点子

作者: 陈儒才


日期:2010-8-10 20:59:00

  第 一章
  空气也可以卖钱?你要说笑气可以卖钱倒有人信,小三哭兮兮撒娇的时候,可用笑气来逗她一笑,这笑气有实用价值。但空气无处不在,对大众来说没什么特别,也没什么实用价值,怎么能卖钱?
  可偏偏空气就能卖钱。
  一个美国人在游富士山时,看着日本妹妹漂亮的猫步,心猿意马之余,想出了一个发财的精妙点子。他把富士山的新鲜空气装进一个个小罐子里,然后推销到世界各大城市。
  这些大城市里空气污浊,让市民苦不堪言。听说有富士山新鲜空气出售,市民竟争相购买。嗅一嗅罐子里的空气,就像远离早已生厌的市区,到了日本富士山,正看着东瀛女人手捧樱花在对自己微笑。

  这事对白飞星影响极大。苹果让牛顿发明了万有引力定律,空气能卖钱让白飞星发明了赚钱的两大定律,一是结合律,二是交换律。结合律是点子结合着人民币,交换律就是点子能交换到美元和英镑。
  不过卖空气这事有点投机取巧。白飞星虽然眼红那美国佬发了大财,但总觉得自己是学哲学的,好歹是个斯文人,要靠出点子为生的话,这会让柏拉图、亚里士多德、黑格尔几个同事小瞧,面子上过不去。不过在不久后,有一个伟人让他打消了这顾虑。
  这个人就是毕加索。
  现在毕加索的画家喻户晓,动则上亿,可他在年轻的时候,画却卖不出去,是个彻头彻尾的穷光蛋。曹雪芹再穷,还有绳床瓦灶,还能耍赖去赊酒,所以能安心写《红楼梦》。毕加索是吃了上顿没下顿,怎么能静心做画?毕加索穷困潦倒之际,灵机一动,到每个卖画的地方去问:“有没毕加索的画卖?”回答自然是没有。“毕加索?世界上哪有这么个画家?”“只画家的画能卖。这人没听说过,没他的画。”“每个人都会画画,不是画家的画怎么能卖出去?我进货的时候才没那么傻。”

  这早在毕加索的预料之中。他只不过想引起画店对“毕加索”这名字的注意,于是他隔三差五就到各个画店去问一次。
  问的次数多了,店家们心里就犯嘀咕,莫非毕加索是新出名的画家?自己坐井观天不知道这事儿?于是就尝试着进毕加索的画。毕加索的画自然上乘,销售渠道一开,财源也就开了。老毕比曹雪芹富有了,也能安心做画了。
  这点子够无耻的!有毕加索这伟人无耻在先,白飞星这小人就跟着无耻在后,再不怕被柏拉图、黑格尔等人嘲笑,于是成天想怎么出点子赚钱。这时他正在学校念书,几无社会经验,哪能凭空想出点子来?直到有一天看到一条报道,才让他茅塞顿开。
  报道上说有人在卖美国领土!原来有一个美国商人买了一大片地,划分成很多小块出售。划分成的小块地一英寸半英尺不等,面积之小,绝不能建一个墓碑。这怎么能出售?这个美国人独辟蹊径,创造了一个概念,叫“出售美国领土”。他把这些“美国领土”向全世界高价销售。客户买了“美国领土”后,当然最在乎也仅仅在乎那张产权证,以示对那小片“美国领土”拥有“绝对主权”。被美国揍过的国家太多。这些国家的人,想你美国核武器多,我扁不过你,但我可以占有你的领土,你其奈我何?于是争相购买。

  这事让白飞星明白了一个道理,点子的精髓在于,在看似平凡的表象上独辟蹊径。这是能产生精妙点子的唯一内在本质。白飞星明白这道理后,很快有了平生第一个点子。
  他学校里有很多洗衣店,都很普通,学生们拿来衣服,你帮他洗,最后学生们来交钱取衣。白飞星想了想,另辟蹊径,开了家自助洗衣店。同学们拿来衣服,自带洗衣粉等添加剂,连着衣服放进洗衣机里。开完机器后,在规定的时间内回来取出即可。
  这点子的新奇之处在于,学生只用洗衣机,到自助洗衣店就像到了家。收费跟寻常的洗衣店没多大差别,所以很受学生欢迎。尤其是很受女生欢迎。女生那些正扣反扣乱七八糟的胸罩哪愿让外人看见?更别说花花绿绿的内裤了,更不愿别人知道上面多了男朋友身上的什么色彩。这洗衣店开张后,生意出奇的好。一学期收回成本,第二学期就开始赢利。

