《权色博弈之路》
第53节

作者: 卧林
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  皮衣穿在邓光辉身上,黄星却觉得自己身上滚烫滚烫的。心烫。
  丰衣足食,谁不向往;名车佳人,谁不憧憬?
  邓光辉随后递来一支玉溪,帮黄星点燃,自己也点了一支。黄星问,小付总呢?邓光辉说,女人嘛,出门前总得妆扮妆扮。
  三分钟后,付贞馨踩着嗒嗒嗒的高跟鞋声走出了宾馆。她这一亮相不要紧,邓光辉叼在嘴里的香烟像施了魔法一样,脱口掉到地上,差点儿烧了他左脚上穿的那只名贵的金猴皮鞋。邓光辉看呆了,黄星也看呆了,面前的付贞馨,已经换上了那套刚买的名牌女装,要多性感有多性感,要多妩媚有多妩媚。再加上那双棕色女士皮鞋敲击地面的清脆声音,恰似一首精妙的旋律,拨动着每个正常男人的心。

  黄星冷不丁地瞅见,邓光辉裤裆里那玩意儿,一下子撑起了一片蓝天。

  当然,他自己也不例外。说来也怪了,这世界上总有那么一种敏感的男人,见了美女就情不自禁地产生反应;这世界上也总有那么一种女人,即便是穿的严严实实滴光不露,也能起到强烈的催情效果。
  邓光辉热情地迎上去,一边伸出一只手,一边赞美说,小付总你今天太漂亮了,惊艳,惊艳!
  付贞馨却没跟他握,伸手抚了一下头发,将了他一军说,怎么,我以前不漂亮?
  邓光辉连忙说,漂亮!你一直都是我邓光辉心目中的女神!
  上车时,邓光辉本想让黄星坐副驾驶位置,却不成想,付贞馨抢先一步坐到了前面。邓光辉只能和黄星坐在后面,两个大男人坐在一起实在无聊,邓光辉弓着身子跟付贞馨挑起话题说,今天请你们去吃麻辣龙虾,全是三两以上的大龙虾,吃起来很过瘾!付贞馨连忙摇头说,不吃那玩意儿,脏。都是臭水沟子里长大的。
  邓光辉有些失望,随即灵光一现,试探说,要不去吃水煮鱼?正宗的重庆江北水煮鱼,大厨是从重庆请来的。
  付贞馨略一思量说,行,吃鱼不长胖……
  邓光辉建议说,先去店里看看,时间还早。付贞馨说,好,看看也行。十一了,看看你们在搞什么活动,搞的好可以给其他代理商推广一下。邓光辉赶快说,别,可别。其实也没啥活动,还没正式发起。不过咱懂营销策略,可以适当地露几招给你。
  付贞馨说,吹吧你就。你卖的好,主要是公司供的货好。价格便宜,实惠。更重要的是,整个聊城就你一家代理商,你吃独食。
  邓光辉笑说,有这方面的原因。但更重要的还是咱经营有道。对了贞馨,上午我跟你们老大通过话了,聊城不能再招第二家代理商了,我全盘搞定。当时付总也口头答应了,你们可别背着我再招什么代理商,跟我抢饭碗。我邓光辉一向是以鑫缘公司为家,为进步平台,我中午还给公司打了二十万过去,你们放心,货款咱肯定及时结,这叫信用。
  黄星故意拿了一把,说,那不行啊邓哥。多招一个代理,每月就能多走不少货。
  邓光辉皱眉说,走什么走啊你,聊城就这么大的一个市场,需求量在那儿摆着。你就是招十个代理商,也多走不了几台货。而且铺货成本,成本积压各方面,肯定要增加不少。何必呢?
  黄星笑说,这跟钓鱼一样,多竖几根竿,上钩量总会增加几成。
  付贞馨不失时机地说,行了你就别吓唬老邓了,小心他暗杀你。既然我姐说照顾一下老邓,让他在聊城独挡一面,那咱们就送了这个人情。不过老邓啊,你得拿出实际行动来,争取有新突破。
  邓光辉自嘲道,叫我老邓了,现在都?也好,这样亲切。
  的确,黄星感觉到了一系列微妙的关系变化。以前付贞馨都管邓光辉叫‘邓总’,这一改口叫‘老邓’,不仅是称呼上的改变,还预示着付贞馨在这次变故中站起来了,腰杆子硬了。
  邓光辉的手机店总部规模不算小,足有二百多平方,店内有四个女营业员。昨天黄星和付贞馨来过一趟,但只是粗略地看了看,并没有深入了解。这次邓光辉带着二人左转右看,饶有兴趣地讲解着店铺和分店的情况。最后邓光辉停在一个长的挺漂亮但打扮有些张扬的营业员面前,笑说,你们猜,我这个营业员以前是干什么职业的?
  付贞馨随口问了句,干什么的?

