日期：2010-10-10 13:11:00
　　鞭楚001（心理吴越三部曲之一）
　　历史往往是由小人推动向前的。
　　当然，小人的本意绝不是要为历史作贡献，他们只是为了一己私利。正如经济学的开山鼻祖亚当•斯密曾经写道的那样：“我们期望的晚餐并非来自屠夫、酿酒师和面包师的恩惠，而是来自他们对自身利益的关切。”（当某一个体或组织为了自身利益而采取的行为举措除了对自身造成影响之外，也会涉及周遭环境中的其他个体或组织。经济学是术语称之为外部性）

　　楚国大夫费无极也许不会想到，当他开始为自己的利益作考量时，他此后所采取行为的外部性竟然会影响到三个国家的兴衰存亡，以及身处这三个国家的无数个家庭及个人（上至国君公卿下至黎民百姓）的悲欢离合、生死沉浮。
　　楚国目下是楚平王当政，一切似乎风平浪静。费无极因善于谗佞而得宠于楚平王。楚平王立长子建（字子木）为太子，令连尹伍奢为太师，辅佐太子。
　　太子代表着国家的未来，深知利害关系的费无极非常看重这一点。虽然楚平王已经任命伍奢为太师，费无极还是想插一脚。他惯于巧言令色，深得平王欢心。他找到平王，表达了自己要为太子效力的深切愿望。
　　楚平王不忍拒绝这个佞臣的请求，但也担心伍奢对此会有想法，于是在任命费无极为太子少师的同时，还任命奋扬为东宫司马。奋扬其实不过是一个用于陪衬的角色。这样看起来，平王确实是在着力加强太子的辅佐力量，而不会令伍奢多虑（谁也不会想到，后来正是奋扬救了太子建的性命）。这正是在日后我国历史长河中屡见不鲜的政治技俩之一。

　　费无极显然不是一个目光短浅，只注重眼前利益的小人。他精心筹划，让自己一脚踩在了当下，一脚踩上了未来。但脚踩两条船的游戏其实很难玩，因为一个人的精力和时间毕竟是有限的。所以，费无极虽然担任了太子少师，但其主要精力还是放在了随侍平王左右，阿谀奉迎上。太子建不是傻子，这些他都看在了眼里。
　　楚国此时的令尹是斗成然。令尹是楚国最高官衔，，对内主持国事，对外主持战争，总揽军政大权于一身。斗成然恃功自傲，楚平王当然深感不满。费无极极善察言观色，当然也迎合平王之意说了不少斗成然的坏话。
　　后来，楚平王将斗成然处死，另任阳匄为令尹。斗成然虽然狂傲，但罪不至于死。朝野间议论纷纷，都以为这是一起冤案。而人们对此进行归因时，总是要为尊者讳的（王是一国的最高领导者，怎么可能会犯错呢？即便错了，也只是因为他受了奸臣的蒙蔽。这样的一种归因定式，亦是我国历史长河中屡见不鲜的心理魔咒），所以大家都将矛头指向了费无极，认为正是他屡进谗言，害死了斗成然。费无极虽然难逃其咎，但将屎盆子整个扣在他头上，也是冤枉的。实际上，他只是被用来为楚平王遮挡舆论的替罪羊。

　　这样的替罪羊当一当也没有什么坏处，费无极反而因此更得平王的信任与宠爱。这是因为，杀斗成然其实是平王自己的决定。从心理学的角度来看，每个人都是以自我为中心的，都有保持一致性的强烈需求。自己所说的话，自己所做的事，当然是正确无比的。哪怕事后证明真的错了，也决不肯轻易公开认错。而身居高位者尤为看重自己的权威，绝不肯稍稍退让。当大夫们以此攻讦费无极时，实际上平王都看做是对自己的攻讦。从而，维护费无极就等于是维护自身的权威。