  白飞星在大学里出了几个大大小小的点子,发了些小财。大学毕业后,这笔小钱无法创业。想咨询公司就是以前的点子公司,正合胃口,于是辗转进了百智咨询。
  进了百智咨询后,白飞星跟对了一个师傅。这个师傅叫赵三博。赵三博见白飞星孺子可教,便把全身本领倾囊相授。不仅如此,赵三博还相授了掌上明珠赵嫣。白飞星天资聪颖,勤奋好学,很快学到了一身本领。同时也在赵嫣身上学到了如何对付女人的阴招。在他眼里,这些阴招远比世上各大精妙点子实用得多。
  到今年三十岁,白飞星成功挽救了五家濒临破产的中型企业,在咨询界有了小小名气。可这时师傅赵三博却出了问题。他为一家鞋厂公司做咨询,出的点子虽然让该公司发了笔大财,但在人事关系上却出现了重大问题。别人不管这点子有效无效,蛮横的找他算帐,说都是因他的点子引起。他本就有抑郁症,不堪心里重负,一病之下郁郁而终。女儿赵嫣痛不欲生,想人性险恶,做咨询得不偿失,便让白飞星离开咨询界。白飞星这时正交好运,师傅一死,领导位置腾了出来,他升了副总,从奴隶到将军,刚刚掌握大权,赵嫣的要求他焉能答应?于是两人闹翻。先冷战,后热战。后来不战了,板门店和平谈判,在北纬三十八度划清三八线,痛痛快快分了手。

  当上副总可不一样,白飞星不单单负责咨询业务,还得兼着考虑市场。他脑瓜子虽聪明,但脸皮既薄且不会溜须拍马,哪能找到一单业务?当上副总三个月来,市场上没半点进展。
  直到现在,天上才掉下了个林妹妹,让他看到了一丝曙光。这人叫林立文,是他大学校友。林立文不是妹妹,而是个爷们。只因他皮肤细嫩,说话低声细语,再加羞涩自闭,所以被叫成了林妹妹。林妹妹是龙川集团董事长的公子,一个标标准准的富二代。他说龙川有咨询需要,要找白飞星面谈。这让白飞星欣喜若狂。龙川集团有上亿身家,这种客户就像条大鲸鱼,能抓住就得抓住;抓不住的话,就和其它咨询公司合作,抓到尾巴分点鱗片也行。

  林立文毕业后,并没去龙川集团上班,而是去了科分院。既然不是商人,就没有摆谱的恶习,他让白飞星随便找个楼下的早餐摊子碰头即可。于是白飞星一大早起来,到约定的街边等林立文。
  白飞星坐在街边摊子上,边就着稀饭吃包子,边看报纸。很快看到一则报道,说又一个女明星嫁给了老外。上面还有两人的亲密照,一边是东方女人的小嘴,一边是西方男人浓浓的黑胡茬。白飞星看着看着,好像女人小嘴里塞满了又黑又粗的粉条,不禁有些恶心想吐。既如此,包子再吃不下。白飞星手轻轻一扬,把没吃完的包子甩到街边。天津的包子狗不理,这里的包子狗要理。白飞星的包子甫一甩出,几条狗,不管公的、母的、老的、少的,发了疯的抢上前去。

  老板见白飞星扔了包子,怒目瞪向老板娘,意在责怪老板娘包子做得太差。白飞星见了,心里有些内疚,忙说:“其实包子做得挺好的,我只是吃饱了才丢了。”老板说:“真的?那为什么生意总是不好?”
  白飞星左右看了一眼,见空荡荡的没几个客人,问老板:“你们的生意从来就这样?”老板叹道:“这周围上班的年轻人多。他们自称什么白色的衣领,穷讲究。觉得街边的包子不干净,所以都不大愿意来买。”白飞星说:“这些白领......这些白色的衣领,在外面西装革履的,家里却往往像猪圈狗窝。他们未必很讲究。这个估计不是主要原因。”

