从商十五年,我的奋斗感悟

作者: 左转右转2011

  日期:2011-2-1 19:16:00
  潜水好些年了,胸闷郁结!忍不住注册了个号来聊聊
  接下来也简单说说沧海一粟中的自己,18岁开始从商如今数来整整15个年头,和总设计师的改革开放同龄人,父母一个是供销社职工,一个是农民只有几分地,93年供销社改革,要么承包要么离职每月发几百块钱,父亲万般无奈之下选择承包3年,因为是农村购买能力极弱,承包期间让人诈骗10万元,家中财务情况极差,在这种情况下,大姨要买房来借钱,父亲在自己极端困难的时候还是借给了大姨3万元,家里几乎连买菜的钱都没了,要知道因为外公早逝,外婆和小姨长住在我家,偶尔上大姨家住些天,从没到大妈家去住过,外婆没有地也没有工作,小姨17岁开始在工厂上班,够她自己开销,她只大我9岁,大妈和大姨也从没承担过生活费,小姨也是在我家出嫁,从未听到过父亲的怨言,他知道当时其余亲戚的经济水平也不怎么样。

  96年承包三年满,亏损额度达到17万,基本上都是承包费,而我刚从学校出来,从此这个债务成为了我们家庭的达摩克利斯之剑,我痛苦的失眠之路开始了,童年我的记忆力极佳,到现在还非常清楚记得虚岁6岁时的点点滴滴,因为失眠过了25岁后有健忘症的倾向。
  虽然家在经济及其发达地区,工作不好找我那时候已经开始了,去工厂当工人不死心,去稍好些单位学历不够,想想先去开车吧,去了一个亲戚当头的小单位跟车,一分钱也没给我发,心理极度不满过了三个月后,大姨给我找了份业务兼司机的工作,600一个月,转正后1500元,当时这算是一般偏上了,是饮水器销售部,说是兼业务,其实和送货员差不多,当时的最普通的饮水器要卖到500多,制冷的要2千左右,一个水桶80元,买饮水器的家庭按现在的来说是不差钱,住3楼以下的客户还好,住以上的简直是要命。。。因为装了水的水桶我一次也要送过去,虽然很辛苦年少的我已经看到了美好的未来。

  好景不长,一次从单位送经理去他丈母娘家,因为是生路,我回来前经理嘱咐我,不用按照原路返回了,这条路笔直走过2个弯后就是大马路了,你回家近,那夜下暴雨视线极差,雨刮也不像现在的车好,拐了2个弯后,看见前面有一排灯光,以为是路灯,事后才得知原来是工地的照明灯,前面看起来很平整,笔直开了过去,马上身体失重车入水后好在年轻反应快,当时就把驾驶室的玻璃摇下一指,伸出左手把玻璃掰断,升脚出去马上爬到车顶一会而水就过了膝盖,可见我逃生的速度,当时特别清醒,清明时节的水还很冷,怕抽筋,大喊救命,对面工地的一个阿姨出来,我对她说赶紧去找个竹竿,她拿来竹竿后我游了过去拉住竹竿爬上了岸,一屁股坐在了稻田里,后怕不已,据围观人讲,这条路常常有摩托车掉进,汽车还是第一次,事后想想总结了几点经验,1 经验不足没有100%的的确定不能侥幸2 工作强度大疲劳时不能开车3 车况要好,也许有驾照的早出事故相对以后驾驶有好处,此后每年开车要7万公里左右,在这事发生后直到7年后,才发生一起追尾,冲上大坡后突然发现前面有辆拖拉机停着,对向有一辆大货,无法超车,刹车踩到20码眼睁睁的看这自己的车撞了上去,只有保险杠脱落,无其他损失,这里提醒各位朋友,车入水后不要慌,不能开车门,因为水压的关系打不开,摇下玻璃是关键,要紧关头这知识能救命。