　　所以，任流言肆虐，费无极一直安然无恙，而且更得宠信。他推荐的鄢将师也被楚平王重用，任命为右领之职。
　　但是，当一个人出来在平王面前诉说斗成然之冤时，却把费无极吓出了一身冷汗！
　　这个人正是太子建。
　　费无极虽然无忌于他人的攻讦，但太子建以血浓于水的父子之亲来说费无极的“坏话”，其杀伤力可不是一般人所能比拟的。
　　太子建是一个正直的人，这一品性与他的另一个老师——连尹伍奢极为合拍，却与费无极格格不入。

　　太子建看不惯费无极的所作所为，正好朝野上下都在议论斗成然之冤，就跑到父王面前多次指斥费无极滥进谗言，残害忠臣。
　　楚平王内心如明镜一般，一时不为所动，但费无极却坐不住了。
　　他并不是太担心楚平王会对自己下手，他是担心：楚平王越是不对自己下手，就越会激怒太子建。因为太子建屡谏无效后，一定会认为自己在父王心目中的地位还比不上费无极。太子建不敢对楚平王心生怨愤，一腔怒火还是会转移到费无极身上。
　　而最关键的是，太子建终究是要继承王位的。费无极当初主动请求要去辅佐太子建，就是想提前为自己铺好一条“未来之路”。但现在，他竟然已经和太子势同水火了，眼看着“未来之路”就将恶变为“断头之路”，费无极怎么能不心急如焚呢？
　　那么，费无极该如何应对呢？
　　很多人都以为，从这个时候起，费无极就起了与太子建对抗的想法，从此想方设法在楚平王面前离间他们的父子关系，最终导致了太子建被废，甚至差点被杀。

　　这种看法其实是不对的。
　　费无极虽然深得楚平王宠信，但他始终清醒地认识到，自己毕竟是外人，而楚平王和太子建是骨肉血亲。疏不间亲，是很浅显的道理。如果一定要这样做，不知道要付出多少的心力，而结果仍然是不可预知，没有把握。所以，工于算计者如费无极之辈，是绝不会轻易选择直接与太子建对抗这一条布满荆棘的崎岖之路的。
　　那么，费无极还有别的选择吗？
　　答案是肯定的。
　　对费无极来说，最好的选择就是要尽快改善自己与太子建的不良关系，改变自己在太子建面前的不良形象。

　　这是最为经济可行的方法。而要做到这一点，虽然有点难，但成功的把握却显然远远大过直接站到太子建的对立面上。
　　人与人之间的形象认知主要牵涉到两个心理效应，即首因效应和近因效应。
　　所谓“首因效应”，就是指最初接触到的信息所形成的印象（第一印象）对人们以后的行为活动及评价的影响。所谓“近因效应”，则是指最新接触到的信息所形成的印象对我们的行为活动及评价的影响。
　　一般来说，“首因效应”占据强势地位，当你给人留下了不好的“第一印象”后，很难扭转。除非你用强力的“近因效应”加以克服。
　　现在，费无极在太子建眼中已经是一个深恶而痛绝之的垃圾货色。费无极该采取什么样的举措才能扭转乾坤呢？
　　费无极长于揣摩他人心理，这对他来说，其实并不是什么难事。实际上，费无极之所以不为太子建所喜，很大程度上并不是因为他与太子建在品性上的格格不入，而是因为他这个少师，虽然担着个太子老师的名号，却实在没有在太子建身上花费过多少心力。他一直以为，来日方长，眼前最要紧的还是先侍弄好楚平王为重。否则，以他之长袖善舞，要哄好一个涉世未深的毛头小伙，还不是手到擒来？

　　费无极祭出的绝招就是人类万千年来长期进化过程中形成的最具威力的一种心理策略——互惠原理。
　　人类初兴之时，远没有今日的强大。为了在恶劣的环境存活下来，不致于成为环伺着的猛兽的食物，群体聚居的人类只能选择无私地相互扶持，相互帮助。互惠由此深深透入了人类的基因记忆。后来，人们又逐渐认知到，恩惠并不需要即时相互回报。你完全可以提前施惠于他人，以等待他人的回报。这也演变成为了人际交往的一种重要手段。交换、交易、贿赂等均由互惠原理衍生而出。