  老板娘忽然装模作样“咦”了一声,说:“你好像就是那个白飞星。听说你是咨询公司的老总,点子很多的,也给我们出一个?”白飞星吃了一惊:“你怎么会认识我?”老板娘说:“我们都是附近的人,总听人说起你。再加上你长这么帅,别人说过一两次后,我就有印像......”见老公恨恨的看了过来,赶紧住了嘴,手忙脚乱的去拿包子。包子很烫手,但老板娘却不知不觉,因为全身心已被帅哥占据,无暇去顾及生理上的疼痛。

  白飞星正等林立文,一时没事可干,真去琢磨点子。抬头见天空颜色变暗,似要下起雨来。在天气预报节目中,广告很显眼,但该显眼的气象预报却尽是些小字,要用显微镜才能看清楚,白飞星因此从来不看,也不知道今天是雨是晴,是雾是霜。
  白飞星想是否该回家带伞,刚站起身来,忽然脑子里灵光闪现,对老板说:“你去做个牌子,每天在上面张帖天气预报。时间一长,你的生意就能好起来。”老板将信将疑:“就这么简单?这能管用?”白飞星笑道:“管用不管用,试一试不就知道了?反正每天只打印一张纸,花不了多少钱。”
  老板犹豫了会儿,起身去做牌子。老板娘待男人去后,向白飞星送了一个秋波,说:“你这点子肯定管用。”白飞星失笑道:“你怎么这么肯定?”老板娘说:“你出的点子要不管用,怎么能当官做老总?”白飞星苦笑了几声,想这老板娘太过纯朴。克林顿的官就够大的,难道他的点子就多?要他的点子够多的话,也不至于被莱温斯基逼得逃无可逃、躲无可躲了。

  老板做回牌子后,在摊子边显眼处立着。今天的天气是小雨,西南风二到三级。立好后没多久,一个蓬松着头发的大姑娘急冲冲从路边走过,晃眼见了这天气预报,唉呀了一声,回头便往家里跑去。嘴里直嘟哝:“幸亏那死鬼多缠了老娘几分钟,才看到了这天气预报,不然今天会被雨淋成落汤鸡。”
  老板见了大姑娘的狼狈样儿,笑道:“这女白色衣领正跟一个男的同居。男的暂时失业在家,估计在被窝里多缠了她几分钟......”这次轮到老板娘瞪眼。老板见了,笑着住了嘴。白飞星大笑不已,忽然觉得肚子有点饿。想再叫包子,突然想起刚才丢包子让老板娘受气,自顾自讪讪的一笑,没好意思再叫。
  不一会儿,那姑娘带伞下楼。边挽头发,边向老板买了包子。那些上班的白色衣领们大多如此,见到这天气预报,赶紧回家取伞。返回时,投之以桃,报之以李,顺道到这里来照顾了老板的生意。
  老板见这点子立竿见影,对白飞星笑道:“果然有两招!不过今天是有雨才这样。要没雨呢?那这天气预报就没用了。他们未必会来买我的东西。”白飞星说:“关键是要有服务意识。你要持之以恒的张帖天气预报。大伙儿见你不停的在免费替他们服务,更相信你包子的质量,自然会来买。这跟天晴下雨没关系。服务意识只要深入到别人心里......”说着,发现跟老板讲的道理太过深奥,便住了嘴。这事太小,又何必要上升到理论高度?那不是只要放了个屁,就得去谈二氧化硫的分子结构?

  白飞星讪讪的看着老板,不知该怎么转移话题,背后忽然传来颇为熟悉的“娇嫩”的声音:“你跟以前完全一模一样,还是那么张狂,还是喜欢炫耀。”白飞星回过头来,见是林立文,大笑道:“臭小子!年纪越大,你的声音越来越嫩。过来让我看看,你那喉结还在不在?”
  林立文走了过来,轻轻擂了白飞星一拳,说:“都好几年不见了,你的嘴还是那么贫。”白飞星笑道:“你是富二代,我是根红苗正的穷二十代,好像井水跟河水,沾不上什么边。约了你好几次,都没能把你约出来。”林立文神色黯然,说:“毕业后,我基本都没见什么朋友,又不单单只针对你。”白飞星笑道:“你一直都很自闭。人说你真是林妹妹,多愁善感的。说什么既然有聚,就必然有散。既然要散,又何必要聚。在大学里,就很少在聚会上看到过你。”

