薛文听完叶风说的话，也就明白了万度口服液现在存在的问题，那就是市场定位出了问题。
　　万安志敲了敲桌子，横了一眼其他人，说道：“叶风的说法，你们大家也说说，觉得怎么样！”
　　“叶风说的没错，我在跟店员做培训的时候，已经被店员问过你们这个产品到底是治什么的啊？好像什么症状都管用啊！当时就觉得有点不对劲，但是又说不出来哪里出了问题，今天叶风这么一说，我终于知道问题原来出在这里。”
　　坐在薛文旁边的安雁噼里啪啦的说着，语速很快，声音很清脆。
　　万安志看向刘良峰，刘良峰赶忙说道：“对！我觉得叶风说的也对。”
　　万安志不太满意的扫过刘良峰，看向周立明。
　　周立明则不慌不忙的说道：“万总，叶风说的确实没错，咱们的产品主诉不清，导向定位可能是出了问题。可是如果按照叶风说的进行改动，那可不是件容易的事。产品名字是不是要改，包装是不是要改，这牵涉的范围就大了。先不说重新报批需要时间，咱们仓库里的货，还有客户手里的产品，都要进行更换，那损失的金额可不是一点一滴的。”

　　“还有，即使你选出了主诉点，就敢保证在已经成熟的领域杀出一条血路。就像叶风刚才说的，某些领域已经有了成熟的领导品牌，想从那里分一杯羹，谈何容易！”
　　看到万安志有点不太高兴的脸色，周立明连忙又说道：“之前我提过，我还是觉得要提高铺盖，加大广告力度，狂轰滥炸，炸的消费者都觉得不吃咱们的产品都不行。做保健品行业的不是有句话嘛！广告一打，黄金万两！”
　　周立明的话音一落，刘良峰接茬说道：“万总，我赞同周立明说的，叶风的想法没错，但是操作起来损失太大，耗时太长。而且还不知道效果怎么样，现在的人都认广告，加大广告力度我觉得很有必要。”
　　万安志不说话了，对于他来讲，周立明有一点说的没有错，叶风的做法对于他来讲有点冒险，说白了就是之前的工作白做了，一切要重新来过，这个他接受不了。
　　可是像周立明说的那样加大投入，他又有点犹豫，按照这样的销售状态，加大投入就真的能提高销量吗？万安志不确定，所以犹豫。
　　叶风看自己的想法被周立明辩驳了，就急着说道：“我又没说要改产品名字和包装，就还是叫万度口服液，包装不变，只是在广告宣传上做出调整，有一定的针对性。”
　　“你刚才举了两个很现实的列子，一个是补血口服液，第二个是清血脂的，产品名称中直接体现了功能，消费者看名字就知道它是干什么的了。如果按照你的说法，突出一两项功能，而不改名字和包装，那就是说改变的不彻底，你能保证它能达到你所说的效果吗？”
　　周立明平静的说着，薛文看到他的眼里面满是嘲弄的笑意。

　　周立明最后一句话让叶风闭嘴了，他有点气馁，他确实是不能保证有多大的效果，以为这一番建议可以出彩，结果被周立明打压了下去。
　　万安志有些无奈的说道：“你们两个说的都没错，我还得考虑考虑，其他人还有没有别的建议。”
　　会议室里又静了下来，就在万安志准备宣布散会的时候，薛文对着他笑道：“万总，我有些不成熟的想法，想说说。”
　　“哦！好，你说！”
　　万安志松开攥着茶杯的手，脸上露出期待的神色。
　　薛文笑着看了一圈其他的几名代表，说道：“我刚来公司，对咱们的市场情况并不了解，我就接着叶风和周立明的意见谈一下我对这个事的看法。”
　　安雁双目神采奕奕的看着薛文，期待他的解说，她对薛文有着盲目的自信。

　　薛文轻咳了一下，接着说道：“我看了咱们的广告内容，确实存在叶风刚才所说的情况，主诉点不强，定位模糊，会影响消费者的购买判断。而周立明说的也没错，如果要改肯定要改的彻底，可是改的代价又太大。另外这其中又存在着一些咱们不能确定的市场因素，所以产品名字和包装暂时没必要改，因为重点不在于名字和包装，而是其他的内容。”
　　“其他内容，什么其他内容？”
　　万安志像是抓到了一棵救命稻草似的追问道，其他人也露出了好奇的神色。
　　“既然是广告出了问题，那就从广告方面来改，这是肯定的。首先，咱们要先知道什么是广告定位？其实定位并不是对产品做什么事情，而是对咱们的潜在顾客的心智下功夫，也就是说把产品定位在咱们未来客户的心中。咱们主要宣传的不是产品，而是根据某些特定群体对产品属性的重视程度，然后咱们对症下药。把咱们的广告产品确定于这一市场位置上，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售。”

　　薛文说了一大堆出来，才发现大家其实有点迷惑的看着自己，有点不好意思的说道：“抱歉！这是书本上的定义，我不知不觉就说了出来，听着有点绕嘴。其实通俗地来讲，就是广告宣传要有特色，树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱。这个是关键，要从消费者身上出发，知道消费者需要和偏爱什么，那广告词里就要突出这个重点，不用长篇大论，一句广告词就可以。”

　　慢慢地将自己要表达的内容表述出来后，薛文咽了一下口水。
　　周立明皱了一下眉头，说道：“你的意思就是说还是要改广告内容，不用改产品名字和包装。”
　　“没错，即使你的产品名字叫做天外飞仙，只要广告定位准确，一样可以卖的风生水起。当年的三株口服液，从名字看也看不出来它的功效，但是凭着定位准确，宣传得益，照样卖的火遍全国。还有舒肤佳香皂，大家应该都知道，以前大家对香皂的印象就是去污，但是舒肤佳提出一个杀菌的概念，则一下名声大振，从这方面就可以看出定位的重要性。”
　　薛文侃侃而谈，思路越来越清晰。
　　听到薛文的这番说词，叶风很高兴，这就等于薛文的说法支持了他的想法，而且薛文是他推荐来的，并且还是他的同学，所以叶风有点膨胀的四处看着，很是得瑟。
　　万安志有点兴奋的道：“薛文，那你说广告内容怎么改，才能满足你所说的需求和偏爱。”
　　薛文不好意思的笑道：“万总，我就是就事论事，说出我自己的看法，至于怎么改，还得大家群策群力，或者请专业的策划公司帮咱们策划一下。”
　　“切！说了半天还不等于没说！”
　　刘良峰阴阳怪气的扔了一句出来，还没等叶风帮着薛文反击，万安志严肃的看了一眼刘良峰，说道：“不能这么说，至少经过今天的讨论，知道了问题在哪里？”
　　看万安志维护了薛文，刘良峰不吱声了。
　　万安志停顿了一下，说道：“至于请策划公司这事儿我得想想，你们不知道这策划公司要的有多贵。”
　　大家互相看了看，知道了万安志之前肯定也接触过策划公司。