  上班不到半年出了这么个事,经理也让这事连累,这单位是呆不了了,过了不久到了一个几百人的外贸针织厂上班,采购棉纱,织造,送货,接人,赶货时打包,搬运,2天没睡也属于正常,可怖的是要开3辆车,一个货车,一个尼桑皮卡,一辆奥迪,有次牙龈发炎,工作还是很忙,脸肿的像长了个瘤,到医院一检查开刀,里面全是脓,车也不许开回家,上班来回要5块钱车费,撑了一年后发现工资没什么变化,老板演红脸,他爹和老婆演白脸,1800块钱把我当奴隶了,雄纠纠气昂昂的和他爹翻了脸,老子不做这奴隶了,资本的积累就是这么残酷。

  20岁的我开始了一段闲逛生活,税务所开车的同学打传呼给我,他到市里出差,说带我去吃饭,坐上他的车,进了财政局,他说午饭就在这了,进了食堂满满的好些桌便饭,吃完出了财政局的门,问他,他们食堂每天都这样吗?回答,是的,他们职工吃饭不用钱,一桌大概5-6百。光单位里就已经吃成这样,外面去吃就更不用说了,所谓的改革开放原来是这样的,寒心,以前经常去朋友的上班的报社蹭饭,因为菜质量好只是便宜一些,饭菜都是拿托盘打的,20岁的阅历看到的只是冰山一角。

  住在市区的一帮朋友那里,坐吃山空不是办法,有2个比我大几岁的朋友举债买了辆中巴60万,其中一人驾照刚考出,2个人太累,我毛遂自荐给他们去打工,80块一天,扣证他们解决,吃住都是他们,说到住,夏天只有一个风扇,朋友来的又多,2个房间睡10个人是常有的事,睡眠质量可想而知,为了保证我们2个开车的体力,风扇都是朝我们的,回忆到这里,不禁唏嘘当年身边的人是这样质朴!朋友因为车款几乎都是借贷,没有办法,请求我比其他车多开一趟,最后一次回城再去做吃黑公交,无形之中我比其他车的司机每天多开了130公里,加上每天来回4趟,一天下来大概要开600公里,看起来里程数不多,客运车辆和普通车辆驾驶情况天差地别,相当的辛苦,一天不知道要踩次多少离合和刹车,还有防交警,公管,最累的是和同线路车抢客,为了抢下一个站路上飙车是最正常不过的事,有时还会打上一架,我开的这个线路,有近百辆车,发车时间完全是由车主自定,为了多赚些钱只能离车站稍远处去拉客,整天和交警猫和老鼠,

  车站不远处有口桥,我们天天在桥的的半坡处拉客,那样刚好对面的交警看不到,不过我想出的办法,可苦了离合器片和我的左脚,开过中巴的都知道,离合器和货车的差不多重,买的是旧车,手刹是坏的,所以我只能半联动,运气好客人多,踩十几分钟,人少那就悲剧了,那时候流行拉客,我们车有3个人拉客,住在附近和工作的人都知道拉客的恐怖,老远看见我们就在喊了,我不坐车,我们哄堂大笑,算是辛苦之余的乐趣了,当时最可恶的是交警了,特别是某个在省道旁的那个中队,这么多中巴,没有一个司机没在那里给中招过。靠山吃山靠水吃水这是俗语,证给扣了,必须找黄牛500或者1000,这些钱会到哪里去呢?一个行政单位靠扣证而获取不当利益可见这社会是如此悲哀!

  喝了点酒有些累,先写到这里,等会再写,一直写到今天为止,学历低文笔不佳朋友们将就看看吧!实实在在的所谓改革开放普通同龄人的奋斗史
  日期:2011-02-01 20:47:01
  开了2个月后我也中招了,违章停车扣证15天,休息一天后朋友出了500大洋把证拿了回来,没想到没开几天后又在老地方,把证又给我扣了,朋友对我略有微词了,自己想想也没有反驳,他们压力够重的了,有时候生意不好,刚够油钱等于白干一天,没想到这次拿回证后,当天又给扣了,交警美其名曰专项整治,祸不单行,车也出了毛病曲轴给咬掉了,要修几天,晚上吃饭的时候,责怪我每次都这么不小心,这次我忍不住了,停车是你们喊的,我一双眼睛管的过来吗?你们卖票的都3个人都在看着,4个人都是司机,凭什么是我的责任。话说到这地步,再在一起已经没什么意思了,其他车请的司机每天三趟,100一天,而我加了一次不算,还要跑到市区后再做一次1路公交的黑车,知道他们财务困难所以一直没计较过,当时我这人还是比较讲义气的,2个多月的工资没当场要,什么时候有结余的时候给我,驾照也不要让他们去买,说真的累坏了,证扣着就扣着吧,罚款给我交了就行,只想回家好好睡了几天。没想到的是这钱到现在也没拿齐,连罚款后来也没给我去交,20块的罚款到后来滞纳金会到200多。

