日期：2008-11-23 20:23:35
　　我有三种食物现在绝对不吃.红薯,南瓜,腌菜.说起这三种食物就不得不介绍一下我的家乡湖北一个偏远的小镇,大别山的脚下,小时候经常吃红薯和南瓜,小学五年纪开始住校的时候,就每周用罐头瓶子装两瓶腌菜,把用完的洗衣粉袋子洗干净,蒙在瓶上,用麻线捆好,带到学校,就是我一周的主菜,一直到初中毕业,吃了五年,我想如果你是我的话,现在绝对跟我一样.

　　本次主要回顾我的工作生涯,因此,不跟大家罗嗦毕业前的小事,面临毕业的时候,我的简历很简单:体育教育专业,专科,没有社会背景.在校成绩一般,02年毕业的时候,基本上连小学都进不去了,好在我一直没有打算去当一名体育教师,原因很简单,没有一个校长是体育专业出身的,因此我判断:体育老师当官的几率太低了.
　　毕业的时候.唯一能收留我的专业是销售,那么如何去说服一个公司接受我这个四肢发达的人才呢,好在我高考的时候,语文考了100多分,捎有文采,搜肠刮肚之下,总结了几点体育人做销售的优势:
　　1初级阶段的销售首先需要吃苦耐劳,体育专业的人有着其他专业无法比拟的优势.任何一个体育项目,要想取得好成绩,都离不开吃苦耐劳.强健的体魄也是工作的必要保障.
　　2良好的领悟能力.教练所教每个动作要领不是机械的套用,而是多次在练习中仔细的领悟,感受肌肉的变化,才能熟练的掌握.
　　3外向的性格.体育专业的毕业生一般性格外向,有些江湖义气,很容易跟别人打交道,
　　4团队意识.篮球是五个人的,足球是十一个人的,体育人对团队的认识超乎平常.
　　5拼搏精神.永不言败是每个体育人一生的信条.
　　凭借我们班后来公认为经典的五条面试要决,我在我们班先行一步,进入了国内果汁第一品牌,当了三个月的县长(一个县的业务代表)
　　日期：2008-11-24 21:08:00
　　刚总结好面试要决,立马就发了威,同学们还在学校夕阳恋的时候或者我即将开始的求职路谋划的时候,我进入了销售行业,给一家果汁企业当实习业务代表.

　　这家企业在行业里面排名第一,有着家喻户晓的广告词,在这里我第一次知道平时看到别人喝的纸包包的饮料的包装叫利乐,高档点的叫康美.同时也知道了PET表示:塑料瓶.当时台湾一品牌开发了PET业务,迅速占领了市场,严重威胁到了我公司的市场地位,因此,我公司也开发了PET产品,把我们招进来,就是开发PET市场,好笑的是,直到我们下市场的时候,仅见过一个产品的空瓶子,放在公司的展柜里面,高高在上,让我们瞻仰了一下.

　　培训了一周后,自以为全副武装的我,跟着一个老业务员到了湖南的桃源县,那个县有一个经销商,代理了公司的果汁业务,当我跟他谈起PET业务的时候,他从眼镜的上沿看了我一眼后说;没兴趣.让我无从谈下去,好在老业务在旁边圆场说让他考虑考虑,晚上当我们躺在床上的时候,老业务跟我分析了一下,该县的几个有实力点的代理商的情况,并答应带我一起去拜访.我一边对第二天的工作充满幻想,一边缅怀我刚进县城就被小偷偷走的我平生第一个手机.

　　几天之后,我走访了老业务所知道的所有代理商,除了个别稍微有兴趣之外,其他一概不合作.每天跟在老业务的屁股后面,混着有规律的日子.早上10点起床,到经销商那里晃一下,然后去几个超市跟采购吹牛,有需求就补货,没需求就去柜台整理一下,尽可能的多占点地方.中午吃个15元的小火锅后,去固定的网吧,他跟别人一翻厮杀CS,我在沙发上睡觉,四点出来到师范学校打篮球,天黑吃饭后,我躺在床上感慨,今天进帐了30块(当时的工资900RMB月).