　　将予取之，应先与之！
　　如果你想得到太子建对你的良好印象，你一定得先贡献、付出足以让他动心，并感激不尽的恩惠。
　　那么，给什么好呢？
　　对于一个已经血气方刚的青年来说，还有什么比美色更能打动他呢？
　　日期：2010-11-11　14:48:14

　　鞭楚002
　　永远不要因为小人的品性恶劣而低估他们的智力水平。
　　费无极用来改善自己在太子面前形象的办法说起来很简单，但却深意暗藏。他的办法就是给太子建娶妻。
　　费无极作为一个过来人，深知“性”的需求对于一个成年男子的诱惑力。美国著名的心理学家马斯洛曾经提出过“需求层次论”这一理论被广泛传播引用。在马斯洛的理论体系中，“性”的需求与吃饭、喝水等一起被列入最为基本的第一层次的生理需求中。与费无极大致同时代的孔子，也曾经在《礼记》中说过：“饮食男女，人之大欲存焉。”后来，与孟子同时代的告子也曾经说过：“食色性也！”。孔子与告子远远早于马斯洛提出了大致相同的观点，都认为“性”的需求是无可否认的人的基本需求。而费无极虽然没有提出“学术性”的观点，但他的实际行动却表明了他实在是一个熟知人性的顶尖高手。

　　业已成年的太子建作为一个健康、正常的男人，又怎么可能例外呢？
　　费无极的如意算盘就是为太子建迎娶太子妃，让他尽管领略这一人生的至乐。囿于当时的社会发展水平，可供娱乐的项目实在不多。太子建衣食无忧，不用为生计操劳，当然有许多的无聊时间需要消磨，而纵情于美色可算是一种最为现实的选择了。这其实也是在漫漫的历史长河中，为什么会有那么多封建帝王、贵族大臣沉耽于声色犬马的重要原因之一。

　　按照当时诸侯之前联姻的风俗，太子建将要娶到的不仅仅是一个正妻，还会有一大群陪嫁的侍女。而这些秀色可餐的侍女事实上也都是天子建的性对象。一个懵懂少年，面对蜂拥而来的美色诱惑，要想不沉迷都难。
　　孔子曾说过：“君子有三戒：少之时，血气未定，戒之在色；及之壮也，血气方刚，戒之在斗；及之老也，血气既衰，戒之在得。”既然要戒，说明这件事很容易上瘾，否则为何要戒？
　　但费无极的目的却正是要太子建上瘾而不戒。当太子建沉迷于人生的至乐，多少也会想起这是出自于费无极的奔走营求。那么，由此而产生的一点恩惠，多少也会减少太子建对其的恶感！
　　不过这只是费无极的第一层用意。
　　费无极计划中的第二层深意是这样的：费无极通过为太子迎娶太子妃，笼络结交的不仅仅是太子一方，还有太子妃一方。诸侯的太子娶妻，虽然只能从其他诸侯的姐妹女儿中选取。但彼时各诸侯一夫多妻，且不施行计划生育，能够成为太子妃的候选者甚众。而那个最终能够成为太子建正妻并最终成为南方大国楚国的王后的女子，显然是一个最幸运的人。而幸运与否的决定权有很大一部分是掌握在费无极手上的。最终得以成为太子妃的那个女子，难道会对这样巨大的恩惠视而不见吗？一旦费无极在迎亲过程中与太子妃达成了“互助互惠”的共识，那么即便太子建还是对费无极不待见，太子妃的枕边风还是能对费无极起到保护作用。

　　费无极的第三次深意则是：太子妃并非只是一个孤身女子，其身后还站在一个强大的诸侯国。费无极在为太子求亲迎亲过程中，结交的不仅仅是太子妃，还有太子妃背后的诸侯国。这也将成为费无极日后强大的后援。
　　由此，选择哪一个诸侯国的女子作为太子建的正妻，就显得尤为重要。
　　此时的楚国正处于上升阶段，隐隐间已是春秋霸主的形象。按照“门当户对”的标准，太子妃也得选一个强国诸侯（这样的后援才足够强大）。当时的强国主要有晋国、齐国和秦国。
　　费无极选择了秦国。
　　费无极为什么选择秦国？