  白飞星还想玩笑,见林立文一脸愁容,轻声问道:“龙川出大事了?”林立文叹道:“银行停止贷款了,现在举步维艰。唉,总之一言难尽。你先过来帮我。至于咨询费的事儿,你不必担心,我会给你们公司的。”白飞星说:“合同还是要签......”林立文打断:“这个我来安排。咱俩是哥们,我不会亏了你。”
  白飞星说:“我对龙川的情况还不太了解,龙川到底......”林立文打断:“你是我见过的最有才华的人,所以我才来找你。龙川那些事,我相信你能很快理清。我先带你去见一个人。”白飞星问:“什么人?”林立文说:“我女朋友,钱紫。”白飞星失笑道:“我是个大老爷们,你是个妹妹。能喜欢你的女人,多半对我没兴趣。我见了她没戏唱,不见!”林立文说:“钱紫是龙川集团董事长助理,实力派人物。要想解决龙川的问题,必须得先摆平她。”

  白飞星听到“摆平”二字,像是黑社会杀人似的,觉得古怪,问:“钱紫真是你女朋友?”林立文说:“是女朋友,不是老婆。”这话没任何玩笑的意思,白飞星见了,说:“钱紫是董事长助理。董事长应该是你老爸?”林立文点头说道:“所以必须得摆平钱紫。”白飞星聪明绝顶,清官尚且难断家务事,他连贪官都不是,自然不会再问,笑道:“钱紫,钱多得发紫。这人看来得见见,她一定会给我带来财运。”

  不会成为老婆的女朋友,同时是老爸的助理。钱紫跟林立文是这种关系,按理白飞星唯恐避之不及。但林立文既然说非摆平钱紫不可,人为财死,鸟为食亡,白飞星为了咨询费,不论钱紫那里是刀山是火海,都必须得去看看。
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日期:2010-08-12 13:56:50

  钱紫今天请了假,因为她父亲“偶感风寒”。钱紫的父亲叫钱达,在火车站附近开了家小小的杯子店。因店子规模太小,所以没请帮手,一个人每天从早忙到晚。现在是三伏天,忙来忙去得了热感冒。钱达来自乡下,曾经教过小学,略通文字,称这热感冒为“偶感风寒”。钱紫是孝顺的乖乖女,父亲既这么说,她也以父亲“偶感风寒”为由告了假。

  钱达坚持店门得开着。钱紫无奈,只得在店里陪着父亲。店子生意清淡,父女俩就有一搭没一搭在店内闲聊。从红薯聊到豆苗,从豆苗聊到玉米棒子,从玉米棒子聊到腊肉,从腊肉聊到元宵节玩龙灯。聊到玩龙灯时,父女俩不由相对泪下。原因无它,某年元宵之夜,钱紫的母亲去看龙灯,龙灯没看成,失足落了水,被龙王请去了东海。

  钱紫正哭得伤心,忽然见到林立文带了个人过来。稍一怔,忙收住泪,把两人让进店里。钱紫瞥眼看了看白飞星,见白飞星帅气逼人,但贼笑贼笑的,一副放荡不羁的样儿,让人心生几分厌烦。钱紫料白飞星是个不学无术的绣花枕头,心里稍稍一宽。
  林立文向几人做了介绍,对钱紫说:“白飞星是点子专家。我见你们杯子店生意不好,所以把他给请了来。看他能不能给你们什么主意。”钱紫对着白飞星温婉一笑,说:“开了这个小小的杯子店,希望能发大财去买宝马别墅,却没想到生意会差成这样。早说要去找你们咨询公司的,立文却先了我一步。”开了个小小的杯子店,就奢望赚钱去买宝马别墅,这话是尼姑跟和尚在打机锋,白飞星如何不明,笑道:“我们百智咨询,是大小业务都接。别说杯子店了,连公共厕所如何广告我们都做。”

  钱紫抿嘴一笑,对白飞星微一颔首,说:“我给你沏茶去。这里只有大红袍,不知道你喝得习惯不?”白飞星吃了一惊,大红袍来自武夷,母树仅存三颗,这茶昂贵无比,据说100克就能买下两室一厅再加两个卫生间和两个马桶,钱紫怎么会有?白飞星稍一怔后,想这话或许暗藏玄机,一时半刻哪理得清?只能先躲为妙,三十六计,走为上计,忙说:“我到这店子四周看看,先调研调研。”话一说完,赶快闪身出了店子。