  回家后爸妈埋怨我,这么大的人了,明知道家里困难还死要面子,过了大概半个月家里实在没钱了,让表哥带了个信给他们,当时带回1500块钱,还让表哥转告我生意不好,修车,还债实在没钱了,体谅他们一下,其中一个新手根本开不了车,每天一个人开车,加上拉客的人少了一个,生意越来越差了,请司机都不愿意来,开的时间太长出到150也没人愿意,让我再过去帮忙,我想想再去也可以,我打个折扣120一天,像以前那样绝对不干,没想到的是还没等回回复却得知他们把人撞了,因为长时间疲劳开车的那个朋友撞死了一个横穿马路的行人,紧接着卖车赔钱,肇事的朋友入狱3年,想想李启铭案,人与人的差异是何其的大

  也许朋友们有些奇怪为什么,为什么工资是按天算,因为是交警的蛮横,扣驾照是常有的事情,一辆车给扣几本证很正常,车主一旦拿不出证来,这休息的日子工资是负担不起的,所以按日工资结算也就成了常态
  日期:2011-02-01 23:02:27
  在我20岁那时大姨的经济情况有了好转,因为当时买房的时候有眼光地理位置极佳,17万买的的商住一体3层楼房大概300平方,没过几年就翻了3倍,而如今已经升值到200多万了,大姨开了饭店看我闲着也是闲着,让我去帮忙,厨房和客人看着点,那时的百强镇上只有2家饭店,大姨的店生意极佳,由于接触的人多,慢慢摸出了一个道理,签字的都是gcd单位,还价的是生意人,只有一个相同都喜欢喊服务员陪酒,慢慢的那些服务员不住3楼的寝室,搬出去住了,我还不知死活的问为什么搬出去啊?阿姨又没收房租,大姨听见骂了我一顿,小孩子管这么多干什么,我觉得挺委屈的,直到无意中看见包房里的客人对服务员动手动脚的才知道,为什么她们会搬出去。

  一直以来是比较佩服大姨的能力,小学都没毕业,嫁了个没有什么能力的姨夫,这家是靠她一个人撑起来的,不知道为了姨夫转正跑了多少腿送了多少钱说了多少好话,为了表姐找份好工作也是如此,表姐比我大几个月,像她父亲,而现在却成了上等人,看来大姨受的苦一切是值得的,姨夫和我父亲同龄,转正后没几年就退休,退休金比我父亲多2000。和表姐一起长的,因为我是独子,一直是把她当亲姐姐看待,她也非常有姐姐的样,都踏入工作后这种情况有了改变,其中有次聊天,说起外婆对我好的过分,而对她不好,天地良心外婆对我比她好些是确实存在,但对她不好完全是对外婆的污蔑,5-6岁时一起住外婆家,我父母一个星期来一次,每次买些东西,拿钱给外婆,还在20公里外叫拖拉机拉柴过来,以免断炊。大姨和姨夫几个月不来,来了也空手,小姨和外婆的生活完全是我父母在照顾,据她讲,每次吃蛋汤我们都要划线一分为半,外婆让她划都和她说多划点给弟弟,你是姐姐,这事情我也记得,确实如此,但多的极其有限,虽然我是独子但是我从小比较安分也不骄横,从来没有把父母拿来的零食不分给她,每次都是一半,中国人的传统是尊老爱幼,哪怕我小你一岁你也是我姐,从这次聊天后,我们感情上有很大的裂痕,我不觉得外婆又什么不对的地方,从小把我们带大,为了小时候的分蛋汤而去计较外婆,天性凉薄是遗传的,姨夫对他母亲没有一点的照顾。

