《绝密隐私……底牌》
第6节

作者: 一克
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  我反复看着这两句话,心绪难平,一会儿对她说:“谢谢你……”
  “不要这么客气,大家是朋友,互相关心是应该的,再说,这只是我自己的想法,也未必就正确。”
  “你虽然只比我大一岁,但你比我有思想,似乎觉得你是一个颇具人生阅历的人。”

  “为什么这么说?”
  “因为,经历决定阅历,阅历成就思想。”我说。
  看到我这句话,浮生若梦沉默了一会儿:“这句话总结地好。我虽然比你大一岁,但有不如你的地方,比如,我需要向你拜师学习营销管理的知识。”
  “我说过了,不要叫我老师,大家互相交流,或许营销方面我比你懂得多一点,但是,其他方面,你也有很多比我强的地方,我也应该向你学习。”
  “看呵,我们在互相吹捧。你这人还挺谦虚的,好作风,看来,你平时做人做事都很低调。”

  我心里一阵苦笑,曾经的自己,在春风得意的时候,做人做事并不是那么低调,但是,经历了这次巨大的挫折,我不由自主就低调了,现在,甚至想无限低调。
  我说:“不管什么时候,做人,还是低调一点的好!你说呢?”
  “对,是这样,这也是我一贯做人做事的原则,看不出,我们俩的观点还有很多相同的地方点呢。”
  “这就叫臭味相投吧?”
  “喷——什么臭味相投啊,我才不呢,这叫香味相投。”
  我忍不住笑了:“呵呵……”
  浮生若梦:“看,你笑了,这会儿开心了。”

  我忍不住又笑起来。
  “既然你情绪这会好了,那俺想咨询你关于营销的问题。”
  我随后回答了她提出的几个问题,她不时发过来大拇指表情,显然很满意。
  我然后问她:“你们营销的商品是什么?”
  “这个……是一种文化产品。”
  “太笼统,不愿意说那就算了!”
  “你猜猜?”
  我今天刚推销完自己的文化产品,于是下意识打出两个字:“报纸!”

  浮生若梦发过来一个呆呆的表情:“啊——恭喜你,答对了。”
  我一楞,这个浮生若梦的原来营销的是报纸,那自然就是和我同行了,不同的是她是高高的管理者,我是低低的推销员。
  我不由问:“你哪家报社的?”
  星海有十几家报纸,竞争相当激烈,每年都有发行大战。

  “对不起,暂时保密好吗?要是告诉你了,你就能知道我是谁了,那这网络就木有神秘感了。别忘了我们做网络朋友的初衷。”
  我明白她的意思,脑子里突然闪过一个念头,玛的,这浮生若梦该不会是秋桐吧?云朵早上无意中说过一句话,秋桐出去考察刚回来而这个浮生若梦也是出去刚回来。
  一想到这里,我又开始了剧烈的蛋疼,难道世界真的这么小,现实中避不开秋桐,在虚拟的网络世界里难道也无法摆脱她?
  既然她不愿意说,我决定在不询问她底细的情况下试探一下她的真实身份。
  从谈报纸营销入手。
  我:“对于报纸营销,也就是发行这一块,我不大了解,但是,有一点,报纸既然是商品,那么,也就应该和其他商品一样,在营销方面有着共同的商品属性,而且,发行的目的就是广告。”
  浮生若梦:“对,说下去。”
  “套用我做其他商品的经验,打个比喻:这好比一棵大树,办报是大树的根基,发行是大树的主干,广告呢,自然就是树上的果实了,根基越结实,树干就越粗壮,树干越粗壮,结的果实自然就越多越大……对不对?”
  “这个比喻很恰当,我现在就是整天琢磨如何使这颗大树的树干如何更粗壮的问题。有没有什么好办法,指教指教。”
  “我刚才说了,我是外行,宏观的发行策略我是弄不来的,不过,微观的一些东西,倒可以给你提供一下思路,比如,比较实用见效快的营销实战策略。”
  我在慢慢转着圈子钓鱼,慢慢让鱼儿咬钩。

  对方果然很感兴趣:“快说。”
  “比如,可以搞报商合作,发挥你们报纸的优势,借助商家推广产品的需求,大家优势互补。商家既获得社会效应,还推广了产品,报纸呢,既提高了社会知名度,还扩大了发行量。”
  我故意不说的太具体,想试试她的领悟能力。
  对方沉默了一会儿,接着回复:“亦客,你说的对我的思路很有启发。报商联盟,不错,极具可作性,我会认真考虑你的建议。”
  鱼儿上钩了,我静观鱼儿咬钩后的表现,我就看星海哪家报社会在最近推出这个举措来。哪家搞这个,浮生若梦就是哪家报社发行的掌门人。
  我暗暗祈祷浮生若梦千万不要是秋桐,却又觉得自己有些心不由衷。
  人在很多时候都是自相矛盾的,我此刻也不例外。
  之后连续两天,投递完报纸,我就在站里帮云朵干活,同时想等着验证自己那晚实施的计划。我似乎有一丝不详的征兆,觉得那浮生若梦弄不好就是让我胆战心惊的秋桐。
  这天等到下午4点多,什么迹象都没等到,倒是等来了房产公司那销售部经理的电话。
  现在,该给这经理一个名字了:张小天。
  张小天在电话上很兴奋,说我的办法效果很好,这两天涌上门来的客户比以前1个月加起来还多,还有5个当场就决定买房子……订报收据太少,要到站上来取收据。
  放下电话,我和云朵说了下,云朵快乐地跳起来:“易克大哥,你真棒,一出手就拿下了一个大单子。真看不出,你竟然能耐这么大!”

  我不动声色地说:“不是我有能耐,赶巧了,我去人家门上订报纸,正好那销售部经理有这个营销策划计划,见我来了,就顺水推舟让我做了。”
  我感觉出那张小天是个好大喜功之人,也就干脆顺水推舟送个人情。同时我不想木秀于林以免引起秋桐的注意,也不想招来同行的猜疑和嫉妒。
  云朵欣喜的目光里闪过一丝遗憾:“哦……那销售部经理真是牛,你可真够幸运的。”
  一会儿张小天来了,我介绍云朵和张小天认识,云朵和他握手:“张经理,感谢你对我们站工作的支,刚才听我大哥说了,这个营销策划出自你之手,你可真有水平,以后还要多多指导。”云朵用敬佩的口气对张小天说。

  “哦……”张小天拖着长长的尾音,有些意外地看了我一眼,接着打了个哈哈:“这个,小意思,吃这碗饭,就得干这事,本职工作而已。”
  说完,张小天又赞许地看了我一眼,随即又看着云朵,眼神有些闪烁。
  云朵给张小天拿了10本收据,张小天看看表:“到下班时间了,不知道云站长能否赏光共进晚餐呢,我请二位一起吃个便饭。”
  张小天很聪明,知道初次见面单独邀请云朵未必能成,就把我拉上了。
  云朵看着我:“易克大哥,你有空吗?”
  我正好想借这个机会开开荤打打牙祭,点点头:“有空!”
  于是,大家一起去了附近的一家小餐馆。
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