　　一晃快到月底了,老业务去经销商的仓库看了一下,大量的库存已经让他知道这个月回款无望,就把我安顿在经销商那里,去了他管辖的另一个县,虽然我们一直在外面吃饭,但是他走时,却让我去经销商那里吃饭去,这几天,我的吃苦耐劳的特点就发挥出来了,为了对的起经销商的饭菜,我每天早早的起床干活,除了做以前老业务干的活之外,我还帮经销商送货,清理仓库,骑个三轮到城内个经销店铺市.当经销商看到库存在逐日减少的时候,我第一次看到了他的那张板脸也能挤出微笑,开始跟我数落老业务的不是.糊里糊涂中,我结束了一个月的工作,回到公司一打听,大部份业务员没有完成公司交给我们的任务.正当我准备领900块走人的时候,老业务说要我晚上请吃饭.我想请他吃饭也应该.当晚的饭局却改变了我的命运.

　　日期：2008-11-25 20:47:00
　　当晚的饭局参加的人有四个,我,老业务,总经理秘书,财务主管,当我远远的看到老业务带着两位美女出现的时候,我心里着实的把老业务佩服了一翻,也许是体育人职业的领悟力,再想起老业务在公司里左右逢缘的状况.我突然明白了一些社会的生存之道:老业务的业绩不怎么样,但每次在关键的时候总能逢凶化吉,事实证明他是一块老姜,一个值得一个新人更深理解的老姜.

　　我们在一起的这个月,表面上在混日子,但是他心里很清楚当月的业绩在哪里.他利用管理的两个县优势.让两个经销商轮流给他出业绩,大半个月呆在桃源的原因是:这边的库存压力大,每天在经销商面前晃几下,证明我很愿意帮助你,你的库存也是我的库存,后几天去另一个县,是因为另一个县已经有了快两个月的缓冲期,库存差不多了,该补充一些了,要到了货款后,又回到桃源,把这边经销商的库存比较少的单品调剂到另一个县去,造成这边的经销商结构性断货,要求补货的理由充足,这样的话,他的业绩至少在中游.

　　另外总经理的秘书是最先知道老总的心里变化的人,公司的销售状况和政策动向,老业务第一时间就知道,甚至哪个经理下来检查工作,他都提前知道,从来不怕公司的突然袭击.
　　财务主管管理着各地的费用,每个业务员都不是财务专家,很多报销手续是不符合规范的,财务主管是否私下给你修改决定你的报销的及时性.
　　虽然老业务从来都不跟我讲这些,但是今天看到他们的到来,我知道他是在偷偷的帮助我,但是,我是个基本要下课的新人,还有必要这么做吗,答案只有一个:那就是我能留下来.虽然我不知道原因.
　　吃饭中,我从总经理秘书那里知道情况,桃源的经销商给公司总经理打了电话,要求公司派我去管理桃源的业务,公司老总通过考虑决定采纳,并把老业务换了区域,略有提升.
　　我除了在心里默默的祝福老业务之外,也庆幸自己吃苦耐劳的特点为自己赢得了机会.

　　当我准备在桃源大干一场的时候,却在当月月底我更换了经销商,是我无情无意还是我过河拆桥?请大家耐心等下回分解
　　日期：2008-11-28 21:11:00
　　工作的机会对于一个即将毕业的学生来讲,是天大的事情,特别是第一份工作,他将对你的职业生涯产生巨大的影响.在以后的工作中,你会以第一份工作为标尺来衡量评判新的机遇.
　　接下来的一个月,我只利用半个月的时间就将经销商的库存清理的差不多了,每天跟经销商的一个员工踩三轮去送货,铺市.我黑了,也瘦了,但是在这个过程中,我发现了很多经销商的经营漏洞,简单的举几个小事情来说明一下:
　　事件1:一天,我跟经销商的一个员工,小李.一起去仓库清理库存,小李工作节奏很满,晃晃悠悠的,坐在仓库跟我聊天,一会爬到一码牛奶的上面扔给我一大瓶牛奶,让我喝,当时这瓶牛奶的市场价是10元左右,难道这里的牛奶可以随便喝吗?看到我疑虑的时候,小李说:大胆的喝吧,这不算什么,至少,我们没有把整件牛奶拿回家吧.后来我知道:一些员工偷偷的把整件的货物拿回家,或者拿去 卖了,在仓库里喝东西其实根本就没有问题,只要你把空瓶子从一个很高的窗户(我曾经看了一下,窗户的下面如果被人收破烂的发现,至少可以发一笔小财,外面的空瓶子堆成了小山)扔出去就可以了,喝东西要拿最高的地方的,不容易被发现,经销商基本不来仓库的,就是来了,也不会爬那么高去看的,如果对不上帐就直接说给客户品尝了,也没有人追究.