  04年外婆过世,因为当时大姨家条件最好,2000年之后外婆就常住在大姨家,有时去小姨家,当时外婆病危时,我在山东,家里长辈商量我暂时不给我消息,因为他们知道我对外婆感情最深,谁都替代不了,怕我着急,但是他们没想到,一直健康的人,就这么走了,他们给我电话里说外婆生病想我,我还不紧不慢买了火车票,等上车时才告诉我外婆去世了,我最爱的人临终时没在身边,到现在为止一直充满自责。赶到灵堂时,我不声不响整整一天,到出殡的那天表姐跪在地上还和当时的男友调笑,我已经无法用语言表达我的愤怒,我父亲大吼,**你算什么样子!父亲知道我的感受,除了对我对其他孩子从来没有过声色厉俱,这是我记忆中的唯一一次,72岁去世在当今算不了什么高寿了,当时我想外婆在天之灵看到,唯一的,一般如我疼爱的外甥女会如此无情,只怕老泪纵横了吧!

  写到外婆这一段,我是哽咽的写下来的,子欲养而亲不待,是极其痛苦的经历,善待老人也许你很快就永远见不着他了,他们已经是在作客了
  日期:2011-02-02 15:06:22
  在饭店混了几个月,有天大姨和我说,有个综合市场的领导人很好,来了多和他聊聊,就这样我认识了他,也是比较巧,他们的市场正在扩张,刚收购了我们整个地区比较有名的一个服装市场,他要调过去当二把手,问我愿意去么。当时就想,好啊!虽然工资低只有1200,但是有领导罩着,发展应该没问题。
  21岁那年我又换了一份工作,管理处,市场管理员,比较悲哀的是,这个企业还停留在大锅饭的阶段,每天的工作就是和经营户聊天,店面大多是私人买断,市场收入来源只有管理费,少的可怜,50块一个月的管理费,一大帮人的工资大都是总公司发放,没过2个月领导放出风声老板要求裁员,虽然裁来裁去裁的全是些保安,其他人都有这个那个的关系,惶恐不安中,我决定不能坐而待毙。因为是大型市场,人员较多所以很早之前就配套有个菜场,菜场方面我很熟悉,读书的时候寄宿在表姑家,他们是摆水果摊的,不要小看当时卖水果的,一到放学放假我都不愿意回家,帮表姑卖水果,他们5个人4个摊位,95-97年的时候正常营业额可以达到7千元一天,多的时候过2万,这是什么概念,当时卖水果利润200%,当然和位置关系很大,表姑父以前是混混,他所在的菜场承包人是黑道份子,和他交情很好,所以我也常和他们打交道,学了不少菜场法则,我打算从此入手做点成绩出来。

  和带我进市场的领导说了我想去管菜场,他的下巴差点没掉下来,我在他印象当中是文质彬彬,菜场在他眼里根本是不值一提,每年只有3万多的收入,我也没向他说明菜场利润其实可以很高,看我强烈要去,提醒我年轻人到这种地方去实在有些丢脸,现在负责菜场的是个老头子,他是一把手什么亲戚,年轻气盛的我觉得什么都是浮云,只要菜场收入会让他们大吃一惊,我的收入和地位会随之上升,不过我还是提出能不能把老头换个位置,我不想有人抢我功劳。领导为难了,你是我的人,那老头是一把手的,不如你先过去,以后再说,我的没有坚持为以后留下了隐患

  就这样我去了在领导眼里看来是低档人生存的菜场,为了和老头搞好关系,他的烟基本上抽我的,平时也尊敬有加,但是我来抢地盘的是无论如何也改变不了的事实,老头也心里很清楚,想起和一个比我大40岁的人勾心斗角,这种感觉实在是不好。为了能让他安心,商定票据与现金全部由他保管,遇到混人我来解决。管好菜场其实比较简单,第一步我把广场上和菜场附近打游击的商品统统没收,第一次犯在我手上的来说好话保证不再犯,物品返还,好言相劝让他们搬到菜场里面来,我们的菜场比附近的一个大型菜场收费要低,你们来肯定是有生意的,不然还会来么?对于说不通的刺头秤当场折断,罚没的菜晚上就拿到厨房,请那些我喊来帮忙的保安兄弟们大吃!这种现在看来是城管行为持续一个星期,场外设摊的就绝迹了,因为市场四周都设有保安亭,保安兄弟们为了加菜非常努力。第二步把菜场以前乱糟糟的布局做了优化,蔬菜,肉类,海鲜,熟食,蛋豆制品一一归类,设长摊与临时摊,长摊按季度收费,临时摊位按日收费,照明和清洁一丝不苟,总之照猫画虎和正规菜场接轨。

