《地产商人》
第9节

作者: 田石
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  她这时候陡然想到用奔驰车送陈立到医院来的胖子,可不就是锦苑国际的老板钱万里?
  锦苑国际在商都市的众多地产企业不算多大,可近期在大学城规划范围内新开发的银杏花苑,却是商都市众多广告公司眼中的一块肥肉。
  何婉名下的印象广告也不例外。
  只是印象广告此前与锦苑国际并没有合作,贸然将标书递上去,很快就被无情驳了回来,目前看不到有拿下这笔单子的希望。

  “何婉姐?你怎么了,是不是哪里不舒服?”陈立见何婉心事重重的样子,还以为她受了惊伤,或者中午那会儿崴了脚还难受着,出声问了一句。
  “开车送你到医院的那个中年人,就是锦苑的老总钱万里吧,他有没有留下什么联系方式?”何婉探过身子,抓住了陈立的胳膊脱口问道。
  陈立虽然万幸没有伤到骨头,可何婉这一下正抓到了刚缝合过的刀口上,一时间痛得直抽气,额头都起了一层细密的汗珠。
  看着陈立呲牙忍痛的脸,何婉才意识到自己的唐突,赶紧放开了抓着陈立的手,一时间想要道歉,却又有些张不开嘴了。
  “他倒是想留下联系方式,”周斌打着哈欠说道,“那也得陈立愿意他留下来才成啊!”
  虽然周斌家的身家离千万富翁还差一截呢,但从小就条件优越的他,并不是怎么在意钱万里的地位,何况陈立早就跟他说过锦苑国际当前的日子不好过,钱万里这个亿万富翁说到底是个随时都会倒的空架子。
  陈立看何婉为难的连话都说不出来了,一副坐立不安的样子,也不难猜测原由。
  何婉都不认识钱万里,却迫切想与钱万里搭上关系,那就真显然不过了:
  钱万里是搞地产开发的,何婉是开广告公司,房产营销少不了大规模铺广告——在商都市,对任何一家广告公司来说,锦苑国际的广告订单都是笔大生意——竟然无意间让金主从身边溜走,何婉有些小慌张,实在正常得很。
  第7章
  “何婉姐,跟钱总的公司有合作?”
  压下手臂传来的隐痛,陈立轻笑着问道。
  毕竟是独立撑起了一家公司的老总,何婉拨弄着垂下来的刘海往耳边拢了拢,自己定了定神儿,也将刚刚唐突的尴尬与现实的失落先放在一边,勉强笑道:
  “能有合作就好了,前几天倒是往银杏花苑那边儿投了份策划案,可是没两天就被直接打回来。”
  何婉轻描淡写的回了一句,她当钱万里今天只是正好路过做了一回好人好事,钱万里人既然都走了,她心里没了期待,就不愿在这个话题上再多做纠缠。
  “陈立,我看得出钱万里今天死命巴结张浩然,但又摸不透你跟张浩然的底细,所以才一直跟发了情似的在你身边转悠——我看啊,你出面帮何婉姐说句话,接锦苑国际一两笔广告,应该没有什么问题!”
  周斌是不笨,也不蠢,在旁边坐了半天是没有说什么话,对钱万里、张浩然以及陈立之间乱七八糟的关系却看了七七八八,但他对漂亮女人太没有抵抗力了,直接将他今天所听到、所看到的底,都给漏出去,陈立想岔开话题都来不及。
  陈立恨得牙痒痒的,钱万里看似对自己热情,心思却是在张浩然身上,没有那么容易咬他的钩,他更不可能披起张浩然的虎皮,单纯为何婉的事去欠钱万里的人情。
  看何婉在听周斌的话后,迷人的眼睛里又绽放出期待的神色,陈立赶紧将自己先撇出去,说道:

  “何婉姐,你别听周斌这家伙胡说八道,人家钱总是堂堂的亿万富翁,哪里会无缘无故能听我一个学生的招呼?”
  却见何婉漂亮的眼睛又有着掩饰不住的失落,陈立又恨不得抽自己一巴掌,心里想,换个角度考虑,何婉未必不是能引钱万里咬钩的饵。
  想到这里,陈立就又说道,
  “何婉姐,你公司给银杏花苑做的策划案说来听听,兴许我能给你出出主意呢。我虽然学的是经济学,但也很喜欢广告策划,还想着找家公司实习、长长见识呢……”
  这话说得何婉没有了拒绝的理由。

  陈立想给出主意是好心,就算说不出什么有价值的建议,就凭着陈立今天的见义勇为,何婉也不会将一份被锦苑退回的策划案当成宝贝藏着掖着,想到与钱万里失之交臂,心里还是很失落,勉强笑道:
  “你们都是学经济学的,广告策划案应该有一些接触,就跟你简单说说我们的思路吧。”
  陈立微笑着点了点头。
  “我们的第一份策划案走的是多媒体全渠道的宣传方式,重点突出锦苑国际大型地产集团的背景。以平面、电视、广播、看板、旗帜、指示牌等全面覆盖的宣传方式为主,再以详尽的海报,售楼书,平面图册为辅助,垄断重要时间段的主要媒体,挤压其他有竞争力的同级楼盘广告空间,用全面的广告触及率形成强大的声势,给潜在消费人群造成银杏花苑楼盘项目可靠性,唯一性的印象……”

  说起广告策划案,何婉立刻透漏出一股职业女性特有的洒脱跟干练,言语间也有油然而生的自信,更是让见惯了学校里依人小女生的周斌两眼直冒贼光。
  陈立默不作声的认真听着,心里直是一笑:这个策划案的优点显而易见,大气,全面,有竞争力,可缺点却也跟优点一样突出,就两个字“费钱”,锦苑正陷入资金断裂的绝境,能接受这样的方案,那真是见到鬼了。
  印象广告公司,可能在广告策划制作上很专业,但对这么大的客户了解如此之少、如此之浅,也恰说明极不专业,也显得何婉领导这家公司还很不成熟!

  陈立听到这里,就有些意兴阑珊了,只是对何婉背后的故事感到好奇,何婉工作经验还有些欠缺,年纪又只有二十五六岁的样子,应该不是印象广告的创始人,她是怎么接手这家广告公司的?是家族企业?是家族出了什么变故,她才不得不接手公司?
  “这份策划案送过去没两天,就被直接退了回来,”
  何婉不知道陈立的心思早就飞到天边去了,说到这里,神情有些失落,看陈立并没有要打断的意思,又接着讲起了起来,
  “不瞒你说,银杏花苑的这个案子对我们公司真的很重要,第一份策划案被退回来之后,我带着公司的创意团队,琢磨推敲了好久,几个昼夜,总算是发现是问题所在。策划案之所以这么快就被退回,正是因为我们先入为主,一心想着的都是锦苑国际的地产背景,策划方向都朝着能够与锦苑国际的实力相匹配去努力,而少了对具体项目的了解,没有对银杏花苑一期工程做详尽的市场调查。”

  听到这儿陈立心里一笑,印象公司还能够及时发现这一点,也不算无药可救啊。
  “吸取了第一次的经验,我专程跑了几趟银杏花苑,对那边的整体情况进行了多方面的了解,更托人找到一些地产界的行内人士进行咨询,到最后才发现原来银杏花苑一期工程进行的并不是那么顺利,而且锦苑国际的发展状况好像也并不如外界看到的那么势头强劲。甚至连这段时间风头最劲的商东新区开发也没有积极参与的迹象。这有些不合钱万里这个人的性格……钱万里是国企出身,离开国企后就在商海拼搏,靠的就是眼光和魄力从来不会放任机会从眼前溜走。任谁都知道商东新区的开发已经是板上钉钉的事儿,钱万里更是早在所有人之前,就先在主城区以东、临近新区的大学城规划区域,先建起了银杏花苑一期,可之后就再也不见有什么新动作。这样的情况确实是有些诡异。”
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