  店外已下起了雨,白飞星走了好一会儿才发现。头下意识一抬,雨点打在了睫毛上,不由自主一个哆嗦,隐隐觉得冷。白飞星苦笑了声,三伏天里,居然还有这般感受,莫非是让六月下雪的窦娥的冤魂在作祟?
  管它窦鹅还是窦鸭,白飞星很快排开杂念,认真开始想起点子来。不管钱紫是什么人,不管钱紫跟林立文关系如何,认真做事总是没错。天道酬勤,虽然农民工最苦,但总不至饿死。
  白飞星在四周开始闲转。这是火车站附近,垃圾多,噪声多,骗子多,小偷多,野鸡多,票贩子多,店子也多。但店子大多卖水果、零食、饮料,卖杯子的却没一家。白飞星想杯子店生意不好,跟竞争无关,得去找扩大消费群的路子。
  琢磨了好一会儿,没什么眉目,便转身往回走。碰巧遇到几个外地人,他们在向路人打听到哪里能买到地图。路人欺生,说到八宝山公墓能买到。外地人不敢发火,讪讪的走开了。
  白飞星暗暗觉得好笑。这里人的粗鲁天下闻名,但这人居然粗鲁得颇有雅士风范,让别人到公墓里去买地图。那些外地人也是,这里是火车站,卖地图的店子比比皆是,何须要去问路人,平白无故遭抢白一通,这是没事找抽。

  白飞星笑了一通,稍一思索,有了个点子。这里人南来北往,对地图比较关心,何不把地图蚀刻在杯子上?这样一来,顾客既买到了杯子,方便在火车上使用,又同时免费拥有了地图,一举两得。处于买或不买杯子的顾客,在有地图的诱惑下,多半就买了,这样客源就扩大了。
  林立文跟钱紫在店里打机锋,表面都围绕着白飞星会想出什么点子来的问题做文章,实则含沙射影另有所指。未曾想白飞星真很快想了个点子出来。林立文听了白飞星的点子,连声叫妙。钱达问:“在杯子上刻地图,那不是要把杯子刻破?”白飞星失笑道:“很多杯子上本来就有花纹的,那也是蚀刻上去的。”钱达问:“什么叫石刻?用石头刻的?奇怪了,石头那么硬,居然没把杯子刻烂。”林立文笑道:“或许是白飞星搞错了,这个或许不叫蚀刻。管它的,杯子厂商知道怎么做,我们何必去操这个心。”钱达兀自有些不放心,钱紫微笑着安慰:“石头把杯子刻得再脆,里面装的水是软的,杯子破不了。”钱达被女儿逗乐了,挽住女儿的肩笑个不停。

  林立文问白飞星:“你看刻全国地图好还是本地地图好?”白飞星说:“来这里的,需要本地地图。从这里到外面去的,需要全国地图。我看部分杯子刻全国地图,部分杯子刻本地地图,让顾客各取所需。另外,杯子太小,全国地图我们只刻交通图,标明重要地点即可。本地地图除了提示交通外,还得注明重要景点。”林立文说:“对!外地人很多是来旅游的,那些重要景点得刻上,比如五代十国的......”白飞星笑着打断:“你要不提五代十国,我还真不知道你是历史系毕业的;你要不捏剪刀,我还真不知道你是屠夫;你要不开口,我还真不知道你是山间竹笋,嘴尖皮厚腹中空。”钱紫笑道:“原来屠夫是用剪刀杀猪的。白飞星要不说,我还真不知道。今儿个总算见识了。”

  钱达听不懂这些玩笑,对白飞星说:“这样一来,我们要造地图,你会不会?”白飞星笑道:“我在地图出版社有朋友,刚给了电话,让他想办法。”钱紫未曾想白飞星对这小事这么上心,看了白飞星一眼,再看了林立文一眼,侧头往街外的虚无望去。
  林立文盯着钱紫的侧身,问:“我觉得这点子不错,要不要试试?”钱紫并不回头,继续看着街外的虚无,悠悠说道:“点子大王就是点子大王,眨眼间功夫就有了个妙点子。以前有个人叫何阳,也是个点子大王。他写了两本书,一本叫《何阳的点子》,一本叫《点遍中国》,写得很好。后来不知道怎么了,他被抓进了监狱。白飞星,你知道这人吗?”白飞星听到“抓进监狱”几字,心里微微有些不爽,说:“他不是被抓进监狱,而是设了个点子进了监狱。监狱的饭是白吃的,水是白喝的。白吃白喝的事,点子大王自然愿意做。”

