《药店世界的秘密》
第55节

作者: 深圳四哥
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  停顿了一下,王雨接着说道:“祝你好运!希望咱们可以成为同事!”
  薛文说道:“谢谢,也祝你有个好心情。”
  说完露出阳光般的笑脸,朝着王雨点了点头,跟着叶风朝里面走去。
  绕过前台后视野开阔起来,是一所不算大的办公区,有三排办公桌椅,合起来能坐十五人左右。
  办公区的外围有几件单独的办公室,最未端的是间较大的房间,有个大大的透明玻璃,可以看到里面摆着长长的会议桌和椅子,应该是会议室。
  叶风示意薛文跟过来,然后去敲了敲紧挨着会议室,门上挂着总经理牌子的门,里面传来一声浑厚的声音:“进来!”
  叶风推门进去了,门没有关,里面传来了简单的对话。

  不一会儿,叶风走出来,笑着低声说道:“哥们,去迎接战斗吧!”
  薛文耸了耸肩,走到门口,深呼吸了一下,然后敲了敲已经打开的门,等屋里传来“请进”的声音后,薛文稳稳的走进了办公室。
  办公室的面积大概二十多平米,整体摆设很简单,迎面是一张大班台,左面是一张拐角沙发,前面放了一台大大的木制功夫茶茶具。右面是一排书架,整整齐齐的摆了很多书,有一层还摆了许多药品和保健品,书架下面的拐角立着一盆大大的发财树。
  薛文朝着大班台后面站起来的人看去,万安志是一个中等身材的,四十出头的样子。剪了个寸头,浓眉大眼的,鼻梁很高,鼻头很大,嘴宽宽的。
  万安志平时应该是比较严肃的,看着面前的薛文也是不苟言笑的,说道:“你就是叶风的同学吧!请坐!”
  “万总您好!我是薛文!”
  薛文不卑不亢的说道,发现万安志的黑眼圈很重,估计有日子没睡好觉了。
  眼睛往上抬了抬,发现万安志后面的墙上挂了一副玻璃框的横匾,上面写着“海纳百川”四个大字。
  万安志从薛文进来的时候就时刻在关注他,因为叶风是他很满意的一名销售代表,而叶风却对他这位同学极为推崇。
  从薛文稳稳当当的走进屋里,到坐在他的面前,万安志就觉得他跟同龄人不太一样,有着大多数同龄人没有的稳重。
  万安志头一次露出点笑容,说道:“我看了你的简历,也听叶风说了,你是刚到深圳没多久。学的虽然是医药类的,但是你对深圳的医药市场并不熟悉,只是在百利药店上过三个月的班。全日制只是中专学历,大专也是函授的,所以……”
  万安志故意停顿了一下,可是期待中的毛躁神情或者紧张不安,并没有出现在对面坐着的薛文身上。
  薛文依然脸带微笑,等着万安志的下文。
  “所以,咱们今天不聊业务上的具体工作,咱们聊聊其他的。”

  万安志停顿了一下,继续说道:“这样吧!我问你几个问题?”
  “第一个,你认为自己有什么优点,让我雇用你?”
  万安志靠在大班椅上,身上的气场逐渐蔓延开来。
  “万总这个问题有点问住我了,我还从来没有认认真真的审视过自己的优缺点,你容我想想。”
  薛文稍微的眼睛暂时脱离了万安志的视野,但只是几秒钟的时间,薛文便又重新看着他,慢慢的开始说道:“小的时候,亲戚们总是夸我懂事,从小就会帮着家里干活,从开始会抡斧子开始,我家冬天的燃火材就是由我劈的。从肩膀可以承担起水桶的重量时,家里的水缸就是我挑满的,我是觉得这些不能用是否懂事来衡量,而是换了任何一个小孩,在那样的环境下都会帮着家里分担这些事。”

  “上了学,老师夸我聪明,门门成绩都是优异的。都说我以后能考上大学,结果我因为些特殊的原因,选择了中专,不是说中专不好,但我还是让我的老师失望了,说我眼光不够长远,现在看来我的老师说对了。”
  “朋友们都说我够义气,可是我手头一直拮据,在经济上基本没帮过朋友。要说帮朋友出头打架,那也是很少的,基本我去了都是劝架的。还有的人说我博学多才,我就是比别人多读了几本书,要说博学,我有个同学叫做赵子健的,比我好学多了。”

  薛文顿了一下,接着说道:“所以,我觉得我最大的优点就是肯勇于面对现实,坚持自己的做事原则,不断地充实自己,每天都能进步一点点。我希望凭着自己的努力让家人过着还不错的生活,在朋友需要帮助的时候我可以立刻伸出援手,还有、还有就是能实现自己的一些小目标。”
  薛文停住了,笑道:“没有了!就这些吧!”
  万安志有点愣住了,这个面试问题他问了好多面试者,不管是贸易公司那边,还是万度这边,还从来没有一个人这么答问题的。不过,这个答案万安志喜欢,觉得更有人情味,不像一些照本宣科的答案,听着耳朵都出茧子了。
  万安志的心里虽然这么想,但是脸上仍然保持着不变的神情,说道:“好!第二个问题,虽然不问具体工作,但是我招的是销售代表。现在铺天盖地都是教人做市场的营销类书籍,我想知道你对销售和营销这两个词是怎么理解的,它们有什么区别?”
  薛文听到这个问题,心里暗暗的嘟囔道:这哪是面试销售代表啊?简直是销售理论知识研讨会了。

  对于这个问题还真是难不倒薛文,他大专学的就是市场营销,而且在老家还有过一段时间的销售实战,但是他想的是如何解答才能让万安志感觉到既专业又新颖。
  在薛文沉思的时候,万安志并没有打扰他,只是端起茶杯喝了几口水。
  思考了十几秒钟,薛文快速的组织了一下思路和语言,笑道:“万总,市面上关于销售和营销的答案至少有几十种,我自己的理解是这样的。”
  “销售是公司以现有的产品和服务来迎合市场与消费者,这是从内向外的思维服务方式,如果贬义的一点来说,谈不上服务,只是满足自身的利益,有点像之前的计划经济;营销就不一样了,它是以客户为导向,为消费者的需求服务,跟销售相反,它是从外到内的思维方式。销售适合卖方市场,营销更能适应买方市场”
  “销售是单一的模式,而营销则更多元化的去迎合市场,它会考虑卖的是什么、卖给谁、怎么卖这三个步骤,而这三个步骤又包含了更多元化的内容。如果坐下来慢慢聊,估计三天三夜也说不完,所以我干脆把营销的概念简而化之,就是营造平台,销售产品!”
  万安志下意识的点点头,笑道:“不错不错!前面说的那些在书里都能看得到,没什么新意,我比较喜欢你最后说的那八个字,营造平台,销售产品!简简单单几个字,就把营销的含义全囊括在内了,我喜欢!呵呵!”
  随后万安志又问了几个有关市场和销售的问题,薛文也都答的可圈可点。
  万安志在不知不觉之间接受了薛文,便没有了之前的矜持,将欣赏的神情表露在脸上。
  薛文感受到万安志的气势在缩小,便暗暗的松了口气。
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