  第一次收长摊费时一个季度的收入接近了上一年的收入,而这仅仅是我去了半个月的成绩,总以为能得到单位的肯定,而一切照旧,反而那老头三天两头往一把手办公室跑,在我面前笑的像喇叭花似地,同事们和我说,没办法的这是gcd单位,领导们关心的是自己腰包,你还年轻着呢!认为你这么简单的几下谁不会搞,任何人都会,不过刚好派你过去了!听了同事们的评价人生第一次感到了沮丧,领导说的又何尝不是他们认为的呢?暗自在心里骂道,你们有一个人在我做了这些简单的事之前,而想到应该这么去经营么?没有,一个都没有。我没有在表姑家的经历也不会想到,很久以后明白一个词叫做专业,虽然那时我做的是很初级的专业!

  生活还是继续,老头一直对我深恶痛绝,自己想想就算要求调离他,也完全是工作上的考虑,他换个岗位对工资一点没影响,直到第二次长摊缴费时我才明白到底是为了什么。第一次分配摊位时我提出抽签,老头也答应了,这一次居然和我商量要指定,恍然大悟原来我一直是在挡他的财路,暗自冷笑我答应了他,不过以后票据收据我也要备份。老头为难之下答应了,倚老卖老真把自己当成一根葱了,说完去了领导办公室,一把手把手一挥,居然对老头说,索性你就收临时摊位费吧。想想也是,一个季度快赶上一年,领导对老头没想法是不可能的。自从感到在这单位没前途之后,已经有骑着驴找马的心态了。领导们高高在上,我这个小职工也该把我付出的一份拿回来,反正财务管理混乱我也向老头学习吧。回去之后我就把以前的计划全部推翻,长摊改成半年收费,明明白白的和经营户说,摊位费要涨,不会涨的太多,但是票还是按照之前金额,抽签定摊位,我的工资只有1200,你们收入高我几倍不止,他们都是明白人,菜场自从我来了之后就很兴旺,管理规范了,入场的经营户多了,菜品大量增加自然客流量也大量增加,收入比以前高多了,和我提价相比附近的大型菜场摊位费,还是要低一倍,许多人都是从那个大菜场搬过来的。没有反对的人,我的收入在他们看来实在是有些过分低了,只要我不过分,只要我把这个势头保持下去,他们绝不会反对我。我并没有把这些差价部分装入自己的腰包,看看这领导们素食餐位,我们这些职工收入少的可怜,钱到手后三天两头带同事们去k歌聚餐,至于老头他那块自留地是临时收费,抵个工资总是有的。

  回忆起当时的所作所为,意气用事成分居多,受到的许多不公正待遇,这里也不能一一明言,总之有个美好的事物在我心中崩塌,比如公正!
  日期:2011-02-02 17:17:31
  22岁那年我选择了辞职,无法再忍受在一个发霉的单位继续下去,当时父母也已经搬到了那个百强镇上,卖起了水果,当时物价飞涨,外来人口大量涌入,水果摊零门槛的行业风光不在,父母的收入只够付房租费。当时小姨也搬了过来,因为从小就和小姨住在一起,她对我的工作很是关心,给我支招去开出租吧,那时出租车收入不错就是比较辛苦,我想想也对,家里收支不平衡暂时先过渡吧,她拿出了仅有的1万块钱给我,对我说,这就算我第一次报答你爸妈的恩吧! 当时的我感受已经不记得了,但是我心里肯定是极度感谢她的。

