“我们公司的老板叫做万安志，以前是做贸易的，好像赚了不少钱，就是现在也还是有家贸易公司的，是由他老婆在管着，万度这边主要由他管理。”
　　叶风掸了掸烟灰，继续说道：“不知道万安志从哪里找来一个保健品，主要的成分是从巴西的一个水果里面提取出来的，宣传口号就是有病治病，无病健身的万能保健品。这个产品的批文是他自己的，名字叫做万福口服液。

　　赵子健接茬说道：“百利连锁也有卖，在百利药店上架的时候好像你已经走了，疯子有说过，估计你也都忘了。”
　　“公司委托深圳的一家工厂生产加工，一盒就十小瓶，一仰脖就没了的东西，每盒零售价卖到一百三十八，贵的要死。”
　　赵子健一边起身去加饭，一边说道：“像这种保健品，我现在真是见多了，这都不算贵的，还有卖三四百的呢！”
　　薛文说道：“商品的价格不一，高中低档都有，说白了一是由商品本身的品牌、原材料、制作工艺、样式等诸多因素决定，主要还是因为市场上有需求。”
　　看着坐下的赵子健，薛文笑道：“子健，想想LV和库奇的包，一个就好几万，照样有人买。这是远的，近的例子也有，咱们上学时穿的回力球鞋，一双就要三十五元，普通牌子的球鞋一双也就十几二十多元。你们两个就是回力球鞋的消费群，而我呢就是普通鞋子的顾客，明白吗！关键就在于产品的市场定位和消费者定位，然后针对这个做出相应的宣传和销售计划。”
　　赵子健似懂非懂的点了点头，他虽然喜欢看书，但是有关营销和人物传记方面的书籍看的较少，所以听着这些新鲜的内容只是一知半解。
　　叶风也点了点头，但是带着点忧虑说道：“蚊子说的倒是没错，只是做起来真的不是那么容易的。老万在四个月前开始在报纸上做广告，每周是二到三次的频率，版面也不算小。有的时候是三分之一版，有的是半版。”

　　“加上我，公司一共是六个销售代表，到现在四个多月的时间了，销量一直上不去。每月二十多万的广告费一分没少，急得老万直跺脚。这不！今天就干掉了二个销售很差的代表，还包括一个本科生，所以我才向他推荐了你。”
　　薛文问道：“老万直接管理吗？没有找个职业经理人什么的？”
　　“找了啊！公司刚成立的时候就找了一个，没做出啥成绩。每天的理论说法还一大堆，结果被老万在上个月就干掉了。后来老万也没再找，干脆自己上阵，亲自管起来了。”
　　“跟之前的经理比，你觉得老万管的怎么样？”
　　叶风伸伸懒腰，说道：“外行管内行！你说能咋样！但老万还算是很卖力的，很多事都是亲历亲为，每天晨会都和代表讨论业务，每周至少三次跟代表走店。之前的那个经理就知道说，很少跟我们走店，属于纸上谈兵那伙的，估计老万开始就是被他那张嘴给忽悠了。但是这样弄下去肯定不行，所以他还会招个销售经理回来的。”
　　“其实，我也瞄着这个位置呢？你如果能进去，再加上雁子，那我就更有把握了！”
　　叶风喜滋滋的说着，展望着未来。
　　赵子健看了看薛文，向叶风问道：“就像蚊子说的，他没有在深圳做过销售代表，那个万总真的不介意？”
　　“子健，后来者居上！这句话你总该应该知道吧！销售这个东西，经验是一方面，自己的领悟更重要。蚊子，提醒一句！你面试的时候你千万不要露怯，我之前说过，老万这个人虽然不是很在意学历和经历，但是你得表现出强大的自信心来，咱们要在气势上压倒他们，精神上藐视他们。”
　　叶风又对赵子健说道：“对了！子健，现在又出来两个名额，你也一起去试试吧！”
　　赵子健连连摆手，说道：“我就免了！我觉得做店员挺好的，一点压力都没有，让蚊子去吧！”

　　叶风也没强求，继续说道：“这样，我准备一下老万可能会问到的问题，咱两个没事做做模拟演练，临阵磨枪还是能唬唬人的。”
　　随后，叶风就开始讲了一下深圳药店的大致情况，以及销售代表的工作内容、岗位职责，还有自己总结出来的拜访药店和如何快速建立客情的小窍门，聊着聊着就快到十二点了。
　　两天后，叶风告诉薛文，面试安排在明天了。
　　面试当天上午，看着镜子里的自己，薛文突然朝自己做了个鬼脸，然后将手抵着镜子，镜子里的他同样也伸出了手抵住镜子。
　　“加油！”

　　薛文按照叶风之前的交代，来到了岗厦的一栋写字楼。
　　写字楼的外观采用了灰色外层，看起来古朴大气，直插云霄，从楼底向上看，根本看不到顶层，虽然不是早上的高峰期，但是进出大楼的人流依然不少。
　　进入大堂后，薛文就看到在大堂沙发上坐等着的叶风。
　　听到薛文叫他的名字，叶风来到薛文的面前，上下打量了一下。
　　“嗯！不错，很精神！有我的几分风采了！”
　　“滚蛋！”

　　“疯子，这个写字楼有多少层？”
　　叶风笑道：“四十五层！这不算高，深圳最高的大楼是地王大厦，总共六十九层，最上面一层是观光层，可以俯瞰整个深圳，每人费用要六十元。有机会咱哥三也上去瞧瞧，我还没上去看过呢。”
　　两人边说边走向电梯口，电梯分单双层，二个人乘着双层电梯上了十二楼，叶风带着薛文出电梯后，左转走了几米，说道：“到了！”
　　薛文看着迎面是个前台，前台后面的墙上贴着“深圳万度保健品有限公司”几个字，还有个女孩子坐在前台那里，低头写着什么，没注意到门外的两个人。
　　叶风瞧瞧的走到前台前，突然开口说道：“王雨！”
　　“啊！”
　　王雨抬起头来一看是叶风，就伸手打了一下他，小声的嗔骂道：“吓我一跳，叶风，你就不能小点声。”
　　进入薛文眼帘的是一个皮肤很白的女孩子，也就二十出头，大概一米六多的身高，穿了一身白底绿色图案的裙子，瞧起来甚是清秀，像是刚从学校毕业的学生。
　　王雨看见叶风后面的薛文，问道：“这位是？”
　　叶风笑道：“我给你介绍一下，这是薛文，是我的同学，来面试咱们公司销售代表的。”

　　然后接着对着薛文笑道：“这位美丽的小姐就是万度公司之花，王雨小姐！”
　　王雨听见叶风这么说，脸红了点，但却没有一点忸怩的神态，嘴上大大方方的说道：“别听他乱讲，我叫王雨，湖南人。”
　　薛文客气的回了两句，叶风凑到王雨的近前，问道：“万总在办公室吧？”
　　“在！中午在办公室里面吃的盒饭，但是你小心一点，刚才朝着小白发了一顿火，说她设计的广告版面不够吸引眼球，没有新意，让她在一个月之内再拿出一稿来。”
　　王雨小声的说着，用眼睛瞟了一下里面。
　　叶风挠挠脑袋，说道：“知道了，我带他去见万总，改天请你吃饭啊！”
　　王雨冲着薛文笑道：“你这个同学已经欠了我不知道多少顿饭了，呵呵！”