　　事件2:每个月都要盘点库存,扎帐以盘点结果为准.也就是说:经销商的帐始终是混乱的.连老板娘自己都不知道到底是赚钱还是赔本,反正,生意很忙,但是没钱周转.
　　事件3;经销商很少过问生意上的事情,大部分时间看不到人,那个时间恰逢02年世界杯,他天天约几个朋友在茶楼看球.
　　当经销商看到我们的货不多了,很多单品要缺货了,不得不考虑进货的事情,(因为超市一但断货将面临大笔的罚款,甚至取消产品编码的处罚.但是这个时候,经销商发现帐上的钱没有了,他没有周转资金,就去借,三天后回来,没有钱.
　　那几天,我没有去经销商那里,老板娘打来电话,让去吃饭,我也没有去,实在没心情,要知道几天前,我还兴奋的给公司打电话,我即将订货,几天后,我不得不汇报说,经销商没有钱.我仔细的分析了我们产品在这片市场的情况,产生了一个大胆的决定:更换经销商.
　　对于一个刚进公司两个月的新人,要更换一个跟公司合作多年的经销商,可谓是冒天下之大不唯.我把我的想法向公司做了汇报,公司没有给我答复,在我焦急的等待中,公司的一个领导(王总)突然出现在当地车站,要我去接他,我接到王总后,王总并没有给我任何指令,只是让我租了一辆慢慢游(其实就是三轮车)走走停停的在街上转悠,晚上王总要我说一下更换经销商的理由,我回答如下:

　　1我们的产品在经销商那里只是配角,不能占主导地位,注定无法做大,做强.
　　2经销商实力有限.一国内知名啤酒品牌(是经销商的主力产品)上月就从他这里撤出就很好的证明了我的看法.
　　3经营管理差.过多依靠亲戚,压制了有能力的员工.
　　这段时间,我接触了其他几个做产品代理的商家,有几个有意向做我们的产品.
　　王总听了我的汇报后表示支持我的决定.他说:市内的卖场和零售网点,基本都是在最现眼的位置能看到我们的产品.证明了你的工作是有成效的,每个零售网点你都很熟悉.也就是我们对市场是能把握的.但是我们也要做最坏的打算,如果放弃现在的经销商,会有新的经销商接手吗,市场上供我们选择的不多,如果没有,我们将面临短时的市场真空.但是,如果我们想在这里做的更好,变革的痛苦肯定会有,如果迟早要经历的话,不如让他来的早些.

　　送走了王总,我第二天就很男人的宣布停止对原有经销商供货.踏上了新的寻找经销商的历程.
　　显然,我短浅的社会认识,低估了原经销商的影响力,我面临了一个空前困难的局面,是退缩,是妥协,还是继续坚持,请大家耐心等待下回:山重水复疑无路,柳暗花明又一村
　　日期：2008-11-30 19:45:00
　　我青涩的业务经历直接导致了我对困难的预计,我的决定方向没有错误,但是,我的行动步伐太匆忙,差点导致该县成为真空市场.
　　当我宣布不对该经销商供货的时候,我就开始了寻找新的经销商的路,原本以为很容易的事情,突然间变的很难,甚至是不可能.现在有必要介绍一下当地代理商的情况.
　　代理A:原本对我品牌很有兴趣,实力一留,网络健全,如果合作的话,我品牌将做的更大,但是在我们出现变动的前几天,他接手了牵手果蔬汁,变成了我的竞争对手.