  刚好我初中的同学,他包的一辆出租车包期满,正想再去包辆车,我们一起最好不过的了,命运就是如此残酷,当时亲如兄弟的二人,在11年后他给我压上了最后一根稻草。因为押金不够,我们俩只能包旧车,为了多留出些业余时间,商定一人开一天一夜,其他正常的出租车都是白班夜班轮流倒。
  自从开出租以后,和报社的朋友联系更加的多了,因为他们部门每天晚上要加班到凌晨,当时的风气不如现在这么败坏,没有地位不同而轻视你,每天和他们男男女女的一帮人,肆无忌惮的调笑,晚上12点生意不怎么好的情况下,就去他们办公室聊天,到他们工作做完,一起宵夜,有时也有其他单位的人加入,比如交警,酒量是天生的,我什么酒都不喝,就喝啤酒,喝了和没喝一样,在他们起哄声中要求交警朋友把我证扣了,吃饱喝足之后送他们去宿舍,有时干脆打牌到天亮,我就睡在他们寝室,早上5点起来再去拉客到7点把车给朋友,然后回家睡到中午12点,很长的一段时间里天天如此,平凡而幸福的生活。

  22岁时很多朋友都有了女朋友,报社的朋友一天打电话给我,说晚上去见2个女孩,看你有没有机会,赶紧答应,到了晚上11点,车飞似的开到了报社接了朋友,直奔约定地点,记得她穿了一身白色连衣裙,娃娃脸很精致的感觉,但是不是我所喜欢的类型,还有一个什么摸样如今已经不记得了,只知道当时我看上的是她,朋友轻声告诉我,她是我的。。。。。崩溃!!!那天晚上歌唱的很晚,那个白衣女孩对我很有好感,第二天去朋友单位,这帮损友打赌,说我能多长时间能把那个女孩把到手,有的说一个月有的说一个星期,有的说追是肯定能追到手的,我们这兄弟长的不比那些明星差,只是时间确实比较难猜,有人提议要么我们赌他一天之内把那女孩到手,大家出钱请**到**饭店1000块以上的一桌,**输了就请500块,超出部分大家平摊。荷尔蒙分泌过旺压倒了我的理智,跑到花店买了一束火红的玫瑰,开始了我第一次也是唯一一次追女孩的经历

  客人来了,先出去下,等下再写
  日期:2011-02-02 19:37:53
  白衣女孩的工作地点在本市最黄金地段,和朋友一起下车,看着来来往往的人群,不禁有些心慌,她是一个品牌的促销员,店内的人肯定也不少,事到如今只能硬着头皮上了,叮嘱朋友,不要跟来,我出丑被你看到受不了,让他等在原地。一进店门就看到她和顾客在说话,我傻子般的站在第一个柜台前面,店里的人一脸惊诧的看着我。恨不得找个地洞钻进去,2000年的时候,这种像电影里放的可不常见,一时间落针可闻,她抬起头来,我赶紧走到她面前,说,我喜欢你!!!只见她脸上红晕泛起,接过我手上的玫瑰,这种眼神,从此再也没用在另外一个女人身上看到过,你做我女朋友吧!蚊子般的声音,我愿意。。。。店里的所有人给我们掌声!!!

  当晚一起吃完饭,我和她从市里一直聊着送到她家,15公里路一路没有停过。她20岁,我22岁,彼此的第一次,仿佛世界中只有你我。。。
  日期:2011-02-02 23:39:01
  因为离家没有直达的公交车,她单身住在市区的一个老宅中,里面住有4户人家,大门进去是个短短的弄堂,里面有个天井,左转第一间进去,外面大概10来平方的厨房间,推开吱吱咯咯的上百年的木门,就是她的香闺了,80年代松木做的高低床,床上放满了各种毛绒玩具,昏暗的60瓦灯泡看起来有种朦胧美。因为这房子是他父亲朋友的,周围的人都认识她,所以我每次过去,她都让我在附近公园的凉亭停下,先去看看,里面有没有人,没有人,我们就蹑手蹑脚的进去开门。老宅子隔音极差,我们说话就把头靠在一起,有时候高低床也不和事宜的发出恼人的咯咯声!过了一个月后,我实在难以忍受这间谍般的约会,就和白衣商量搬到我家去,我住的那里有班始发公交到她单位是末站,说完当夜就把她带去了,第二天父母目瞪口呆,却是很高兴,儿子长大了。

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