王一元从阿姨手里接过水瓢，小心的把水慢慢的浇在一个个的花盆里。
　　他们养的花草不多，几盆兰花，几盆绿萝，还有几盆正盛开着的杜鹃。杜鹃花在王一元老家一般被叫做映山花，春天里的这个时候漫山遍野都是。王一元摘下几个花瓣，在清水里洗了洗，然后放进嘴里嚼了起来，一边说道，嗯，还有小时候的味道。
　　老刘说道，小王啊，现在再难也得接着做下去。硬着头皮往下做，或许就有机会了。我们这里也住着有许多做业务的，开头都一样，万事开头难嘛。再坚持坚持，说不定就开始好了。
　　王一元想了想，缓缓的说道，坚持坚持倒是没有什么问题，问题是不知道还要有多久啊，照现在这样，也不知道还能不能坚持得下去。
　　可王一元没有了退路，对于自己选择的这条路，他也没有办法和理由去说服自己放弃，哪怕再艰难他也只得下决心往前继续走下去。这时，天气也渐渐的变得炎热起来。
　　每天早上，王一元都从楼下院子里的水井打上来一桶桶的凉水，从头到脚好好的擦拭一番，抖擞了精神，在街道的转角处买上早点，然后才骑车去公司。
　　还是师傅杜于乐给王一元出了个主意，扫街，扫大楼。这当然不是要王一元真的去大楼和马路打扫卫生，而是一个业务上的专业术语，就是指在找客户的时候，如果有时候找不到固定目标，就以一条街或一个工业区为限，挨个的拜访或对某一写字楼逐楼层地挨家挨户拜访，这就是扫街扫大楼。
　　杜于乐帮着王一元分析过这一段时间业务开展的状态，她认为王一元现在最重要的是提振心态，提高受挫能力，提升展业技巧。而扫街扫大楼倒不失是一种有效的绝佳方法，还能对印刷市场有更加直观的了解，从而去高效合理的利用资源。

　　王一元这段时间还买了很多关于市场和营销方面的书籍，每晚临睡前都会督促着自己看上一阵。一天晚上，王一元正看营销大师科特勒的书。这位大师把营销的传统定义作了很大的扩展，他认为营销是发掘，维系并培养其获利性顾客的科学和艺术。
　　看到这里，王一元缓缓合上书页，他就一直在想，自己什么时候才能掌握这门科学，进入艺术的殿堂呢？理论与实际结合，理论指导实际，在实际中加深理解。
　　这些句子的意思王一元都懂，都明白，可现实是，自己怎么感觉进入的时间越来越久，却距离这个殿堂仿佛越来越远了呢？
　　王一元下班刚走进星占路的小院子，杨国庆后脚提溜着一包猪头肉和一箱啤酒就跟了进来。正在院子当中摆桌吃饭的宋立新大声的喊道，呦，两大先生，过来喝一杯。

　　杨国庆住王一元隔壁房间，江苏泰州人，是泰州一家轴承厂驻上海办事处经理，个子不高，瘦瘦的，比王一元大十来岁，给人印象最深的是他那两撇经常修饰的三羊胡子和一口不紧不慢的苏北普通话。
　　王一元从一开始认识他，就觉得这个杨国庆的形象特别像一些老式电影里的师爷，后来熟悉了便开玩笑叫他为师爷，院子里其他人也都跟着这么叫。
　　这位杨师爷倒也没有什么生气，甚至有时还故意装模作样，忸忸怩怩模仿一下师爷的神态举止，逗大家一笑。王一元和杨国庆现在都是独身，也就懒得去配备锅碗瓢盆等生活用具。
　　王一元还好，工厂里包三餐，费用也很低，只是单位食堂吃得久了就有些腻味，所以有时吃饭也在外面解决。后来与院子里的其他人熟悉了后，他们有时就互相之间搭伙，各自买些吃的，一起喝酒吃饭。
　　上楼放下工作包，王一元换了身衣服楼下吃饭。杨国庆说道，隔壁欢欢ktv来了两个新妞，歌唱的不错，长得还可以，吃完一起去放松放松？宋立新说道，把楼上的四眼小任也叫上。

　　四眼小任叫任子平，今年上海大学社会学系毕业，和杨国庆是同乡。他毕业后本来可以回老家，家里都已经在当地的一家银行给他找好了工作，但他坚持要留在上海发展，现在七宝的一家房产代理公司做中介。因整天都戴着一副高度近视眼镜，大家就都叫他四眼。
　　宋立新的媳妇余二妮夹了一筷子的蔬菜正要往嘴里送，一听宋立新这话，嘟嘟的说道，别把人小任带坏了，他是名牌大学生，和你们不一样。
　　杨师爷插嘴，说道，哪不一样了？男人哪都一样的。
　　这时，住在二楼的那两个花枝招展的东北女人，正款款下楼，朝他们笑了笑，走出了院门。宋立新暧昧的努努嘴，说道，看看，生意来了。王一元和杨国庆只是笑。
　　于二妮拉下脸，举起筷子指着宋立新，不满的说道，就你们这点出息。
　　山东人宋立新一家一般下午四点就开始吃晚饭。他做的是国际快递，早一些吃完饭要去各个点取件，然后回来再汇总，统一交到hld，一圈下来，一般要工作到第二天凌晨两三点钟。

　　2005年的时候，上海的国际快运件市场不像现在这么方便发达，加之进出口报关手续繁琐，海关监管比较严格，国内大多数的快递公司都没有真正的国际快递业务资格，更谈不上独立开发国际线路，他们都只不过是ups，tnt，hld，ems等有数的几家国际大物流公司的不同层级和区域的代理而已。
　　这些大物流公司基本都环绕在虹桥国际机场周边，他们根据年业务量的多少，成长速度和前景等考核指标，来对这些代理公司设置等级，比如一级，二级等，层级不同，每个代理公司拿到的代理价格和代理折扣都是不同的。
　　但蛇有蛇路，鼠有鼠道。因为这些考核指标中业务量的多少是大头，硬指标，于是一些快递公司便会联合起来，组成一个共同体，尽量把量争取做上去，然后一起拿到一个好的价格折扣，得到好处最后大家一起分享。
　　代理公司有了好的代理折扣便有了好的对外报价，有好的报价就有了好的业务竞争力，量就能上去，从而形成一个良性循环。行业内把这种做法叫做团货。
　　宋立新有个远房的表叔在hld上海业务部做副理，具体分管的就是协调联系这些代理公司。宋立新高中毕业后原先在老家务了几年农，但他实在受不了那种每天脸朝黄土背朝天的生活，加上成婚后骤然增加的经济压力，不得已到上海投奔了表叔。
　　他起先在hld做了两年业务，虽然不怎么懂外语，但两年下来也基本熟悉了国际快递的运作，于是去年离开公司，开始单干。有了他表叔的关系，宋立新挂靠了一家折扣最好的快递公司，但是独立运作，也不用交所谓的管理费用，就是业内戏称的“二传手”。

　　一年多下来，凭着低价和网络的优势，还有山东大汉的努力，宋立新慢慢打开了局面，现在不仅是自己发展业务，一些小型的快递公司，甚至是大公司业务员的一些“飞单”，也都乐意交给他做。
　　因为有工作和库房的需要，宋立新现在占据了院落东厢房的四个房间。员工也发展到了四个，加上老婆，老家的亲叔和堂弟都过来帮忙。他还弄了一台二手的五菱面包车，这样方便跑业务。