　　对费无极来说，他一定要确保一击成功，不容有失。如果他选择一个国家，却遭到冷落拒绝，那么他的全盘计划就会全部泡汤。而正在不断自我膨胀的楚平王也会恼羞成怒，甚至迁怒于费无极。所以，费无极只能选择最有把握的秦国。
　　那么，为什么是秦国，而不是其他国家，求亲成功的可能性最大呢？
　　人是群居性的社会动物，在人的认知体系中，始终存在着挥之不去的外群体偏见。内群体与外群体之间的认知鸿沟，深不可测。“我们”和“他们”当然是不一样的。“我们”当然比“他们”优越。非我族类，其心必异。非我族类，焉可联姻？
　　楚国地处南方。而南方的开化相对于中原地区较晚。由此，中原地区的华夏诸族对于东南西北的偏鄙之族充满了蔑视。这就是“华夷之防”。“东夷”、“西戎”、“南蛮”、“北狄”就是华夏诸族对于四周部族的蔑称。
　　很不幸，楚国就是被视为“南蛮”的那个外群体（不唯楚国，本书此后还将详叙的吴国越国也因为身为“南蛮”而不得不承受这种外群体偏见）。以正统自居的晋国、齐国，是很看不起楚国的。在这样的偏见氛围中，贸然前去求亲，被拒绝的可能性当然就很大了。而秦国则不同。秦国地处西陲，也是被中原诸夏排斥冷视的外群体之一。

　　同病相怜、臭味相投，惺惺相惜，不是没有道理的。费无极不愧是个洞察人性的高人，他敏锐地体察到了这一点。毕竟对于太子建来说，哪一国的女人不是女人呢？所以，为了确保万无一失，他选择了秦国。
　　当然，费无极选择秦国，其实并无一丝为楚国打算的念头。他的自利行为，一步步将楚国推向了几乎灭国的深渊。但他选定的秦国，在费无极死后果然成了楚国的强大后援，并在悬崖边上挽救了楚国。一个人自私的行为，最终带来的外部性真可谓是天意难测！但我们也不得不佩服于费无极超前的智力水平和到老辣的眼光。
　　思虑已定，费无极来见楚平王。对他来说，要说服楚平王是一个非常容易的事。
　　费无极说：“大王，现在太子已经成人。您该为他婚娶了。我觉得最好的选择是秦国。秦国是个强国，又一向和楚国和睦，相安无事。如果两强为婚，强强联合，楚国的势力就会更加扩张了。”
　　好一派为国为公的说辞！但费无极说得确实一点错也没有。他当然不会透露自己内心多层次的深度考虑。这个冠冕堂皇的理由已经足以打动楚平王。

　　楚平王同意了费无极的建议，决定立即派人去到秦国为太子求亲。当然，这一件重要差使费无极是不会让别人代劳的。
　　费无极来到秦国。秦国此时当政的是秦哀公。
　　事出突然，秦哀公召集群臣商议。秦国一向是与晋国联姻的。成语“秦晋之好”即出典于此。但此时秦国与晋国之间的关系已经逐渐淡漠，政治性的联姻也断绝好久了。所以，秦国群臣一致性地认为：现在楚国日渐强盛，不可忽视。联姻对秦国只有好处而没有坏处。
　　秦国虽强，但目下还是偏居一隅。而秦国历代国君，大多都是雄才大略、奋发图强之人，决不甘于蹉跎西陲。此前，秦穆公与晋国连续联姻，有效克服的中原诸夏的“外群体偏见”。而秦穆公本人也继女婿晋文公之后成为春秋霸主之一。
　　现在，秦晋两国断交已久，秦国的国势也有所回落。秦哀公也正要寻找一个突破的机会，来实现王霸雄图。显然，楚国正是一个合适的选择。

