“如果医院同意你进药，不用你亲自来，我给你把药送过去。”

　　“我先拿几支做样品也不行？”
　　“几支药也就几百块钱，你不会让我为难吧！”
　　“你们给我是什么价格？”
　　“公司业务员的底价是统一的，都是80元一支。”
　　“进医院的批发价是多少？”
　　“163.80元，但医院进药都是有扣率的，不可能按原价进药的。”
　　“扣率是多少？”
　　“这个要你和药剂科主任去谈，低的有可能七五扣，高的有可能九五扣。扣率越高对我们越有利，你可以自己算一算，多少扣率最合适，太低了就不能做了。”

　　“你们一般进医院是多少扣率？”
　　“我进药的医院，低的是八0扣，高的是九0扣。”
　　“零售价有规定吗？”
　　“有。医院一般是在批发价的基础上最高加价15%，即188元是最高零售价，只要不高于这个价都是允许的。”
　　老陈不再提问。我问老陈还有什么问题都可以问。过了片刻，老陈又好奇地问：“我听说卖药要给医生回扣，是吗？”
　　我说：“是的，我们公司规定我们每支药要给医生二十元的感谢费，我们都是按这个标准给医生的，”
　　“不给不行吗？”

　　“从我们现在销售情况看，不给是很难卖的。当然，如果你和医生关系很好，医生愿意给你开处方销售，你可以不给，这都由你自己决定，公司对你没有任何要求。但我还是觉得不给医生感谢费，短时间可能会有一些销量，长时间肯定不行。现在还没有哪个药品不给医生感谢费就能销售的。”
　　“我知道了。”老陈似乎是明白了。
　　“还有问题吗？”
　　“没有了。”
　　“现在想不起来，以后回去遇到问题可以给我打电话。”

　　我拿二十本红胞素的宣传册给老陈，同时问他要拿样品吗？老陈在犹豫。我说你可以先拿一盒也就是四支320块钱，以后你医院可以进药了，最好一次进100支，我就给你送药过去。老陈自言自语的说没有样品不行呀，先拿两支吧。
　　这时岳光明回来了，我将他们互相作了介绍。
　　老陈给我二百元，我只有二十元零钱，我问小岳有二十块钱的零钱吗？先借给我。小岳给我二十元，我把四十元钱给老陈，再将一盒红胞素抽出两支，剩下的两支给老陈，并让老陈在出库单上签字。一切都办好了，老陈说要回去了。我客气地说已经到吃饭时间了，吃完饭再回去也不迟。老陈说不要客气，这次时间来不及了，以后还有机会吃饭。我让小岳去给老陈买点吃的带着在路上吃。老陈一再说不用买，他边说边和我们握手告别。

　　日期：2020-06-08 19:13:42
　　第四十一章　承 山 之 行
　　自从老陈走后，我们一直没有联系，每天该干啥就干啥，似乎把老陈给忘了。本来也不指望他能有多大的作为，他能卖一些更好，不能卖也无所谓。前几天，马总来电话顺便问老陈的事，我说上次来他拿了两支药和二十本宣传册，回去以后就没再给我打过电话，我也没打电话问他怎么样了。马总问我有多长时间了？我说有一个多星期了。马总让我抽时间打个电话问一下。我说好的。
　　晚上，我给老陈打电话，是他家的住宅电话。接电话的是老陈本人，当他知道是我给他打电话，很是客气了一番，但我怎么觉得这种客气有虚假的味道，给人听着不舒服。我也不客气直接问他最近医院开发的情况。他在电话里说自北州回来的第二天就去见他的老战友，让帮忙开发医院，可老战友那几天正好有事情，没时间，拖到上个星期才帮我去医院，现在基本差不多了。我问是去的哪家医院？他说是承山最大的M医院，这家医院的癌症病人最多，只要把这家医院拿下，一个月卖一百多支不成问题。我鼓励老陈让他尽快拿下，如果一个月能卖一百多支，最少也有三四千的收入。老陈说明天再去请他们吃顿饭就可以进药了。我说如果医院同意进药，尽快给我打电话，我给你把药送过去。

　　可是，已经过去三四天了，也没接到老陈的电话。我想他可能把事情看的太简单了，请有关人员吃顿饭就能进药？也许是请人家吃饭人家不来，不管怎么说没进药，我想打电话问问什么情况，想想还是不打，等他给我打电话。
　　又过了二天，终于接到老陈的电话，他兴奋地告诉我M医院同意进药了，让我送一百支红胞素过去。我说好的，明天一早我就给你送药过去。
　　第二天早晨，我赶到北州火车站准备乘火车去承山，可是到火车站一看才知道上午到承山的车已经走了，如果乘下午的车当天就很难赶回来了。我出站立即打车去汽车站，到汽车站才八点多钟，第一班到承山的车已经走了，第二班到承山的车要到十点钟发车。怎么这么不顺，如果不去火车站而直接先来汽车站就可以乘第一班车到承山，现在好了，火车没有，汽车没赶上，要在车站等一个多小时，这人一不顺就处处不顺，今天的黄历是不是不易出门，这运气也太差了，还没到承山就这么不顺，这要是到了还不知道会有什么事呢。

　　室外寒风刺骨，幸好候车室内有暖气，我买本杂志无聊地翻看，等着上车。终于听到“到承山的旅客排队开始检票了。”这一个多小时就好似等了一天的时间那么漫长。
　　开始上车了，汽车的挡风玻璃前写着“北州——承山”的招牌。车厢内的座位没坐满，只坐了三分之二的乘客，还有很多空位。
　　汽车开出车站没走多远，有几个农民模样的人站在路边招手要上车，司机停车，让这几个人上车，其中有一个人坐我的傍边。汽车又继续前行一会儿停下，司机要刚才路边上车的人买票，这几个人也是到承山的，但我看司机收他们的钱比我们在车站买票要便宜。我轻声的问坐我傍边后上车的乘客买票怎么比我们在车站买票便宜？他也轻声轻语地对我说是比车站买票便宜，他又说这车是私人承包的，只要中途上车不要车票就便宜。我说谢谢。原来是这样，我不要车票不行没法报销。

　　日期：2020-06-08 19:26:01
　　汽车开了一个多小时，车上没有空调，我冻的瑟瑟发抖，浑身血液好像被凝固了。再看看其他乘客个个也都用破旧的棉大衣裹得严严实实。
　　汽车经过一个山口，我远远看见山顶上有城墙，城墙顺着山势的起伏，绵延数里，蔚为壮观。我问坐我傍边的乘客那山顶上是长城吗？他回答那是长城，远看还可以，但你到跟前看很多地方都坍塌了，也没人来修，这长城少说也有几百年的历史了，再不修就全毁了。我颇无奈地说如果要修长城，这个工程是很大的，是要花不少钱的，等以后这里有钱了就一定会去修的，毕竟也是重点文物，要是毁坏了很可惜的。

　　到承山的时候已经快一点了，我没有马上给老陈打电话，而是先出站找个小饭店吃了碗牛肉面，饭店里有暖气，又吃了东西，顿时浑身暖和多了。