　　代理B:在该县的代理商中,只能算中产阶级.小心翼翼的做生意,愿意接手我们的产品,但是必须是三个月后,理由是:三个月后,原经销商的库存就会清零.同时也能证明原经销商确实不做了,他没有趁火打劫.
　　代理C:一个少壮派的代理商,有中已有统一和康师傅两大品牌,而且把公司开到了常德,有些品牌他是地区代理.他的唯一要求是:把整个常德地区的代理一并拿下.公司没有同意,只同意先给两个县观察.
　　还有几个做代理的,对我们产品的价格不认同.因此,短时间内,我没办法找到新的经销商.
　　几天的奔波下来,我身心惧疲.华灯初上,我第一次来到了沅江边孤独的坐着,看着在水边乘凉或者嬉戏的人们,一边抽烟,一边感伤,快乐的人可知岸上的忧愁.难道我必须接受失败的结果吗?残存的信心在逐渐被吞噬,我独自沿着江边散步,试图派遣心中的郁闷.
　　路边一个门面的门头广告引起了我的注意:德山大曲经销处.也就是说这里有一个我不知道的代理商.第二天,我起了个大早,来到昨天发现的地方,一直等到十点钟,都没见开门,也许这里只是曾经,那么德山大曲也退出了市场吗?心有不甘的我围着那快地方转悠,发现了一个装满方便面的货车在一个院子里下货,一打听,还真的有个代理商在这里.而且实力还不错,几轮谈判下来,代理商陈老板接手了我们的品牌.

　　我的努力没有白费,虽然我在一个月后,由于公司改制,我离开了公司.但是,几年后,我发现公司的产品一直由陈老板代理.
　　短短的三个月,我的第一个工作结束了 ,离开了流淌着优美传说的沅江,离开了自己尊敬的公司.踏上了更为苦难的工作历程.
　　日期：2008-11-30 20:10:00
　　离开公司的时候,我身上仅有900块.也就是说我必须在900块花完之前,找到新的工作,同学们都已经离开学校了,剩下几个留守的也是朝不饱夕,都在打零工度日.
　　我住在同学曹租住的民房中,买了张凉席铺在地上,解决了住的问题,每天出5块钱作为生活费,由曹的女朋友安排生活,然后花了200块买了个二手的手机方便找工作.5块钱只能对付馒头稀饭和咸菜,奢侈点就就是豆制品,幸好曹同学的女朋友会安排,一天15元供三个人吃住,让我不得不理解何为巧妇.以至于到现在我都对曹同学心存感激,并在我日后有钱时,见到曹同学也一定要拉他去吃顿好的.

　　每天奔波于各个招聘现场,查看报纸上的每个角落.其间得到几个面试机会,甚至差点被骗入传销组织.三个月的工作经历让我在半个月后得到了一个工作机会.
　　重庆的一个品牌摩托车,开发了第二品牌,该品牌的宜昌代理商决定成立新的销售班子,运营第二品牌,在经过一系列的买试后,我被录用了,但是工资只有300元/月,包吃住.看看荷包里的几个刚蹦,我无奈的留下来了,毕竟吃饭是第一要务.
　　日期：2008-12-2 20:56:00
　　杨经理50多岁了,属于最早参与宜昌摩托车销售的老革命.起丰富的经验确实值得我们学习,但是,毕竟岁月不饶人,很容易犯一些基本的错误.比如把在开票时候,把车型开错了，或者配置开错了，我每次按照他开的出库单记帐,到了月底总是跟库存对不上,反复几次后,我发现是他开票的问题,导致了发错货,说白了,他对星牌摩托车的型号,配置等不是很清楚,我一直没有说出来.后来发生了一件事情,彻底在老板的心中把我和杨经理的位置来了个调换.

　　那天,老板拿着一张进货单,让我用电脑制作厂家的标准提货单.我做出来后,老板问我:
　　小就,星牌已运作一段时间了,按说,我们的库存应该是很稳定的,怎么库存总在增加呢?
　　老板,进货是由杨经理负责的,我不是太清楚.但确实库存比以前多了很多了,而且周转比较慢.
　　小就,你看这个进货单是杨经理交给我的,你看看是否合适.
　　我仔细的看了一下,然后把库存和销售看了一下后.

　　老板,这个进货单有一些问题,但不知道对不对?
　　你说说你的看法
　　老板,你看看:我们上月销售125型车60台,我们上个月进货三次,而这个进货单上125型车进货80台,显然是考虑了销售增长的需求,但是却没有考虑库存周转,80台货应该分三次提货,这样我们可以三分之一的钱做三倍的生意,从而加快的资金的使用效率,不知道,我说的对不对?
　　哦,是这样.我在考虑一下,这个进货单不急发给厂家.
　　后来的进货单明显的按照我的意见该动了,我不知道老板怎么跟杨经理沟通的,后来可以明显的感觉到杨经理对我的排斥.我也无意去跟他计较,毕竟这里并不是我想留下的地方.