  钱紫回过头来,对白飞星笑道:“这几天我父亲身体不大好。这事看来得你去张罗。”白飞星笑道:“愿为公主殿下效劳。”钱紫微笑道:“你的嘴有点贫。林山岳是个很严肃的人。你以后见了他,得收敛点。”白飞星问:“林山岳是谁?”林立文接话道:“我老爸。”白飞星心里一喜,钱紫这么说,似乎钱紫这关已过。不管钱紫出于什么原因答应这事,龙川这单子拿到手再说。人民币嘛,没干净肮脏之分,能赚则赚。

  接下来几天,白飞星为钱达的事四处奔波。先去地图出版社拷贝了个U盘,里面装的不知道是数据还是软件,但估计跟比尔盖茨无关,也没去细究。造杯子的厂商幸而很顺利的用上了这数据,让白飞星少跑了几趟冤枉路。
  钱紫只偶尔去去公司,大多时间在店里陪着父亲,跟白飞星常见面,两人渐渐熟了起来。白飞星外向,钱紫内敛,凹凸互补,处得倒比较融洽。钱紫偶尔说了些莫名其妙的话,白飞星不明龙川底细,只巧妙的贫嘴搪塞过去。
  在杯子上刻上地图后,钱达的生意渐渐好了起来。发了“横财”后,再不喝散酒,而装起款爷喝起五元的尖庄。钱达没别的朋友,动不动请白飞星喝酒。一老一少很快成了忘年交。钱达对白飞星知无不谈,大小事都会跟白飞星提起,大小事都去找白飞星帮忙。白飞星却没得到预料中该得的单子,又不便去追问钱紫和林立文。

日期:2010-08-13 13:28:34

  七夕情人节这天下午,白飞星接到前女友赵嫣的电话。赵嫣说白飞星欠她钱,让赶快还。白飞星就奇怪了,吃饭看电影都是我掏腰包,连你上公共厕所花的钱都找我报销,我怎么欠你了?赵嫣说损失了几年青春,让白飞星赔青春损失费。白飞星当然不买帐,我跟你认识了一年后,你才假装淑女羞答答的让我亲了脸。还只是亲脸,嘴都没碰到。我比你损失的青春还多一年,你得倒赔。两人吵得飞沙走石,日月无光。除了浪费电话费外,没任何结果。

  白飞星跟赵嫣吵了一通,气粗粗挂了电话。大骂贾宝玉胡说八道,女人哪是水做的!上善若水,水是善的,女人如果是水做的,怎么会这般无耻?
  白飞星正恼火,电话又响起。白飞星接起电话,叫道:“既然已经分手了,就别来找我!”对方稍顿了顿,笑道:“今天是情人节,你居然被甩了,难怪今天太阳很红。”声音甜美无比,却不是赵嫣。白飞星听了,全身发软,瞬间觉贾宝玉更是在大放狗屁,女人不可能是水做的,而是糖做的。白飞星问:“你是谁?”对方笑道:“林灵,林立文的堂妹。”白飞星一怔,想龙川的单子有戏,心内大喜,忙问:“什么事?”林灵说:“找你签约。”白飞星问:“你是什么人?怎么会有这个权利?”林灵笑道:“董事长林山岳是我大伯,我是他的秘书。”白飞星有点糊涂:“林立文怎么不来找我?”林灵说:“他没空。现在成天扎在科分院里,正研究曹植的《洛神赋》,看曹植是不是真偷了袁绍的儿媳妇。”白飞星哈哈大笑:“袁绍的那个叫甄什么的漂亮儿媳妇,是被曹丕抢了的。林立文这个老色鬼,不学无术,连这个都不知道。”

  这个玩笑,让白飞星明白了一件事,林立文已不便出面,扎在他那科分院里,似乎在回避什么。林灵肯定是林立文的人,以后得跟这长得像甘蔗的女人缠在一起。
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