  邓光辉笑道,足疗店技师。去年我去足疗的时候,见她口才了得,就把她忽悠过来当营业员了。可谓是三顾茅庐啊。不过目前看来,我的眼光很不错,她现在是我们店里的全能人才,销售成绩一直是遥遥领先,很多基本的售后问题,她都能轻松解决。
  那女营业员随口附和了一句,邓总就是我的伯乐。
  付贞馨笑了笑,说,好好干,有前途。
  整个店铺,三码机和高仿机占到了三分之二。剩下的三分之一,品牌机专区,付贞馨发现了一个相当严峻的问题:有好几款诺基亚、摩托罗拉、三星的机子,标价都很低,平价甚至是低于进货价。付贞馨皱眉说,老邓啊,你定价这么低,赔死你。这款诺基亚标价竟然比进货价还低十五块钱。你疯了是吧?

  邓光辉哈哈大笑说:我这是一种营销策略。
  付贞馨追问:不管你是什么策略,赔钱卖指定赚不到钱。除非你这几款都是水货。不过看样子不像。
  黄星在一旁看了半天,却像是看出了门道,插话道:邓哥你可真狡猾啊。这几款机子都是大众机,你定价一低下来,客户就会觉得你其它的手机也卖的比别的店里便宜,这一招叫旁敲侧击。不过这种营销方式,已经被用滥了,客户智商在与时俱进,但商家的营销方式,却翻来覆去还是那几个模式。我觉得,还是诚信经营最好。
  邓光辉脸色一变,付贞馨跟着问了句:但是如果大部分客户都选中了这几款标价低的机子,你还是赚不到钱。
  邓光辉笑道:赚不赚钱还不是咱说了算。客人选的话,就说脱销缺货,然后帮他们介绍其它手机。谁都知道,像诺基亚这样的品牌价格太透明,根本赚不到什么钱。一台赚五块十块,一天卖十台才多少钱?赚钱的还是三码机,便宜,功能全,音量还大。现在客户都喜欢声音大的,像那些品牌机分贝值都是经过检测的,有时候听不到来电铃声。三码机的铃声音量,得天独厚,像低音炮。
  黄星道:今天我和小付总去商场买衣服,品牌店里有搞赠优惠券的活动,咱们可以借鉴一下。
  邓光辉一摆手说:老调子了,都。咱从来不用。
  黄星笑道:赠优惠券,看起来是老把戏,但是你有没有想过,这么一种俗不可耐的促销方式,为什么一直长盛不衰?拉拢老客户,促动消费,非这一招莫属。这一招就是抓住了客户贪小便宜的心理,赠了优惠券不舍得扔掉,只能再加钱折购店里其它的商品。
  付贞馨皱眉道:黄……黄主任,你这是在含沙射影说我呢?
  黄星赶快说:没,没有啊。小付总,其实我觉得吧,公司可以把搞活动这一块拢一拢,把代理商和下面的卖场都统一起来,一块搞活动。现在公司的促销都是在玩儿单打独斗,没太大的影响力。
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