢。加上节假日，这件事还是值得做的。


日期：2010-06-21　16:40:15

　　形势逐渐明朗。游戏厅的生意不好，可能跟技师和度假村的整体经营都没有关系。我一直避免使用赌场这个词，因为有赌博性质的电玩算不上真正意义上的赌场。再者我进去的时候，这些电玩机都撤了，所以不能妄自毁谤人家。老四张口闭口赌场的，是出于一种职业习惯。度假村游戏厅生意不好，具体原因我不清楚，但现在感觉我做决定的时候，不需要再虚这一块因素了。

　　自己手上还有些别的事情，我用一天时间把要紧的事全处理了一下。周六傍晚，我驱车直奔度假村，身份是顾客，目的是消费，我要与这帮技师面对面接触一下，看看她们到底怎么样干活的。

日期：2010-06-22　18:48:41

　　形势逐渐明朗。游戏厅的生意不好，可能跟技师和度假村的整体经营都没有关系。我一直避免使用赌场这个词，因为有赌博性质的电玩算不上真正意义上的赌场。再者我进去的时候，这些电玩机都撤了，所以不能妄自毁谤人家。老四张口闭口赌场的，是出于一种职业习惯。度假村游戏厅生意不好，具体原因我不清楚，但现在感觉我做决定的时候，不需要再虚这一块因素了。