　　我的存钱计划进行的很顺利,转眼半年就要过去了,我偷偷的在外面找工作.当快年底的时候,按厂家的要求,公司得派人去厂家开会,并提交运营总结报告,公司委派杨经理去参加,理所当然的杨经理得写总结报告,无奈他水平有限,不得不求我帮忙,我本来不想帮他,但是当他把取暖器都搬到我的坐位旁边的时候,我决定帮他最后一次.
　　我从市场背景,同行业态,销售结构,售后服务,次年计划等方面展开了总结,图文并茂,即有数据分析,又有案例说明.在当时的水平来说,我觉得是一篇不错的总结.当我完成总结的时候,杨经理在老板那里开会.
　　快下班的时候,我给杨经理打了个电话:"杨经理,总结报告我已经写好了,放在您桌上,你有空看一下,我准备走了.
　　好的,我现在在开会,你先下班吧.
　　杨经理,我的意思是说我准备离开公司了,这是我完成的最后的工作.
　　什么,你说什么,你等等,我马上回来!

　　5分钟后,杨经理回来了,问我要走的原因,我只是说自己想换个环境.几个回合后,杨经理也不好说什么,毕竟我走了,就没有人威胁到他的地位了.
　　我不想跟一个50多岁的人去抢饭碗,我的路很长,他却即将退休.另外,我已经给自己找了新的去处.
　　我能成功的离开吗,下回告诉你
　　日期：2008-12-5 20:23:00
　　第二天早上,到了上班时间,我再也没有起床,因为,我觉得我已经辞职了,应该好好睡一觉,然后起来整理东西滚蛋,老板却在这个时候第一次走上了办公室上面我的小阁楼.
　　老板等着,我也不能不给面子,毕竟他对我还可以,迅速穿好衣服后来到办公室,发现老板和杨经理都在.老板让杨经理出去了,就剩下我跟他两个人.老板追问我要离开的原因.我能怎么说呢,稍微考虑了一下,只是说自己想换个新的行业,多积累一点经验,虽然老板许诺年后就让我当经理,但是我觉得既然自己已经提出来了,还是走人吧,第二天我还是离开了公司.

　　我没有落井下石,虽然杨经理的排斥是我走人的原因之一,但是我不想让一个50多岁的人下岗
　　日期：2008-12-5 20:51:00
　　该介绍一个我的新公司了,这个公司总部在广东,是彩电行业里的几大巨头之一,是一个以家电,通讯,电脑,电工为主的大型的集团公司,名气很大,营销理念先进,产品在个领域都很优秀,是一个另人尊敬的公司.武汉分公司隶属于多媒体事业部,下辖黄石,襄樊,荆州,宜昌武汉,孝感六个经营部,重要经营公司的彩电业务.我经过层层选拔,凭借我的应聘要决,进入了最后的复试,是由武汉分公司张总和人力资源王经理最后把关,我有幸成了该公司宜昌经营部的一名业务员,负责恩施地区的建始,宣恩,巴东三个县的业务.

　　公司在恩施设有办事处,经理姓韩,负责整个恩施地区的业务协调,分三个片区,由三个业务员负责,还有一个老员工负责后勤.
　　宜昌经营部经理姓孙,负责宜昌经营部的运营,下设财务部,市场部,售后部,计划部,业务部.
　　成为宜昌经营部的一员后,市场部主管给了我一张价格表.告诉我时间来不及培训,让我去卖场实习三天,多请教卖场的专柜员,三天后恩施办事处回宜昌开会,结束后,你就要负责三个县的业务.边学边干.
　　说实话,在这个公司里,我第一次感觉时间的紧张.每个人都很忙碌,专柜员忙着给顾客介绍彩电,根本没机会跟我介绍,我也只有仔细的听天书.
　　三天很快就过去了,我揣着一脑袋糨糊,回到经营部参加月度例会.这次例会让我重新开始认识了真正的销售.

　　日期：2008-12-6 21:51:00
　　宜昌经营部的员工,都有自己的特色,有的儒雅,有的严谨,有的脾气火暴,也有人喜欢察言观色,但大家可能都因为企业的感染,整个团队都富有激情,每次的例会都精彩纷呈.每个人的经历都不相同,后续给大家一一介绍,今天给大家先介绍一下恩施办事处的韩经理.
　　并不是我一进公司就知道韩经理的经历.而是在多年的相处之后慢慢的总结出来的.