“这样吧。”丰经理说：“就按照你说的，房租四千二，但你要给我在标准间里装部电话，另外再给配一对沙发和茶几，普通间我们是长包房，每个房间只要不超过四人就不再另收房租。”

　　“行！”黄经理又重复一遍，“标准间是两张办公桌、两个沙发和一个茶几，再装部电话；普通间安排四张床，是不是就这些？”
　　丰经理问我是不是就这样？我说应该是这样。
　　“那我们就签个租房协议？”黄经理有点迫不及待想早点签协议。她从抽屉里拿出协议样本，将我们刚才协议的内容填写上去，写好后交给丰经理看，丰经理看完又给我看，我看了一遍也没觉得哪里不妥。于是，丰经理和黄经理分别代表各自的单位在协议书上签下自己的名字。
　　走出汇北饭店，我问丰经理：“你还没和马总汇报就把协议书给签了？”
　　“我哪有那么大胆，我是事先征询过马总的意见，他说一切由我做主。所以我才敢当场签合同。”丰经理说，“晚上再给马总打电话汇报一下。”

　　我说晚上我也要给家里打个电话，正好我们一起去。
　　日期：2020-05-23 20:20:27
　　平安路邮政局。营业大厅内分两部分：一部分是邮寄包裹和信件的；一部分是发电报和打电话的。在一进大厅的右边靠墙是并排四个电话间，电话间的玻璃门上分别标有1、2、3、4四个号，我们刚进去就听到营业员喊“16号进4号！”我和丰经理各人向营业员拿了个号码，丰经理是是29号，我是30号，前面还有十几个人在等着打电话。
　　邮政局打长途电话有个规定：晚上九点钟以后打长途是半价。因此，九点以后来打长途的人很多，这才九点半就有这么多人在排队了。

　　自从我离开家没多久，家里就安装了电话，很明显是让我经常给他们打电话，可我却很少打电话，一是因为也没什么事情要说，二是打长途也不方便，而且电话费还很贵。今天正好过来就顺便给家里打个电话。
　　等了大约半个多小时，就听营业员在喊“29号进3号！”丰经理进去打电话。又过了大约三四分钟，营业员再次喊“30号进4号！”终于等到我打电话了，我拨到家里电话号码，是妈妈接的电话。当妈妈听出是我的声音，一遍又一遍的问我现在好不好？业务做的怎么样？累不累？我都作简单的回答，告诉她我一切都好，让她和爸爸放心。我在电话里听到我妈在吆喝让我闺女和我说话。听到闺女稚嫩的声音，我的心在流泪，闺女喊一次妈妈，我的心就像被电触了一样。我不能再说话了，如果说话我会控制不住的流泪，我匆匆和闺女说了几句就挂了电话。出来付费的时候，丰经理已经打完电话在等我。

　　丰经理看我出来：“你怎么好像是哭了？”
　　我也不知道是什么时候开始流泪的，自欺欺人佯装着正定地说：“流泪了？没有呀！”
　　从邮政局出来，丰经理边走边说：“马总对我们签的合同没有异议。”
　　“马总还说了什么？”我问。
　　“马总还问了每个业务员的情况，我都对马总说了。他让我们抓紧时间开发医院，想尽一切办法先把药送进去。要我们利用中秋节这个机会，多给主任、医生送礼，争取中秋节前后再开发两家医院。”丰经理还说，“马总还说南方片区的进药情况比我们这边好，所有的办事处都已经进药并且都有回款。过了中秋节，马总可能要过来，亲自检查我们的工作。你想办法再开发一家医院，再去G医院看看能不能提前回款。”

　　开发一家医院已经用了九牛二虎之力，再开发一家医院哪能那么容易？G医院的药我前两天才去看过只用了48支，一半还不到，现在去谈回款不是异想天开吗？但我还是回答说我会尽力的。
　　日期：2020-05-24 19:11:33
　　第二十二章　B医 院 送 礼　

　　明天就要过中秋节了，我准备利用这个节日去拜访一下B医院药剂科的朴主任。这么大的医院进不了药实在是浪费资源，每家医院对医药代表来说都是资源，资源就是财富。
　　B医院药剂科有个规定就是每个星期四上午是医药代表接待日，除此之外一概不接待。一到星期四上午药剂科门口排队等接待的医药代表有五六十人，每个人也只有几分钟的时间，就这样到下班时间还是接待不完。但从已经和药剂科主任接触的几次看，只靠星期四那几分钟的见面根本不起作用，甚至连印象都没有留下。
　　这次来到B医院，我知道今天不是星期四，药剂科主任不接待任何医药代表，我不能以医药代表的身份去见朴主任。那以什么身份去？我想了又想，朴主任五十多岁了，我可以叫她阿姨，既然叫阿姨，我就是晚辈，既然是晚辈，就以她闺女的身份去看她岂不是更好？
　　药剂科办公室的门半开着，我轻轻地敲了两下，不等里面说话就进去了。我看朴主任正在看什么资料，除了朴主任没有其他人，正是好机会。我直接说：“朴阿姨，您好！”
　　朴主任看有人进来，抬起头冷冰冰地说：“今天不是接待日。”
　　“阿姨，我不是来联系业务的，我是来看您的。”我柔声细语道，但把最后三个字略微加重点语气。
　　“看我的？看我什么？”朴主任一脸的迷茫，可能是从未有人不是来联系药品而是专程来看她。
　　“明天是中秋节了，我来看看您。”我边说边从包里拿出早已准备好的五百元钱送给朴主任。
　　“不行，不行。来看看就行了，怎么能要你的钱呢。”朴主任被这突如其来的举动给懵住了，马上反应过来坚决不收。

　　我一看朴主任不收，急中生智，马上深情地说：“阿姨，您就当中秋节之前，您的闺女来看您。如果您的闺女来看您略表一点孝心，您也不收吗？”
　　可能是触动了朴主任的那根神经，朴主任不再说话，甚至还仔细打量着我，好像在说我要有这么个闺女就好了。
　　“阿姨，这点钱您买点营养品补补身体。闺女祝您中秋节快乐。”我再一次深情地说，说完就准备要走了。
　　朴主任忽然想起什么：“你还有什么事情吧？”
　　“没什么事情，就是过来看看您的。”我说。
　　“你坐吧！”朴主任指着傍边的沙发。她好像有什么话要对我说。我刚落坐，朴主任就问我：“你好像不是本地人吧？过节也不回家？”
　　“我确实不是本地人，我家在安徽的一个小城市。”我告诉朴主任，“快过节了，我也想回家，家里还有个女儿，已经三岁了，我好想她，可我已经大半年没见到她了。女儿现在就成了留守儿童，由我父母亲帮着照看。”我说着说着眼睛发红鼻子发酸，眼泪也快下来了。
　　“你孩子怎么成了留守儿童，孩子他爸呢？”

　　“我离婚了。”我很平静地说，“离婚以后我不想在原单位继续工作，就辞职出来打工了。其实，我现在最放心不下的就是我闺女。”
　　这时朴主任可能想起了自己的孩子，她说：“我有俩男孩和一女孩，俩男孩都在外地工作，二三年才回来一次，而且回来也住不了几天就走了；闺女是在本市工作，但逢年过节总是在婆家，嫁出去的姑娘就是泼出去的水，是人家的人喽！”