虽然叫法不同，但这些委员工作性质是一样的，其目的就是为项目组成员的申报材料质量做最后的把关，审核其是否符合国家各项法律法规以及上市标准。
　　这些内核、质控委员的薪水相对比较固定，因而没有任何动力去加班，除非是遇到特大型标杆式的企业，或者是公司大领导直接推荐的项目，否则他们一般到点就走人，下班就关机，今天审不完就明天审，让项目组和企业自个儿着急去，你若敢催他们，还会挨一顿骂说，谁让你们报那么晚？！
　　而平老师理解胡延德的那句“平常多打点打点”，无非就是多请吃饭，多给些小好处，多建立关系，这样以后自己的项目人家委员审的就积极些。
　　但对于此时的平老师来说，给晨光科技按时出具报告就好了，他没有理由为了预留投资银行写财务分析的时间，去自掏腰包讨好委员。
　　因为会计师与企业签署的合同，一般都是只要出具《审计报告》，企业就得付钱。
　　至于最后企业能否成功上市，从金钱层面上对会计师来说，关系已经不大了。
　　但投资银行就大不一样，企业给投资银行的报酬，是要在成功上市后，从二级市场上募集的资金中扣除的。
　　也就是说，如果企业最终没有顺利上市，投资银行就会血本无归，一年两年三年都是瞎忙活，所有的努力就会打了水漂，但会计师还可以笑眯眯地拿到他们出具《审计报告》而应该拿到的钱。
　　所以在合作这件事情上，权利和义务要匹配，时间流和资金流要匹配，否则永远就是成也在人心，败也在人心。
　　“我尽力回去多沟通沟通，争取快一些给到您。”平老师朝胡延德道。
　　“下周五能出来不？”胡延德直接说出了一个时间点。
　　“我尽力，尽全力。”平老师笑道。

　　当着这么多人的面，特别是现场还有晨光的领导，他作为会计师总负责人，当然不能信口开河地承诺一定可以下周五完成，毕竟他压根也没打算真的回去催那些委员，这催一次，可就欠一个人情。
　　人情这东西，还是少欠的好，宁愿欠钱也不要欠人情，不然只要有一次欠了没还上，很可能朋友都没得做。
　　在平老师的口中得不到想要的答案，胡延德内心开始憋起了火，只不过当着这么多人，他不好发作，于是乎开口问道“现在财务还有什么核心问题没解决的么？”
　　“那到没有，就是有一家公司账期给得太长了，本来六个月的信用期过了，又拖了将近四个月才回款。”
　　“编号487935的那家老客户是吧？”胡延德道。
　　“对，就是那家。”平老师有些吃惊，主要吃惊于胡延德直接背出了客户编码。
　　柴胡也有些吃惊，没想到这个肥壮的中年男人记忆力也如此之好，估计又是用了蒋一帆说的联想记忆法。
　　不过要记住4、8、7、9、3、5这几个数字，不默念几遍记住的话，应该可以联想到什么帮助记忆？
　　柴胡立刻闭上眼睛死命想着，果然，他这颗没有经过联想思维训练的大脑，一下子就真的什么也没能联想出来。
　　真的如蒋一帆所说，慢不在记忆，而在联想。

　　看来从明天开始，自己真的要每天花十分钟进行记忆力训练了，柴胡这么想着。
　　此时只听胡延德朝李云生道“李总，两千多万的资金，被客户拖了十个月，您随便拿这钱去买十个月4年化利率的银行理财，利息都将近70万，您的钱压在客户那里，资金成本是很大的，我建议咱们以后跟客户签协议，信用期尽量缩短一些。”
　　“我知道，但这也是没办法的事儿。”李云生叹了口气。
　　“李总，办法都是人想出来的，您不想哪来的办法是不？”胡延德道，“比如你们可以对所有的客户做一个信誉评估，风险大的就把信用政策收紧些，那些中小客户干脆直接采用现款现货，不见真金白银就不给货……”
　　“不是，胡保代……”李云生已经听不下去想插话。
　　“您先听我说完！”胡延德放大了音量，这句话让全场低头吃饭干着自己事儿的人都瞬间竖耳倾听。
　　“除了那些中小客户，你们新签的客户，也可以采用现款现货，这样压根就没有几个月的资金压力，而且你们对于过去那些老逾期不给钱的客户，就应该中止合作，比如那些应收账款金额较大，期限较长的客户，你们要做一轮认真的清理；另外还加强销售人员考核力度，提升销售人员催款主动性！”

　　“怎么提升？”此时马方突然问道。
　　“怎么提升，自然是把那些销售人员的奖金与回款速度也挂挂钩，比如一个月之内有本事催回来款的，催回多少，就按百分比给提成，催回一百万给个五六千，估计大家都很有动力！！”胡延德胸有成竹道。
　　“胡保代，您这些办法我们之前还真不是没想过，但就真没办法。您也知道我们的客户不是一般的客户，那都是军工单位，我们的产品都是用于国家武器装备上的，而且我们做的很多都是配件，那些军工单位都是要等所有其他配件到齐了，全部组装完成并且验收质量合格了，才会付款。所以有时候我们交货得早，也是要等别的供货企业货物到了，他们装好了才会统一给我们所有人钱，总之就是木桶定律，您明白么？”

　　所谓木桶定律，就是一只水桶能装多少水，取决于它最短的那块木板。
　　而晨光科技的钱何时能够回来，取决于同批武器装备中，供货最晚的那家企业。
　　别家企业的供货速度，晨光科技自然没法调控，李云生连对方是谁都不清楚，所以自然也就不能控制客户最终的回款速度。
　　胡延德听后没有马上接话，他也知道李云生说的在理，毕竟对手方具有极强的特殊性。
　　“而且胡保代，咱们控制系统行业，现在竞争越来越激烈了，我们也是为了保住好不容易打下来的市场占有率，才给了客户长一些的信用期，不然逼太紧，人家索性不跟咱们合作了，为了那点利息，岂不是因小失大？”李云生边说，边点然了一支烟。
　　胡延德这回没有说话，而是直接伸出肥壮的手，将李云生手里刚点然的烟一把抽走，然后直接在骨碟中拧灭道“要二宝。”
　　李云生愣住了，柴胡见状不禁咧开了嘴，他估计李云生肯定没有想到，眼前还会有情商如此之低的人，而且这个人真的很认真，很认真的在饭桌上催材料，很认真的在细节上挖问题，很认真的在一门心思地瞎给意见，并且很认真的在封山育林要二宝。
　　王暮雪此时用一种不解的眼神看了看蒋一帆，好像在对他说“怎么这个保代待人处事有点奇怪？”

　　蒋一帆耸了耸肩，表示不得而知。
　　蒋一帆以前遇到的几个投行保代，虽然也有强势霸道的，不过总归还通情达理，没想到与胡延德的第一次近距离接触，才短短一天，就隐隐地感觉有些不对劲。
　　一旁的柴胡也感觉到不对劲，但至于是哪里不对劲，柴胡一时也说不上来，总之他心里对胡延德这个人的评加就是我不喜欢他！