　　秦哀公盘算了一下，自己的大妹妹孟嬴正待字闺中。就是她了！一个女孩子的命运之路就在这一瞬间被动地展开了。费无极的计划由此成功地展开下去。
　　秦哀公于是派大夫随费无极同回楚国，回报楚平王，同意联姻。
　　楚平王闻报，非常高兴，立即再派费无极为使者，满载金珠彩币，作为聘礼，去秦国迎娶孟赢。
　　在这两个来回中，费无极与秦国君臣广泛结交，他的第三层用意也在这交往中埋下了伏笔。
　　秦哀公看到楚国的聘礼丰厚，十分开心，于是礼尚往来，下诏让公子蒲担任送亲大使，装了一百辆车子的嫁妆，并配送从媵之妾数十余人。
　　费无极看到这一群如花似玉的“娘子军”，不由心花怒放。饶是你太子建心坚如石，恐怕也难消受这史上最为浩大的“美人计”吧？
　　对于费无极来说，他接下来要做的还有一件事。那就是：要在孟赢赴楚的路途中，与她建立起心照不宣的联系……
　　日期：2010-11-12　13:52:38
　　鞭楚003（《心理吴越》三部曲之一）
　　费无极的算盘打得挺好，但是，当他看到了孟赢的绝世容貌后，一切都起了天翻地覆的变化！

　　莫不是孟赢的惊艳姿容让费无极也起了色心，想要将其据为己有？
　　不是。
　　费无极是小人不假，但却是一个颇识进退的小人。他绝不会在没有把握的情况下超越界限，觊觎他所不该得到的东西。虽然孟赢的惊世之美摄人心魄，但费无极却绝不敢有非分之想。因为，要是他色欲熏心这样去做，将会得罪两个强大的国家而死无葬身之地。
　　在费无极看来，以孟赢之美，一定可以征服少不更事的太子建。他此前的盘算也将一一落实。这本来是好事，但费无极却想到了一个可怕的主意。美色真如核动力一般。若非孟赢拥有着绝世容貌，费无极是断然不敢去想这个可怕的主意的。
　　费无极汲汲营营，远走奔波，本来是为了讨太子建的欢心。他这样做的一个大前提是：太子建是动不得的，未来注定要成为楚国之主的。所以，费无极只能委屈自己，来挽回与太子建之间的不良关系。
　　但是，孟赢的美色却让费无极看到了另一种可能。

　　对于一般人来说，太子建是动不得的。但是，对于有一个人来说，太子建却是动得的。这个人就是楚平王！太子建本来就是楚平王所立，楚平王当然也能够废掉他。只要能够离间楚平王父子之间的关系，太子建的继承权就有可能得而复失。不过，楚平王和太子建是父子血亲，无缘无故的，楚平王又怎么可能废掉自己的亲骨肉呢？
　　费无极知道楚平王好色如命。如果用孟赢的美色来打动他，成功的概率会相当之高。对！就让楚平王上演一出父夺子妻的好戏，有了这一关键步骤做铺垫，此后的“以疏间亲”就可以徐徐展布。
　　当这个念头在费无极心头升起之时，费无极的战略性选择就从“取悦太子”转向了“扳倒太子”。
　　但无论怎么说，鼓动楚平王父夺子妻都是一个疯狂而大胆的设想。费无极为什么敢于这样想，敢于这样做呢？
　　这要从两个方面来分析。
　　首先，君子与小人的一个重要区别就是在手段上的择与不择。小人行事，是不择手段的。任何方式、路径，只要有助于实现他的目标（当然是他的个人目标），小人都会加以施用。而君子则受诸多规条、法则的约束而缚手缚脚。
　　其次，这与费无极的“过度自信”有关。“过度自信”不唯费无极所独有，而是人类普遍的一种认知特性。
　　人的自信是从哪里来的呢？是从成功而来的。只有成功，才能塑造一个人的自信。但一个自信的人，很容易就走向过度自信。这样的例子比比皆是。
　　比如，1903年，美国密歇根州储蓄银行总裁建议亨利•福特不要投资创办福特汽车公司。当时他说：“马车将继续保留下去，但机动车只会是很快消失的新奇玩意。”但很快，福特汽车公司就成为世界上最大的汽车企业之一。
　　又如，伦敦大学自然哲学和天文学教授迪欧尼西斯•拉德曾预言称：“高速运行的铁路运输永远不可能实现，因为乘客将因高速而无法呼吸，最终将窒息而死。”
　　还如，1932年，伟大的爱因斯坦预言：“没有任何一丝迹象表明人类可以获得核能量，因为这意味着原子将被随意切割。”但仅仅10多年后，人类就成功研制出了原子弹。

