黄娟和薛萍都说知道了。我又说：“今晚吃饭是AA制，但无酒不成席，我请大家喝酒，来瓶红酒助兴。”
　　王子斌要喝白酒，我说吃过饭还要把医院重新分配一下，喝多了就不好了，就喝红酒，不能喝的不勉强。
　　日期：2020-06-03 19:49:47
　　晚餐毕，我将北州市所有的有开发价值的三甲医院进行统计，并根据掌握的医院情况确定先开发十家医院。我召集办事处所有人员开会，由于时间紧任务急，只能占用大家 晚上的休息时间开个会，讨论医院的分配。这个会不超过一个小时。

　　我强调这次分配医院尽可能做到公平、公正，不要像上次我们刚来的时候，分配医院都是丰经理一手安排的，当时就有人觉得分配的不公平。
　　“我就觉得我的医院都是离我们住地很远的，而且开发难度很大。”对于上次分配医院，王子斌一直耿耿于怀。
　　“没有哪家医院是很容易开发的。”我说，“北州的药品市场竞争非常激烈，如果你不想奇招是很难开发的。我虽然开了两家医院也是费了九牛二虎之力。小岳在开发医院上最有体会，是不是？”
　　“别说了，说了我都不好意思。”岳光明叹口气，把头低下。
　　“没什么不好意思的，这很正常，你不是有一家医院快进药了吗？这家医院就不参加统一分配还是有你来继续做，另一家医院拿出来统一分配；王子斌的三家医院都没有开发，你把三家开不了的医院都拿出来统一分配，你没意见吧？”
　　“没意见，这三家医院我都开不了。”王子斌早就不想开这三家医院了，现在重新分配，他正求之不得。
　　“我已经开发两家医院，现在都在做临床，还有一家就是前几天和马总联系的K医院由我去开发，所以我就不再参加这次的医院分配了。”我说，“下面我就公布这十家医院的名单，其中有六家地方医院，有四家部队医院。”我把各医院都念了一遍，“大家看就这十家重点开发，用什么方法分配？”

　　“你说怎么分配就怎么分配，我们听你的。”岳光明首先说出自己的想法。
　　“我们刚来，什么也不知道，完全听你的。”黄娟也说了她的想法。
　　“让我分配难免带有主观片面性。我想为了公平起见，我们采用一种古老的方法，抓阄子。你自己抓的，抓到哪家医院就是哪家医院，无论医院远近，开发难易，都是自己的命运决定的，不怨天，不怨地。”我说了我的想法。
　　“抓阄好，让上天来决定自己的命运。”薛萍说，“我现在对任何医院都不了解，哪家医院都一样。”
　　“你们对抓阄分配医院有没有意见？”我还是要征求大家的看法。
　　大家都说没意见，这样很公平。如果没意见，我就去做阄。我拿了纸和笔去宿舍很快做了十个小纸团，每个小纸团里写一个医院。

　　回到办公室，我先将四个小纸团撒在桌面上：“这四个是部队医院，你们每人抓一个。”几乎是同时，他们每人随便拿了一个，然后快速打开看，再然后是互相看你抓的是哪家。大家面面相觑，不知道是喜是忧。
　　我又把写有六家地方医院的小纸团撒到桌面上：“你们每人抓两个，小岳，你就不能再抓了，你已经有三家医院。”
　　小纸团静静地躺在桌面上，王子斌看看薛萍和黄娟，意思是说你们先抓。
　　薛萍把六个小纸团都看一遍，“这有什么客气的。你们不抓，我先来。”她拿离她最近的一个小纸团，黄娟拿了一个，王子斌也拿了一个，然后三人又都各拿一个小纸团。每人都打开手里的小纸团，所有的医院都已经明确了，花落谁家都没有任何怨言。
　　我问王子斌你现在对你这三家医院还有信心吗？王子斌说不知道。有信心就是有信心，没信心就是没信心，怎么会是不知道呢？我对这样的回答很有看法。
　　“现在各人的医院都已经确定，而且都是自己选的，以后再不要说我的医院不好开。我再强调一遍，没有哪家医院是好开的，拿出你们的真本事，不惜一切代价首先开发一家。有一家医院先做临床回款就可以站住脚了，一家医院都开不了还怎么坚持做下去？”我给大家鼓劲并布置每个人近期的工作，“从现在开始到过年还有三个月，大家抓紧时间，努力工作。小岳，你的任务是马总临走的时候交代的，要回款十五万，虽然有困难，但要想方设法去完成；我也有十万的回款任务，我也知道任务很艰巨，但我还是有信心去完成；其他的人马总没有具体给任务，但我给你们每人一个任务，你们三人每人至少要开发一家医院，如果三个月不能开发医院的，回去过完年就不用来了。”

　　“如果我们超额完成任务，有奖励吗？”薛萍提出想法。
　　“有奖励。”
　　“什么奖励？”
　　“根据每人完成任务的不同，到时候我提出建议报丰经理同意，看给多少奖励比较合适，总之是不会亏待大家的。”我看大家也没什么要说的了，就最后说，“明天上午，薛萍和黄娟留下来，我给你们简单的培训一下，主要是把上次丰经理给我们培训的内容传授给你们，小岳和王子斌如果想留下来再听一遍也可以。”
　　“我当然愿意再听一遍，多听一遍就是多学习一次。”岳光明说。
　　王子斌也说要留下来再听一次，还说我的开发能力不次于丰经理，很想听我的那两家医院是怎么开发的。

　　大家还有什么要说的吗？
　　没有。
　　散会。
　　日期：2020-06-04 19:34:22
　　第三十七章　再　次 培 训
　　第二天上午，主要是针对两位新来的员工进行培训，两位老员工也再听一次。上次培训是丰经理主讲，我是学生；这次培训我是主讲当老师了，想想都好笑，我才干了几天的医药代表就给别人讲课。其实也没什么好讲的，无非就是把丰经理讲给我们的重复讲一遍。
　　培训地点在201房办公室，在培训之前，我先简单向新来的两位介绍一下办事处的现状：我们办事处是今年六月底建立的，当时只有小岳和王子斌俩人，他们是打前站的，紧接着又来三名医药代表，丰经理兼任办事处主任，除丰经理之外共有五名医药代表，二男三女，每人分配三家医院。四个多月过去了，小岳在丰经理的协助下开发了A医院，我开发了B医院和G医院，总的临床工作做的不是很好，马总和丰经理都不满意。北州市有三十多家可以开发的三甲医院，到目前为止只开发三家，不要别人说，我们自己都觉得不好意思。所有的三甲医院里都有肿瘤病人，有的医院在全国都是响当当的，这就为我们的抗肿瘤药提供了广阔的市场。这看起来是优势，但也要看到残酷性，全国各地的药厂在北州几乎都有办事处，竞争激烈的程度可想而知，医药代表的淘汰率是各行各业里最高的。在过去的这段时间里，杨丹诺一家医院也没开发，她自己首先失去信心辞职了。前几天戴小凤和丰经理调到天港市，办事处五个医药代表走了两个。我之所以说这些，就是让二位有思想准备，如果不努力就会被淘汰。我的体会是仅仅努力是不够的，王子斌不努力吗？但还是没开发医院，医院不进药，临床工作没办法开展，没有回款就没有提成，没有提成就没有收入。我希望你们二位在三个月之内有回款，我就是不到三个月回款的，所以我相信你们也能做到。