　　在每个人的潜意识中，都是将自己视为世界的中心的。人们会高估自己的智力、能力以及在某一项成功中所起的作用。这就是心理学上所说的“焦点效应”。当一个人逐渐取得了一些成功之后，就会更加扩延“焦点效应”的作用。过度自信、骄傲自大也就在不知不觉中随之而生。上面所引三个小例子中的银行总裁、教授、科学家都是在先前成功带来的自信自得的基础上，做出了十分肯定的预言。但事实证明，他们错得很离谱。

　　反过来说，一个过度自信的人，往往曾经拥有过辉煌的成功。那么，费无极曾经有过什么样的成功经历而让今天的他如此自信，甚至敢于做出要蛊惑楚平王不顾道德舆论的压力而强夺儿媳的荒唐劣行呢？要知道，这样亵玩掌控楚国的第一人，风险也是很大的。如果楚平王不为所动，费无极的脑袋就要搬家。
　　到底是什么样的心理能量推动费无极去这样冒险一搏呢？
　　说白了，费无极曾经有过一次成功忽悠楚平王的经历。
　　原来，在楚国边上，有两个小诸侯国陈国和蔡国。楚国在楚灵王当政时，吞并了这两个小国（楚灵王偏爱细腰美女，“楚王好细腰，一国皆饿死”，说的就是他）。楚灵王随后封大将穿封戊戌为陈公、弟弟公子弃疾为蔡公（所谓的三楚，说法之一就是指楚国本部加上陈蔡二地）。原蔡国大夫归生之子朝吴因此侍奉公子弃疾。朝吴心怀故国，朝思暮想要复国。他趁楚灵王远征徐国，滞留不归之际，挑动蔡公弃疾叛乱。弃疾遂继位为王，这就是楚平王。楚平王得位之后，应朝吴之请，寻访陈蔡两国国君后裔，恢复了两家的封国，分别为陈惠公和蔡平公。当然，这两个小国，仍然是楚国的属国。但这一件事却为楚平王赢得了好名声。

　　后来，蔡平公立嫡子朱为世子，但其庶子东国觊觎继承权，想要取而代之。东国知道费无极正是楚平王跟前的大红人，于是私下里用厚礼贿赂费无极。等到蔡平公死后，费无极就假传楚平王的命令，让蔡国人将世子朱驱逐出境，改立东国为君。
　　费无极插手这件事，真可以说是利令智昏。他不过是一个佞臣，竟敢假传楚王之命，干涉属国国君的废立之事，一旦泄漏，必然是死无葬身之地！
　　当楚平王后来得知蔡国人将原世子朱驱逐出境之事，并就此询问费无极时，费无极一开始以为大祸临头了，只好随后捏造了一个理由说：“朱将要背叛楚国，所以蔡国人对其不满，这才将其驱逐。”
　　如果楚平王继续追问究竟，费无极就很难应对了。但费无极决没有想到，楚平王对自己竟然如此深信不疑。这一句捕风捉影的对答竟然就将这一件惊人骇闻的大事轻松遮掩过去。
　　真正的自信只能是成功带来的。这一次的“成功”蒙蔽令费无极自信倍增。但真的达到成功后，麻烦也就来了。因为自信的人，很快就会过度自信。由此，成功肇始了下一轮的失败最终。后来，自认为无所不能的费无极最终也是死在了自己的过度自信上。
　　当然，过度自信所带来的也不全是坏事。有很多绝难艰巨之事，若不是人类具备了这种认知特性，根本是不可能完成的。如果每个人都谨小慎微，仔细规划衡量，非等万事俱备后才开始行动。这个世界就不可能出现颠覆性的变化。
　　但过度自信也会让费无极这样的小人变得胆大包天，为所欲为。所以，这一次，当他窥见孟赢的绝世美艳后，他才会滋生出那个一般人连想也不敢想的念头。